PHN M U

Phn cng lao ng x hi pht trin quyt nh mt b phn lao ng x hi c tch ra khi qu trnh sn xut, chuyn lm nhim v lu thng hng ha, hnh thnh mt ngnh kinh t ring bit - kinh t thng mi. Nh vy thng mi l mt ngnh kinh t c lp c chc nng quan trng l thc hin qu trnh lu thng hng ha a hng ha t lnh vc sn xut n lnh vc tiu dng do vy gp phn gn sn xut vi th trng, thc y sn xut ngy cng pht trin. Cng nh cc doanh nghip khc tn ti trong nn kinh t th trng c s cnh tranh gay gt, doanh nghip thng mi cng l mt n v kinh doanh, do vy cng phi hch ton kinh t, ly thu b p chi ph sao cho c li. Mun qun l kinh t tt v kinh doanh c hiu qu cc doanh nghip phi thng xuyn phn tch tnh hnh thc hin doanh thu ca mnh qua mi k kinh doanh tm ra cc bin php nhm tng doanh thu bn hng. Doanh thu l mt ch tiu quan trng v doanh thu chnh l c s xc nh s thu phi np cho ngn sch Nh nc, l khon b p vn kinh doanh v chi ph pht sinh trong qu trnh hot ng ca doanh nghip, li nhun ca doanh nghip cng c xc nh t doanh thu... Ch tiu doanh thu ni ln tnh hnh kinh doanh ca doanh nghip, qua nh hng s pht trin kinh doanh trong tng lai. Ngoi ra, doanh thu l yu t khng nh s tn ti v pht trin ca doanh nghip trn thng trng. Do vic phn tch tm ra nguyn nhn ca s tng, gim doanh thu trong cc k kinh doanh l rt quan trng. Vi tm quan trng ca vic phn tch nhm tm ra cc bin php khng ngng tng doanh thu bn hng i vi doanh nghip trong nn kinh t th trng, nh c nghin cu v tnh hnh doanh thu bn hng ti Cng ty TNHH Bng Mai, c s hng dn ch bo nhit tnh ca thy gio, ti mnh dn i vo nghin cu ti: Phn tch tnh hnh doanh thu bn hng Cng ty TNHH Bng Mai lm ti chuyn tt nghip cui kha.

Kt cu chuyn gm ba phn chnh: Phn I Nhng c s l lun v phn tch doanh thu bn hng mt doanh nghip. Phn II Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu bn hng ca Cng ty TNHH Bng Mai. Phn III Mt s kin xut nhm khng ngng tng doanh thu bn hng Cng ty TNHH Bng Mai.

PHN I
NHNG C S L LUN V PHN TCH DOANH THU BN HNG MT DOANH NGHIP
I-/ KHI NIM DOANH THU BN HNG V NGHA CA VIC PHN TCH DOANH THU BN HNG MT DOANH NGHIP.

1-/ Khi nim doanh thu bn hng. - Doanh thu bn hng l tng gi tr thc hin c do vic bn hng ha, sn phm, cung cp lao v, dch v cho khch hng mang li. - Cc sn phm hng ha, dch v em biu, tng, cho hoc tiu dng ngay trong ni b, dng thanh ton tin lng, tin thng cho cn b cng nhn vin, trao i hng ha, lm phng tin thanh ton cng n ca doanh nghip cng phi c hch ton xc nh doanh thu bn hng. - Hiu theo mt ngha khc th doanh thu bn hng ca mt doanh nghip l bao gm ton b s tin thu c hoc c quyn i v do vic bn hng ha v dch v trong mt thi gian nht nh. - Thi im xc nh doanh thu bn hng l khi ngi mua chp nhn thanh ton khng ph thuc vo s tin thu c hay cha, y ta cn phn bit hai thut ng: Doanh thu tng th v doanh thu thun. + Doanh thu tng th hay cn gi l tng doanh thu l s tin ghi trong ha n bn hng, hp ng cung cp lao v k c s doanh thu b chit khu, hng bn b tr li v gim gi hng bn chp thun cho ngi mua nhng cha c ghi trn ha n. + Doanh thu thun hay cn gi l doanh thu thc c xc nh bng cng thc sau: Doanh thu thun = Doanh thu tng th - Chit khu bn hng - Hng bn b tr li - gim gi hng bn - Thu gin thu * Chit khu hng bn bao gm: Chit khu thanh ton l khon tin thng chp thun cho khch hng thanh ton trc thi hn cho php.

Chit khu thng mi l khon tin gim tr cho khch hng tnh trn tng s cc nghip v thc hin trong mt thi gian nht nh, khon gim tr trn gi bn thng thng v l do mua hng vi s lng ln. Cc khon chit khu bn hng c coi nhu mt khon chi ph lm gim li nhun ca doanh nghip. Hng bn b tr li l s hng ha, thnh phm, dch v tiu th b khch hng tr li do khng ph hp vi yu cu ca ngi mua, do vi phm hp ng kinh t, vi phm cam kt, km phm cht khng ng chng loi quy cch. Gim gi hng bn l khon gim tr c chp nhn mt cch c bit trn gi tha thun v l do hng km phm cht hay khng ng quy cch theo hp ng, khng ng thi hn ghi trong hp ng nhng cha n mc b tr li do bn mua ng chp nhn gim gi. Thu gin thu: trc kia l thu doanh thu hoc thu tiu th c bit, hin nay thu doanh thu c thay bng thu VAT. - Thu doanh thu: Tin thu c cu thnh trong gi bn ca sn phm nhm gp mt phn thu nhp ca ngi tiu dng vo ngn sch Nh nc. Thu sut thu doanh thu c Nh nc quy nh theo tng ngnh ngh tng nhm hng v mt hng. - Thu tiu th c bit: ch thu vo mt s mt hng, sn phm cn thuc din cn hng dn sn xut hoc iu tit tiu dng x hi nhm iu tit thu nhp ca ngi tiu dng cho ngn sch Nh nc. - Thu gi tr gia tng (VAT): Thu gi tr gia tng (GTGT) l loi thu gin thu nh vo gi tr tng thm ca hng ha, dch v qua qu trnh sn xut v lu thng. Thu GTGT c s kinh doanh phi np c tnh theo mt trong hai phng php: phng php thu khu tr v phng php tnh thu trc tip. 2-/ ngha ca vic tng doanh thu n hng i vi s tn ti v pht trin ca mt doanh nghip thng mi. - Doanh thu bn hng l ngun ti chnh quan trng gip doanh nghip trang tri cc khon chi ph trong qu trnh hot ng sn xut kinh doanh gp
4

phn m bo cho qu trnh kinh doanh tip theo c tin hnh lin tc do vy nu doanh nghip khng tiu th c hng ha hoc tiu th chm s dn n tnh trng cng thng v mt ti chnh. - Nu doanh nghip thc hin doanh thu bn hng mt cch y , lp thi s lm cho tc chu chuyn vn lu ng tng nhanh, to iu kin thun li cho doanh nghip t chc vn, gim bt s vn phi huy ng t bn ngoi do s gim c chi ph v vn. - Doanh thu bn hng l c s quan trng xc nh kt qu ti chnh cui cng cho hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, to iu kin cho doanh nghip hon thnh ngha v ca mnh i vi Nh nc. Doanh thu bn hng c v tr rt quan trng i vi doanh nghip thng mi nn vic tng doanh thu c ngha rt ln i vi c doanh nghip v x hi. Vy chng ta hy cng nhau xem xt nhng vn ny. Tng doanh thu l tng lng tin ca doanh nghip ng thi tng lng hng bn ra th trng khi c th trng chp nhn. Tng doanh thu c quan h t l thun vi tng mc li nhun. V mt kha cnh no nu doanh thu tng ln th li nhun ca doanh nghip cng tng ln mt cch tng ng. Bi vy doanh nghip cn phi tm ra nhng bin php hu hiu nhm tng doanh thu bn hng. Doanh thu bn hng = lng hng bn x n gi bn Doanh nghip mun tng doanh thu th c th bng cch tng khi lng hng bn hoc tng gi bn. + Chit khu bn hng l mt bin php tiu th nhanh khi lng sn phm, kch thch thu hi vn nhanh chng. Song chit khu bn hng cng ln lm cho tng mc li nhun ca doanh nghip cng gim. Bi vy doanh nghip phi c nhng bin php nhm kt hp hi ha va khuyn khch tiu th nhng vn m bo tng mc li nhun ca doanh nghip khng gim v quy m. Tng gi hng bn s lm tng doanh thu nu nh lng hng ha bn ra khng i hoc tng ln. Nhng trn thc t khi gi c tng ln th cu v mt hng s gim i, dn n khi lng hng ha tiu th s gim theo. Nh vy
5

