HE N BA N

TRN NH
THA NH CNG
SEE YOU AT THE TOP
SEE YOU AT THE TOP
Second Revised Edition
25th Anniversary Edition
Copyright 1975, 1977, 2000 by Zig Ziglar
First published in the United States of America
by Pelican Publishing Company, Inc.
Vietnamese Edition 2008 by First News - Tri Viet.
Published by arrangement with Pelican Publishing Company, Inc.
SEE YOU AT THE TOP
HE N BA N TRN NH THA NH CNG
Cng ty First News - Tr Vi t gi ba n quy n xu t ba n va
pha t ha nh n ba n ti ng Vi t trn toa n th gi i theo h p
ng chuy n giao ba n quy n v i Pelican Publishing
Company, Inc.
B t c s sao che p, trch d n na o khng c s ng
y cu a First News va Pelican Publishing u la bt hp
pha p va vi pha m Lu t Xu t ba n Vi t Nam, Lu t Ba n
quy n Qu c t va Cng c Ba o h Ban quyn S h u
Tr tu Berne.
CNG TY VN HO A SA NG TA O TR VI T - FIRST NEWS
11HNguy n Th Minh Khai, Qu n 1, TP. H Ch Minh
Tel: (84.8) 8227979 - 8227980 - 8233859 - 8233860
Fax: (84.8) 8224560; Email: triviet@firstnews.com.vn
Website: www.firstnews.com.vn
z i g z i g l a i
HE N BA N
TRN NH
THA NHCNG
SEE YOU AT THE TOP
25th Anniversary Edition
Biu dich:
Vuung Iong 1am Bng Xgoc Ban
FIRS1 XEWS
XBA XLA 1 BA X 1RE
4
TI TIN R NG
Ben se :e mei thu fen muen tren Jei
Neu fen sn len iu nuei lhe: Jet Jue: Jieu he muen.
TI TIN R NG
Con ngi c sinh ra vn n Su 1een 1hien
He Je Jue: hu :he lhe nn thenh :en
Va c ban tng Nhun Het Mm :ue Su Vi ei.
5
LD I CID I 7HI U NHAN D[P LA N XUA 7
A N MD I SEE YOU AT THE TOP
!y do quan tiong nhat khion toi quyot dinh sua doi
bo sung quyon sach nay la v toi tin ing mnh co tho lam
cho no huu ch hon va gia tii hon nua. That long ma noi,
cac tac gia va nhiou nha xuat ban thuong iat can nhc
tiong vioc chnh ly mot tac pham dang ban chay va co
tam anh huong lon nhu SEE YOU AT THE TOP, mot
cuon sach da duoc dich ia iat nhiou thu tiong va da in don
lan thu 58 voi gan 2 tiiou ban ban ia tion toan tho gioi. 25
nm sau lan xuat ban dau tion, chung toi van con ban ia
hang ngan ban in ba cung moi nm. \ vay, doi voi toi
do la mot quyot dinh day kho khn, iat mao hiom, nhung
that su can thiot v loi ch cua ban doc.
Thu don, mot so thong tin thoo thoi gian da tio non
lac hau va toi quyot dinh ct bo o mot so chuong.
\a, xot tiong moi tuong quan giua cac chuong, toi
thay can sp xop lai mot so noi dung do doc gia do tiop
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
6
thu hon va t gay tianh cai hon, nhat la khi do cap don cac
van do vo moi quan ho vo chong.
Cuoi cung, mot tiong so cac v du o phan ca c mu c
tiu (goals) da khong con dung nua va toi thay can phai
sua doi v du do.
o la tat ca nhung ly do SEE YOU AT THE TOP
duoc sua doi bo sung tiong lan tai ban nay.
Thu that voi cac ban ing, gan day toi t dion thuyot
hon nhung viot nhiou hon va chung toi tap tiung to chuc
cac khoa hoc ngay tai cong ty. Hion mot nm toi ch con
lui toi voi khoang 5O cong ty va co khoang 45 buoi noi
chuyon hoc duong vao cac ngay Chu nhat. Nhiou ban hoi
khi nao toi ngh huu, tham ch co ban con noi ing ho
ngho noi toi da vo huu, va cau tia loi cua toi van luon luon
la: Ban ngho nham ioi. !o ia ban phai ngho la toi da
duo c tio p thom lu a
(1)
moi dung!. Toi khong phai la
nguoi di tm su do dang, la ko do buong xuoi, do cam nn,
chung nao toi con duoc giao tiong tiach nay. Su that la,
toi ch dang ham nong moi ngay bau nhiot huyot cua
mnh ma thoi. Toi thuc su tm thay niom vui lon hon, co
nhiou vioc do lam hon va phan khch chua tung co voi
nhung g mnh dang lam. Toi khong thay ch loi g nou
ngung nhung cong vioc mnh van vo cung you thch nay;
dc biot la khi doc nhung buc thu cua doc gia gui don,
khion toi nhan ia ing mnh van con quan tiong doi voi
iat nhiou nguoi.
(1) Nguyn vn: refired. Ta c gia chi ch : Retired (ngh hu) - refired (tip thm la).
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
7
\o gia dnh, Toc o
(2)
va toi vua ky niom 5J nm ngay
cuoi vao nm ngoai (1DDD). Chung toi co 4 dua con, 7 dua
chau va tat ca chung toi dou song iiong. Con gai lon cua
toi, ]oan Suzanno Ziglai Witmoyoi, da vo voi Chua vao
mua ho nm 1DD5, do lai tiong long chung toi mot khoang
tiong vo cung lon. Nhung diou do cang lam cho chung toi
gan gui nhau hon nua va niom tin cua chung toi cang vung
ma nh hon.
Toc o va toi thuong di do day va danh thoi gian cho
nhau nhiou hon bao gio hot. oi khi toi tu hoi ing lam
sao ma mnh duo c ban cho mo t gia dnh da ng you nhu
tho, bt dau tu nguoi ban doi tuyot voi ma Chua da tng
cho toi vao nm 1D46. Chung toi ngay cang you nhau
hon, tam tnh voi nhau nhiou hon, cung nhau lam nhiou
vioc hon va tm thay nhiou niom vui hon bao gio hot. Qua
that Chua la dang tot lanh vo cung.
- Zig Ziglar
Dallas, Texas
Tha ng 03/2000
(2) Zig Ziglar thch go i yu v mnh la Redhead, tn ring cua ba la Jean. Tnh n nay
(2008), ho ci nhau a c 62 nm. Ban ang cm trn tay n ban See You At The Top
nm 2000.
9
DA N k 7
Q
ua la khong bnh thuong khi mot quyon sach bt
dau bng doan kot, nhung toi muon noi ngay
ing day la mot cuon sach kha c th ng. No duoc viot cho
chnh ban, gia dnh ban va tuong lai cua ban. No giup ban
NHN duoc nhiou hon tu ho, tu tuong lai cua ban bng
vioc ban CHC di nhiou hon. Chung toi tin ing day la
doan kot, hay ch t cung la su bt dau cho doan kot cua
loi suy ngh, hanh dong va phan ung tiou cuc; su kot thuc
cua tu tuong chu bai va su cun nhut y ch; su kot thuc cua
y ngh ing mnh khong bao gio duoc don bu xung dang;
su kot thuc, khong con bi anh huong boi nhung con nguoi
ch biot song nho nhon, ch ky, tam thuong. Noi tom lai,
doi voi ban, do la su cham dut cua cn bonh nguy hiom
nhat tion doi: bonh vo cam tiuoc moi bion chuyon cua
cuoc song.
ung vay, ban duoc sinh ia do chion thng!
Zig va Redhead
11
Loi noi dau
Khi doc SEE YOU AT THE TOP, ch c ch n ba n
so nhan ia su khac biot cua no. o khong ch la su khac
biot tiong cam nhan ma ngay ca tiong cach tinh bay va
dio n da t. Ch ng ha n do tng thom su hung pha n cho ba n,
toi thuong chon vao mot cau nao do tiong so hon 8OO cau
noi dua, v du, nhung cau noi loai suy hoc mot cum tu co
suc kch hoat nng luong do khion ban phai ngung lai va
doc lai lan nua diou vua duoc do cap. Tat ca ch nhm mot
muc dch duy nhat la giup ban nm that chc van do. Toi
cung so nhan manh don chu do khac biot, v toi luon tin
ing ban so co tat ca moi thu ban muon tion doi nou ban
sn long giup nguoi khac dat duoc diou ho muon.
Toi khong chu tam viot ia mot cuon sach khac biot
do ghi dau an cua iiong toi, ma toi muon day la cuon sach
mang lai hiou qua va su khac biot cho chnh ban. Su khac
biot nay tion hoa thoo tion tinh giang day cua toi. Qua
thoi gian, toi da tung co hon J.OOO lan thuyot tinh vo
Biscuits, loas and !ump Handlos
(J)
, la tua ban dau cua
(3) Tam dch: Ba nh quy, Bo chet va Tay bm.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
12
quyon sach nay. \ao thoi gian dau, tai liou thuyot tinh ch
du do noi tiong 45 phut. an dan buoi noi chuyon 45
phut ay duoc mo iong thoo chiou dai cua quyon sach. ay
la tai liou chnh duoc su dung cho cac khoa huan luyon !
CAN
(4)
to chuc tiong cac tiuong hoc va nha tho, cung
nhu khoa hoc ba ngay co ton goi BCRN TC W!N
(5)
duoc toi giang hai lan tiong nm tai allas, Toxas.
Co nhio u chu do duo c do ca p tiong sa ch, nhung toi
thio t tha mong muo n chia so vo i ca c ba n nhu ng ca m
nha n cu a iiong toi vo lo ng tin, tnh yu, tinh thn la c quan,
va lo ng nhi t tnh. io u na y ia t quan tio ng v nhio u nguo i
hio n va n la n lo n giu a tha t gia tiong nio m tin va tnh
you, i ng tha t la phu c ta p khi pha i ba y to ca m gia c tha t
va tho hio n lo ng nhio t tnh thu c su tiong ba t cu cong vio c,
hoa n ca nh na o.
SEE YOU AT THE TOP la mot lo song, tuy nhion no
cung chua dung mot chut ly thuyot. Nhung y tuong va b
quyot tiong quyon sach nay duoc iut ia tu kinh nghiom
song va thuc to kinh doanh cua nhung con nguoi tu
thuo ng dan cho do n ca c nha la nh da o cong ty ha ng da u
tho gioi. \ tho, doc cuon sach nay la ban dang hoc hoi do
phat tiion ban than tu nhung thuc to da duoc kiom chung
chu khong phai qua ly thuyot suong. Hoc qua kinh
nghiom cua chnh mnh so lam ban mat nhiou thoi gio,
tion bac va cong suc hon. Toi tin chc ing nou toi co
(4) I CAN: Tn mt hi thao cua T chc Zig Ziglar. Tam dch: Ti co th.
(5) BORN TO WIN: Tn mt khoa hun luyn cua T chc Zig Ziglar. Tam dch: Sinh ra
Chin thng.
duoc mot quyon sach nhu tho nay khi buoc chan vao doi
th toi con tion nhanh hon va xa hon nua. Tat nhion, toi
mung la ban may mn hon toi, ban co diou kion do tiop
can mot quyon sach ma tac gia cua no da bo ia hon 2.OOO
gio do cht loc tung cau chu va viot ia.
Hy vong ing cung nhu nhiou doc gia khac cua SEE
YOU AT THE TOP, ban cung so dong y ing day la mot
cuon sach khong bao gio co tho doc xong. Hay cam sach
lon, mo no ia va doc bat cu tiang nao, chuong nao ban
thch do nham nhi, do thuo ng thu c, do chiom nghio m va
do ap dung vao cuoc song nhm thay doi cuoc doi ban.
Nou ban lam nhu tho, toi khong ngan ngai noi voi ban
ing: He n g p ba n trn nh tha nh cng!
SI THT !A:
Chuo ng nga / Iruo c ma I hay sau /ung chu ng Ia
Ih I nho be so vo / chuo ng nga / na m bn Irong con
nguo / chu ng Ia.
- Ralph Waldo moison
\A:
Ba n /a nguo / duy nh I b/ I ro va su du ng I I nh I
kha nang cu a mtnh. o /a m I Ira ch nh/ m /o n cu a
m / chu ng Ia.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
13
PBA X m0 1
XA C 1BAXt
BA L 1IX
Mu c u:
I. Mo maug tti tu, lhoi goi oc tuoug tuoug va lha
uug sa ug ta o, lich thich qua ttiuh tu du,. Ihoi
d , ba u tiuh hi u l, cu a cou uguo i va hiuh tha uh
quau di m lhoug ch p uh u hi u ta i.
II. Nhu bit cac muc tiu cuoc soug, tu do lp ta l
hoa ch ha uh do ug cu th .
III. a uh thu c ga lho ug lo daug ugu ,u ttoug ba u.
I\. Pha t hi u va lh c phu c uhu ug di m , u cu a ba u
thu.
15
17
CHUUNC 1
VO 1 CUO C SO |G
1O 1 |L P nO|
CHUYN BAY BI B0ST0N IU C 2 CIU 20 PHUT
lohn lones hie n dang u Xew Yoik. Anh dang ien
duung ia hi iuung de bay den Boson. Van con hui gian
iuuc khi den giu len may bay, anh lang hang iong hong
chu va du ng lai ben mo chiec can dien u. Sau mo hoang
chan chu, anh buuc len, cho vao do mo dong xu, he la mo
ma u gia y cha ia iuu c m anh vu i do ng chu : Xin cha o lohn
lones! Ban can nng 0kg, ban dang dui chuyen bay 2 giu 20
hu di Boson. lohn vo cu ng nga c nhien khi ha y mo i
hong in chie c can dua ia de u ia chinh xa c. Anh quye dinh
hu lai va cho vao do mo dong xu nua, mo mau giay khac
cha ia: Ra vui duu c g la i lohn lones! Ba n va n can n ng
0kg, ban van dang chu chuyen bay 2 giu 20 hu di
Boson. Anh vo cu ng hc m c va cho ing mnh da bi lu a
nen quye dinh chui khm lai ke bay io mo vo. Anh lien
vao hong ve sinh, hay quan ao, ioi quay lai va buuc len
chiec can, cho vao do mo dong xu khac, mo mau giay khac
u c h cha ia: Ra vui duu c g la i lohn lones! Ba n va n can
nng 0kg, nhung ban da lu chuyen bay di Boson luc 2 giu
20 hu !.
1oi vie quyen sach nay danh ng nhung nguui da lu
chuyen bay di Boson luc 2 giu 20 hu, hoc v mo ly do
nao do da iui may bay iuuc khi chuyen bay den dich. Xoi
cach khac, no danh cho nhung nguui chng may da bo lu
mo cuoc song o de hun. 1oi vie ia no vui mong muon
giu ban da duuc nhung dieu ma ban xung dang duuc
huung va hoan oan co kha nng vuun ui.
1ung cau ung chu deu duuc chon loc can han, moi
quan die m hay y uu ng de u duu c xem xe va can nhc ky
cang duui moi goc do. 1oi co nh gieo vao nhung dong chu
dau ien vo so ha mam hy vong, hanh cong, hanh huc,
nie m in va su say me. 0 nhu ng ha n ie heo, oi luon uu i
nuuc va bon han cho chung, co luc oi con uum iong
hem nhu ng ha ma m kha c nu a. Ke hu c cuo n sa ch chinh la
mu a hu hoa ch. 1uy nhien ke qua hu duu c nhie u hay i co n
uy huoc vao muc do ban huc hanh hong die ma cuon
sa ch muo n chuye n a i.
Iung loi vn dam hoai de ban cam hay hoai mai nhu
chu ng a dang io chuye n iieng vu i nhau ve con nguu i va
uung lai cu a ban, oi hy vong ba n se don nha n va ha u hie u
y nghia cung nhu am quan iong cua mo hai do song ich
cu c. Su c ma nh cu a nie m in la yeu o quan io ng nha de
chuye n bie n suy nghi ich cu c ha nh ha nh do ng ich cu c. Va
bui v con nguui luon song iong mo khong gian ba chieu,
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
18
bao gom he giui va cha, he giu i inh han va he giui am
linh, nen oi muon de ca den ca ba huung dien ay iong
quye n sa ch na y. Bay chinh la con duu ng duy nha dua ba n
den hanh cong, mo hanh cong huc su vui day du y nghia
cu a no .
SUC MANH CUA NC0N TU
Ba n da u ng do c qua ba i Iie n vn teysbuig hay Ba n
1uyen ngon Xhan quye n cu a 1o ng ho ng Abiaham Iincohn,
ho c ba i 1ha nh Vinh (Cu u uu c) so 23 chua? Ca c a c ha m
nay ch gom oan u ngu nhung do la nhung u ngu da lam
hay do i va n me nh cu a ca mo da nuu c, xoay chie u lich su
va sinh ma ng cu a ha ng iie u con nguu i.
1oi con nhu iong mo canh quay cua bo him A Mau
Callcd Pctct ca ch day va i nm, khi ca nh quay vi linh mu c
Peei maishall huye gia ng ve in nguu ng va lo ng in ke
huc, ca nhom lam him, iong do co nu dien vien maijoiie
Rambeau, da du ng da y va cu ng cha y len chu c mu ng nam
die n vien no v ha n he hie n xua ha n cu a anh. Xin ie lo
vui ban ing cho den luc do, maijoiie khong he ca noi mo
buuc chan v vu ai nan xe co iuuc do mo nm. Xhung ky
la hay, co da in vao hong die do nam dien vien ay iuyen
da qua bai giang va da dung day, da buuc di nhu chua he co
mo huung on nao.
1oi khong muon am ch ing nhung u ngu iong cuon
sa ch na y cu ng co su c ma nh hay do i ca he giu i, nhung oi
in ing iie ly ma no chua dung se ao ia mo khac bie lun
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
19
doi vui ban. Ra nhieu nguui da hua nhan ing khai niem
Sinh ia de Chie n h ng se ha huy a c du ng o khi ba n
dong hanh vui no.
Xa o, bay giu chu ng a ha y nhn va o hnh ve duu i day,
ba n nhn ha y bao nhieu hnh vuong?
Xeu ia lui la 1, ban co ia nhieu dong minh. Xeu la 17,
ban huoc nhom chon loc hun mo chu. 1iuuc khi xem iang
ben, ba n hu nhn la i hnh ve mo la n nu a xem sao?
Va bay giu , ha y nhn sang iang ben.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
20
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
21
1 2 3 4
5 7 8
9 10 11 12
13 14 15 1
17 18
19
20
21
22
23 24
25 2
27
28
29
30
Ban hay khong, co a ca 30 hnh vuong! Vi du nay
minh ho a cho hai kha i nie m quan io ng. 1hu uh t, mot cai
nhin sau giup ban kham pha ra nhieu thu hon. 1hu hai,
phan lon chung ta doi khi phai nho nguoi khac ch ra
nhung dieu het suc hien nhien, va thuong hon nua la
nhung dieu khong duoc hien nhien lm.
