Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni

Mc lc
Mc lc............................................................................................1 Li m u.....................................................................................4 Chng 1 ......................................................................................7 ngun vn v cc nhn t nh hng ti kh ..............................7 nng huy ng vn ca Ngn hng thng mi.........................7 1.1 nhng hot ng c bn ca ngn hng thng mi.......7 1.1.1 Lch s hnh thnh v pht trin ca NHTM.............7 1.1.2 Chc nng v vai tr ca ngn hng thng mi.......10 1.1.3 Cc hot ng c bn ca Ngn hng thng mi trong nn kinh t................................................................17 1.2 ngun vn ca Ngn hng thng mi.............................21 1.2.1 C cu v ngun hnh thnh nn ngun vn ca NHTM...................................................................................22 1.2.2 Tm quan trng ca ngun vn huy ng i vi h thng NHTM.........................................................................36 1.2.3 Nguyn tc v mc tiu trong cng tc huy ng vn ca NHTM............................................................................38 1.3 cc nhn t nh hng ti kh nng huy ng vn ca Ngn hng thng mi...........................................................42 1.3.1 Cc nhn t bn ngoi Ngn hng...........................43 1.3.2 Cc nhn t thuc v Ngn hng............................46 Chng 2 ....................................................................................53 thc trng cng tc huy ng vn ca chi nhnh.....................53 ngn hng u t v pht trin thnh ph h ni..................53 2.1 khi qut chung v chi nhnh Ngn hng u t v pht trin thnh ph h ni...........................................................53 2.1.1 Qu trnh hnh thnh v pht trin ca chi nhnh Ngn hng u t v Pht trin H ni................................53 2.1.2. C cu t chc ca Chi nhnh Ngn hng u t v Pht trin H ni.................................................................55 2.1.3 Cc hot ng c bn ca Ngn hng u t v Pht trin H ni.........................................................................57 Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni 2.1.4 Kt qu t c t cc hot ng ca Ngn hng u t v Pht trin H ni trong nhng nm gn y......59 2.2 thc trng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng u t v pht trin h ni............................................66 2.3 nh gi thc trng cng tc huy ng vn ca chi nhnh Ngn hng u t v pht trin h ni.................................79 2.3.1 Thnh tu t c trong cng tc huy ng vn ca Ngn hng trong nhng nm va qua...............................79 2.3.2 Nhng hn ch cn khc phc trong cng tc huy ng vn............................................................................81 2.3.3 Nhng nhn t tc ng ti cng tc huy ng vn ca chi nhnh Ngn hng T&PT H ni trong thi gian qua ............................................................................................84 Chng 3.....................................................................................90 gii php tng cng cng tc huy ng vn ti........................90 chi nhnh Ngn Hng u T v Pht Trin H ni...................90 3.1 Mc tiu v phng hng tng cng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng T&PT H Ni trong thi gian ti.....90 3.1.1 Mc tiu .....................................................................90 3.1.2 Phng hng chin lc ngun vn trong thi gian ti. . .93 3.2 cc gii php tng cng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng T&PT h ni trong thi gian ti................96 3.2.1 Xy dng chin lc kinh doanh ph hp cho tng thi k........................................................................................97 3.2.2 Ci tin nghip v, a dng ho cc hnh thc huy ng...................................................................................97 3.2.3 a dng ho v nng cao cc loi hnh dch v Ngn hng....................................................................................98 3.2.4 S dng li sut linh hot trong tng thi k, p ng s bin ng ca th trng, m bo hiu qu kinh doanh ca Ngn hng.................................................................100 3.2.5 Gn lin vic huy ng vn vi s dng vn.........101 3.2.6 Tng cng cng tc Marketing trong tt c cc mng hot ng ca Ngn hng...............................................103 3.2.7 Nng cao v th v tuy tn ca Ngn hng..........104 3.2.8 Xy dng tr s v trang b h thng my mc thit b to ra hnh nh tt v Ngn hng......................105 Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni 3.3 mt s kin ngh nhm thc hin cc gii php tng cng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng u t v pht trin h ni...................................................................107 3.3.1 Kin ngh vi nh nc...............................................107 3.3.2 Kin ngh vi Ngn hng nh nc............................109 3.3.3 Kin ngh vi Ngn hng T&PT Vit nam..............114 Kt lun......................................................................................115

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni

Li m u
Vn l iu kin tin cho mi hot ng sn xut kinh doanh ni chung. vit nam hin nay, vn ang tr thnh mt vn cp thit cho qu trnh tng trng v pht trin nn kinh t t nc. Tuy nhin huy ng c khi lng vn ln t nn kinh t trong nc l mt thch thc ln i vi nn kinh t Vit nam ni chung v i vi h thng Ngn hng thng mi ni ring. Trong iu kin th trng chng khon pht trin cha tng xng vi nhu cu rt ln ca nn kinh t th qu trnh nhn v iu chuyn vn trn th trng ch yu c thc hin thng qua h thng Ngn hng thng mi_Ni tch t, tp trung, khi dy v ng vin cc ngun lc cho s pht trin nn kinh t t nc v trn thc t nc ta c hn 80% lng vn trong nn kinh t l do h thng Ngn hng cung cp. iu ny cho thy, vic tng cng cng tc huy ng vn, m bo cht lng v s lng vn lun l vn c quan tm hng u trong qu trnh hot ng ca bt k mt NHTM no. L mt thnh vin ca h thng Ngn hng Vit nam, Ngn hng T&PT H ni phi chung sc thc hin nhim chung ca ton ngnh, lm th no huy ng c vn p ng cho s nghip Cng nghip ho-Hin i ho t nc, pht trin kinh t a phng l mt vn ang c Ngn hng rt quan tm. Trong thi gian hc tp ti trng v thc tp ti Ngn hng T&PT H ni, em nhn thy cng tc huy ng vn lun gi v Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni tr rt quan trng i vi h thng NHTM trong vic p ng vn cho u t pht trin kinh t, gp phn thc hin ch trng ng li ca ng v Nh nc. Hn na trong thi gian gn y vic huy ng vn ca Ngn hng ang gp phi rt nhiu kh khn do tnh trng khan him vn i vi cc NHTM ni chung, do vy y l mt vn ang c cc Ngn hng rt quan tm. V l do ny em chn ti: Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng u t v Pht trin thnh ph H ni. ti c h thng ha nhng vn l thuyt c bn v hot ng huy ng vn ca Ngn hng cng vi vic phn tch thc trng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni trong nhng nm gn y. Qua nhn thy c nhng thnh tu, hn ch v nguyn nhn trn c s em mnh dn xut mt s gii php v a ra mt s kin ngh nhm tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni. Ngoi phn li m u v phn kt lun, kt cu ca chuyn gm 3 chng: Chng 1: Ngun vn v cc nhn t nh hng ti kh nng huy ng vn ca Ngn hng thng mi. Chng 2: Thc trng cng tc huy ng vn ca Ngn hng T&PT H ni. Chng 3: Gii php tng cng cng tc huy ng vn ca Ngn hng T&PT H ni. y l mt vn phc tp, i hi phi c qu trnh nghin cu c tm vi m v tm v m. Nhng do thi gian nghin cu v tm hiu c v l lun v thc tin, cng vi trnh Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni hiu bit cn hn ch. Do vy m bi vit ca em cn nhiu im cha cp n v cn nhng thiu st nht nh. Nn em rt mong nhn c s ng gp v ch bo ca cc thy c v cc bn c. Em xin chn thnh cm n C gio Cao Th Nhi tn tnh ch bo v cc c ch, cc anh ch ang cng tc ti phng Ngun vn-Kinh doanh v cc phng ban khc ca Ngn hng gip em hon thnh ti tt nghip ny. Em chn thnh cm n!

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Chng 1 ngun vn v cc nhn t nh hng ti kh nng huy ng vn ca Ngn hng thng mi 1.1 nhng hot ng c bn ca ngn hng thng mi 1.1.1 Lch s hnh thnh v pht trin ca NHTM 1.1.1.1 nh ngha ngn hng thng mi a ra mt nh ngha v Ngn hng thng mi ngi ta thng phi da vo tnh cht v mc ch hot ng ca n trn th trng ti chnh. Theo lut Ngn hng Php nm 1941 nh ngha: c coi l Ngn hng l nhng x nghip hay c s no hnh ngh thng xuyn nhn ca cng chng di hnh thc k thc hay hnh thc khc s tin m h dng cho chnh h vo cc nghip v, chit khu hay ti chnh. nc ta trong bc chuyn i sang kinh t th trng c s qun l ca nh nc, Thc hin nht qun kinh t nhiu thnh phn theo nh hng x hi ch ngha, mi ngi c t do kinh doanh theo php lut, c bo h quyn s hu v thu nhp hp php, cc hnh thc s hu c th hn hp, an xen vi nhau hnh thnh cc t chc kinh doanh a dng, cc doanh nghip khng phn bit quan h s hu u t ch kinh doanh, hp tc v cnh tranh vi nhau, bnh ng trc php lut. Theo hng nn kinh t hng ho pht trin tt yu s to nhng tin cn thit cho nhng hot ng ca ngnh Ngn hng ni chung v s ra i ca nhiu loi hnh Ngn hng v cc t chc tn dng khc. Cho nn tng cng qun l, nh hng hot ng cho cc Ngn hng v cc t chc tn dng khc, to thun li Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni cho s pht trin ca nn kinh t ng thi bo v li ch hp php ca cc t chc v c nhn, php lnh Ngn hng, Hp Tc X Tn dng v Cng ty Ti chnh xc nh Ngn hng l t chc kinh doanh tin t m hot ng ch yu v thng xuyn l nhn tin gi ca khch hng vi trch nhim hon tr v s dng s tin cho vay, thc hin cc nghip v chit khu v lm phng tin thanh ton. 1.1.1.2 Lch s hnh thnh v pht trin ca Ngn hng thng mi. a Lch s hnh thnh Lch s ghi nhn s ra i v pht trin ca ngnh Ngn hng c quyt nh bi qu trnh pht trin ca cc quan h hng ho-tin t. Ngh Ngn hng bt u t nghip v i tin hoc c tin ca cc th vng, vic lu hnh tng ng tin ca mi quc gia v vng lnh th kt hp vi thng mi v giao lu quc t to ra nhu cu i tin hoc c tin ti cc ca khu hoc trung tm thng mi. Ngi lm ngh c tin hoc i tin thc hin kinh doanh tin t bng cch i ngoi t ly bn t hoc ngc li, li nhun thu c l chnh lch gia gi mua v gi bn. Bn cnh cc nghp v trn, ngi lm ngh i tin, c tin cn thc hin c nghip v ct tr h. Vic ct tr h ngi khc l iu kin thc hin thanh ton h v thanh ton khng dng tin mt, vi u im ca thanh ton khng dng tin mt thu ht khch hng gi tin nhiu hn. Trong iu kin lu thng tin kim loi cc ch ca hng vng bc va i tin, va ct tr h v thanh ton h_Cc ca hng vng bc loi ny gi l Ngn hng ca nhng th vng. Ban u Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni cc Ngn hng hot ng bng vn t c ti tr cho cc hot ng ca mnh nhng iu khng ko di. T thc tin, cc Ngn hng nhn thy thng xuyn c ngi gi tin v ngi rt tin song tt c cc ngi g tin khng cng ng thi rt tin ra cng mt lc nn lun c mt lng tn khon kh ln nm ti Ngn hng. Do tnh cht v danh ca tin, ch Ngn hng c th s dng tm thi mt phn tin gi ca khch hng cho vay. T cc hot ng c bn ca Ngn hng ngy cng hnh thnh v pht trin b Lch s pht trin Hnh thc Ngn hng u tin l Ngn hng ca cc th vng hoc ca nhng k cho vay nng li - Thc hin cho vay i vi cc c nhn, ch yu l nhng ngi giu nhm phc v cho mc ch tiu dng. Nhiu ch Ngn hng ln cn m rng cho vay i vi cc vua cha- hnh thc cho vay ch yu l thu chi. Sau ny khi sn xut pht trin hn, quan h trao i, mua bn sn phm, hng ho gia cc vng, cc quc gia din ra si ng hn th cc nh bun nhn thy rng cc Ngn hng th vng ny khng p ng c nhu cu ca h. Do vy mt s nh bun t thnh lp Ngn hng v gi l NHTM. Nh vy NHTM c thnh lp xut pht t t bn thng nghip gn lin vi qu trnh lun chuyn ca t bn thng nghip. Cc NHTM ny va thc hin pht hnh tin va thc hin kinh doanh do vy m trong lu thng tn ti nhiu loi tin khc nhau gy kh khn cho lu thng. Cc ngnip v Ngn hng thi k ny bao gm hu ht cc nghip v ca Ngn hng ng i. Tuy nhin im khc bit gia NHTM v Ngn hng th vng l NHTM ch Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni yu cho cc nh bun vay di hnh thc chit khu thng phiu - y l cc khon cho vay ngn hn da trn qu trnh lun chuyn ca hng ho vi li sut thp hn so vi li nhun c to ra do s dng tin vay. m bo an ton ti sn, ban u Ngn hng khng cho vay i vi ngi tiu dng, khng cho vay i vi nh nc, khng cho vay trung v di hn. n cui th k XVIII lu thng hng ho c m rng c v qui m v phm vi. Trong bi cnh y vic c nhiu Ngn hng pht hnh vi nhiu loi giy bc khc nhau cn tr qu trnh pht trin kinh t. Mt khc s ph sn ca nhiu Ngn hng gy tn tht ln cho ngi gi tin ni ring v nn kinh t ni chung. c bit sau khng hong kinh t 1929-1933 th xu hng chung trn ton th gii l quc hu ho cc Ngn hng pht hnh, cc Ngn hng ny khng c php pht hnh k phiu, pht hnh giy bc Ngn hng. Chuyn chc nng ny v NHT, NHT khng ch pht hnh giy bc Ngn hng m cn thc hin chc nng qun l nh nc v lnh vc Tin t-Tn dng-Ngn hng, l s ra i ca NHT. Cn cc Ngn hng khc ch thc hin chc nng nhn tin gi, cho vay, u t v lm dch v thanh ton v goi cc Ngn hng ny l cc Ngn hng chuyn doanh hay Ngn hng thng mi. Trong giai on hin nay cng vi s pht trin ca khoa hc k thut v xu th chung ca nn kinh t th gii th h thng NHTM pht trin ngy cng a dng v loi hnh, phm vi, v qui m, v cht lng hot ng v c mi lin kt trn ton cu. 1.1.2 Chc nng v vai tr ca ngn hng thng mi 1.1.2.1 Chc nng ca Ngn hng thng mi Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Mt l: Chc nng l trung gian tn dng. Trong nn kinh t th trng cc giao dch kinh t din ra rt si ng to ra nhng khon thu nhp, chi tiu v tch lu bng tin ca cc tng lp trong x hi. Qu trnh lm hnh thnh nn nhng ngi c tin tch lu c kh nng cung cp tn dng v nhng ngi c nhu cu tn dng p ng cho nhu cu u t pht trin. Nhng lm th no h tm gp c nhau v lm sao c th cng tho mn nhng nhu cu vn a dng v to ln trong khi cc ngun tin tit kim ang nm phn tn trong x hi m mi khon tit kim li theo ui mt mc ch ring. Nh c th trng ti chnh v c ch chuyn giao vn nng ng ca thi trng ti chnh m trong h thng NHTM gi vai tr ch o, NHTM hot ng nh mt chic cu ni gia kh nng cung ng vn v nhu cu v vn tin t trong x hi. L trung gian tn dng, Ngn hng ng vai tr l ngi mi gii gia mt bn l ngi c tin cho vay v mt bn l nhng ngi c nhu cu chi tiu cn i vay vn. Thng qua c ch th trng, bng nhng bin php, chnh sch v p dng nhng phng php k thut theo hng hin i Ngn hng c kh nng thu ht hu ht nhng ngun tin t nhn ri trong x hi phn b vn cho nhu cu sn xut kinh doanh. Nh vy c ngha l Ngn hng bin nhng ng tin tm thi nhn ri thnh nhng ng tin hot ng, bin nhng ng tin t nm phn tn thnh ngun tin t tp trung phc v cho nhu cu sn xut kinh doanh, qua d pht trin hot ng kinh doanh ca Ngn hng. Hai l: Chc nng lm trung gian thanh ton Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Trong i sng hng ngy din ra hng t lt giao dch, thanh ton bng tin mt. Nu nh mi khon thanh ton u thanh ton bng tin mt trao tay th s ko theo hng lot cc cng vic phc tp v tn km m nhiu khi cn gp ri ro khng lng trc c. Khi NHTM ra i v pht trin, trong qu trnh lm trung gian tn dng Ngn hng thu ht c hu ht cc nh kinh doanh c quan h bun bn vi nhau m ti khon ti Ngn hng to c s cho cc Ngn hng ng ra lm trung gian thanh ton theo lnh ca ch ti khon bng cch trch s d tin gi trn ti khon ca ngi mua chuyn sang ti khon ca ngi bn, tin hnh cc nghip v ny Ngn hng tr thnh l ngi th qu v l b my k ton ng tin cy ca cc nh kinh doanh trong vic lm trung gian nhn v tr tin theo yu cu ca h, k ton v kt ton ti khon cho h. Do , qu trnh thc hin chc nng ny h thng NHTM gp phn quan trng lm gim bt khi lng lu thng tin mt, tit kim chi ph lu thng thun tu, gip cho vic thanh ton tin hng ho dch v c thun li, nhanh chng, an ton. i vi Ngn hng thc hin chc nng ny to cho Ngn hng c th duy tr v nng cao kh nng thanh ton, qun l c tnh hnh thu chi ca cc n v qua c cc quyt nh kp thi nhm nng cao hiu qu s dng vn v an ton ti sn cho khch hng v Ngn hng. Ba l: Chc nng to phng tin thanh ton Qu trnh to tin ca NHTM bt ngun t qu trnh pht trin hot ng tn dng gn lin vi vic m rng thanh ton qua Ngn hng. Qua vic thc hin hai chc nng trn Ngn Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni hng thu ht c mt lng khch hng v s lng tin gi kh ln ti Ngn hng, bng cch dng tin gi ca ngi ny cho ngi khc vay v ngi ny li to nn tin gi ca ngi khc nm trong cng h thng Ngn hng. Qu trnh NHTM t to c khi lng tin gi tng thm nhiu ln t s tin gi u tin (Tin gi s dng Sec), khi lng tin sn sng cung ng cho nhu cu thanh ton v ngi ta c th vit Sec rt tin t ti khon tin gi ca h, Sec c s dng lm phng tin thanh ton thay th cho tin trong vic mua bn hng ho v chi tr dch v khc.

1.1.2.2 Vai tr ca Ngn hng thng mi i vi nn kinh t Cng vi s pht trin ca nhiu ngnh ngh khc, t khi ra i v pht trin NHTM ng gp vai tr rt quan trng trong vic xy dng v pht trin nn kinh t th gii. tt c cc nc, h thng NHTM khng ngng pht trin, ng vai tr tp trung nhng khon tin nhn ri trong nn kinh t cung ng vn cho cc nh u t cn vn- chnh l qu trnh huy ng vn v s dng vn ca cc NHTM. Bng hot ng ca mnh NHTM ng gp mt lng vn ng k v hng lot cc dch v Ngn hng khc cho nn kinh t. Mt l: Ngn hng thng mi l ni cung cp tn dng cho nn kinh t, l cu ni gia tit kim v u t. L mt trung gian tn dng NHTM tch t v tp trung c mt khi lng ln tin tm thi nh ri thng qua nghip v huy ng vn v thc hin cc dch v Ngn hng cho khch hng. Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni T ngun tin tin hnh cp pht tn dng cho cc thnh phn kinh t, nhng t chc v c nhn cn vn phc v cho nhu cu chi tiu ca mnh. Tc l Ngn hng ng vai tr l ngi mi gii gia mt bn l nhng ngi c tin nhn ri c th cho vay v mt bn l nhng ngi cn vay vn. Thc hin chc nng ny tc l Ngn hng tr thnh ngi khi thng v kch hot cc ngun vn, lm cho ngun tin t lun hot ng v sinh li. Nhng hot ng ca NHTM thc s tc ng iu ho cung cu tin t, bin nhng ng tin nhn ri thnh nhng ng tin hot ng c ch, tp trung vn vo vic ti tr cho cc ngnh kinh t khc pht trin, to thm vic lm cho ngi lao ng v bng nhng khon tn dng nh thch hp gip ngi lao ng c thm iu kin n inh v ci thin i sng. Hai l: Ngn hng gip cho cc nh kinh doanh trong vic nng cao hiu qu s dng vn. Ngn hng ti tr vn cho cc Doanh nghip trn c s phi tun th cc iu kin do Ngn hng t ra. Trong cc khon tn dng m Doanh nghip nhn c u phi tr li v khi ht thi gian s dng phi hon tr gc. V vy m bo an ton ti sn cho Ngn hng v nng cao hiu qu s dng vn cho Doanh nghip th trc khi cho vay, Ngn hng cn phi thm nh phng n s dng vn vay ca Doanh nghip, thm nh tnh kh thi ca d n, thm nh cc yu t lin quan n Doanh nghip (Uy tn, trnh nhn vin, ti sn m bo) mt cch chnh xc r rng, chi tit, qua cn b tn dng gip Doanh nghip xy dng phng n sn xut kinh Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni doanh c hiu qu. Sau khi cho Doanh nghip vay vn, Ngn hng vn tip tc tin hnh gim st qu trnh s dng vn vay ca Doanh nghip v thng qua hot ng thanh ton h th Ngn hng c th gip Doanh nghip qun l tt hn v vn v s dng vn. Ba l: Ngn hng khuyn khch tit kim trong nn kinh t. Bt k i tng no trong nn kinh t gi tin vo Ngn hng u c hng li, iu c ngha l thu nhp ca ngi gi tin s tng ln. Ngi gi tin c th gi theo bt k phng thc no, bt k thi hn no, Cc c nhn c s tin nhn ri cha s dng n th c th gi vo Ngn hng khi cn th c th rt ra bt c lc no. Thng qua chnh sch li sut Ngn hng khuyn khch khch hng tit kim tiu dng hin ti c th tng tiu dng trong tng lai. Bn l: Hot ng Ngn hng c tc dng iu tit s dch chuyn ca vn u t dn n bnh qun ho t sut li nhun, gp phn chuyn dch c cu kinh t v pht trin vng. Trong hot ng ti tr ca mnh, Ngn hng c th ti tr i vi tt c cc n v v c nhn trong nn kinh t di cc hnh thc khc nhau. Vi h thng cc Ngn hng chuyn doanh cng vi mng li chn rt ca mnh, NHTM c mt hu ht cc a bn trong phm vi c nc. Thng qua Ngn hng s tin hnh cho vay i vi nhng ai cn vn m p ng c cc iu kin ca Ngn hng th Ngn hng s tin hnh cho vay. Ngoi ra khi c s u tin ca nh nc v pht trin ngnh ngh hoc vng kinh t no th Chnh ph a ra nhng chnh sch Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ring cho tng vng v thng qua h thng NHTM s tin hnh cung ng vn cho nhng vng . Hot ng tn dng Ngn hng ngy cng pht trin lm cho vic di chuyn vn din ra mt cch d dng, tp trung duy tr lc lng bnh qun t tt c cc ngnh. ng thi vi s tc ng ca Ngn hng vn c dch chuyn t vng tha vn sang vng thiu vn m bo cho s pht trin ng u gia cc ngnh, xo dn s khc bit, thc y nn kinh t pht trin n nh. Nm l: Hot ng ca Ngn hng gp phn chng lm pht. Vi c im ca NHTM l mt t chc trung gian ti chnh vi cc hot ng ch yu l huy dng vn, cho vay v thc hin chc nng trung gian thanh ton. Lng tin trong lu thng c Ngn hng kim sot. Thng qua cc khon mc ca NHTM, NHT s xc nh c lng tin mt ang lu thng trong nn kinh t, t c cc bin php kim sot nhm phng v hn ch nhng nh hng xu c th xy ra. Trng hp nu xy ra lm pht th bng cc nghip v ca mnh, NHT s tin hnh iu chnh tng t l d tr bt buc, tng li sut chit khu hoc ti chit khu, tham gia vo th trng m tc ng ti NHTM qua lm thay i lng tin trong lu thng. Su l: Ngn hng ti tr cho cc hot ng xut nhp khu- thc y pht trin thng mi quc t. Thng mi quc t ngy cng pht trin, cng vi xu th khu vc ho v ton cu ho th cc mi quan h kinh t quc t gia cc quc gia ng vai tr ngy cng quan trng trong vic Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni thc y s pht trin kinh t ca mi quc gia. Cng ho chung vi xu th NHTM cng ng vai tr rt quan trng trong vic a nn kinh t ca quc gia mnh hi nhp vi nn kinh t th gii. Bng cc hot ng ca mnh nh ti tr xut nhp khu, thc hin cc hnh thc thanh ton, bo lnh gp phn thc y vic chu chuyn hng ho dch v gia cc quc gia vi nhau mt cch thun li v nhanh chng. 1.1.3 Cc hot ng c bn ca Ngn hng thng mi trong nn kinh t 1.1.3.1 Nhn tin gi y l hot ng c bn ca NHTM, Ngn hng nhn c cc khon tin gi t khch hng di cc hnh thc tin gi khng k hn, tin gi c k hn, tin gi tit kim v cc hnh thc khc. Ngn hng nhn tin gi ca cc c nhn, ca cc t chc kinh t v Ngn hng phi hon tr gc v li cho khch hng khi n hn hoc khi khch hng c nhu cu s dng l n rt tin Ngn hng. Qua hot ng ny Ngn hng thu ht mt lng ln tin tm thi nhn ri phc v cho cc hot ng ca mnh nh hot ng cho vay v thng qua cung cp phng tin thanh ton cho nn kinh t. 1.1.3.2 Hot ng ti tr ca ngn hng Trn c s lng tin gi t nn kinh t m Ngn hng tip nhn v qun l c sau khi tr i phn d tr cn thit theo qui nh, phn cn li s c Ngn hng s dng ti tr cho cc hot ng ca mnh. Do tnh a dng ca khch hng v nhu cu phong ph v phng thc s dng tin ti tr ca