doanh nghip cn phi c bin php iu chnh cho ph hp vi tnh hnh sn xut kinh doanh ca n v mnh. Vic tng doanh thu nh hng mt cch gin tip n x hi thng qua th trng tiu th sn phm ca doanh nghip. Mt doanh nghip mun tiu th c sn phm th phi p ng nhng yu cu kht khe ca khch hng v cht lng hng ha cng nh v kiu dng, mu sc, bao b... v vy th trng chp nhn sn phm ca mnh i hi doanh nghip phi khng ngng ci tin k thut v ngy cng hon thin sn phm sn xut v kinh doanh trn th trng. Trong c ch th trng ng vng doanh nghip tn ti v pt l mt iu khng d i vi cc doanh nghip thng mi. Song khi sn xut v kinh doanh c hiu qu th doanh nghip s c nhng ng gp ng k i vi s pht trin kinh t ca t nc. Khi doanh thu ca doanh nghip tng ln c ngha l doanh nghip gp phn tha mn cung cu v hng ha trn th trng, n nh gi c v th trng, khuyn khch tiu dng. Doanh thu tng ln tc l doanh nghip p ng cc nhu cu vt cht cho x hi lm cho i sng nhn dn ngy cng c ci thin. Ngoi ra vic tng doanh thu cn c tc dng thc y sn xut, lm cho nn kinh t pht trin mnh m, thc hin tt chu k ti sn xut x hi. Vic tng doanh thu bn hng nh hng trc tip n quy m sn xut kinh doanh cng nh s tn ti v pht trin ca mi doanh nghip. Tng doanh thu c ngha l doanh nghip thc hin tt chc nng v nhim v ca mnh. Doanh thu tng ni ln doanh nghip ang lm n c hiu qu v tha mn mt cch ti u nhu cu tiu dng ca khch hng. Tng doanh thu s lm tng lng vn lu ng ca doanh nghip, doanh nghip s gim bt c khon vay bn ngoi kinh doanh. Doanh thu tng ln l iu kin doanh nghip thu hi vn, b p cc khon chi ph pht sinh trong qu trnh kinh doanh. Li nhun biu hin kt qu kinh doanh ca doanh nghip, khi tin hnh kinh doanh tt c cc doanh nghip u cng c chung mt mc ch l ti a ha li nhun. Mun c li nhun cao th cc doanh nghip cn phi tm ra cc bin php tng doanh thu bn hng mt cch c hiu qu nht.

 thc hin tt ngha v i vi Nh nc v cc ngnh, trc ht doanh nghip phi c ngun thu v tng doanh thu l iu kin thun li doanh nghip hon thnh tt cc ngha v trn. 3-/ ngha ca vic phn tch doanh thu bn hng. Phn tch hot ng kinh t l cng c qun l kinh t c hiu qu. Tuy nhin trong c ch bao cp c, phn tch doanh thu ni ring v phn tch hot ng kinh doanh ni chung cha pht huy c y tc dng ca n bi v cc doanh nghip hot ng trong s bao cp ca Nh nc. Nh nc quyt nh t khu sn xut, m bo nguyn vt liu, gi c n a ch tiu th sn phm. Nu hot ng thua l c Nh nc lo, doanh nghip khng phi chu trch nhim v vn ung dung tn ti. Trong iu kin kt qu sn xut kinh doanh cha c nh gi ng n, hin tng li gi l tht thng xuyn xy ra... Gim c cng nh nhn vin khng phi ng no nhiu, khng cn tm ti sng to khng quan tm y n kt qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip mnh. Ngy nay nn kinh t Vit Nam chuyn sang kinh t th trng vn t ln hng u i vi mi doanh nghip l hiu qu kinh t lm th no doanh thu bn hng ngy cng tng ln. Doanh nghip lm n c hiu qu th mi c th ng vng trn th trng, sc cnh tranh i vi cc doanh nghip khc, va c iu kin tch ly v m rng sn xut, kinh doanh va m bo i sng cho ngi lao ng v lm trn ngha v i vi Nh nc. lm c iu doanh nghip phi thng xuyn kim tra, nh gi y chnh xc mi din bin v kt qu hot ng sn xut kinh doanh, nhng mt mnh, mt yu ca doanh nghip trong mi quan h vi mi trng xung quanh v tm ra nhng bin php khng ngng tng doanh thu ca doanh nghip. Phn tch doanh thu bn hng nhm nh gi mt cch chnh xc, ton din khch quan tnh hnh thc hin doanh thu ca doanh nghip trn cc mt tng tr gi cng nh kt cu thi gian, khng gian, n v trc thuc t nh gi vic thc hin chc nng, nhim v ca doanh nghip. Phn tch doanh thu nhm xem xt mc tiu doanh nghip t ra t c n u, rt ra nhng tn ti xc nh nhng nguyn nhn ch quan v khch

quan nh hng n doanh thu v ra bin php khc phc tn dng trit th mnh ca doanh nghip. Phn tch nhm cung cp cc ti liu cn thit lm c s cho vic phn tch v cc ch tiu ti chnh kinh t ti chnh lm c s cho vic ra cc quyt nh trong qun l v ch o kinh doanh. Tm li, mc tiu duy nht ca phn tch doanh thu l gip doanh nghip sn xut kinh doanh ngy cng c hiu qu th hin qua vic doanh thu ca doanh nghip khng ngng tng ln.
II-/ NI DUNG PHN TCH TNH HNH THC HIN DOANH THU BN HNG MT DOANH NGHIP.

1-/ Phn tch khi qut s tng gim doanh thu qua cc nm. Phn tch khi qut s tng gim ca tng doanh thu qua cc nm vi mc ch nh gi tnh quy lut v s bin ng ca tng doanh thu qua cc nm nhm lm c s cho vic xy dng k hoch di hn hoc trung hn, ng thi nh gi kh nng chim lnh th trng ca doanh nghip. Trong trng hp ny ngi ta s dng phng php so snh thng qua so snh nh gc, so snh lin hon phn tch. 2-/ Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu bn hng theo n v trc thuc. Kt qu doanh thu bn hng c thc hin bi cc ca hng, trm tri, x nghip trc thuc doanh nghip. Phn tch chi tit theo n v trc thuc gip ta nh gi kt qu thc hin doanh thu ca tng n v qua pht hin ra cc n v c kh nng m rng doanh thu bn hng v cc n v yu khng c iu kin m rng doanh thu bn hng t tm ra bin php iu chnh cho ph hp nh thu hp, st nhp hoc kinh doanh mt hng khc nhm tit kim chi ph kinh doanh v tng doanh thu bn hng. 3-/ Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu bn hng theo phng thc bn. Mc ch ca dng phn tch ny l nhm xem xt doanh thu theo cc phng thc bn hng ca doanh nghip t rt ra nhn xt doanh nghip cn y mnh tiu th hng ha theo phng thc g cho ph hp vi c im kinh doanh ca mnh. 4-/ Phn tch doanh thu bn hng theo mt hng.
8

Dng phn tch ny gip chng ta thy c doanh nghip kinh doanh mt hng no l ch yu, mt hng no bn ra c t t c bin php iu chnh sao cho doanh nghip kinh doanh c hiu qu nht. 5-/ Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu bn hng theo thi gian. Kt qu doanh thu bn hng bao gi cng l kt qu mt qu trnh. Do nhiu nguyn nhn khc nhau, tin thc hin qu trnh trong tng thi gian thng khng ng u nhau. Vic phn tch doanh thu theo thi gian gip chng ta nh gi c nhp iu, tc pht trin ca doanh thu bn hng qua cc thi k khc nhau, t tm ra nguyn nhn v gii php hiu qu cho cng vic kinh doanh. 6-/ Phn tch cc nhn t nh hng n vic tng doanh thu ca doanh nghip. C rt nhiu nhn t nh hng n doanh thu ca doanh nghip v chng tc ng n doanh thu theo nhng kha cnh khc nhau. thy c mt cch r nt s tc ng ngi ta chia cc nhn t trn thnh hai nhm l: - Nhm cc nhn t lng ha c. - Nhm cc nhn t khng lng ha c. 6.1- Nhm cc nhn t lng ha c. Nhn t lng ha c l cc nhn t c th o lng c s nh hng ca n bng cc s liu c th. 6.1.1 - S nh hng ca lng hng bn v n gi bn n doanh thu bn hng. Doanh thu bn hng c tnh bng tin v xc nh bng cng thc. Doanh thu bn hng = Lng hng bn x n gi bn =q*p

Do vy khi lng hng bn (q) hoc n gi bn (p) thay i hoc c hai cng thay i u lm cho doanh thu thay i theo. Tuy nhin s nh hng ca lng hng bn v n gi bn n doanh thu l rt khc nhau th hin: S thay i ca lng hng bn t l thun vi s thay i ca doanh thu. Khi lng hng bn tng ln th doanh thu cng tng ln v ngc li khi lng
9

hng bn gim xung th doanh thu cng gim theo. S thay i ca lng hng bn c coi l ch quan v lng hng bn ra th trng l do bn thn doanh nghip quyt nh, l yu t doanh nghip c th kim sot c. Nh vy ty theo mc ch ca chin lc kinh doanh trong tng thi k m doanh nghip ch ng iu chnh lng hng ha bn ra th trng. Cng nh lng hng bn n gi bn l nhn t nh hng n do doanh thu theo t l thun c ngha l vi mt lng hng ha bn ra th trng nht nh khi gi bn tng ln th doanh thu cng tng ln v ngc li. Tuy nhin s thay i ca gi bn c coi l khch quan, l nhn t nm ngoi tm kim sot ca doanh nghip bi v gi bn ca hng ha trn th trng b nh hng bi rt nhiu nhn t l: - Gi bn ca hng ha: yu t ny ph thuc vo lng lao ng hao ph kt tinh trong hng ha do n c hnh thnh trong qu trnh sn xut. - Cung cu hng ha trn th trng: y l yu t tc ng mnh m n gi c hng ha. Khi cung ln hn cu th gi c s gim xung nhng khi cung nh hn cu th gi c s tng ln v gi c ch tng i n nh khi cung v cu cn bng. - Cc chnh sch ca Nh nc nh chnh sch ti kha, chnh sch tin t nh hng rt ln n sc mua ca ng tin v c th dn n lm pht lm cho ng tin mt gi khi gi c hng ha s tng rt nhanh. - Cnh tranh: trong c ch th trng cnh tranh ngy cng tr ln gay gt, khc lit, quyt nh s tn ti, pht trin ca doanh nghip. Mc cnh tranh s nh hng n gi c th trng ca ngi mua. Thng thng cnh tranh lm gim gi th trng nhng gi c hng ha cng c gii hn bi gi trn v gi sn. tnh c nh hng ca hai nhn t ny n s thay i ca doanh thu ta da vo cng thc: = q * p ri p dng phng php thay th lin hon tnh s nh hng trn c v s tin v t l. 6.1.2 - S nh hng ca lao ng v nng sut lao ng tc ng n s thay i ca doanh thu. Nhm nhn t ny thng p dng i vi cc doanh nghip bn l l ch yu:
10