Cuon sach nay se giu ban danh huc con nguui o lun
hun, co kha nng hun iong ban. 1oi in ing ban se g hai
duuc nhieu lui ich lun qua quyen sach nay, va quan iong
hun la, quyen sach nay se lun manh hun nhu ban.
KHI NHUNC Y TUUNC NAY SINH
1iong khi doc, ban hay xem nhu oi dang ngoi io
chuye n ben ba n. 1hnh hoa ng oi d ia cho ba n mo va i cau
hoi huoc dang Co/Khong (Yes/Xo) va mong ban dung lai
doi chu de suy nghi va can nh c ha ky iuu c khi ia lu i.
Va , ba n du ng ba n am de n chuye n mnh se do c cuo n sa ch
nay iong bao lau ma hay chu y xem noi dung cuon sach co
khui day dieu g iong ban hay khong. Co he lan doc dau
ien se ia nhanh, nhung nhu ng la n do c sau do mu i hu c su
mang den cho ban nguon cam hung mui me cung nhung
hong die co gia ii lun ien con duung da den mo cuoc
song o de hun.
Se ha uye vu i ne u die u ba n do c duu c iong sa ch hay
nghe duu c u ca c buo i die n huye ba chu la m ban vu ia
nhu ng y uu ng lu n. V he , oi khuyen ba n luon giu ben mnh
mo quyen so nho danh de ghi che nhung y uung ba chu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
22
do. 1oi cam doan la khi doc SEE Y0L A1 1BE 10P, ban se
nay sinh ia nhieu y uung va khi do quyen so nho kia se iu
nen huu dung hun bao giu he. Ch khi nao ban luu lai nhu ng
y uung ba chu do, ban mui co he van dung moi giac quan
de ie nhan nhung hong in mui me va a iung am ii o
hun. Chinh ca m gia c hu ng hu na y se khie n ba n in i ng
mnh se nay sinh hem nhieu y uung mui hun u lan doc hu
hai, hu ba...
Xao, oi da danh sn iang ben cho ban. Bay vie vao do
ngay la uc nhung y uung ma ban vu ia iong khi doc. Va
ban cu hoai mai danh dau, gach duui, vie vao le a ca
nhu ng u , cau, doa n ma ba n hich u cuo n sa ch na y. Bie u na y
ia quan iong v khong ai thong minh den muc co the
nho het tat ca moi thu! Bong hui, lam nhu he la ban da
bie n cuo n sa ch na y ha nh cuo n sa ch cu a chu ng a, ba n la
dong ac gia vui oi. Ban hay dung hai loai bu mau do va
xanh. Bu do de ghi lai nhung y uung vao Phan 1 Y uung
ba chu vu ia, bu xanh de ghi nhung y uung nay sinh u
lan doc hu hai, hu ba Ban nen ghi u duui len, nhu oi da
danh so 1 u han duui va so 2 u han ien, de ban nhn hay
mo cach uung iung ing cuoc dui ban da chuyen u nhung
giui han do duui day len nhung cung bac mau xanh ngoan
mu c nhu he na o.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
23
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
24
Mt y tuong khng duoc gh lo
th thuong b mt d
Y tuong bt chot vo ro
1
2
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
25
B UUC MU TRU THANH HIN THUC
Su iung hu c, nghi lu c, lo ng in, su chinh iu c, nh yeu
huung va long iung hanh la nhung vien da nen vung chc
de ban xay dung mo cuoc song ha su man nguyen, nghia
la su ha nh da cu a ba n du a ien he can b ng giu a su c kho e,
ie n a i va ha nh hu c. Ca ng ia i nghie m, ba n se ca ng kha m
ha ia ing ch ca n hieu ba ky mo vien da nao ien day
h ban se ch nhan duuc mo han ia nho cua mon qua lun
ma le ia ban xung dang duuc ban ng.
Xhung manh khoe, su gia doi hay hoi gian lan co he
mang de n ia nhie u cu a ca i va cha nhung am ho n ba n
ch ng he duu c bnh an, va ban cung se chng co duu c ma y
nguui ban dich huc, neu khong muon noi la khong ai ca.
Xguui bie lam ia ien muon bac be ma suc khoe kie que,
nguui hanh da nhung lai bo be gia dnh h dau he go i la
nguui hoan hao hay co mo cuoc song ly uung?
1oi ung g nhieu nguui co ngoai hnh de nhn, co kha
nng huye hu c nguu i khac, co ai ha m chi la ky a i, va y
ma ho suy hai an gia bai san va ia oa. 1ai nng cua ho
ch du ng de ma nh mung va hu c hie n nhu ng cu mua ba n
chu nhoa ng. Chinh v hie u nhu ng vien da a ng kia ma ho
lhoug bao gio di duuc xa ien duung den hanh cong.
1iong khi do lai co ia nhieu nguui hoi du cac o cha can
hie cho mo uung lai xan lan lai song mo cuoc dui doi khi
ia doi am huung. Bo khong bie su dung iem nng cua
mnh. Bie u chinh ye u nha la ho chua nha n hu c duu c i ng
co h huc su lo oo chnh bon hon ho oo nn, chu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
26
khng ho oo cng vc ouo o vo ho co h ln on onh
coo cuo honh cng bong nhung n luc on on cung
rong mo vc vo rong mo hoon conh. Bo khong he bie
ing hanh cong va hanh huc khong den u su may iui, ma
la ke qua u nhu ng quye dinh cu a chinh ho .
Ban muon iu hanh nguui nhu he nao, ban muon lam
g, co nhu ng g? Ba y lie ke a ca ia gia y. 1heo hu i gian,
danh sa ch na y se dai ia ma i Co le nhu ng die u da u ien ban
muon la co hem nhieu ban be o, khoe manh hun, giau co
va hanh huc hun, co nhieu hui gian ioi hun, am hon bnh
an hun, duuc nhieu nguui yeu huung ha long hun, an oan
hun va giu du duuc nhieu nguui hun Cang luc, nhung uuc
muon cua ban cang co moi lien he gan vui hanh cong cua
ba n hun. Ba y huu ng xuyen nhn la i danh sa ch na y de ch c
ing mnh dang di dung huung. 1huc ia, oi chng muon
nh c nhu ca c ba n i ng muo n ha nh cong h nha nha ha i
co du c inh na y hay ha m cha kia, nhung oi su i ng ne u
chng may ban bi la c duu ng h oi cu ng co han iach
nhie m. V he , oi va n ha i vie ia day, uhu vo th p toa u,
dung khong ban?
Bn la ban muon co hem nhieu dieu khac nua, song oi
in ing ch bay nhieu hoi da du giu ban co mo cuoc song
o de va da y y nghia. Khi iong ba n con cha chu a nhie u
khao kha chinh la khi ba n co nhie u cu ho i nha . Khong bao
giu co diem giui han cho nhung uuc vong cua con nguui,
nhung kha nng iu ha nh hie n hu c cu a nhu ng khao kha
con uy huoc vao kha nng va muc do ien luyen cua ban.
1a ca la do ban!
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
27
8a n se du n n/n ca c | c //an
/ay
ma n/ da n |uc c /en
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
28
VUUT 0UA SAU NAC THANC
Xeu ban huc su muon bien nhung uuc vong do hanh su
ha , ba n ca n ha i vuu qua sa u na c hang ien, ua n u u ng
nac mo. Iick taidnei, mo iong nhung nguui ba n hang
xua s c nha , minh ho a a m quan io ng cu a hu u sa u na c
hang na y nhu sau:
Anh ban ie nao khi vua duuc giui hieu vui mo co gai
xinh de ma lie n m ca ch hon na ng h se da nh ma a ca
ca c cu ho i ie n xa hun.
Boc sinh nao co nh nhay coc u mon so hoc sang hnh
hoc khong gian se lam vao nh canh kho khn.
mo nguu i ba n ha ng vu a g mo vi kha ch ie m nng da
vo i cha ia dun d ha ng h ch ng nhu ng khong ba n duu c
mo n ha ng na o ma co n de la i a n uu ng khong o ve mnh.
Anh ba n ie , ca u ho c sinh va nhan vien ba n ha ng no g
ha bai bui a ca deu bo qua qua nhieu buuc iung gian ma
di h ng de n na c hang hu sa u. mo i chuye n se kha c di
nhie u ne u ho xa c dinh duu c ca c buu c ca n hie ha i vuu qua
de di den cai dich mnh mong muon.
Xa c hang da u ien la xay du ng mo hnh a nh ich cu c ve
chinh mnh. Xa c hang hu hai la nha n dinh gia ii cu a
nhu ng mo i quan he giua ba n han va cac do i ac. Xa c
hang hu ba la dinh huu ng io mu c ieu mu c ieu cuoc song
cu ng quan io ng nhu ba n ve cu a ngoi nha va y. Xa c hang
hu u va hu nm la co mo hai do song ich cuc va mo inh
ha n s n sa ng la m vie c.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
29
Xhu ng die u oi han ich iong cuo n sa ch na y nh m
chu ng minh i ng ba n se ha y mnh duu c la m nhie u hun la
hai lam, bui cai go cuo ho bo lun lun oo hon co
go cuo honh cng. Iu muon du khong, ai iong chung a
cu ng ha i la m vie c. 1uy nhien vie c xem cong vie c la ga nh
n ng, la kho a i hay nie m vui con uy huoc vao suy nghi cua
chinh ba n. Xa c hang hu sa u la su khao kha ma nh lie duu c
ie n len hia iuu c.
Cuc sng ro nhon u kh roo ong cho con nguo
mo hom cho con h o honh cng - ngo) u kh con
nguo mo snh ro. Xgay luc nay day, iong ban da co mo
han nao do cua nghi luc, su iung huc, long chinh iuc, su
iung hanh, nh yeu huung va mo con im luon iong mu.
Ban cung co han hai long ve ban han cung nhu nhung
nguu i xung quanh ban. Ba n cu ng co muc ieu de huung de n
va nhn cuo c so ng b ng mo ha i do ich cu c. Va y h ba n ch
can su dung nhung dieu mnh da co va ao dieu kien de cac
ham cha do duuc ha huy ma hoi. 1hanh cong khong kho
l m, ch ca n chu ng a no lu c he mnh.
Be hie u io hun ve die u nay, oi muon ke ba n nghe hai
cau chuye n sau:
Co mo doi nh nhan bi lac duung u mo vung nong hon
no. Sau do ho nhn hay mo bac nong dan va ngung xe lai.
Cha ng iai ho i:
Chao bac, xin hoi duung nay di den dau a?
Bac nong dan ia lui khong chu do du:
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
30
A, neu cac chau di dung huung h con duung nay se
da n de n ba cu nui dau ca c cha u muo n.
\e u |a n da c/c n du n duc n n/un cc n du n yen /a i
c/c // |a n se |i ua m / /c c |i c/ m /a i /ia sau
mo vi iuu ng ho ng dang co la m cho xong ke qua ba o
ca o hoa do ng kinh doanh de chua n bi cho cuo c ho quan
io ng nga y hom sau. Bu a con iai nm uo i cu quanh qua n
ben ca nh khie n ong cu bi c ngang. Xhn ha y mo u ba o co
hnh ba n do he giu i, ong ca m la y va xe a m ba n do ha nh
nhie u ma nh io i ba o du a be ia la i cho du ng. 0ng dinh ninh
i ng mnh se khong bi qua y ia y nu a, nhung ch va i hu sau
du a be mu ng iu khoe vu i bo a m ba n do no vu a xe xong. 0ng
vo cu ng nga c nhien va ho i con la m he na o h ca u be ho n
nhien ia lu i: Con ha y u m sau co hnh nguu i nen con la
nguu c ca c ma nh vu n bo da xe de ia la i. Khi con ia xong
hnh nguu i h con cu ng co ca he giu i. Bu ng khong ha bo ?.
l/i |a n //ay dc i ca c/ n/n ca //e ic i
se dc i //ay
31
CHUUNC 2
n^ \ 8^ 1 |^ U
|G^\ 1U nOV |^\
Bay la cau chuye n co hu c, xa y ia u 0klahoma. 1ien
vung da cua mo nguui da do, nguui a nh cu ha hien mo
mo dau. 1he la nguui dan ong dang song iong canh ban
cung hu choc iu nen giau co. Viec dau ien ong lam la au
ngay mo chie c Cadillac hui huu ng nha . 1hui do , ca c loa i
xe o o huung co hai banh du hong gn hia sau, nhung
ong muo n chie c Cadillac cu a mnh ha i la chie c xe da i nha
iong vung nen ong cho gn hem vao do bon banh nua. 0ng
khoac chiec ao duoi om, co h nu, dau doi chiec non kieu
Abiaham Iincoln va mie ng luon huu ng iu c die u x ga
huoc loai o nha. Xgay nao ong cung lai chiec Cadillac vao
hi ian be nho, day bui bm va nong ham ha. 1ha ia ong
ch muon g gu moi nguui va nha la muon moi nguui co cu
hoi ngm nhn ong. Von la nguui hich giao ie nen iong
khi vong veo qua cac duung ho iong hi ian, ong huung
ho dau ia khoi xe b chuyen vui ba cu nguui nao ong g
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
32
ien duu ng. Bie u ky la la uy huu ng xuyen da nh xe va o hi
ian dong duc do nhung ong chua he gay ia ba ky ai nan
nao. Iy do ia dun gian, bui v chiec xe Cadillac long lay do
duuc van hanh bui hai con ngua keo!
KHUI B0NC TIM NANC CUA BAN
Cac hu may iong hi ian da kiem ia va xac nhan la
dong cu xe khong he bi iuc ic g. Rc ioi la do nguui dan
ong da do kia khong bie cach cm cha khoa vao o de khui
dong may nen ong ay da dong hai con ngua vao de keo chiec
Cadillac von duuc iang bi mo dong cu 100 ma luc. 1ha
nga c nhien la nhie u nguu i iong chu ng a cu ng cho n gia i
ha nhu nguui dan ong da do kia, nghia la chung a ch
mong m duuc hai suc ngua ben ngoai iong khi lai bo quen
ca im su c ngu a dang hie n hu u ben iong ba n han chu ng
a. Chinh v vay ma ca c nha am ly ho c ke lua n i ng con
nguui ch mui su dung u 2 den 5 kha nng von co cua
mnh.
majoi Reuben Siveiling u ng no i: Khi n m hoen g duu i
day bien h dong 10 xu cung giong nhu dong 20 dola. tia
ii ch kha c nhau khi ba n nh no len va su dung no . Bu ng
de den khi da di he cuoc dui chung a mui nhan ia suc manh
cua ban han. Bo se la ma ma lun nha doi vui chung a.
Bay nhu ing nng luc iem ang cua ban khong giong
nhu ca c nguo n a i nguyen hien nhien vo n ia hu u ha n ien
ha nh inh na y, no ch bi la ng hi va ca n kie ne u khong
duuc khai hac va su dung. Chinh v ly do do, muc dich cua
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
33
oi la giu ban bien kha nng hanh hanh dong de ban khui
day va su dung he cac iem nng cua mnh de iu nen khon
ngoan va giau co hay v lanh lui nhung ung ban.
HAI I0I TU BUY
mo iie gia no i i ng: Ba n chinh la die u ba n nghi va
muon. Bem no, oi dang ien duung di u Biimingham,
Alabama de n meiidian, mississii de du ho i nghi h bi la c.
1oi dung lai hoi duung va duuc mo nguui huung dan an
nh. 1heo lo inh anh a y ve ia h oi se ki de n meiidian
vao sang hom sau va van con du hui gian de ngh ngui. 1oi
heo lui nguui ch duung o bung va mo giu sau, oi da iech
huung meiidian khoang 72 km! Ii nhien, do khong hai la
nui oi muon den, ma v oi da nghe heo mo ch dan sai.
Co ai iong chung a muon mnh lam vao hoan canh oi
e : u ng hie u ie n ba c, quan he gia dnh lo ng le o, cong vie c
ba benh? Xhung ne u ba n iui vao nh he do , ban co nghi
ing mnh bi huung dan sai bui mo ai do co loi suy nghi e
hai? Xay, ban dung voi mung v co he do loi cho nguui khac!
Xeu ban d qua khu cua mnh vao long ho h uung lai cua
ba n se cho ng cha len doi vai cu a chinh ba n da y!
Bai muui lm nm ve iuuc, mo iung am mua sm lun
da duuc xay dung ien nen mo nui iac cu khong lo cua
hanh ho. Bang he ky iuuc do, khong ai nghi ing dia
diem nay co he lam g ngoai viec la mo bai iac. Xhung mo
so nguui co am nhn khac hun da nghi ing nui day se la
mo khu huung mai sam ua iong uung lai. V he ho de
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
34
nghi moi nguui ngung do iac va b dau dua may moc den
san la, ao ia mo nen mong kien co bng chinh khoi iac
khong lo do. Va ioi, mo iung am mua sm hoanh iang
mo c len.
1oi vie ia cau chuyen na y vui mong muon gui den ban
mo hong die, ing: Iu ban bi nhoi nhe hang ngay hang
giu bao nhieu hu iac iuui vao dau oc mnh iong hang
chu c nm qua, ba n va n co he bie n chu ng ha nh chau ba u
ngay luc nay bng cach hu len chung am ba mong cua loi
u duy ich cuc va mo hai do dung dn ma oi se inh bay
ngay sau day.
NCAY MAI BAT BAU TU H0M NAY
Ca c nha khoa ho c vu a dua ia mo linh vu c nghien cu u
am ly he suc mui me va hu vi, do la m hieu va han ich
y nghia cua mo hai do song ich cuc, lac quan yeu dui. Cu
he hun, do la kha nng nhan huc va dua ia giai ha xu ly
va n de, chu khong ch la nha n die n huc iang van de nhu
iuuc day. Va ho da he su c ngac nhien iuuc nhung ke qua
hu duu c.
Cuo n sa ch Schools without Iailutc (1tuoug hoc lhoug co
th t ba i) cu a William tlassei cu ng ba n ve iie ly cu ba n na y.
1ie n si tlassei ie n ha nh mo cuo c kha o sa ien do i uu ng
la nhung ban ie luon cam hay ha vong va chan nan do
g qua nhie u ha ba i hay luon bi hua hie iong cuo c
song. Khi ie xuc vui cac ban ie nay, ong ch iao doi va
chia se ve nhung uuc muon va hy vong cua ho ma khong he
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
35
hoi han g ve kho khn hay hai do ung xu iuuc day cua ho.
B ng ca ch ie ca n va n de heo huu ng ich cu c va khong
ngung khich le, dong vien cac ban ie ay, ong hu duuc
nhung ke qua dang kinh ngac. Xe cho cung h con nguui
van bi u hau 2.000 nm neu so vui nhung g 1hanh Paul da
khuyen ba o iong Kinh 1ha nh: Ch khi na o quen he qua
khu h oi mu i co he lao nhanh ve dich. Iu bi ke a n u
hnh iong nguc u Ia ma nhung vi hanh ong do nay luon
nhan manh ing ong van in vao chien hng cho ui hui hu
cuo i cu ng. 1oi cu ng co cu ng quan nie m nhu he . 1hu c ia,
chien hng khong hai la a ca, ma chinh nhung no lu c an
cung de vuun ui dich mui la dieu quan iong nha.
