LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE David J.

Schwartz

Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicacin, incluido el diseo de la cubierta, puede ser reproducida, almacenada o transmitida en manera alguna ni por ningn medio, ya sea elctrico, qumico, mecnico, ptico, de grabacin o de fotocopia, sin la autorizacin escrita de los titulares de los derechos de la propiedad intelectual.

Ttulo original: The Magic of Thinking Big Traduccin: Carla Crespo Us

1959 David Schwartz. Reservados todos los derechos 2007 ViaMagna 2004 S.L. Editorial ViaMagna. Reservados todos los derechos. 2007 por la traduccin Carla Crespo Us. Reservados todos los derechos.

Primera edicin: Septiembre 2007 ISBN: 978-84-96692-59-6 Depsito Legal: M-35080-2007

Impreso en Espaa / Printed in Spain Impresin: Brosmac S.L.

Editorial ViaMagna Avenida Diagonal 640, 6 Planta Barcelona 08017 www.editorialviamagna.com email: editorial@editorialviamagna.com

Para David

Nuestro hijo de seis aos, David, se sinti muy mayor al terminar la guardera. Le pregunt qu quera ser cuando fuese mayor. l me mir atentamente un instante y respondi: Pap, quiero ser profesor. Profesor de qu? le pregunt. Pap, quiero ser profesor de felicidad me respondi. Profesor de felicidad! Eso es un proyecto muy ambicioso, no crees? As pues, le dedico este libro a David, un gran chico con un gran objetivo, y a su madre.

NDICE
Prlogo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pg. 11 Lo que este libro har por ti . . . . . . . . . . . . . . .pg. 17 1. Cree que triunfars y lo logrars . . . . . . .pg. 23 2. Encuentra la cura para la excusitis, la enfermedad del fracaso . . . . . . . . . . . . .pg. 41 3. Destruye el miedo y construye la confianza . . . . . . . . . . . . . .pg. 67 4. Cmo pensar a lo grande . . . . . . . . . . . . .pg. 95 5. Cmo soar y pensar creativamente . . . .pg 121 6. Eres lo que piensas que eres . . . . . . . . . . .pg 147 7. Maneja tu entorno, aspira la primera clase . . . . . . . . . . . . . . .pg 169 8. Convierte tus actitudes en tus aliadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pg 191 9. Piensa bien de la gente . . . . . . . . . . . . . . .pg 218 10. Habitate a estar activo . . . . . . . . . . . . . . .pg 239 11. Transforma tus derrotas en victorias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pg 263 12. Usa tus metas para crecer como persona . . . . . . . . . . . . .pg 281 13. Piensa como un lder . . . . . . . . . . . . . . . . .pg 305 Cmo usar la magia de pensar a lo grande en diferentes situaciones . . . . . . . . . . . . . . . . .pg 331