- Nu iu kin cho bit s liu doanh thu v lao ng hai k th cc nhn t nh hng n doanh thu c th tnh c gm 2 nhn t. S lng lao ng (T) v nng sut lao ng (W) c phn nh qua cng thc sau: Doanh thu bn hng = S lng lao ng * Nng sut lao ng = T*W

Nh vy khi s lng lao ng (T) hoc nng sut lao dodng (W) thay i hoc c hai cng thay i u lm cho doanh thu thay i theo. S lng lao ng c coi l yu t khch quan cn nng sut lao ng l yu t ch quan. tnh c nh hng ca hai nhn t ny ti doanh thu ta da vo cng thc = T * W ri p dng phng php thay th lin hon tnh nh hng cc nhn t tc ng n s thay i ca doanh thu v c s tin v t l. - Nu iu kin cho bit doanh thu, s lao ng v s ngy lm vic hai k th cc nhn t nh hng n doanh thu c th tnh gm ba nhn t: S lng lao ng, s ngy lao ng v nng sut lao ng bnh qun ngy c phn nh qua cng thc sau: Doanh thu;bn hng = S lng;lao ng * S ngy;lao ng * Nng sut lao ng;bnh qun ngy = T * Sn * W
ngy

Nh vy khi mt trong ba nhn t trn thay i hoc c ba nhn t trn cng thay i th doanh thu cng thay i theo. tnh c nh hng ca ba nhn t trn n s tng gim ca doanh thu ta da vo cng thc: = T * Sn * W ngy ri dng phng php thay th lin hon tnh nh hng theo th t t tri sang phi. 6.1.3 - S nh hng ca khu lu chuyn hng ha tc ng n s thay i ca doanh thu. nghin cu s nh hng ca cc khu lu chuyn hng ha ngi ta da vo cng thc lu chuyn hng ha ri p dng phng php cn i t xc nh s nh hng ca cc nhn t trn tc ng n s thay i ca doanh thu bn hng. Cng thc lu chuyn hng ha nh sau:

11

Tn u k + Nhp trong k = Bn trong k + Hao ht + Tn cui k D1 + N T cng thc trn ta c: = B + H + D2

B = D1 + N - H - D2 B = D1 + ( N) - ( H) - ( D2)

6.1.4 - S nh hng ca s lng im bn hng, s ngy bn hng v nng sut bn hng ca mi im tc ng n s thay i ca doanh thu bn hng. Nhm nhn t ny thng c p dng ch yu i vi hot ng bn l. tnh c nh hng ca tng nhn t tc ng n doanh thu bn hng mi ngy ta p dng phng php lin hon ri da vo cng thc sau tnh t tri sang phi. Doanh s;bn ngy = S lng;ca hng;trc thuc * S im;bn hng ca;mi ca hng * Thi gian bn;bnh qun;mi im * Nng sut bn;bnh qun mi;ngy ca mi im Nh vy nu mt trong 4 yu t thay i hoc c bn nhn t thay i th doanh s bn ngy cng thay i theo. 6.2 - Nhm nhn t khng lng ha c. Nhn t khng lng ha c l cc nhn t nh hng n s tng gim ca doanh thu bn hng nhng vic xc nh nh hng ca n th khng tnh c bng con s c th. Nhm ny gm cc nhn t: - Tnh hnh sn xut trong v ngoi nc. Nu trong nc v ngoi nc c t hng sn xut mt hng m doanh nghip ang tin hnh sn xut v kinh doanh th s to iu kin rt thun li doanh nghip tiu th mt hng ca mnh, dn n ti doanh thu ca doanh nghip s n nh hoc tng ln. Ngc li nu c nhiu hng sn xut chng loi mt hng th doanh nghip s phi ng u vi s cnh tranh gay gt, phi tm ra bin php mt hng ca doanh nghip mnh c th trng chp nhn v cht lng v gi c. iu ny c nh hng xu i vi doanh thu ca doanh nghip. - Tnh hnh thay i v thu nhp v th hiu ca ngi tiu dng.

12

Khi thu nhp tng ln th nhu cu v tiu dng cng tng ln, mt khc nu hng ha bn ra s tng ln v doanh thu bn hng cng tng ln tng ng. Nhng khi thu nhp gim i th lp tc cu v hng ha s gim theo v doanh thu ca doanh nghip s b nh hng theo chiu hng xu. - Cc chnh sch kinh t ca Nh nc, ca cc ngnh. Cc chnh sch ny thay i trong tng giai on tng thi k, c nhng chnh sch to iu kin thun li cho vic kinh doanh ca doanh nghip nhng trn thc t khng t nhng ch trng chnh sch cn tr, gy nhiu kh khn ln cho doanh nghip nh hng trc tip n doanh thu cng nh kt qu kinh doanh ca doanh nghip. - S bin i v cung cu, gi c th trng trong v ngoi nc. Nu nh cung ln hn cu th hng ha trn th trng s d tha lm cho gi c c xu hng gim xung. Nu nh cung nh hn cu hng ha s tr ln khan him dn n gi c tng ln. Nh vy khi cung ln hn cu th hng ha doanh nghip bn ra s tiu th chm dn n tnh trng d tha, ng kt hp vi gi c gim s lm cho doanh thu ca doanh nghip gim i v ngc li. - Trnh t chc v hot ng kinh doanh ca doanh nghip. y l yu t ch o, ng vai tr quyt nh trong kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Vi mt i ng lnh o c trnh chuyn mn vng vng, c kinh nghim trn thng trng, c kh nng a ra cc quyt nh ng n v cc vn nh: la chn ngnh hng kinh doanh, th trng mua bn, thi im kinh doanh, t chc sp xp mi hot ng ca doanh nghip... s l tin l c s vng chc cho mt doanh nghip lm n c hiu qu. - Li th kinh doanh ca doanh nghip nh a im bn hng, ngnh hng kinh doanh thuc ngnh hng c quyn kinh doanh, uy tn ca tp th hoc c nhn lnh o... tt c cc iu kin trn u to iu kin thun li cho doanh nghip tng doanh thu bn hng v thu li nhun cao hn. - Nhng bin i, thay i v hot ng chnh tr cng nh hng gin tip n vic tng gim doanh thu ca doanh nghip.

13

7-/ Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu bn hng theo nghip v kinh doanh. Hin nay trong hot ng kinh doanh nc ta ngoi hot ng kinh doanh thng mi cn c cc hot ng kinh doanh khc nh kinh doanh dch v, sn xut, kinh doanh xut nhp khu... Phn tch doanh thu bn hng theo nghip v kinh doanh t . Doanh nghip c cc bin php iu chnh cc nghip v kinh doanh hoc thc y cc nghip v kinh doanh c hiu qu cho vic kinh doanh ca Cng ty l c li nht. 8-/ Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu bn hng theo phng thc thanh ton. Do vic thanh ton tin hng trong doanh nghip c thc hin theo nhiu phng thc cho nn vic phn tch doanh thu theo phng thc thanh ton nhm mc ch thy c tnh hnh thanh ton tin hng ca doanh nghip c nhng bin php, chnh sch iu chnh v thu hi nhanh cc cng n t la chn phng thc thanh ton cho ph hp vi c im kinh doanh ca cng ty.
III-/ CC PHNG PHP PHN TCH DOANH THU BN HNG.

1-/ Phng php so snh. Phng php so snh l phng php c s dng lu i v ph bin nht. So snh trong phn tch doanh thu l i chiu cc ch tiu doanh thu gia cc k xc nh xu hng, mc bin ng ca doanh thu. N cho php ta tng hp c nhng nt chung v tch ra c nhng nt ring v s bin i ca doanh thu trn c s nh gi c cc mt pht trin hay km pht trin, hiu qu hay km hiu qu tm ra cc gii php ti u trong mi trng hp c th. V vy tin hnh so snh bt buc phi gii quyt cc vn c bn nh xc nh s gc so snh, xc nh iu kin so snh, mc tiu so snh. - S gc so snh (so snh nh gc): Ty thuc vo mc ch c th ca phn tch m ta xc nh s gc so snh v do c nhiu dng so snh khc nhau. + So snh doanh thu thc hin vi doanh thu nh mc hay k hoch gip ta nh gi mc bin ng ca doanh thu so vi mc tiu t ra. + So snh doanh thu k ny vi doanh thu k trc (nm trc, qy trc, thng trc) gip ta nghin cu nhp bin ng, tc tng trng ca doanh thu.
14