I0I SUY NCHI CUA KF CHU BAI
Bnh nhu khi da quen vu i lo i suy nghi sai le ch, con
nguui huung co nguy cu iu hanh ke bai ian. Xeu da ung
xem da bo ng, h n ba n se hie u he na o la kie u suy nghi
chu bai. Bo la khi cau hu ien dao cua doi huung bng len
u hia sau, cuu bong ioi dan nhanh ve hia cau mon doi
nha . Khi do ie n ve cu a chu ng a nhanh cho ng duo i heo, de n
lu c ch co n ca ch khung ha nh khoa ng 10 me h anh a la i
cho i ng mnh khong he heo ki ie n da o kia nu a nen cha y
cham lai. Bo chinh la su u bo mo no luc, mo cam ke iuuc
hu cuo i cu ng.
KHAM PHA SUC MANH BAN THAN
Be co he khui day va van dung nhung kha nng con
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
36
ie m a n, ba n ha i u bo lo i suy nghi cu a ke chu ba i. Bu ng
noi: 1oi sinh ia khong hai de lam cong viec ban hang, hay
ba c si, ky su, ho a si.... B n chu ng a de u bie i ng nguu i me
ch co he mang den cho con mnh mo hnh ha i va hui hu,
con viec song ia sao va iu hanh nguui nhu he nao hoan
oan uy huoc vao su lua chon va ien luyen cua dua con khi
chu ng b dau co ii khon.
Khong ai sinh ia la nguu i ha nh cong hay ke ha ba i.
1uy nhien, neu hanh cong, moi nguui huung cho ing do la
do chinh ho lam nen. Con khi ha bai, ho lai quy ke iach
nhiem huoc ve cha me, hay co Boi khi ho do loi cho su
khac bie mau da, do su khong hoa hu ve on giao, do chua
duu c iang bi da y du kie n huc ho c do khie m khuye ve he
cha. 1ham chi ho cho ing mnh ha bai la do uoi da qua
gia hoc con qua ie, qua hua can hay qua om yeu... Kho in
hun nua, ho con u an ui ing so menh cua ho da an bai nhu
he. Co nguui con len an xa hoi da khong cong bng vui
mnh. Ba n co quye n u do iong suy nghi, uy nhien oi
muon nhc nhu ban mo dieu, chinh ban mui la nguui quye
dinh ha nh hu c va ha nh cong cu a mnh. Khi ba n do c nhu ng
dong nay, oi mong ing ban da nhan ia nhung iem nng
khong lo dang ngu yen iong ban.
BUNC IAM TU NHAN CUA HY V0NC
1oi se ia buon neu ai do iong so cac ban noi ing tia
nhu oi co he la m duu c nhu anh a y/chi a y bu i v ch c
chn ban se khong he hoan a mo viec dun gian nao neu
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
37
khong su dung huc luc cua mnh. Co hai ban dang u lua
doi mnh? Xeu du ng nhu vay h ban da khong iung hu c va
ba n bi hie u ma mo iong nhu ng vien da ne n cu a ha nh
cong. Bung nhu nhung ke mu mong ben bu bien, luon uuc ao
con au cua mnh ca ben an oan iong khi khong bao giu
giuung buom ia khui. Cuoc song da ban ng ban a ca
nhu ng die u kie n ca n, giu day die u kie n du chinh la ban nha n
ia duu c su c ma nh cu a ba n han mnh. Kinh nghie m cho ha y
suc manh do se ng len ga boi neu duuc khui day va su
dung, con neu khong, no se bi mai mo nhanh chong.
C0 M0T NCUUI THANH BAT BN TR0NC BAN
1oi khong xem nhu ng nguu i huu ng xuyen di du lich
ca c nuu c, so ng mo cuo c so ng vuung gia la ma u hnh ly
uu ng cu a nguu i ha nh da , ma chinh nhu ng con nguu i bnh
huu ng nha , nhu ng nguu i ha i ga nh chiu nhie u iu nga i
nha ve va cha nhung khong bao giu chu n buu c hay bo
cuo c la nguu i khie n oi nguu ng mo nhie u nha . Bo luon
cho n cho mnh ca ch nhn la c quan iuu c mo i nh huo ng
cu a cuo c so ng, ba ke su kha c bie ve chu ng o c, on gia o
hay inh do ho c va n. Xhu ng khie m khuye ve m he cha
khong he ngn ho de n vu i ha nh cong, va nhu ng no lu c ma
ho da hu c hie n ia da ng duu c ian io ng. Bo la nhu ng
nguu i luon in ch c i ng: Con nguu i sinh ia de vuun de n
su oa n hie n, ho da duu c hu cho kha nng ha nh cong va
duu c ban ng nhu ng ha ma m cu a su vi da i. Khong co mo
ngoa i le na o kha c.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
38
mo khi da in vao dieu nay, ban se khong con iach ba
ky ai ve ba cu die u g nu a. Ba n se yen am di ie con duu ng
mnh da chon v bie io ing khong ai co he huc hien
nhu ng vie c do o hun chinh ba n han ba n.
M0I THU BU NAM TR0NC TAY TA
Co mo cau chuyen ngu ngon nhu he nay: Co mo cu
gia hong hai sinh song ien mo ngon doi cao nhn xuong
ha nh Venise xinh de cu a nuu c Y . mo i nguu i iong ha nh
deu don ing cu co he ia lui ba ky cau hoi nao cua nguui
du i. 1iong ha nh co hai ca u be ia inh nghich, chu ng muo n
m ca ch b bi cu gia . mo hom, chu ng b mo con chim
nho va den g ong cu. mo iong hai cau be cam con chim
iong ay va hoi cu con chim con song hay da che. Khong
chu suy nghi, ong cu ia lui ngay: Chau a, neu a ia lui ing
con chim con song h chau se bo che no ngay la uc. Con
ne u a ba o no da che h h n la cha u se ha cho no bay di.
Su song cu a con chim nm iong ay chau do . Ban da hie u
y oi chua? Ba n co ha y i ng ban dang n m giu quyen quye
dinh su ha nh cong hay ha ba i cu a chinh mnh khong? Ba n
co hay ing cu gia ay du co hong hai den dau cung khong
he quye dinh duuc mo cu hoi dang nm iong ay ke khac?
HAY B0C NHIU IAN
1ha lo ng, khi vie quye n sa ch na y, oi luon m ca ch de
hu hu su a iung cua ban. Bui le oc do u duy cua nao
(khoang 800 1.800 u/hu) luon nhanh hun ia nhieu so
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
39
vui kha nng di chuyen cua m (200 400 u/hu ), nen
huung co nhieu y nghi dan xen iong dau ban iong luc doc.
tiu h hn la ban da hieu ai sao co nhung khi ban khong
he a iung doc hoc khong he hieu duuc noi dung mnh
dang doc du da ia co gng, do la chua ke ban hai am
ngung nhie u la n v bi c ngang bu i vie c na y, vie c kha c. Ba y
hu mu lai ba cu iang sach nao ban da doc qua va doc ky
la i mo la n nu a xem, ba n se nga c nhien khi ha hie n nhie u
cau u, y uung ha mui me va co ve nhu ban chua ung doc
hay bao giu. Ky huc dieu nay khong hai do kha nng hieu
van de cua ban kem iong lan doc dau ien. Boi khi neu ban
ca ng hong minh h die u na y la i ca ng de xa y ia, chinh bu i
v ban khong muon hai ma hui gian doc lai nhung g da
doc iuuc do!
V va y, ha y da nh da u hay ghi la i nhu ng die m ca n luu y
iong khi doc. Chung se giu ich cho ban ia nhieu moi khi
xem lai. mo iong cac iuung dai hoc hang dau Boa Ky
kham ha ia ing neu cac sinh vien duuc ie can mo lan
vui mo ai lieu mui h hai uan sau ho ch con nhu duuc 2
hong in iong do. Xhung neu ho duuc doc ai lieu do iong
sau ngay lien uc h ho se nhu den 2 hai uan sau do. So
la n ie xu c vu i cu ng mo hong in hay hnh a nh khong ch
ac dong iuc ie den bo nhu ma con den muc do u duy,
kha nng suy nghi va hie n hu c ho a ha nh ha nh do ng cu he .
Va do la dieu oi mong dui u ban. Boc ma khong hanh h
su hoc la vo bo, ban da ung nghe cau nay chua?
41
PBAX BAI
BXB AXB
1L 1BAX
Mu c u:
I. 1 m quau tto ug cu a mo t hiuh a uh tu thu tich cu c.
II. Nhu ug ugu,u uhu ta o ta mo t hiuh a uh tu thu
,u lcm.
III. Nhu ug uc t tiu bi u cu a mo t hiuh a uh tu thu , u
lcm.
I\. 15 ca ch ca i thi u hiuh a uh tu thu cu a ba u.
\. Ciu p ba u lhoug ugu ug cu ug co va pha t tti u hiuh
a uh tu thu.
43
CHUUNC 3
|nU |G 1L| 1kO V
|O l 1lL |G
KHI TN TR0M IA M0T H0A SI C0 TAI
Chuyen xay ia vao nm 1887 ai mo iem a hoa
nho. mo nguui dan ong khoang 0 uoi iong ia dao mao
buu c va o cu a iem mua mo i cu cai. 0ng dua cho co ba n
hang u 20 dola va dung chu nhan lai ien hua. 1iong khi
loay hoay m ie n le de ho i lai cho khach, co ban ha ng chu
nhn ha y mo da u ngo n ay cua mnh dinh ve muc u u
giay bac bi vay nuuc u mu cu cai. Sau mo chu dn do, co
u ian an ing du sao ong Emmanual Xingei cung la nguui
quen. Ie nao mo nguui hang xom quen bie lau nm nhu
he la i dua cho co ien gia? Va, co quye dinh iao hang va
ie n le cho nguu i kha ch quen.
1uy vay, co van khong he bn khon bui vao hui do, 20
dola la mo khoan ien khong nho. Co quye dinh m den
ca nh sa . 1iuu c su vie c xa y ia, co nha n duu c nhie u y kie n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
44
khac nhau. Xguui nay qua quye do la ien ha, nguui kia lai
o ve nghi ngu nguon goc cua ve muc lem. Cuoi cung, ho
quye dinh kha m xe nha Xingei va m ha y ca c du ng cu in
ien ien ang huung cua ngoi nha. Bo con m hay mo u
20 dola dang in du cung ba buc chan dung do chinh ay
Emmanual Xingei ve .
Xingei la mo hoa si co ai. Xhung u 20 dola gia duuc
ve he suc m, can han ung ne mo da danh lua a ca
moi nguui, cho den khi su ha bi hui bay duui nhung ngon
ay ha m nuu c cu a co ga i ba n a ho a. Sau khi Xingei bi b ,
ba buc chan dung do ong ve duuc dem ban dau gia va hu
duuc ong cong 1.000 dola. 1iu ieu hay, hui gian va cong
suc ma Emmanual Xingei danh de ve mo u 20 dola cung
bng vui hui gian va cong suc ma ong da bo ia de ve mo
buc chan dung ii gia ien 5.000 dola! Iu co noi he nao di
nua h con nguui ai hoa do da bi xem la mo oi ham, va
dieu dang iec hun ca la nguui bi ong ay lay di nhieu nha
chinh la Emmanual Xingei, en uo i cu a chinh ong. Xe u bie
he hie n a i nng cu a mnh mo ca ch hu ha, chng nhung
ong da co he iu nen giau co ma con mang den niem vui va
lu i ich cho nhie u nguu i kha c. Emmanual Xingei lo m
rong s nhu ng nguo oo oo nh co chnh mnh rong
kh ro om oonh co cuo co, cng suc cuo nguo khoc.
TN TR0M HIM THAY
Aihui Baiiy la en io m hu hai ma oi muon nh c u i
iong quyen sach nay. Aihui la mo en iom kim hoan
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
45
chuyen nghie va o nhu ng ha nien da u he ky hai muui, a i
iom cua hn vang danh ia ca mo so nuuc. mo dieu he suc
hu vi la h n khong ch hu c hie n nhu ng hi vu xua quy
nha ha n ma co n ia am hie u ve nghe hua . Va , Baiiy ch
nhm vao nhung nguui noi ieng, dia vi xa hoi cao va di
nhien cu ng ha i l m ie n nhie u cu a.
1iong mo la n hu c hie n hi vu , Baiiy bi ca nh sa hu c
kich. 0un quai iong dau dun v bi bn, bi kieng vu gm vao
m, hn ho len mo cau khong lam ai ba ngu lm: 1oi se
khong bao giu lam chuyen nay nua!. 1he ioi nhu co he la,
hn chay hoa va song ung dung ngoai vong ha lua iong
ba nm sau do. Xhung ioi, mo co gai v ghen uong da o
gia c h n. B n bi b va lanh an 18 nm u . Xhung dieu ngac
nhien nha la sau khi man han u, hn da giu lui hua va
khong bao giu quay lai con duung iom cuu nua. Baiiy
chon Xew England lam que huung hu hai cua mnh va song
ia guung mau. Cu dan iong vung bau chon Baiiy lam chu
ich ho i cu u chie n binh dia huung.
1in uc ve mo en iom khe ieng da hoan luung va
dang duuc nhieu nguui ne iong lan nhanh. Phong vien u
kh nui m den de hong van. Cau chuyen duuc he mu khi
mo hong vien hoi:
1hua ong Baiiy, u iuu c de n nay ong da hu c hie n
khong bie bao nhieu vu iom chan dong, lieu ong co nhu ai
la nguui bi ong lay di nhieu nha khong?
Baiiy ia lui ma khong chu do du:
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
46
Xhu chu . Xguu i bi oi la y di nhie u nha chinh la Aihui
Baiiy. Ie ia giu day oi da la mo doanh nhan hanh da va
dong go duuc nhieu hun cho xa hoi. Xhung oi da chon con
duung iu hanh mo en iom va da lang hi hai han ba
uo i xuan cu a mnh sau song s nha u .
Vang, cu ng nhu Emmanual Xingei, Aihui Baiiy da
u ng da nh c chinh mnh.
TN TR0M C0 M0T KH0NC HAI
Con mo en iom nua ma oi cung muon noi den, do la
bo n da y! Bu i v, ne u ba n khong in va o su c ma nh cu a ban
han hay chua su du ng he ie m nng cu a mnh u c la ba n
dang io m a i sa n cu a chinh mnh, cu a nhu ng nguu i yeu
huung va xe ien huung dien nng sua lao dong xa hoi
h ba n cu ng dang da nh c nhie u hu cu a xa ho i. Chinh v
khong ai y huc duuc ing mnh dang la mo en iom nen
e nan nay ngay cang iu nen iam iong hun.
Vay ban se ie uc lam mo en io m nhu he hay muo n
iu nen khac di? Chc chn la ban muon khac di, dung
khong nao? Su menh cua cuon sach nay la dong vien, ao
nguo n ca m hung va mang lai nhung kie n hu c huu ich nhm
giu ban u in su dung cac kha nng cua mnh mo cach oi
uu. Khong h n la ngay khi do c xong quye n sa ch na y ba n se
nm io moi van de. Cung giong nhu cu he can duuc bo sung
duung cha moi ngay, ban hay huung xuyen nuoi duung
inh ha n va y chi. Ch c ch n ba n se su m nha n ia i ng ba n
khong con la mo en iom chinh mnh nua.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
47
SUC MANH TU NHUNC TINC CHU0NC BIN TH0AI
Ba n han oi luon cho i ng hnh a nh u han ich cu c la
die u kie n ien quye dua chu ng a de n vu i mu c ieu cu a
mnh. Su ha la nu khng o h chung o se khng boo
go on.
Chu ng a cu ng xem xe nh huo ng sau: mo nguu i ba n
ia han goi dien hoai den va noi ing: mnh goi cho cau
khong hai de nhu va g ca. mnh ch muon noi ing cau la
nguu i de me n nha . Ca u ia co ich cho xa ho i. mnh hich
duuc u ben cau v nhung luc do, mnh cam hay han chan
hun iong moi viec. Luc g ngay nao mnh cung duuc g cau
v ca u luon bie ca ch la m cho mnh iu nen la chinh mnh.
mnh ch muon noi he hoi. mong sum g lai cau.
Khi nghe nhu ng lu i no i he su c nghiem u c va chan
hanh do , cam xu c cua ban se ia sao? B n la se ha nh huc
hun va lam viec hieu qua hun du ing chng co ai noi hem
die u g ve cong vie c hie n a i cu a ba n. 1am ia ng, suy nghi va
ha nh dong cua ban cung hay doi v ban da hay doi cach
nhn ve mnh. Khi hnh a nh u han iu nen o de hun, ch c
ch n ba n se u in hun. Va khi u in, ba n dam nghi, dam lam
nhung dieu o lun hun. Cu he nng luc cua ban ngay cang
duuc cai hien. Xoi ngn gon la, khi hnh anh u han iu nen
o de hun h ke qua da duuc cung cao hun ia nhieu.
Bo la su c ma nh u nhu ng ie ng chuong die n hoa i. Va y
h, ngay bay giu ba n co n cha n chu g nu a ma khong nha c
die n hoa i len, go i ngay cho nguu i ma ba n quy me n va on
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
48
io ng de no i vu i ho ve nhu ng die u o ma ho da mang de n cho
ba n? Ch c ch n nguu i do se ia ca m kich a m lo ng cu a ba n,
die u do ca ng la m ba n ha y u ha o hun nu a ve ba n han mnh.
M0T BUUC TRU THANH THIN TAI
Khi Vicoi Seiibiiakoll duu c 15 uo i, ha y gia o khuyen
cau nen hoi hoc va m mo nghe nao do kiem song v dau
oc m oi nhu cau h kho ma hoc cao duuc. Vicoi vang lui
va iong suo muui bay nm sau do, cau da lam khong bie
bao nhieu cong vie c muu sinh v va nh kha c nhau. V bi ba o
ing mnh la ke do na nen suo muui bay nm do, cau luon
nghi ing mnh do na ha. Ben nm 32 uoi, mo dieu ky
die u da xa y de n vu i cuo c du i Vicoi. Anh nh cu ham gia
mo cuoc hi va duuc danh gia la co dau oc cua mo hien ai,
ch so hong minh (I0 Inelligen 0uoien) cu a anh u mu c
11. Ke u giay hu do, anh b dau suy nghi va hanh dong
nhu mo hien a i hu c su . Anh vie sa ch, ha minh nhie u
hu va giu nhieu bng sang che va ioi iu hanh mo doanh
nhan ha nh da . Xhung co le ha nh cong lu n nha cu a Vicoi
chinh la duu c ba u va o vi ii Chu ich Bie ho i mensa 0uo c
e, mo hie hoi ma ieu chuan duy nha de mo nguui iu
hanh hoi vien la hai co ch so hong minh oi hieu la 140.