PRLOGO

Por qu este libro? Por qu una discusin exhaustiva sobre la magia de pensar a lo grande? Este ao se publicarn miles de libros. Por qu uno ms? Permtanme que les ponga en situacin. Hace varios aos fui testigo de una excepcional reunin de negocios. El vicepresidente encargado del rea de marketing de la compaa estaba muy emocionado. Quera llegar a un punto. Con l se encontraba el representante lder de la organizacin. Era un chico corriente, que el ao anterior haba ganado unos 60.000 euros. Las ganancias de los otros representantes eran de unos 12.000 euros. El ejecutivo se dirigi al grupo: Quiero que observis atentamente a Harry. Miradle. Qu tiene Harry que vosotros no tengis? Ha ganado cinco veces ms que la media, pero es Harry cinco veces ms inteligente? Segn nuestras pruebas de seleccin de personal no lo es. Lo he comprobado y lo que muestran es que est dentro de la media. Ha trabajado Harry cinco veces ms duro que vosotros, muchachos? Tampoco, de hecho se ha tomado
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ms tiempo libre que la mayora de vosotros. Se mova en una mejor zona de trabajo? Otra vez la respuesta es no. Ha tenido Harry una mejor educacin? Est ms sano? Otra vez, la respuesta es no. Harry es tan normal como cualquiera excepto por una cosa. La diferencia entre Harry y el resto de vosotros dijo el vicepresidente, es que Harry pens cinco veces ms a lo grande que vosotros. Entonces el ejecutivo procedi a mostrar que el xito no estaba determinado por la inteligencia, sino por la manera de pensar de cada uno. Este era un pensamiento intrigante. Y no pude borrrmelo de la cabeza. Cuanto ms observaba a la gente, cuanto ms hablaba con la gente, ms pensaba en lo que haba tras el xito. Y cuanto ms pensaba en eso, ms clara era la respuesta. Caso tras caso, la historia demostraba que el tamao de las cuentas bancarias, el nivel de felicidad y, en general, de satisfaccin de las personas est relacionado con su manera de pensar. Hay magia en pensar a lo grande. Me han preguntado millones de veces por qu si pensar a lo grande tiene tantas ventajas no todos pensamos as. Creo que tengo la respuesta. Todos nosotros, aunque no lo queramos reconocer, somos el producto de los pensamientos que nos rodean. Estos pensamientos no son grandes; al contrario, son pequeos. A nuestro alrededor, nuestro entorno intenta convertirnos en ciudadanos de segunda. Omos tantas veces eso de que hay demasiados jefes y muy pocos indios En otras palabras, que conseguir un puesto de liderazgo es imposible porque ya hay demasiados lderes, as que debemos contentarnos. Pero esta idea de que hay demasiados jefes no cuadra con la realidad. Mandamases de distintos lugares
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os dirn igual que me han dicho a m que el problema es que hay demasiados indios y muy pocos jefes. Este mezquino entorno tambin dice otras cosas. Cosas como que sea lo que Dios quiera, que tu destino no est bajo tu control, que el destino est escrito. As que olvdate de tus sueos, no pienses en tener una casa mejor, en mandar a los hijos a esa excelente universidad, en tener una vida mejor. Resgnate. Tmbate a esperar a la muerte. Y quin no ha odo eso del precio del xito, como si uno tuviese que vender su alma, su familia, su vida, su conciencia y sus valores para llegar a la cima. La realidad es que para tener xito no hay que pagar un precio. Cada paso al frente supone dividendos. Nuestro entorno nos dice que hay demasiada competencia para los bueno puestos. La hay? Un responsable de seleccin de personal me cont que recibe entre cincuenta y doscientos cincuenta currculos ms para puestos con sueldos de 10.000 euros al ao que para puestos de 50.000 euros al ao. Eso quiere decir que, al menos, hay cincuenta veces ms competencia en puestos de segunda clase comparados con puestos de primera clase. La calle de la primera clase es una calle corta y vaca. Hay innumerables vacantes esperando a que llegue alguien que se atreva a pensar a lo grande. Los principios y conceptos bsicos que apoyan la magia de pensar a lo grande provienen de las mejores fuentes, de las mentes que ms a lo grande piensan en el planeta Tierra. Mentes como la del profeta David, que escribi Uno es como piensa su corazn, o como Emerson, que dijo Los hombres grandes son aquellos que sienten que lo espiritual es ms poderoso que cualquier fuerza material, y que son las ideas las que rigen
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el mundo. Mentes como la de Milton, que en El paraso perdido escribi La mente es un lugar ntimo y puede convertir el infierno en un paraso y el paraso en el infierno, el paraso perdido. Mentes sorprendentemente perceptivas como la de Shakespeare, que deca que no existe nada bueno ni malo: es el pensamiento humano que lo hace parecer todo as. Pero de dnde viene la verdad? Cmo sabemos que los grandes pensadores estaban en lo cierto? Son preguntas lcitas. La verdad nos llega al ver la vida de un grupo selecto de personas de nuestro entorno que tiene xito, logros y felicidad. Esto nos muestra que pensar a lo grande s hace magia. Los simples pasos que acabamos de relatar aqu no son una teora sin fundamento. No son las opiniones de nadie. Son enfoques para determinadas situaciones de la vida y son pasos que se pueden aplicar de manera universal al trabajo y que funcionan a las mil maravillas. El hecho de que ests leyendo estas pginas significa que ests interesado en tener ms xito. Quieres hacer realidad tus sueos. Quieres disfrutar de un buen nivel de vida. Quieres que la vida te d todo aquello que te mereces. Interesarse en el xito es una cualidad admirable. Tambin tienes otra cualidad admirable. El hecho de que tengas este libro entre las manos prueba que tienes la inteligencia necesaria para buscar las herramientas que te ayudarn a llegar hasta donde t quieras. Para construir algo (un coche, un puente, misiles) se necesitan herramientas. Muchas personas olvidan que para construir una vida satisfactoria tambin las necesitan. Pero t no lo has olvidado. As pues, tienes dos de las cualidades bsicas que se necesitan para sacar provecho de este libro: tienes el deseo de obtener un mayor
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xito y la inteligencia para encontrar una herramienta que te ayude a conseguirlo. Piensa a lo grande y vivirs a lo grande. Tendrs una gran felicidad, grandes ingresos, grandes amigos y sers respetado. Pero ya es suficiente. Debes empezar ahora mismo a descubrir cmo tu manera de pensar puede hacer magia. Comienza con el pensamiento del gran filsofo Disraeli: La vida es demasiado corta para que la hagamos mezquina.