+ So snh doanh thu ca thi gian ny vi doanh thu cng k ca thi gian trc gip ta nghin cu nhp iu thc hin doanh thu trong tng khong thi gian. + So snh doanh thu ca doanh nghip mnh vi doanh nghip tng ng in hnh hoc doanh nghip thuc i th cnh tranh gip ta nh gi c mt mnh, mt yu ca doanh nghip. + So snh doanh thu thc t vi mc hp ng k gip ta bit c kh nng p ng nhu cu khch hng ca doanh nghip. 2-/ Phng php loi tr (hay cn gi l phng php thay th) Phng php thay th lin hon l phng php xc nh mc nh hng ca cc nhn t ln doanh thu bn hng bng cch thay th ln lt v lin tip cc nhn t t gi tr gc sang k phn tch xc nh tr s ca cc ch tiu khi nhn t thay i. Sau so snh tr s ca doanh thu bn hng va tnh c vi tr s ca doanh thu bn hng khi cha c bin i ca nhn t cn xc nh s tnh c mc nh hng ca nhn t . Sau y l nguyn tc s dng phng php thay th lin hon trong phn tch doanh thu bn hng. - Xc nh y cc nhn t nh hng n doanh thu bn hng v th hin mi quan h ca cc nhn t nh hng ti doanh thu bn hng bng mt cng thc nht nh. - Sp xp cc nhn t nh hng trong cng thc theo trnh t nht nh v ch . + Nhn t lng thay th trc, nhn t cht thay th sau. + Nhn t khi lng thay th trc, nhn t trng lng thay th sau. + Nhn t ban u thay th trc, nhn t th pht thay th sau. + Lu v ngha kinh k khi thay th. - Xc nh nh hng ca nhn t no th ly kt qu tnh ton ca bc trc tnh mc nh hng v c nh cc nhn t cn li. Chng ta c th minh ha php thay th lin hon bng v d sau: =q*p

15

 thay i do q: = q1p0 - q0p0 thay i do p: = q1p1 - q1p0 Tng hai nhn t nh hng = do q + M do p. * Phng php s chnh lch: y l phng php bin dng ca phng php thay th lin hon. Nhng cch tnh n gin hn vf cho php tm ngay c kt qu cui cng bng cch xc nh mc nh hng ca nhn t no th trc tip dng s chnh lch v gi tr k phn tch so vi k k hoch ca nhn t . Chng ta c th minh ha: = T * Sn * W thay i do T: = (T1 - T0) * Sn0 * W0 thay i do Sn: = (Sn1 - Sn0) * T1 * W0 thay i do W : = ( W1 - W0 )* T1 * Sn1 Tng nh hng ba nhn t bng do T + do Sn + do W u im ca phng php s chnh lch l khc phc hn ch ca phng php lin hon. C th tnh c s nh hng c th tng nhn t nh vy vic xut bin php pht huy im mnh, khc phc im yu l rt c th. S liu gia cc ln thay th khng ph thuc nhau v vy nu tnh sai hoc khng tnh c mt ln thay th no th khng lm nh hng n cc ln thay th khc. Tuy nhin phng php ny cng c nhng hn ch nht nh nh phm vi p dng hp, iu kin p dng nghim ngt, trnh t tnh ton phc tp mt nhiu thi gian trong vic tnh ton v kh p dng i vi trng hp cc nhn t nh hng di dng thng s, s liu nhiu ch s, s phn trm, phn s hoc c nhiu nhn t nh hng. 3-/ Phng php lin h cn i.

16

Trong phn tch doanh thu bn hng c nhng nhn t nh hng n doanh thu m gia chng tn ti mi quan h cn i nh cc nhn t v hng ha nhp, xut, tn... Cho nn phn tch t m tnh hnh doanh thu bn hng ca doanh nghip ngi ta p dng phng php lin h cn i, thc cht ca phng php ny l ngi ta xc nh nh hng ca nhn t ny i vi nhn t khc trong mi quan h kinh t rng buc. Ngoi nhng phng php phn tch doanh thu trn y trong thc t ngi ta cn s dng cc phng php nh phng php th, phng php ton kinh t... 4-/ Ngun ti liu phn tch doanh thu bn hng tin hnh phn tch doanh thu bn hng ta c th s dng ngun ti liu bn ngoi hoc bn trong doanh nghip cung cp. - Ngun ti liu bn ngoi l cc ti liu phn nh ch trng, chnh sch ca ng, Nh nc v cc ngnh v vic ch o pht trin sn xut kinh doanh hoc lu thng trong v ngoi nc, chnh sch kinh t ti chnh do Nh nc quy nh trong tng thi k. - Ngun ti liu bn trong l cc ti liu lin quan n vic phn nh qu trnh vn ng v kt qu thc hin doanh thu bn hng gm: ti liu v k hoch doanh thu bn hng, ti liu hch ton tnh hnh thc hin doanh thu bn hng nh bo co bn hng, bo co v lu chuyn hng ho ... v ti liu ngoi hch ton doanh thu bn hng. Trong ti liu v k hoch v hch ton tnh hnh thc hin doanh thu bn hng c tnh php l cao, ng thi n c s dng thng xuyn trong phn tch doanh thu bn hng. Ti liu bn ngoi hch ton doanh thu bn hng c tnh php l thp v n c s dng b xung cho cc nhn xt t kt lun t cc ti liu k hoch v hch ton doanh thu bn hng a ra.

17

PHN II
PHN TCH TNH HNH THC HIN DOANH THU BN HNG CNG TY TNHH BNG MAI
I-/ KHI QUT CHUNG TNH HNH SN XUT V T CHC QUN L KINH DOANH CA CNG TY TNHH BNG MAI.

1-/ Chc nng, nhim v v c im t chc qun l kinh doanh ca Cng ty. Vi chnh sch khuyn khch mi thnh phn kinh t cng pht trin t do v bnh ng trong kinh doanh ng thi Nh nc cng to iu kin thun li cho s hnh thnh v pht trin ca cc doanh nghip. Trong mt vi nm gn y, nhiu Cng ty ra i c bit l cc Cng ty TNHH. Cng ty TNHH Bng Mai (tn giao dch vit tt l Bng Mai C0, ltd) c thnh lp ngy 27/12/1993 theo quyt nh 3010/Q - VB ca UBND thnh ph H Ni, giy php kinh doanh s 046201 do trng ti kinh t H Ni cp ngy 1/1/1994 v giy php nhp khu s 10102 TM/XK do B Thng mi cp ngy 2/2/1994. Cng ty c thnh lp bi bn sng lp vin vi s vn iu l ban u l 1.210.353.000 v thi gian hot ng l 20 nm. - Chc nng v nhim v ca Cng ty. Cng ty TNHH Bng Mai c cc chc nng, nhim v sau: + Trin khai v p dng cc tin b khoa hc k thut vo sn xut cc sn phm phc v nn kinh t. + T vn, u t v chuyn giao cng ngh sn xut gch khng nung cho cc thnh phn kinh t trong nc vi nhng cng ngh tin tin. + Kinh doanh v nhp khu cc thit b, vt t, dy chuyn cng ngh phc v cho cc nh my gch khng nung. + Cung ng cc sn phm gch khng nung, tm trn si khong, thit b x l mi trng cho cc khch hng c nhu cu. - c im t chc qun l kinh doanh ca Cng ty.

18

 m bo sn xut kinh doanh, qun l tt hng ho v con ngi Cng ty t chc b my qun l theo kiu trc tuyn. ng u l Gim c cng ty, ngi c quyn iu hnh cao nht, c trch nhim t chc mi hot ng ca cng ty v chu trch nhim v vn, ti sn c giao v mi hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty, l ngi vch ra cc chin lc kinh doanh v cui cng l ngi chu trch nhim trc php lut v mi hot ng kinh doanh ca Cng ty. thc hin trch nhim trn, gim c cng ty c quyn quyt nh t chc b my qun l trong cng ty, la chn, bt, bi min, khen thng v k lut i vi cn b cng nhn vin theo chnh sch, php lut ca Nh nc.
S B MY QUN L KINH DOANH CA CNG TY.

GIM C

Ph gim c iu hnh

Ph gim c Marketing

Phng hnh chnh

Phng kinh doanh

Phng nghin cu v chuyn giao cng ngh

Phng k ton

y l s b my theo cu trc trc tuyn chc nng. Cc lnh o c th giao nhim v v kim tra trc tip n tng nhn vin trong cng ty v cc chc nng v nhim v ca h. y l b my qun l gn nh v n gin, i theo mt trt t nht nh. Song chc nng v nhim v ca mi ngi lun gn lin vi trch nhim sng cn ca Cng ty. Cng vic i hi nh qun l phi trang b cho mnh mt nng lc, tr tu, kinh nghim v kh nng phn on tt a ra nhng quyt nh ng n gip cho hot ng kinh doanh ca cng ty ngy cng pht trin. Gip vic cho Gim c cn c hai ph gim c v cc phng ban.
19

- Ph gim c iu hnh: c chc nng tham mu cho gim c v hot ng sn xut kinh doanh, ti chnh ca Cng ty ng thi chu trch nhim v cng tc k thut sn xut, u t. - Ph gim c Marketing: l ngi chu trch nhim v cc hot ng Marketing v l ngi chu trch nhim thc hin cc giao dch v cc hot ng sn xut trong v ngoi nc. - Phng hnh chnh: c chc nng nhim v thu np cc vn bn php quy, ch th cng vn... ca cng ty chuyn i, lu tr, son tho cc vn bn, cc hp ng kinh t ca cng ty, lu gia ton b h s giy t v doanh nghip, qun l vic ng du k tn v qun l ti sn nm trong phn phc v sn xut kinh doanh ca cng ty. - Phng kinh doanh c chc nng v nhim v thu thp thng tin trn th trng v cc mt hng kinh doanh ca Cng ty, nghin cu nhu cu th trng v bn hng. - Phng nghin cu v chuyn giao cng ngh c nhim v nghin cu v tm kim cc cng ngh tin tin c c im ph hp vi th trng Vit Nam. ng thi t vn, chuyn giao li cc cng ngh cho cc n v kinh doanh c nhu cu. - Phng k ton: c nhim v qun l cc loi vn, thc hin vic gim st mi hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty, t chc cng tc thng k hch ton chnh xc, y , kp thi. Xc nh l li ca hot ng kinh doanh, t chc vay vn v thanh ton cc khon vi ngn sch Nh nc, ngn hng, khch hng v cn b cng nhn vin trong bon b cng ty. Nh c b my qun l ph hp vi tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty, nh c s n lc ca ton b cn b cng nhn vin trong cng ty nn kt qu hot ng kinh doanh trong hai nm 1997 - 1998 c chiu hng i ln th hin qua bng sau.