Cau chuye n ve cuo c du i cu a Vicoi Seiibiiakoll la m
chu ng a khong kho i bn khon u hoi lie u co bao nhieu
hien a i nhu he dang u quanh a iong nhu ng con nguu i bi
cho la m oi hay ngu do. Khong hai bong nhien
Vicoi co duuc mo von kien huc o lun nhu he, ma anh co
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
49
duuc buuc nhay vo do la v anh da ba ngu nhan duuc mo
nie m in lu n va o kha nng cu a mnh. Va khi ca i nhn cu a
anh ve ba n han mnh kha c iuu c, anh ha nh do ng mo ca ch
hong minh va ha su kha c bie . Anh b da u hie la ca c
ky vong va ioi g hai duuc nhung ke qua ha hi huung.
HINH ANH TU THAN 0UAN TR0NC BN MUC NA0!
Ra quan io ng! mildied Xewman va Beinaid Beikowiz
iong ac ham Iam th uao d tto thauh uguoi bau tot uht
cu a chiuh miuh (Low to Bc Yout 0wu Bcst Iticud) co d cau
ho i he na y: Xe u chu ng a khong yeu huung chinh mnh,
la m sao chu ng a co he yeu huung nguu i kha c?. Ba n
khong he cho di cai ban khong co. 1oi bie ing se ia kho
khn ne u ba n buo c ha i cu xu kha c vu i nhu ng die u ba n
dang nghi ve mnh. Xhung ne u in i ng mnh la m duu c h
ban se lam duuc. Van con ia nhieu cu hoi de ban hay doi
va hoan hien hun. 1iong cac mon qua ma Bang 1ao hoa da
ban ng cho chu ng a, quye n duu c cho n lu a die u mnh hich
chinh la mon qua quy gia nha.
Chu ng a duu ng nhu khong he kiem soa duuc suy nghi
va ii uung uung cua mnh, va dieu nay bieu hien ia io
iong hnh a nh u han cu a mo i nguu i. Ch ng ha n vie c di la i
ien mo am van iong 40 cm d ien san nha dun gian hun
ia nhieu so vui di ien mo am van uung u nhung duuc
bc ngang qua hai oa nha cao 10 ang! Ban co cam giac
mnh se an oa n hun khi di ien a m va n d ien san nha va
ban co cam giac nhu mnh s sua iui xuong da khi di
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
50
ien a m va n b c ien cao. 1a ca de u ch la ca m gia c cu a
ban ma hoi. Bo la do ban va chinh dieu ma ban uung uung
lam cho ban su hai. Khi danh bong xuong ho nuuc hay khi
danh bong di qua xa, mo ay goll nao do huung ho len:
1oi bie la mnh se da nh ho ng ia i na y ma !. Anh a da nh
hong bui v anh dang lam dung heo nhung g mnh suy
nghi. Cu ng nhu va y nhung vu i mo y nghia kha c, nhu ng
nguui chui goll gioi luon dinh iuuc iong dau duung di
chinh xa c cu a qua bo ng. Xguu i ba n ha ng chuyen nghie
cung hnh dung iuuc hnh anh mnh ky ke hu dong ia sao
iuu c khi hu c hie n cuo c go i cho kha ch ha ng. Va h n la nha
dieu kh c a i danh michelangelo da nhn ha y io mo n mo
hnh a nh uy nghi cu a ien ii moses iong kho i da hoa cuung
iuu c khi ong ha nha bu a da u ien.
BUNC AN BINH BAT B0NC
Ba nh do ng kho hie u va gay ha vo ng nha la khi mo
ca u hu bo ng cha y giuung ga y u vi ii da nh bo ng nhung la i
khong ung duu c mo cu qua bo ng na o sau ba cu ne m cu a
do i huung. Bo la ba cu ho i va ng chi i la de ghi die m va
vuu len do i hu , ho c co he la de gia nh chie n h ng chung
cuo c, nhung anh a a n binh ba do ng, ha la da ng ha
vo ng la m sao! Khi duu c ho i v sao khong da nh ia , ca u hu
do no i i ng: V oi linh ca m i ng mnh se da nh hu va se
bi loa i kho i do i.
Chu ng a se ca ng ha vo ng hun nu a khi chu ng kie n ai
do buuc vao io chui cuoc dui, ien vao vi ii cua mnh nhung
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
51
lai khong he ung mo cu bong nao. Xhung nguui nay ch in
va o nha n dinh cu a mnh ma khong chiu ie hu nhu ng die u
mui me va u giam ham mnh iong he giui cua nhung dieu
a m huu ng. 1ha ba i dem de n cho a nhie u ia i nghie m mu i
me va giu a ianh duuc khong i sai lam iong uung lai. A
khng lom g o khng h hoc ho ouoc g. 1he nhung
hnh a nh u han ma ho xay du ng cho chinh mnh la gu c
nga ha bai va bi loai. 1ha khong may la sau khi u
uung cua ho ve ia buc ianh ay, nguui dui lai nha hem vao
do ca an nhung su le ia dieu do da khien ho cang hem
nhu chi. V va y, ba c si gia i ha u ha m my maxwell malz,
dong hui la mo ac gia noi ieng iong he loai sach sell
hel (ie n y chi va vuu len chinh mnh) no i i ng: mu c ieu
cu a ba ky hnh hu c chu a ii am ly na o cu ng de u la nh m
hay do i hnh a nh u han cu a be nh nhan.
TIN VA0 CHINH MINH
1ie n si loyce Bioheis, mo a c gia no i ie ng, mo ho ng
vien gioi dong hui la mo nha am ly hoc loi lac, cho ing:
Y nie m ve chinh ba n han la co lo i iong nhan ca ch cu a
mo con nguui. Xo ac dong iuc ie den kha nng hoc hoi,
muc do iuung hanh, cha luung cua nhung quye dinh,
muc do hay doi, cach chon ban be, ban dui, nghe nghie
V he, se khong qua dang khi noi ing co duuc mo hnh
a nh u han ich cu c chinh la co duu c ne n a ng vu ng ch c
nha de xay du ng uung lai.
Xe u ba n han ba n khong in va o chinh mnh h a ca
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
52
nhu ng lu i do ng vien, y nghia cu a mu c ieu, su c ma nh cu a u
duy ich cu c de u khong he ha huy su c ma nh giu ba n
in uung vao cuoc song hoc da den hanh cong duuc. Ban
hai la nguui dau ien nhan hay ing mnh xung dang duuc
hanh cong va ha nh hu c iuuc khi dieu do iu ha nh hien
hu c. Xhu ng nguu i su hu u mo hnh a nh u han ye u ke m se
khong khoi hc mc khi chung kien hieu qua lun lao cua
nhu ng ye u o ien duu c he hien u nguui khac.
SU BUNC TAI NANC BUNC CACH
Xhieu nguui khong nhan ia nhung iem nng o lun con
ngu yen cua mnh iong khi co khong i nguui khac nhan ia
nhung lai su dung kha nng do vao nhung viec hau nhu vo
nghia.
Co lan, oi cho mo nguui di nhu xe. Anh a vua yen vi
ien ghe la oi nhan ia ngay ing mnh vua ham mo sai
lam. Anh chang nay vua uong iuuu iuuc do va noi nhieu
kinh khu ng! Ch ng bao lau sau oi bie i ng anh a vu a duu c
ia u sau 18 hang bi giam v oi ban iuuu lau. 1oi hoi anh a
co kien huc g khac, ngoai cac manh khoe ban iuuu lau, de
co he kiem song sau khi duuc hong hich khong. Anh a ho
hui da ing co he nhu en a ca cac quan, hi ian u kh
50 bang cua nuuc my, va oan bo cac xu dao cua iieng ieu
bang Iouisiana!
1ha long oi nghi anh a noi doi va da hach anh a ke
en ca c hi ia n huo c bang Souh Caiolina, nui oi u ng so ng
18 nm u do. 1he la anh a chng nhung ke vanh vach khong
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
53
so mo cai en nao huoc Souh Caiolina ma con noi ca sang
ha ng loa ca c bang lan ca n. 0ua io chuye n, oi bie anh a
la nguui i hoc, nhung lai co mo bo nhu uye vui! Ch iec
la, anh a da su dung bo nhu do cho mo muc dich khong
hu c e . Ie ia anh a nen su du ng kha nng d c bie cu a
mnh de ich lu y nhu ng hong in hu u ich hun, nhu ng hong
in ma anh a co he bie n ha nh huung ie n kie m so ng sau
khi ma n han u, hoc chi i cung mang lai mo lui ich huc e
na o do cho nguu i kha c, nhu ho c ie ng Xha hay ie ng 1ay
Ban Xha ch ng ha n.
mo die m ba n ca n hie u io la ho c va n va su hong minh
khong ha i la mo . Ba nguu i hong minh nha va ha nh da
nha ma oi bie ch ho c he lu ba, lu nm va lu a m. Beniy
Foid, nha sa ng la ha ng o o Foid ha i bo ho c va o nm 14
uo i, 1homas l. Wason, nha sa ng la ha ng ma y inh IBm b
da u su nghie la mo nhan vien ba n ha ng vu i mu c luung do
la mo i ua n. V he , du ng vin va o cu ho c va n ha ma la m
hui cho hnh a nh u han cu a mnh. Ho c va n la quan tro ng,
nhung su quen minh theo duo i de n cu ng mo t mu c dch,
mo t hoa i ba o co n quan tro ng hon bo i pha n.
IAM CIAU VA PHUNC SU XA H0I
1oi bie nhie u lua su, ba c si, gia o vien, a i xe xe a i, hu
ky, muc su ch kiem duuc mo khoan ien khiem on iong
khi nhieu dong nghie cua ho co he co nhung khoan hu
nha ia cao. 1a nhien nguu i la m ia nhie u ie n hun la nguu i
dong go cho xa hoi nhieu hun. Xhung cung co mo so ngoai
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
54
le. Bo la mo hay giao cha nhan ve vung xa xoi heo lanh,
dieu kien kinh e kho khn de mang kien huc va hy vong
hay doi so han den cho nhung mai dau xanh, nhung cong
dong von hie hoi hun so vui nhieu cong dong khac. Xhieu
muc su, linh muc, nu u sn sang di den ba cu nui dau de
huc hien su menh ma Chua da iao cho ho Bo lam dieu do
v in i ng toi se co moi thu tren doi neu toi giup nguoi
khac dat duoc dieu ho muon. Bo xa han huc vu va do la
cach ho cong hien cho dui.
Bo la nhung con nguui cao huung va oi ian iong dong
go cua ho. m khac, oi hoan oan an hanh va khuyen
khich ban lam giau mo cach chinh dang bui do la huuc do
gia ii, huuc do muc do cong hien cua mo con nguui doi vui
xa hoi. 1oi ch mong ban nhu ing dung bao giu xem ien bac
la da ng o i cao cu a mnh. 1ie n ba c ch la huung ie n de
ban co mo cuoc song o de chu khong hai la muc dich oi
huung cua cuoc song. Chung nao ien bac con mang lai cho
ba n ha nh hu c va bnh an h ban va n con di dung huu ng.
Ban hu nghi xem, ma y nm qua co bao nhieu y hu qua dui
va ho da mang heo nhung g, de lai nhung g? Bo khong
mang heo g ca ma de lai a ca!
1hnh hoang co nguui bao oi ing ho khong muon lam
ia ha nhie u ie n. Xe u nguu i no i la nu u, mu c su, ha y gia o,
nhung nguui lam cong ac xa hoi h oi in, con han dong
la ho dang noi doi chinh mnh.
55
CHUUNC 4
7 |GU\L| |n^| CU ^
VO 1 nl|n ^ |n 1U 1n^|
\L U kL V
NHUNC KF BUI I0NC TIM VT
Be n day, ba n co he nha n ia hnh a nh u han quan
io ng nhu he na o. Song, ia nhie u nguu i khong he xay
dung cho mnh mo hnh anh u han o de, vay ly do nm
u dau? Ngu)n nhon oou n vo chu )u nho la v quanh
a co qua nhie u nguu i dang song hie u nie m in va o ba n han
va cuoc song. Chung a nhn hay mo nguui dan ong co vong
bung dang ne vua ngoi xuong ban la ho len: n mon nao
oi cung bi len can. Chung a nghe ha y mo nguui noi iu
vung ve han van: Iu co don de gon gang h ngay mai moi
hu la i bu a bo n nhu cu ma hoi. mo nhan vien buu c va o
hua vu i se : 1oi khong he hoan a cong viec dung han
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
56
duuc. Khi di hoc ve, dua con buon ba noi vui bo: Bo ui, con
e ing con khong he hoc gioi oan duuc! va nguui bo an ui
con: Bung buon con iai. Xgay iuuc bo cung hoc du mon
1oa n. Xguu i me cha o a m bie con ga i khi du a be chua n bi
den iuung va dn do: Can han keo bi xe ong nhe con!.
Khi cha o ho i nhau, nguu i a huu ng no i: mo i chuye n cu ng
khong qua e ! hay mo i chuyen van on v hom nay mui ch
la da u ua n hoi.
Ngu)n nhon hu ho khie n lo ng in cu a chu ng a bi su
giam la do cha me, hay co, ban be va ca ien khong ngung
che bai, he ha n chu ng a. Xhu ng lu i he bnh, du ch la
bong gio xa xoi, nhung neu l di l lai se mang den ac hai
ghe gum. Boi khi mo nhan xe vo nh cung du khien ba n
m c ca m va bi o n huung. Ia n da n, chu ng a cha nha n
ing nhan xe cua moi nguui la dung, ing nng luc, ngoai
hnh va kha nng u duy cu a chu ng a la ke m co i ha . Bie u
na y d c bie co ha i iong vie c hnh ha nh nhan ca ch u ie
em. mo nguui me he oang len khi cau con iai lam vu cai
ly: me chua ha y ai vung ve nhu con ca . Con luon lam do be
moi hu! h qua ha oi nghie va oan uong cho cau be, bui
dau hai no lam hu hai a ca nhung g no cam den! Boc khi
co mo dua con nao do iong gia dnh lam dieu sai quay h
ong bo lai mng: 1ha khong he iong mong g u con cai
duuc!. Cach huc uung u cung huung duuc su dung khi
chu ng a u ng xu vu i nhan vien hay do ng nghie . Chu ng a
huung quy ke mo nguui la khong co nng luc neu chng
may ho ham loi iong mo viec nao do. mc du a ca chung
a deu hieu io su khac bie giua mo lan sai ham va luon
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
57
luon sai ha m nhung i nguui nha n ia ha u qua cua nhu ng
ca ch no i nhu va y!
Ben ca nh do , nhu ng u ngu ieu cu c nhu lu n, be o,
su n, ba a i, cao nghe u, ngu si ca ng he hie n io hun
nu a mo hnh a nh u han ye u ke m. Bu a ie huu ng xuyen bi
la mng se nghi ing bui v no xau xi, ngu ngoc, vo
dung nen khong duuc cha me yeu huung, va ke u do no
cung khong bie, hoc khong con quy iong ban han mnh.
Iien quan den dieu nay, iong mo buoi hoi hao ve
Xhung Xung Khc 1iong 1am Iy Con 1ie, ac gia Bill
tohaid no i i ng ca c ba c hu huynh khong nen khen ngu i
ve be ngoai cua mo dua ie khac iuuc m con mnh v dieu
do se khie n du a con nghi i ng cha me ch huung yeu nhu ng
dua ie xinh xn, de huung, u do dan den am ly mc cam
cu a con. 1hay va o do , cha me nen de ca den nhung duc inh
ma ho ky vong u con mnh bng nhung cau gui y nhu: Con
ha y ba n a y gio i khong? hay Ba n a y ha la iung hu c.
Bnh a nh u han ye u ke m (ooi sellimage), hay co n
duu c go i la hu c ca m u i (inleiioiiy comlex), huu ng heo
ie suo u hu i hu au cho de n khi iuu ng hanh. Va neu
nguui nay u gan mo nguui khac cung co nhung y nghi ieu
cu c, u i nhu he h van de lai cang iu nen iam iong hun.
Io vay, vu/chong khong nen va o nha la dung bao giu
khen mo nguui khac iuuc m chong/vu mnh v nhung lui
noi do se n sau vao am ii khien nguui ban dui khong con
u in nhu iuuc, va dieu nay han nao lam cho dui song hon
nhan bi a nh huu ng.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
58
Ngu)n nhon hu bo la viec dong hoa giua hai khai
niem mo lan ha bai va ha bai hoan oan da iu hanh
loi mon iong suy nghi cua ha u he chung a. mo du a ie
hoc kem mo mon nao do hay khong hoa dong vui cac ban
de bi cac giao vien danh gia la hoc luc kem hay hanh kiem
ha, va dang buon la cha me be cung huung dong huan vui
nha n xe do .
Su iuu da i iong m c ca m u i se khie n chu ng a hu
mnh vao vo oc an oan va luon e su a ca moi dieu. 1nh
ia ng na y bie u hie n ia io khi mo nguu i u iach ban han
v ho khong he nhu duuc a ca noi dung mnh mui duuc
nghe hay en cua nhung nguui ma ho mui vua g. 1ha ia
do la do nh iang ii nhu cua ho chua duuc a luyen va
cu ng chinh la ngu)n nhon hu u khie n chu ng a hie u u
in. Ba n co he do c ca c a i lie u va bi quye giu ca i hie n ii
nhu dang duuc luu hanh kha iong iai ien hi iuung. leiiy
Iucas
()
la mo iong nhung iuung hu dien hnh ve kha
nng nhu vo an cua con nguui. Anh da ghi oan bo Kinh
1hanh vao bo nhu cua mnh va vie sach day ve ky nng
nhu. Bieu da ng no i la leiiy khong ha i la mo hien a i. Anh
co duuc kha nng do la nhu qua inh kho luyen va anh cam
doan ing ban se hanh cong mo cach ngoan muc neu lam
heo huung ha ma anh da ung a dung.
(6) Jerry Ray Lucas, sinh nm 1940, tng la cu thu bong r nhng nm 1950-1970, sau nay
tr thanh chuyn gia hun luyn v ky nng nh.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
59
C0NC BANC KHI BANH CIA BAN THAN
Ngu)n nhon hu nom xua ha u ho i quen so sa nh
kinh nghiem cua ban han vui nguui khac, va do la sai lam
cu a ha u he chu ng a. Chu ng a huu ng co khuynh huu ng
hong dai hanh cong cua nguui khac va danh gia ha
ha nh cong cu a mnh. 1ha ia, kinh nghie m khong ha i la
mo ky nng (kinh nghiem co he giu ng cuung ky nng
nhung do lai la mo chu de chung a se ban vao mo di
kha c). Ch ng ha n, hun bo n iie u nguu i L c co he la i xe ben
ia i
(7)
duung cao oc mo cach de dang iong khi ban khong
he, hay khong dam lam nhu vay, dun gian v do khong hai
la ho i quen cu a ba n.
1uung u nhu he, co hun mo y nguui 1iung 0uoc co
he lam dieu co le ban khong de g lam duuc. Bo la ho bie
noi ieng Boa. Vay, co he noi nguui Lc hay nguui 1iung
0uoc hong minh hun ban khong? Xeu ban dong y nhu he
h khi ba n do c quye n sa ch na y b ng ie ng Vie , ba n da
hong minh hun gan y nguui khac ien he giui ioi day!