LO QUE ESTE LIBRO HAR POR TI

En cada captulo de este libro encontrars docenas de prcticas ideas, tcnicas y principios que te permitirn aprovechar el tremendo poder de pensar a lo grande. As podrs obtener el xito, la felicidad y la satisfaccin que tanto deseas. Cada tcnica est ilustrada con un caso de la vida real. No slo descubrirs lo que hay que hacer, sino lo que es ms importante, descubrirs exactamente cmo aplicar cada principio a los problemas y situaciones actuales. Esto es lo que este libro har por ti; te ensear a:
Lanzarte al xito con el poder de la creencia Obtener el xito creyendo que lo puedes obtener Vencer la incredulidad y los pensamientos negativos que crea

Desarrollar el poder de la creencia

Planear un programa concreto para lograr el xito

Vacunarse contra las excusas, la enfermedad del fracaso

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Obtener grandes resultados pensando a lo grande

Aprender el secreto que resideen nuestra actitud hacia la salud Seguir cuatro pasos para superar las excusas de la salud Medir tu verdadero tamao y descubrir tus cualidades

Hacer que tu mente produzca pensamientos positivos Descubrir por qu el poder de la mente es ms importante que la mera inteligencia Usar tu mente para pensar, no slo como almacn de datos Buscar tres maneras de curar las excusas de la inteligencia Superar el problema de ser demasiado viejo o demasiado joven

Pensar tan a lo grande como t seas

Desarrollar el vocabulario del gran pensador con estos cuatro pasos especficos Pensar a lo grande visualizando lo que se puede hacer en el futuro Aadirle valor a las cosas, a uno mismo y a la gente

Atraer la buena suerte

Usar la tcnica de la accin para curar el miedo y construir confianza

Pensar a lo grande respecto a tu trabajo No pensar en trivialidades y concentrarse en lo importante

Utilizar la memoria para tener ms confianza

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Superar tu miedo a otras personas

Descubrir cmo de grande es tu forma de pensar

Aumentar la confianza en uno mismo

Utilizar el pensamiento creativo para encontrar mejores manerasde hacer las cosas Desarrollar el poder creativo creyendo que algo puede hacerse Luchar contra la forma de pensar tradicional que congela el pensamiento y destruir el miedo Utilizar tu poder creativo para hacer ms y mejor Hacer que crezcan las actitudes que te ayudarn a ser lo que quieras ser

Pensar con confianza al actuar confiadamente

Aprender los cinco pasos positivos para construir la confianza Descubrir que el xito se mide por el tamao de tus pensamientos

Utilizar estas tres claves para fortalecer tu creatividad, abriendo tus ojos y odos

Estimular tu mente

Activarte, ser entusiasta

Desarrollar tus ideas, el fruto de tu pensamiento Parecer importante, pues te ayuda a pensar de manera importante

Desarrollar el poder del verdadero entusiasmo

Aumentar la actitud de eres importante

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Hacerte importante pensando que tu trabajo es importante

Ganar dinero con la actitud de ofrecer servicios de primera clase

Crear tu propio anuncio de vndete a ti mismo

Conseguir el apoyo de otros pensando bien de ellos

Pensar como piensa la gente importante

Hacerte ms agradable a los dems

Hacer que tu entorno trabaje Tomar la iniciativa para ti a la hora de entablar amistades

Prevenir que la gente pequea no te deje salir adelante

Perfeccionar la tcnica de pensar bien de la gente

Manejar tu entorno de trabajo

Ganar amigos gracias al arte de la conversacin Pensar a lo grande, incluso cuando perdamos o tengamos algn contratiempo Adquiere el hbito de estar activo, no esperes a que las condiciones

Tener muchas horas de iluminacin psicolgicas en tu tiempo libre

Expulsar el veneno de tu entorno

Ser de primera clase en todo lo que hagas

Hacerte a la idea de poner en prctica tus ideas

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Utilizar la accin para curar el miedo y ganar confianza

Multiplicar tu energa marcndote unas metas

Descubrir los secretos de la mente

Marcarte metas que te ayuden a hacer las cosas y a vivir ms

Capitalizar la magia del AHORA

Cumplir tus metas con esta gua de treinta das

Fortalecerte adquiriendo el hbito de hablar

Invertir en beneficios futuros

Desarrollar la iniciativa

Aprender las cuatro normas de un lder

Descubrir que la derrota no es ms que un estado de la mente

Descubrir el poder de comerciar con las mentes de las personas a las que quieres influenciar

Utilizar la fuerza de las crticas autoconstructivas

Poner en prctica la actitud de s humano

Adquirir resultados positivos a travs de la persistencia y la experiencia Borrar el desnimo al encontrar la parte positiva de cada situacin

Pensar en el progreso, creer en el progreso y luchar por el progreso

Examinarte para ver si eres un pensador progresista

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Tener claro adnde quieres llegar en esta vida Utilizar este plan para construir tu meta

Utilizar el supremo poder de la mente Usar la magia de pensar a lo grande en las situaciones ms cruciales de la vida

