LENIN Y CARNEGIE, COMPARACIN DE LOS MTODOS APARENTEMENTE OPUESTOS DE CONVENCIMIENTO Y LIDERAZGO Por Carlos Valds Martn Lenin como

modelo de liderazgo. El dirigente ruso de la Revolucin de Octubre, la primera revolucin de tinte comunista o sovitico de la humanidad, sigui una lnea recia e inflexible de conduccin de las masas proletarias, obreras y campesinas hacia una senda nunca antes intentada. En apariencia, nada ms opuesto que la frrea lnea poltica del ruso comunista Lenin y la dulce promocin de las relaciones pblicas del norteamericano capitalista Dale Carnegie, pero si enlazamos los puntos principales propuestos por el norteamericano y los mtodos de Lenin para el convencimiento discursivo (debates, propuestas) nos daremos cuenta de una enorme afinidad. El lado combatiente de Lenin por fuerza implica la muestra de cmo obtener enemigos1 y sellar esta enemistad para siempre, pues la lucha frontal y radical del poltico ruso en contra del zarismo (y cualquier aspecto del rgimen feudal), del capitalismo (acabar con las relaciones sociales capitalistas) y del imperialismo (la opresin de las naciones metropolitanas sobre las atrasadas, coloniales y semi-coloniales). En esa faz, el ruso estaba muy complacido de obtener la enemistad y el odio de los grupos explotadores a los cuales l tambin odiaba con mtodo; pero en la lucha poltica el otro lado de la moneda implica obtener adhesiones, y el poltico que ms y mejores adhesiones logra para su causa resultar triunfador. Dejemos de lado el tema de si el camino planteado por Lenin de una sociedad comunista plena se desvi o result destruido ulteriormente. Fuera de polmicas y evidente a todas luces Lenin moviliz de las masas y organiz un partido, en ese terreno fue exitoso y metdico, as como tambin form cuadros planteando un paradigma triunfador de la conduccin poltica. Enfrentado el caudillo comunista contra un imperio zarista casi todopoderoso, entonces el imperio ms extenso en territorio sobre el planeta, pareca albergar una causa desesperada. Pareciera que Lenin no tena herramientas contundentes para enfrentar al absolutismo del reino zarista. Del lado del Zar estaba un ejrcito inmenso y un aparato de Estado completamente fiel y dedicado a controlar al pas, adems una clase de ricos boyardos y aristcratas se enseoreaba sobre todos los rincones de Rusia. Los mtodos de persecucin poltica del Zar eran completamente dictatoriales, el pas entero quedaba vigilado por la polica del rgimen, e incluso hasta Iglesia Ortodoxa rusa estaba sometida y obligada a prestar servicios de espionaje al rgimen. En es contexto, pareca que una agrupacin ilegal, salpicada de jvenes soadores e inexpertos jams tendra oportunidad. Y ante la falta de oportunidad los oposicionistas haban experimentado los procedimientos de la desesperacin, acudiendo al expediente del terrorismo directo contra la persona del Zar dictatorial. En la organizacin y tentativa de un acto mortal contra el Zar fue capturado y condenado a muerte el hermano mayor de Lenin, cuando el futuro lder comunista todava era un nio. La amarga experiencia familiar motiv ms al menor en vez de disuadirlo de entremeterse en la causa revolucionaria. Si el terror contra el Zar resultaba un fracaso, Lenin buscara infatigablemente el medio adecuado para acabar completamente con el zarismo y al cabo lo logr. Desde su primera juventud se embarc en movimientos
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LENIN, Vladimir I., Qu hacer?, p. 5, Ed. Espartaco, Marchamos en pequeo grupo unido por un camino escarpado y difcil, fuertemente cogidos de las manos. Estamos rodeados por todas partes de enemigos, y tenemos que marchar casi siempre bajo su fuego. Nos hemos unido en virtud de una decisin libremente adoptada, precisamente para luchar contra los enemigos y no caer, dando un traspis, al pantano vecino