1ha ia, die m kha c bie giu a chu ng a la nguui na y co kinh
nghiem hun nguui khac ve mo hay mo vai linh vuc nao do
ma hoi.
Khi di kha m benh, chc chn la ba n ia in uung va o
nhu ng lu i cha n doa n cu a ba c si. Song cu ng chinh vi ba c si a y
lai khong he giai quye noi nhung van de iong cong viec
ma ban dang hu iach. 1oi in ing neu ban danh ia muui
lm nm de du i ma i ca c gia o inh y khoa, nghien cu u giai
(7) Lut giao thng Uc quy nh cac phng tin giao thng i bn trai ng.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
60
ha u be nh va hu c a die u ii a ca ca c loa i be nh h ba n
cung co duuc hoc vi nhu nguui bac si no.
M0 I NCUU I M0 I VI C
1iai nghiem sau day se lam io hun dieu oi muon noi.
Khi con u Iallas, mo lan sau cun mua o, oi hai xuong ga
ia de da nh xe ia ho . 1uy nhien, do hau qua cu a cun mua,
duung sa iu nen lay loi va xe oi da bi mc lay gan nha. 1oi
co du moi cach iong suo 45 hu nhm dua chiec xe hoa
khoi vung lay, nhung vo ich. Cuoi cung oi danh goi xe cuu
ho . Xguu i a i xe xe cu u ho de n va sau khi nhn quanh mo
vo ng, anh a de nghi oi cho anh a hu la i chie c xe cu a oi ia
khoi vung lay quy quai do. 1oi bao anh a ing oi da hu moi
ca ch nhung vo hie u va i ng anh a ch hi cong vo ich ma
hoi, nhung anh cha ng cu khng khng do i hu nen oi ch
bie ba o anh a ca n ha n du ng la m cha y khe vo xe cu a oi.
Anh a ngoi sau ay lai, mu may va nhan ga mo vai lan,
va iong vo ng chua da y 30 giay sau da dua chie c xe cu a oi
ia khoi cho do! 1iuuc su kinh ngac o do cua oi, anh a giai
hich i ng v anh a u ng so ng u mie n dong bang 1exas va
gan nhu ca dui lai xe ien snh lay nen anh a khong g kho
khn g vu i nhu ng vu ng la y co n con nhu he . Anh cha ng na y
noi dung. 1oi nghi co le anh a chng hong minh g hun
oi, nhung kinh nghie m cu a anh a mu i la die m kha c bie
giu a chu ng oi.
1ha khoi ha i la nhie u nguu i iong chu ng a huu ng
nguung mo ky nng hay hanh ich cua nguui khac ma quen
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
61
ing ho cung dang nguung mo mo dieu g do u chung a. V
he, oi ch muon nhan manh ing ban dang co i nha mo
ky nng doc nha vo nhi nao do ma nhieu nguui khac khong
co, va ban co quyen u hao v dieu do. Co mo kinh nghiem
khac bie khong co nghia la ban hay hun hoc e hun mo
nguui nao do. V vay, dung bao giu u i ve hnh anh u han
cu a mnh.
BAM THANH C0NC!
Ngu)n nhon hu sou khie n chu ng a hay nghi i ng
mnh hua ke m nguu i kha c la v chu ng a huu ng so sa nh
diem yeu cua mnh vui diem manh cua ho. mo nguui hu
nu en la Phyllis Iillei
(8)
da cha nha n la m nhan vien ve sinh
suo muui am nm lien cho den khi ba nh cu doc cuon
i u l, di u cu a Ni m tiu (1hc Magic of Bclicviug) cu a a c gia
Claude m. Biisol. Ke u do , ba b da u nhn la i xem dau la
uu diem cua mnh va nhan ia ing do la kha nng gay cuui
cu a ba . Ba quye dinh hay do i cong vie c va mo i nm kie m
duuc mo iieu dola.
Eleanoi Roosevel
(9)
la mo co gai vua ho kech vua nhu
nha. mo hom, co ngoi xe lai a ca nhung ham cha va gia
ii dich hu c cu a mnh va quye dinh hay do i. Ke u do co
iu nen u in va manh me hun. Cuoi cung, co iu hanh mo
iong nhung nguui hu nu loi cuon va co suc anh huung
nha nuu c my .
(8) Phyllis Diller (1917-2007): n din vin hai kch ni ting ngi My.
(9) Eleanor Roosevelt (1884-1962): Phu nhn cua Tng thng Franklin Delano Roosevelt
(nhim ky 1933-1945).
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
62
1uung u nhu he , limmy Iuiane
(10)
va Bumhiey
Bogai
(11)
khong u nhien iu ha nh nhu ng nhan va mo hui
khong he hie u iong cac osei qua ng cao cua nganh cong
nghie giai ii Boa Ky. Bo bie an dung cac he manh cua
mnh de ao la mo cho dung iong dui, va ho da hanh cong
iuc iu.
Ban co dam hanh cong nhu ho khong?
KH0NC BUNC SF MAT
Kinh 1ha nh co mo cau chuye n nhu sau: mo ong chu
iuuc khi di xa da goi ba gia nhan den va cho nguui hu nha
mo dong bac, nguui hu hai hai dong va nguui hu ba nm
dong.
Khi iu ve, ong goi nguui gia nhan da nhan nm dong
ien den va hoi anh a da lam g vui nm dong ien ay. Xguui
nay da ing anh a da khien nm dong ien ay sinh lui hem
nm dong nua. 0ng chu bao: 1o! Xguui la nguui o va
iung ha nh, nguui co n bie ca ch su dung o nhung g iong
ay mnh nen a se cho nguui hem. Xguu i nha n duu c hai
dong cung lam ng len hanh bon dong nen cung duuc ong
chu khen ngui. Rieng nguui nhan mo dong ia lui ing:
1hua ong, oi ch co moi mo dong iong khi hai nguui kia
duuc ong cho nhieu hun oi. m khac, oi bie ong la nguui
(10) James Francis Jimmy Durante (1893-1980): Ca s, din vin in a nh, ngh s dng
cm, mt trong nhng din vin hai kch c yu thch nht nc My trong nhng nm
1920-1970.
(11) Humphrey DeForest Bogart (1899-1957): Nam tai t in anh ni ting cua My, ngi
tng nhn giai Oscar Nam din vin xut sc nht trong b phim The African Queen, 1952.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
63
ha khc va doc ac, ch hich g ma khong hai gieo nen oi
da chon dong bac ngoai vuun kia. 0ng chu nghe he lien
noi: Xguui dung la mo gia nhan xau xa va luui bieng. 1a se
lay lai dong bac cua nguui ma giao cho nguui bie lam ng
hem cu a ca i. 1ha du ng vu i cau no i Xguu i gia u ca ng gia u
hun, ke ngheo cang ngheo di, cau chuyen nay dem lai mo
hong die ia io iang, ing neu ban biet su dung nhung
gi minh co, tai nng cua ban se khong ngung duoc tng
len va ban se duoc den bu xung dang, con nguoc lai, neu
khong dem ra su dung, du ban co co giu thi von lieng
cua ban cung se bi mat di.
Ra nhie u nguu i co hnh a nh u han yeu ke m co n bui v
ho d muc ieu qua cao hoc khong huc e. Sau do ho ha
ba i, oa n ia ch va khong bao giu ha hu cho chinh mnh. Bo
la ngu)n nhon hu bo ) da n u i mo hnh a nh u han ye u
kem. Xhung nguui nay song vui y nghi ing mnh la nguui
e hai nha. 1he ioi ho khong in ing mnh xung dang co
mo cong viec o, mo nguui ban dui o, nhung dua con
ngoan hay mo han huung hoc lui khen nao do.
tan day, co mo nguyen nhan nua ac dong xau den
hnh a nh u han cu a nhie u nguu i la su lan ia n ca c hnh a nh
khieu dam ien ineine va ca c huung ie n iuye n hong
khac. Bieu nay gay ia mo iu luc lun doi vui cac nha su
ham iong viec giu he he ie xay dung mo hnh anh u
han ich cu c va la nh ma nh.
0g mandino iong cuon sach noi ieng cua mnh la i u
l, di u uh t ttu th gio i (1hc Ctcatcst Mitaclc iu thc wotld)
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
64
cu ng ch ia hem hai nguyen nhan da n u i mo hnh a nh u
han ye u ke m: Mot la ho c huye 1ie n ho a cu a Iaiwin
(12)
,
ing con nguui co nguon goc u loai kh. V nghi con nguui
xua han u dong va nen mo luc nao do co nguui cu xu nhu
hu va h ho cu ng duu c cham chuu c. Bie u na y vo hnh
iung la m lu mu hnh a nh u han cu a anh a. Iau da n, anh
a se bie n ca c ha nh do ng hay lo i u ng xu a y ha nh ho i quen
va cuoi cung la khong con y huc g ve ky lua ban han doi
vui cong dong xung quanh. Lai la quan die m cu a Sigmund
Fieud
(13)
. 0ng cho ing u uung va hanh dong cua moi con
nguui di lie n vui iem huc u khi chung a co n be, va chu ng
a khong he hie u uu ng a n hay kie m soa no duuc. V he ,
con nguu i khong ha i chiu ia ch nhie m ve no . Ba n ha y da y,
lai hem mo cai cu khoa hoc de chung a dua vao do moi
khi lu n sau hun va o hnh a nh u han ye u ke m cu a mnh.
1he da y, mo nha khoa ho c bao i ng chung a xua han
u dong va va mo nha khoa hoc khac h noi ing chung a
khong ha i chiu ia ch nhie m ve ha nh vi cu a mnh. Xe u heo
hai quan diem do, chung a ia de di den cho xem mnh
ch ng la g ca . Xhung ba n ca n bie i ng iuu c lu c che ,
Iaiwin da ho len ing 1huung de la nha kien iuc su vi dai
nha ao ia Van va, con ve Fieud h oi xin dan lui nha am
(12) Charles Robert Darwin (1809-1882): Nha t nhin hoc ngi Anh, ngi khi xng va
a ra nhng chng c khoa hoc cho thy mun loai co ngun gc t t tin chung va tin
hoa qua mt qua trnh ma ng goi la cho n lo c t nhin.
(13) Sigmund Freud (1856-1939): Bac s ngi Ao, ni ting vi nhng ly thuyt v tim
thc (unconscious mind) va c ch phong v trc nhng c ch tm ly (defense
mechanism of repression) cung phng phap lm sang trong phn tm hoc cha tr cac
bnh tm ly thng qua cac cuc i thoai gia ngi bnh vi mt nha phn tm hoc
(psychoanalyst).
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
65
ly hoc Robei Bogan cua Boc vien Y khoa lohn Bokins:
Fieud nghi ing con nguui co he nghien cuu cac e bao
han kinh de m hieu cac van de iong cuoc song huung
nha, va ioi ong nhan duuc nhung ke qua iai nguuc. Ban
ca n nghien cu u u nhu ng ca i dun gia n nha de hie u duu c
nhu ng va n de hu c a nha .
Khi ba n ke no i a ca ca c ly do ien, ba n se ha y ngay
ing hao nao nhieu nguui dang bi an ha bui cn benh ho
bie n va de lay lan na y. Bie u quan iong la ba n ha i nha n ia
cho duu c ca c bie u hie n cu a mo hnh a nh u han ye u ke m
de sua doi va doan uye vui no. m khac, dieu do se giu
ban ng cuung kha nng hau hieu de song va lam viec mo
cach o de vui nhung nguui xung quanh. mo khi ban nha n
ia van de va sn sang duung dau bng a ca nhie nh va u
in, gia i ha se nhanh cho ng de n iong a m ay cu a ba n.
67
CHUUNC 5
|nU|G 8lLU nlL|
CU ^ VO 1 nl|n ^ |n
1U 1n^| \L U kL V
Bnh a nh u han ye u ke m bie u hie n io nha qua ca ch
han ung cua mo nguui iuuc mo lui he bnh hay mo cau
che gie u. Ba ha n chu ng a huu ng quen du a va qua man
cam iuuc nhung lui noi dua cua nguui khac.
Xguu i co hnh a nh u han ye u ke m huu ng hay ch iich
va ghen uong ha i qua. Bo buc boi, kho chiu iuuc ha nh
cong va hanh huc cua nguui khac. Bo ghen uong ia vo cu
v khong in ing vu hoc chong ho yeu huung ho nhieu hun
mo doi uung hu ba nao do. Va ha nuc cuui la ho lai bien
ho cho hanh dong ghen uong do ing do ho qua yeu huung
vu hoc chong cua ho.
1iong nhung luc nhan ioi hay khi ch co mo mnh, ho
cam hay bu iu, ho huung di ui di lui hoc lam mo cong
viec vo nghia nao do, cung co he ho mu ivi hay iadio ba
ke ho co xem hay khong.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
68
Khi inh ha n bi suy su , nguu i co hnh a nh u han ye u
kem de dang bo cuoc. Bo nhn cuoc song bng hai do ba
can ch v cho ing mnh khong de, khong ai gioi va khong
xung dang. Sau do ho lai m moi cach chong che cho su hua
hie cu a mnh b ng ca ch ieu iao, ch iich nguu i kha c, doi
khi den do hu hn. Xhung nguui song hieu u in huung
n va n xue nh xoa ng, nhe ch nha c, hie u du ng d n, ha m chi
con nghie n nga iuuu che va n noi ho u c. Xga c nhien
nha la nhung nguui nay huung hich len m day dui doi
vui nhung ai khong co cung quan diem vui mnh.
1uy nhien, nhu ng nguu i co d c die m va inh ca ch nguu c
hn vui ho khong hn la co hnh anh u han o hun ho.
Xhung nguui ia chu iong den cac yeu o va cha nhu co
sm mo chiec xe hui bong lon, vung ien qua cua so, luon
sanh dieu va ia hui iang cung co he la nguui co hnh
a nh u han ye u ke m. Bo ia suc kie m m va gay du ng hem
cac moi quan he mui de duuc nhieu nguui hua nhan hun.
1ha dang iec la ho huung g nhung nguui ban gia doi, ch
bie lui dung va dua dam de ioi sau do nhiem ca hoi hu a
xa u cu a nho m nguu i na y.
1a nghi ve mnh nhu he na o h se ha nh do ng nhu va y.
Bo la ly do v sao nhieu nguui lam nhung chuyen ha nuc
cuu i va lieu linh mo ca ch khong can hie khi mu uu c cua
ho ga n nhu iu ha nh hie n hu c. Ch ng ha n nhu ca c va n
dong vien kho cong a luyen suo bao nm dai de ham du
0lymic lai de xay ia su co iong hui gian chay nuuc iu
cu a cuo c hi. Bo khong bie quy iong, bao ve han he cua
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
69
mnh va de xa y ia cha n huung, hay ha m chi su du ng
doing iong khi ban han ho hoan oan co kha nng chien
hng. Bo khong cam nhan duuc ing mnh xung dang doa
giai vo dich, do do khong may chu iong den nhung dieu
kie n o i quan io ng ca n ha i uan hu . mo nhan vien dang
mong duuc hng chu c lai cai nhau kich lie vui vu hay vui
dong nghie, khien am iang anh a ba on va khong mang
den cu hoi hng chuc nua. mo en iom dang iong hui
gian huung an ieo lai ngua quen duung cu va bi dua vao
u. 1he la anh a cho ing xa hoi nay cung chng o lanh g
va khong muo n nha n anh a quay la i vu i du i. Ii nhien ha nh
dong vi ham lan hu hai nay chung o anh a khong cong
nhan mnh la mo cong dan luung hien.
Con ia nhieu vi du khac nua ve nhung hanh dong ngu
nga n do hnh a nh u han ye u ke m gay ia. Xhu ng nguu i na y
co luc ca m hay an ha n, nhung lai luon u bao chua cho ha nh
dong cua mnh vui he ly do nay den ly do khac. Chng may
khi ho hoan hanh ion ven mo dieu g cho du do la doc
mo quyen sach nho, sun sua lai uung iao, s xe lai nha
cua hay ham du mo khoa hoc Bo dua ia du moi ly le nhu:
1oi cung muon hoc hem va co bng ca nay no lm chu,
nhung hai ma den sau nm, luc do oi gia ma ioi con g,
v.v.
may hay ba n khong huoc kie u nguui do. Cung co he
iuu c day ba n nhu va y, nhung bay giu ba n da kha c. Vie c
chon doc cuon sach nay dong nghia vui viec ban quye am
ca i hie n hnh a nh u han cu a mnh. Ch iieng vie c do c de n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
70
Chuung 5 nay hoi da chung o ing ban huc su muon hay
doi v vui ban, hia iuuc la hanh cong.
HINH A NH TU THAN TICH CU C - NCUU I BA N HA NC CI0 I
HINH A NH TU THAN Y U KF M - NCUU I BA N HA NC T0 I
1iong linh vu c kinh doanh ie hi, hnh a nh u han
ye u ke m bie u hie n chu ye u qua ba hnh hu c sau:
1 Xguui ban hang khong con chm ch lam viec. Iy do
la khi bi kha ch ha ng u cho i, anh a se ia ch mo c ba n han
mnh va suy die n i ng kha ch ha ng khong ua g mnh. Bie u
nay khien anh a ba man, ha vong va muon xa iui cong
viec mo hui gian bng cach den quan ca he de gm nham
noi buon hoc g ban be de am quen noi ui nhuc do.
Xguu c la i, nguu i ba n ha ng co hnh a nh u han ich cu c co
ca ch ha n u ng kha c. Vu i anh a, lu i u cho i cu a kha ch hang
la da nh cho cong vie c, chu khong ha i cho ba n han anh a.
Anh a hieu ing hien ai khach hang do dang g kho khn
va chua he hu a c duuc, io i anh nhanh cho ng m den
kha ch ha ng kha c.
2 Xguui ba n hang co hnh anh u han yeu kem huung
o ia do du khi dua ia lui mui nguui khac mua hang. Bo
khong ngu noi ve dieu nay, dieu no nhung lai khong dua ia
mo de xua nao nhm huc day hanh dong mua hang cua
khach hang. Xin ban hay nhu ing, khi chao ban mo mon
hang nao, nguui ban hang co he g hai nh huong xau
nha la khong ban duuc hang. Io vay cai oi buoc nguui ban
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
71
hang ne ianh di den viec ke huc huung vu de khong hai
doi dien vui nh huong xau nha do neu co. 1he la anh a
cu dong dai vui hy vong ing khach hang chu dong huc
hien quye dinh mua hang ma khong hai lo su cai oi kia bi
o n huung.
Co n khi nguu i ba n ha ng co hnh a nh u han ich cu c
den g khach hang, ho du doan ing mnh co he bi u choi
va cung bie ia io ing neu dieu do khong xay ia h chc
ch n mnh se ba n duu c ha ng. V bie quy io ng ba n han nen
anh a khong cho he mnh ba n ha ng kem cha luung. Anh
in i ng mnh dang hu c vu kha ch ha ng ia o , nen anh u
in dua ia lui mui mua hang cung vui nhung ly le o nha de
huye hu c kha ch ha ng.