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni khch hng nn Ngn hng thit lp v xy dng cc phng thc ti tr khc nhau. a Ti tr cho cc hot ng ca chnh ph Kh nng huy ng v cho vay vi khi lng ln ca Ngn hng tr thnh trng tm ch ca chnh ph. Do nhu cu chi tiu ln ca chnh ph v thng l cp bch trong khi thu khng chi hoc thu cha th chnh ph cc nc u mun tip cn vi cc khon cho vay ca Ngn hng. Phng thc c s dng nhiu nht l Ngn hng thc hin nghip v mua bn tn phiu, tri phiu hoc lm i l pht hnh cc giy t c gi cho Chnh ph, qua nghip v ny mt mt va thc hin ngha v vi nh nc mt khc va em li thu nhp cho Ngn hng. b Ti tr cho nn kinh t tin hnh hot ng kinh doanh th vn sng cn l phi c ngun lc ti chnh mnh, trc ht l d tin hnh hot ng sn xut kinh doanh mt khc l m rng qui m v tham gia cnh tranh ng vng trong nn kinh t th trng. Ngun lc ny th ngoi ngun vn t c ca cc Doanh nghip (thng ch chim t trng nh), th phn ln cc doanh nghip u phi da v ngun vn tn dng Ngn hng. Tu theo nhu cu v loi hnh kinh doanh m Ngn hng chp nhn cp tn dng theo cc phng thc khc nhau trn c s tho mn cc iu kin vay vn do Ngn hng a ra. Khi thc hin nghip v ny th n em li li nhun rt ln cho Ngn hng v y l ngun thu ch yu ca Ngn hng.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Cho vay: L hnh thc cp tn dng, theo Ngn hng giao cho khch hng mt khon tin s dng trong mt khong thi gian v theo mc ch nht dnh trn c s vi nguyn tc c hon tr c gc v li. y l phng thc ph bin nht trong hot ng ti tr ca Ngn hng i vi khch hng. Cho thu ti chnh: L hot ng tn dng trung v di hn ko di trn c s hp ng cho thu ti sn gia bn cho thu l cc t chc tn dng v khch hng i thu. Khi kt thc thi hn thu, khch hng c th mua li ti sn hoc tip tc thu ti sn theo cc iu kin tho thun trong hp ng thu. Trong thi hn cho thu cc bn khng c n phng hy b hp ng. Hnh thc ny gip ngi thu c ngay ti sn c gi tr ln phc v cho sn xut nhng ngi thu phi tr li sut thu thng cao hn cc hnh thc vay khc. Gp vn u t: L hnh thc Ngn hng cng vi mt s i tc cng gp vn thc hin cc d n sn xut kinh doanh. C th l hnh thc u t trc tip hoc u t gin tip, v Ngn hng c hng quyn li v ngha v nh mt c ng thng. Mua n: Ngn hng c th ti tr cho khch hng thng qua vic mua li cc khon n, hay chit khu cc chng t c gi. c Mua bn ngoi t y l hnh thc Ngn hng lm trung gian trong vic chuyn i cc ng tin ca cc quc gia vi nhau theo nhu cu ca khch hng da trn t gi mua bn cc ng tin vi nhau, qua hot ng ny Ngn hng thu c li nhun t chnh Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni lch gia t gi mua v t gi bn. S lng ngoi t m Ngn hng mua c c th dng cho vay i vi cc khch hng c nhu cu vay bng ngoi t hoc dng thanh ton trong cc giao dch bng ngoi t.

d Cc dch v ca Ngn hng Cung cp ti khon giao dch v thc hin thanh ton h. Thng qua vic thu ht khch hng (C nhn hoc t chc) m ti khon giao dch ti Ngn hng, Ngn hng s qun l ti khon ca khch hng v tin hnh chi tr tin hng ha dch v cng nh thu h cc khon phi thu ca ch ti khon theo lnh ca h. Thc hin nghip ny mt mt Ngn hng gip khch hng gim bt c chi ph trong qu trnh thanh ton mt khc Ngn hng tp trung c mt lng tin ln trong nn kinh t s dng cho cc hot ng ca mnh. Bo qun vt c gi y l mt dch v mang li thu nhp kh cao cho cc Ngn hng. Trn th gii dch v ny rt pht trin. Ni dung ca nghip v ny l cc Ngn hng cho khch hng thu kt ca Ngn hng bo qun ti sn ca mnh v thu ph t hot ng cho thu . Dch v bo lnh Bo lnh Ngn hng l cam kt bng vn bn ca cc t chc tn dng vi bn c quyn v vic thc hin ngha v ti chnh thay cho khch hng khi khch hng khng thc hin ng ngha v cam kt. Mun vy khch hng phi c c s ng ca Ngn hng, n phi tun theo mt qui trnh bo Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni lnh ring. Khi Ngn hng thc hin ngha v thay cho khch hng th Ngn hng c hng mt khon ph gi l ph bo lnh, mc ph ny tu thuc vo mc ri ro ca tng hp ng bo lnh. Cung cp dch v u thc v t vn u t Do hot ng trong lnh vc ti chnh, Ngn hng c rt nhiu chuyn gia v qun l ti chnh v vy c rt nhiu c nhn v doanh nghp nh Ngn hng qun l ti sn v qun l hot ng ti chnh h. Ngn hng sn sng t vn v u t, v qun l ti chnh, v thnh lp, mua bn v sp nhp doanh nghip.

Cung cp dch v mi gii u t chng khon Vi trnh ca i ng cn b cng nhn vin v h thng c s vt cht k thut, Ngn hng cung cp cho khch hng cc thng tin v chng khon v u t chng khon nh cc danh mc u t, qun l ti khon, mua bn h, bo qun chng khon Cung cp dch v i l Nhiu Ngn hng trong qu trnh hot ng khng th thit lp chi nhnh hoc vn phng khp mi ni, nhiu Ngn hng (thng l cc Ngn hng ln) cung cp dch v i l cho cc Ngn hng khc nh thanh ton h, pht hnh chng ch tin gi, lm Ngn hng u mi trong ng ti tr 1.2 ngun vn ca Ngn hng thng mi

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni thun tin chi vic i su vo nghin cu ngun vn ca Ngn hng thng mi, trc ht cn phi nm bt c nh ngha ngun vn ca NHTM l g? Vn ca Ngn hng thng mi l nhng gi tr tin t do NHTM to lp hoc huy ng c dng u t, cho vay hoc thc hin cc dch v kinh doanh khc. N chi phi ton b hot ng ca NHTM. N qut nh s tn ti v pht trin ca Ngn hng 1.2.1 C cu v ngun hnh thnh nn ngun vn ca NHTM Ngun vn ca NHTM phn ln do thu nhp quc dn tm thi nhn ri trong sn sut kinh doanh c gi vo Ngn hng vi cc mc ch khc nhau. Ngn hng ng vai tr tp trung ngun vn nhn ri trong nn kinh t chuyn n cc nh u t c nhu cu v vn phc v cho hot ng sn xut kinh doanh qua thc y nn kinh t pht trin. Ngn hng v cc hot ng v ngun vn quyt nh trc tip n s tn ti v pht trin ca cc Ngn hng thng mi. Ngun vn ng vai tr chi phi v quyt nh i vi cc hot ng ca cc NHTM trong vic thc hin cc chc nng ca mnh. C cu vn ca Ngn hng thng mi bao gm: 1.2.1.1 Vn thuc s hu ca Ngn hng Vn thuc s hu ca NHTM chim mt t trng nh trong cc khon mc to nn ngun vn (thng ch chim 5% trong tng ngun vn) nhng n c vai tr cc k quan trng i vi cc Ngn hng. Do tnh cht thng xuyn n nh nn Ngn hng c th s dng n vo cc mc ch khc nhau nh trang b c s vt cht k thut, to ti sn c nh phc v cho bn thn Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Ngn hng, c th s dng cho vay, c bit l u t gp vn lin doanh. Mt khc vi chc nng bo v, vn thuc s hu ca Ngn hng c coi nh l ti sn m bo gy lng tin vi khch hng, duy tr kh nng thanh ton cho khch hng khi Ngn hng hot ng thua l. Hn na n l mt cn c quyt nh i vi qui m v khi lng vn huy ng cng nh hot ng cho vay v bo lnh ca Ngn hng. Quy m v s tng trng vn thuc s hu ca Ngn hng s quyt nh nng lc pht trin ca NHTM. Khi nh gi v qui m ca mt NHTM th tiu ch u tin c cp l vn thuc s hu ca Ngn hng . Vn thuc s hu ca Ngn hng bao gm: a Vn iu l: L mc vn c hnh thnh khi Ngn hng c thnh lp. Vn iu l lun ln hn hoc bng vn php nh. Vn php nh l mc vn ti thiu phi c khi thnh lp mt Ngn hng do php lut qui nh. Vn iu l c ghi vo iu l thnh lp Ngn hng. Tu thuc vo lo hnh Ngn hng m vn iu l c hnh thnh t nhng ngun gc khc nhau: Ngn hng quc doanh: Vn iu l c hnh thnh t Ngn sch nh nc cp Ngn hng c phn: Vn iu l c hnh thnh t vn gp ca cc c ng thng qua vic mua cc c phiu. Ngn hng lin doanh: Vn iu l c hnh thnh t vn gp ca cc bn lin doanh. Ngn hng nc ngoi: Vn diu l c hnh thnh t 100% vn nc ngoi. Ngn hng t nhn: Vn iu l c hnh thnh t vn ca ch Ngn hng. Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni b Cc qu Qu d tr: Nhm b sung vn iu l. Qu d phng ri ro: d phng b p ri ro trong qu trnh hot ng kinh doanh ca Ngn hng nhm bo v vn iu l.. Qu phc li, khen thng. Li nhun cha chia. 1.2.1.2 Ngun huy ng Theo quan nim ca cc nh kinh t hc v cc nh Ngn hng trong tng ngun vn ca Ngn hng ngoi ngun vn thuc ch s hu th tt c cc ngun vn cn li c coi l ngun vn huy ng. Nh vy ngun vn huy ng ca cc Ngn hng thng mi chim t trng ti hn 90% trong tng ngun vn. V vy cc hot ng s dng vn ca Ngn hng tn ti v pht trin c l nh ngun vn huy ng ny. a Nhn tin gi L ngun vn m Ngn hng huy ng c t cc doanh nghip, t chc kinh t, c nhn trong x hi thng qua qu trnh nhn tin gi, thanh ton h, cc khon cho vay to tin gi v cc nghp v kinh doanh khc. Bn cht ca ti khon tin gi l ti sn thuc s hu ca cc i tng khch hng khc nhau, Ngn hng ch c quyn s dng n cho vay, chit khu, thanh ton nhng khng c quyn s hu, Ngn hng c trch nhim phi hon tr ng hn c gc v li hoc khi khch hng c nhu cu rt tin s dng. Tin gi chim mt t trng kh ln trong ngun vn huy ng ca cc Ngn hng thng mi. Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Cc hnh thc nhn tin gi ca cc Ngn hng thng mi rt a dng, tu thuc vo cc tiu thc khc nhau m c chia thnh tng loi khc nhau: a1 Theo tiu thc ngun hnh thnh Cc khon k gi ca cc c nhn v t chc l cc khon tin m c nhn v t chc trc tip chuyn vo Ngn hng: C nhn gi tin tt kim, doanh nghip np tin bn hng y l cc khon tin tm thi nhn ri trong nn kinh t c Ngn hng tp trung li. Cc c nhn v t chc thng gi tin vi k hn v mc ch khc nhau, cc c nhn thng gi tin hng li cn cc t chc doanh nghip thng l s dng cc dch v thanh ton ca Ngn hng. Tn dng to tin gi: t ngi bit c rng y l mt hnh thc nhn tin gi. Khi Ngn hng cho khch hng vay vn th Ngn hng chuyn s tin cho vay ca khch hng vo ti khon tin gi ca khch hng ngay trong Ngn hng. Khi khch hng cha c nhu cu rt tin ngay lp th Ngn hng c th s dng s tin mc d vi thi hn rt ngn. a2 Theo tiu thc k hn Ngy nay ngi ta thng phn chia cc khon tin gi theo tiu thc ny c th qun l tt lng tin gi, tin li v l c s Ngn hng xy dng chin lc d tr ph hp v ch ng trong vic s dng ngun vn vo qu trnh hot ng kinh doanh. Tin gi khng k hn: y l cc khon tin gi khng c k hn xc nh, ngi gi tin c th rt ra bt k lc no tu theo nhu cu ca mnh do li sut ca loi tin gi ny thng Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni thp hn so vi cc loi tin gi c k hn xc nh. Tin gi khng k hn p ng nhu cu ca nhng khch hng cha c d nh r rng trong tng lai. y l hnh thc ch yu c cc doanh nghip la chn nhm mc ch giao dch trong kinh doanh. Do vy lng tin gi khng k hn thng chim t trng rt ln trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Vi c tnh ca ngun tin ny l lun bin ng cho nn Ngn hng ch c s dng mt t l phn trm(%) nht nh ca lng tin gi khng k hn nhn c nht nh tu thuc vo d tnh ca Ngn hng v s n nh tng i ca lng tin huy ng c trong thi gian ti. Qun l tin gi khng k hn l mt phn quan trng ca qu l d tr ca Ngn hng. Tit kim c k hn: y l loi tin gi c s tha thun gia ngi gi tin v Ngn hng v s lng, k hn v li sut ca khon tin gi d. Do c s xc nh r rng v k hn nn Ngn hng c th s dng cho vay vi thi hn tng ng hoc c th chuyn i mt phn tin gi ngn hn cho vay trung v di hn. Do c tnh ca khon tin gi ny l c n nh cao nn Ngn hng ch ng trong vic s dng ngun tin phc v cho hot ng kinh doanh ca mnh, v vy Ngn hng tr li cho ngi gi tin cao hn li sut ca loi tin gi khng k hn v tin gii thanh ton, Ngn hng a ra cc k hn khc nhau nh 3 thng, 6 thng, 12 thng, Mc li sut t l thun vi k hn, nu k hn cng di th li sut cng cao. Cc khch hng gi tin theo loi ny th khi n hn s c hon tr c gc v li theo qui nh, nu cha n hn m khch

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni hng gi tin rt tin ra trc th khch hng ch c hng li sut ca tin gi khng k hn. a3 Theo tiu thc loi tin Tin gi ni t: y l khon tin gi c bn m cc Ngn hng thng mi nhn c, ngun vn ni t l ngun vn ch yu i vi cc Ngn hng, n ph thuc vo mc thu nhp trong nc v li sut huy ng trong tng thi k, loi tin ny thng chim t trng cao trong tng lng tit kim. Tin gi ngoi t: Bn cnh nhn tin gi ni t, Ngn hng cn nhn tin gi di dng ngoi t c bit l cc ngoi t mnh nh USD, FRF, GBP, DEM Nhng ngoi t ny cng rt cn thit trong hot ng ca Ngn hng nh kinh doanh ngoi t trong nc, trong quan h ti tr xut nhp khu, thanh ton quc tcc Ngn hng c xu hng m rng kinh doanh i ngoi thng c ngun vn ngoi t ln. Nhn tin gi bng ngoi t l mt phng thc a dng ho v phng thc huy ng vn ca cc Ngn hng thng mi. a4 Theo tiu thc mc ch s dng Tin gi tit kim: Phn ln l cc khon k gi ca c nhn vi mc ch l tm kim mt khon thu nhp vi s tin nhn ri ca mnh. Thng thng tin gi c khi lng nh, thi hn ngn. Nhng ngi gi tin tit kim l nhng i tng gim chi tiu trong hin ti vi k vng s tng c chi tiu trong tng lai. Phng thc gi tin tit kim ch yu l np tin trc tip vo Ngn hng hoc gin tip chuyn thu nhp di hnh thc chuyn qua ti khon.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Tin gi tit kim c mc ch: Loi hnh ny kh ph

bin cc nc pht trin, thng s dng vi nhng h c thu nhp thp v trung bnh. Nhng ngi dnh mt khon tin gi vo Ngn hng (Thng thng l cc khon tin u n hng nm) vi nh tch lu tin cho mt mc ch nht nh trong tng lai nh xy dng nh ca, mua t v cng c hng li trn s tin gi nh cc loi tit kim khc. Khi c nhu cu s dng tin vo mc ch ni trn, nu s d ca khon tit kim cha th Ngn hng c th h tr thm mt phn di hnh thc cho vay vi mt li sut hp l m bo quyn li cho c hai bn. y l mt hnh thc huy ng vn trung v di hn kh hiu qu, c tnh cht n nh, ng thi c tc dng tch cc trong vic h tr cho ngi dn v vic mua sm nh ca, phng tin. Tin gi thanh ton: L cc khon k gi ca c nhn, t chc, doanh nghip sn xut kinh doanh khng nhm mc ch tm kim thm thu nhp m c hng cc dch v thanh ton ca Ngn hng, thng thng cc khon tin gi thanh ton c s lng ln. Mt khc mt s Ngn hng thng u tin hn i vi cc doanh nghip m ti khon ti Ngn hng v phi c s d nht nh trn ti khon tin gi ti Ngn hng. Cc khon tin gi ny Ngn hng phi chu chi ph thp, phi qun l chnh xc khu d tr nhng li c s dng mt khon tin ln phc v cho cc hot ng ca mnh. Cc khon tin gi thanh ton mt mt lm pht trin h thng thanh ton khng dng tin mt qua h thng Ngn hng, tit kim chi ph trong lu thng, mt khc kim sot c hot Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ng ca cc doanh nghip. Khi thc hin chc nng l trung gian thanh ton cho nn kinh t, Ngn hng to c mt ngun vn t hot ng thanh ton: vn trn ti khon m th tn dng, ti khon tin gi ch thanh ton Cc khon tin tm thi ang nm ti khon ca Ngn hng ch s dng nn c coi l nhn ri. Ngn hng thng mi cng thu ht c mt lng vn ng k trong qu trnh thu h hoc chi h khch hng, lm i l cho cc t chc tn dng khc, nhn vn u thc ca cc t chc trong v ngoi nc. Do tin c gii ngn theo tin cng vic nn Ngn hng c th s dng tm thi cc khon tin vo kinh doanh. b Vn vay Tin gi m Ngn hng nhn c l ngun vn m Ngn hng c c mt cch th ng. Trong hot ng ca mnh nu nh thiu vn th Ngn hng phi ch ng tm kim vn thc hin cc hot ng ca mnh. Ngun vn m Ngn hng ch ng to nn l ngun vn vn vay. Vy cc Ngn hng i vay khi no? Th nht: Vay p ng nhu cu kh nng thanh ton ca Ngn hng. V hot ng ch yu v thng xuyn ca Ngn hng l nhn tin gi vi trch nhim hon tr cho khch hng khi khch hng c nhu cu rt tin s dng. Do vy c nhng trng hp s tin d tr v s tin m Ngn hng nhn c trc trong ngy t hn s tin m khch hng rt th Ngn hng s gp kh khn trong vic thanh ton tin cho khch hng ngha l