20

BIU 1 - KT QU DOANH THU BN HNG TRONG HAI NM 1997 - 1998

n v: VN
Ch tiu 1. Tng doanh thu 2. Cc khon gim tr 3. Doanh thu thun 4. Gi vn hng bn 5. Li tc gp. 6. Chi ph bn hng 7. Chi ph qun l DN 8. Li tc thun 9. Thu li tc phi np 10. Li tc sau thu Nm 1997 2.578.560.000 103.900.000 2.474.660.000 2.015.146.000 459.514.000 78.570.000 257.456.000 123.488.000 17.958.000 105.530.000 Nm 1998 5.949.600.000 173.805.000 5.775.795.000 5.041.791.000 734.004.000 201.747.000 329.440.000 202.815.000 23.464.000 197.353.000 So snh 97/98 ST 3.371.040.000 69.905.000 3.301.135.000 3.026.645.000 274.490.000 123.177.000 71.984.000 79.329.000 5.506.000 91.823.000 TL (%) 130,73 67,28 133,4 150,19 59,73 156,77 27,96 64,24 30,66 87,01

Cn c vo cc s liu bng trn ta thy. - Kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty nm 1998 so vi nm 1997 tng ln r rt. - Doanh thu bn hng ca cng ty nm 1998 so vi nm 1997 tng ln tng i cao 130,73% tng ng vi s tuyt i l 3.371.040.000 ng dn n doanh thu thun ca cng ty tng ln 133,4% tng ng vi 3.301.135.000 2-/ T chc cng tc k ton Cng ty. Cng ty t chc b my k ton theo m hnh k ton tp trung.
K ton trng

K ton thanh ton

K ton TSC kim th qu

K ton tng hp

K ton tnh gi thnh

B my k ton ca cng ty cng tng i gn nh vi mt i ng tr nng ng gm 5 ngi.

21

- Chc nng nhim v ca tng b phn k ton nh sau: + B phn k ton thanh ton: theo di vic thanh ton vi ngi bn v ngi mua. Theo di vic thc hin ch cng n kinh doanh ca Cng ty. Thanh ton lng v bo him. + B phn k ton TSC kim th qy: Theo di tnh hnh tng gim TSC v tng hp cc phiu thu, chi, lnh chi vo s qu. + B phn k ton tng hp: Cn c vo cc s k ton v cc chng t vo bng tng hp cn i k ton v cc bo co k ton. + B phn k ton tnh gi thnh: Hng thng nhn cc bo co t cc k ton phn xng gi ln s tng hp a vo s chi tit. Hnh thc k ton p dng trong Cng ty l hnh thc k ton nht k chng t. 3-/ Cc hnh thc bn hng ti cng ty, th tc v chng t. Vi chnh sch i mi m ca v thu ht vn u t trong nc v nc ngoi; nhng th mi v ang hnh thnh vi quy m ln ang c hin i ha. Nhu cu kinh t pht trin vi nhp cao i hi ngnh xy dng v cng ngh hon thin ni ring phi pht trin tng ng. Nhng tin b v cng ngh v nhng ci tin thit k ang xut hin ngy cng nhiu trong ngnh xy dng. Cc ta nh ngy cng tr ln phc tp, s cao ln vi hnh thi kin trc mun mu mun v c xy dng bng nhiu loi vt liu khc nhau, s dng nhiu phng php xy dng mi v tinh vi hn. y l iu kin thun li cho cng ty bn hng v pht trin rng ri cc sn phm ca cng ty trn th trng. Hin nay cng ty bn hng theo phng thc bn bun l ch yu. Tuy cng ty cng c bn l nhng ch chim mt t l rt nh khng ng k trong doanh thu ca cng ty. 3.1- Bn bun qua kho. Da vo hp ng ca cng ty, iu hnh tin hnh iu ng xe, bc xp hng ln xe ri vn chuyn n a im giao hng, ghi trong hp ng. Bn mua c cn b n theo di vic kim tra cht lng hng ha, sau khi hai bn cng xc nhn v s lng v chng loi kch c gch, th kho vit phiu giao hng cho tng xe. Cui ngy cn c vo cc phiu giao hng k ton lp mt ha n ti chnh v gi ha n ti chnh cng cc phiu giao hng v phng

22

k ton ca cng ty. Theo di tnh hnh xut nhp tn kho l th kho (lp th kho). Ha n bn hng l ha n kim phiu xut kho c vit lm ba bin: mt bin giao cho khch, mt lin gi li kho, mt lin gi v phng k ton ca cng ty. Phiu giao hng cng c lp thnh ba lin, mt lin giao cho li xe lm chng t i trn ng, mt lin gi li kho, mt lin cng ha n v phng k ton ca cng ty. Trong ha n bn hng phi tch ring, tin vn chuyn ra v chi ph vn chuyn do cng ty tr. 3.2 - Bn giao tay ba. Vt liu xy dng c vn chuyn v cng, cng ty khng tin hnh nhp kho m tin hnh bn trc tip cho khch (bn mua c ngi n tn ni trc tip nhn hng) phng tin vn chuyn do bn mua t chu trch nhim, k ton vit phiu bn hng nh bnh thng nhng trn ha n ghi thm iu kin l hng nhp xut thng. 3.3 - Bn l hng ha. Khi khch hng n mua hng ca cng ty, sau khi xem hng khch vo phng k ton tin hnh lp ha n bn hng v np tin. Trn ha n bn hng k ton ghi y v s lng, mt hng theo yu cu ca khch, khch cm ha n xung kho tin hnh bc xp ln xe (phng tin vn chuyn do khch t do) v kim hng. Hng ha phi ng, so vi ha n bn hng. Vic xut hng ty thuc vo yu cu ca khch l nhn mt ln hoc l nhiu ln.
S HNH THC NHT K CHNG T CA CNG TY TNHH BNG MAI. S qu Chng t gc

Bng k

Nht k chng t

S chi tit

S ci

Bng tng hp chi tit

Bo co k ton
23

Ghi ch: Ghi hng thng Ghi nh k Quan h i chiu

II-/ PHN TCH DOANH THU BN HNG TI CNG TY TNHH BNG MAI

nh gi ton din, chnh xc, khch quan tnh hnh thc hin doanh thu bn hng ca cng ty TNHH Bng Mai trn cc mt nh hng t c nhng nhn xt khch quan v tnh hnh thc hin doanh thu bn hng ca cng ty. Do c im hot ng kinh doanh ca cng ty nn chng ta ch phn tch mt s kha cnh sau. 1-/ Phn tch khi qut s tng gim ca tng doanh thu bn hng qua mt s nm ti cng ty TNHH Bng Mai
BIU PHN TCH KHI QUT DOANH THU BN HNG TRONG 4 NM

n v tnh: 1000 VN
Cc ch tiu Tng doanh thu So snh nh gc So snh lin hon 1994 542.786 100% 100% 1995 764.315 40,81% 40,81% 1996 1.297.850 139,11% 69,8% 1997 2.578.560 375,07% 112,55% 1998 5.949.600 996,12% 130,73%

Bng phng php so snh nh gc v phng php so snh lin hon chng ta c th nhn thy mt cch tng th s tng gim doanh thu bn hng ca cng ty. Nu so snh doanh thu bn hng ca cc nm vi nm 1994 ta thy: - Doanh thu nm 1995 tng 40,81% tng ng vi s tin l 221.529.000 . - Doanh thu nm 1996 tng 139,11% tng ng vi s tin l 775.064.000 - Doanh thu nm 1997 tng 375,07% tng ng vi s tin l 2.035.774.000

24

- Doanh thu nm 1998 tng 996,12% tng ng vi s tin 5.406.814.000 - Doanh thu nm 1995 tng 40,81% tng tng ng vi s tin l 221.529.000 , nh vy khi s dng phng php so snh nh gc ta thy tnh hnh thc hin doanh thu ca cc nm sau so vi nm 1994 l tt bi v cc doanh thu nm sau u tng cao hn nm 1994. Nu so snh doanh thu bn hng ca cc nm sau so vi doanh thu bn hng ca nm lin trc n ta thy v so snh nh gc t l tng bnh qun l 387,78% nm. - Doanh thu nm 1996 tng 69,8% tng ng vi s tin l 553.535.000 so vi nm 1995. - Doanh thu nm 1997 tng 112,55% tng ng vi s tin l 1.280.710.000 so vi nm 1996. - Doanh thu nm 1998 tng 130,73% tng ng vi s tin l 3.371.040.000 so vi nm 1997, v so snh lin hon t l tng bnh qun l 88,47% nm, nh vy khi so snh theo phng php lin hon ta thy tnh hnh thc hin doanh thu bn hng ca cng ty qua cc nm u tng ln iu ny chng t mt hng ca cng ty c ch ng trn th trng v ngy cng c ngi tiu dng chp nhn cng ty cn phi duy tr v pht huy kt qu ny. 2-/ Phn tch chung tnh hnh thc hin doanh thu bn hng theo mt hng. thy c doanh thu ca cc mt hng n s tng gim ca tng doanh thu bn hng ta i su vo phn tch s bin i ca doanh thu bn hng qua hai nm 1997 - 1998 theo cc mt hng: - Gch bock (khng nung) - Tm trn si khong. - Thit b lc nc (thit b x l mi trng)
BIU 3 - PHN TCH DOANH THU BN HNG QUA HAI NM 1997 - 1998.

