M u

Bc vo th k 21- k nguyn mi y ha hn nhng cng nhiu thch thc, xu hng ton cu ho nn kinh t ang l mt vn din ra si ng v cp bch. Trc xu hng , i vi nn kinh t Vit Nam ngnh dt may c coi l mt trong nhng ngnh rt quan trng i vi s pht trin kinh t ca t nc. Mc tiu chin lc v nhim v ca ngnh l gp phn thc hin ng li ca ng, gp phn thc hin thng li trong s nghip CNH- HH t nc, m bo nhu cu ton x hi ang khng ngng tng ln v mi mt, khng ngng tng cng sn xut, xut khu, gii quyt cng n vic lm cho ngi lao ng- vn m ton x hi ang quan tm. Vic chuyn i nn kinh t t c ch k hoch ho tp trung sang c ch th trng c s iu tit v m ca Nh nc, cng xu th m ca hi nhp vi nn kinh t th gii. Cng ty may H Gm l mt doanh nghip nh nc c c phn ho trc thuc Tng Cng ty mayVit Nam ang ng trc nhng c hi v thch thc ln lao trong iu kin cnh tranh gay gt. c th tn ti, ng vng v pht trin i hi Cng ty phi xc nh c cho mnh nhng phng thc hot ng, nhng chnh sch, nhng chin lc cnh tranh ng n Nhn thc c tm quan trng ca xu th hi nhp v cnh tranh cng nh mong mun c ng gp nhng kin Cng ty may H Gm y mnh hot ng sn xut kinh doanh. Sau mt thi gian thc tp ti Cng ty may H Gm, em quyt nh la chn ti Mt s gii php nhm nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty may H Gm lm ti lun vn tt nghip ca mnh. Ngoi phn m u v phn kt lun, lun vn c kt cu gm 3 chng: Chng I: Nhng l lun c bn v cnh tranh v nng cao nng lc canh tranh. Chng II: Thc trng v kh nng cnh tranh ca Cng ty may H Gm Chng III: Mt s gii php nhm nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty may H

Chng I
nhng l lun c bn v cnh tranh v nng cao kh nng cnh tranh
I. L thuyt cnh tranh

Khi nim cnh tranh Trong s pht trin ca nn kinh t th trngVit Nam hin nay, cc khi nm lin quan n cnh trnh cn rt khc nhau.Theo Mccnh tranh l s phn u ganh ua gy gt gia cc nh t bn nhm ginh git nhng iu kin thun li trong sn xut v trong tiu th t c nhng li nhun siu ngch, c cc quan nim khc li cho rng cnh tranh l s phn u v cht lng sn phm, dch v ca doanh nghip mnh sao cho tt hn cc doanh nghip khc(Theo nhm tc gi cun nng cao nng lc cnh tranh v bo h sn xut trong nc). Theo kinh t chnh tr hc cnh tranh l s thn tnh ln nhau gia cc i th nhm ginh ly th trng, khch hng cho doanh nghip mnh. hiu mt cch khi qut nht ta c khi nim nh sau: Trong nn kinh t th trng cnh tranh cnh tranh c hiu l s ganh ua gia cc doanh nghip trn th trng nhm ginh c u th hn v cng mt loi sn phm hng ho hoc dch v, v cng mt loi khch hng so vi cc i th cnh tranh . T khi nc ta thc hin ng li m ca nn kinh t, t nn kinh t k hoch ho tp trung sang nn kinh t th trng c s iu tit v m ca nh nc theo nh hng x hi ch ngha th vn cnh tranh bt u xut hin v len li vo tng bc i ca cc doanh nghip. Mi trng hot ng kinh doanh ca doanh nghip lc ny y s bin ng v vn cnh tranh tr nn cp bch, si ng trn c th trng trong nc v th trng quc t. Nh vy, trong nn kinh t th trng hin nay, trong bt c mt lnh vc no, bt c mt hot ng no ca con ngi cng ni cm ln vn cnh tranh. V nh cc quc gia cnh tranh nhau ginh li th trong i ngoi, trao i, cc doanh nghip cnh tranh nhau li cun khch hng v pha mnh, chim lnh nhng th trng c nhiu li th v con ngi cnh tranh nhau vn ln khng

nh v tr ca mnh c v trnh chuyn, mn nghip v nhng ngi di quyn phc tng mnh lnh, c uy tn v v th trong quan h vi cc i tc. Nh vy, c th ni cnh tranh hnh thnh v bao trm ln mi lnh vc ca cuc sng, t tm vi m n v m, t mt c nhn ring l n tng th ton x hi. iu ny xut pht t mt l ng nhin nc ta v ang bc vo giai on pht trin cao v mi lnh vc nh kinh t, chnh tr, vn ho, m bn cnh cnh tranh vn l mt quy lut t nhin v khch quan ca nn kinh t th trng, n khng ph thuc vo mun ch quan ca mi ngi, bi t do l ngun gc dn ti cnh tranh, cnh tranh l ng lc thc y sn xut, lu thng hng ho pht trin. Bi vy ginh c cc iu kin thun li trong sn xut v tiu th sn phm buc cc doanh nghip phi thng xuyn ng no, tch cc nhy bn v nng ng phi thng xuyn ci tin k thut, ng dng khoa hc k thut cng ngh mi, b sung xy dng cc c s h tng, mua sm thm trang thit b my mc, loi b nhng my mc c k v lc hu v iu quan trng phi c phng php t chc qun l c hiu qu, o to v i ng trnh chuyn mn, tay ngh cho ngi lao ng. Thc t cho thy u thiu c s cnh tranh thng biu hin s tr tr v yu km s dn doanh nghip s mau chng b o thi ra khi quy lut vn ng ca nn kinh t th trng. thc y tiu th v y nhanh tc chu chuyn hng ho cc doanh nghip cn phi nghin cu th trng, tm hiu nhu cu, th hiu ca khch hng. Do , cnh tranh khng ch kch thch tng nng sut lao ng, gim chi ph sn xut m cn ci tin mu m, chng loi hng ho, nng cao cht lng sn phm v cht lng dch v lm cho sn xut ngy cng gn lin vi tiu dng, phc v nhu cu x hi c tt hn. Cnh tranh l mt iu kin ng thi l mt yu t kch thch hot ng kinh doanh pht trin. Bn cnh nhng mt tch cc cnh tranh cn li nhiu hn ch v tiu cc l s phn ho sn xut hng ho, lm ph sn nhng doanh nghip kinh doanh gp nhiu kh khn do thiu vn, c s h tng hn hp, trnh cng ngh thp v c th lm cho doanh nghip ph sn khi doanh nghip gp nhng ri ro khch quan mang li nh thin tai, ho hon.v.v hoc b ri vo nhng hon cnh, iu kin khng thun li.