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Ngn hng thiu tin tr cho khch hng. Vy Ngn hng phi i vay. Th hai: Vay h cho khch hng V hot ng c bn ca Ngn hng l ti tr cho nn kinh t nn khi khch hng c nhu cu vay vn Ngn hng v m bo cc yu cu do Ngn hng t ra th Ngn hng s cho vay. Tuy nhin vi nhng khch hng vay vi khi lng ln, thi hn di m Ngn hng li khng mun dng ton b s tin ca mnh c u t cho d n ny (v ri ro em li c th rt cao) nhng Ngn hng cng khng mun mt khch hng nn h tho thun vi nhau qua Ngn hng thay mt khch hng pht hnh tri phiu thu gom tin trong nn kinh t phc v vn cho d n. Ngi ta ch pht hnh tri phiu va s tin m d n cn dng v trong mt thi hn bng thi gian tn ti ca d n. Th ba: Vay cho vay Hu nh ton b s tin trong lu thng tr thnh tin gi ti cc Ngn hng ngha l cc Ngn hng chia nhau nm gi lng tin trong lu thng. tng lng tin gi ca mnh cc Ngn hng thng tng li sut thu ht cc khon tin gi cc Ngn hng khc chy v. Nhng thc t khi mt Ngn hng tng li sut tin gi, trnh s chy vn cc Ngn hng khc cng ng lot tng li sut ln lm chi ph Ngn hng tng ln m lng tin gi li thay i khng ng k. Do vy khi thiu vn ti tr cho cc d n m Ngn hng cho l c hiu qu th Ngn hng s thc hin chnh sch i vay. Do tnh cht hot ng khng ng u gia cc Ngn hng v huy ng vn v s Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni dng vn v vy nhng Ngn hng thiu vn c th i vay nhng Ngn hng cn tha vn cha s dng ht hoc i vay vn t NHT hoc cc nh ch ti chnh khc. Mt khc do Ngn hng d on c s gia tng ca nhu cu tn dng trong tng lai m ngun vn huy ng cha th p ng nhu cu s dng vn rrong thi k ti th Ngn hng thc hin i vay vn p ng nhu cu vay vn ca khch hng. Th t: Vay gim chi ph ngun tin cho giai on sau. Vo cui k hch ton, nu cc ch Ngn hng d tnh c thu nhp ca k ln ngha l k h phi chu thu nhiu. Nu h cng d tnh c k sau h s c nhng khon chi ph ln th h c th pht hnh k phiu ngn hn tr li trc nhm tng chi ph cho k ny v gim chi ph cho k sau Nh vy Ngn hng s i vay vi cc l do trn, vi cc mc ch vay khc nhau Ngn hng s p dng cc hnh thc vay khc nhau. b1 K phiu c mc ch Khi cc Ngn hng mun c mt khon ti chnh ti tr cho cc d n c qui m ln, thi hn di hoc tng qui m hot ng ca cc Ngn hng hoc lin doanh vi cc t chc khc m ngun vn vn hin ti cha p ng c, Ngn hng c th pht hnh k phiu to ngun vn trung v di hn u t cho cc hot ng ny. C th k phiu l mt chng ch nhn n ca Ngn hng c mc ch k hn r rng. K phiu ca Ngn hng pht hnh huy ng vn t dn c v cc t chc kinh t to lp ngun vn trung v di hn d ti tr cho

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni cc hot ng ca mnh. Khi Ngn hng mun gim chi ph cho k sau th Ngn hng pht hnh k phiu ngn hn tr trc. b2 Tri phiu Tri phiu Ngn hng thc cht l mt giy nhn n ca Ngn hng vi khch hng. Pht hnh tri phiu Ngn hng nhm tp trung vn trung v di hn ti tr cho cc d n ln theo yu cu pht trin trn a bn hoc tp trung vn ti tr cho cc d n c Chnh ph ch nh. Ngn hng pht hnh tri phiu ch yu l vay h khch hng. Tri phiu khc k phiu c mc ch ch k phiu c mc ch thng c s dng linh hot hn nh k phiu c th c pht hnh tng chi nhnh trn c s c s chp thun ca NHT vi khung li sut v thi hn pht hnh ring bit. Cn tri phiu thng c pht hnh vi qui m ln hn v ng lot trong c h thng Ngn hng. Nh vy tri phiu v k phiu c mc ch u c Ngn hng pht hnh vi mc ch huy ng vn trung v di hn v l khon vay ca cc Ngn hng trn th trng. Ngoi ra cn c cc hnh thc vay khc. b3 Vn vay t cc t chc tn dng khc trn th trng lin Ngn hng v vn vay t Ngn hng trung ng Tu theo tnh hnh hot ng ca Ngn hng trong tng thi k v l do ca cc khon vay ca mnh m Ngn hng c nhng hnh thc vay ph hp. Vi cc hnh thc vay nh trn Ngn hng c th mt rt nhiu thi gian. i vi mc ch s dng ngay nh m bo kh nng thanh khon cho Ngn hng th hai hnh thc vay vn trn khng ph hp. Ngn hng c th s dng phng thc khc nh vay vn cc t chc tn dng khc Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni hoc vay NHT. Thc t cho thy hot ng huy ng vn v s dng vn th khng ng u gia cc Ngn hng, nhng thi im c nhng Ngn hng thiu vn nhng li c nhng Ngn hng tm thi ang tha vn th cc Ngn hng ny c th vay mn ln nhau v mc ch ca c i bn. Hn na cc Ngn hng u lm trung gian thanh ton cho nn kinh t nn cc Ngn hng u m ti khon tin gi ln nhau v trong nhng trng hp Ngn hng no thiu vn thanh ton chi khch hng ca mnh th Ngn hng kia c th cho vay Ngn hng m bo kh nng thanh ton. Trong nhng trng hp cp bch m Ngn hng khng th vay c cc Ngn hng khc th c th vay NHT v NHT l ngi cho vay cui cng i vi cc NHTM. Tu theo mc ch s dng v hnh thc vay vn m NHT chia thnh cc loi sau: Vn vay ngn hn b sung: L hnh thc m NHTM xin vay vn b sung ngun vn ngn hn ca mnh. Trong trng hp ny cc NHTM ch c vay khi cn hn mc tn dng theo qui nh ca NHT. Vn vay m bo kh nng chi tr: Cc NHTM vay vn ca NHT b p thiu ht tm thi trong thanh ton hoc thiu ht trong d tr (thng l vay vi thi hn ngn). Ti cp vn: NHT cho cc NHTM vay vn trn c s cc chng t c gi. Cc chng t ny phi hp l, hp php v an ton. Ti cp vn gm c cc hnh thc: Cho vay bng chit khu hoc ti chit khu giy t c gi v cho vay c bo m. Tuy nhin vic NHTM vay vn NHT ph thuc vo chnh sch tin t quc gia trong tng thi k m NHT c th cho vay Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni vi khi lng, thi hn, li sut, hn mc khc nhau thc hin chnh sch tin t ca mnh. Nh vy vi c im tin li ca k phiu, tri phiu hoc vn vay t cc t chc tn dng khc hoc vay NHT l tu theo mc ch s dng ca cc khon vay cng vi tnh cn i gia ngun vn v cho vay ti nhng thi k nht nh. Vi mt t l li sut sc hp dn, Ngn hng c th ch ng huy ng c lng vn cn thit trong thi gian ngn. V vy cc hot ng v ngun vn ngy nay c gi l ngun vn ch ng thu gom ca cc Ngn hng v hot ng qun l d tr. Hn na vic pht hnh k phiu v tri phiu ngoi mc ch huy ng cn c mc ch khc nh kim ch lm pht, gp phn hnh thnh v pht trin th trng vn, th trng chng khon- Mt knh huy ng vn trung v di hn hu hiu ca nn kinh t. c Ngun vn khc c1 iu chuyn vn Ngy nay h thng NHTM c t chc theo m hnh tng cng ty v cc cng ty con gm Ngn hng m v cc h thng cc Ngn hng Chi nhnh trc thuc. C mt phng thc huy ng vn rt hiu qu hin nay l chu chuyn vn iu ho. Do tnh hnh hot ng ca cc chi nhnh ti cc a bn khc nhau l khc nhau (do nh hng ca iu kin pht trin kinh t ca tng vng, do phong tc tp qun) Cho nn nhng Chi nhnh Ngn hng m hot ng s dng vn vt qu kh nng huy ng vn th u k lp k hoch ln Ngn hng m v xin c nhn c mt lng vn iu ho cn thit cho hot ng Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ca mnh. Cn nhng Ngn hng m kh nng huy ng vn vt qa kh nng s dng vn th u k cng lp k hoch s iu chuyn mt lng vn v Ngn hng m c hng li sut iu ho. Nh vy Ngn hng m chu trch nhim iu chuyn vn t ni tha sang ni thiu ca cc chi nhnh trong cng h thng. Chi ph nhn ngun vn iu ho ny thp hn chi ph ngun vn huy ng nhng cc Ngn hng ch c nhn ngun vn ny sau khi lp k hoch v lng vn huy ng c trong k sau. c2 Ngun vn u thc u t Mt s Ngn hng cn thc hin nghip v Ngn hng i l. Khi trong ngun vn ca Ngn hng cn c thm khon mc vn u thc u t. Ngun vn ny c hnh thnh ch yu l do cc t chc ti chnh trong nc hoc nc ngoi u thc cho Ngn hng mt khon tin Ngn hng thc hin cho vay i vi cc d n ca mnh, cng c th l cc khon vay ca Chnh ph c u thc. Trn y l cc ngun hnh thnh nn ngun vn ca cc NHTM, nhn qua ta thy trong c cu tng ngun vn th vn huy ng l ngun vn chim t trng cao nht (trn 90%), n quyt nh n s tn ti v pht trin ca hot ng s dng vn ca Ngn hng. V vy tng Ngn hng phi c nhng chin lc huy ng vn ca ring mnh trn c s ph hp vi iu kin thc t ca tng Ngn hng v ca mi trng kinh doanh khng ngng nng cao th phn huy ng nhm phc c tt nht cho hot ng kinh doanh ca Ngn hng.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni 1.2.2 Tm quan trng ca ngun vn huy ng i vi h thng NHTM Cng nh cc ngnh ngh kinh doanh khc, cho hot ng kinh doanh c din ra thng xuyn v lin tc th cn phi c t liu sn xut. Ngn hng thng mi l mt Doanh nghip kinh doanh tin t trong tin l nguyn liu chnh trong vic to ra sn phm Ngn hng, l mt th nguyn liu c tn khng th thay th. Hot ng tm kim t liu sn xut ca Ngn hng l hot ng huy ng vn. Do c trng ca ngun vn huy ng l lun c mt lng tn khon rt ln v Ngn hng c th s dng lng tn khon ny phc v cho qa trnh hot ng kinh doanh ca mnh. Nn tnh hnh hot ng ca Ngn hng ph thuc rt ln vo tnh hnh huy ng vn ca chnh Ngn hng . Th nht: Ngun vn huy ng c nh hng trc tip n qui m hot ng ca cc Ngn hng. Ngun vn kh dng ca Ngn hng c nh hng trc tip n vic m rng hay thu hp tn dng, hot dng bo lnh hay trong hot ng thanh ton ca Ngn hng. Thng thng so vi cc Ngn hng nh th cc Ngn hng ln c cc khon mc v u t, cho vay a dng hn, phm vi v khi lng tn dng cng ln hn. Trong khi cc Ngn hng nh li gii hn phm vi hot dng ch yu trong mt khu vc nh hay trong mt quc gia. Nu kh nng vn ca Ngn hng ln th Ngn hng c th m rng qui m khi lng tn dng, c th ti tr cho cc d n ln (v qui m tn dng, v thi hn tn dng) v sn sng p ng nhu cu ca khch hng v cc dch v ca Ngn hng.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Th hai: Ngun vn huy ng gip Ngn hng ch ng trong kinh doanh. Trong c cu vn ca Ngn hng th ngoi phn vn t c th cn c vn huy ng, vn vay v cc ngun vn khc. Mt Ngn hng khng th ch hot ng vi ngun vn t c v vn i vay v vn t c ca Ngn hng ch chim mt t trng nh trong tng c cu vn ca Ngn hng cn vn vn i vay th Ngn hng phi ph thuc vo di tng cho vay v thi hn, s lng v cc chi ph khc. Do c th Ngn hng s b l nhng c hi kinh doanh. Ngc li nu Ngn hng c lng vn ln s hon ton ch ng trong hot ng ca mnh. Ngun vn ln lm tng kh nng hot ng ca Ngn hng nh ch ng a dng ho cc hnh thc v phng thc hot ng nhm phn tn ri ro v tng li nhun, phc v cho mc tiu cui cng ca Ngn hng l an ton v sinh li. Th ba: Vn huy ng gip Ngn hng nng cao v th ca mnh trong lng th trng. m bo cho vic thu ht khch hng n quan h giao dch vi mnh th Ngn hng phi to c nim tin vi khch hng. iu ny c th hin kh nng sn sng thanh ton cho khch hng. Kh nng thanh ton ca Ngn hng cao ch khi Ngn hng c ngun vn kh dng ln. Mt khc uy tn ca Ngn hng cn th hin kh nng cho vay v u t ca Ngn hng. Ngn hng ch c th cho vay nhng d n ln, thi hn di nu nh Ngn hng c ngun vn ln v n nh- iu ny ph thuc vo kh nng huy ng vn ca Ngn hng.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Th t: Vn huy ng quyt nh nng lc cnh tranh ca Ngn hng. c th chin thng trong cnh tranh th ngoi vic phi c chin lc cnh tranh hp l th yu t v kh nng ti chnh lun gi vai tr quyt nh cui cng. Nu Ngn hng c ngun vn kh dng ln th c th ch ng m rng quan h tn dng vi cc thnh phn kinh t c v qui m, khi lng tn dng, ch ng v thi gian v thi hn cho vay thm ch trong vic iu chnh li sut cho vay thu ht khch hng. Ngoi ra Ngn hng cn c th pht trin thm nhiu loi hnh dch v mi, tham gia vo nhiu cc hot ng khc nh lin doanh lin kt. u t trn th trng vn, trn th trng tin t Bng chnh nhng hot ng ny s gp phn phn tn ri ro, thu ht c nhiu khch hng, m rng th phn, nng cao kh nng cnh tranh ca Ngn hng T s nng cao hiu qu kinh doanh ca Ngn hng. Nhn thc c vai tr ca ngun vn trong hot ng ca NHTM, nn tng Ngn hng phi hoch nh c chin lc huy ng vn cho n v mnh nhm ch ng to lp c ngun vn n nh v khng ngng tng trng phc v cho hot ng kinh doanh ca mnh- l yu t u tin quyt nh n hiu qu hot ng ca Ngn hng. 1.2.3 Nguyn tc v mc tiu trong cng tc huy ng vn ca NHTM 1.2.3.1 Nguyn tc huy ng vn Nguyn tc th nht: Vic huy ng vn phi trn c s nhu cu cho vay. Ngn hng phi tnh ton nhu cu cho vay Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni xc nh s vn cn huy ng. Phi m bo cn i gia huy ng vn v s dng vn v qui m, v thi hn nng cao hiu qu s dng vn ca Ngn hng. Nguyn tc th hai: Ngn hng nhn tin gi ca khch hng (bao gm cc Doanh nghip nh nc, Doanh nghip t nhn, cc c quan nh nc, on th x hi v cc tng lp dn c) phi c trch nhim hon tr y , ng hn c vn li li theo tho thun trc gia Ngn hng v khch hng. m bo kh nng chi tr theo nguyn tc trn, php lnh Ngn hng, Hp tc x tn dng v Cng ty ti chnh quy nh cc NHTM phi m ti khon tin gi ti Ngn hng nh nc v duy tr trn ti khon s tin d tr bt buc (do Ngn hng nh nc qui nh), Ngn hng khng c huy ng qu 20 ln tng s vn t c v qu d tr ca mnh. Nguyn tc th ba: Ngn hng khng c pht hnh tri phiu m vic pht hnh tri phiu to cho cc ch s hu ginh c quyn qun l trc tip v gin tip i vi Ngn hng.

1.2.3.2 Mc tiu trong cng tc huy ng vn Mc tiu trong cng tc huy ng vn l c s cho vic ra k hoch v chin lc v ngun vn ca Ngn hng. Nh trn chng ta nghin cu, ngun vn ca Ngn hng kh a dng, bao gm nhiu thnh phn. Mt s thnh phn khng n nh nhng c kh nng giao dch cao v li sut thp. Ngc li mt s

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni thnh phn hn ch kh nng pht hnh Sec, c tnh n nh cao nhng li sut cao. Do chi ph vn, c cu vn, tnh cht n nh, thi hn ca ngun vn l nhn t quan trng nh gi cht lng ngun vn v l mc tiu m cc Ngn hng u hng ti. y l nhng yu t quan trng trong vic thc hin mc tiu va an ton va c li nhun cao ca Ngn hng. Mt l: Tm kim ngun vn r. Chi ph tr li c coi l chi ph ln nht trong cc chi ph ca Ngn hng. Trong ln nht l chi ph tr li u vo cho tin gi c k hn v tr li tri phiu v k phiu... nh k Ngn hng lp biu v s d v li sut tng ng xc nh vn huy ng bnh qun v tnh ton chi ph tr li. Thng thng c ba cch tr li : Tr li trc, tr li khi n hn v tr li nhiu ln theo nh k. Mi cch tr li khc nhau s nh hng n chi ph khc nhau. Qun l chi ph tr li l hot ng thng xuyn v quan trng ca cc Ngn hng. Mi s thay i v li sut hay c cu ngun vn u c th lm thay i chi ph tr li, t nh hng n thu nhp ca Ngn hng. Vic tnh chi ph ca tng ngun vn c th cho php cc nh qun l xc nh ngun vn no r hn, c nn thay i li sut hay khng, thu nhp t ti sn tng thm c b p chi ph ca ngun vn tng thm hay khng. V nguyn tc, nhng ngun vn c thi hn cng ngn v tnh n nh thp th chi ph ngun vn cng phi thp tng ng. Tuy nhin ngun r th li ng ngha vi gim tnh cnh tranh ca Ngn hng. Tnh chi ph mt cch chnh xc cho php Ngn hng ch ng la chn nhng

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ngun vn khc nhau v m bo doanh thu b p chi ph v em li t l thu nhp mong i. Hai l: To ra ngun vn n nh v c cu ph hp. C cu vn cn a dng th hin vic duy tr mt t l gia vn huy ng ngn hn v di hn, gia vn ni t v ngoi t. Mt Ngn hng c cht lng huy ng vn cao s c ngun vn di do v c cu vn cn i, trnh cho Ngn hng ri vo tnh trng cng thng v ti chnh trong iu kin mi trng kinh doanh thng xuyn thay i. Hn na Ngn hng phi d on xu hng bin i c cu ngun vn huy ng. Yu t ny cng rt quan trng trong vic xy dng k hoch s dng vn ca Ngn hng. Mi loi ngun vn c im mnh, im yu ring bit trong vic huy ng v khai thc. Do s bin ng v c cu vn s ko theo s bin i trong c cu cho vay, u t, bo lnh v ko theo s thay i li nhun, ri ro trong hot ng Ngn hng. S bin i c cu vn huy ng ph thuc mt phn vo k hoch iu chnh ca Ngn hng v nhng nhn t bn ngoi Ngn hng i hi Ngn hng phi thng xuyn nghin cu v tip cn th trng. Ba l: Xy dng qui m v s tng trng ngun vn n nh. Quy m vn huy ng c ngha rt quan trng i vi hot ng ca Ngn hng. Ngn hng mun m rng hot ng cn c quy m vn tng i ln, trong vn huy ng l mt b phn quan trng. Khng th ni n cht lng huy ng vn tt nu vic huy ng khng p ng c nhu cu v khi lng Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni vn kinh doanh. Khi lng vn phi t ti qui m nht nh theo k hoch huy ng ca Ngn hng. thc hin tt vn ny cn kt hp hi ho cc yu t khc nh li sut, chnh sch Marketing khch hng, cc hnh thc huy ng vn, uy tn ca khch hng Tuy nhin khng phi c c ngun vn ln l tt, n cn phi ph hp vi qui m hot ng ca Ngn hng, mc vn t c, kh nng cho vay v u t ca Ngn hng Hn na vic m rng hot ng ch thc s an ton khi ngun vn huy ng lun c tc tng trng n nh. Nu qui m vn hin ti ln nhng Ngn hng khng kim sot, khng d on c xu hng ca cc dng tin gi vo v rt ra trong giai on tip theo th s rt kh khn trong vic cho vay va u t v mt i s ch ng ca mnh. Bn l: iu hnh tt ngun vn phc v kinh doanh. Trong hot ng Ngn hng thng xuyn xy ra tnh trng khng cn i v vn gia cc chi nhnh trong cng h thng, gia cc Ngn hng. Nu c cng tc qun l huy ng vn hp l th Ngn hng s linh hot hn trong vic gii quyt tnh trng tha thiu tm thi ny. Mt s bin php thng s dng nh iu chuyn vn gia cc chi nhnh (trong trng hp mt cn i ni b), vay cc Ngn hng khc, vay NHTCht lng huy ng y th hin vic a ra quyt nh la chn ng n, c li nht i vi Ngn hng, m bo s ch ng trong kinh doanh. 1.3 cc nhn t nh hng ti kh nng huy ng vn ca Ngn hng thng mi Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Cng nh mi hot ng kinh t khc, Ngn hng mun hot ng c th trc ht phi c vn. Nhng mt hng kinh doanh ca Ngn hng rt c bit l tin t. Thc t cc NHTM kinh doanh quyn s dng vn tin t. Do nhu cu v vn ca cc NHTM l rt ln v vic to lp vn cho Ngn hng l mt vn quan trng hng u trong hot ng kinh doanh ca cc NHTM. to lp v duy tr c khi lng vn vi qui m ln v c tnh n nh cao th Ngn hng phi c chin lc khai thc vn hp l trn c s tn dng ti a nhng nhn t tch cc v hn ch nhng nhn t tiu cc nh hng ti cng tc huy ng vn ca Ngn hng. C th trong cng tc huy ng vn ca cc NHTM chu nh hng ca cc nhn t sau. 1.3.1 Cc nhn t bn ngoi Ngn hng 1.3.1.1 Chu k pht trn kinh t Tnh trng pht trin ca nn kinh t l mt nhn t v m c tc ng trc tip n hot ng ca NHTM ni chung v n hot ng huy ng vn ni ring. Trong iu kin nn kinh t pht trin tng trng v n nh, thu nhp ca ngi dn c m bo v n nh th nhu cu tch lu ca dn c cao hn t lng tin gi vo Ngn hng tng ln hay kh nng huy ng vn tng ln. Mt khc khi nn kinh t tng trng cao v n nh th nhu cu s dng vn tng ln, Ngn hng c th m rng khi lng tn dng bng cch tng li sut huy ng nhm kch thch ngi dn gi tin vo Ngn hng to ngun vn nhm p ng nhu cu tin tn dng ca nn kinh t. Ngc li, khi nn kinh t lm vo tnh trng suy thoi, thu nhp thc t ca ngi lao ng gim v ngy cng bin ng, Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni iu ny s lm gim lng tin ca khch hng vo s n nh ca ng tin hn na khi thu nhp thp th lng tin nhn ri trong ton nn kinh t s gim xung m lng tin dn c k thc vo h thng Ngn hng cn c nguy s b rt ra. Khi Ngn hng s gp kh khn trong cng tc huy ng vn, qun k d tr v cng c lng tin ca khch hng vo h thng Ngn hng. 1.3.1.2 Mi trng php l Mi hot ng kinh doanh, trong hot ng ca Ngn hng u phi chu s iu chnh ca php lut. Cc hot ng ca cc NHTM chu s iu chnh ca lut cc t chc tn dng v h thng cc vn bn php lut khc ca nh nc. Mt khc, Vit nam hin nay cc NHTM c t chc theo m hnh tng cng ty do vy cc chi nhnh Ngn hng trong hot ng ca mnh ngoi vic phi tun th theo php lut v cc vn bn di lut ca nh nc ban hnh cn phi tun th theo cc quy nh m NHT ban hnh c th trong tng thi k v li sut, d tr, hn mc cho vay trong s rng buc ca php lut, cc yu t ca nghip v huy ng vn thay i lm thay i qui m v cht lng hot ng huy ng vn. Mt khc, cc NHTM l cc doanh nghip hot ng trn lnh vc tin t, l lnh vc cha ng ri ro rt ln do vy m Ngn hng phi tun th cht ch cc qui nh ca php lut.