Evitar las cinco armas que asesinan el xito

1 CREE QUE TRIUNFARS Y LO LOGRARS

xito significa muchas cosas positivas y maravillosas. xito significa prosperidad, una buena casa, vacaciones, viajes, cosas nuevas, seguridad financiera, poder darles cosas a tus hijos. xito significa ganar en admiracin, liderazgo, que la gente que te rodea en tu vida social y el trabajo te admire. xito significa libertad. Liberarse de las preocupaciones, los miedos, las frustraciones y del fracaso. xito significa amor propio, encontrar la felicidad real y las satisfacciones de la vida, ser capaz de hacer ms por aquellos que dependen de ti. xito significa ganar. El xito es la meta de la vida. Todo ser humano quiere tener xito. Todo el mundo quiere tener lo mejor que la vida le puede dar. A nadie le gusta vivir de manera mediocre. A nadie le gusta sentirse un ciudadano de segunda ni verse obligado a seguir por ese camino. Gran parte de la sabidura ms prctica se encuentra en la cita bblica de que la fe mueve montaas.
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Cree, cree de verdad que puedes mover montaas, y podrs. No hay muchas personas que crean que pueden mover montaas, as que no hay mucha gente que pueda mover montaas. Probablemente, en alguna ocasin habris odo a alguien decir algo como: Es una tontera pensar que se pueden mover una montaa con solo decir muvete, montaa. Es sencillamente imposible. Los que piensan as confunden las creencias con la quimera. Por supuesto que no podemos mover una montaa slo por desearlo. No podemos estar en una suite slo por desearlo. No podemos tener un gran sueldo o una casa de cinco habitaciones y tres baos slo por desearlos. No podemos convertirnos en lderes slo por desearlo. Pero s que podemos mover una montaa si creemos que podemos hacerlo. Podemos obtener el xito si creemos que podemos obtenerlo. No hay nada mgico o mstico en el poder de la creencia. La creencia funciona as. Cree en la actitud de soy positivo, puedo hacerlo y vers como genera el poder, la habilidad y la energa necesaria para lograrlo. Cuando creemos que podemos lograr algo, averiguamos cmo hacerlo. Cada da, miles de jvenes empiezan nuevos trabajos. Todos ellos desean poder disfrutar del xito de ser los mejores. Pero la mayora de estos jvenes no tienen lo que hace falta para llegar a lo ms alto. Y no llegan. Al creer que es imposible llegar a lo ms alto, no descubren los pasos necesarios que les llevaran hasta all. Se comportan como personas normales. Pero unos pocos de estos jvenes s creen que tendrn xito. Se dirigen a su trabajo con la actitud de voy a llegar a lo ms alto. Y llegan. Al creer que tendrn xito, y que no es imposible, estos muchachos estudian y
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observan el comportamiento de los ejecutivos. Aprenden cmo la gente de xito afronta los problemas y toma decisiones. Observan la actitud de la gente con xito. Quien cree que puede lograrlo siempre descubre cmo lograrlo. Una joven mujer a la que conozco decidi hace dos aos que iba a montar una inmobiliaria para vender casas mviles. Muchos le dijeron que no debera y que no podra hacerlo. No tena ahorrados ni 3.000 euros y le advirtieron de que muchas veces el capital mnimo que se peda como inversin era se. Mira lo competitivo que es el negocio le advertan, y adems qu experiencia tienes t en vender casas mviles? Por no hablar de la experiencia para llevar un negocio. Pero esta joven crea en s misma y en su capacidad para triunfar. Admiti que le faltaba capital, que el negocio era muy competitivo y que le faltaba experiencia. Pero dijo, las pruebas demuestran que el negocio de las casas mviles va a crecer. Adems, he estudiado mis competencias. Yo puedo comercializar mejor los remolques que cualquier otra persona de la ciudad. S que cometer algunos errores, pero espero estar pronto en lo alto. Y as fue. No tuvo problemas para conseguir el capital. Su absoluta conviccin en el triunfo hizo que se ganase la confianza de dos inversores. Y armada con esa confianza, hizo lo imposible: consigui que un fabricante de remolques accediese a adelantarle inventario sin tener dinero. El ao pasado gan alrededor de un milln de euros vendiendo remolques.