Nh vy, cnh tranh c hiu v c khi qut mt cch chung nht l cuc ganh ua gay gt gia cc ch th ang hot ng trn th trng vi nhau, kinh doanh cng mt loi sn phm hoc nhng sn phm tng t thay th ln nhau nhm chim lnh th phn, tng doanh s v li nhun. Cc doanh nghip thng mi cn nhn thc ng n v canh tranh mt mt chp nhn canh tranh theo kha cnh tch cc t pht huy yu t ni lc nng cao cht lng phc v khch hng, mt khc tranhd tnh trng cnh tranh bt hp l dn n lm tn hi n li ch cng ng cng nh lm suy yu chnh mnh. Doanh nghip thng mi mang tnh c th phi chu s cnh tranh quyt lit hn so vi cc loi hnh doanh nghip khc. 2. Vai tr v tm quan trng ca cnh tranh Trong c ch k hoch ho tp trung trc y phm tr cnh tranh hu nh khng tn ti gia cc doanh nghip, ti thi im ny cc doanh nghip hu nh c nh nc bao cp hon ton v vn, chi ph cho mi hot ng, k c khi cc doanh nghip lm n thua l trch nhim ny cng thuc v nh nc. V vy, v hnh dung nh nc to ra mt li mn trong kinh doanh, mt thi quen tr tr v li, doanh nghip khng phi t tm kim khch hng m ch c khch hng t tm n doanh nghip. Chnh iu khng to c ng lc cho doanh nghip pht trin. Sau khi kt thc i hi ng ton quc ln th VI (1986) nc ta chuyn sang mt giai on mi, mt bc ngot ln, nn kinh t th trng c hnh thnh th vn cnh tranh xut hin v c vai tr c bit quan trng khng ch i vi doanh nghip m cn i vi ngi tiu dng cng nh nn kinh t quc dn ni chung. 2.1. i vi nn kinh t quc dn i vi nn kinh, t cnh khng ch l mi trng v ng lc ca s pht trin ni chung, thc y sn xut kinh doanh pht trin, tng nng sut lao ng m cn l yu t quan trng lm lnh mnh ho quan h x hi, cnh tranh cn l iu kin gio dc tnh nng ng ca cc doanh nghip. Bn cnh cnh tranh gp phn gi m nhng nhu cu mi ca x hi thng qua s xut hin ca nhng sn phm mi. iu

chng t i sng ca con ngi ngy cng c nng cao v chnh tr, v kinh t v vn ho. Cnh tranh bo m thc y s pht trin ca khoa hc k thut, s phn cng lao ng x hi ngy cng pht trin su v rng. Tuy nhin bn cnh nhng li ch to ln m cnh tranh em li th n vn cn mang li nhng mt hn ch nh cnh tranh khng lnh mnh to s phn ho giu ngho, cnh tranh khng lnh mnh s dn n c nhng manh mi lm n vi phm php lut nh trn thu, lu thu, lu hng gi, bun bn tri php nhng mt hng m Nh nc v php lut nghim cm. 2.2. i vi doanh nghip Bt k mt doanh nghip no cng vy, khi tham gia vo cc hot ng kinh doanh trn th trng th u mun doanh nghip mnh tn ti v ng vng. tn ti v ng vng cc doanh nghip phi c nhng chin lc cnh tranh c th v lu di mang tnh chin lc c tm vi m v v m. H cnh tranh ginh nhng li th v pha mnh, cnh tranh ginh git khch hng, lm cho khch hng t tin rng sn phm ca doanh nghip mnh l tt nht, ph hp vi th hiu, nhu cu ngi tiu dng nht. Doanh nghip no p ng tt nhu cu ca khch hng, kp thi, nhanh chng v y cc sn phm cng nh dch v km theo vi mc gi ph hp th doanh nghip mi c kh nng tn ti v pht trin. Do vy cnh tranh l rt quan trng v cn thit. Cnh tranh i hi doanh nghip phi pht trin cng tc maketing bt u t vic nghin cu th trng quyt nh sn xut ci g? sn xut nh th no? v sn xut cho ai?. Nghin cu th trng doanh nghip xc nh c nhu cu th trng v ch sn xut ra nhng g m th trng cn ch khng sn xut nhng g m doanh nghip c. Cnh tranh buc cc doanh nghip phi a ra cc sn phm c cht lng cao hn, tin dng vi ngi tiu dng hn. Mun vy cc doanh nghip phi p dng nhng thnh tu khoa hc k thut vo qu trnh sn xut kinh doanh, tng cng cng tc qun l, nng cao trnh tay ngh cho cng nhn, c cc cn b i hc nng cao trnh chuyn mn. Cnh tranh thng li s to cho doanh nghip mt v tr xng ng trn th trng tng thm uy tn cho doanh nghip. Trn c s s c iu kin m rng sn

xut kinh doanh, ti sn xut x hi, to pht trin mnh cho nn kinh t. 2.3. i vi ngnh Hin nay i vi nn kinh t ni chung v i vi ngnh dt may ni ring cnh tranh ng mt vai tr rt quan trng trong s pht trin, nng cao cht lng sn phm. Cnh tranh bnh ng v lnh mnh s to bc vng chc cho mi ngnh ngh pht trin. Nht l i v ngnh dth may- l mt ngnh c vai tr ch lc trong s pht trin ca nn kinh t quc dn. Cnh tranh s to bc v ng lc cho ngnh pht trin trn c s khai thc li th v im mnh ca ngnh l thu ht c mt ngun lao ng di do v c th khai thc ti a ngun lc . Nh vy, trong bt c mt hot ng kinh doanh no d l c quy m hot ng ln hay quy m hot ng nh, d l hot ng ng tm v m hay vi m th khng th thiu s c mt v vai tr ca yu t cnh tranh . 2.4 i vi sn phm. Nh c cnh tranh, m sn phm sn xut ra ngy cng c nng cao v cht lng, phong ph v chng loi, mu m v kch c. Gip cho li ch ca ngi tiu dng v ca doanh nghip thu c ngy cng nhiu hn. Ngy nay cc sn phm c sn xut ra khng ch p ng nhu cu trong nc m cn cung cp v xut khu ra nc ngoi. Qua nhng ngha trn ta thy rng cnh tranh khng th thiu st bt c mt lnh vc no ca nn kinh t. Cnh tranh lnh mnh s thc s to ra nhng nh doanh nghip gii v ng thi l ng lc thc y nn kinh t pht trin, m bo cng bng x hi. Bi vy cnh tranh l mt yu t rt cn c s h tr v qun l ca nh nc pht huy nhng mt tch cc v hn ch nhng mt tiu cc nh cnh tranh khng lnh mnh dn n c quyn v gy lng lon, xo trn th trng. Cc hnh thc cnh tranh Cnh tranh c phn loi theo cc hnh thc khc nhau: 3.1 Cn c vo cc ch th tham gia cnh tranh