3 Xguui ba n hang co hnh anh u han yeu kem huung
khong co ky nng quan ly o, do vay ho kho iu hanh mo
nha quan ly gioi. Bieu nay xua ha u am ly su bi han
doi, su khong duuc an hanh. Bo huung co xu huung:
a) 1iu hanh mo nguui quan ly a dua, luc nao cung
luon mieng noi ing ho ung ho cac nhan vien cua
mnh.
b) Io am ly su bi chong doi nen ho huung nhuung bo
mo i khi xa y ia ianh lua n. Bay la die u ma ca c nha
quan ly gioi khong bao giu lam. Xeu khong, ho lai o
hai do ngao man va dieu nay huung khien nhung
nguu i co ham nien ba bnh.
c) 0uan am den moi quan he vui cac ca quan ly mo
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
72
cach hai qua, khien ho iu nen le huoc, khum num,
luc nao cung can den su u van cua nguui khac.
d) Ra ve a day, khong m kiem hay ie nha n ba ky y
kien dong go nao.
Xguu c la i, nguu i co hnh a nh u han ich cu c g nhie u
hua n lu i hun. Bo i khi hu a he n die u g, nhung da hu a h
bao giu ho cung huc hien bng duuc. Bo khong co nh ao
ia hay ne ianh nhung xung do va luon cuung quye iong
ca c quye dinh cu a mnh. Bo hie u mnh duu c hng chu c la
v ban gia m do c in nhie m kha nng die u hanh va su ha o
va cua mnh. Bo han bie ia io su tu tiu va ui m liu ha uh.
Bang chu y hun nua la ho co he cung in iong cac nguyen
c nhung linh dong iong cong viec. Bo hieu ing bao hu
hay u cao u da i la mo ca i ba y nguy hie m nen ho bie nhn
nha n va in uu ng y kie n a he cu ng nhu ca c co va n chuyen
mon. Xhung khi quye dinh sai, ho khong lam ioi ung moi
chuye n v ho bie iong nhie u iuu ng hu , quye dinh o i e
nha la khong dua ia quye dinh nao ca, nen ho cha nhan
su ha la co nhung luc ho quye dinh sai. Bo u in nen hanh
dong ia kien quye, khong he su hai du co bi ha bai, bi xuc
ham, ha ch hu c, hay hai nhu nguui kha c iu giu.
HINH ANH TU THAN TICH CUC CIUP BAN TRU
THANH BAC CHA MF T0T HUN, THANH NCUUI
TRUNC THUC HUN
1iong moi iuu ng kinh doanh, mo hnh a nh u han ye u
kem bieu hien qua nhung lui hua suong. Xguui ban hang co
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
73
hnh anh u han yeu kem luon ca ngui qua muc cha luung
sa n ha m ma mnh dang cha o ban. Bo hua he n nhie u dieu
nhung lai khong giao hang dung hen hay khong ich cuc ho
iu sau ban hang. Bo cho ing lam nhu he se giu ho ban
ha ng de da ng hun. 1uy nhien, chinh v lu a do i kha ch ha ng
nen sau khi giao ha ng xong, ho khong dam hay ne ia nh lien
lac lai vui khach hang. Io khong duuc huc vu o nen khach
hang cam hay khong hai long khi su dung san ham da
mua va khong may hien cam vui nguui ban hang ma mnh
da ie xuc. Khach hang se go y iuc ie vui nguui ban
hang va dieu nay cang lam ho ma u in hun.
mo nhan vien co hnh a nh u han ye u ke m se khong
chu iong den quyen lui cua ban han va khong iong mong
se duuc nhan muc luung cao hun du ing anh a bie ia io
cong viec ma mnh dang lam xung dang duuc nhu vay. Rc
ioi u day chinh la khi khong duuc cong nhan va uung
huu ng xu ng da ng, anh a se ca m ha y kho chiu va bu c bo i.
Cam giac do se anh huung den nng sua lam viec va giam
hie u nhu ng cu ho i duu c khen huu ng hay hng ie n ve sau.
1iong gia dnh, cha me co hnh a nh u han ye u ke m se
ngan ngai khi muon iach ha con cai va huung han bua
ing v ho qua yeu con nen khong nu iach mng chung. Ky
huc, ho su con cai lang ianh va danh gia ha ho. 1he ioi
cang luc ho cang de ma bnh inh va khong duuc con cai
kinh iong nhu iuuc v chung khong hay duuc am guung
cua cha me va ca m ha y mnh khong duuc cha me bao boc,
chu che. Bay chinh la khu i nguo n cho ha i do xem huu ng uy
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
74
quyen va hanh dong chong doi u con cai. Xoi loan, quay ha,
suy cho cu ng la mo iong nhu ng bie u hie n cu a hnh a nh u
han ye u ke m va iu ha nh vu khi cu a ie vi ha nh nien.
Xhung vu noi loan nhu he chiem den 45 iong ong so
nhung vu an nghiem iong ai my vao nm 1974.
Ie ia hau he cac vu an do da co he ngn chn u xa neu
hu huynh va hay co giao quan am hun den con em, hoc
sinh cu a ho , quan am de n ca i oi cu a ca c em, nha la nhu ng
em u lua uoi vi hanh nien. 0 uoi nay, cac em luon muon
chu ng o mnh, muo n duuc nhie u nguu i quan am, yeu
huung, chia se , ha u hie u. mo ho c sinh huu ng va o lu ie ,
hay bo quen sa ch vu , hich no i chuye n iong giu ho c, hay ho i
nhung cau ngu ngan... huc ia la dang co gng lam cho moi
nguu i chu y de n su hie n die n cu a mnh.
HFN NHAT NHU NHUUC PH0NC BANC CUNC IA
BIU HIN CUA M0T HINH ANH TU THAN YU KFM
Bay giu chu ng a hu d nhu ng bie u hie n cu a mo hnh
a nh u han ye u ke m va o nhung nga nh nghe va linh vuc
khac iong cuoc so ng.
mo ho c sinh iung ho c co hnh a nh u han ye u ke m co
xu huu ng nghi i ng mnh ha i m mo nguu i kha c ha i de ke
ba n yeu duung. Ca u a y/co a y se cho n nhu ng bo qua n a o b
m , khong gio ng ai va ha gu i ca m de cau do i uu ng. Ke
qua la ca c em co he cau duu c du loa i con mo i, u nha i be n
cho de n i n do c. Ca c em khong bie i ng ba ky mo i quan
he na o xay du ng ien su ha da n giu i inh de u co uo i ho ia
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
75
ng n ngu i. R ng, nhu ng con mo i se nhanh cho ng bo ho va
c n cau nhu ng ke kha c co mo i ngon hun mo i cu a ho .
mo nguui ie co hnh anh u han o de se khong de
mnh iui vao chiec bay quan he nh duc qua sum hoc co
nhung moi quan he nh duc dong inh benh hoan. Bo co du
khon ngoan va u iong de khong bi lui dung hay guc nga
iuu c nhu ng lu i du do huu ng ha y nhu: Bay he hien nh
yeu di!, moi nguui deu lam he. Bo hieu io su khac bie
giua hanh huc va khoai lac nen khong bao giu ban ie u
ca ch dao du c cua mnh de lay mo vai hu vui hu ha hen.
Xguu i co hnh a nh u han ye u ke m khi iuu ng ha nh
huung co khuynh huung ch noi nhung dieu nguui doi dien
muo n nghe. Anh a/co a khong bao giu da m han hie n ai.
1ham chi ho con de mc nguui khac chiem cho dau xe va
dung xen vao hang ngay iuuc m mnh ma khong he co
han ung g. Bo khong dam han doi ca ien, cung chng
da m len ie ng khi bi nguu i kha c chie m ma cong ia ng.
Xin ban dung hieu lam u diem nay. Xeu ban co du ban
linh de xu su nhu va y h ba n ha da ng ne hu c. Xe u ba n
xem do la nhung chuyen v vanh khong dang cha h ban
qua la ha nh nhan. Xhung ne u ba n la m nhu vay de duu c
hu a nha n h ba n se co mo i hu , ngoa i iu su hu a nha n.
Iy do ha dun gian: do la v ban khong he hien con nguui
huc cu a mnh ma ch ho bay mo ca i oi gia ao ma hoi.
Con nguui, ke ca nhung nguui gia ao nha, deu khong hich
do gia!
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
76
V vay, oi co he noi ing mo hnh anh u han yeu kem
se gay hai cho ban iong moi m cua cuoc song va nghe
nghie . 1uy nhien, ba n cu ng chu vo i hie n muo n hay gia n
du ne u nha n ia i ng hnh a nh u han cu a mnh chua duu c
nhu y. Bui v, oi se ch ia cho ban mo so buuc de sua doi va
ca i hie n hnh a nh u han cu a ba n iong chuung ie heo.
77
CHUUNC 6
l: 8UO C 1^ O |U |G nl|n
^ |n 1U 1n^| 1lCn CU C
B C TH NH T
1iuu c ien ha y kie m ke a i sa n cu a ba n. Ch ng ha i
ban dang ca iu ha ng khoi cu a cai gia ii ben iong nhung
iem nng cua mnh do sao? Xo nhieu den muc co le ban se
khong bao giu ha san! 0ua cuoc kiem ia nay, ban co he
ha y i ng khong ai tren doi nay co the lam cho ban cam
thay thua sut neu khong co su dong y cua ban. 1oi in
i ng ba n ia yeu chinh mnh nen se khong cho he ba cu
ai la m die u do . Bookei 1. Washingon
(14)
ung noi ing: 1oi
khong cho he ba ky ai hu he hay ha gia am hon oi
bng cach lam cho oi ghe no. 1oi vo cung an hanh ha
bie u na y cu a ong.
Be oi no i cho ba n ba ly do v sao ba n ca n ha i yeu chinh
mnh.
(14) Booker Taliaferro Washington (1856-1915): Tac gia, nha giao duc, nha lanh ao nhn
quyn cua cng ng ngi My gc Phi tai Hoa Ky (cha ng la ngi My da trng, me ng
la mt phu n da en). ng la ngi sang lp ai hoc Tuskegee vao nm 1881.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
78
Thu nho , do la v le song hong huung doi hoi dieu do.
Cach day vai nm, mo nguui hu nu u taiy, Indiana nhan
duuc 1.000.000 dola ien boi huung v bi huoc lam hu m.
So la co ay dung huoc de ay mo ve ham ien m va bi
huoc vay iung m khien co ma 98 hi luc. Ban co muon
nhan mo iieu dola va su huu doi m nhu co ay khong?
mo hu nu kha c u Caliloinia cu ng u ng nha n duu c
1.000.000 dola ien den bu v bi gay co song iong mo ai
nan may bay. Bac si noi ing chi se khong bao giu di lai duuc
nua. Vay ban co y dinh hoan doi vi ii vui chi ay khong?
1iuuc khi quye dinh, oi ch mong ban nhu ing ngoai kia
co hang ngan cu hoi co he giu ban kiem duuc hun so do
ga nhieu lan neu ban co mo doi m sang va nhung buuc
di hien ngang, ma nh me .
Xo i he nhung oi bie i ng u ham am mnh, ba n se
khong bao giu danh doi suc khoe cua mnh v ba cu hu g,
ke ca khi ba n dang iong nh ca nh uye vo ng ve a i chinh.
Bey tiable,
(15)
nu minh inh co doi chan de nha
Bollywood va duuc bao hiem vui muc 1.000.000 dola. 1a
nhien co a y ch nha n duu c khoa n ie n na y khi na o doi chan
ay duuc gn hem mo vai con oc vi bng kim loai sang
loang, hoc khi doi chan ay khong con giu co dung len duuc
nu a Bay giu , ba n ha y nhn xuo ng doi chan yeu quy cu a
(15) Betty Grable (1916-1973): N din vin ni ting Hollywood thi trc va sau Chin
tranh Th gii th II, tng thu vai chnh trong cac phim Down Argentine Way (1940), Moon
Over Miami (1941), Springtime in The Rockies (1942), Coney Island (1943), Sweet Rosie
OGrady (1943), Pin Up Girl (1944), Diamond Horseshoe (1945), The Dolly Sisters (1945),
va Mother Wore Tights (1947), b phim ni ting nht cua c.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
79
mnh va uuc luung xem ban co muon danh doi no de nhan
mo iieu dola khong?
Vay neu ban khong nhan mo doi m ch con 2 hi luc,
mo am lung ch bie nm be gi xuong giuung va mo doi
chan ba dong, ban da co ba iieu dola ioi day! 0ua la dang
gia ! Ba n da hich ba n han mnh hun chua? 1ha ia, ch ca n
ba n xay du ng va ha huy y chi, nie m in, su liem chinh,
nh yeu huung, lo ng iung ha nh va iung hu c, ba n se co
a ca (su c kho e, cu a ca i, ha nh hu c, bnh an, ba n be ...).
NCUUI B0C NHAT TR0NC 1 TY NCUUI
Co bao giu ban u hoi ing: V sao iong so hang iieu
bu c ianh duu c ca c ho a si sa ng a c u iuu c de n nay ch co
mo vai buc ii gia den hang iieu dola? 1oi ung co cau hoi
nhu he ve mo bu c ianh ii gia hun mo iie u dola cua
danh hoa Rembiand va da m ia cau ia lui.
Mot la, do la mo buc ianh doc nha vo nhi cua he giui
va cua Rembiand nen no la va quy hiem! Lai la , hien a i
nhu Rembiand ha i ha ng im nm mu i xua hie n mo la n.
Roi oi b dau nghi den moi nguui chung a. 1iong hang y
nguui da va dang song ien iai da nay, khong co va cung
se khong bao giu co mo nguui nao giong nhu moi chung a,
ke ca khi ban co mo nguui anh em sinh doi cung iung
giong nhau nhu hai gio nuuc! moi chung a la mo nguui
hie m co , doc da o, khac bie va duy nha ien m da na y.
1uy nhien, su kha c bie a o nen en uo i cu a Rembiand la
do ong da cam co ien luyen va cho ii uung uung cua mnh
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
80
bay bo ng mo i nga y. Ba n cu ng va y, ne u ba n co mo chiec xe
va do la chiec duy nha iong hanh ho cua ban h qua la
ban dang su huu mo va he suc gia ii. Song, ne u ban cu
giu ma i chie c xe a y iong gaia nha mnh h gia ii cu a no
la con so khong, v khong ai khac cong nhan no ngoai chinh
ban. Vay, hay khui dong va su dung no! Bay nhu ing, ai
nng ma ban duuc ban ng hai duuc mang ia su dung, chu
khong ha i de chon vu i.
I) oo hu ho ba n ha i yeu chinh mnh la v khoa ho c
chung minh ing dieu do dung. Xhieu cong inh khoa hoc
ke luan ing giua doi ai cua ban la mo bo nhu co kha
nng luu iu hong in ga n nhu vo a n, no hu a suc chua
dung hong in iong oan bo sach cua 1hu vien 0uoc hoi
my! Cac nha khoa hoc noi ing hai on hang y dola mui
mong che ao ia duuc mo bo oc hong minh nhu cua chung
a. Bay nhu ing moi khi ban noi mo u, bo oc vi dai cua ban
hai ke hu den 72 sui cu mo cach cuc ky nhi nhang vui
nhau. 1he day, ba n co n cho ing mnh la nguui yeu kem nua
khong? Xin mach nho vui ban ing co ia nhieu nguui kem
hun ban nhung ho dang leo gan ui dnh hanh cong ioi day!
TRI TU CUA BAN CIA BA0 NHIU!
Co le ban se noi ing: Xay zig, oi hua khon ngoan de
khong bi kha nh kie , cu yen am nhe !. Ba n no i co ly , u khi
mui chao dui ban da duuc ban cho mo ii khon, nhung ban
da su du ng no mo cach hie u qua nha chua? 1oi nghi ne u
oi co su huu ii khon cua ban h oi se ban cho ban vui gia
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
81
100.000 dola, va chc chn ban se mua no ngay. Sau do, du
khong noi ia nhung oi in chc ing ban se nhn vao guung
va noi vui ke iong guung ing: Xay anh ban, oi da dau u
100.000 dola vao anh ban ioi day! 1ha ia h anh cung ai
gioi va dang gia day chu!. Va u do iu di ban se khong bao
giu cho he ai ha gia ii ue cua ban. 0 day, oi xin mu
ngoc ing oi khong de ca den cai oi co huu cua con
nguui, ing a la so mo, ma oi dang noi ve viec ha iien
mo su hu a nha n ba n han la nh ma nh va ich cu c.
BAN IA NCUUI H0AN THIN NHAT
I) oo hu bo va la ly do quan iong nha de ban hai yeu
quy ba n han mnh do la v Kinh ha nh da xa c quye cho
dieu do, ing con nguui duuc ao ia heo hnh anh cua Chua.
Xguu i da nh cho chu ng a nh yeu huung nhu nhau ma
khong han bie uo i a c, ho c va n, giu i inh, ma u da, hay ba
cu dieu kie n nao. Xeu ban la bac hu huynh va ban co
nhung dua con. mo hom chung noi vui ban ing chung cam
hay mnh ha nho nhoi va yeu kem ien dui nay. Iuc do
ba n se nghi g, ba n ca m ha y nhu he na o ve sa n ha m cu a
mnh? Ba n co ha i lo ng vu i suy nghi ieu cu c cu a con ba n ve
hnh a nh u han ye u ke m cu a no nhu he khong? Bay ba n
an na iong ha vong? Chung a khong co quyen xem
huu ng chinh mnh hay ba cu ai kha c.
THUUNC B KH0NC IAM BIU V0 NCHIA
Co la n Ehel Waeis ho i 1ie n si Billy tiaham i ng la m
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
82
sao ong co he duuc khan hinh gia huung ung nhie nh den
nhu va y. 0ng ba o i ng: Xay ba n yeu quy, 1huu ng de khong
la m die u g vo nghia ca !. maiy Ciowley, mo nu doanh nhan
no i ie ng u Iallas cu ng no i die u uung u : Chc ch n Chu a
da ao ia ban vui nhung ham cha dc bie bui v Xguui
khong dung hui gian cua mnh de lam dieu vo nghia. mo
khi ban nhan ia ing mnh co y nghia nhu he nao doi vui
Xguui, ban khong can hai noi dieu do cho ca he giui...
Chua da ao ia nguui dan ong, sau do Xguui ngm nhn ac
ham cua mnh va noi: 1a co he lam o hun nua, va ao ia
nguui dan ba. 1oi hoan oan dong y vui maiy.
Ba n da nhn ha y kho a i sa n ca nhan cua ba n lun den
mu c na o chua?
B C TH HAI
Khi iang diem va n mc de, ban se u in va u hao ve
chinh mnh hun. mo dong nghie cua oi co lan noi ing khi
hu nu buuc ia khoi cac my vien, ho co nhung buuc di day
kieu ha nh. 1ha va y, ca c nghien cu u ch ia i ng su u in va
hnh a nh ca nhan he hie n qua ve be ngoa i cu a chu ng a.