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El ao prximo dijo, espero llegar a los dos millones de euros. La confianza, el creer que uno lo lograr, hace que la mente busque maneras de hacerlo. Y tener confianza en ti hace que los dems tambin la tengan. La mayora de la gente no cree mucho en s misma. Pero algunos, los residentes de Villa xito, s lo hacen! Hace unas semanas, un amigo que trabaja en el departamento de carreteras de un estado del oeste me relataba una historia que trataba acerca de lo de mover montaas. El mes pasado comenz mi amigo, nuestro departamento mand a un gran nmero de empresas de ingeniera una carta en la que los informbamos de que estbamos autorizados a buscar una empresa para que disease ocho puentes como parte de nuestro programa de construccin de autopistas. Los puentes costaran unos cinco millones de euros. La empresa de ingeniera que fuese seleccionada se llevara una comisin del 4% o 200.000 euros por su trabajo de diseo. Habl con veintiuna empresas de ingeniera sobre esto. Las cuatro ms grandes rechazaron la propuesta. Las otras diecisiete restantes eran empresas pequeas y solo tenan de tres a siete ingenieros cada una. El gran tamao del proyecto asust a diecisis de las diecisiete. Repasaron el proyecto, negaron con la cabeza y dijeron: Es demasiado para nosotros. Ojal pudiramos llevar a cabo un proyecto as, pero no tiene sentido intentarlo. Pero una de esas pequeas empresas, una que solo tena tres ingenieros, estudi el proyecto y dijo: Podemos hacerlo. Les remitiremos una propuesta. Lo hicieron y consiguieron el trabajo. Aquellos que creen que pueden mover montaas lo logran. Aquellos que no lo creen, no pueden. La conviccin da poder para conseguir las cosas.
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De hecho, en estos tiempos modernos, la conviccin hace cosas mucho ms grandes que mover montaas. El elemento ms esencial (de hecho, el elemento esencial) en los viajes espaciales es la creencia de que se puede explorar el espacio. Sin la firme conviccin de que el hombre puede viajar al espacio, nuestros cientficos no encontraran el coraje o el entusiasmo para hacerlo. Creer que el cncer tiene cura har que finalmente se encuentren curas al cncer. Hoy en da, se habla de construir un canal bajo el Canal de la Mancha para unir Inglaterra con el continente europeo. Que este tnel se construya o no depender de si los responsables creen que se puede hacer o no. La creencia de que conseguirn grandes resultados es la fuerza oculta en cada gran libro, obra o descubrimiento cientfico. La confianza en el triunfo est detrs de cada negocio, iglesia u organizacin poltica con xito. Creer en el xito es el ingrediente bsico de la gente con xito. Cree, cree de verdad que triunfars y lo hars. Con el paso de los aos he hablado con muchas personas que no han tenido xito en los negocios o en otros asuntos. He escuchado miles de razones y excusas para sus fracasos. Y algo especialmente significativo surga en todas esas conversaciones. Siempre haba un comentario del tipo: Para ser sincero, pens que no funcionara, Tena mis dudas incluso antes de empezar o La verdad es que no me sorprend de que no saliese bien. La actitud de Est-Bien-Lo-Intentar-Pero-NoCreo-Que-Funcione produce los fracasos. La incredulidad es un poder negativo. Cuando la mente es incrdula o tiene dudas atrae razones para

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apoyar esa incredulidad. Las dudas y la incredulidad, el inconsciente deseo de fracasar, el no querer tener xito son los motivos responsables de la mayora de los fracasos. Ten dudas y fracasars. Piensa en la victoria y tendrs xito. Una joven escritora de ficcin habl conmigo recientemente sobre sus ambiciones literarias. El nombre de un gran escritor sali en la conversacin. Oh dijo, el seor es un escritor maravilloso, pero est claro que yo no puedo tener el xito que l tiene. Su actitud me decepcion mucho porque yo conozco al escritor que mencion. Y no es superinteligente o superperceptivo o supernada, excepto superconfiado. Cree que est entre los mejores, as que l lo hace lo mejor que puede. Est bien respetar al lder, aprender de l, observarlo, estudiarlo Pero no hay que adorarlo. Cree en la superacin, cree que t puedes ir ms all. Aquellos que solamente quieren ser los segundos invariablemente lo son. Mralo de esta manera: la confianza es un termostato que regula lo que conseguimos en esta vida. Estudia a aquel que tiene una vida mediocre. Cree que vale tan poco que por eso recibe tan poco. Cree que no puede conseguir grandes cosas y no lo hace. Cree que no es importante as que todo lo que hace es poco importante. Conforme pasa el tiempo, su falta de fe en s mismo se puede ver en la manera en la que acta, camina A menos que reajuste el termostato, cada vez se har ms pequeo. Y, ya que los dems ven en nosotros lo que nosotros vemos de nosotros mismos, la gente que le rodea tambin le tiene en menor estima.
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Ahora observa a la persona que s est avanzando. Como cree que vale mucho, recibe mucho. Cree que puede manejar tareas difciles y lo hace. Todo lo que hace, la manera en la que maneja a las personas, su carcter, sus pensamientos dicen: Aqu hay un profesional, una persona importante. Una persona es el producto de sus pensamientos. Piensa a lo grande. Ajusta tu termostato hacia delante. Lanza tu ofensiva al xito con la creencia sincera y honesta de que tendrs xito. Piensa a lo grande y crecers a lo grande. Hace unos cuantos aos, despus de dar una conferencia a un grupo de hombres de negocios de Detroit. Habl con uno de los caballeros que se acerc a m, se present y dijo: Realmente he disfrutado con su charla. Tiene algunos minutos libres? Me gustara charlar de una experiencia personal con usted. En unos minutos estbamos cmodamente sentados en una cafetera esperando unos refrescos. He vivido una experiencia comenz, que cuadra a la perfeccin con lo que dijo esta tarde sobre hacer que nuestra mente trabaje para nosotros en lugar de dejarla trabajar contra nosotros. Nunca le he contado a nadie cmo abandon la mediocridad, pero me gustara contrselo a usted. Me gustara escucharlo le respond. Bueno, hace cinco aos yo era slo un trabajador cualquiera en la industria de las herramientas. Viva decentemente. Pero mi vida estaba lejos de mis ideales. La casa de mi familia era muy pequea y no haba para muchas de las cosas que quera. Mi mujer, Dios la bendiga, no se quejaba mucho pero estaba resignada a su destino en lugar de ser feliz. Yo estaba cada
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da ms insatisfecho. Cuando vea la vida que les estaba dando a mi mujer y a mis dos hijos me dola de verdad. Pero hoy todo es diferente continu mi amigo. Hoy tenemos una casa preciosa y una cabaa en el norte. Ya no tenemos que preocuparnos de si podremos mandar a nuestros hijos a una buena universidad y mi mujer ya no se siente culpable cuando se gasta dinero en ropa. El prximo verano vamos a ir a Europa a pasar un mes de vacaciones. Realmente estamos viviendo. Cmo sucedi todo esto? le pregunt. Pues todo sucedi cuando continu, para usar la frase que usted utiliz esta noche. tuve el poder de creer. Hace cinco aos supe de un trabajo en una empresa en Detroit. En ese momento estbamos viviendo en Cleveland. Decid intentarlo ya que as podra ganar ms dinero. Llegu a Detroit el domingo por la tarde, pero la entrevista no era hasta el lunes. Despus de cenar me sent en la habitacin de mi hotel y por algn motivo me cabre conmigo mismo. Por qu tengo que ser un fracasado de clase media? Por qu estoy intentando conseguir un trabajo que representa un paso tan pequeo para nosotros?, pens. No s qu me hizo hacerlo, pero cog un folio y anot los nombres de cinco personas que conozco bien y que durante esos aos me haban superado en ganancias y responsabilidades. Dos eran mis anteriores vecinos que haban sido ascendidos a puestos mejores. Otros eran hombres para los que haba trabajado y el ltimo era mi cuado. Despus, tampoco s lo que me hizo hacer esto, me pregunt a m mismo: Qu tienen ellos que yo no tenga, aparte de mejores trabajos?. Compar mi inteligencia con la suya y honestamente no vea diferencias. Tampoco podan ganarme en educa30