Cnh tranh c chia thn ba loi: - Cnh tranh gia ngi bn v ngi mua: L cuc cnh tranh din ra theo quy lut mua r bn t, c hai bn u mun ti a ho li ch ca mnh. Ngi bn mun bn vi gi cao nht ti a ho li nhun cn ngi mua mun mua vi gi thp nhng cht lng vn c m bo v mc gi cui cng vn l mc gi tho thun gia hai bn. - Cnh tranh gia ngi mua v ngi mua: L cuc cnh tranh trn c s quy lut cung cu, khi trn th trng mc cung nh hn mc cu. Lc ny hng ha trn th trng s khan him, ngi mua t c nhu cu mong mun ca mnh h s sn sng mua vi mc gi cao hn do vy mc cnh tranh s din ra gay gt hn gia nhng ngi mua, kt qu l gi c hng ho s tng ln, nhng ngi bn s thu c li nhun ln trong khi nhng ngi mua b thit thi c v gi c v cht lng, nhng trng hp ny ch yu ch tn ti nn kinh t bao cp v xy ra mt s ni khi din ra hot ng bn u gi mt loi hng ho no . - Cnh tranh gia nhng ngi bn vi nhau: y l cuc cnh tranh gay go v quyt lit nht khi m trong nn kinh t th trng sc cung ln hn sc cu rt nhiu, khch hng c coi l thng ca ngi bn, l nhn t c vai tr quan trng quyt nh s tn ti v pht trin ca doanh nghip. Do vy cc doanh nghip phi lun ganh ua, loi tr nhau ginh nhng u th v li th cho mnh. 3.2 Cn c theo tnh cht v mc cnh tranh Theo tiu thc ny cnh tranh c chia thnh bn loi: - Cnh tranh hon ho: L cnh tranh thun tu, l mt hnh thc n gin ca cu trc th trng trong ngi mua v ngi bn u khng ln tc ng n gi c th trng. Nhm ngi mua tham gia trn th trng ny ch c cch thch ng vi mc gi a ra v cung cu trn th trng c t do hnh thnh, gi c do th trng quyt nh. - Th trng cnh tranh khng hon ho: y l hnh thc cnh tranh ph bin trn th trng m doanh nghip no c sc mnh

c th chi phi c gi c ca sn phm thng qua hnh thc qung co, khuyn mi cc dch v trong v sau khi bn hng. Cnh tranh khng hon ho l cnh tranh m phn ln cc sn phm khng ng nht vi nhau, mi loi sn phm mang nhn hiu v c tnh khc nhau d xem xt v cht lng th s khc bit gia cc sn phm l khng ng k nhng mc gi mc nh cao hn rt nhiu. Cnh tranh khng hon ho c hai loi: + Cnh tranh c quyn: L cnh tranh m mt hoc mt s ch th c nh hng ln, c th p cc i tc ca mnh phi bn hoc mua sn phm ca mnh vi gi rt cao v nhng ngi ny c th lm thay i gi c th trng. C hai loi cnh tranh c quyn l c quyn bn v c quyn mua. c quyn bn tc l trn th trng c t ngi bn v nhiu ngi mua, lc ny ngi bn c th tng gi hoc p gi khch hng nu h mun li nhun thu c l ti a, cn c quyn mua tc l trn th trng c t ngi mua v nhiu ngi bn khi khch hng c coi l thng , c chm sc tn tnh v chu o nu khng nhng ngi bn s khng li ko c khch hng v pha mnh. Trong thc t c tnh trng c quyn xy ra nu khng c sn phm no thay th , to ra sn phm c quyn hoc cc nh c quyn lin kt vi nhau gy tr ngi cho qu trnh pht trin sn xut v lm tn hi n ngi tiu dng. V vy phi c mt o lut chng c quyn nhm chng li lin minh c quyn ca mt s nh kinh doanh. + c quyn tp on: Hnh thc cnh tranh ny tn ti trong mt s ngnh sn xut m ch c mt s t ngi sn xut. Lc ny cnh tranh s xy ra gia mt s lc lng nh cc doanh nghip. Do vy mi doanh nghip phi nhn thc rng gi c cc sn phm ca mnh khng ch ph thuc vo s lng m cn ph thuc vo hot ng ca nhng i th cnh tranh khc trn th trng. Mt s thay i v gi ca doanh nghip cng s gy ra nhng nh hng n nhu cu cn i vi cc sn phm ca doanh nghip khc. Nhng doanh nghip tham gia th trng ny l nhng ngi c tim lc kinh t mnh, vn u t ln. Do vy vic thm nhp vo th trng ca cc i th cnh tranh thng l rt kh.

3.3. Cn c vo phm vi kinh t - Cnh tranh ni b ngnh: L cuc cnh tranh gia cc doanh nghip trong cng mt ngnh, sn xut v tiu dng cng mt chng loi sn phm. Trong cuc cnh tranh ny c s thn tnh ln nhau, cc doanh nghip phi p dng mi bin php thu c li nhun nh ci tin k thut, nng cao nng sut lao ng, gim chi ph c bit ca hng ho nhm thu c li nhun siu ngch. Kt qu l trnh sn xut ngy cng pht trin, cc doanh nghip khng c kh nng s b thu hp, thm ch cn c th b ph sn. - Cnh tranh gia cc ngnh: L cnh tranh gia cc ngnh kinh t khc nhau nhm t c li nhun cao nht, l cnh tranh gia cc doanh nghip hay ng minh cc doanh nghip ca mt ngnh vi ngnh khc. Nh vy gia cc ngnh kinh t do iu kin k thut v cc iu kin khc khc nhau nh mi trng kinh doanh, thu nhp khu vc, nhu cu v th hiu c tnh cht khc nhau nn cng mt lng vn u t vo ngnh ny c th mang li t sut li nhun cao hn cc ngnh khc. iu dn n tnh trng nhiu ngi sn xut kinh doanh nhng lnh vc c t sut li nhun thp c xu hng chuyn dch sang sn xut ti nhng ngnh c t sut li nhun cao hn, chnh l bin php thc hin cnh tranh gia cc ngnh. Kt qu l nhng ngnh trc kia c t sut li nhun cao s thu ht cc ngun lc, quy m sn xut tng. Do cung vt qu cu lm cho gi c hng ho c xu hng gim xung, lm gim t sut li nhun. Ngc li nhng ngnh trc y c t sut li nhun thp khin cho mt s nh u t rt vn chuyn sang lnh vc khc lm cho quy m sn xut ca ngnh ny gim, dn n cung nh hn cu, lm cho gi c hng ho tng v lm tng t sut li nhun. 4. Cc cng c cnh tranh. Cng c cnh tranh ca doanh nghip c th hiu tp hp cc yu t, cc k hoch, cc chin lc, cc chnh sch, cc hnh ng m doanh nghip s dng nhm vt trn cc i th cnh tranh v tc ng vo khch hng tho mn mi nhu cu ca khch hng. T tiu th c nhiu sn phm, thu c li nhun cao. Nghin cu cc cng c cnh tranh cho php cc doanh nghip la chn nhng cng c cnh tranh ph