rebeldes y fue descubriendo que la organizacin poltica poda ser un ariete ms efectivo. Alistndose en pequeos grupos ilegales fue adquiriendo experiencia y estudios, y rpidamente se convirti en una de los lderes del naciente movimiento marxista. De manera casi espontnea y casual sacudi a Rusia la revolucin de 1905, generada por una mezcla extraa de circunstancias. A un sacerdote de la Iglesia Griega Ortodoxa que funga como doble agente, se le facilit encabezar protestas de los obreros en pos de condiciones de trabajo mnimas, y al crecer la protesta el movimiento pareci incontrolable. Finalmente, cuando Rusia estaba conmocionada por una enorme oleada de protestas denominada la Revolucin de 1905, entonces el gobierno zarista lanz una feroz y sangrienta represin contra el pueblo protestando. Esa fue la escuela poltica de Lenin, quien primero fue encarcelado pero pronto logr su libertad y alcanz el exilio. En ese difcil bautismo de persecuciones y tambin de luchas polticas dentro de su organizacin, Lenin adquiri rpidamente una perspectiva prctica pero con principios slidos de cmo generar la lucha poltica y el liderazgo de una manera eficaz y prctica. Como marxista manifest constantemente una enorme confianza en las masas, creyendo siempre en su potencial para desarrollar movimientos sociales y hasta para gestionar la produccin de la sociedad revolucionaria. Confiaba tanto Lenin en la gente del pueblo que podra sealarse como un fantico del pueblo llano, constantemente exaltando las amplias capacidades de la gente sencilla para superarse y transformarse en un grupo poltico dirigente, la llamada clase revolucionaria. En base a sea confianza constantemente invitaba a la gente sencilla a movilizarse en la bsqueda de metas sencillas, los llamados objetivos mnimos, unas metas realistas tan simples como obtener que los patrones taparan los cristales rotos durante el crudo invierno. Es decir, al pueblo llano no lo criticaba ni cuestionaba, hacia la masa sencilla su lema era educar pacientemente2. De entre esa gran masa a la cual procuraba alentar buscaba sacar a los cuadros formadores del partido, en ese proceso tambin consideraba como una especie de enseanza escolar. Al partido lo alentaba constantemente predicando una moral de tipo heroica entre los cuadros polticos, quienes eran los adalides del proletariado, vistos como los redentores de la clase trabajadora. Lenin alab enormemente las cualidades de abnegacin y arrojo de los cuadros comunistas, insistindoles constantemente en su horizonte de una mejora personal. Tuvo la fortuna Lenin de que efectivamente bajo su carisma se forj una nueva generacin de lderes polticos en Rusia, enemigo a muerte del zarismo, y trabajando abnegadamente por una causa comn. El zarismo se volvi tan odioso al pueblo y la intelectualidad rusa, que se gener una enorme fuerza durante las desgracias de la Primera Guerra Mundial. Respecto de la manera de integrar a los cuadros dispersos pues existe una paradoja interesante con Lenin. Por un lado, parece como un sectario separando dos grupos de su organizacin, as vivi pletrico de debates en contra de sus adversarios tcticos directos en el seno de la organizacin marxista, por otro lado, fue un integrador metdico, juntando las fuerzas dispersas hasta alcanzar una integracin muy fuerte bajo la fraccin que l encabezaba, llamada la fraccin bolchevique. Su aspecto de constante debate contra las otras fracciones rusas y de los marxistas de otros pases genera una impresin de que Lenin era un buscapleitos, pero esa impresin resulta errnea. Porque mientras se peleaba con algunas fracciones a las cuales estimaba oportunistas o reformistas tambin estableca acuerdo e integracin de manera continua y constante. Por ejemplo, con Trotsky haba tenido un hondo pleito durante aos, y cuando se acerca la revolucin lo invita e integra en la misma estructura partidaria sin preocuparse de
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LENIN, V. Illich, El izquierdismo la enfermedad infantil del comunismo.