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cin, integridad o hbitos personales. Finalmente llegu a otra cualidad de la que se oye mucho hablar: la iniciativa. Y en este punto, odiaba admitirlo, estaba muy por debajo de mis exitosos amigos. Seran sobre las tres de la maana, pero mi mente, sorprendentemente, pensaba de una manera extraordinariamente clara. Por primera vez vea mi punto dbil. Descubr que siempre haba llevado una pequea carga. Excav en mi interior y encontr la razn por la cual me haba faltado iniciativa: porque en mi interior yo pensaba que no vala mucho. Estuve toda la noche recordando cmo mi falta de fe en m mismo siempre me haba dominado, cmo mi mente haba trabajado en mi contra. Me di cuenta de que en vez de pensar cmo salir adelante haba pensado en cmo no salir adelante. Me di cuenta de que esa pobre valoracin sobre m se mostraba en todo lo que haca. Entonces me di cuenta de que nadie iba a creer en m si yo no lo haca. Entonces decid que haba superado lo de sentirme un ciudadano de segunda y que iba a venderme bien. A la maana siguiente todava tena esa confianza. Durante la entrevista de trabajo puse a prueba mi recin adquirida confianza. Antes de llegar a la entrevista yo haba esperado tener el valor de pedir 750 o 1.000 euros ms de los que me pagaban en mi actual trabajo. Pero ahora que acababa de descubrir que yo era un hombre valioso lo sub a 3.500 euros. Y lo consegu. Lo logr porque esa noche de anlisis encontr cosas en m que me hacan ms valioso. Dos aos despus de haber encontrado ese trabajo tena la reputacin de ser alguien que saba hacer negocios. Entonces entramos en una recesin. Esto me hizo ms valioso todava porque yo era uno de los hombres que ms negocios atraa. La compaa se reestructur y a m me dieron un aumento sustancial.
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Cree en ti mismo y las cosas buenas empezarn a pasar. Tu mente es una fbrica de pensamientos. Es una fbrica muy ocupada que produce innumerables pensamientos cada da. La produccin en tu fbrica de pensamientos est a cargo de dos capataces. Uno se llama Seor Triunfo y el otro Seor Derrota. El primero est a cargo de la fabricacin de pensamientos positivos. Se especializa en producir razones que te digan: t puedes, t ests cualificado, t podrs. El otro capataz, el Seor Derrota, produce pensamientos negativos y depresivos. Es un experto en desarrollar razones que te digan: t no puedes, t eres dbil, t eres inadecuado. Su especialidad es la cadena de pensamientos del no lo logrars. Ambos son obedientes. Prestan atencin inmediatamente. Lo nico que tienes que hacer para captar su atencin es estar a su disposicin y enviarles seales. Si las seales son positivas, el Seor Triunfo empezar a trabajar. Si por el contrario son negativas, el que se pondr manos a la obra ser el Seor Derrota. Para ver cmo estos dos capataces trabajan para ti, prueba este ejemplo. Piensa para ti mismo hoy es un mal da. Las seales pondrn al Seor Derrota en accin y fabricar algunos hechos para demostrarte que eso es verdad. Sugerir que hace demasiado calor o demasiado fro, o que los negocios irn mal hoy, que las ventas bajarn, que te pondrs enfermo, que tu mujer estar de mal humor El Seor Derrota es muy eficiente. En breves instantes te habr vendido. Ser un mal da. Antes de que te des cuenta ser un da del demonio.
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Pero si te dices a ti mismo: Hoy es un buen da, el Seor Triunfo empezar a actuar. Te dir: Hoy es un da maravilloso. El tiempo es refrescante y es bueno estar vivo. Hoy podrs adelantar faena en el trabajo. Y entonces ser un buen da. Si por ejemplo el Seor Derrota te muestra que no le puedes vender algo al seor Smith, el Seor Triunfo te mostrar cmo hacerlo. El Seor Derrota te ensear que fracasars mientras que el Seor Triunfo te demostrar cmo tener xito. El Seor Derrota preparar un brillante caso contra Tom mientras que el Seor Triunfo te dar ms motivos por los cuales te gusta Tom. Cuanto ms trabajo le des a cualquiera de estos capataces ms fuerte se hace. Si al Seor Derrota se le da ms trabajo, l pone ms personal a trabajar y ocupa ms espacio en tu mente. Eventualmente, ocupar toda la fbrica y algn da todos tus pensamientos sern negativos. La nica cosa sabia que se puede hacer es despedir al Seor Derrota. No lo necesitas. No lo quieres tener ah dicindote que no puedes hacer las cosas y que vas a fracasar. l no te ayudar a llegar adonde t quieres ir, as que deshazte de l. Usa al Seor Triunfo el cien por cien de las veces. Cuando algn pensamiento entre en tu mente, pdele que trabaje para ti. l te demostrar que puedes tener xito. Entre hoy y maana, unos 11.500 nuevos consumidores habrn hecho su entrada en los EE. UU. La poblacin est creciendo. En los prximos diez aos se estima que el incremento ser de treinta y cinco millones. Eso es igual a la suma de las poblaciones de nuestras grandes ciudades: Nueva York, Chicago, Los ngeles, Detroit y Filadelfia. Imagnate!
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Nuevas industrias, nuevos descubrimientos cientficos, mercados en expansin, oportunidades de venta. Todo esto son buenas noticias. Es un tiempo maravilloso para estar vivo. Las seales apuntan a que habr una gran demanda de gente para los mejores puestos en todos los campos. La gente que tenga una mayor habilidad para influir a otros, para dirigir su trabajo, para liderarlos, esos obtendrn los puestos. Y esas personas hoy en da son adultos o casi adultos. T puedes ser uno de ellos. La garanta del boom no es, por supuesto, garanta de xito personal. A lo largo de la historia, EE. UU. siempre ha estado en auge. Y con una rpida mirada comprobamos que millones de personas la mayora de la gente de hecho lo intenta, pero no tiene xito. A pesar de las oportunidades de las dos ltimas dcadas la mayora de la gente vive en la mediocridad. Y con un periodo de boom avecinndose, la mayora de ellos seguir preocupndose, asustndose, pasar por la vida sintindose poco importante, poco apreciado, sin ser capaz de hacer lo que quiere hacer. Como consecuencia, no sern felices. Aquellos que convierten las oportunidades en recompensa (y djenme decir, que sinceramente creo que t eres uno de ellos o si no, no estaras leyendo este libro) sern aquellos que aprendan a pensar cmo lograr el xito. Sigue caminando. La puerta del xito est abierta ante ti. Ahora vas a entrar en el selecto grupo de aquellos que obtienen lo que desean de la vida. Este es el primer paso hacia el xito. Es un paso bsico, no puedes saltrtelo. Paso uno: cree en ti mismo y cree en tu xito.