hp vi tnh hnh thc t, vi quy m kinh doanh v th trng ca doanh nghip. T pht huy c hiu qu s dng cng c, vic la chn cng c cnh tranh c tnh cht linh hot v ph hp khng theo mt khun mu cng nhc no. Di yl mt s cng c cnh tranh tiu biu v quan trng m cc doanh nghip thng mi thng phi dng n chng. 4.1. Cnh tranh bng cht lng sn phm. Cht lng sn phm l tng th cc ch tiu, nhng thuc tnh ca sn phm th hin mc tho mn nhu cu trong nhng iu kin tiu dng xc nh, ph hp vi cng dng li ch ca sn phm. Nu nh trc kia gi c c coi l quan trng nht trong cnh tranh th ngy nay n phi nhng ch cho tiu chun cht lng sn phm. Khi c cng mt loi sn phm, cht lng sn phm no tt hn, p ng v tho mn c nhu cu ca ngi tiu dng th h sn sng mua vi mc gi cao hn. Nht l trong nn kinh t th trng cng vi s pht trin ca sn xut, thu nhp ca ngi lao ng ngy cng c nng cao, h c iu kin tho mn nhu cu ca mnh, ci m h cn l cht lng v li ch sn phm em li. Nu ni rng gi c l yu t m khch hng khng cn quan tm n l hon ton sai bi gi c cng l mt trong nhng yu t quan trng khch hng tiu dng cho ph hp vi mc thu nhp ca mnh. iu mong mun ca khch hng v ca bt c ai c nhu cu mua hay bn l m bo c hi ho gia cht lng v gi c. sn phm ca doanh nghip lun l s la chn ca khch hng hin ti v trong tng lai th nng cao cht lng sn phm l iu cn thit. Nng cao cht lng sn phm l s thay i cht liu sn phm hoc thay i cng ngh ch to m bo li ch v tnh an ton trong qu trnh tiu dng v sau khi tiu dng. Hay ni cch khc nng cao cht lng sn phm l vic ci tin sn phm c nhiu chng loi, mu m, bn hn v tt hn. iu ny lm cho khch hng cm nhn li ch m h thu c ngy cng tng ln khi duy tr tiu dng sn phm ca doang nghip. Lm tng lng tin v s trung thnh ca khch hng i vi doanh nghip.

Cht lng sn phm c coi l mt vn sng cn i vi doanh nghip nht l i vi doanh nghip Vit Nam khi m h phi ng u i vi cc i th cnh tranh t nc ngoi vo Vit Nam. Mt khi cht lng hng ho dch v khng c bo m th c ngha l khch hng s n vi doanh nghip ngy cng gim, doanh nghip s mt khch hng v th trng dn ti s suy yu trong hot ng kinh doanh. Mt khc cht lng th hin tnh quyt nh kh nng cnh tranh ca doanh nghip ch nng cao cht lng s lm tng tc tiu th sn phm, tng khi lng hng ho bn ra, ko di chu k sng ca sn phm. Nng cao cht lng sn phm s lm tng uy tn ca doanh nghip, m rng th trng tiu th sn phm ca doanh nghip. Do vy cnh tranh bng cht lng sn phm l mt yu t rt quan trng v cn thit m bt c doanh nghip no d ln hay nh u phi s dng n. 4.2. Cnh tranh bng gi c. Gi c c hiu l s tin m ngi mua tr cho ngi bn v vic cung ng mt s hng ho dch v no . Thc cht gi c l s biu hin bng tin ca gi tr hao ph lao ng sng v hao ph lao ng vt ho sn xut ra mt n v sn phm chu nh hng ca quy lut cung cu. Trong nn kinh t th trng c s cnh tranh gia cc doanh nghip, khch hng c tn vinh l Thng h c quyn la chn nhng g h cho l tt nht, khi c cng hng ho dch v vi cht lng tng ng nhau th chc chn h s la chn mc gi thp hn, li ch h thu c t sn phm l ti u nht. Do vy m t lu gi c tr thnh mt bin s chin thut phc v mc ch kinh doanh. Nhiu doanh nghip thnh cng trong vic cnh tranh chim lnh th trng l do s kho lo, tinh t chin thut gi c. Gi c th hin nh mt v kh cnh tranh thng qua vic nh gi sn phm: nh gi thp hn gi th trng, nh gi ngang bng gi th trng hay chnh sch gi cao hn gi th trng. Vi mt mc gi ngang bng vi gi th trng: gip doanh nghip nh gi c khch hng, nu doanh nghip tm ra c bin php gim gi m cht lng sn phm vn c m bo khi lng tiu th s tng ln, hiu qu kinh doanh cao v li s thu c nhiu hn.