hace un saldo de las antiguas diferencias. Ese aspecto de buscapleitos de Lenin genera una apariencia de antpodas con el mtodo de influir en las persona de Carnegie, pero la divergencia no resulta tan abismal, por la sencilla razn de que el pleito contra el forneo (la fraccin opuesta de los comunistas rusos, o europeos, tambin le sirve a Lenin para aclararle bien a sus partidarios el camino a seguir y as mantenerlos fuera del pleito. Aqu debemos notar un efecto de paradoja, porque embarcar a los propios partidarios en un pleito externo, los invitar a reforzar sus convicciones interiores y a no cambiarlas, por los oponentes los van a atacar, as se comprueba en sentido inverso las observaciones de Carnegie: las personas cuando son atacadas tienden a defender denodadamente las ideas adquiridas, y as (en cierto modo) se fanatizan con sus propias ideas. Esto significa que una parte de la poltica de Lenin resulta diferente al mtodo Carnegie, justamente esa parte que utiliza un debate permanente con sus rivales de tendencias polticas ligeramente distintas, pero que ensalza constantemente a las masas y a sus cuadros abnegados. Como receta de cocina coinciden en dos terceras partes, y en la parte de divergencia, pues existe una explicacin en el mismo sentido de la teora: a los partidarios los obliga a enfrentarse con el enemigo, para obtener un efecto de reforzamiento. En ese sentido el partido se forja y se solidifican los cuadros. La modalidad de los debates de Lenin. Me parece que Lenin procura atacar a las polticas antes que a las personas, pero el debate no desliga entre la poltica y la persona. En particular, busca definir y predecir la poltica irrecuperable a su causa, ante las cuales su ataque es brutal mientras invita a adoptar su propia poltica correcta. Hacia quien y donde (el espacio poltico imaginario de la revolucin en curso) Lenin no estima suceden polticas irrecuperables para la causa revolucionaria, modera su dureza, pero es importante acotar que desde afuera esos constantes debates y confrontaciones los realiza contra dirigentes de tendencias cercanas (marxistas, socialistas y radicales de otras tendencias como los mencheviques, centristas, social-revolucionarios, reformistas, revisionistas, socialpatriotas, etc.). En general, sus enfrentamientos aparecen extremadamente duros, en un sentido de caminos sin retorno en las aristas del debate3. Sus adjetivos parecen especialmente afilados para cuestionar las polticas opuesta a la suya, como indican los adjetivos de reformismo, revisionismo, socia-traidores, economicismo, servilismo, tradeunionismo y oportunismo, incluso arribando a ataques de tono caricaturesco4. De esta manera la dureza del debate ya aparece desde la seleccin de los adjetivos as como en la espereza de los argumentos y lo detallado de las discusiones. As, son debates para no ganar amigos, sino para ahondar enemistades, cavar abismos entre las posiciones contrarias. Ahora bien, la dureza de los debates tambin se explica por la dureza de los tiempos, tensados por la Guerra Mundial y las conmociones civiles. El debate, muchas veces parece dirigido a separar claramente los capos de la organizaciones, como ambicionando una reestructura, como dijera el propio Lenin con un dicho campesino, para separar la cizaa del buen trigo. Tambin resulta evidente si revisamos el acontecer poltico de Lenin y ms todava de sus seguidores, que su procedimiento poltico de debates tan duros, de diferenciaciones tan tajantes, ha dejado una larga estela de divisiones irreconciliables en el movimiento
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LENIN, Vladimir I., Qu hacer? P, 81 Ed. Espartaco, S, s! Y no se apresuren a poner el grito en el cielo a propsito de mis mtodos polmicos exentos de camaradera! Ni siquiera se me ocurre poner en tela de juicio la pureza de sus intenciones; he dicho ya que la ingenuidad poltica tambin basta para hacer de una persona un demagogo. Pero he demostrado que han cado en la demagogia, y jams me cansar de repetir que los demagogos son los peores enemigos de la clase obrera. 4 P. 8 Ed. Espartaco, En vez de libertad de crtica, imitacin servil... o, peor an, simiesca!

seguidor del marxismo. Claro que tantas divisiones no se deben atribuir exclusivamente a los mtodos de debate y en buena medida se estabilizan en base a las grandes divisiones sociales, pero s con un componente que colabora en ese sentido. El mismo Lenin no se espantaba de las divisiones en el movimiento y el partido, en algn pasaje cita a Hegel sobre la divisin para interpretarla como un fenmeno del progreso dialctico, mediante el antagonismo. Tambin resulta muy significativa la cita con la cual abre Lenin su obra central de organizacin poltica: La lucha interior da al partido fuerza y vitalidad; la prueba ms grande de la debilidad de un partido es el amorfismo y la ausencia de fronteras netamente delimitadas; el partido se fortalece depurndose5. Esto nos muestra a las claras que la tendencia a la confrontacin de ideas es muy fuerte, y el siguiente paso es la separacin de la organizacin. Adems queda un punto interesante para la especulacin ante tal andanada de crticas y depuraciones que promueve el pensamiento de Lenin, para separar perfectamente a los revolucionarios de las dems tendencias y deslindar a las masas revolucionarias de las otras tendencias, ya que el blindaje excesivo (o si se prefiere el abismo incisivo) genera la impresin de un proceso artificial. Por artificial me refiero a que si la constitucin del Sujeto Revolucionario ha de implicar una labor tan especfica y esforzada (antiespontnea) entonces el mismo Sujeto posee un carcter artificial, el mismo Lenin en su obra reconoce una parte de esta dificultad, al asumir que el marxismo es una teora exterior al proletariado6, y finalmente esa exterioridad tambin mostr que el proceso revolucionario generaba una realidad social tambin antagnica a las masas proletarias, un estatismo no comunista en trminos de Marx y Lenin. Este proceso de blindaje de la vanguardia y de la clase mediante ese discurso excesivo (sin descartar una parte de verdad) implica un artificio de autoconstitucin, tal como las rdenes monsticas y diversos grupos que se sectorizan y tienden a la autoperpetuacin. No estoy cuestionando la autoperpetuacin misma, sino a que la justificacin de partido comunista es otra, su funcin es exterior, el abrir paso al proletariado revolucionario y la construccin de una sociedad comunista, no posee el partido una finalidad propia, pero en la prctica s lo ha generado. Objetivos claros y realistas. En su vida Lenin fue un excelente promotor de actividades precisas y realizables. El largo debate de Qu hacer? 7 Se encausa sencillamente hacia dos temas prcticos la confeccin de un pequeo peridico central de la organizacin y a considerar miembros a los militantes efectivos del partido, es decir, hacia el tipo de estructura del partido socialdemcrata ruso. Despus de un debate complejo y spero, resulta sorprendente que las propuestas de Lenin se reduzcan a dar ms respaldo a un pequeo peridico del partido y al mtodo de organizacin. Sin embargo, visto en detalle el peridico se converta en el sistema de comunicacin y la tarea directa para definir a los militantes comunistas rusos. La accin era la cereza del helado, evento prctico que entendi buen Lenin y lo condujo a definir el proceso de organizacin partidista8.