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LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE

CMO DESARROLLAR EL PODER DE LA CREENCIA

Aqu hay tres guas para conseguir y fortalecer el poder de la creencia: 1- Piensa en el xito y no en el fracaso. En el trabajo, en casa, sustituye los pensamientos de fracaso por los de xito. Cuando te enfrentes a una situacin difcil piensa ganar en vez de probablemente pierda. Cuando compitas con alguien piensa soy igual que el mejor. Cuando aparezca una oportunidad piensa puedo hacerlo y no no puedo. Deja que el pensamiento tendr xito domine tu mente. Tus pensamientos condicionan a tu mente para que trace planes que produzcan el triunfo. Pensar que vas a fracasar hace justo lo contrario. El pensamiento negativo condiciona a la mente a pensar cosas relacionadas con el fracaso. 2- Recurdate a ti mismo con regularidad que eres mejor de lo que crees que eres. La gente triunfadora no son superhroes. El xito no requiere un gran intelecto. No hay nada mtico en el xito. El xito no est basado en la suerte. La gente con xito es gente normal que ha desarrollado una creencia en s misma y en lo que hace. Nunca, pero nunca, te menosprecies. 3- Piensa a lo grande. El tamao de tu xito est determinado por el tamao de tus pensamientos. Si te marcas objetivos pequeos tendrs logros pequeos. Si tus metas son grandes tambin tendrs un gran xito. Recuerda esto tambin: las grandes ideas y los grandes planes suelen ser ms fciles, o al menos no ms difciles, que las pequeas ideas y los pequeos planes.