1.3.1.3 Mi trng cnh tranh Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Trong nn kinh t th trng cnh tranh l hin tng ph bin v khch quan. Ngnh Ngn hng l mt trong nhng ngnh c mc cnh tranh cao v ngy cng phc tp. Trong nhng nm qua, th trng ti chnh ngy cng tr nn si ng hn do s tham gia ca nhiu loi hnh Ngn hng v cc t chc ti chnh phi Ngn hng. Hin nay s lng Ngn hng c php hot ng ngy cng tng cng vi s ra i v pht trin mnh m ca nhiu t chc phi Ngn hng, trong khi ngun vn nhn ri trong dn c v cc t chc kinh t l c hn . T lm mt tnh c quyn ca h thng Ngn hng v nh hng n hiu qu hot ng ca Ngn hng. Ngoi ra, hnh thc cnh tranh khng a dng nh cc ngnh khc lm cho tnh cnh tranh ca Ngn hng ngy cng cao. Cc Ngn hng cnh tranh ch yu bng hnh thc li sut v dch v. Hin nay nc ta cc Ngn hng ch yu cnh tranh bng hnh thc li sut, cha ph bin hnh thc cnh tranh bng dch v. Do Ngn hng phi xy dng c mc li sut nh th no l hp l nht, hp dn nht kt hp vi danh ting v uy tn ca mnh tng c th phn huy ng. iu ny l rt kh khn v nu li sut cao hn i th cnh tranh th li sut cho vay cng phi tng ln m bo Ngn hng vn c li, nu li sut thp hn th khng hp dn c khch hng. Do cnh tranh tng ln, li sut huy ng hin nay c xu hng tng ln trong khi cc dch v lin quan dn tin gi khng tng ln mt cch tng ng. 1.3.1.4 Yu t tit kim ca dn c

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Hot ng huy ng vn ca Ngn hng ch yu c hnh thnh t vic huy ng cc ngun tin t nhn ri trong dn c. y l lng tin nhn ri ch yu c c do vic ngi dn tit kim tiu dng hin ti k vng s c chi tiu nhiu hn trong tng lai. Do cng tc huy ng vn ca Ngn hng chu nh hng rt ln ca yu t ny. Nu khng c tit kim th s khng c vn u t cho sn xut v ngc li. Yu t tit kim ca dn c li ph thuc vo rt nhiu yu t nh thu nhp ca dn c, thi quen chi tiu bng tin mt v c bit l s n nh ca nn kinh t. Nu nn kinh t mt n nh, gi tr ng tin lun bin ng th xu hng chung ca dn c s i cc ng tin bn t ra cc ng tin mnh (Ngoi t) hay ct tr vng bc, mua bt ng sn.. l nhng ti sn c tnh n nh cao hn. Ngoi ra vic phn b dn c cc vng lnh th khc nhau th yu t tm l, vn ho v li sng cng khc nhau. Do . Ngn hng phi nm bt c yu t tm l ca dn t a ra cc hnh thc huy ng vn ph hp. 1.3.2 Cc nhn t thuc v Ngn hng 1.3.2.1 Chin lc kinh doanh ca Ngn hng Mi Ngn hng phi t hoch nh cho mnh mt chin lc kinh doanh ring bit, ph hp vi cc iu kin bn trong v bn ngoi Ngn hng. Chin lc kinh doanh c tnh quyt nh ti hiu qu hot ng ca Ngn hng. Ngn hng cn phi xc nh v tr hin ti ca mnh trong h thng, thy c im mnh, im yu, thy c nhng c hi v thch thc. Trn c s d on s thay i ca mi trng xy dng c Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni chin lc kinh doanh ph hp m trong chin lc pht trin qui m v cht lng ngun vn l mt b phn quan trng trong chin lc tng th ca Ngn hng. Trong tng thi k, da trn ch tiu c giao v hot ng huy ng vn , s dng vn v cc hot ng khc ca NHT cng vi tnh hnh thc t ca tng Ngn hng, Ngn hng phi lp k hoch v ln cn i gia huy ng vn v s dng vn. Nu nhn thy trong nm c nhng d n tt cn vay vn vi khi lng ln, thi hn di th Ngn hng s c k hoch huy ng vn tm kim c ngun vn tng ng bng cch a ra cc loi hnh huy ng vi li sut hp dn, k hn a dng. Cn nu nhn thy trong nm ti Ngn hng cn phi thu hp khi lng tn dng th Ngn hng s c k hoch huy ng mt lng vn va ti a ho hiu qu s dng vn. Mt khc, trong chin lc kinh doanh ca mnh Ngn hng cn phi c bit ch trng vo chi ph vn m Ngn hng phi chu trong khu huy ng. Phi tm kim ngun vn r, thi hn di thng qua vic la chn cc hnh thc huy ng khc nhau, c nh vy Ngn hng mi ch ng trong vic tm kim v s dng vn. 1.3.2.2 Cc hnh thc huy ng vn, cht lng cc dch v do Ngn hng cung ng v h thng cc mng li Mt yu t nh hng n qui m v cht lng ngun vn huy ng l hnh thc, k hn v cc dch v cung cp c lin quan nh giao dch ti nh, rt tin t ng, t vn kinh doanh, dch v thu tin h... Ngoi ra cn c mt s yu t khc nh thi gian v th tc giao dch.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Do nhu cu ca khch hng khi n Ngn hng l khc nhau nn vic tho mn c nhng nhu cu a dng ca khch hng s gp phn nng cao hiu qu hot ng huy ng vn. Trong nn kinh t th trng th hin tng cnh tranh l tt yu, vic p ng nhu cu khch hng l iu kin tin quyt d t c thng li trong kinh doanh. Mt Ngn hng c cc hnh thc huy ng v k hn huy ng vn phong ph, linh hot, thun tin hn s c sc thu ht khch hng mi v duy tr nhng khch hng hin c hn nhng Ngn hng khc. Cc Ngn hng hin nay khng ch huy ng tin gi tit kim m cn khuyn khch ngi dn gi tin di nhiu hnh thc khc nhau nh m ti khon tin gi, huy ng qua k phiu, tri phiu phong ph c v mnh gi, k hn v chng loi. Khi hnh thc huy ng vn a dng v hp dn th s lm cho s lng ngi gi tin tng ln v khi d chi ph huy ng s gim xung. Hn na, hnh thc huy ng vn phong ph cng l iu kin thu ht nhng khon vn a dng t nhiu ngun khc nhau vi nhng tnh cht khc nhau v s lng, cht lng v k hn... T s gip Ngn hng s dng vn linh hot, an ton v hiu qu hn. Dch v Ngn hng ch l sn phm ph trong hot ng ca Ngn hng nhng trong chin lc cnh tranh cho thy Ngn hng no c dch v a dng, cht lng dch v cao, p ng c nhng nhu cu ca khch hng th s thu ht c khch hng n vi mnh. Hin nay vi s tham gia ca nhiu loi hnh Ngn hng v cc t chc phi Ngn hng cng cnh tranh vi nhau, iu c ngha l khch hng cng c iu kin Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni thun li la chn Ngn hng tt nht p ng c nhu cu ca mnh. V vy dch v Ngn hng ngy cng ng vai tr quan trng v chnh l mt yu t gp phn thu ht khch hng c hiu qu nht. 1.3.2.3 Chnh sch li sut iu u tin m bt k mt c nhn hay t chc kinh t no cng mun tham kho khi gi tin vo Ngn hng chnh l li sut. V vy chnh sch li sut l mt trong nhng chnh sch quan trng nht trong s cc chnh sch b tr cho cng tc huy ng vn ca Ngn hng. Ngn hng s dng h thng li sut nh l mt cng c quan trng trong vic huy ng v thay i qui m ngun vn thu ht vo Ngn hng, c bit l quy m tin gi. duy tr v thu ht thm ngun vn, Ngn hng cn phi n nh mc li sut cnh tranh, thc hin u i v li sut cho khch hng ln, gi tin thng xuyn. Tuy nhin khng phi Ngn hng c a ra mc li sut cao l thu ht c nhiu ngun vn nhn ri ca dn c m vn l ch vi mc li sut c th m Ngn hng a ra s em li cho ngi gi tin mc li tc thc t l bao nhiu. iu c ngha l mc li sut m Ngn hng a ra phi lun m bo ln hn t l lm pht, do Ngn hng phi d on chnh xc t l lm pht trong tng thi k a ra mc li sut hp l. Ngoi ra khi quyt nh a ra mc li sut no cn ph thuc vo mt s yu t khc nh thi gian o hn ca khon tin gi, kh nng chuyn hon gia cc k hn, mc ri ro v li nhun mang li t cc khon u t khc, cc qui nh ca nh nc, qui nh ca Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni NHT, mc li sut u ra m Ngn hng c th p dng i vi cc khch hng vay vn. Li sut cng cao th cng hp dn ngi gi tin nhng li sut huy ng cao cng c ngh l li sut cho vay cng phi cao tng ng th Ngn hng kinh doanh mi c li. Mc li sut cao thu ht khch hng nhng cng khng c cao qu vn c th thu ht c khch i vay m khng lm gim li nhun ca Ngn hng. Hn na Ngn hng phi tnh n chi ph huy ng vn ca mnh v mt bng li sut huy ng ca Ngn hng mnh so vi cc Ngn hng khc. 1.3.2.4 i mi cng ngh Ngn hng nht l khu thanh ton Cng vi vic i mi hot ng Ngn hng, cc NHTM ngy cng ch trng ti vic p dng khoa hc cng ngh hin i vo hot ng Ngn hng, c bit l khu thanh ton. Nh lm cho vn lun chuyn nhanh, thun tin, m bo an ton cho khch hng trong vic gi tin, rt tin v vay vn. Nu thc hin tt khu ny th s hn ch c vic lu thng bng tin mt va khng hiu qu va khng an ton. Ngoi ra nu t l thanh ton khng dng tin mt tng ln th Ngn hng s thu ht c cng nhiu cc khon tin nhn ri trong nn kinh t vo h thng Ngn hng v gp phn lm gim chi ph in n, bo qun, kim m.. Hin nay cc Ngn hng ang vn ng dn c m ti khon tin gi thanh ton, thc hin qu trnh thanh ton tin hng ha dch v qua ti khon tin gi trong Ngn hng ng vai tr l ngi lm trung gian thanh ton, ngoi ra Ngn Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni hng cn a ra cc hnh thc huy ng vn thng qua cc hnh thc hp dn nh tin gi tit kim mt ni c th rt nhiu ni, thc hin thanh ton qua th tn dng, th tin gi... thc hin tt vn ny, ngnh Ngn hng phi tip tc trang b nhng cng ngh hin i, nht l khu thanh ton. Mt khc Ngn hng cn nghin cu a ra cc hnh thc huy ng vn ph hp. T to cho khu thanh ton lun chuyn vn nhanh v thun tin cho cng tc kim sot. 1.3.2.5 Hot ng Marketing Ngn hng y l vn ht sc quan trng nhm gip cho Ngn hng nm bt c yu cu, nguyn vng ca khch hng. T Ngn hng a ra c cc hnh thc huy ng vn, chnh sch li sut, chnh sch tn dng... cho ph hp. ng thi cc NHTM phi tin hnh thu thp thng tin y , kp thi nm bt c nhu cu ca th trng t c cc bin php hn i th cnh tranh nhm ginh u th v mnh. 1.3.2.6 Mc thm nin v uy tn ca Ngn hng Trn c s thc t sn c, mi Ngn hng , ang v s to c hnh nh ring ca mnh trong lng th trng. Mt Ngn hng ln, c uy tn s c li th hn trong cc hot ng Ngn hng ni chung v hot ng huy ng vn ni ring. S tin tng ca khch hng s gip cho Ngn hng c kh nng n nh khi lng vn huy ng v tit kim chi ph huy ng t gip Ngn hng ch ng hn trong kinh doanh. Mt Ngn hng c mt b dy lch s vi danh ting, c s vt cht, trnh nhn vin s to ra hnh nh tt v Ngn hng, gy c Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni s ch ca khch hng t li ko c khch hng n quan h giao dch vi mnh.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Chng 2 thc trng cng tc huy ng vn ca chi nhnh ngn hng u t v pht trin thnh ph h ni 2.1 khi qut chung v chi nhnh Ngn hng u t v pht trin thnh ph h ni 2.1.1 Qu trnh hnh thnh v pht trin ca chi nhnh Ngn hng u t v Pht trin H ni Ngn hng u t v pht trin H Ni c tr s ti 4B - L Thnh Tng - Qun Hon Kim - H Ni c thnh lp t ngy 27/05/1957 theo Ngh nh 233/N-TC_TCCP ca B Ti Chnh. Hn 45 nm, gn 1/2 Th k Ngn hng ghi du s tn ti v pht trin theo yu cu, nhim v cch mng vi tn gi lch s : Chi hng kin thit thnh ph H Ni 1957 1981. Chi nhnh Ngn hng u t v Xy dng Thnh ph H Ni 1982 1989. Chi nhnh Ngn hng T&PT H Ni 1990 n nay. Tri qua hn 45 nm phc v s nghip u tranh gii phng dn tc, xy dng v bo v T Quc, xy dng nn kinh t XHCN _ Ngn hng khng ngng pht trin v trng thnh, cn b cng nhn vin Ngn hng T&PT H ni vng ch bn lng, kin tr thc hin chc nng nhim v ca Ngn hng, ng thi l mt t chc lun gn lin vi nhng bin i ln lao v su sc v kinh t, chnh tr, x hi, vn ho qua mi thi k lch s Th gp phn thm nt p Thng Long ngn nm vn hin, l mt qu trnh phn u lin tc gi vng tn ch, mc ch, bm st thc tin, pht hin v c v nhng nhn t mi, nhng in hnh tiu biu, thc y thc

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni hin thng li nhim v ca ngnh, hon thnh xut sc nhim v c ng v Nh nc giao. t nc vo thi k i mi i hi Ngn hng phi chuyn bin mnh v cht, phi thc hin huy ng vn hot ng, khng trng ch vo Ngn sch, phi m rng din hot ng c trong v ngoi nc thc s i vo kinh doanh tin t, tn dng v dch v Ngn hng. Trc tnh hnh Ngn hng T&XD H ni c ch tch HBT quyt nh chuyn thnh Ngn hng T&PT theo quyt nh s 401/CT ngy 14/01/1990, ngnh Ngn hng ni chung v Ngn hng T&PT ni ring c bc ngot quan trng, nht l t khi c 2 php lnh v Ngn hng Di s ch o ca Ngn hng T&PT Vit Nam, Ngn hng T&PT H ni ch yu cung ng vn u t cho nhng cng trnh then cht phc v cho vic xy dng kinh t Th . Theo tinh thn Ngh quyt H VI v H VII ca ng, cng vi s ch o ca Chnh ph, ngay t u nhng nm 90 cng vi ton ngnh CN Ngn hng T&PT H ni va thc hin nhim v cp pht vn XDCB theo k hoch Nh nc va th im thnh cng chuyn i c ch u t, thc hin a dng ho cc hnh thc tn dng: Cho vay bo m gi tr theo vng(1992), cho vay u t chiu su bng ngoi t(1993), cho vay u thc ti tr ODA(1994), ch ng to lp tng thm ngun vn bng nhiu hnh thc: pht hnh k phiu m bo theo gi tr vng, huy ng tit kim xy dng nh , pht hnh k phiu bng VND
&USD, huy ng tit kim.

c bit t ngy 01/01/1995 Ngn hng T&PT VN ni chung v Chi nhnh H Ni ni ring chuyn nhim v cp pht Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni vn TXDCB sang TC TPT, t chuyn sang giai on mi: Kinh doanh a nng tng hp thc s tr thnh mt NHTM quc doanh phc v ch yu trong lnh vc u t pht trin trong c ch th trng theo nh hng XHCN nh vic a phng ho, a dng ho hnh thc v bin php huy ng vn phc v u t v pht trin ca Ngn hng. Vo ngy 16/12/1996 CN Ngn hng T&PT H ni c TG NH T&PT VN chp thun theo tiu chun DNNN hng 1 bao gm 17 phng, 04 Chi nhnh trc thuc vi 12 bn tit kim, cc im giao dch Ngn hng bn l ti cc khu vc ng dn c, cc trng im kinh t th thu ht khch hng n gi tin, quan h tn dng v cung cp dch v Ngn hng i vi tng c nhn v cc t chc kinh t.

2.1.2. C cu t chc ca Chi nhnh Ngn hng u t v Pht trin H ni Ngn hng T&PT H Ni c tr s chnh ti 4B L Thnh Tng l DNNN hng 1 v 03 chi nhnh trc thuc l chi nhnh khu vc ng Anh, khu vc Thanh Tr v khu vc Cu Giy. Ti hi s chnh c cu t chc ca Ngn hng T &PT H ni nh sau : V ngun nhn lc ca Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni bao gm 341 cn b cng nhn vin trong n l 220 ngi, 121 l nam. 12 ngi c trnh thc s chim 3,52 %. 234 ngi c trnh i hc, chim 68,62 %. Cn li l cc trnh khc.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Ban Gim c gm c 01 Gim c l ngi c quyn cao nht, gip vic cho Gim c l 03 Ph gim c. V mt s phng ban ch yu sau: Phng Ti chnh K ton: Phng ti chnh k ton l mt n v thuc t chc Chi nhnh Ngn hng T &PT H ni, c nhim v tham mu cho Gim c t chc ch o, tham gia cng tc hch ton k ton v qun l thu chi ti chnh ton chi nhnh v trc tip t chc v qun l thu chi ti v ti hi s ph hp vi ch v php lut hin hnh. Phng Thm nh kinh t k thut v T vn u t: L n v thuc Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni, lm tham mu cho gim c ch o, iu hnh, kim tra cng tc tn dng, cng tc thm nh kinh t k thut v t vn u t v trc tip thc hin mt s cng vic thm nh, kinh t k thut v t vn u t theo ng cc ch trng, chnh sch, ch , th l ca Nh nc, Thng c NHNN v ch o ca tng gim c Ngn hng T &PT Vit nam. Phng Tn dng: Phng tn dng l mt n v thuc Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni, c t chc thnh 04 phng, cc phng tn dng 1,2 v 4 c nhim v t chc thc hin vic kinh doanh tin t thng qua nghip v tn dng v dch v ngn hng i vi cc doanh nghip Nh nc thuc thnh phn kinh t trung ng v kinh t a phng bng c ni t v ngoi t. Phng tn dng 3 va lm tham mu va t chc thc hin vic kinh doanh tin t thng qua nghip v tn dng v dch v ngn hng i vi cc n v v c nhn thuc thnh phn Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni kinh t ngoi quc doanh, coi trng c phn ho trong hot ng kinh t. Phng Ngun vn - Kinh doanh: Phng ngun vn v qun l kinh doanh l n v thuc t chc b my Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni c chc nng tham mu cho Gim c trong cng tc ngun vn, cng tc tip th v ch o iu hnh hot ng kinh doanh ca chi nhnh ni chung v cng tc huy ng vn ca cc TCTD, TCTC, TCXH.ni ring. Phng Kinh t i ngoi v Thanh ton quc t: Phng kinh t i ngoi v thanh ton quc t l n v thuc Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni c chc nng tham mu cho gim c ch o, iu hnh hot ng qun l ngoi hi, cc hot ng nghip v ngn hng i ngoi ; Trc tip thc hin cc nghip v ngn hng i ngoi. Phng T chc cn b: Lm tham mu cho gim c trong vic thc hin cc ch trng, chnh sch ca ng, ch , php lut ca nh nc v ca ngnh v cc mt : T chc b my, cn b, o to, lao ng, tin lng p ng yu cu hot ng kinh doanh ca chi nhnh. 2.1.3 Cc hot ng c bn ca Ngn hng u t v Pht trin H ni Hin nay vi t cch l mt ngn hng thng mi thc th, Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni thc hin cc nghip v kinh doanh a dng phc v ch yu trong lnh vc u t pht trin trong c ch th trng theo nh hng XHCN, trong hot ng kinh doanh Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni lun bm st 4 nh hng ln ca ngnh v t tng ch o ca ban lnh o Chi Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni nhnh Ngn hng u t v Pht trin Vit Nam: Phi tng trng mnh m, m bo an ton h thng, tun th php lut, hn ch ri ro, xy dng c cu hp l v vn, s dng vn v cng ngh. Xy dng tp th vng mnh, c bit chm lo i ng cn b v tr thc, k nng, phm cht o c. Chm lo xy dng l li, phng thc qun tr iu hnh, y mnh hin i ho cng ngh ngn hng. Trong thi gian qua Chi nhnh Ngn hng T &PT H ni khng ngng hon thin v pht trin cc dch v ca ngn hng nhm thu ht ti a v lm tho mn cc nhu cu ca khch hng vi cc hot ng chnh nh sau : Huy ng vn bng VN t dn c v cc TCKT di mi hnh thc. Cho vay ngn, trung v di hn bng VN v ngoi t (ch yu l USD) Lm i l, u thc cho vay, cp vn t ngun h tr t cc nc, cc TCTD nc ngoi hot ng ti Vit nam. u t di cc hnh thc lin doanh vi cc t chc kinh t trong v ngoi nc . Thc hin cc dch v chuyn tin nhanh, thanh ton quc t, thanh ton qua mng WSIFT. Thc hin cc dch v thanh ton gia Vit nam v Lo. Lm i l thanh ton cc loi th thanh ton quc t nh Visa, Sec du lch, Master card. Thc hin cc dch v ngn qu nh thu i ngoi t, thu i ngn phiu, chi tr kiu hi, chi tr tn nh. Thc hin nghip v kinh doanh ngoi t. Thc hin cc nghip v v bo lnh.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Lm i l v thu mua ti chnh. Lm i l v thanh ton bo him nhn th. Thc hin cc dch v v t vn u t. 2.1.4 Kt qu t c t cc hot ng ca Ngn hng u t v Pht trin H ni trong nhng nm gn y Trong bi cnh cnh tranh gia cc Ngn hng ngy cng gay gt, Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni trin khai c kt qu cc gii php trong hot ng kinh doanh. Lin tc i mi ton din, su sc c v chiu rng v chiu su p ng nhu cu pht trin, i mi ca t nc v Th trn mi lnh vc: kinh t, chnh tr, vn ho, x hi, an ninh quc phng v trt t an ton x hi, gi vng v th ch o trong lnh vc u t pht trin trn a bn Th . Kt qu c th hin trn cc mt: a Cng tc ngun vn Bng 1: Tnh hnh huy ng vn t nm 2000-2002 n v: T ng Ch tiu I. Tg Ngn hn 1. Tg ca TCKT 2. Tg Tit kim 3. K phiu II. TG Trung-Di 1. Tg ca TCKT 2. Tg Tit kim 3. Kphiu-Tphiu 31/12/2000 USD VN 102,2 67,4 145,7 0 161,9 338,9 934,9 192 89,8 63,1 205,9 202,1 31/12/2001 USD VN 96,91.357,1 283,9 230,8 1,5 228,1 0 446,1 222,9 248,1 204,8 206,2 31/12/2002 USD VN 160,2 1.623,1 254,3 119,1 1,3 632,5 0 300,1 427,2 476,8 159,1 566,7