Vi mt mc gi thp hn mc gi th trng: chnh sch ny c p dng khi c s sn xut mun tp trung mt lng hng ho ln, thu hi vn v li nhanh. Khng t doanh nghip thnh cng khi p dng chnh sch nh gi thp. H chp nhn gim st quyn li trc mt n lc c th sau ny chim c c th trng rng ln, vi kh nng tiu th tim tng. nh gi thp gip doanh nghip ngay t u c mt ch ng nht nh nh v v tr ca mnh t thu tm khch hng v m rng th trng. Vi chnh sch nh gi cao hn gi th trng: l n nh gi bn sn phm cao hn gi bn sn phm cng loi th trng hin ti khi m ln u tin ngi tiu dng cha bit cht lng ca n nn cha c c hi so snh, xc nh mc gi ca loi sn phm ny l t hay r chnh l nh vo tm l ca ngi tiu dng rng nhng hng ho gi cao th c cht lng cao hn cc hng ho khc. Doanh nghip thng p dng chnh sch ny khi nhu cu th trng ln hn cung hoc khi doanh nghip hot ng trong th trng c quyn, hoc khi bn nhng mt hng qu him cao cp t c s nhy cm v gi. Nh vy, quyt nh s dng chnh sch gi no cho ph hp v thnh cng khi s dng n th doanh nghip cn cn nhc v xem xt k lng xem mnh ang tnh th no thun li hay khng thun li, nht l nghin cu xu hng tiu dng v tm l ca khch hng cng nh cn phi xem xt cc chin lc cc chnh sch gi m i th ang s dng. 4.3. Cnh tranh bng h thng phn phi. Phn phi sn phm hp l l mt trong nhng cng c cnh tranh c lc bi n hn ch c tnh trng ng hng ho hoc thiu hng. hot ng tiu th ca doanh nghip c din ra thng sut, thng xuyn v y doanh nghip cn phi la chn cc knh phn phi nghin cu cc c trng ca th trng, ca khch hng. T c cc chnh sch phn phi sn phm hp l, hiu qu, p ng nhu cu ca khch hng. Chnh sch phn phi sn phm hp l s tng nhanh vng quay ca vn, thc y tiu th, tng kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Thng thng knh phn phi ca doanh nghip c chia thnh 5 loi:

+ Knh ngn: Ngi sn xut => Ngi bn l => Ngi tiu dng + Knh cc ngn: Ngi sn xut => Ngi tiu dng + Knh di: Ngi sn xut=>Ngi bun bn=>Ngi bn l=>Ngi tiu dng + Knh cc di: Ngi sn xut=>i l=> Ngi bun bn=> Ngi bn l=> Ngi tiu dng. + Knh rt gn: Ngi sn xut=>i l=> Ngi bn l=> Ngi tiu dng. Tu theo tng mt hng kinh doanh, tu theo v tr a l, tu theo nhu cu ca ngi mua v ngi bn, tu theo quy m kinh doanh ca doanh nghip m s dng cc knh phn phi khc nhau cho hp l v mang li hiu qu bi nhiu khi knh phn phi c tc dng nh nhng ngi mi gii nhng i khi n li mang li nhng tr ngi rm r. 4.4. Cnh tranh bng chnh sch Maketing nng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip th chnh sch maketing ng mt vai tr rt quan trng bi khi bt u thc hin hot ng kinh doanh, doanh nghip cn phi nghin cu th trng, tm hiu nhu cu khch hng ang c xu hng tiu dng nhng sn phm g?, thu thp thng tin thng qua s phn tch v nh gi doanh nghip s i n quyt nh sn xut nhng g ? kinh doanh nhng g m khch hng cn, khch hng c nhu cu. Trong khi thc hin hot ng kinh doanh th doanh nghip thng s dng cc chnh sch xc tin bn hng thng qua cc hnh thc qung co, truyn b sn phm n ngi tiu dng. Kt thc qu trnh bn hng, to c uy tn hn na i vi khch hng, doanh nghip cn thc hin cc hot ng dch v trc khi bn, trong khi bn v sau khi bn. Nh vy chnh sch maketing xuyn sut vo qu trnh hot ng kinh doanh ca doanh nghip, n va c tc dng chnh v va c tc dng ph h tr cc chnh sch khc. Do vy chnh sch maketing khng th thiu c trong bt c hot ng ca doanh nghip.

5. S cn thit phi nng cao kh nng cnh tranh. Cnh tranh l mt c trng c bn ca nn kinh t th trng. u c nn kinh t th trng th c nn kinh t cnh tranh. Bt k mt doanh nghip no cng vy, khi tham gia vo kinh doanh trn th trng mun doanh nghip mnh tn ti v ng vng th phi chp nhn cnh tranh. Trong giai on hin nay do tc ng ca khoa hc k thut v cng ngh, nn kinh t nc ta ang ngy cng pht trin, nhu cu cuc sng ca con ngi c nng ln mc cao hn rt nhiu.Con ngi khng ch cn c nhu cu n chc mc bn nh trc kia m cn cn n ngon mc p. p ng kp thi nhu cu , doanh nghip phi khng ngng iu tra nghin cu th trng, tm hiu nhu cu ca khch hng, doanh nghip no bt kp v p ng y nhu cu th s chin thng trong cnh tranh. Chnh v vy cnh tranh l rt cn thit, n gip cho doanh nghip: - Tn ti v ng vng trn th trng: Cnh tranh s to ra mi trng kinh doanh v nhng iu kin thun li p ng nhu cu khch hng, lm cho khch hng tin rng sn phm ca doanh nghip mnh l tt nht, ph hp vi th hiu nhu cu ca ngi tiu dng nht. Doanh nghip no cng p ng tt nhu cu ca khch hng th doanh nghip mi c kh nng tn ti trong nn kinh t th trng hin nay. - Doanh nghip cn phi cnh tranh pht trin Ngy nay trong nn kinh t th trng, cnh tranh l mt iu kin v l mt yu t kch thch kinh doanh. Quy lut cnh tranh l ng lc thc y ht trin sn xut, sn xut hng ho ngy cng pht trin, hng ho sn xut ra nhiu, s lng ngi cung ng ngy cng ng th cnh tranh ngy cng khc lit, kt qu cnh tranh l loi b nhng Cng ty lm n km hiu qu, nng sut cht lng thp v ngc li n thc y nhng Cng ty lm n tt, nng sut cht lng cao. Do vy, mun tn ti v pht trin th doanh nghip cn phi cnh tranh, tm mi cch nng cao kh nng cnh tranh ca mnh nhm p ng tt hn nhu cu khch hng. Cc doanh nghip cn phi tm mi bin php p ng nhu cu th hiu ca ngi tiu dng nh sn xut ra nhiu loi hng ho c cht lng cao, gi c ph hp vi cht lng sn phm, ph hp vi mc thu nhp