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LENIN, Vladimir I., Qu hacer?, Ed. Lenguas Extranjeras, p. 117, Cita de Lasalle, en carta de Lasalle a Marx del 24 de junio de 1852. 6 LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. 28, Ed. Espartaco, Lenin cita largamente a Kautsky para dotar de autoridad a su propia visin: Pero no es el proletariado el portador de la ciencia, sino la intelectualidad burguesa [subrayado por C. K.]: es del cerebro de algunos miembros aislados de esta capa de donde ha surgido el socialismo moderno, y han sido ellos los que lo han transmitido a los proletarios destacados por su desarrollo intelectual, los cuales lo introducen luego en la lucha de clases del proletariado 7 LENIN, Vladimir I., Qu hacer?

Una de las ms famosas frases metafricas de Lenin para actuar bien en la poltica se refiera a aferrarse al eslabn dbil de la cadena.Esto implica que la actividad poltica se debe enfrascar en una pequea tarea realista, pero con significados estratgicos, ubicar bien el pequeo eslabn para trabar a la gran organizacin. Este principio lo aplic constantemente Lenin y ni en sus momentos de mayor triunfo perdi de vista su tctica de aferrarse a los aparentemente pequeos logros prcticos, sin perderse en la grandeza de los ideales marxistas, sino constantemente tener en la mira los logros significativos para su movimiento9. Las 9 reglas de Carnegie para ganar amigos e influir en las personas, comparadas con Lenin. Ahora hagamos un repaso de las lneas de accin de Lenin y un resumen del mtodo Carnegie, comprobando la gran cercana entre ambas orientaciones. REGLA 1Empiece con elogio y aprecio sincero10. Lenin empezaba con un doble elogio de fondo. Elogiaba a las masas proletarias ms sencillas, creyendo sinceramente en su gran capacidad para movilizarse y construirse un futuro luminoso. Esa era una conviccin sincera y de fondo, adems refirindose al potencial, pues procuraba movilizar a las masas para despertar el potencial creativo11. En este aspecto la conviccin sincera de Lenin a cerca del potencial redentor del proletariado resulta convincente y hasta deslumbrante, en su retrica imagina al ms sencillo trabajador construyendo una sociedad solidaria y altamente civilizada, desterrando los flagelos sociales que haban hundido al pueblo ruso en la miseria. Resulta sumamente importante subrayar esta singular fuente de elogio al proletariado (a todo el pueblo pero particularmente al obrero industrial por razones tericas12) y la entera sinceridad con la cual Lenin hizo su prdica, pues de continuo arriesgo su existencia y su integridad por elevar al proletariado hasta una posicin de poder incuestionable. Tambin este lder comunista elogiaba constantemente a los cuadros polticos, incluso podra decirse que Lenin es el creador del elogio del cuadro revolucionario, constituyendo su mstica la entrega a su causa, y aunque quiz existieron antecedentes, l es el gran divulgador de ese aspecto. As, aqu con Lenin emerge la retrica del cuadro revolucionario, as en creencia como en realidad. Pero no solamente cre la retrica del cuadro revolucionario, sino tambin organiz un sistema operativo mediante el partido, donde se premia la lealtad revolucionaria, y se otorga un marco institucional para el cuadro poltico. La retrica del cuadro se convierte en la estructura poltica, la persona militante queda integrada a la organizacin revolucionaria.