Bieu nay dung vui ca hu nu va dan ong. mo chiec vay may
kheo, mo mai oc de, mo kieu iang diem hu hu luon
lam hu nu de chiu va u in hun. Xeu de y chu nua, ban se
hay ho hay cuui hun, nu cuui cua ho iang iu hun va duung
nhu cuoc song iu nen dang yeu hun doi vui ho.
Khi n mc de, con nguui huung co am iang yeu dui
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
83
va o ia hieu qua hun iong moi viec. moi ong chong u my
deu noi ing nguui ban dui cua ho iong hanh huc hun, de
huung hun va hieu qua hun moi lan co ay buuc ia khoi my
vien hay moi khi co ay van mo bo canh mui ma co ay yeu
hich. Cac co bao mau h noi ing khi mc quan ao mui,
nhung dua ie iu nen ngoan ngoan hun va n uong o hun.
mo nghien cu u ke o da i sa u nm cho ha y nho m nhan vien
ban hang mc dong huc da doanh so iung bnh hang nm
cao hun nhom khong mc dong huc den 4.000 dola!
Ro iang la dien mao cua chung a co moi lien he iuc
ie vu i ca ch chu ng a ca m nha n ve mnh. Xgay u bay giu ,
ha y iang die m va n m c ha de va o. Ba n se ha y gia ii
cua mnh ng len, u in hun, va iong nhieu iuung hu ban
se duu c hng ie n nhanh hun nu a da y!
B C TH BA
Bay doc ve nhung am guung hanh cong qua ieu su va
u iuye n cu a ca c nhu ng con nguu i no i ie ng ve y chi vuu
kho , inh ha n khong chu n buu c nhu Belen Kellei,
Beehoven, Beniy Foid, Abiaham Iincoln, 1homas Edison,
Andiew Cainegie, Bookei 1. Washingon... de m nguo n
ca m hu ng va xay du ng cho mnh nie m in va y chi vuun ui
ha nh cong.
B C TH T
Ing nghe cac dien gia, giao vien va nhung nguui co kha
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
84
nng iuye n ca m hu ng. Khi nghe ho , ba n se ha y mnh duu c
nang len. Ba n cu ng co he heo do i ca c chuung inh iuye n
hnh, xem ca c bo him, nghe nhu ng bng dia co a c du ng
khui gu i, khich le inh ha n con nguu i de xay du ng hnh a nh
u han cu a ba n.
B C TH NM
Xay du ng hnh a nh u han o de b ng u ng buu c nho .
mo iong nhu ng ly do khie n nhie u nguu i khong bao giu da m
hu nhu ng die u mu i me la do ho su ha ba i. 1oi xin ba mi
cho ba n mo ca ch dun gia n he na y: ha y chia nho cuo c hieu
luu cu a ba n ha nh u ng buu c nho iong kha nng cu a ba n.
Ba n co ha y i ng mo du a ie se di u he co ng va iu iuu c
khi bie ca ch la m he nhan va chia va io i mu i hong ha o da i
so ? 1uung u , mo va n do ng vien nha y cao se nang mu c xa len
u ng cenime mo iuu c khi la mo ky lu c quo c gia hay ky
lu c he giu i. mo gu i y nu a la ha y b da u u cong vie c ma kha
nng ha nh cong cu a ba n la cao nha . Xhie u ha nh cong nho
no i ie nhau se dem de n cho ba n nie m vui va su u in de
ie n len chinh hu c ca c mu c ieu cao hun.
B C TH SA U
Bay gia nha Cau lac bo Xu cuui va Iui khen. Khi iao
nhau nu cuu i, chu ng a se ca m ha y vui ve , hoa i ma i va han
nh vu i nhau hun. 1ha da ng buo n cho nhu ng ai khong bie
mm cuu i, v nguo nghe o kho nho rn oo lo nguo
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
85
khng co n m nu cuo . Iui khen ng cung he, moi khi
ban ha long khen ngui hay o ia an can lich su vui ai do, ho
se duuc huung lui ngay la uc (ban co he nhan ia dieu nay
ien ne m iang iu cua ho) va hay yeu mnh hun. Co n ban
se ha nh hu c hun khi da mang la i nie m vui cho nguu i kha c.
mo iong nhu ng ca ch hay nha la m nguu i kha c ha y de
chiu la bay o su la c quan va vui ve. Viec nay nm iong am
ay cu a ba n va ba n co he la m huung xuyen iong giao ie
hang ngay vui dong nghie hay nguui han iong gia dnh.
Khi nhan duuc lui chao hoi: Xin chao, ban khoe chu ?, ban
ha y da la i ing: 1uye vu i! Xga y mai oi se co n ien ca
uye vu i nu a da y!. Cau na y la mo lie u huoc ng lu c ia
hieu qua cho nguu i doi dien va cho ca chinh ba n!
B C TH BA Y
Be ng cuu ng su c ma nh hnh a nh u han cu a ba n, ha y
giu du nguu i kha c. Vie ng hm mo nguu i dau ye u, do c sa ch
cho ca c cu gia iong vie n duu ng la o, giu ho du a be con nha
ha ng xo m, ham gia ca c hoa do ng hie n nguye n cu a ca c o
chu c u hie n hay ho i chu ha do se la m ng gia ii hnh
a nh u han cu a ba n. Khi hu c ha nh die u na y, ba n ca n luu y
hai die u: mo la ba n khong mong du i su de n da , hai la nguu i
duu c ba n giu du khong u va o he ha i ia un cho ba n. Ch co
he ba n mu i hu c su nha n la i duu c nhie u hun. Ba n se iu nen
vi da i iong m mnh, va do chinh la ha n huu ng vo cu ng
cao quy da nh cho nhu ng ai bie su du ng kha nng s n co cu a
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
86
mnh giu du nguu i kha c mo ca ch khong vu lu i. 1oi xin
muu n lu i cu a Chailes Iickens: Khong ai ien du i na y vo
du ng ne u chu ng a bie san se ga nh n ng cho nhau.
B C TH TA M
Bay can nhc khi ke ban. Bay ke giao vui nhung nguui
co inh ha n la c quan va co lo i suy nghi ich cu c v ba n se
duuc huung lui lun. 1oi ung hay hang im nguui huoc
nhie u nga nh nghe kha c nhau gia nha nga nh ba n ha ng vu i
du ve iu ie , hu mnh, hie u u in nhung ch iong va i ua n
ho da he hien mo su u in va nng luc ban hang uye vui.
Su di iuuc do ho nhu he la v ho song giua nhung nguui co
da u o c ieu cu c va bi nho i nhe nhu ng y nghi ieu cu c va o
am ii. Sau khi gia nha luc luung ban hang, ho duuc huan
luye n bu i ca c chuyen gia ba n ha ng, nhu ng nguu i co kha
nng iuyen cam hung va su u in bng nhung lui noi va
ha nh do ng ich cu c. Ro i ho nhn ha y nhu ng ha nh ich da ng
nguung mo cua dong nghie nen dan dan ho hoa khoi cai
bo ng ieu cu c cu a chinh mnh. 1u do hnh a nh u han cu a
ho cung hay doi heo. Bay nhu ing, bon se ch/u onh
huong u l su) nghI, coch ung xu vo nh coch cuo
nhu ng nguo xung quonh, ba ke ho la nguui o hay xau.
1ha m chi ca ch so hong minh cu ng bi a nh huu ng bu i
moi iuung va nhung nguui song quanh ban. Cac cuoc danh
gia cho hay ie em Io 1hai u huung Bong co ch so hong
minh la 84, iong khi ie Io 1hai u chau Au iung bnh co
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
87
ch so hong minh la 115. Xhu vay co hai ie Io 1hai
huung 1ay hong minh hun ie Io 1ha i huung Bong?
Xguu i a kie m nghie m la i bng ca ch cho ie Io 1hai huung
Bong song iong mo moi iuung ich cuc, co du moi huung
ie n de ho c ho i va hng ie n. Sau bo n nm, ch so hong
minh cua nhung dua ie nay da 115!
Khi song giua nhung nguui ban, dong nghie, nguui
han co suy nghi va ha i do so ng ich cu c, hnh a nh u han
cua ban se hay doi heo va cu hoi hanh cong cua ban se lun
hun ia nhie u.
B C TH CHN
Bay vie ia nhung ham cha o de cua ban vao mo
am he bo ui de co he u nhc nhu mnh vao ba cu luc nao.
Va, de khong bo so mo gia ii o de nao do, hay mui ban
be noi ve nhung diem o de ma ho hich u ban. Ban lam
die u na y v mu c dich g? Xin hua i ng a m he do se nh c
ba n nhu ing ban luon co quyen u hao ve chinh mnh.
B C TH M I
Ia danh sach hng lui de ghi nhu nhung hanh cong
da qua. Ianh sa ch na y b da u u nhu ng ha nh ich ho c a
hui hu au cho den nhung hanh qua hien ai iong cong
vie c cu a ba n. Bie u na y giu ba n nhu mnh da u ng ha nh
cong iong nhung luc kho khn va se khong g co he gay iu
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
88
ngai cho ban u hien ai va uung lai, va ban co quyen ngang
cao da u buu c u i!
B C TH M I M T
Be xay du ng mo hnh a nh u han la nh ma nh, ba n co n
ha i ia nh xa sa ch ba o va him a nh khieu dam. Ba y nhu
ing ba cu dieu g di qua am ii a deu duuc luu lai va i
nhie u gay a nh huu ng de n ha nh vi cu a chu ng a. Bo co he la
nhu ng kie n hu c ne n a ng hu u ich de ha iie n uung lai,
nhung cung co he la nhung hu co kha nng huy hoai cuoc
so ng cu a ba n. Ba so nguu i sau khi ie ca n ca c hnh a nh
hieu lanh manh do deu hua nhan ing ho co y xem huung
ban han mnh hun. Iy do ia dun gian, do la v nhung cuon
him va sach bao ay ho bay nhung hnh anh va hanh dong
ban nng ia xuong ca, ia hu va cua con nguui, he ioi
nguu i xem ca m ha y chinh mnh cu ng bi ma gia ii di. V
he, hay xay dung mo hang iao hong hu cho chinh ban va
nha la con chau ban, v cac loai him anh nay huung duuc
quang cao la giai ii cao ca danh cho nguui lun hay
nguu i iuu ng ha nh, nhung ien hu c e h die u na y die n
ia nguu c la i. Ch hanh hie u nien va nhu ng nguu i lu n
nhung chua iuung hanh mui la lu khan gia chinh va
huu ng xuyen cu a nhu ng hnh a nh la m nghe o na n, mu c
iuong dau oc con nguui nay.
Vie c xem nhu ng bo him iuye n hnh nhie u a uu a ,
u y mi da y nhu ng ca nh yeu duung vu van, ganh ghe hai
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
89
nhau, hieu lam va hu han vo loi cung lam nguui xem iui vao
am iang va cach nghi cua nhan va. mo luc nao do, ho se
dem nhan va cua ho vao cuoc song noi am, cuoc song dui
hu c cu a mnh va b da u ha nh xu gio ng he nhu va y. Ba n
co nghi ing ho song co muc dich va cuoc song cua nhung
nguui quanh ho co con bnh yen nua khong?
me in di doan cu ng gay a c ha i khong ke m. Xhie u nguu i
cho ing xem boi hay iu la so u vi la vo hai v ho ch xem
mo lan cho bie ma hoi. Xhung su huc la io boi oan co
ma luc cua no va han dong nhung nguui da ung mo lan
g ha y bo i se u m de n ha y lan hu hai, hu ba mo
khi sa vao io nay h hoc la ho se in lui, im i lam heo
nhung g hay noi va iong nhieu iuung hu ho iao ca so
ha n mnh va o ay ha y, du ha y co ho c va n, kie n hu c
va su khon ngoan hoan oan ha hun ho, hoc ho nua in
nua ngu vao chinh mnh nen khong dam lam g de co mo
cuoc song o de hun.
B C TH M I HAI
Boc guung hanh cong cua nguui khac van chua du, ban
ha y ho c ca nhu ng a m guung ha ba i day ha nh cong cu a
nhu ng nguu i nhu Albei Einsein, 1homas Edison, 1y Cobb
va Babe Ruh 1iong lich su bo ng cha y, chua ai u ng bi loa i
nhie u nhu 1y Cobb va chua ai da nh hu bo ng nhie u hun
Babe Ruh, nhung khong ai xem ho la nhu ng nguu i ha ba i
ca. Xguui a ch bie ing ho la nhung van dong vien bong
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
90
cha y lu n nha cu a mo i hui da i. Eniico Caiuso ha bai iong
viec a cac bai ha co no cao nhieu lan den muc giao vien
hanh nha c khuyen anh nen u bo con duu ng cu a mnh. Ba n
nghi Eniico da lam g de sau do iu hanh ca si co giong nam
cao hay nha he giu i? 1hu i di ho c 1homas Edison u ng bi ca c
hay co giao cho la oi da va co le ong oi da ha nen mui
quye am chiu ha bai hun 14.000 lan de ao ia bong den
dien dau ien cua nhan loai nhm day lui bong oi iong
da u ong. 1hien a i Albei Einsein u ng hi iu mon oa n hu i
con di hoc. Vay, dieu g da lam cho ho iu nen khac bie neu
khong hai la long kien i va dam ha bai de hanh cong?
B C TH M I BA
Ca ch nhanh nha va hie u qua nha giu ca i hie n hnh
anh u han va hieu nng cua ban la gia nha mo o chu c xa
hoi co on ch hoa dong cao de dong hui co cu hoi giu ban
noi iuuc dam dong. Ban se hay kha nng dien da cua ban
se duuc nang len io ie.
B C TH M I B N
Bay nhn hng vao m nguui khac iong khi noi
chuyen vui ho. Iang ianh anh m nguui doi dien la bieu
hien cua su hieu u in va doi khi la u i. Xeu ban g kho
khn nay, ban hay a noi iuuc guung, nhn hng vao m
mnh va co nhu lai cac hanh cong iuuc do (su dung danh
mu c chie n h ng u buu c hu muui). Xhu ng ha nh cong da
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
91
qua va nhung lui khen ngui cua ban be ve nhung ham cha
o de cua ban la nhung cha xuc ac giu ban xay dung
lo ng u in va hnh a nh u han cu a mnh. Ba n cu ng co he
du ng ca ch no i chuye n vui ie em de u in hun khi nhn vao
m chung. Sau do huc a anh m giao ie vui dong
nghie va ca nhan vien duui quyen moi khi co di. Ban se
ha y hnh a nh u han cu a mnh iu nen ma nh me hun, ba n
se duuc nhieu nguui on iong va yeu quy hun.
B C TH M I LM
1huu ng xuyen hay do i ve be ngoa i nhu ng khi co he .
mo han hnh gon gang, mo khuon m ua nhn, duuc chm
soc ky luung khong nhung lam nhieu nguui hich giao ie
vu i ba n ma ba n co n ca m ha y u in va yeu chinh mnh hun.
Xe u can hie , oi cu ng khong han do i viec gia i hau ha m
my nh m su a chu a lu n nhu ng khuye a qua mu c.
muu i lm buu c xay du ng hnh a nh u han na y nh m
giu ba n cha nha n chinh mnh. mo khi ba n da yeu chinh
mnh h nguui khac cu ng se de dang cha nhan ban va ba n
se duuc chao don u ba cu nui dau. Bieu do dun gian la v ho
nhan ia ing con nguui ha cua ban o de hun nhieu so vui
con nguui ben ngoai ma ho huung hay u ban. Iuc do, mo
ca ch u nhien, ha nh vi ca nhan cu a ba n se hay do i o hun
nu a va nhie u cu ho i hng ie n se de n vu i ba n hun. Va die u
sau day cung khong kem han quan iong: mo khi da hua
nha n mnh, ba n ia de hu a nha n nguu i kha c va nhn nha n
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
92
van de heo quan diem cua ho. Bo mui la dieu hu vi cua
cuo c so ng.
X0A B0 TRIU CHUNC VA CIAI 0UYT VAN B
1ha ia hau he cac van de, du la kinh e, xa hoi, hon
nhan... khong ha i la va n de ma ch la iie u chu ng cu a va n
de ma hoi. Ca c e na n ma u y, nghie n iuu u, ianh a nh khieu
dam, nhung ha ngon hay cu ch ho uc, chu ng beo h, lo i
song lang cha huung la iieu chung cua nhung ic ioi sau
xa hun. Xhu ng hie u nien hich n m c khong gio ng ai la
v cac em muon chung o cai oi cua mnh va huung co y
nghi ing: V cac nguui khong chu y den oi nen oi hai
la m g do de chu ng o su hie n huu cua mnh. Xhieu hay co
giao noi vui oi ing nhung hoc sinh hay di ie, quen sach
vu, ua ianh cai, noi nng vo le, muon o ia noi ioi... chinh
la nhu ng em hie u u in nha . 1hu c ia ca c em ch muo n
nh c nhu nguu i kha c: Xin chu y u i oi, ha y yeu huung,
hu a nha n va ha u hie u oi.
1iong nhieu iuung hu, neu khong duuc nguui khac
hu a nha n va hong hie u mo ca ch du ng mu c, nhie u nguu i
b da u cho n ca ch ho a hie u bo chinh mnh.
1hu xe va n de nghie n nga ch ng ha n. Ba u he nhu ng
nguu i nghie n iuu u hay nghie n ma u y de u la nhu ng ke hie u
u in iuuc do. Bo mc cam vui chinh mnh nen nghi ing
nguu i kha c cu ng khong hich ho . 1he la ho m ca ch hay do i
hnh a nh ca nhan cu a mnh va cho i ng ma u y (ho c iuu u)
la ca ch hay nha. Xhung ho da nham, ma uy va iuuu ch lam
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
93
van de cu a ho cang hem huc a va ham chi huy hoai cuoc
dui ho.
1ha khong may la nguu i khong he iu ha nh chinh
mnh h se iu hanh mo nguui khac oi e hun. Ban ch
tuyet voi nhat khi ban thua nhan hoan toan chnh minh.
Khi do ngay la uc cac iieu chung ho uc, bang bo, uy
mi, lang cha , ma u ca ch da o du c... se bie n ma , dong hu i
va n de cu a ba n cu ng ch ng co n.
BAN C0 0UYN IUA CH0N
Xguu i Xha hich chui Bonsai, mo da ng cay ca nh nho
ch cao va i muui cenime co hnh da ng co hu duuc io ng
iong chau. 0 Caliloinia co loai cay khong lo en la Sequoias
vui chieu cao gan mo im me va chu vi han vao khoang
20 30 me. 1huc ia, ca hai loai cay nay deu co khui diem
nhu nhau, u c chu ng ch la nhu ng ca i cay be xiu. Xhung khi
lu n len, chu ng ha khac bie va chung a co he iu ia duu c
u do mo bai hoc cuoc song.
muon co mo cay Bonsai, nguui Xha nho mo cai cay ho
hich va cho va o cha u sau khi c a ca nh nha nh, va quan
io ng nha la c bo ie chinh cu ng nhie u ie nha nh o kha c.