n v: 1000 VN

25

Cc ch tiu Tng doanh thu DT gch Block DT tm trn SK DT TB lc nc

Nm 1997 ST 2.578.560 1.765.246 524.189 289.133 TT 100 68,46 20,33 11,21

Nm 1998 ST 5.949.600 3.214.790 1.624.970 1.099.840 TT 100 54,03 27,48 18,49

So snh 98 vi 97 ST 3.371.040 1.449.544 1.110.781 810.707 TL 130,71 82,12 211,9 280,39

Trong

DT: Doanh thu TB: Thit b TL: T l (%)

ST: S tin TT: T trng (%)

Qua biu trn ta thy doanh thu bn hng ca cng ty l tt bi v doanh thu bn hng tng v doanh thu gch block, tm trn si khong, thit b lc nc u tng. Trong ng ch l mt hng tm trn si khong v thit b lc nc doanh thu u tng v s tin v t trng. iu chng t hai mt hng ny ang c th trng a chung v dn dn chim c th phn trn thng trng. Mt hng tm trn si khong c sn xut M c kch thc ty , hnh dng phong ph ph hp vi iu kin xy dng. Tm trn si khong c u im lp t d dng nh cc khung treo kim loi khc nhau, d lau chi, c tnh cht ht m, cch m, d dng, di chuyn h thng dy in, n, dn lnh, chng m v cch nhit trong 10 nm. Mt hng thit b lc nc s dng lc nc dng ngay khng cn phi qua s l. y l mt hng rt cn thit v ph hp trong iu kin hin nay nc ta ang rt hn ch v nc sch. Sn phm ny c sn xut ti M. Mt hng gch block c sn xut bng cng ngh ca Hn Quc v Ty Ban Nha, l loi gch c cng chu lc cao, chu c va p, tui th cao, mu m a dng, kch thc chnh xc, thi cng nhanh. Nguyn liu gm xi mng, ct, , c kch thc nh c nh lng v phi liu trn vi mt t nc, rung p ng thi ra kch thc cn s dng. 3-/ Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu bn hng theo nghip v bn

26

Phn tch doanh thu theo nghip v bn l vic xem xt, nh gi xem doanh thu bn hng theo nghip v no l hiu qu nht t doanh nghip c cc bin php thc y cc hot ng tt hn.
BIU 4: PHN TCH DOANH THU BN HNG QUA 2 NM

n v tnh: 1.000 VN
Cc ch tiu DT bn hng NK DT BH trong nc Tng DT Nm 1997 ST 813.322 1.765.238 2.578.560 TT 31,36 68,64 100 Nm 1998 ST 2.734.810 3.214.790 5.949.600 TT 45,97 54,03 100 So snh 98 vi 97 ST 1.921.488 1.449.552 3.371.040 TL 236,25 82,12 130,71

Qua biu trn ta thy doanh thu nhp khu ca cng ty nm 1998 tng hn nm 1997 l 236,25% tng ng vi s tin l 1.921.488 nghn ng. Tuy trong tng doanh thu th doanh thu nhp khu nm 1997 ch chim 31,36% nhng nm 1998 tng ln l 45,97% chng t rng hot ng kinh doanh ny ca cng ty c hiu qu hn v mt hng nhp khu ca cng ty dn c mt trn th trng nhiu ln. - Doanh thu trong nc nm 1998 tng hn nm 1997 l 1.449.552 nghn ng. Tuy v t trng so vi tng doanh thu nm 1998 thp hn 1997 l 14,61% nhng iu ny cng khng lm nh hng n vic tng doanh thu trong nm. iu ny cng khng nh rng cng ty ang c cc bin php iu chnh cc hot ng kinh doanh sao cho p ng c nhu cu th trng, m rng th trng ng thi vn m bo kinh doanh c li. 4-/ Phn tch doanh thu bn hng theo phng thc bn hng Nh ta bit cng ty c 3 hnh thc bn hng: bn bun, qua kho, bn giao tay 3 v bn l. Mc ch ca kiu phn tch ny nhm xem xt mt cch khi qut hng ha ca cng ty ch yu tiu th theo hnh thc no, s lng tiu th l bao nhiu,... nm c c th cc vn trn chng ta hy i su vo phn tch cc s liu sau:

27

BIU 5 - PHN TCH DOANH THU BN HNG THEO PHNG THC BN

n v: 1000
Cc ch tiu Bn bun qua kho Bn giao tay ba Bn l Tng doanh thu Nm 1997 ST 1.578.172 968.256 32.132 2.578.560 TT 57,21 41,54 1,25 100 Nm 1998 ST 2.996.498 2.874.846 78.256 5.949.600 TT 50,37 48,32 1,31 100 So snh 98 vi 97 ST 1.418.326 1.906.590 46.124 3.371.040 TL 89,87 196,9 143,55 130,73

Vi kt qu tnh c ta thy tnh hnh thc hin doanh thu bn theo cc phng thc bn hng l tt bi v tng doanh thu bn hng nm 1998 so vi nm 1997 tng vi s tin l 3.371.040 nghn ng vi t l tng l 130,73%. ng thi doanh thu bn hng ca tng hot ng u tng. Trong doanh thu bn bun qua kho chim t trng ln, nm 1997 l 57,21%, nm 1998 l 50,37% tuy t trng nm 98 c gim i 6,84% nhng doanh thu vn tng l 1.418.326 nghn ng tc l tng ln 89,87%. Doanh thu bn giao tay ba cng chim t trng tng i cao nm 1997 l 41,54%, nm 1998 tng ln l 48,32% vic tng t trng ny lm doanh thu tng ln kh cao nm 1998 tng hn 1997 l 196,9% tc l tng 1.906.590 nghn ng. Doanh thu bn l chim t trng nh nht c th ni n chim mt t trng rt nh cho nn s tng gim ca doanh thu bn l khng lm nh hng nhiu n tng doanh thu. Tuy nhin doanh thu ca phng thc bn ny nm 98 cng tng 46.124 nghn ng so vi nm 1997. Qua ta thy hng nm cng ty bn bun ch yu l theo hnh thc Bn bun qua kho, hnh thc ny rt ph hp vi hot ng kinh doanh ca cng ty, ng thi cng ty cng pht trin phng thc bn giao tay ba nhm tng cng hot ng kinh doanh gim i cc chi ph v lu chuyn vn nhanh. 5-/ Phn tch cc nhn t nh hng n vic tng gim doanh thu. - S nh hng ca lng bn v n gi bn n doanh thu bn hng. Tng doanh thu bn hng cng nh doanh thu bn hng tng phn thay i do nhiu nhn t c nhn t ch quan v nhn t khch v vy c kt lun chnh xc chng ta cn phi i su vo phn tch cc nhn t nh hng. Vi
28

trng hp ny chng ta i vo phn tch s nh hng ca lng bn v n gi bn n doanh thu bn hng. Do cc mt hng kinh doanh ca cng ty l khc nhau v cht v lng do vy chng ta ch phn tch mt mt hng tiu biu ca cng ty l mt hng gch block (gch khng rung). Biu 6: Mt hng Gch block n v tnh: Nm 1997 Lng bn 2955,722 Gi bn 597,23 Nm 1998 Lng bn 5717,113 Gi bn 562,31

Lng bn : 1000 vin Gi bn : 1000

T cng thc

=q*p

Ta thy doanh thu bn hng thay i do lng hng bn hoc n gi bn thay i. T cng thc trn p dng phng php lin hon tnh c nh howngr ca cc nhn t sau + Doanh thu thay i do lng bn. V s tin = q1p0 - q0p0 = 5717,113 x 597,23 - 2955,722 x 597,23 = 3.414.431 - 1.765.246 = 1.649.185 (ng) V t l = Error!

+ Doanh thu thay i do gi bn. V s tin = q1p1 - q1p0 = 5717,113 x 562,31 - 5717,113 x 597,23 = 199.641 (ng) V t l = Error!

29

+ Tng nh hng ca hai nhn t lng gch block v n gi bn gch block n tng doanh thu. V s tin = 1.649.185 + 199.641 = 1.848.826 (ng) V t l = Error!

Sau khi tnh cc nhn t nh hng ta thy mt hng gch block nm 1997 doanh thu bn hng tng ln v c s tin v t l nhng nguyn nhn tng hon ton do lng bn ra v y l nhn t ch quan. Ring gi bn ca mt hng ny c gim xung nhng vic gim ny mc ch ca cng ty l thc y lng bn ra. Tuy vic gim gi c nh hng n doanh thu nhng n li c b p bi lng bn ra. 6-/ Phn tch doanh thu bn hng theo cc qy trong nm 1998. thy mt cch r nt s bin ng ca doanh thu qua cc thi k trong nm chng ta tin hnh phn tch chung tnh hnh thc hin doanh thu bn hng theo cc qu
BIU 7 - BNG PHN TCH DOANH THU BN HNG THEO CC QY NM 98

n v tnh: 1000 Cc ch tiu 1. DT bn hng So snh nh gc So snh lin hon 2. Gch block So snh nh gc So snh lin hon 3. Tm trn SK So snh nh gc So snh lin hon 4. Thit b lc nc So snh nh gc So snh lin hon Qy I 1.124.606 Qy II 1.605.791 43,05% 43,05% 899.293 52,07% 52,07% 303.173 - 11,24% - 11,24% 403.325 110,40% 110,40% Qy III 1.444.012 28,04% - 10,24% 689.572 16,6% - 23,32% 472.781 38,42% 55,94% 281.659 46,93% - 30,68% Qy IV 1.775.191 57,85% 22,93% 1.034.560 74,94% 15,04% 517.468 51,50% 9,45% 223.163 16,42% - 20,77%

591.365

341.548

191.693

30

Trong :

SK: Si khong.