MANDEL, Ernest, Teora leninista de la organizacin. Tras la simpleza de las propuestas del Qu hacer? Se levantaba una concreta y completa visin de Lenin para la organizacin de partido socialdemcrata ruso (luego llamado comunista), tras el debate sencillo en torno a puntos concretos existe el concepto de Lenin sobre la organizacin poltica militante. El debate asoma nicamente el filo del tema sobre la organizacin partidaria. 9 LENIN, V. Illich, El izquierdismo la enfermedad infantil del comunismo. 10 Todas las reglas provienen de CARNEGIE, Dale, Cmo ganar a amigos e influir en las personas. 11 LENIN, Vladimir I., Qu hacer?, p. 145. La sinceridad del halago, tambin se muestra en su contrario, cuando Lenin cuestiona el culto a la espontaneidad de los trabajadores como su halago servil 12 La teora marxista es muy especfica al respecto, centrndose en el papel estratgico del proletariado industrial como el corazn del elemento proletario destinado a transformar el capitalismo debido a las cadenas radicales que lo atan y a su papel central en las fuerzas productivas ms modernas. Cf. MARX, Karl, Manifiesto comunista.

REGLA 2 Llame la atencin sobre los errores de los dems indirectamente. En este punto es donde opera la paradoja. Lenin es muy directo o rudo en contra de los errores de los dems, pero este debate constante les sirve a sus correligionarios para ajustarse constantemente y hacer su correccin de errores, as para sus partidarios la atencincrtica sobre los errores resultar indirecta. Repitamos este punto porque posee un efecto doble, cuando Lenin cuestiona directamente a sus adversarios y se enfrasca en debates, sus partidarios y los terceros interesados al conocer esos debates tienen acceso a una fuente de continuas crticas indirectas, como sucede en el dicho popular: te lo digo Juan, para que entiendas Pedro. Entonces mediante los debates pblicos de Lenin se genera un flujo continuo de crticas indirectas, que generan la utilidad de cavar un abismo alrededor de sus partidarios, evitando que ellos se desven del camino trazado por Lenin13. Tambin un recurso en este sentido fue el hincapi de Lenin sobre el estudio terico y la importancia de seguir a la teora revolucionaria ya hecha por Marx y Engels, no inventada por Lenin, s invocando un modelo de correccin, entonces los dems podan ajustarse al modelo y superar los errores apreciados por Lenin14. Ciertamente, el modelo terico establece una medida de correccin que no se refiere a las personas, as cuando un dirigente o militante se alejaba del modelo terico poda rectificar por s mismo, revisando los planteamientos, y el discurso leninista empujaba hacia una correccin indirecta. REGLA 3 Hable de sus propios errores antes de criticar los de los dems. Esta recomendacin no me parece la ms utilizada por un dirigente poltico como Lenin, al ruso) no le interesaba resaltar su propias equivocaciones y fallas15. Tampoco esto implica que nunca hubiera manejado este recurso, a pesar de su fuerte personalidad16, Lenin promovi la visin de que la autocrtica era un mtodo revolucionario para subsanar los propios errores. En sus debates ocasionalmente reconoca cuando haba planteado cambios de estrategia, y esto implica una manera de reconocer errores propios. No me parece que fuera enftico en sus errores y rectificaciones, por tanto no utilizaba este principio como una llave de convencimiento. REGLA 4 Haga preguntas en vez de dar rdenes. En este punto no parece tan sutil Lenin, pero habra que revisar si tambin utilizaba este mtodo en su poltica. Adems algo peculiar es que Lenin procuraba no dar rdenes personales sino establecer una lnea poltica colectiva, operar mediante acuerdos de grupos dirigentes, de tal manera que la orden ya no resulta una orden directa, sino un acuerdo de una instancia u rgano colegiado.