Bo kiem soa ch che va khong che su ha iien cua no.
Ke qua la ho co nhung cay co hu i hon uye de. Con
ha cay Sequoias h iui xuo ng vu ng da ma u mu cu a bang
Caliloinia, nui co du khoang cha, mua huan gio hoa, nen
lun manh hanh han cay o lun khong lo. Cay Bonsai va cay
Sequoias de u khong co quyen quye dinh so ha n cua
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
94
chung, nhung ban h khac ban co quyen lua chon iu
ha nh nguu i nho be hay vi da i.
BAM CHAP NHAN CHINH MINH
1oi muo n ke hu c chuung na y b ng ca ch l la i cau no i u
da u chuung: Khong ai tren do i na y co the la m ba n ca m tha y
thua ke m ne u khong co su cho phe p cu a ba n. Ba n va oi dang
ien duu ng di u i cho khong cho he ai la m die u do ca . 1iuu c
khi sang Pha n 3, oi khuyen ba n nen la m nhu ng die u sau:
1 Xhn ky na c hang ke ie ien chie c hang da n len
dnh ha nh cong u iang ben, vie ha lu n chu 10 1
ben canh chu BXB AXB 1L 1BAX ioi dong khung
no lai.
2 Ban hay ga sach, nhm m lai va nghi ing ban da
co duu c mo hnh a nh u han ich cu c va a ca
nhu ng ha m cha ca n hie kha c de ha nh cong.
3 Boc lai han nay va dc bie chu y den nhung hang,
doan ban da gach duui cung vui nhung nhan xe ban
da ghi va o so ay cu a mnh.
4 Ro iang la muon bao duung xe o, ban hai co cho
de xe da yeu ca u. Be chm so c hnh a nh u han cu a
mnh, ban cung hai co cho cho no.
Bay giu , ba n ha y s n sa ng de buu c len ba c hang hu vi
ke ie de len u i dnh ha nh cong.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
95
l/i |a n uye / din/ |uc c /en | c d u /ien cu a c u
//an d n de n //a n/ ccn |a n da /rc nen |/a c |ie /
sc rc i da m dcn /ia sau 8 c /ie //ec |a n se di de
da n /cn ra |a n se cc mc / / m n/n /c / /cn
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
96
CHUY N CU A ZIG
Bui kha c huu ng khi oi quye dinh dem cau chuye n cu a
mnh va o day, nhung oi ha lo ng in i ng cau chuye n cu a
oi cu ng la cau chuye n cu a nhie u nguu i iong so ca c ba n.
1oi sinh ia iong mo gia dnh dong con, nm oi len sau
h cha oi qua dui de lai me oi cung 11 anh chi em oi, iong
do co nm dua con nho ma me oi hai ganh vac iong iach
nuoi duu ng. Ba da nh cho chung oi mo nh yeu vo die u
kien. Ba ch hoc den lu 5 nhung o nghie 1iuung Bai hoc
Cuoc dui vui am bng hang xua sc. me oi la mo con
chien ngoan dao, uy nhien ba khong bao giu lan lon giua
nh yeu Chu a va nh yeu su ha . Ba huu ng ba o chu ng oi
ing: Xeu cac con bie lam mo am guung cho nguui khac
h ca c con khong ha i d ia lua le.
40 XU KHA C BI T
Be hu giu me ganh vac gia dnh, oi xin lam vie c a i
mo cua hang iau qua vao cac ngay hu bay iong hang u
7 giu 30 sang den 11 giu 30 oi va duuc ia cong 75 xu moi
uan. Sau vai hang, oi duuc mo hieu ba nh m chao mu i vui
gia 1,15 dola moi uan, khong nhung he, hui gian lam viec
con i hun 3 giu.
Bo la hui ky ngay iuuc Chien ianh 1he giui II (1939)
va 40 xu ng hem ay nm ngoai suc uung uung cua mo
dua ie nhu oi. 1oi noi vui me y dinh iui cua hang iau qua
cu a ong lohn Andeison de la m vie c a i hie u ba nh m no . me
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
97
bao oi ing 40 xu la mo khoan ien lun, nhung khong quan
iong bng anh huung cua mo nguui nhu ong Andeison doi
vui dua con iai be bong cua ba, va dieu do khong he do
luu ng duu c bng ie n ba c. m kha c, ba cung khong bie g
nhieu ve ong chu hieu banh m ngoai iu may lui don dai
i ng ong a y ba n ca bia iuu u iong cu a hie u cu a mnh. 1oi
nghe lui me va u lai vui ong Andeison, nguui cha inh han
cu a oi, cu ng la nguu i ha y da y kinh doanh da u ien cu a oi.
Iong bie un va kinh iong cua oi doi vui ong lun den muc
sau na y oi da d en con iai mnh heo en ong: lohn
1homas (1homas la ho cua bo vu oi).
CIA0 BICH VIN TAI CUA HANC RAU 0UA
1oi lam viec ai cua hang cua ong Andeison u nm hoc
lu 5 den he lu 11, b dau vui chuc danh giao dich
vien
(1)
. A y, ba n du ng qua nga c nhien, oi ch giao dich vu i
kha ch ha ng b ng nhu ng cau da i loa i nhu: Ia m un ia nh
sang ben mo chu de oi lau sa n na o.
Xm cuo i ca oi la m vie c cho ong Walei Baining, cu ng
la mo nguu i co a nh huu ng do i vu i oi. 0ng co mo cu a ha ng
hi uui so ng iong hi ia n chu ng oi. Xgay sau khi o
nghie iung ho c, oi dng ky gia nha Ba i quan my . Va o
dem iuu c khi oi len duu ng nha ngu , ong go i oi de n d n do
va mu i oi iu la i la m vie c cho ong sau khi xua ngu . 1hu ha
oi khong hie ha l m vu i lu i de nghi u e cu a ong bu i lu c do
(16) Nguyn vn: teller - nhn vin giao dch khach hang tai quy, nhn vin hng dn,
thu ngn.
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
98
oi dang la m vie c 75 giu mo ua n va kie m duu c 30 dola. Sau
do ong ba o i ng ne u oi chiu la m cho ong hai nm sau khi iu i
Ba i quan, ong se iuye n nghe va giu oi mu mo cu a ha ng
cho iieng mnh. Va , die u la m oi hu ng hu nha la khi ong cho
oi ha y mu c la i io ng cu a ong iong nm iuu c do la 5.117 do
la! Xin luu y ba n i ng day la so ie n u nm 1944.
Xgay 01 hang 07 nm 1944, oi vao Bai quan va xua
ngu sau khi chie n ianh ke hu c. 1oi iu ve hi ia n que nha
Yazoo, mississii va sau do mu cu a ha ng hi io i hu duuc
lui nhuan iong 5.117 dola ngay nm dau ien!
BUNC B BI NUUC CU0N TR0I
1oi cuui 1oc do vao nm 194 dong hui vao Bai hoc
Souh Caiolina. 1oi ba n ba nh m iong ky u c xa de iang
iai hoc hi. mo hom 1oc do dua cho oi mo mau quang
cao uyen dung nhan vien ban hang co muc luung len den
10.000 dola mo nm. Chung oi ia han khich va oi gui
ho su xin hong van. Xhung ioi mo hang sau ho van khong
ia lui. 1oi vie cho ho mo la hu va luc do ho mui hoi da
ing oi khong co nng khieu ban hang. 1oi huye huc ho
du moi hu va ioi ho mien cuung cho oi vao hoc cac khoa
huan luyen ban hang cua ho vui uyen bo ing dieu do
khong co nghia la ho hai nhan oi sau khi cac khoa hoc
hoan a. Song, sau khoa hoc ho van cho oi mo cu hoi. Cong
viec la ban dung cu nha be va huung hoa hong ien doanh
so ban hang. Vui su giu du an nh cua se oi, Bill
Cianloid, va a i nng ba n ha ng xua chu ng cu a ba n han,
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
99
oi da ban duuc hai hu dang gia nha: do la chiec xe hui
cung oan bo giuung u ban ghe cua chung oi! Bo da dung,
oi khong co kha nng ban hang.
Cave Robei, mo chuyen gia hua n luye n ba n ha ng,
dien gia dong hui la ban han cua oi noi ing: Ban khong
bi nha n chm v nga xuo ng nuu c, nhung ba n se bi che duo i
ne u khong ha nh do ng g ca !. Ba n ha i in va o chinh mnh
va in vao kha nng ban co he bi u ca i lhoug th tha uh co
th iong nhu ng nh huo ng nguy ca .
1oi u ng ha i ia bu ha ng cho sieu hi v khong du ien,
ung iu day dien hoai va den v khong he ia noi hoa
dun hang hang, ung hai ban hai mon do mui co du 4 do
la hanh oan hoa dun de don hai me con 1oc do ve nha u
nha bao sinh khi nang sinh ha con gai dau long cua chu ng
oi. Xghi lai, oi hay ha boi ioi va xau ho nhung do khong
hai la diem a n cung cua he giui.
Chung oi lam vao canh ung hieu cu cuc v oi co mo
hnh a nh u han ye u ke m va kha nng ba n ha ng cu a oi qua
la dang ngu. 1oi u nhn lai mnh va b dau m kiem nhung
huung ca ch mu i. Xhie u nguu i ban ha ng co kinh nghiem
huung o chuc cac buoi n oi vui khach hang de hong qua
do giui hieu san ham cua ho. 1oi hoc hoi ho va buoi n oi
ban hang dau ien cua oi dien ia sau do vui ba khach mui,
iong do co hai khach hang iem nng la ong ba Claience
Sence va ong ba m.P. taes. Khi oi ke hu c ha n inh
bay, ca hai khach hang dua ia hang a ly do ai sao ho khong
nen mua sa n ha m cu a oi nhung may hay, ke lua n:
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
100
Chung oi se d hang. Xgay hui diem nay, mo nguui ban
ha ng nh a o nao cu ng nhanh chong iu giay bu ia va ghi
nhan dun d hang ngay la uc. Xhung oi h khong, oi
cam un, am bie ho va buuc ia v oi con mo cuoc hen khac
nua. Ra may la sau do oi da co duuc hai dun d hang, mo
cua ho va mo cua khach hang iong cuoc hen sau do. 1uy
nhien, oi luon u hoi ing neu u vao dia vi cua oi, co ai lam
mo viec ngu ngan nhu he hay khong?
BAN C0 TH TRU THANH NCUUI VI BAI NHAT, NU
Bai nm iuu i la m nghe ba n ha ng va khong ha nh cong,
oi quye dinh a o buu c ngo iong du i mnh va day la cau
chuye n ie heo. 1oi dng ky mo kho a hua n luye n ky nng
ba n ha ng duu c o chu c bu i chuyen gia meiiell a i Chailoe,
Xoih Caiolina. mo sa ng no , do ng ho ba o hu c do lien ho i
du ng 5 giu 30 sa ng nhu mo i khi va oi co ngo i da y (o i do oi
ve ie va chui vu i con ga i nho cu a chu ng oi ia khuya) va nhn
qua o cu a so . 1uye da iui ga n muu i cenime ngoa i san va oi
ha i la i mo chie c xe khong co ma y suu i suo mo ch ng
duu ng da i de u i lu ho c. 1oi la m die u ma nguu i hong minh
na o cu ng se la m iong iuu ng hu do : chui la i va o chn a m!
1oi n m iong chn nhung ioi hao huc khong he ngu
lai. Iui me oi b dau vang len iong dau oi: Nu con oo
com k lom vc g, con ho lom o no o chn vo lom
h suc mnh rong mo hoon conh. Nu khng h oung
lom g co!. 1oi nha y ia kho i giuu ng va hu c hie n ha nh inh
lanh gia ay di Chailoe. Va, cuoc dui oi sang iang u do.
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
101
Khi kho a ho c ke hu c, meiiell ke o oi sang ben va ba o:
Xa y zig, oi da heo do i u ng buu c di cu a anh iong hun hai
nm iuu i qua va chua bao giu ha y mo su hi ha m na o lu n
hun!. 1oi gia mnh ho i la i y ong a y muo n no i g. 0ng a y da :
Anh co ia nhie u kha nng, anh co he iu ha nh mo nguu i
ba n ha ng uye vu i, ha m chi la vo dich quo c gia nu a da y!.
1iong khi ne m oi da n nu va co ha n ca nh gia c iuu c lu i
khen ba ngu h meiiell no i ie : 1oi hoa n oa n khong nghi
ngu g ve die u do ne u anh di la m du ng giu va uan hu ch
che lich la m vie c cu a mnh, do ng hu i anh ha i bie in va o
ba n han. Ch c ch n anh se len de n dnh cao nha !.
Xoi ha vui ban, nhung lui noi do da lam oi sung su.
Cho ui luc do, iong dau oc han he cua mnh, oi ch la mo
chu be o xac va cham cha den u mo hi ian nho be va
iuuc sau g cung se iu ve hi ian ay de kiem 5.117 dola
moi nm. Roi bong nhien co nguui bao oi ing oi co he iu
hanh mo nguui vi dai. 1ha may mn la oi nguung mo va
quy iong meiiell nen oi da in lui ong. 1u do oi b dau suy
nghi, ha nh do ng, nhn nha n va he hie n ba n han nhu mo
nha vo dich ba n ha ng hu c hu .
KHI C0 NIM TIN, BAN SF THANH C0NC
1iong hai nm iuui chien dau vui dui iong nghe ban
ha ng, oi ho c duu c ca ch m kie m khach ha ng iem nng, s
xe ca c cuo c he n, o chu c huye inh ve sa n ha m, ie
nhan va xu ly cac y kien han hoi va hoan hanh mo huung
vu ba n ha ng. 1iuu c khi ke hu c nm la m vie c hu nha , oi
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
102
dung u vi ii hu hai iong mo cong y co 7.000 nhan vien
ba n hang, va duuc hng chu c ngoan muc nha . Xm ke ie ,
oi iu hanh mo iong cac giam doc ban hang duuc ia
luung cao nha nuuc my. Sau do, oi iu hanh co van ban
hang ie uoi nha iong lich su nm hoa dong cua cong
y nui oi la m vie c.
Khong hai sau khi g meiiell oi mui ba ngu co duuc
ca c ky nng ba n ha ng hay ch so hong minh cu a oi ng
hem 50 die m, nhung meiiell da ch ia cho oi ha y i ng oi
co kha nng do. 0ng da cho oi mo dong luc va niem in
giu oi di ui hanh cong. Bo khong ch la niem in vao ban
han mnh ma con la niem in u ong ay, mo con nguui chinh
iuc, mo nha vo dich ban hang vui nhung kie n huc va kinh
nghiem quy bau da duu c ong duc ke hanh sach de iuyen
da lai cho chung oi. Xeu khong in u ong ay h nhung g
ong ay noi se khong he ac dong den oi.
1a nhien oi iai qua vo so hng iam iuuc khi g
meiiell. 1oi ke ban vui nhung nguui o, doc nhung cuon
sa ch hay de chuye n ho a cuo c du i mnh. Cuo n Su c ma uh cu a
1u du, 1ich cu c (1hc Powct of Positivc 1hiuliug) cu a 1ie n si
Xoiman Vincen Peale da lam oi co nhung buuc ien lun
iong nghe nghie. 0ua cuon sach, ong da ch ia cho oi coi
ie huc su iong nhung ic ioi cua mnh la g.
0uye n sa ch do cu ng Kho a ho c Siuh ta d Chi u th ug
Botu to wiu, duu c hie ke u no i dung quye n sa ch da la m
cuo c so ng nghe nghie cu a oi iu nen kha c bie hun. Ben ca nh
do , cu ng khong he hu nha n i ng mo va i quye n sa ch cu a oi,
nL | 8^ | 1kL| |l |n 1n^ |n CO|G
103
duu c dich ia 34 hu ie ng kha c nhau, cu ng vu i hun 8 iie u
kilome di chuye n day do de huye inh cho khoa ng 9.000
kha n hinh gia u sinh vien, nhan vien ba n ha ng cu a ca c a
doa n cho u i ca c nho m nguu i u nha hu va cau la c bo he hao,
cu ng go ha n mang u i cho oi nhu ng no hng iong du i.
1oi cu ng u ng xua hie n ben ca nh mo so ca nhan no i ba nhu
1uu ng Collin Powell, 1uu ng Chaie lames, Paul Baivey
(17)
,
ngoi sao 0lymic Bob Richaids
(18)
, W. Clemen Sone
(19)
, 1o ng
ho ng Ronald Reagan, teoige Bush, teiald Foid
1oi vie ia nhung dieu nay khong hai de gay an uung
vui ban, nhung de khich le ban ing ban co he lam duuc
nhu ng die u ky die u b ng nhu ng kha nng ie m ang cu a
mnh. 1oi khong in ing co mo nguui nao do ch u muc
iung bnh xe ve m hnh he , su c ma nh, su hong minh,
hay nng lu c.
Co nhieu nhan o va nhieu con nguui ac dong den cuoc
dui oi, nhung anh huung cua meiiell doi vui oi la ia io
iang. Cuoc noi chuyen cua chung oi ch keo dai do 5 hu
vui vai muui u iao doi vui nhau. Bo la ly do oi bie ing
mo buc ianh khong dang gia den 10.000 u. Bo cung la ly
do oi huung cau xin Chua cho con iu hanh mo nguui
ban hang gioi nhu meiiell iong hom nay iuuc moi cuoc
(17) Paul Harvey Aurandt (sinh ngay 4/9/1918): Phat thanh vin ni ting ngi My cua ai
ABC, ngi c Tng thng George Bush trao tng Hun chng Tng thng nm 2005.
(18) Robert Bob Eugene Richards (sinh ngay 20/2/1926): ng la mt vn ng vin a
nng, v ch nhay sao cac ky Olympic 1948, 1952 va 1956, ng cung v ch 12 mn phi
hp trong ky Olympic 1956.
(19) William Clement Stone (4/5/1902 - 3/9/2002); Mt doanh nhn tai nng, mt nha t
thin ni ting, mt tac gia xut sc chuyn vit sach self-help (b quyt thanh cng).
S L L \ O U ^ 1 1 n L 1 O P
104
inh bay san ham vui khach hang. Bo la lui cau nguye n
cu a oi iong qua inh vie cuo n sa ch na y. meiiell da giu
oi khong con hay mnh la mo chu be i hon va lon vui
cuoc song nui nh le, ma la mo con nguui dc bie co he
dem la i nhu ng hu d c bie cho nguu i kha c.
105
PBA X BA
CAC m0I
0LAX B
Mu c u:
I. ua ta ca ch thu c du ug d u lhi uhiu uh u uguo i
lha c.
II. Cio i thi u ca ch do i uhu xu th .
III. X, du ug tiuh th u cho la uh u.
I\. Ca c bi u hi u cu a tiuh ca m chu th t va dua ta mo t
so go i , ttoug ca ch th hi u tiuh ,u sau lhi l p gia
diuh.