ca tng i tng khch hng. C nh vy hng ho ca doanh nghip bn ra mi ngy mt nhiu, to c lng tin i vi khch hng. Mun tn ti v pht trin c th doanh nghip cn phi pht huy ht u th ca mnh, to ra nhng im khc bit so vi cc i th cnh tranh t doanh nghip mi c kh nng tn ti, pht trin v thu c li nhun cao. Trong nn kinh t th trng mun tn ti v pht trin th cnh tranh lun l mc tiu ca mi doanh nghip. Cng trong nn kinh t khch hng l ngi t do la chn nh cung ng v cng chnh l nhng ngi quyt nh cho doanh nghip c tn ti hay khng. H khng phi tm n doanh nghip nh trc y na v h cng khng phi mt thi gian ch i mua hng ho dch v, m i ngc li trong nn kinh t th trng khch hng c coi l thng , cc doanh nghip mun tn ti v pht trin th phi tm n khch hng v khai thc nhu cu ni h. iu ny i hi doanh nghip phi c nhng chng trnh gii thiu truyn b v qung co sn phm ca mnh ngi tiu dng bit n, h c s xem xt, nh gi v quyt nh c nn tiu dng sn phm ca doanh nghip hay khng?. Ngy nay vic cho mi khch hng tiu th sn phm ca mnh l vn kh khn nhng vic gi li c khch hng cn kh khn hn rt nhiu. Bi vy m doanh nghip nn c nhng dch v c trc khi bn, trong khi bn v dch v sau khi bn hng ho cho khch hng nhng khch hng l nhng khch hng truyn thng ca doanh nghip, chnh h l nhng nhn t quan trng trong s tn ti v pht trin ca doanh nghip. - Doanh nghip phi cnh tranh thc hin cc mc tiu Bt k mt doanh nghip no d ln hay nh khi thc hin hot ng kinh doanh u c nhng mc tiu nht nh. Tu thuc vo tng giai on pht trin ca doanh nghip m doanh nghip t ra cho mnh nhng mc tiu khc nhau. Trong giai on u khi mi thc hin hot ng kinh doanh th mc tiu ca doanh nghip l mun khai thc th trng nhm tng lng khch hng truyn thng v tim nng, giai on ny doanh nghip thu ht c cng nhiu khch hng cng tt. Cn giai on trng thnh v pht trin th mc tiu ca doanh nghip l tng

doanh thu, tng li nhun v gim chi ph, gim bt nhng chi ph c coi l khng cn thit, li nhun thu c l ti a, uy tn ca doanh nghip v nim tin ca khch hng i vi doanh nghip l cao nht. n giai on gn nh bo ho th mc tiu ch yu ca doanh nghip l gy dng li hnh nh i vi khch hng bng cch thc hin trch nhim i vi Nh nc, i vi cng ng, cng c li thm nim tin cho ca khch hng i vi doanh nghip. t c cc mc tiu doanh nghip cn phi cnh tranh, ch c cnh tranh th doanh nghip mi bng mi gi tm ra phng cch, bin php ti u sng to, to ra nhng sn phm t cht lng cao hn, cung ng nhng dch v tt hn i th cnh tranh, tha mn nhu cu khch hng ngy cng tng. Ch c cnh tranh th doanh nghip mi c th tn ti v pht trin. II. kh nng cnh tranh ca doanh nghip Cnh tranh khng phi l s hu dit m l s thay i, thay th nhng doanh nghip lm n thua l, s dng lng ph ngun lc ca x hi bng cc doanh nghip hot ng c hiu qu, nhm p ng tt hn nhu cu ca x hi, thc y nn kinh t t nc pht trin. Tuy nhin cnh tranh c v cnh tranh mt cch lnh mnh khng phi l d bi n ph thuc vo tim nng, li th v nhiu yu t khc ca doanh nghip hay mt quc gia, chnh l kh nng cnh tranh ca mi quc gia, hay mt ngnh, mt cng ty x nghip. 1. Khi nim v kh nng cnh tranh Phi ni rng thut ng kh nng cnh tranh c s dng rng ri trn cc phng tin thng tin i chng, trong sch bo, trong giao tip hng ngy ca cc chuyn gia kinh t, cc chnh sch ca cc nh kinh doanh. Nhng cho n nay vn cha c s nht tr cao trong cc hc gi v gii chuyn mn v kh nng cnh tranh ca cng ty *Theo cch tip cn kh nng cnh tranh tm quc gia + Cch tip cn ny da trn quan im din n kinh t th gii (gi tt l WEF). Theo nh ngha ca WEF th kh nng cnh tranh ca mt quc gia l kh nng t c v duy tr mc tng trng cao trn c s cc

chnh sch, th ch vng vng tng i v cc c trng kinh t khc (WEF-1997). Nh vy kh nng cnh tranh ca mt quc gia c xc nh trc ht bng mc tng trng ca nn kinh t quc n v s c mt ( hay thiu vng) cc yu t quy nh kh nng tng trng kinh t di hn trong cc chnh sch kinh t c thc hin. V d in hnh l Nht bn, sau chin tranh th gii th hai, nn kinh t Nht Bn tr nn hoang tn, nhn dn chm trong cnh mt ma, thiu thn. Vy m n nm 1968 Nht bn tr thnh mt nc c nn kinh t ng th hai trn th gii ( sau M) v c xp hng cc cng quc kinh t ln nht, k lc v s tng trng kinh t ny l mt trong nhng nh cao xc nh nng lc cnh tranh ln ca nn kinh t Nht bn. Cng theo WEF th cc yu t xc nh kh nng cnh tranh c chia lm 8 nhm chnh bao gm 200 ch s khc nhau, cc nhm yu t xc nh kh nng cnh tranh tng th ch yu c th k ra l: Nhm 1: Mc m ca nn kinh t th gii bao gm cc yu t thu quan, hng ro phi thu quan, hn ch nhp khu, chnh sch t gi hi oi. Nhm 2: Nhm cc ch s lin quan n vai tr v hot ng ca chnh ph bao gm mc can thip ca Nh nc, nng lc ca Chnh ph, thu v mc trn thu, chnh sch ti kho. Nhm 3: Cc yu t v ti chnh bao gm cc ni dung v kh nng thc hin cc hot ng trung gian ti chnh, hiu qu v cnh tranh, ri ro ti chnh y v tit kim. Nhm 4: Cc yu t v cng ngh bao gm nng lc pht trin cng ngh trong nc, khai thc cng ngh thng qua u t trc tip nc ngoi, pht trin cng ngh thng qua cc knh chuyn giao cng ngh khc. Nhm 5: Cc yu t v kt cu h tng nh giao thng lin lc v kt cu h tng khc. Nhm 6: Qun tr bao gm cc ch s v qun tr ngun nhn lc v cc yu t qun tr khng lin quan n ngun nhn lc.