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LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. 13-14 Ed. Espartaco, En estas condiciones, un error, "sin importancia" a primera vista, puede causar los mas desastrosos efectos, y slo gente miope puede encontrar inoportunas o superfluas las discusiones fraccionales y la delimitacin rigurosa de los matices. De la consolidacin de tal o cual "matiz" puede depender el porvenir de la socialdemocracia rusa por aos y aos. 14 LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. 139, los jefes debern instruirse cada vez ms en todas las cuestiones tericas 15 Creo que esto caracteriza en general a la estirpe de los polticos, pues la construccin del mito del poder plantea desconocer cualquier falla propia. De ah la torpe falsificacin histrica de su sucesor Stalin, quien encargaba modificar la historia oficial de la URSS y del partido comunista ruso con cada giro de su propia poltica. DEUTSCHER, Isaac, Trotsky el profeta desterrado. 16 LENIN, Vladimir I., Qu hacer?, p. 119, Ante todo debemos disculparnos ante el lector por haber cumplido tardamente la promesa que hicimos

REGLA 5 Permita que la otra persona salve su propio prestigio. Ocultando algunas fisuras de las luchas interiores, quiz Lenin permita este proceso, dejando a salvo el prestigio de lderes subordinados. Sin embargo, en debates frontales su dureza parece haber causado alejamientos que nunca fueron solucionados, y esta situacin resulta especialmente en contra de sus antiguos correligionarios los mencheviques. Sin embargo, parece una constante que Lenin a los dirigentes medios y de base de su propio partido nunca les cargaba la mano y en base a reconocer su dedicacin militante, les permita corregir errores para seguir adelante17. REGLA 6 Elogie el ms pequeo progreso y, adems, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobacin y generoso en sus elogios". Este aspecto resulta muy evidente en Lenin, cuando evaluaba favorablemente cada pequea lucha de los trabajadores y de los revolucionarios. Las conquistas mnimas le servan de plataforma para seguir avanzando. Miraba las conquistas mnimas como una gran escuela a favor de la ideologa comunista, y el mtodo de la movilizacin implicaba justamente mover a las personas en el sentido de alcanzar metas, pero mantener una inercia constante de movimiento. REGLA 7 Atribuya a la otra persona una buena reputacin para que se interese en mantenerla. Este es el punto donde se reinterpreta el dicho de cra fama y chate de dormir. La buena reputacin era para los cuadros revolucionarios y para el proletariado18. Asimismo, el discurso tpicamente leninista implica una gran oda para la militancia comunista, elogiando sinceramente su abnegacin y capacidad de lucha19. El centralismo democrtico propugnado como su esquema de organizacin necesitaba una divisin rigurosa de tareas, delegando en los rganos locales muchas responsabilidades. A final de cuentas, se le cuestion el excesivo centralismo organizativo del Partido Comunista, pero l siempre insisti en su balance con el momento democrtico. Otro ejemplo, corresponde a la institucin sovitica, los consejos de trabajadores, sobre los cuales coloc grandes esperanzas, y hasta definieron el nuevo nombre del pas, como Unin Sovitica. REGLA 8 Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fciles de corregir. Lenin promovi la lucha revolucionaria y promovi una constante rectificacin del rumbo, favoreciendo una educacin de cuadros y mtodos de autocrtica para rectificar los errores. En su manera de exponer las cosas el acceso a la autocrtica era una gran cualidad de los revolucionarios honestos, quienes rectificaban espontneamente sus errores pasados, reconocindolos abiertamente. Esta autocrtica promovida por Lenin,
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LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. 89, Ed. Espartaco, La seleccin natural, producto de la completa publicidad del carcter electivo y del control general, asegura que cada dirigente est a fin de cuentas en su sitio, se encargue d e la labor que mejor concuerde con sus fuerzas y aptitudes, sufra en su carne todas las consecuencias de sus errores y demuestre a la vista de todos su capacidad para reconocer sus faltas y evitarlas. 18 LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. 84, Ed Espartaco, y en la guerra, como es sabido, lo ms importante es no slo infundir confianza en sus fuerzas al ejrcito propio, sino hacer que crean en ello el enemigo y todos lo elementos neutrales 19 LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. 86, Ed. Espartaco, Cuando tengamos destacamentos de obreros revolucionarios (y bien entendido que todas las armas de la accin revolucionaria) especialmente preparados y con un largo aprendizaje, ninguna polica poltica del mundo podr con ellos, porque esos destacamentos de hombres consagrados en cuerpo y alma a la revolucin gozarn igualmente de la confianza ilimitada de las ms amplias masas obreras.