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DAVID J. SCHWARTZ

El seor Ralph J. Cordiner, presidente del consejo de administracin de la Compaa de Electricidad, dijo en una conferencia: Necesitamos a todo hombre que aspire al liderazgo, para l y para su empresa. Nadie va a ordenar a un hombre que evolucione El hecho de que una persona avance o se estanque en su especialidad es algo personal. Es algo que lleva tiempo, trabajo y sacrificio. Nadie puede hacerlo por ti. Su consejo es prctico. Llvalo a cabo. Las personas que alcanzan la cima en los negocios, en las ventas, en la ingeniera, en el trabajo religioso, en la escritura, al actuar y en cualquier mbito llegan ah siguiendo un concienzudo y continuado programa de desarrollo personal y crecimiento. Cualquier programa de crecimiento (y eso es exactamente lo que es este libro) debe hacer tres cosas. Debe proporcionar contenidos, el qu hacer. Despus debe proporcionar un mtodo un cmo hacerlo. Y por ltimo, debe proporcionar resultados. Lo que debes hacer de tu programa de crecimiento personal para el xito se construye en las actitudes y tcnicas de la gente de xito. Cmo se desenvuelven? Cmo superan los obstculos? Cmo se ganan el respeto de los dems? Qu les hace ser distintos? Cmo piensan? El cmo hacerlo son una serie de guas concretas para la accin. Estas se encuentran en cada captulo. Estas guas funcionan. Aplcalas y lo vers. Y qu hay de la parte ms importante del proceso? Los resultados. La aplicacin concienzuda del programa aqu presentado proporcionar un xito a una
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escala que puede parecer imposible. Tu programa de crecimiento personal te proporcionar una serie de recompensas: la recompensa del mayor respeto de tu familia; la recompensa de la admiracin de tus amigos y asociados; la recompensa de sentirse til, de ser alguien, de tener un estatus y la recompensa de tener ms ingresos y una mayor calidad de vida. T debes administrar este entrenamiento. Nadie estar pendiente de ti dicindote lo que debes y no debes hacer. Este libro ser tu gua, pero slo t puedes comprenderte. Slo t puedes obligarte a cumplir el entrenamiento. Slo t puedes evaluar tus progresos. A corto plazo, aprenders a conseguir mayores xitos. Ya tienes un laboratorio plenamente equipado en el que puedes trabajar y estudiar. Tu laboratorio te rodea. Los seres humanos son tu laboratorio. El laboratorio te proporciona con todos los ejemplos posibles de acciones humanas. Y no hay lmites a lo que puedes aprender una vez que te ves como un cientfico en su propio laboratorio. Lo que es ms, no hay nada que comprar. No hay hipoteca que pagar. No hay cuotas de ningn tipo. Puedes usar este laboratorio tanto como quieras y gratis. Como director de tu propio laboratorio querrs hacer lo que hacen todos los cientficos: observar y experimentar. No es sorprendente que la mayora de la gente comprenda tan poco por qu la gente acta como lo hace, incluso cuando est rodeada de gente toda su vida? La mayora de las personas no son observadores entrenados. Una de las principales intenciones de este libro es ayudarte a aprender a observar. Querrs preguntarte cosas como: Por qu John tiene tanto xito y Tom no? Por qu algunas personas tienen muchos
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amigos y otros slo unos pocos? Por qu las personas aceptan con gusto el consejo dado por una persona y sin embargo ignoran a otros que les dicen lo mismo?. Una vez que ests entrenado, aprenders valiosas lecciones a travs del simple proceso de observar. Aqu van dos sugerencias para ayudarte a ser un buen observador. Selecciona a la persona ms exitosa que conozcas y a la menos exitosa para estudiarlas. Despus, como dice el libro, observa con atencin cmo aplica sus principios tu amigo con xito. Comprobars tambin que al observar los dos extremos comprenders la sabidura de seguir los consejos de este libro. Cada contacto que hagas con otra persona te da la oportunidad de ver cmo los principios del xito funcionan. Tu objetivo es que las acciones que te lleven al xito sean habituales. Cuanto ms practiques, ms fcil ser que actes sin pensarlo de esa manera. La mayora de nosotros tenemos plantas a modo de hobby. Y siempre les hemos odo decir cosas como: Es emocionante ver cmo crecen esas plantas. Mira cmo responden al agua y a la tierra que les ponemos. Mira cmo estn ms grandes que la semana pasada. Cierto, es emocionante ver lo que sucede cuando los hombres cooperan cuidadosamente con la naturaleza. Pero no es ni una dcima parte de lo fascinante que es verte responder a tu programa de administracin de pensamientos. Es divertido sentir cmo tenemos ms confianza en nosotros mismos, cmo somos ms efectivos, ms triunfadores da tras da, mes tras mes. Nada, absolutamente nada en esta vida te da ms satisfaccin que saber que ests en el camino hacia el xito y los logros. Y nada supone un mayor reto que dar lo mejor de ti mismo.