Nhm 7: Cc yu t v lao ng bao gm cc ch s v trnh tay ngh v nng sut lao ng, linh hot ca th trng lao ng, hiu qu ca cc chng trnh x hi , quan h lao ng trong mt ngnh. Nhm 8: Cc yu t v th ch gm cc yu t v cht lng, cc th ch v php l, cc lut v vn bn php quy khc. Da vo cc nhm ch s ny c th nh gi, xem xt rt ra kt lun v vic nh liu cc chnh sch, bin php c s dng mt Quc gia c thc s nng cao sc cnh tranh ca nn kinh t khng. Chng hn nhng nm qua chnh ph Vit Nam a ra ch trng khuyn khch pht trin cc loi hnh doanh nghip hp tc lin doanh, lin kt vi nc ngoi nhm hc hi kinh nghim chuyn giao cng ngh v tng trng kinh t. Th nhng hiu qu kinh t em li khng ly g lm chc chn. + Cch tip cn da trn quan im ca M.Poter v ch s nng sut ng cho rng ch c ch s nng sut l c ngha cho khi nim v nng lc cnh tranh quc gia bi v y l yu t c bn cho vic nng cao sc sng ca mt t nc. Xt v di hn ch s nng sut ny ph thuc vo trnh pht trin v tnh nng ng ca cc doanh nghip. Do kh nng cnh tranh ca mt quc gia ph thuc vo vic cc yu t no trong nn kinh t quc dn, gi vai tr quyt nh c bn cho php cc cng ty sng to v duy tr v li th cnh tranh trn mi lnh vc c th. Vi cch nhn nhn vn nh vy M.Poter a ra mt khun kh cc yu t to nn li th canh tranh ca mt quc gia v ng gi l khi lng kim cng cc li th cnh tranh bao gm cc nhm c phn chia mt cch tng i. - Nhm cc iu kin v nhn t sn xut (th hin v th ca mt quc gia v ngun lao ng c o to, c tay ngh, v ti nguyn, kt cu h tng, tim nng khoa hc v cng ngh). - Nhm cc iu kin v cu: Phn nh bn cht ca nhu cu th trng trong nc i vi sn phm v dch v ca mt ngnh. - Nhm cc yu t lin quan n c cu, chin lc ca doanh nghip v ca i th cnh tranh.

- Nhm cc yu t v cc ngnh ph tr v cc ngnh c lin quan c kh nng cnh trnh quc t. *Tip cn kh nng tranh cp ngnh, cp cng ty. + Quan im ca M.Poter Da theo quan im qun tr chin lc c phn nh trong cc cun sch ca M.Poter, khnng cnh tranh ca doanh nghip c th hiu l nng chim lnh th trng, tiu th cc sn phm cng loi (hay sn phm thay th) ca cng ty . Vi cch tip cn ny mi ngnh d l trong hay ngoi nc nng lc cnh tranh c quy nh bi cc yu t sau: - S lng cc doanh nhgip mi tham gia. - S c mt ca cc sn phm thay th - V th ca khch hng - Uy tn ca nh cung n Tnh quyt lit ca i th cnh tranh Nghin cu nhng yu t cnh tranh ny s l c s cho doanh nghip xy dng v la chn chin lc kinh doanh cnh tranh ph hp vi trong giai on, thi k pht trin thi k pht trin ca nn kinh t. + Quan im tn c in v kh nng cnh tranh ca mt sn phm Quan im ny da trn l thuyt thng mi truyn thng, xem xtkh nng cnh tranh ca mt sn phm thng qua li th so snh v chi ph sn xut v nng sut. Nh vy kh nng cnh tranh ca mt ngnh, cng ty c nh gi cao hay thp tu thuc vo chi ph sn xut c gim bt hay khng v chi ph cc yu t sn xut thp vn c coi l iu kin c bn ca li th cnh tranh + Quan im tng hp ca VarDwer, E.Martin v R.Westgren VarDwer, E.martin v R.Westgren l nhng ng tc gi ca cun Assessing the competiviveness of Canadas agrifood Industry- 1991. Theo cc tc gi ny th kh nng cnh tranh ca mt ngnh, ca cng ty c th

hin vic to ra v duy tr li nhun, th phn trn cc th trng trong nc v nc ngoi. Nh vy li nhun v th phn, hai ch tiu nh gi kh nng cnh tranh ca cng ty. Chng c mi quan h t l thun, li nhun v th phn cng ln th hin kh nng cnh tranh ca doanh nghip cng cao. Ngc li, li nhun v th phn gim hoc nh phn nh nng lc cnh tranh ca cng ty b hn ch hoc cha cao. Tuy nhin chng ch l nhng ch s tng hp bao gm ch s thnh phn khc nhau nh: - Ch s v nng sut bao gm nng sut lao ng v tng nng sut cc yu t sn xut - Ch s v cng ngh bao gm cc ch s v chi ph cho nghin cu v trin khai - Sn phm bao gm cc ch s v cht lng, s khc bit - u vo v cc chi ph khc: gi c u vo v h s chi ph cc ngun lc. Ni tm li c rt nhiu quan im, khi nim khc nhau v kh nng cnh tranh. Song bi vit ny khng nhm mc ch phn tch u nhc im ca quan im m ch mong mun gii thiu khi qut mt s quan nim in hnh gip cho vic tip cn mt phm tr ph bin nhng cn nhiu tranh ci v khi nim c d dng hn. 2. Cc ch tiu nh gi kh nng cnh tranh nh gi c kh nng cnh tranh ca doanh nghip ta c th da vo mt s ch tiu sau: 2.1. Th phn Doanh thu l s tin m doanh nghip thu c khi bn hng ho hoc dch v. Bi vy m doanh thu c th c coi l mt ch tiu nh gi nng lc cnh tranh. Hn kh nng cnh tranh ca doanh nghip l kh nng duy tr v tng thm li nhun. Cn c vo ch tiu doanh thu qua tng thi k hoc qua cc nm ta c th nh gi c kt qu hot ng kinh doanh l tng hay gim, theo chiu hng tt hay xu. Nhng nh gi c hot ng kinh doanh c mang li c hiu qu hay khng ta phi xt n nhng chi ph hnh thnh nn doanh thu . Nu doanh thu v chi ph ca