en el periodo posterior se convirti en una aberracin de Stalin, pues el dictador promova la obligacin de los subordinados de autocriticarse y aceptar errores ante sus superiores, como una especie de expiacin ante la Inquisicin20. REGLA 9 Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere. En el ideario de Lenin existe una gran recompensa moral por las acciones de los revolucionarios, los cuales son elevados a la condicin de hroes del proletariado21. As, los difciles aos de lucha revolucionaria eran compensados con un halago moral grande que implicaba la construccin de un futuro radiante, y la memoria grata de las generaciones por venir. En principio la gran tarea fue la demolicin del zarismo ruso, solamente despus se consider viable efectuar una revolucin socialista, pero bastaba ese primer objetivo como el gran aliciente para Lenin y su gente22. Los principios del liderazgo de Carnegie aplicados por Lenin Los principios para el liderazgo eficaz los sintetiza Dale Carnegie en seis puntos, entonces el lder tendr presentes las siguientes guas cuando sea necesario cambiar conductas o actitudes. Tambin una breve revisin nos permite observar una estrecha concordancia con el estilo de liderazgo poltico de Lenin. 1. Ser sincero. No prometer nada que no se pueda cumplir. Olvidarse de los beneficios de uno y concentrarse en los de la otra persona. Al prometer algo Lenin intentaba ser realista al mismo tiempo que revolucionario, claro la ambicin de miras del Marxismo trae aparejada una dificultad interior en las promesas, an as Lenin buscaba contar con objetivos realistas para alcanzar en la lucha cotidiana, y as impuls la primera revolucin socialista exitosa de la historia. Adems esos objetivos viables, estaban completamente encaminados hacia el beneficio del proletariado y las clases aliadas; de hecho inicialmente Lenin plantea que los comunistas se deben sacrificar en bien de los proletarios. As, la ecuacin de esta recomendacin aparece como eventualidad extrema: nada para nosotros los comunistas, y todo para los proletarios. La irona de la historia surgi despus de Lenin. 2. Saber exactamente qu es lo que se quiere que haga la otra persona. La historia ha demostrado que Lenin fue un gran lder prctico, dotado de enorme capacidad para indicar a sus seguidores las tareas del momento. Manifest una gran capacidad para organizar y delegar tareas, jugando una doble tendencia, la integracin en torno al crculo del partido. De hecho la teora misma del partido poltico integra mediante crculos de responsabilidades, estableciendo el mando central en la cspide partidista. Representa un sistema balanceado entre gran centralizacin operativa y un periodo de elecciones, el llamado sistema de centralismo-democrtico23.
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TROTSKY, Len, La revolucin traicionada. LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. 73, Ed. Espartaco, pero precisamente la lucha contra la polica poltica exige cualidades especiales, exige revolucionarios profesionales. 22 LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. 16, Ed. Espartaco, La realizacin de esta tarea, la demolicin del ms poderoso baluarte, no ya de la reaccin europea, sino tambin (podemos decirlo hoy) de la reaccin asitica, convertira al proletariado ruso en la vanguardia del proletariado revolucionario internacional. Y tenemos el derecho de esperar que obtendremos este ttulo de honor, que ya nuestros predecesores, los revolucionarios de la dcada del 70, han merecido, siempre que sepamos inspirar a nuestro movimiento, mil veces ms vasto y profundo, la misma decisin abnegada y la misma energa. 23 Los cuatro primeros congresos de la Internacional Comunista.

3. Ser emptico. Preguntarse a s mismo qu quiere verdaderamente la otra persona. La devocin de Lenin por el proletariado y sus camaradas comunistas queda fuera de duda. Fue un personaje devoto de la causa revolucionaria, ante la cual era completamente emptico y la totalidad de sus fuerzas estaban dedicadas al logro de esa nica causa. Y mediante esa empata supo arrastrar a las grandes masas detectando sus aspiraciones, de logros y de conquista, as como empujando en el sentido de bienestar material para los desposedos. 4. Considerar los beneficios que recibir la otra persona por hacer lo que usted le sugiere. En el ideario comunista de Lenin, en primer lugar estn los beneficios para el proletariado, pues est planteado su satisfaccin de los intereses materiales, pero tambin estn otros beneficios en cuanto identidad de grupo, cohesin, sentimiento nacional24, etc. 5. Hacer coincidir esos beneficios con los deseos de la otra persona. Al menos mientras aconteci el proceso revolucionario ascendente, los beneficios coincidieron con los deseos de las otras personas. El caso ms curioso es la paradoja del periodo de lucha contra un poder superior en condiciones adversas, en ese momento los beneficios casi son nicamente morales, y quien se vincula al lder de oposicin radical se est jugando la vida. Ah el deseo es muy importante, porque el beneficio como cosa externa prcticamente no existe, nicamente la imagen de la misma lucha comprendida otorga la fuerza y el sentido de las acciones. 6. Al hacer el pedido, hacerlo en una forma que destaque los beneficios que redundar para la otra persona. Algunos testimonios muestran a Lenin como un excelente orador, capaz de entusiasmar a las masas rusas, para enfilarlas hacia la senda revolucionaria. Y hablar ante las masas es dirigirlas en una senda de bsqueda de objetivos comunes, integracin de voluntades, donde la meta debe quedar clara, y el beneficio para la masa misma era una constante en la visin de Lenin. As, en su modalidad revolucionaria se cumpla esta perspectiva de destacar claramente los beneficios resultantes de lo solicitado a las personas. Una primera apertura a una conclusin: afinidad parcial entre la retrica del mercado y la revolucionaria. La cercana discursiva y operativa de Lenin con Dale Carnegie, resulta desconcertante desde el punto de vista del marxismo, no as de las relaciones pblica. El marxismo posee un instinto de diferenciacin en contra de las tendencias capitalistas y comerciales, es enemigo instintivo contra los mtodos de conciliacin entre grupos esencialmente antagnicos. Entonces su vnculo de tanta afinidad del marxismo con la tcnica de relaciones pblicas y ventas de Carnegie resulta desconcertante. Desde el otro punto de vista, la similitud no sorprendera, porque para Carnegie una buena poltica exitosa debe estar sustentada por una comunicacin eficaz y por un mtodo correcto para influir en las personas. Comparar es encontrar el terreno comn, y este aspecto corresponde con la comunicacin efectiva y la mutua influencia entre las personas. La estructura de una poltica (persuasin) efectiva no implica exclusividad para un nico signo. Las ideologas polticas tienden (como las religiones, como el ego
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LENIN, V. I., Sobre el derecho de las naciones a la autodeterminacin. En esta obra Lenin debate especialmente en contra de una visin internacionalista abstracta, enemiga de conceder el derecho de los pueblos a la autodeterminacin, encabezada en Polonia y Alemania por Rosa Luxemburgo.