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Tng cng 816,1 1.687, 1.051, 2.475, 1.144, 3.586, 8 3 1 4 3

(Ngun: Phng Ngun vn Kinh doanh) Ngun vn huy ng n 31/12/2002 t 4.730,5 t, tng 1.204 t(+34%) so vi u nm. Trong ngun vn huy ng bng VN l 3.577 t, chim 79,5% tng ngun vn huy ng; ngun vn huy ng bng ngoi t l 1.115,5 t USD, c th: Tin gi ca cc TCKT t 2.260 t, tng 558 t(+41%) so vi u nm. Ngun vn huy ng t dn c t 2.470 t ng, tng 646 t(+35,4%) so vi u nm Trc bi cnh nhu cu vn cho pht trin kinh t tng mnh 31/12/2002, nhiu d n ln n thi im gii ngn, nhiu doanh nghip va v nh n nh v bt u cn vn cho pht trin sn sut kinh doanh trong khi ngun vn ca nhiu Ngn hng khan him, mt s Ngn hng c hin tng cm chng trong hot ng tn dng. Song bng nhiu gii php linh hot trong c pht hnh k phu, m rng mng li huy ng vn, nng cao cht lng phc v khch hng trn mi mt nn Ngn hng T&PT H ni vn m bo duy tr c ngun vn n nh, tng trng cao m bo kh nng thanh ton, p ng nhu cu vn kinh doanh, vn u t cho cc doanh nghip, ngoi ra cn iu chuyn vn v Ngn hng T&PT Vit Nam iu ho ton nghnh. b Cng tc tn dng Bng 2: Tnh hnh s dng vn t nm 2000-2002

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni n v: T ng Ch tiu I. ng Vit Nam 1.Tng d n cho vay 2.D n vn lu ng 3.D n trung hn 4.N khoanh II. Ngoi t (Qui i) 1.Tng d n cho vay 2.D n vn lu ng 3.D n trung hn 4.Gp vn ng ti tr Nm 2000 2001 2002

1.305 978 304 0

2.210 1.577 458 0

2.722 1.925 785 0

481 231,7 254,6 12,7

478,3 186,5 255,5 66,3

673,9 342,5 252,6 78,8

(Ngun: Phng Ngun vn Kinh doanh) Tng d n n 31/12/2002 l 3.396 t, tng 708 t(+26,3%) so vi u nm, chim 6,6% th phn tn dng trn a bn, trong : D n tn dng ngn hn t 2.258 t, tng 29% so vi u nm. Tn dng trung v di hn t 1.138 t ng, tng 48,7% so vi u nm. Do qun trit ng cc ngh quyt ca ban chp hnh Trung ng ng, Thnh u thnh ph H ni, sng to trong iu Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni hnh v nng cao v th, uy tn ca Ngn hng T&PT H ni, ng thi c nhiu i mi trong cng tc tip th nn trong nm 2002 Ngn hng T&PT H ni xt duyt v k hp ng tn dng c 129 d n vi tng s vn l 461 t ng. in hnh l cc d n: Nh my gch Granit ng nai, nh my s Bnh dng, Tng cng ty in lc Vit nam, Cng ty bnh ko Hi chu, Nh my cao su sao vng, Cng ty s thanh tr, Nh my c in Trn ph, d n lng sinh vin, Cng ty dt Minh khai, Cng ty sn xut cng nghip v xy lp H ni, cng ty TNHH Hoa Vit, X nghip lin doanh Xun Kin, cng ty xy dng Hng h, Tng cng ty u t xy dng H ni Cng tc thm nh, cho vay, thu n theo di n vay c thc hin ng theo qui trnh qun l cht lng ISO_9000. Thc hin nghim tc qui ch cho vay ca Thng c Ngn hng Nh nc Vit nam ti quyt nh 1627/NHNN nn t l n qu hn ch c 0.06%. c Cng tc pht trin dch v Cng tc thanh ton trong nc c thc hin nhanh chng, an ton, hiu qu. Doanh s thanh ton trong nc t 14.000 t ng tng 17% so vi nm 2001. Hot ng kinh doanh ngoi t v thanh ton quc t c thc hin an ton v hiu qu: Doanh s hot ng thanh ton quc t t 257 triu USD, tng 38% so vi nm 2001. Doanh s mua bn ngoi t t 204 triu USD so vi nm 2001.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Do n gin ho th tc bo lnh nn doanh s bo lnh c nm l 1.210 t tng 15% so vi nm 2001. Cng tc kho qu c m bo an ton tuyt i vi lng thu chi tin mt trong nm 2002 l 14.882 t tng 26% so vi nm 2001. Phc v tn tnh i vi mt s khch hng ln v tr nhiu mn tin tha cho khch nn c khch hng rt khen ngi v tin yu. Do m rng cc hot ng dch v nn Ngn hng T&PT H ni hon thnh vt mc k hoch ch tiu thu ph dch v Ngn hng T&PTVN giao. d Cng tc thc hin n c cu li Ngn hng Ngn hng T&PT H ni trin khai c kt qu c cu li n v lnh mnh ho ti chnh, trong tch bch cho vay thng mi v cho vay ch nh, cng tc x l n tn ng c Ngn hng T&PT H ni ch o st sao, qun trit n tng cn b nhn thc r tnh cp bch v cn thit ca cng tc x l n tn ng, thc hin ng Q 149/Q-Tg v cc vn bn hng dn ca NHNN v Ngn hng T&PT Vit nam. Trong nm x l c 7.528 triu n tn ng trong c bit thu c 2 t n tn ng ca tn dng ch nh cho vay t nm 19901991. chuyn dch c cu ti sn NTi sn c cho ph hp vi iu kin kinh doanh theo hng tng t trng vn lu ng trung v di hn trong tng ngun vn huy ng t 39% (nm 2001) ln 43% (nm 2002) dn n nh ngun vn xo b s mt cn i v k hn gia ngun vn huy ng v s dng vn,

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni tng t trng thu dch v trong tng thu Ngn hng t 4,8% (nm 2001) ln 6,5%(nm 2002). Thc hin tt c cu li t chc hot ng v qun l, trong t chc sp xp pht trin mng li hot ng cho ph hp, chm lo pht trin ngun nhn lc. Thc hin a dng cc hnh thc o to, bi dng ngun nhn lc p ng nhim v trong tnh hnh mi, c chnh sch khuyn khch, h tr cn b t hc nng cao trnh chuyn mn, ngoi ng, tin hc. Tnh n nay Chi nhnh c 12 cn b c trnh cao hc tng 20% so vi nm 2001 v 230 cn b c trnh i hc tng 17% so vi nm 2001. Trong nm c mt s cn b i hc tp ti c, Php, B, H Lan. c, Trung quc, Thi lan y l dp cn b tng cng hc tp nghin cu nghip v phc v cho Ngn hng. e Hiu qu kinh doanh Thc hin phng chm Hiu qu, an ton trong tng trng, trong cng tc iu hnh trong kinh doanh Ngn hng T&PT H ni lun m bo chnh lch li sut u vo - u ra, tit kim trong chi tiu ni b, thc hin ng nh mc theo qui nh ca Ngn hng T&PT Vit Nam. V vy Ngn hng T&PT H ni hon thnh vt mc k hoch ch tiu li nhun. Nhng thnh tch ni bt trong hot ng kinh doanh trong nm va qua Mc d mi trng kinh doanh gp khng t kh khn, nhng Ngn hng T&PT H ni bng ni lc ca mnh bit khai

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni thc tt cc nhn t khch quan v ch quan thun li vn ln trong hot ng kinh doanh ca mnh v t c nhng thnh tch rt ng khen ngi, c th: Trong bi cnh ngun vn (c bit ngun vn bng VN) rt kh khn, Ngn hng T&PT H ni vn to c ngun vn n nh v tng trng, p ng nhu cu vn ca khch hng v hot ng kinh doanh ca Ngn hng, nng cao sc mnh ca Ngn hng T&PT trn a bn Th . Trin khai mnh tn dng u t pht trin, phc v c lc cho u t pht trin trn a bn Th gi vng v nng cao v th ca Ngn hng trn a bn. Tip tc a dng ho khch hng vi cc thnh phn kinh t, a dng ho cc hnh thc, k hn tin gi khc nhau. Cng c v to nim tin i vi khch hng thng qua cng tc t vn, tho g kh khn cho khch hng, cng vi s nng ng sng to ca cn b tn dng v s phi hp nhp nhng nhanh chng ca cc phng ban. Nh Ngn hng T&PT H ni khng nhng gi c khch hng m cn tng trng c nhiu khch hng tin gi, tin vay trong mt thi gian ngn gn b mu tht vi Ngn hng. y mnh cc hot ng dch v Ngn hng: Doanh s thanh ton trong nc tng 1-7% so vi nm 2001. Doanh s bo lnh tng 15% so vi nm trc. Thu chi tin mt tng 26% so vi nm trc. Hot ng nghip v Ngn hng i ngoi tng 38% so vi nm trc

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Hon thnh vt mc ch tiu thu dch v ph do Ngn hng T&PT VN giao. m bo an ton trong kinh doanh: Tng trng tn dng vi cht lng tt, T n qu hn 0,6%, gim 0,12% so vi nm 2001. m bo tt kh nng thanh ton, t l d tr bt buc v p ng nhu cu u t trong iu kin th trng tin t c rt nhiu kh khn v c s mt cn i nghim trng gia ni t v ngoi t. Trch d phng ri ro theo ng qui nh. Mc d iu kin kinh doanh ngy cng kh khn, nhng kt qu kinh doanh vn hon thnh vt mc k hoch c giao. Nng sut lao ng u tng trn cc ch tiu, th hin: D n tn dng bnh qun u ngi tng 11% so vi nm 2001. Ngun vn huy ng bnh qun u ngi tng 14% so vi nm 2001. Li nhun bnh qun u ngi tng 16% so vi nm 2001. Thc hin tt n c cu li Ngn hng theo ng lch trnh ca Ngn hng T&PT Vit Nam, c Ngn hng Th gii nh gi tch cc. 2.2 thc trng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng u t v pht trin h ni Thc hin ngh quyt i hi ng ln th IX, Ngh quyt 15 ca B chnh tr v phng hng pht trin kinh t Th n nm 2010 v ngh quyt i hi ln th XIII ng B thnh Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ph H ni. Cng vi cc ban ngnh khc, h thng Ngn hng Vit nam ni chung, Ngn hng T&PT H ni gp phn khng nh vo vic xy dng v pht trin nn kinh t Th trong nhng thi gian va qua. p ng nhu cu vn cho s nghip Cng nghip ho- Hin i ho t nc, phc v cho vic pht trin kinh t Th , Ngn hng T&PT H ni tch cc ch ng khai thc cc ngun vn nhn ri, m rng mng li huy ng, a ra nhiu hnh thc huy ng nht l cc ngun vn trung v di hn to lp ngun vn cho ring mnh. Trong nhng nm va qua, tnh trng thiu vn m c th hn l thiu tin ng trong h thng NHTM l mt vn rt nng bng, th trng tin t lun ri vo tnh trng cng thng v vn, cc Ngn hng cnh tranh vi nhau bng cch ng lot nng li sut huy ng v km theo mt s tin ch khc nhm thu ht khch hng, thm ch mt s Ngn hng dng bin php hon i ngoi t vi NHT. Trong bi cnh Ngn hng T&PT H ni pht huy sc mnh ni lc, ch ng sng to vi bn lnh chnh tr v trnh chuyn mn ca ton th cn b cng nhn vin hon thnh xut sc k hoch kinh doanh do Ngn hng T&PT Vit nam giao mt cch t tin ng phn khi. Trong cc loi hnh huy ng vn ca Ngn hng th Ngn hng ch yu tp trung vo 3 loi hnh huy ng chnh nh sau: o Huy ng tin gi ca cc t chc kinh t o Huy ng tin gi tit kim o Huy ng bng cch pht hnh Tri phiu- K phiu

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Bng 3: C cu vn ca Ngn hng T&PT H ni t 2002002 n v: T ng Ch tiu 1.TG ca cc TCKT 2.TG Tit Kim 3.K phiu-Tri phiu Tng ngun VH 2000 1.100 626,9 785,5 2.512 ,4 % Nm 2001 % 2002 33 832,6 18,7 1.627, 7 4.721 100 ,3 % 47,8 17,6 34,6 100

43,8 1.712 1.165, 25 5 31,2 658,7 100 3.536 ,2

48,3 2.261

(Ngun: Phng Ngun vn Kinh doanh) a Tin gi ca cc t chc kinh t y l cc khon mc tin gi ca cc doanh nghip, cc t chc kinh t dng thc hin cc khon m bo thanh ton cho vic chi tr tin nguyn nhin vt liu, hng ho - dch v, cng lao ng Nhn vo bng 3 ta thy t trng tin gi ca cc TCKT trong tng vn huy ng tng trng cao v n nh qua cc nm, n chim t trng ln nht trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. C th, trong nm 2000 t trng tin gi ca cc TCKT chim 43% trong tng ngun vn huy ng tng ng 1.100 t ng. Nm 2001 t trng tin gi chim 48% trong tng ngun vn huy ng tng ng 1.702 t ng tng 54,7% so vi nm 2000. Trong nm 2002 t trng tin gi chim 47,8% trong tng vn huy ng tng ng 2.260 t ng tng 32,8% so vi nm 2001. Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Vi t l tng trng cao v chim t trng ln trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng qua cc nm nh trn ng ngha vi vic Ngn hng khng ngng huy ng c cc ngun vn c qui m ln v c n nh cao. T Ngn hng c th s dng mt lng ln tn khon phc v cho hot ng kinh doanh ca mnh mt cch ch ng vi chi ph thp nht. Xc nh ngun vn huy ng t cc TCKT l rt quan trng, y l ngun vn c chi ph u vo thp nht, c n nh cao v qui m tin gi ln, nhng ngc li Ngn hng li b ph thuc vo cc lung vn gi vo hay rt ra ca khch hng nht l cc khch hng ln. Do vy m trong nhng nm qua Ngn hng tin hnh phn loi khch hng, xc nh khch hng trng tm c chnh sch khch hng linh hot, vn dng li sut mm do, s dng nhiu hnh thc v bin php khc nhau nhm duy tr v thu ht thm nhiu khch hng mi. b Tin gi tit kim So vi cc hnh thc huy ng khc th ngun vn huy ng t tin gi tit kim chim t trng thp nht trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng trong nhng nm gn y. C th trong nm 2000 t trng tin gi tit kim ch chim 20% trong tng ngun vn huy ng tng ng 627 t ng. Nm 2001, tin gi tit kim tng c v s tuyt i v s tng i vi t l tng trng cao, chim 33% trong tng ngun vn huy ng tng ng 1.165 t ng, tng 86% so vi nm 2000. Nhng nm 2002 th tin gi tit kim li gim, ch

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni chim 17,6% trong tng ngun vn huy ng, tng ng 833 t ng gim 28,6% so vi nm 2001. Vi c tnh ca loi tin gi tit kim l loi tin gi c k hn xc nh (loi tin gi khng k hn ch chim t l khng ng k) v kh nng huy ng l rt ln v tim nng vn trong dn l rt ln. Khi huy ng c ngun vn ny th Ngn hng c th xc nh chnh xc k hn cho vay i cc khon cho vay ca mnh t c k hoch c th trong cng tc s dng vn. Do vy m Ngn hng T&PT H ni cn phi c bin php nhm khai thc mnh hn ngun vn ny trong thi gian ti. c Tri phiu K phiu thc hin nhim v c cu li ngun vn cho ph hp vi nhu cu s dng vn ca Ngn hng thi vic huy ng vn trung v di hn thng qua vic pht hnh cc giy t c gi nh tri phiu v k phiu l rt quan trng. Nhn thc c nhim v v kh khn trc mt, trong thi gian qua Ngn hng thc hin rt tt cng tc ny.Trong nhng nm gn y t trng ngun vn huy ng t vic pht hnh tri phiu v k phiu lun chim t trng ng k trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Trong nm 2000 ngun vn ny chim 31,2% trong tng ngun vn huy ng tng ng 785 t ng. Nm 2001 th ngun vn huy ng gim c v s tng i v s tuyt i. C th l ngun vn ny ch chim 18,7% trong tng ngun vn huy ng tng ng 658 t ng gim 16% so vi nm 2000. Trong nm 2001 c th ni l c s i mi ng k trong cng tc huy ng vn bng nghip v pht hnh giy t c gi, trong nm ny c s tng ln ng k c v qui m v tc Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni tng trng vn. C th ngun vn ny chim 34,6% trong tng ngun vn huy ng tng ng 1.628 t ng, tng 147% so vi nm 2001. Nguyn nhn ca s tng trng ny l do tnh trng khan him vn, nn cc Ngn hng ng lot tng li sut huy ng nhm cnh tranh nhau, song cng vi Ngn hng T&PT Vit nam, Ngn hng T&PT H ni huy ng bng cch pht hnh k phiu v tri phiu vi nhng hnh thc a dng v li sut, v k hn, v phng thc tr li, lm tt cng tc Marketing nh tng qu cho khch hng gi tin vi s lng ln v k hn di (t 6 thng tr ln) v c bit l Ngn hng i mi trong vic tr li cho khch hng t vic trc kia nu khch hng rt tin trc hn th khng c hng li nhng by gi Ngn hng cho php khch hng khi rt tin trc hn th c hng mc li sut ca tin gi khng k hn nn thu ht c rt nhiu khch hng, do vy m doanh s huy ng t nghip v ny tng mnh trong khi vn huy ng tit kim li gim v chim t trng thp mc du tng ngun vn huy ng vn tng trng cao. d Chng ch tin gi Ngay trong qu I/2003 (12/02/2003 n 07/03/2003) di s ch o ca Tng gim c Ngn hng T &PT Vit nam v vic pht hnh chng ch tin gi, Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni trin khai c hiu qu cng tc ny v thu c kt qu ng khch l. Tnh n ngy kt thc t pht hnh (07/03/2003) Chi nhnh huy ng c 285.5 t ng qui i, trong VN l 281.6 t ng v 3.847 ngn USD, chng ch tin gi ghi danh v ghi s chim 84,1%, chng ch tin Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni gi v danh chim 15,9% , chng ch tin gi ngoi t chim 17,6% v chng ch tin gi ni t chim 82,4%. Khc vi cc t pht hnh k phiu v tri phiu trc y, t pht hnh chng ch tin gi ln ny loi VN i tng mua c m rng n cc t chc v doanh nghip. Chng ch tin gi c khch hng la chn nhiu nht l k hn 13 thng (chim 60%), cn chng ch tin gi bng USD k hn 18 thng l ch yu (chim 70%). im c bit ca t pht hnh ny l trong tng s chng ch tin gi bn c th s khch hng mua mi chim n 80%, cn s chuyn t cc hnh thc huy ng khc n hn sang ch chim 20% v s khch hng mua cng nhiu nht so vi cc t pht hnh tri phiu trc y. C c thnh qu ny l do c s ch o thng nht ca ban Gim c v ban ch o pht hnh chng ch tin gi ca chi nhnh, c s t chc tp hun din rng cho cn b tham gia bn chng ch tin gi, c s chun b chu o cc khu, lm tt cng tc tip th qung co nh pht t ri, c qu tip th cho khch hng n mua.Do vy m trong thi gian ngn Ngn hng hon thnh tt nhim v c giao. Bng 4: C cu k hn ca ngun vn huy ng Nm Ch tiu I.Tin giTCKT 1. Tin gi Ngn hn 2000 2001 n v: T ng T l T trng 01/0 02/0 200 200 200 2002 0 1 0 1 2

1.037 1.445 1.783 39,3 23,4 41,341,2 37,8

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni 2.Tin gi TrungDi II.Tin gi Tit Kim 1.Ngn hn 2.Tin gi TrungDi III.K phiu-Tri phiu 1.Tin gi Ngn hn 2.Tin gi TrungDi Tng VH 63 248 475,8 293 91,8 2.517,03 10,1

259,4 514,6 373,4 98,4 -27,5 10,3 14,6 7,9 367,5 650,9 459,3 77,1 -29,5 14,618,5 9,7

244,5 229,5 633,7 93,9 176 9,7 6,5 13,4 540,9 429,1 993,9 -26 2.512, 3.517, 4.719, 3 1 1 132 21,512,3 21,1 100 100 100

(Ngun: Phng Ngun vn Kinh doanh) a Tin gi ca cc t chc kinh t Qua bng s liu ta thy, nhn chung tin gi ngn hn ca cc t chc kinh t lun chim t trng ln nht trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng v c tc tng trng cao qua cc nm. C th t trng ngun vn ny trong nm 2000 l 41,3% trong tng ngun vn huy ng. Nm 2001 chim 41,2% tng 40,2% so vi nm 2000. Nm 2002 chim 37,8%, tng 22,7% so vi nm 2001. Nguyn nhn ca vic tin gi ngn hn lun chim t trng cao l do khch hng mun gi tin vo ch yu l phc v cho vic thanh ton tin hng ho dch v v thu tin t cc sn phm dch v cung ng cho khch hng trong tng thng, tng qu, tng nm hay l tng chu k sn sut kinh doanh ca mnh. Khon mc ny to thnh vn lun chuyn qua cc