Qua s liu bng phn tch trn ta thy tng doanh thu bn hng bin ng qua cc qy nh sau: - Tng doanh thu bn hng qy II so vi qy I tng 43,05% tng ng vi s tin 484.185 ng. - Tng doanh thu bn hng qy III so vi qy I tng 28,04% tng ng vi s tin l 319.406 ng v so vi qy II gim i + 10,24% ng vi s tin gim l 164.779 ng. - Tng doanh thu bn hng qy IV so vi qy I tng 57,85% ng vi s tin l 650.585 ng v so vi qy III tng ln 22,93% ng vi s tin l 331.179 ng. Tng doanh thu bn hng bin ng nh vy l do s bin ng ca cc mt hng sau: - Mt hng gch block. + Doanh thu bn gch qy II so vi qy I tng ln 52,07% ng vi s tin l 307.928 ng. + Doanh thu bn gch qy III so vi qy I tng ln 16,6% ng vi s tin l 98 - 162 ng v so vi qy II gim i 23,32% ng vi s tin l 209.721. + Doanh thu bn gch qy IV so vi qy I tng ln 74,94% ng vi s tin tng l 443.195 v so vi qy III tng ln 50,02 ng vi s tin tng l 344.988 ng. - Mt hng tm trn si khong. + Doanh thu bn tm trn qy II so vi qy I gim i 11,24% ng vi s tin gim l 38.375 ng. + Doanh thu bn tm trn qy III so vi qy I tng ln 38,42% ng vi s tin tng l 131.233 ng v so vi qy II tng ln 55,94% ng vi s tin tng l 169.608 ng. + Doanh thu bn tm trn qy IV so vi qy I tng ln 51,50% ng vi s tin tng l 175.920 ng v so vi qy III tng ln 9,45% ng vi s tin tng l 44.687 ng. - Mt hng thit b lc nc.

31

+ Doanh thu bn thit b lc nc qy II so vi qy I tng 110,40% ng vi s tin tng l 211.632 ng. + Doanh thu bn thit b lc nc qy III so vi qy I tng ln 46,93% ng vi s tin tng l 89.966 ng v so vi qy II gim i 30,68% ng vi s tin gim l 124.666 ng. + Doanh thu bn thit b lc nc qy IV so vi qy I tng so vi ln 16,42% ng vi s tin tng l 31.470 ng v so vi qy III gim i 20,77% ng vi s tin gim l 58.496 ng. Nhn xt: Ta thy doanh thu ca mt hng gch block cao nht vo qy IV tip l qy II v qy III iu ny c th l gii rng qy IV do vo thi im cui nm cc cng trnh cn gp rt xy dng cho ng k hoch v cng l thi im gn ngh tt cho nn hot ng xy dng cng nh mi hot ng khc din ra rt si ng do vy nhu cu v gch cng cao. Doanh thu bn tm trn cng t mc cao nht trong qy IV v gim dn t qy II n qy III v cui cng l qy I nguyn nhn cng bi thi im gn tt cho nn nhu cu hon thin cng ngy cng tng ln. Doanh thu thit b lc nc t cao nht vo qy II v vo thi im ny l gip h nn nhu cu v nc sch ngy cng cao do vy hot ng kinh doanh mt hng ny cng tr ln si ng hn. 7-/ nh gi kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty TNHH Bng Mai qua hai nm 1997 - 1998.
BIU 8 - KT QU HOT NG KINH DOANH HAI NM 1997 - 1998 CNG TY TNHH BNG MAI So snh 98 vi 97 Nm 1997 2.758.560.000 2.474.660.000 336.026.000 12,18 1.091.696.000 2,53 209.671.000 861.377 Nm 1998 5.949.600.000 5.775.795.000 531.564.000 8,93 1.299.973.000 4,58 254.253.000 9.900.000 S tin T l (%) 133,4 58,08 26,68 19,07 81,02 21,26 4,48

Ch tiu 1. Tng DT bn hng 2. Doanh thu thun 3. Tng chi ph KD 4. T sut chi ph KD 5. TSL bnh qun 6. Vng chu chuyn vn 7. Tng qy lng 8. Tin lng bnh qun

n v % V

3.371.040.000 130,73 3.301.135.000 195.161.000 - 3,25 208.277.000 2,05 44.582.000 38.623

32

9. Li nhun t HKD 10. T sut li nhun

123.488.000 36,74

202.817.000 38,15

97.329.000 1,41

64,24 3,84

Qua biu phn tch trn ta thy tng doanh thu ca cng ty nm 1997 l 2.758.560.000, nm 1998 l 5.949.600.000 nm 1998 tng doanh thu tng hn nm 1997 l 3.371.040.000, tc tng l 130,73%. Kt qu th hin s c gng ca cng ty nm 1998, tuy nhin nh gi ng n kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty chng ta phi xem xt ch tiu trong mi quan h vi cc ch tiu sau. - Tng mc ph kinh doanh nm 1998 so vi nm 1997 tng 195.161.000 , tc tng chi ph kinh doanh l 58,08% c th nhn thy rng doanh thu bn hng nm 1998 tng cao hn nm 1997 v tc tng ca chi ph nm 1998 cng tng hn nm 1997 v tc tng ca chi ph kinh doanh thp hn tc tng ca doanh thu bn hng iu chng t cng ty kinh doanh rt c hiu qu v s dng chi ph tt c th hin t sut ph nm 1998 gim. - Ti sn lu ng bnh qun nm 1998 l 1.299.973.000 so vi nm 1997 tng vi s tin l 208.277.000, tc tng l 19,07% cho thy nhu cu s dng TSL ca cng ty c tng ln. - Vng lu chuyn vn nm 1998 t 4,58 vng tng gn gp i nm 1997 tc l tng ln 2,05 vng. iu ny cho thy nm 1998 cng ty s dng vn c hiu qu, tc chu chuyn vn tt; hng ha bn c nhiu dn ti doanh thu bn hng tng ln. - Tin lng bnh qun ca cn b cng nhn vin nm 1998 l 900.000/ngi/thng tng 38.632 so vi nm 1997. Tin lng bnh qun tng l do tng qy lng nm 1998 tng ln 44.582.000 so vi nm 1997 iu ny cho thy cng ty nng cao i sng ca cn b cng nhn vin trong cng ty. - Li nhun t hot ng kinh doanh: li nhun ca cng ty nm 1998 tng ln 97.329.000 so vi nm 1997 ng vi tc tng l 64,24%. Doanh thu bn hng tng, li nhun t hot ng kinh doanh cng tng v t sut li nhun nm 1998 c tc tng hn nm 1997 l 3,84% iu ny chng t hot ng kinh doanh ca cng ty ngy cng pht trin, kinh doanh

33

c m rng v c li. Cng ty cn phi duy tr tt cc hot ng ny nhm kinh doanh c hiu qu hn.

PHN III
MT S KIN XUT NHM KHNG NGNG TNG DOANH THU BN HNG CNG TY TNHH BNG MAI Trong c ch th trng nc ta cng vi s hot ng ca nhiu thnh phn kinh t ang dn i vo n nh. Chnh sch m ca ca nn kinh t khi dy tim nng v sc sng to ca cc doanh nghip trong c nc, a th trng trong nc tip cn vi th trng khu vc v th gii, i hi cc doanh nghip phi khng ngng i mi v vn ln. Trong mi trng hot ng nh vy, cc doanh nghip khng bao gi c php tha mn vi kt qu t c, phi khng ngng i mi t duy, cch nhn nhn th trng, phi tht s nng ng, t ch trong kinh doanh, m bo kinh doanh c li. Cng ty TNHH Bng Mai l mt doanh nghip t nhn cng ty lun quan tm n vic hoch ton kinh doanh, ly thu b chi m bo c li nng cao i sng cn b cng nhn vin v thc hin y ngha v vi ngn sch Nh nc. Cng ty qun trit su sc ch hch ton kinh doanh, nhn thc r tm quan trng ca vic nng cao hiu qu kinh doanh trong c ch th trng, cng ty phi gii quyt mt lot vn mt cch ng b vi mc ch lm cho hiu qu kinh doanh ngy cng tt hn. Trong nn kinh t th trng c s cnh tranh gay gt, ng vng tn ti v pht trin i hi cng ty phi nng ng v nhy bn trong kinh doanh. Do xc nh c v tr ca mnh v nhn thc c mt cch ng n nhng mt mnh, mt yu trong kinh doanh nn nn trong hai nm qua cng ty t c nhng kt qu ng mng. Cng ty khng nhng to c cng n vic lm cho cn b cng nhn vin m cn