individual) a creer en su exclusividad de perspectiva, sobrevalorando sus diferencia con el entorno. Una conclusin hacia la cual me conduce esto implica que una retrica (un discurso de convencimiento) posee cierta estructura general. El discurso de Carnegie explicita la retrica conforme a una cuestin importante, hace explcita la manera en que estn relacionndose dos personas, hace nfasis completamente en la relacin de emisorreceptor; es decir, para comprender el efecto retrico de un discurso lo ms importante es comprender la relacin humana que implica y el modo como aparece el efecto. El gran nfasis de Carnegie es sobre la dificultad para que un receptor acepte un mensaje, cuando se le critica, no se le toma en cuenta desde el inicio, el mensaje no corresponde con sus deseos, no se le hace sentir su importancia, etc. La retrica previa se preocup mas por la belleza intrnseca del lenguaje, la efectividad en el modo de decir, etc. En este sentido las observaciones de Carnegie poseen una revelacin del lado humano en el proceso de comunicacin Tan difcil resulta observar al prjimo cuando nos dirigimos a l? Pareciera que s. La concepcin de poltica revolucionaria posee una ventaja porque considera a las personas sencillas como su objetivo supremo, por tanto quien aspire a convertirse en un lder revolucionario debe enfocarse hacia el pueblo llano. As, tambin para ese concepto revolucionario el trmino de la relacin humana resulta tambin lo ms importante. Adems el materialismo histrico revolucionario ha insistido constantemente en comprender a las personas tal cual son, incluyendo sus intereses materiales y su ideologa ordinaria. En ese sentido, la poltica revolucionaria posee algunas herramientas muy importantes para lograr una comunicacin efectiva con la gente a la cual busca representar (el proletariado y sus aliados naturales). Claro, esto no significa un sistema de comunicacin y accin perfecta del bando revolucionario, tambin su gran nfasis en la crtica y en lo inexistente sobre el terreno del presente implica generar dificultades constantes, la parte externa de su lucha poltica implica generar enemigos incluso dentro del bando revolucionario y divisiones constantemente25. La carga crtica del discurso revolucionario y las situaciones de enfrentamiento poltico se incrementan con una retrica de confrontaciones muy comn en la izquierda. El propio Lenin fue un maestro en crear discursos de confrontaciones, que implicaban un aspecto antittico ante la propuesta de Carnegie. Sin embargo, tanto la carga crtica, el discurso de confrontaciones, como las relaciones pblicas son operaciones necesarias en una accin de quien trabaja con comunicacin, emociones y organizacin, y esos campos son los propios de especialistas cognitarios de la poltica, las ventas, etc. Existe un campo comn donde se moldean las relaciones humanas y esa es una funcin estratgica de los trabajadores del pensamiento y sentimiento, que son los forjadores de nuevas realidades.

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LENIN, Vladimir I., Qu hacer? , p. Ed. Espartaco. Lenin a una agrupacin de izquierda le reprocha su proceder: proceden ustedes como demagogos, y los demagogos son los peores enemigos de la clase obrera. / S, s! Y no se apresuren a poner el grito en el cielo a propsito de mis mtodos polmicos exentos de camaradera! Y un poco atrs les atiza: Ofrece un buen cuadro de nuestro primitivismo. Pero las conclusiones son dignas de Rabchaya Mysl (nombre de un peridico de tendencia contraria) por su falta de lgica y de tacto poltico. Son el colmo de la insensatez