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni chu k sn xut, do vy, vic gi vi k hn ngn s thun tin hn cho khch hng trong vic s dng. Cn tin gi trung v di hn chim t trng thp, thng l thp nht trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Trong nm 2000 ngun vn ny ch chim 2.51% trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Nm 2001 chim 7,02% trong tng ngun vn huy ng, tng 293% so vi nm 2000. Nm 2002 chim 10,1% tng 92,2%. Tuy chim t trng thp nhng iu ng mng l t trng ngun vn tng dn qua cc nm vi tc tng trng cao. iu ny phi tha nhn l mt thnh cng ln ca i ng cn b cng nhn vin ca Ngn hng trong vic thu ht, li ko khch hng c quan h giao dch vi Ngn hng mt cch thng xuyn v n nh hn. b Tin gi tit kim Nhn qua ta thy tin gi tit kim loi trung v di hn chim t trng ln hn so vi tin gi tit kim ngn hn v trong nm 2002 tin gi tit kim gim mnh, C th: Tin gi ngn hn trong nm 2000 huy ng c 259 t ng, chim 10,3% trong tng ngun vn huy ng. Nm 2001 huy ng c 514 t ng, tng 98,4% so vi nm 2000, chim 14,6% trong tng ngun vn huy ng. Nm 2002 huy ng c 373 t ng, gim 27,5% so vi nm 2001 chim 7,9% trong tng ngun vn huy ng. Qua hai nm t 2001-2002 c s bin ng ln trong cng tc huy ng tin gi tit kim ngn hn ca Ngn hng. Nguyn nhn ca s bin ng ny l do nm 2002 th tnh trng khan him vn xy ra i vi hu ht cc Ngn hng, cho Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni nn cc Ngn hng u chuyn hng huy ng ca mnh t nghip v huy ng vn truyn thng sang cc hnh thc huy ng vn khc nh pht hnh cc loi giy t c gi nh tri phiu v k phiu vi li sut hp dn, k hn phong ph, phng thc tr li a dng. Cho nn c sc hp dn khch hng, iu lm cho c cu huy ng c s thay i. Tin gi tit kim trung v di hn chim t trng thp nht trong tng ngun vn huy ng loi trung v di hn ca Ngn hng v bin ng mnh trong 2 nm gn y (2001-2002) mc d loi tin gi ny vn chim t trng ng k trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Ta thy trong nm 2000 ngun vn ny huy ng c 367 t ng chim 14,6% trong tng ngun vn huy ng. Nm 2001 huy ng c 651 t ng, tng 77,1% so vi nm 2000, chim 18,5% trong tng ngun vn huy ng. Nm 2002 huy ng c 459 t ng gim 29,5 t ng so vi nm 2001 ch chim 9,7% trong tng ngun vn huy ng. c Tri phiu K phiu Nhn chung ngun vn huy ng ngn hn bng Tri phiu v k phiu chim t trng thp trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Hnh thc ch yu l pht hnh k phiu loi ngn hn 3 thng, 6 thng, 12 thng vi li sut tr trc hoc tr sau. Trong nhiu nm qua Ngn hng khai thc c hiu qu ngun vn ny. Nm 2000 huy ng c 245 t ng chim 9,7% trong tng ngun vn huy ng. Nm 2001 huy ng c 329,5 t ng tng 93,9% so vi nm 2000, chim 6,5% trong tng ngun vn huy ng. Nm 2002 huy ng c 634 t Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ng tng 176% so vi nm 2001, chim 13,4% trong tng ngun vn huy ng. y l iu rt ng mng, trong khi huy ng bng tin gi tit kim ngn hn c xu hng gim th Ngn hng to lp c mt ngun huy ng mi c tim nng khai thc ln cn i ngun vn huy ng. Huy ng tin gi trung v di hn thng qua vic pht hnh tri phiu v k phiu chim t trng tng i trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Bng cch pht hnh loi k phiu 24 thng, 36 thng, 60 thng vi li sut hp dn, phng thc tr li trc hoc tr li sau v vic pht hnh tri phiu k hn t 1 nm n 5 nm vi li sut hp dn nn thu ht c khi lng vn trong dn hon thnh ch tiu c giao. Trong nm 2000 Ngn hng huy ng c 541 t ng chim 21,5% tng ngun vn huy ng. Nm 2001 huy ng c 429 t ng gim 26% so vi nm 2000, chim 13,3% trong tng ngun vn huy ng, Nm 2002 huy ng c 994 t ng tng 132% so vi nm 2000, chim 21,1% tng ngun vn huy ng. Qua ta thy c s ngc nhau gia huy ng bng tit kim v huy ng bng cch pht hnh giy t c gi. ng trc tnh hnh kh khn v vn, Ngn hng nhanh nhy di mi phng thc huy ng nhm khai thc c hiu qu ngun vn nhn ri trong dn. Do vy m b p c s thiu ht trong vic huy ng cc ngun vn khc, nn m bo c tng ngun vn huy ng vn tng qua cc nm, p ng nhu cu kinh doanh ca Ngn hng. Bng 5: C cu loi tin ca tin gi t chc kinh t Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni n v: T ng 2002
USD VH

Ch tiu

2000 USD VN
USD VH

2001 USD VN 124,1 1.48 96,9 2 0

USD VN 476.8 0 2.10 160, 1 2

USD VH

1Ngn hn 102,1 934,9 9,85 96,9 1.357 16,7 1.624 160.2 8,9 2.Trung,Di 0 68,1 102, Tngcng 1003 1 0 0 0

(Ngun: Phng Ngun vn Kinh doanh) Nhn vo bng 5 ta thy c s lng ngoi t ca cc t chc kinh t ch chim mt t trng nh trong tng ngun vn huy ng tng ng. c bit trong nm 2001 th s lng ngoi t gi vo vi k hn ngn chim ti 67% trong tng ngun vn huy ng i vi tin gi ca cc t chc kinh t. Cn vi loi tin gi trung v di hn th khng c. Cc t chc kinh t ch gi vi k hn ngn p ng cho nhu cu thanh ton ca mnh trong thi hn ngn ph hp vi chu k sn sut kinh doanh ca tng n v. iu ny cng chng t rng, doanh s hot ng thanh ton quc t ca Ngn hng cha cao, tuy c tng dn qua cc nm. Do vy, Ngn hng cn phi pht trin hot ng ny mnh hn trong thi gian ti, va c th thu ht c khch hng c cc quan h vi mnh va thu ht c lng tin gi rt ln ca khch hng v em li thu nhp cho Ngn hng trong qu trnh cung ng dch v cho khch hng. Bng 6: C cu loi tin ca tin gi dn c n v: T ng Ch tiu 2000 2001 2002

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni USD VN
USD VH

USD VN

USD VH

USD

VN

USD VH

1.Ngn hn 213,1 281,8 43,1 285,4 458,9 38,3 255,6 751,5 25,4 2.Trung-Di 500,5 408,1 55,1 668,9 411,1 61,9 737,3 725,9 50,4 713, 689, 954, 992, 1.47 Tng cng 870 6 9 3 9 78 (Ngun: Phng Ngun vn Kinh doanh) Nhn vo bng ta thy s lng ngoi t m dn c gi vo Ngn hng vi k hn ngn chim t trng kh ln trong tng ngun vn huy ng tng ng. Trong nm 2000 s lng ngoi t chim 43,1% trong tng ngun vn huy ng ngn hn ca Ngn hng. Nm 2001 chim 38,3% trong tng ngun vn huy ng. Nm 2002 chim 25,4% trong tng ngun vn huy ng. Tin gi ngoi t loi trung v di hn th chim t trng cao hn so vi tin gi bng ni t trong sut 3 nm qua. C th, trong nm 2000 tin gi bng ngoi t loi trung v di hn chim 55,1% trong tng ngun vn huy ng tin gi trung v di hn ca Ngn hng. Trong nm 2001 chim 61,9% trong tng ngun vn huy ng. Trong nm 2002 chim 50,4%_ y l mt bt li ln cho Ngn hng v trong hot ng ca mnh, s lng khch hng c nhu cu ngoi t ch chim t l nh trong tng s khch hng c quan h giao dch vi Ngn hng, do vy m Ngn hng phi dng s ngoi t thu c gi vo NHNN hoc u t ra nc ngoi hng li nhm b p chi ph u vo, song th tc tin hnh rm r, phc tp v phi qua nhiu cu. Nguyn nhn ca vic tin gi ngoi t loi trung v di hn tng nhanh v chim t trng ln trong nhiu nm qua l v tm l ngi dn l mun hng li sut cao, nhng phng ri ro

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni vic ng ni t mt gi so vi ng ngoi t mnh nht l trong thi gian di th h i ni t sang ngoi t ri gi vo Ngn hng va c hng li sut cao va m bo n nh ng tin ca mnh v thm ch cn c kh nng c hng chnh lch t gi tng nht l trong thi gian gn y khi m ng USD lin tc tng gi v gi gi trong thi gian di. 2.3 nh gi thc trng cng tc huy ng vn ca chi nhnh Ngn hng u t v pht trin h ni 2.3.1 Thnh tu t c trong cng tc huy ng vn ca Ngn hng trong nhng nm va qua Trong bi cnh chung ca h thng Ngn hng, nhng nm gn y tnh trng thiu vn ca cc NHTM nht l thiu tin VN vo dp cui nm, c nhng Ngn hng cm chng trong hot ng tn dng. Song bng nhiu gii php linh hot trong c pht hnh k phiu, m rng mng li huy ng vn, nng cao cht lng phc v khch hng trn mi mt nn Ngn hng T&PT H ni vn m bo duy tr c ngun vn n nh, tng trng cao, m bo kh nng thanh ton, p ng nhu cu vn kinh doanh, vn u t cho cc doanh nghip thm ch cn chuyn vn v Ngn hng T&PT Vit nam iu ho ton ngnh. C th ngun vn huy ng n 31/12/2002 t 4.731 t ng, tng 1.204 t ng(+34%) so vi u nm trong ngun vn huy ng bng VN l 3.577 t ng chim 79,5% trong tng ngun vn huy ng, ngun vn huy ng bng ngoi t l 1.156 t ng(qui i) chim 20.5%, trong : Tin gi ca cc t chc kinh t t 2.260 t ng tng 558 t(+40%) so vi u nm

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Ngun vn huy ng t dn c t 2.470 t tng 646 t(+35,4%) Trong nm 2002 kinh t nc ta ni chung v kinh t Th ni ring chuyn bin theo hng Cng nghip ho-Hin i ho v pht trin tt c cc ngnh, cc khu vc, cc ch tiu kinh t u tng trng tt hn nm trc v hot ng Ngn hng - Ti chnh cng mang m mu sc . Song bn cnh mi trng kinh doanh ca Ngn hng cng gp rt nhiu kh khn do tnh trng thiu tin mt buc cc Ngn hng trn a bn ng lot nng li sut huy ng ln l nh hng ti chi ph v hiu qu kinh doanh ca Ngn hng. Nhng bng s n lc ca mnh, Ngn hng xc nh c nhng iu kin thun li, kh khn, nm bt tt thi c nn c hng i ng n theo nh hng ca ngnh. C th t ch c ngun vn phc v cho u t pht trin kinh t t nc, Ngn hng tp trung ngun vn huy ng c u t cho nhng chng trnh ln, cc d n trng im, cc ngnh then cht ca nn kinh t nh ngnh in lc, cc khu cng nghip vi doanh s cho vay l 461 t ng, gp phn tng nng lc sn xut cho nn kinh t. ng thi chi nhnh ch trng m rng a dng ho cc sn phm dch v p ng cao nht nhu cu ca khch hng. Nh vy m trong nhng nm qua tng ngun vn huy ng khng ngng tng ln p ng c nhu cu v vn cho Ngn hng c bit l vic huy ng vn trung v di hn c tc tng trng cao v n nh, c cu vn trung v di hn c xu hng dch chuyn theo hng c li cho Ngn hng chim t

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni trng ngy cng tng trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Trn a bn Th , vi s gp mt ca gn 100 Ngn hng v t chc tn dng khc lm cho mi trng cnh tranh cng tr nn kh khn hn, nhng Ngn hng T&PT H ni dn khng nh mnh, tng trng c th phn hot ng. n cui nm 2002 Ngn hng chim 6,6% th phn tn dng v gn 4,9% th phn huy ng vn trn a bn a chi nhnh tr thnh mt trong cc n v ng u v th phn hot ng trn a bn. Cng vi s ch o nht qun, ton din ca Ngn hng T&PT Vit nam, Ngn hng T&PT H ni qun trit vic thc hin chin lc pht trin ca ton h thng vi n lc quyt tm cao nht hon thnh ch tiu k hoch. Cng tc iu hnh ngun vn theo nguyn tc ti a ho hiu qu s dng vn trn c s k hoch gii ngn, k hoch huy ng vn, nhu cu thanh ton. Ngn hng nh k tnh ton li sut bnh qun u ra, u vo lm cn c c i sch kp thi, chnh xc va m bo tnh cnh tranh va m bo thu nhp cho Ngn hng. Ngoi ra bng chnh sch khch hng ca mnh, Ngn hng tch cc, ch ng tm kim, vn ng khch hng c tim nng tin gi, t va thit lp m rng va cng c vng chc mng li khch hng giao dch thng xuyn. 2.3.2 Nhng hn ch cn khc phc trong cng tc huy ng vn

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Trong c cu vn huy ng th vn huy ng tit kim t dn c l mt ngun vn quan trng i vi hot ng ca Ngn hng, nht l loi tin gi c k hn. y l ngun vn c n nh cao, iu gip Ngn hng ch ng hn trong vic s dng vn phc v cho cc hot ng kinh doanh ca Ngn hng. Nhng trong thi gian qua, t trng vn huy ng tit kim ca Ngn hng T&PT H ni c xu hng gim mnh trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng t 35,3% nm 2001 cn 12,9% nm 2002, y l vic phi xem xt v cn c s iu chnh trong thi gian ti. Trong c cu k hn, tuy t trng vn trung v di hn c xu hng tng dn t 37,7% nm 2001 ln 39% nm 2002, song so vi nhu cu s dng vn ca Ngn hng trong vic cho vay cc d n vi thi hn vay trung v di hn th cha , cn phi c s iu chnh v c cu k hn nhm gip cho Ngn hng c th m rng cho vay i vi cc d n ln c tnh kh thi cao. S lng ngoi t chim t trng kh trong tng ngun vn huy ng, trong khi vic s dng ngoi t thu c cho vay i vi cc khch hng c nhu cu ngoi t cn hn ch th y l mt bt li cho Ngn hng v vic s dng s tin huy ng ny, thm ch cn c th chu ri ro t gi. Ngn hng ch yu ch c th s dng s ngoi t thu c gi vo NHNN hng chnh lch li sut. Hot ng ca Ngn hng cn hn ch v thi gian. Do Ngn hng hot ng trn a bn Th - Ni m i b phn dn s l cn b cng nhn vin nh nc. Thi gian m ca ca Ngn hng trng vi thi gian lm vic ca cc c quan khc. Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Do , cc cn b cng nhn vin c tin mun gi vo Ngn hng th phi mt mt thi gian cho cng vic ny, iu ny gy khng t rc ri phin h i vi ngi gi tin. Ngn hng nn nghin cu a ra cc hnh thc nhn v tr tin ngoi gi (ngoi gi hnh chnh, ngy l,ngy ngh) c th thu ht tin gi ca cng chng bt k lc no trong ngy. ng thi nghin cu v ng dng mt s phng thc huy ng mi nh thu nhn tin ti nh, ti vn phng ca doanh nghip, b tr lm vic theo ca tng thi gian giao dch, ph hp vi nhu cu ca khch hng trn a bn tn dng trit cc ngun thu. Sn phm dch v ca Ngn hng tuy pht trin thm nhiu hnh thc mi nhng ch yu vn l nhng sn phm truyn thng. Cc loi hnh huy ng vn cn t, cha a dng khch hng c th la chn. Ngn hng ch yu canh tranh bng li sut, cn cc cc dch v khc th cn mc hn ch. Trong thi gian ti cn nghin cu, ng dng v nhn ra din rng cc loi hnh dch v mi nhm tng thu ht thm nhiu khch hng mi. Mng li huy ng tuy c m rng nhng vn cha so vi kh nng c th khai thc ca Ngn hng. Cc quy giao dch, cc qu tit kim phn b dng nh ch ch trng cho cng tc huy ng vn trong dn c ni tp trung cc khu dn c ng c m cha ch trng n nhng ni tp trung nhng khch hng ln ca Ngn hng to iu kin thun li cho khch hng. Cng tc Marketing Ngn hng tuy c ch trng v l cng tc trng tm ca Ngn hng trong iu kin cnh tranh Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni gay gt nhng vn cha c thc hin theo mt chnh sch nht qun. Tng b phn, tng cn b vn cha thc c ht tm quan trng ca ca cng tc ny, nhn thc cn n gin nn trong phi hp thc hin vn cha t c kt qu nh mong mun. Tuy Ngn hng ch ng tm n khch hng nhng do mi trng cnh tranh quyt lit, mt khc do iu kin v phng php tip cn cha ph hp nn hiu qu cha cao. Cng tc thu thp thng tin v th trng, v nhu cu khch hng, v i th cnh tranh cn hn ch do vy m thiu thng tin phn hi c nhng iu chnh kp thi. 2.3.3 Nhng nhn t tc ng ti cng tc huy ng vn ca chi nhnh Ngn hng T&PT H ni trong thi gian qua 2.3.3.1 Nhng nhn t tch cc a Nhn t khch quan Ngn hng T&PT H ni hot ng trn a bn Th l trung tm kinh t-chnh tr-x hi ca c nc, ni tp trung nhiu khch hng ln, l ni th nghim mi nghip v mi ca ton ngnh, c Ngn hng T&PT VN cho p dng nhiu kinh nghim thnh cng, v vy Ngn hng lun c y nghip v hn cc Ngn hng khc trn a bn. Uy tn ca Ngn hng T&PT VN ni chung v Ngn hng T&PT H ni ni ring c khng nh v nng cao dn c th trng trong v ngoi nc. Trong hot ng lun nhn c s ch o kp thi, st sao ca NHNN ni chung v Ngn hng T&PT VN ni ring, lun c s quan tm v mi mt ca ban lnh o v c s h tr trc tip ca cc phng ban chc nng. b Nhn t ch quan Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Ngn hng thc hin m rng mng li huy ng, p dng chnh sch li sut linh hot mang tnh cnh tranh cao, cc phng thc phc v khch hng theo hng khp kn cc dch v Ngn hng, lm tt cng tc Marketing Ngn hng. Cc Qu tit kim gn trung tm cc qun, cc khu dn c c giao thng thun tin. Tinh thn, thi phc v khch hng chu o, nhit tnh. Thc hin t vn cho khch hng v hnh thc, k hn gi tin cho ph hp vi nhu cu ca khch hng, to ra s tin tng ca khch hng i vi Ngn hng. Trnh cng ngh p dng trong cng tc huy ng vn ni ring v trong hot ng Ngn hng ni chung t mc trung bnh kh so vi cc NHTMQD trn a bn, do vy m gim c thi gian giao dch v thi gian ch i ca khch hng. C s khch hng a dng, nhiu tim nng c bit l nhm cc Tng Cng ty 90,91 khng ngng tng trng. Bn cnh i tng khch hng ch yu l cc khch hng truyn thng nh cc Cng ty, cc doanh nghip trn a bn H ni c doanh s hot ng tin gi, tin vay v dch v ln. Chnh sch khch hng c thc hin c kt qu tt, lun n lc trong vic gi c cc khch hng truyn thng v m rng thu ht cc khch hng c tim nng ln m Ngn hng c th khai thc. Cng tc hi ngh khch hng c t chc thng xuyn hnh nm qua nm bt c cc thng tin, kin ngh ca khch hng, t ch ng trong k hoch hot ng kinh doanh ca Ngn hng. 2.3.3.2 Nhng nhn t tiu cc a Nhn t khch quan Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Mi trng kinh t v mi trng php l cha tht s n nh v ng b gy cn tr ti hot ng huy ng vn. Nguy c lm pht cn c kh nng e da, lm cho ngi dn cha tht s tin tng vo mi trng u t. Nn kinh t chu s bin ng ca nn kinh t th gii, ng tin cn ph thuc nhiu vo dng USD do vy m trong thi gian qua khi m cc d tr lin bang M nhiu ln ct gim li sut lm cho li sut ca nc ta b nh hng gy cn tr cho cng tc huy ng vn ca h thng Ngn hng nc ta. Ngoi ra trong thi gian qua s tng gi ca ng USD v gi vng tng mnh gy tm l hoang mang cho ngi dn, do vy m c hin tng ngi dn rt tin ng mua vng hoc mua ng USD ct tr lm cho ng ni t thiu nay cng thiu hn. Lut t ai c b sung sa i c hiu lc t nm 2001 nn nhiu ngi dn thay v gi tin vo Ngn hng th h mua bt ng sn hoc u t xy dng nh . Ngoi ra, Lut doanh nghip ra i cng vi c ch tho g kh khn cho cho doanh nghip lm cho s lng doanh nghip thnh lp mi trong vi nm gn y tng ln ng k, iu lm cho mt lng ln vn nhn ri ca dn c trc y k c tin gi Ngn hng cng c rt ra tin hnh u t trc tip hay gin tip vo sn xut kinh doanh. Hin nay vi s tham gia ca nhiu loi hnh Ngn hng v cc t chc tn dng khc lm cho mi trng cnh tranh tr nn khc lit hn. Sc p cnh tranh t cc NHTMQD, Ngn hng nc ngoi, Ngn hng lin doanhvi tim nng v vn, cng Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ngh, trnh cn b cng nhn vin l rt ln. Ngoi ra s cnh tranh ca cc t chc phi Ngn hng trong vic thu ht vn trong dn bng nhiu hnh thc mi c tnh hp dn cao nh loi hnh tit kim bu in, bo him nhn th, mua c phn ca cc doanh nghip c phn ho lm mt i s c quyn ca Ngn hng trong lnh vc ti chnh tin t. S ra i v pht trin ca th trng chng khon mt mt to ra cho Ngn hng tham gia vo mt nghip v mi qua c iu kin m rng thm mng li khch hng, c thm mt knh huy ng vn trung v di hn mi vi tim nng khi thc rt ln, ng thi c thm ngun thu nhp t vic tham gia vo hot ng ca th trng chng khon. Nhng trong thi gian qua do s km si ng ca tth trng nn lm hn ch kh nng chuyn i ca tri phiu, k phiu Ngn hng v trn thc t doanh s mua bn tri phiu, k phiu Ngn hng rt thp, t lm hn ch ti kh nng huy ng vn trung v di hn ca Ngn hng. Mt khc, s ra i ca th trng chng khon nh hng phn no ti kh nng huy ng vn ca Ngn hng v khi th trng chng khon ra i th ngi dn c thm c hi u t mi, h sn sng u t vn ca mnh vo nhng ni c t sut li nhun ln hn. Do vy m s hn ch lng vn gi vo Ngn hng thm ch s c mt lng vn ng k rt ra u t vo th trng chng khon. Tm l ngi dn ni chung l mun gi tin vo Ngn hng vi k hn ngn, loi c tnh lng cao hn. Khi cn c th rt ra chi tiu m vn thu c li sut mong mun, do vy m t trng tin gi ngn hn chim t trng ln trong c cu tng Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ngun vn huy ng ca Ngn hng gy kh khn cho vic to lp ngun vn cho vay cc d n ln. Ngoi ra do thi quen ca ngi dn l thch chi tiu tin mt, khng mun hoc cha hiu bit ht cng dng ca vic thanh ton khng dng tin mt qua h thng Ngn hng cho nn s lng ti khon c nhn cn t, Ngn hng cn khai thc nghip v ny trong thi gian ti khai thc mt lng vn rt ln trong nn kinh t. b Nhn t ch quan Mc d Ngn hng c nhng bc tin ln trong cng tc hin i ho cng ngh Ngn hng song nhng hnh thc thanh ton khng dng tin mt nh thanh ton qua ti khon ti Ngn hng, my rt tin t ng cha pht trin ra din rng. Cng ngh Ngn hng c v qui trnh nghip v ln trang thit b cng ngh l yu t quyt nh kh nng cnh tranh ca Ngn hng cn hn ch, cha thc hin i trc mt bc v cha tng xng vi kh nng hot ng ca Ngn hng. Thiu chng trnh phn mm cung cp thng tin phc v cng tc qun tr iu hnh. Trnh ng dng cng ngh cn hn ch, sn phm dch v cn t, s lng khch hng ng nn cha p ng c ht nhu cu ca khch hng. Cng tc xy dng qui trnh nghip v thc hin cha ng b, dn n s phi hp thc hin nghip v cha nhp nhng v tc giao dch cha cao. Cng tc qun tr iu hnh cn mang tnh b ng, thiu nhy bn. Chng trnh cng tc v ch bo co thc hin chm, cht lng cha p ng yu cu qun tr ra. Cng tc