34

khng ngng tng doanh thu. Qua kho st thc t tnh hnh thc hin doanh thu bn hng cng ty ti nhn thy doanh thu bn hng nm 1998 so vi nm 1997 tng ln l 3.371.040 nghn ng, t l tng l 130,71% v doanh thu bn hng phn theo chng loi, nghip v kinh doanh, theo phng thc bn hng u tng ln. Nh vy chng ta c th nhn xt rng ton cng ty n lc phn u mt cch ng b khng ngng tng doanh thu bn hng. gp phn lm cho doanh thu bn hng ca cng ty ngy cng tng ln ti xin trnh by mt s bin php nhm tc ng trc tip hoc gin tip n vic tng doanh thu bn hng nh sau: 1. La chn v m rng a bn kinh doanh, xy dng mng li kho tng, ca hng kinh doanh ph hp nhm o bo thun tin cho qu trnh vn ng ca hng ha, ng thi thun tin cho vic i li mua bn ca ngi tiu dng gim c chi ph vn chuyn, bo qun,... tng doanh thu cho cng ty. 2. Khng ngng nng cao cht lng phc v khch hng, nm vng nhu cu ca ngi tiu dng, gi ch tn trong kinh doanh, p ng nhu cu ca ngi tiu dng v cc loi mt hng, cht lng v c gi c ca cc loi VLXD. 3. T chc nghin cu th trng: trong c ch th trng hin nay vic tin hnh nghin cu th trng l rt cn thit bi v thng qua nghin cu th trng cng ty nm bt c nhu cu th hiu ca ngi tiu dng mt cch nhanh nht, xc nh c cc xu hng, tin on c nhng s bin i trn th trng t lm c s cho vic ra quyt nh ch o kinh doanh sao cho c hiu qu cao. V vy cng ty nn lp ra mt b phn chuyn lm cng tc nghin cu th trng gp phn lm cho hiu qu kinh doanh ngy cng tng ln. ng thi vi s cnh tranh gay gt trn th trng th vic nghin cu th trng cng gip cng ty c th nm bt c cc thng tin v i th cnh tranh ca mnh t c k hoch kinh doanh lm tng li th ca mnh, thu ht c khch hng v tng doanh thu. 4. Tng nng sut lao ng: nng sut lao ng trong cng ty th hin bng hiu qu kinh doanh (hay hiu sut lm vic) ca mt ngi lao

35

ng. cho nng sut lao ng tng ln th vic trang b c s vt cht l yu t quan trng, trang thit b hin i quyt nh n nng sut lao ng v lm cho nng sut lao ng tng ln. V vy mun tng nng sut lao ng khu bn hng nhm tng doanh thu bn th cng ty phi ch trng n vic u t c s vt cht nh thng xuyn tu b phng tin vn ti, m rng cc phng trng by mu, nh xng, kho bi,... Bn cnh tinh thn v thc lao ng, trnh ca ngi lao ng cng ng vai tr quyt nh n nng sut lao ng. Ngi nhn vin c kinh nghim, c thc k lut tt, hng say lm vic kt hp vi trang thit b k thut hin i s l sc mnh ln quyt nh n vic nng sut lao ng ngy cng c nng cao. Do cng ty cn c ch thng pht nghim minh ng ngi ng ti, bit ng vin khuyn khch kp thi v mt vt cht cng nh tinh thn i vi nhn vin bn hng nhm tng nng sut lao ng khu bn hng dn n doanh thu bn hng ngy mt tng ln. 5. Tr lng cho cn b cng nhn vin: cng ty nn p dng hnh thc tr lng theo doanh s hoc theo li nhun. y l hnh thc tr lng tin tin nht hin nay. Hnh thc tr lng ny m bo tnh cng bng bnh ng gia nhng ngi m nhn cng vic bn hng trong cng ty. iu ny s khuyn khch, thc y cn b cng nhn vin trong cng ty hng say lm vic, nng cao tinh thn trch nhim cng nh nng sut lao ng ca h t lm cho doanh thu bn hng ca cng ty tng ln. Ngoi ra, cng ty cn ra ch khen thng, ng vin i vi nhn vin bn hng nu h bn c hng s c mc chit khu hp l nhm khuyn khch nhng khch hng tiu th hng vi s lng ln hay l thanh ton ngay, y l phng php thu ht khch hng c hiu qu nht. 6. Nng cao trnh nghip v cho cn b cng nhn vin: cng ty phi thng xuyn o to tay ngh cho cn b cng nhn vin, a cn b cng nhn vin i hc cc lp nghip v, nng cao trnh p ng c i hi ca c ch th trng, c trnh mi dm ngh, dm lm v dm chu trch nhim khng ngng tng hiu qu trong kinh doanh, lm giu cho cng ty v t nc. 7. Thng xuyn nng cao cng tc xy dng k hoch doanh thu bn hng. Cng vic d kin v lp k hoch doanh thu bn hng do

36

phng kinh doanh m nhn. Tuy nhin vic lp k hoch ny vn cn cha chi tit, c th m vn cn rt chung chung. Cng ty ch tin hnh lp k hoch v doanh thu bn hng cc loi VLXD ca cng ty trong nm. Do k hoch bn hng cha st vi thc t, khng c tc dng thc y hot ng kinh doanh ca cng ty pht trin. vic lp k hoch doanh thu bn hng em li hiu qu cng ty cn thc hin theo nhng im di y: - Cc ch tiu k hoch phi m bo tnh tin tin, st vi thc t. Nu k hoch ra thp s km hm kh nng thc t ca doanh nghip, ngc li nu k hoch qu cao s lm cho cc n v hoang mang, lo lng nh hng n kt qu kinh doanh ca cng ty. - Cng ty nn lp k hoch doanh thu bn hng theo tng thng theo tng qy da trn c s k hoch kinh doanh to iu kin thun li cho cng tc theo di v qun l doanh thu bn hng st v c th hn. 9. Thng xuyn theo di v hoch ton chnh xc kp thi doanh thu bn hng: vic theo di v hoch ton doanh thu bn hng ti cng ty do phng k ton m nhn. Vic theo di doanh thu bn hng c theo di trc tip qua ha n ti chnh, phiu giao hng, ha n kim phiu xut kho. Vic theo di ny s gip cng ty nhn bit c chnh xc c lng hng v vic thanh ton tin hng ca cng ty t cng ty c cc k hoch thc y vic bn hng nhm tng doanh thu. Doanh thu bn hng l mt ch tiu kinh t quan trng trong vic nh gi kt qu kinh doanh ca cng ty. V vy vic t chc hoch ton ng n doanh thu bn hng l ht sc cn thit. Qua nghin cu thc t ti nhn thy rng th trng ca cng ty vn cn hn hp do vy cng ty cn m rng thm th trng ra cc vng ln cn hoc nhng thnh ph c qu trnh th ha hay vic xy dng pht trin nh Hi Phng, Qung Ninh,... nhm tng th phn, pht trin c hot ng kinh doanh thu ht thm khch hng nhm tng doanh thu bn hng v em li li nhun cho cng ty. ng thi trn th trng VLXD l loi c kh nng thay th cao v c s cnh tranh gay gt ca cc loi nhn hiu khc nhau do vy cng ty cn phi xy dng nhng chin lc bn hng c hiu qu

37

hn nh khuyn mi, gim gi do mua vi s lng ln hay thanh ton chm, hay ch bo hnh sau khi bn,... thu ht khch hng nhm tng doanh thu bn hng. Trn y ti trnh by mt s kin sut c tnh tham kho nhm lm cho vic qun l v theo di doanh thu bn hng ca cng ty chnh xc, kp thi hn qua gp phn lm cho doanh thu bn hng ngy cng tng.

38

PHN KT LUN
Kinh t th trng, bn cnh nhng hn ch nht nh cn c nhng u im m khng mt c ch kinh t no c c nh t ng iu tit gi c trn th trng, to iu kin thun li cho ngi mua v ngi bn, thc y sn xut pht trin mnh m,... Mt trong nhng ng lc ca s pht trin l s cnh tranh din ra gay gt gia cc n v thuc mi thnh phn kinh t. Mun tn ti v pht trin trong nn kinh t th trng i hi cc doanh nghip khi tin hnh sn xut kinh doanh, phi tnh ton sao cho hot ng sn xut kinh doanh ca mnh mang li li nhun. Doanh nghip thng mi khng phi l ngoi l, do vy cng phi quan tm n kt qu kinh doanh ca mnh m hot ng ch yu em li kt qu kinh doanh trong doanh nghip thng mi l hot ng bn hng. V vy vic phn tch doanh thu bn hng v tm ra cc bin ph nhm tng doanh thu bn hng c v tr ht sc quan trng. Qua qu trnh hc tp, nghin cu ti trng i hc Thng mi, nh s ch bo dy d nhit tnh ca cc thy, c gio ti trang b c cho mnh nhng kin thc l lun c bn nht v chuyn ngnh k ton ti chnh thng mi. Qua nghin cu thc tin tnh hnh doanh thu bn hng ti cng ty TNHH Bng Mai, ti c c hi vn dng kin thc hc vo thc tin lm vic. Do trnh v thi gian c hn, ti khng th i su vo nghin cu tng kha cnh trong hot ng kinh doanh m ti ch tp trung nghin cu v tnh hnh thc hin doanh thu bn hng ca cng ty. Qua , ti nm bt c tnh hnh thc hin doanh thu bn hng cng nh vic xy dng cc h thng bng biu nhm theo di doanh thu bn hng. Bn cnh , ti cng nhn thy c nhng im cha ph hp, cha p ng c yu cu qun l trong vic thc hin doanh thu bn hng. Do vy, ti a ra nhng kin xut nhm nng cao hn na doanh thu bn hng ca cng ty. Cui cng ti xin chn thnh cm n cc thy c gio cng tt c cc bn b trong trng i hc Thng mi gip ti trong qu trnh hc tp v nghin cu ti trng. Cm n ton th cc c, ch trong cng ty

39

TNHH Bng Mai gip ti trong qu trnh thc tp ti cng ty. Ti rt mong nhn c nhng kin ng gp ca cc thy, c gio v cc bn.

40