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni qun tr iu hnh, phn tch d bo cn b ng, hn ch trong vic xy dng cc chnh sch mang tnh di hn. Cc hnh thc tip th qung co cn t, cng tc khch hng cha c quan tm ng mc, Marketing cn dn tri, hiu qu thp. Cha tm c nhiu khch hng, d n ln. Vic qung co mi ch b hp trn cc tp ch ca ngnh, cha ph bin rng ri n cc khch hng. Mng li kinh doanh mng, ch yu tp trung hi s nn cha khai thc ht kh nng v li th ca Ngn hng trong cng tc huy ng vn. Ngoi ra sn phm ca Ngn hng cha tht phong ph, ch yu l cc sn phm truyn thng, do vy m d nh hng ti cng tc huy ng vn ca Ngn hng.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Chng 3 gii php tng cng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn Hng u T v Pht Trin H ni 3.1 Mc tiu v phng hng tng cng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng T&PT H Ni trong thi gian ti 3.1.1 Mc tiu L mt trung gian ti chnh, Ngn hng nhn thc c rng hot ng kinh doanh c tin hnh mt cch thng xuyn v lin tc th trc ht phi c nguyn liu u vo, m hot ng tm kim nguyn liu l qu trnh thu ht vn tin gi ca dn c v cc TCKT. Do vy, mc tiu huy ng vn c v tr rt quan trng trong mc tiu tng th ca Ngn hng. Mc tiu ny c xc nh trn c s: Xut pht t nh hng chin lc ca Ngn hng T&PTVN: Gi v th l mt trong nhng Ngn hng ln nht Vit nam, gi vai tr ch o trong vic cung ng vn cho u t pht trin, lun n lc cao nht p ng s nghip Cng nghip ho-Hin i ho t nc, phc v mc tiu tng trng kinh t, n nh tin t, tng bc xy dng Ngn hng T&PT VN tr thnh mt Ngn hng vng mnh nhanh chng hi nhp vi cc Ngn hng trong khu vc v th gii. Xut pht t nh hng chin lc huy ng vn ca Ngn hng T&PT Vit Nam. a dng ho cc hnh thc huy ng, c bin php nng cao t trng tin gi c k hn ca cc doanh nghip, cc t chc kinh t, ng thi tng lng vn huy ng t cc tng lp dn c.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Coi trng cng tc huy ng vn trung v di hn thng qua pht hnh k phiu, tri phiu trung v di hn c trong v ngoi nc. Gn chin lc huy ng vn vi s dng vn. i mi phong cch phc v p dng chnh sch li sut linh hot i vi khch hng ng thi da trn ng li v chin lc pht trin kinh t chung ca ng v Nh nc, k hoch pht trin ca h thng Ngn hng T&PT VN giai on 2001-2010, cn c vo iu kin thun li v kh khn ca mi trng kinh doanh, Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni xc nh mt s mc tiu ch yu ca trong thi gian ti: Mc tiu tng qut Phn u tr thnh l mt trong nhng Ngn hng u tin trn a bn v qui m hot ng v cht lng dch v, v sc cnh tranh v tnh nng ng. L mt trong nhng Ngn hng c cht lng hot ng tt trn a bn, c c cu hp l, c sn phm a dng, phong cch phc v kiu mu. L Ngn hng kinh doanh a nng tng hp, c t trng dch v chim t l ln. C trnh cng ngh Ngn hng tin tin, cao hn mc trung bnh trn a bn. Xy dng tp th vng mnh, on kt nht tr cao, hot ng iu hnh c k cng n np v m bo c thu nhp cao, n nh cho ngi lao ng C th ch tiu k hoch nm 2003 c chi nhnh t ra l: Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Ngun vn huy ng bnh qun tng 30% so vi nm 2002 D n tn dng bnh qun tng 20% so vi nm 2002 Thu dch v rng tng 35% so vi nm 2002 Li nhun trc thu tng 10% so vi nm 2002 T l d n qu hn < 3% Trch t l d tr bt buc ng theo qui nh Mc tiu trong cng tc huy ng vn Tip tc duy tr v y mnh hn na hiu qu cc hnh thc huy ng vn truyn thng ng thi a dng ho cc cng c v hnh thc huy ng vn mi, s dng cng c li sut ph hp to nn ngun vn n nh, gim s bin ng ngun vn theo chu k. Tng bc c cu li khch hng theo hng tng nn vn tin gi thanh ton v tng t trng ngun vn huy ng trung v di hn. Nng cao hn na cht lng cc sn phm dch v Ngn hng. Tip tc m rng v nng cao cht lng hot ng ca mng li huy ng, tng cng tip th, phc v tt nht cho khch hng. Ch ng kim sot gia tng tn dng trn c s cn i ngun vn v gn lin vi tng cng kim tra, nh gi, phn tch thc trng cc khon vay, c bit l cc khon vay c tim n ri ro dn n kh nng khng thu c n. qung co thng tin, tuyn truyn v p dng nhiu hnh thc khuyn khch to iu kin

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Trang b y my mc,thit b cn thit, ch trng ti yu t ng b v kp thi trong u t cng ngh. 3.1.2 Phng hng chin lc ngun vn trong thi gian ti Tip tc thc hin chng trnh huy ng vn theo ch o ca Ngn hng T&PT VN v NHT, huy ng vn trong nc l ch yu, tng bc iu chnh c cu ngun vn to ngun cho vay trung v di hn, hn ch cho vay nc ngoi. Trn c s c ch, chnh sch, Ngn hng tch cc m rng quan h vay vn bng nhiu hnh thc vi cc Ngn hng v cc t chc ti chnh quc t to thm ngun vn phc v cho u t. Nghin cu thc hin phng thc NHTM phi hp vi cc doanh nghip xy dng d n gi vn lin doanh, vay vn nc ngoi. M rng huy ng vn gn lin vi kh nng m rng cho vay v u t vo cc chng trnh pht trin kinh t-x hi, c bit l cc chng trnh nghnh kinh t v cc d n c hiu qu. Coi huy ng vn l nhim v trng tm c ngha then cht quyt nh ca tng chi nhnh p ng nhu cu gii ngn cc hp ng tn dng k, ng thi gi vng nn vn, m bo kh nng thanh ton. Thc hin theo hng coi vic tng trng tin gi khch hng l trng tm trn c s nng cao cht lng v m rng dch v thanh ton trong nc, thanh ton quc t, m rng cung ng sn phm dch v tng nhanh s lng khch hng c quan h giao dch vi Ngn hng. Coi vic huy ng vn dn c l nhim v thng xuyn. Trn c s phn tch nhu cu th trng a ra cc hnh thc huy ng, k hn, li sut huy ng cho ph hp nhm thu ht ti a Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni cc ngun vn nhn ri ang cn nm phn tn trong nn kinh t. ng thi pht trin thm cc loi hnh dch v nh m rng thanh ton qua cc hnh thc ti khon tin gi c nhn, m rng dch v i l. Tng t trng huy ng vn trung v di hn nhm tng bc khc phc tnh trng tha vn ngn hn, thiu vn trung v di hn. Vic y mnh vic huy ng vn trung v di hn l yu cu trc mt cng nh lu di ca ngnh Ngn hng nhm p ng y nhu cu vn u t trung v di hn ca nn kinh t. Tp trung ton lc tng cng huy ng vn VND, nht l vn trung v di hn nhm cn i c cu loi tin v c cu k hn trong tng ti sn ca Ngn hng. Coi vic huy ng tin gi khch hng l then cht, t ph tng trng tin gi thng qua tng trng s lng khch hng, tng qui m giao dch ca mi khch hng, thc hin a dng ho khch hng giao dch theo thnh phn v theo lnh vc kinh doanh nhm trnh nhng bin ng ngun tin theo chu k kinh doanh. Tng cng hot ng trong khu tip th c bit l vi nhng khch hng c lung tin mt ln. Nghin cu a ra cc hnh thc huy ng vn mi, tip tc duy tr v hon thin cc hnh thc huy ng vn truyn thng, ng thi a dng ho cc cng c v hnh thc huy ng nh nhn tin gi u thc u t, vn ti tr trn c s x l hi ho li ch ca ngi gi tin, Ngn hng thng mi v ngi vay vn thng qua vic xc nh li sut huy ng v li sut cho vay ph hp. Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni M rng mng li huy ng c bit l u t vo c s vt cht nhm to hnh nh tt v Ngn hng, m rng v ci tin mng li giao dch ph hp vi qui m tng trng ngun vn huy ng, nghin cu p dng cc sn phm dch v mi ngy cng a dng nhm p ng ti a nhu cu th trng. Gn cht cc hot ng khc vi cng tc huy ng vn, cc phng tn dng gn nhim v huy ng vn tin gi thng qua quan h tn dng, cung ng cc dch v tin ch phc v khch hng, tng cng cho vay c bo m bng tin gi ca khch hng vi li sut u i, khuyn khch khch hng chuyn doanh thu t cc d n vo ti khon ti Ngn hng, ng thi nm vng nhu cu s dng vn vay, tin gi ti Ngn hng nhm tng cng hiu qu cng tc qun l v s dng vn. Cc phng K ton, Thanh ton quc t nng cao tc v cht lng giao dch, u i ph hp l nhm tng thm doanh s giao dch v tin gi. Thc hin giao ch tiu huy ng n tng phng nghip v. cao trch nhim v vai tr ca cc b phn nghip v trong cng tc ngun vn v s dng vn, thc hin cng tc kinh doanh tin t thu ht thm nhiu khch hng, nng cao hiu qu s dng vn, tng thu dch v cho Ngn hng. Ht sc coi trng cng tc iu hnh vn, cn i hp l c cu ti sn N-C nhm hn ch ri ro li sut, ri ro k hn cng nh t gi. Vn dng cc c ch hin hnh t chc iu ho ngun vn kinh hot, phn u dn dn iu chnh c cu ti sn N- C ph hp nhm hn ch ri ro v c cu loi tin, li sut i vi hot ng Ngn hng, nng cao hiu qu s dng vn. Tip tc i mi c ch iu hnh ngun vn theo hng Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni xy dng c cu vn tch cc, tng vn trung v di hn, m bo vn phc v cho u t pht trin, gi vng v pht trin nn vn. Giao ch tiu huy ng vn tin gi khch hng cho tng cn b giao dch trc tip nh Tn dng, k ton, thanh ton quc tGiao ch tiu huy ng vn dn c hng qu i vi cc Qu tit kim, cc Phng giao dch, cc chi nhnh c gn vi ng lc vt cht.

3.2 cc gii php tng cng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng T&PT h ni trong thi gian ti Qua vic nghin cu ni dung cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng T&PT H ni ta thy ngun vn huy ng c bc tng trng cao qua cc nm, p ng c nhu cu s dng vn ca Ngn hng. Chin lc huy ng vn hng vo tng trng ngun vn huy ng ti ch l hp l, gip cho Ngn hng ngy cng c lp t ch trong hot ng kinh doanh. Tuy nhin bn cnh nhng iu kin thun li c bn trong v bn ngoi Ngn hng th Ngn hng cn gp nhiu kh khn v hn ch cn khc phc. nng cao hiu qu hot ng huy ng vn th Ngn hng phi xy dng c h thng cc gii php hp l nhm khai thc ti a cc nhn t tch cc, hn ch nhng nhn t tiu cc. Di quan im l mt c nhn ang nghin cu v hot ng huy ng vn, em mnh dn xut mt s gii php sau: Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni 3.2.1 Xy dng chin lc kinh doanh ph hp cho tng thi k Mi mt Ngn hng phi xy dng cho mnh mt chin lc kinh doanh ph hp cho tng thi k trn c s chin lc pht trin chung ca ng v nh nc, chin lc pht trin chung ca ngnh, ca tng h thng NHTM. Tu tng iu kin khch quan v ch quan thun li hay bt li m tng chi nhnh xy dng cho mnh mt chin lc kinh doanh c th (Chin lc huy ng vn, chin lc s dng vn v cc hot ng khc). Trn c s chin lc ra, da trn iu kin thc t Ngn hng c bin php c th t chc ch o, iu hnh thc hin thc chin lc chung , ng thi phi thng xuyn cp nht thng tin c kin ch o kp thi. 3.2.2 Ci tin nghip v, a dng ho cc hnh thc huy ng hp dn ngi gi tin v gim bt khi lng giy t cn thit phi s l th Ngn hng phi thc hin hin i ho, vi tnh ho qui trnh thc hin cng vic. Trc y, nhiu ngi c tin khng mun gi tin vo Ngn hng v h cho rng th tc gi tin v rt tin rt phin h. Do vy hn ch rt nhiu n cng tc huy ng vn. Mun nng cao hiu qu cng tc huy ng vn th Ngn hng phi tin hnh ci tin qui trnh nghip v, gim th tc giy t, tng nng sut phc v khch hng, to tm l thoi mi cho khch hng khi n giao dch vi Ngn hng. Cn phi m rng mng li huy ng, chi nhnh phi c k hoch c th v ch ng m ra cc im giao dch mi, tng cng thm phng tin vt cht k thut phc v cho cc hot ng tr s cng nh cc im giao dch khc nng cao Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni cht lng phc v khch hng. ng thi ht sc ch trng ti vic to ra b mt mang phong cch ring ca Ngn hng, bng cch nng cao tinh thn, tc phong phc v, phn u p ng ti a nhu cu ca khch hng. a dng ha cc hnh thc huy ng, thng xuyn bm st tnh hnh bin ng li sut th trng, d bo xu hng bin ng a ra cc mc li sut hp l, linh hot c tnh cnh tranh cao. Lm nh vy th mi c th p ng c nhu cu a dng ca ngi gi tin, nh Ngn hng c th khai thc trit hn cc ngun vn tim nng. S dng linh hot nhiu hnh thc huy ng vn, cn nghin cu p dng nhiu hnh thc huy ng vn mi nh pht hnh k phiu, tri phiu huy ng vn trung v di hn, pht hnh chng ch tin gi. V tin gi tit kim th p dng nhiu cc loi hnh tit kim mi nh tit kim hu tr, tit kim an sinh hc ng, tit kim hn nhn, tit kim bo hiu, tit kim tch lu, tit kim gi mt ni c th rt nhiu ni khc nhau Nghin cu cc hnh thc huy ng tit kim gi gp, nhn v tr ti nh 3.2.3 a dng ho v nng cao cc loi hnh dch v Ngn hng Trong hot ng Ngn hng hin nay, cc Ngn hng cnh tranh vi nhau ch yu bng h thng cc dch v Ngn hng. Chin lc ny bao gm vic a dng ho bng cch p dng c chn lc cc hot ng m cc Ngn hng khc (c trong v ngoi nc) p dng, t ci tin to ra s khc bit i vi nhng dch v sn c v pht trin cc sn phm dch v mi theo mt qui trnh chnh thc. Dch v a dng, thun tin s Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni tc ng trc tip ti qui m v cht lng ngun tin gi giao dch ca khch hng, ch yu l tin gi khng k hn nhm phc v cho cc mc ch thng xuyn ca h. Hn na, dch v a dng cng c tc dng kch thch thu ht thm c nhiu ngun vn c k hn. Trnh cng ngh Ngn hng cng cao, khch hng s cng cm thy hi lng v nhng dch v c cung ng v yn tm hn khi gi tin vo Ngn hng. y l mt yu t rt quan trng gip Ngn hng thc hin cnh tranh phi li sut v khch hng khng ch quan tm n li sut m cn c cht lng cc dch v m h c cung ng nht l i vi cc khch hng ln. Vi cng mt mc li sut huy ng nh nhau, Ngn hng no cung ng dch v tt hn th s chim u hn th trong cnh tranh. Cc dch v Ngn hng l yu t quan trng ni ln tnh tin ch ca Ngn hng. Hin nay, nc ta h thng Ngn hng ngoi vic thu ht tin gi tit kim ca dn c thng qua vic cnh tranh li sut v thc hin nhng dch v ch yu i vi cc doanh nghip, hin ang cn mt mng rt ln cc tin ch Ngn hng dnh cho c nhn ang b b ng. Do vy, hot ng dch v sm tr thnh cng c cnh tranh trong vic thu ht khch hng, tng ngun vn huy ng ng thi lm tng thu nhp cho khch hng th ngoi cc dch v hin ang p dng, Ngn hng cn tin hnh thm cc dch v khc nh t vn u t, t vn ti chnh, t vn php lut. M rng hot ng qun l ti chnh, chi tr thu nhp, tr lng cho cc doanh nghip ln, pht trin cc dch v kiu hi v dch v khc nhm thu ht Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ngoi t, tng ngun thu ngoi t cho hot ng kinh doanh ph hp vi chnh sch qun l ngoi hi v tng d tr ngoi t cho Ngn hng. Ngn hng cn tham gia tch cc hn na vo cc hot ng ca th trng chng khon, y l mt knh thu ht ngun vn ngun vn trung v di hn rt quan trng. Vi kh nng ca mnh Ngn hng c th tham gia vo cc hot ng nh pht hnh, i l pht hnh chng khon, trung gian mi gii thc hin mua bn chng khon, trc tip u t chng khon. Ngoi ra Ngn hng c th cho vay bng cch cm c chng khon, thc hin bo qun chng khon v qun l chng khon, thc hin thanh ton theo yu cu ca khch hng mt cch nhanh chng, tin li, an ton. 3.2.4 S dng li sut linh hot trong tng thi k, p ng s bin ng ca th trng, m bo hiu qu kinh doanh ca Ngn hng Li sut l cng c quan trng Ngn hng huy ng ngun vn hin c trong cc tng lp dn c, cc Doanh nghip, cc t chc tn dng khc. ng thi Ngn hng c th s dng iu chnh c cu tin gi c k hn, v mc ch ch yu ca khch hng l c li. Chnh sch li sut hp l phi va y mnh vic thu ht ngy cng nhiu ngun vn nhn ri trong x h ng thi va kch thch cc khch hng vay vn s dng vn c hiu qu phc v cho u t sn sut kinh doanh. Li sut hin nay cn b nh hng rt ln bi s cnh tranh ca cc Ngn hng v cc t chc tn dng khc. Do , Ngn hng cn phi xy dng v thc hin chnh sch li sut trn c s chnh sch khch hng v tnh ton li sut hiu qu hoc Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni mc ri ro ca tng mn vay. ng thi phi mang tnh linh hot, uyn chuyn, m bo quyn li ca ngi gi tin, ngi vay tin nhng trn ht phi m bo hiu qu kinh doanh ca Ngn hng. Vic n nh li sut cn phi cn c vo quan h cung cu v vn trn th trng tng thi k khc nhau, trong li sut u ra quyt nh li sut huy ng u vo, th hin vic huy ng vn phi c thc hin trn c s s dng vn. Tu theo tng iu kin c th m Ngn hng nn iu chnh khung li sut ph hp, m bo tnh cnh tranh cho Ngn hng. Li sut huy ng c nh hng ln trong vic thu ht khch hng gi tin vo Ngn hng, cho nn ngoi yu t uy tn ca Ngn hng th li sut ng vai tr rt quan trng trong vic thu ht vn tin gi. Nu li sut hp l th s thu ht c nhiu cc khon tin nhn ri trong x hi vo Ngn hng. Do vy Ngn hng cn phi thng xuyn theo di tnh hnh bin ng li sut trn th trng, d on xu hng bin ng, thc hin tnh ton li sut bnh qun u ra, u vo a ra cc mc li sut va c tnh cnh tranh, va c tnh hp dn nhng vn m bo li ch cho Ngn hng. 3.2.5 Gn lin vic huy ng vn vi s dng vn Trong hot ng Ngn hng hin nay, mun t hiu qu cao trong kinh doanh th phi bm st vo nhu cu thc t c nhng iu chnh kp thi. Trong hot ng huy ng vn v s dng vn l cng vic ch yu v thng xuyn ca bt k Ngn hng no. nng cao hiu qu kinh doanh th vn l phi lm sao cn i c hot ng huy ng vn v s Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni dng vn cho Ngn hng khng b ng trong kinh doanh, sn sng p ng nhu cu ca khch hng v m bo chi ph thp nht. Ngun vn huy ng ch thc s pht huy hiu qu khi n c s dng ng ni, ng lc. V vy vic nng cao hiu qu qun l s dng vn c ngha quan trng trong vic nng cao cht lng ca cng tc huy ng vn. ng thi, vic s dng vn c hiu qu l c s Ngn hng m rng thc hin huy ng vn. V mt kinh t, s dng vn c hiu qu s m bo cho Ngn hng c kh nng trang tri chi ph cho nhng ngun vn huy ng v mang li li nhun cho Ngn hng. Ngoi ra cn to c s Ngn hng p dng cc bin php kinh t trong cng tc huy ng vn sau ny. Hn na vic s dng vn c hiu qu cn thc y s pht trin trong quan h gia Ngn hng v khch hng ca mnh, to cho Ngn hng ngy cng c nhiu khch hng n giao dch vi Ngn hng. Qun l v s dng vn c hiu qu chnh l mt cch to vn v pht trin vng chc nht. Do vy, cng vi chin lc huy ng vn, Ngn hng cn phi c chin lc s dng vn ng n cho thi gian trc mt v lu di mt cch c hiu qu v tit kim. Hot ng huy ng vn v s dng vn nn gn b vi nhau theo cc t l m bo an ton v kh nng chi tr, t l an ton ti thiu v t l an ton ti a ca ngun vn ngn hn c s dng cho vay trung v di hn, t l d tr ti a cho vay i vi s d tion gi theo quyt nh ca thng c Ngn hng nh nc v thc t hot ng kinh doanh ca Ngn hng.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni 3.2.6 Tng cng cng tc Marketing trong tt c cc mng hot ng ca Ngn hng hot ng kinh doanh c din ra mt cch thng xuyn v lin tc th Ngn hng phi c mt s lng khch hng ln c quan h giao dch vi mnh. Do m vic thu ht c khch hng quan tm n sn phm m mnh cung ng l mt nhim v rt quan trng trong hot ng Ngn hng. Mun vy th i hi Ngn hng phi thc hin tt cng tc Marketing Ngn hng. Hin nay cc sn phm Ngn hng cha c cc phng tin thng tin i chng qung co rm r nh cc sn phm khc, c chng ch l cc sn phm truyn thng nh tit kim, cho vay v mt s sn phm khc v cng ch thc hin khi cc Ngn hng cn vn thc hin cho mt d n u t c th. Cc sn phm dch v mi th hu nh cha c qung co, hng dn, gii thiu. Nh vy l cha cung cp mt cch y cc thng tin cn thit n dn chng khin cho h c tm l e ngi khi c nhu cu cn tm mt Ngn hng giao dch, c bit l cc c nhn v doanh nghip nh. Do vy m Ngn hng cn phi phi hp vi cc ngnh pht thanh, truyn hnh, bo ch xy dng hnh nh ca mnh trong lng th trng. Khng nht thit phi thc hin thng xuyn m c th nh k hng tun, hng thng c nhng bui pht sng qung co gii thiu v Ngn hng, cc hnh thc dch v m Ngn hng cung ng, gii thiu, hng dn cc sn phm dch v mi thc hin thnh cng Marketing trong Ngn hng, ngoi b phn chuyn trch phn tch th tt c nhn vin cng nh ban lnh o u phi tham gia vo hot ng ny, coi tip th

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni l mt cng tc trng tm trong hot ng ca Ngn hng. Bn cnh c bit ch trng nng cao tinh thn trch nhim, gio dc thi phc v n cn, nim n cho i ng nhn vin c bit l nhn vin giao dch ti quy. Thi phc v chnh l yu t to nn n tng ca khch hng v Ngn hng. Vi s phc v tn tnh ca mnh, cc cn b cng nhn vin tham gia mt cch t nhin vo hot ng Marketing Ngn hng. Ngn hng nn thc hin nghin cu chu k khch hng v nhu cu ngun vn cng nh cc dch v khc ca Ngn hng, tin hnh phn tch khch hng nm bt c nhu cu ca khch hng t nng cao hiu qu phc v khch hng mt cch tt nht. Ngoi ra, Ngn hng phi c chin lc khch hng ng n, u tin khch hng truyn thng, khch hng giao dch vi s lng ln v li sut, ph dch v, thi gian v cc u i khc. Cn c chnh sch khuyn khch vt cht vi nhng khch hng ln va c th trng u t vn, va thu ht c khch hng v c kh nng khai thc c khi lng ln ngun vn. Hng nm nn tng kt rt kinh nghim trong cng tc Marketing, cng tc khch hng trong nm trc, pht huy nhng im mnh, hn ch im yu, tham kho kinh nghim ca cc Ngn hng khc trn a bn, quan tm n ng thi ca cc doanh nghip v cc i th cnh tranh thc hin chnh sch Marketing ph hp vi c im v qui m ca Ngn hng. 3.2.7 Nng cao v th v tuy tn ca Ngn hng Trong hot ng Ngn hng th v th v uy tn ca Ngn hng c nh hng n kt qu hot ng ca Ngn hng. Nu cc Ngn hng trn cng a bn a ra cc mc li Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni sut huy ng nh nhau, cung ng cc sn phm dch v nh nhau th Ngn hng no c v th v uy tn cao hn s thu ht c nhiu khch hng hn nht l cc khch hng ln. Uy tn ca Ngn hng c th hin trong chnh cc hot ngca Ngn hng nh kh nng sn sng chi tr theo nhu cu ca khch hng, kh nng i ph vi nhng trng hp khch hng rt tin ra vi khi lng ln v t xut, kh nng cho vay i vi cc d n ln, mc a dng ca sn phm dch v m Ngn hng cung ng cng nh nhng tin ch m Ngn hng mang li cho khch hng v hn ht l mc hi lng ca khch hng v vic s dng cc sn phm Ngn hng. Nh vy vi kh nng ca mnh Ngn hng s to ra c hnh nh ca ring mnh trong lng th trng, mt Ngn hng ln c uy tn v danh ting trong nhiu nm th s c c li th trong hot ng huy ng vn ni ring v trong hot ng Ngn hng ni chung. S tin tng ca khch hng s gip cho Ngn hng n nh khi lng vn huy ng v tit kim c chi ph huy ng, nng cao kh nng thu ht v gi c khch hng ca mnh thm ch trong nhng trng hp li sut huy ng tin gi c thp hn mt cht nhng ngi gi tin vn la chn Ngn hng gi tin m khng tm n nhng Ngn hng khc tr li hp dn hn v h cho rng y ng vn ca mnh s tuyt i an ton. 3.2.8 Xy dng tr s v trang b h thng my mc thit b to ra hnh nh tt v Ngn hng H thng c s vt cht k thut ng vai tr rt quan trng trong chin lc Marketing Ngn hng. i vi ngi gi tin Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni th mc ch ca h l ng vn ca mnh sinh li v an ton sau mt thi gian u t. Do vy m tr s Ngn hng to ra n tng u tin ca khch hng i vi Ngn hng v mc an ton, kh nng ti chnh, hiu qu hot ng kinh doanh nht l i vi nhng khch hng ln u tin quan h giao dch vi Ngn hng. Ngoi v tr v mc khang trang ca tr s Ngn hng th mt yu t rt quan trng i vi hot ng ca Ngn hng l h thng thit b my mc phc v cho hot ng ca Ngn hng nhm tng nng sut v rt ngn thi gian thc hin cng vic. Ngn hng cn tin hnh trang b thm my mc thit b hin i v nng cp cc chng trnh phn mm, xc lp h thng thng tin ni b, hon chnh ng b phc v kinh doanh, nng cao chnh xc, an ton, hiu qu, thun li v cung cp thng tin kp thi chnh xc gip cho cng tc ch o iu hnh hot ng ca Ngn hng mt cch tt nht. Vic p dng cng ngh vo hot ng Ngn hng gip Ngn hng c kh nng cung ng cho khch hng nhng sn phm dch v hiu qu nht v kinh t nht. Qua vic phn tch v thc trng huy ng vn ca Ngn hng trong thi gian qua, ta nhn thy tuy mi trng cnh tranh ngy cng tr nn khc lit hn song vi kh nng ca mnh Ngn hng vn m bo duy tr c ngun vn n nh phc v cho hot ng kinh doanh. iu chng t rng tim nng vn trong dn l rt ln nhng vn lm sao khai thc c hiu qu cc ngun vn ny th li ph thuc vo kh nng ca tng Ngn hng. Do vy tng Ngn hng cn phi tm ra nhng gii php cho ring mnh v vn dng n mt cch c Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni hiu qu th mi c kh nng em li kt qu cao trong hot ng kinh doanh ca chnh Ngn hng. 3.3 mt s kin ngh nhm thc hin cc gii php tng cng cng tc huy ng vn ti chi nhnh Ngn hng u t v pht trin h ni 3.3.1 Kin ngh vi nh nc 3.3.1.1 n nh mi trng kinh t v m Mi trng kinh t v m c nh hng rt ln n cng tc huy ng vn ca Ngn hng. N c th to ra nhng iu kin thun li nhng cng c th gy cn tr, hn ch cng tc huy ng vn. n nh mi trng kinh t v m l thnh qu ca s phi hp nhiu chnh sch nh chnh sch ti kho, chnh sch tin t, chnh sch i ngoiTrong chnh sch tin t c vai tr c bit quan trng i vi hot ng ca Ngn hng. i vi Vit nam hin nay, mt trong nhng ni dung ca vic n nh mi trng kinh t v m chnh l vic chng lm pht, n nh tin t. N l iu kin cn thit cho vic thc hin cc gii php huy ng vn c hiu qu. Thc t chng t rng, trong thi gian qua Nh nc v cc ngnh, cc cp trong trc ht l Ngn hng nh nc thnh cng trong vic to lp v duy tr n nh tin t. Ngn hng nh nc bc u s dng cc cng c ca chnh sch tin t nhm n nh mi trng kinh t v m mt cch c hiu qu, duy tr c t l lm pht hp l. y l iu kin cn thit cho vic thc hin cc gii php huy ng vn c hiu qu. Trong giai on ti mt trong nhng gii php n nh ch yu l phi kim sot v Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni iu chnh c cu u t sao cho nn kinh t c tc tng trng cao trong th n nh v bn vng. ng thi cng l iu kin pht huy tc dng ca chnh sch tin t trong vic iu tit lng tin trong lu thng sao cho ph hp vi cc mc tiu v s bin ng ca nn kinh t. 3.3.1.2 To lp mi trng php l Theo tinh thn ca ng v Nh nc th trong c ch th trng cc thnh phn kinh t dc t do la chn hnh thc s hu, t do la chn ngnh ngh kinh doanh (nhng ngnh ngh m php lut khng cm), c t do cnh tranhSong phi t di s kim tra, gim st ca nh nc. Do vy nh nc cn ban hnh h thng php l ng b v r rng nhm nh hng hot ng cho cc ngnh kinh t ni chung v ngnh Ngn hng ni ring. Trong lnh vc Ngn hng, hot ng tim n rt nhiu ri ro. Do vy m cn s nh hng chung ca nh nc v s ch o st sao, kp thi nhm m bo n nh th trng tin t, gp phn em li hiu qu hot ng chung cho cc ngnh khc. Vic nh nc ban hnh h thng php l khng ch to nim tin i vi cng chng m cn vi nhng khuyn khch ca nh nc cn tc ng trc tip n vic iu chnh quan h gia tiu dng v tit kim, chuyn mt b phn tiu dng cha cp thit sang u t, chuyn dn ti sn ct tr di dng vng hoc bt ng sn sang u t trc tip vo sn sut kinh doanh hoc gi vn vo Ngn hng k c vic khai thc mc cao nht tim lc vn ca cc doanh nghip. Cc vn bn lut hoc di lut cn c ban hnh mt cch c h thng hn nhm m bo mi hot ng ti chnh, tin Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni t, tn dng u c php lut ho, to nn mt mi trng n nh v php l v ch chnh sch cho cc Ngn hng. Song song vi vic ban hnh cc iu lut v Ngn hng Nh nc cng nn kt hp vi cc lut khc nh Lut ngn sch, lut doanh nghip, lut thng mi to ra h thng lut y v ng b, c tc dng iu chnh cc mi quan h lin quan n hot ng Ngn hng. Vic ban hnh, hng dn thi hnh v thc hin cn phi s l thng nht cht ch. ng thi phi c s phi kt hp gia cc ngnh, cc cp hu quan to lp v hon thin cc vn bn lut khc c lin quan. Mt khc phi s l nghim minh cc hnh vi vi phm php lut nht l i vi cc cn b Ngn hng. Lm nh vy mi to ra c nim tin ca dn chng vo vai tr ng v Nh nc trong vic iu hnh cc hot ng ca nn kinh t ni chung cng nh tin tng vo h thng Ngn hng ni ring. 3.3.2 Kin ngh vi Ngn hng nh nc Ngn hng nh nc thc hin chc nng qun l nh nc trong lnh vc Tin t-Tn dng-Ngn hng. Ngn hng nh nc thc hin vai tr qun l ca mnh thng qua cc NHTM t tc ng vo nn kinh t. Vi vai tr l Ngn hng ca cc Ngn hng, Ngn hng nh nc nh hng cho cc NHTM trong vic thc hin cc hot ng ca Ngn hng ni chung v ti cng tc huy ng vn noi ring. Do Ngn hng nh nc cn xy dng v hon thin chnh sch tin t hp l hn nhm khuyn khch ngi dn gi tin bng cc cng c li sut, t gi, th trng m v mt s cng c khc nhm bo m quyn li cho ngi gi tin. Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni 3.3.2.1 Xy dng chnh sch iu hnh li sut linh hot cho tng thi k Li sut l mt cng c quan trng trong chnh sch tin t ca nh nc nhm iu chnh quan h cung cu trn th trng. Li sut l n by kinh t c tc dng kch thch ngi dn c tin gi vo Ngn hng hng li v qua cng c li sut th NHNN s tc ng n lng tin cung ng thng qua cc NHTM t lm nh hng n lng tin trong lu thng. Do vy thc hin tt chc nng qun l nh nc v Tin t-Tn dng- Ngn hng th cng vi vic xy dng v thc hin ng b cc cng c khc ca chnh sch tin t th cn phi ch trng v thc hin c hiu qu cng c li sut trong tng thi k nng cao cht lng hot ng ca mnh. Hin nay, theo quyt nh s 546/2002/Q-NHNN ngy 3005-2002 ca Thng c NHNN k t ngy 01-06-2002 chnh thc thc hin c ch li sut tho thun bng ng Vit nam ca tt c cc t chc tn dng. Theo quyt nh ny cc t chc tn dng c quyn ch ng xc nh li sut cho vay ni t trn c s cung cu vn v mc tn nhim i vi khch hng. Tuy nhin hng thng NHNN vn tip tc cng b li sut c bn trn c s tham kho li sut cho vay thng mi i vi khch hng tt nht ca nhm t chc tn dng c la chn cc t chc tn dng tham kho v nh hng li sut th trng, m bo yu cu v mc tiu ca chnh sch tin t trong tng thi k. Song trn thc t ngay t u nm 2002 li sut huy ng vn v li sut cho vay ca cc t chc tn dng b xa li sut c bn ca NHNN. Vi c ch li sut mi nh trn, nu nh

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni trc y cc t chc tn dng buc phi tun theo li sut c bn v ch c ch ng quyt nh trong khun kh bin giao ng do NHNN qui nh, th t ngy 01-06-2002 li sut c bn hon ton ch tham kho, bin qui nh chnh thc c bi b. iu c ngha l cc t chc tn dng c quyn ch ng hon ton, linh hot a ra cc mc li sut tin gi v li sut cho vay ca mnh c ni t ln ngoi t. C ch li sut mi ny ph hp vi c ch li sut cc nc trong khu vc v tin dn ti thng l quc t m Vit nam ang nh hng hi nhp nn kinh t ni chung v hot ng Ngn hng ni ring. NHNN chuyn dn sang thc hin cc cng c gin tip ca chnh sch tin t, gim dn s can thip vo cng vic kinh doanh ca cc t chc tn dng. Song cho cc t chc tn dng t iu hnh li sut ca mnh theo s bin ng ca th trng s lm cho s cnh tranh cng tr nn phc tp hn, d gy ra s bin ng ln cho th trng, Do vy vn t ra l phi nng cao hiu lc v hiu qu iu hnh ca NHNN, linh hot phi hp iu hnh cc cng c ca chnh sch tin t nhm nng cao hiu qu ca chnh sch mi. 3.3.2.2 a dng ho danh mc cc giy t c gi trong cc giao dch ca NHNN Cng c th trng m c cc nc c nn kinh t tin tin trn th gii p dng v tr thnh cng c quan trng bc nht iu ho lu thng tin t. nc ta hnh thc khai trng nghip v th trng m vo ngy 12-07-2000. Mc d hin nay doanh s giao dch qua cc phin giao dch cha ln, s lng thnh vin v s lng hng ho tham gia trrn th trng cn hn hp nhTrn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni ng kt qu cc phin giao dch cho thy vic s dng cng c th trng m a c nhng du hiu tch cc, tc ng n vn kh dng ca cc t chc tn dng v gp phn thc hin mc tiu ca chnh sch tin t. Song nng cao hiu qu hot ng ca th trng th vn cn lm hin nay l phi a dng ho danh mc cc chng t c gi nhm to thm hng ho cho th trng, p ng yu cu v nhu cu ca cc thnh vin tham gia th trng. Hin nay hng ho c giao dch ch yu l tn phiu kho bc nh nc, vic ch da vo tn phiu kho bc trong vic iu tit cung cu vn trn th trng khin cho NHNN ri vo th b ng v l mt nguyn nhn quan trng lm hn ch hiu qu tc ng ca chnh sch tin t. 3.3.2.3 Nng cao vai tr hot ng ca Bo him tin gi Bo v quyn v li ch hp php ca ngi gi tin, duy tr s pht trin n nh, an ton v lnh mnh hot ng ca h thng Ngn hng gp phn tch cc vo qu trnh pht trin nn kinh t, n nh chnh tr, x hi l mt nhim v quan trng ca ng v Nh nc ta. Nhn thc c tm quan trng , ngy 01-09-1999 Chnh ph ban hnh ngh nh s 89/1999/N-CP v bo him tin gi.ngy 11-09-1999 Th Tng Chnh ph ra quyt nh 218/1999/Q-TTg thnh lp Bo him tin gi Vit nam v ngy 07-07-2000 Bo him tin gi Vit nam chnh thc khai trng i vo hot ng. T khi i vo hot ng n nay, thi gian tuy cha nhiu i vi mt t chc nhng bo him tin gi c nhng c gng t c nhng kt qu kh quan nh cp giy chng nhn bo him Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni tin gi v thu ph ng theo qui nh, chi tr cc khon tin gi c bo him theo ng trch nhim v bo m quyn li cho ngi tham gia, h tr ti chnh i vi cc t chc tham gia bo him tin gi gp kh khn v ti chnh, kim tra gim st hot ng ca cc t chc tham giaSong bn cnh cn c mt s vng mc, tn ti cn phi gii quyt trong thi gian ti l: Th nht: M rng phm vi tin gi dc bo him Hin nay phm vi tin gi c bo him l tin gi bng ng Vit nam ghi danh ca c nhn ti t chc tham gia bo him tin gi. Do qui nh cc t chc tham gia bo him tin gi chuyn dn vic huy ng vn ca cc c nhn t hnh thc ghi danh sang hnh thc v danh, tch cc huy ng bng vng v ngoi t khng phi ng ph bo him tin gi. Nhng t chc thc hin bin php ny thng l cc t chc c qui m hot ng tin gi ln, tnh trng ny ngun thu ph bo him tin gi gim st, trong khi nguy c ri ro v tin gi ca c nhn tng ln do tin gi khng thuc i tng c bo him. Th hai: Nng cao hiu qu cng tc trao i v cung cp thng tin gia NHNN v Bo him tin gi Vit nam: nng cao hiu qu hot ng ca Bo him tin gi th vic nm bt kp thi thng tin v tnh hnh hot ng ca cc t chc tn dng tham gia bo him tin gi l rt quan trng, n to iu kin Bo him tin gi c phng n kim tra, gim st, ch o kp thi.

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Do vy, s l nhng vng mc v tn ti ni trn, trong thi gian ti NHNN cn c cc gii php phi hp vi Bo him tin gi nhm to ra mi trng php l thun li cho hot ng ca Bo him tin gi, t Bo him tin gi thc s tr thnh ch da ng tin cy v duy tr s pht trin n nh ca cc t chc tn dng trong c ch th trng. 3.3.2.4 Tng cng cng tc thanh tra, kim tra Ngn hng Nh nc phi thc hin tt chc nng qun l nh nc i vi hot ng ca h thng Ngn hng, cn phi tng cng cng tc thanh tra, kim tra chn chnh v s l kp thi nhng hnh vi, nhng biu hin tiu cc lm tht thot vn ca nh nc va nhn dn. a hot ng ca cc t chc tn dng i vo n np, khun php song vn phi m bo quyn t ch trong hot ng kinh doanh ca tng chi nhnh. 3.3.3 Kin ngh vi Ngn hng T&PT Vit nam L c quan qun l trc tip Ngn hng T&PT H ni, do to iu kin thun li cho Ngn hng trong hot ng kinh doanh qua nng cao cht lng v hiu qu trong hot ng th em xin c mt s kin ngh vi Ngn hng T &PT Vit nam nh sau: Th nht: Kin ngh v chnh sch huy ng vn Cn phi tng cng cng tc d bo d hn nhm gip cc chi nhnh nm bt c xu hng pht trin ca th trng c bin php, gii php nghip v ph hp. Ngn hng T&PT VN cn xy dng hon chnh cc chc nng, c ch huy ng vn mang tnh tng i n nh nhm thc hin mc tiu ca chin lc pht trin, trn c s xy Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni dng cc ch nghip v ph hp hng dn cc chi nhnh ch ng xy dng v thc hin k hoch kinh doanh trong tng thi k. Cn tng cng cng tc tuyn truyn qung co nh a nhng tin tc, hnh nh lin quan n cc hot ng thu tin gi tit kim, cc t pht hnh cc loi chng t c gi lm sao cho ngi dn c c mt s thng tin cn thit nhm kch thch v thu ht dn chng quan tm n sn phm ca mnh. Th hai: Kin ngh v chnh sch li sut v cng tc iu hnh ngun vn. Xy dng trn c s thc hin y cc qui nh ca NHNN (v t l d tr bt buc, k qu bo lnh, m bo kh nng thanh ton) theo nguyn tc nh gi ng mc ng gp ca tng chi nhnh vo kt qu chung ca ton ngnh, thc hin h tr qua li sut iu chuyn vn ni b nhm pht huy tnh nng ng ca tng chi nhnh. Ban hnh c ch t chc hot ng, c ch iu hnh ngun vn, c ch iu hnh li sut ph hp vi qui m v c im hot ng ca chi tng nhnh. Phi xy dng theo hng to khun kh php l, nng cao quyn t ch, linh hot, phn r trch nhim trong hot ng nhm pht huy ti a vai tr v v th ca tng chi nhnh. Cc vn bn hng dn phi c ban hnh kp thi, c th v trnh chng cho.

Kt lun

Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni Huy ng vn l nghip v c bn, thng xuyn v l vn trung tm trong hot ng ca bt k Ngn hng no. Quy m, cht lng huy ng vn c nh hng trc tip n s tn ti v pht trin ca cc Ngn hng ni ring v n quyt nh ti s cung ng vn cho nn kinh t ni chung. Vi phng chm ca ng v Nh nc ta Coi ngun vn trong nc l quyt nh, vn ngoi nc l quan trng nhng trong iu kin th trng ti chnh ch mi pht trin mc hn ch th vic cung ng vn phc v cho s nghip pht trin nn kinh t t nc ch yu phi da vo h thng NHTM. Do vy, lm th no d tng cng hiu qu cng tc huy ng vn trong Ngn hng m bo s lng v cht lng ngun vn lun l vn thng xuyn c cc nh qun l Ngn hng quan tm. Qua thi gian nghin cu l lun ti trng cng vi thi gian thc tp ti Chi nhnh Ngn hng T&PT H ni, em nhn thy vn huy ng vn lun l hot ng truyn thng, quan trng v c tnh cht quyt nh ti mi hot ng khc ca Ngn hng. Nht l trong thi gian gn y vn huy ng vn ang tr thnh bi ton kh i vi cc Ngn hng. Vi vn kin thc ca bn thn v qua tm hiu thc t v cng tc huy ng vn em hon thnh chuyn thc tp ny vi mong mun phn no c th p dng vo thc tin hot ng huy ng vn ca Ngn hng, ng gp mt phn nh kin thc ca nnh vo vic nng cao hn na hiu qu cng tc huy ng vn ca Ngn hng T&PT H ni trong thi gian ti. y l mt vn phc tp, i hi phi i su nghin cu nhiu gc v nhiu phng din khc nhau. Trong thi Trn Hoi Nam- Nh 41b

Gii php tng cng cng tc huy ng vn ti Ngn hng T&PT H ni gian ti Ngn hng T&PT H ni cn phi c cc bin php kt hp ng b gia s c gng ca bn thn cng vi s h tr ca cc ngnh, cc cp c lin quan trong vic thc hin c hiu qu cng tc huy ng vn ni ring v trong hot ng Ngn hng ni chung nhm phc v cho cng cuc pht trin nn kinh t Th cng nh ca c nc. Nhn xt ca Ngn hng u t v pht trin H Ni ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... ....................................................................................................... .......................................................................................................

Trn Hoi Nam- Nh 41b