doanh nghip u tng ln qua cc nm nhng tc tng ca doanh thu ln hn tc tng ca chi ph th hot ng kinh doanh ca doanh nghip c nh gi l tt, doanh nghip bit phn b v s dng hp l yu t chi ph, bi mt phn chi ph tng thm c doanh nghip m rng quy m kinh doanh, u t mua sm trang thit b v xy dng c s h tng. v.v. Trn thc t c rt nhiu phng php khc nhau nh gi nng lc cnh tranh ca doanh nghip so vi cc doanh nghip khc, trong th phn l mt ch tiu thng hay c s dng. Th phn c hiu l phn th trng m doanh nghip chim gi trong tng dung lng th trng. Do th phn ca doanh nghip c xc nh: Doanh thu ca doanh nghip Th phn ca doanh nghip = Tng doanh thu to n ng nh Ch tiu ny cng ln ni ln s chim lnh th trng ca doanh nghip cng rng. Thng qua s bin ng ca ch tiu ny ta c th nh gi mc ng hot ng ca doanh nghip c hiu qu hay khng bi nu doanh nghip c mt mng th trng ln th ch s trn t mc cao nht v n nh cho doanh nghip mt v tr u th trn th trng. Nu doanh nghip c mt phm vi th trng nh hp th ch s trn mc thp, phn nh tnh trng doanh nghip ang b chn p bi cc i th cnh tranh. Bng ch tiu th phn, doanh nghip c th nh gi s b kh nng chim lnh th trng so vi ton ngnh. nh gi c kh nng cnh tranh ca doanh nghip so vi cc i th ta dng ch tiu th phn tng i: l t l so snh v doanh thu ca cng ty so vi i th cnh tranh mnh nht t c th bit c nhng mt mnh hay nhng im cn hn ch so vi i th. u im ca ch tiu ny l n gin, d hiu nhng nhc im ca n l kh nm bt c chnh xc s liu c th v st thc ca th. 2.2. Nng sut lao ng Nng sut lao ng l nhn t c nh hng rt ln n hiu qu sn xut kinh v kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Bi thng qua nng

sut lao ng ta c th nh gi c trnh qun l, trnh lao ng v trnh cng ngh ca doanh nghip. 2.3. Li nhun v t sut li nhun Li nhun l mt phn di ra ca doanh thu sau khi tr i cc chi ph dng vo hot ng sn xut kinh doanh. Li nhun c coi l mt ch tiu tng hp nh gi nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Bi v nu doanh nghip thu c li nhun cao chc chn doanh nghip c doanh thu cao v chi ph thp. Cn c vo ch tiu li nhun cc doanh nghip c th nh gi c kh nng cnh tranh ca mnh so vi i th. Nu li nhun cao th kh nng cnh tranh ca doanh nghip cao v c nh gi hot ng kinh doanh ca doanh nghip rt kh quan. Nu xt v t sut li nhun:

Tng li nhun T sut li nhun = Tng doanh thu Ch tiu ny cho thy nu c 100 ng doanh thu th s thu c bao nhiu ng li nhun. Nu ch tiu ny thp tc l tc tng ca li nhun nh hn tc tng ca doanh thu, chng t sc cnh tranh ca doanh nghip thp. Hiu qu kinh doanh ca doanh nghip cha t hiu qu cao. c qu nhiu i th thm nhp vo th trng ca doanh nghip. Do doanh nghip phi khng ngng m rng th trng nng cao kh nng cnh tranh. Nhm mc ch nng cao li nhun. Nu ch tiu ny cao tc l tc tng li nhun ln hn tc tng ca doanh thu. Hot ng kinh doanh ca doanh nghip c nh gi l c hiu qu. iu ny chng t kh nng cnh tranh ca doanh nghip cao. Doanh nghip cn pht huy li th cu mnh mt cch ti a v khng ngng phng i th cnh tranh tim n thm nhp vo th trng ca doanh nghip bt c lc no do sc ht li nhun cao. Ngoi tr cc ch tiu c th o lng c, kh nng cnh tranh ca doanh nghip cn c biu hin qua mt s cc ch tiu nh tnh nh

2.4 . Uy tn ca doanh nghip Uy tn ca doanh nghip l mt trong nhng ch tiu quan trng nh gi nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Doanh nghip no c uy tn s c nhiu bn hng, nhiu i tc lm n v nht l c mt lng khch hng rt ln. Mc tiu ca cc doanh nghip l doanh thu, th phn v li nhun .v.v. Nhng t c cc mc tiu doanh nghip phi to c uy tn ca mnh trn th trng, phi to c v th ca mnh trong con mt ca khch hng. C s, tin to c uy tn ca doanh nghip l doanh nghip phi c mt ngun vn m bo duy tr v pht trin hot ng kinh doanh, c mt h thng my mc, c s h tng p ng y yu cu ca hot ng kinh doanh. Yu t quan trng nht to nn uy tn ca doanh nghip l con ngi trong doanh nghip tc doanh nghip phi c mt i ng cn b c trnh chuyn mn, nghip v cao, i ng nhn vin gii v tay ngh v k nng lm vic, h l nhng con ngi c trch nhim v nhit tnh trong cng vic, bit khi dy nhu cu ca khch hng. Trong nn kinh t th trng yu t ni bt nht nh gi kh nng cnh tranh, uy tn ca doanh nghip l nhn hiu sn phm - Thit k nhn hiu sn phm: Khi xy dng mt sn phm, cc nh qun tr s lu tm n rt nhiu n nhn hiu sn phm, mt nhn hiu sn phm hay v n tng gp phn khng nh vo s thnh cng ca sn phm, n gip phn bit sn phm ca doanh nghip vi i th cnh tranh khc v l cng c doanh nghip nh v sn phm trn th trng mc tiu. Khi thit k nhn hiu doanh nghip phi xem xt n cc thnh phn gm: t tn sn phm, xy dng biu tng(logo), khu hiu v hnh nh cho nhn. ng thi phi c chin lc v nhn hiu i vi sn phm ca doanh nghip. - Cc gi tr ti sn nhn hiu: Ti sn nhn hiu l gi tr ca mt nhn hiu ca sn phm do uy tn ca nhn hiu sn phm em li. Qun tr gi tr nhn l mt trong cc cng vic mang tnh chin lc quan trng nht, n c xem l mt trong nhng dng tm tim nng c gi tr cao. Trong nhng nm gn y, khi cc nhn hiu sn phm ca cc doanh nghip cnh tranh mnh m trn th trng, hnh thc khuyn mi nh

hng vo ga l hnh thc ph bin c nhiu doanh nghip p dng, iu ny lm tn thng nhiu doanh nghip. 2.5. Nng lc qun tr Nng lc ca nh qun tr c th hin vic a ra cc chin lc, hoch nh hng i cho doanh nghip. Nh qun tr gii phi l ngi gii v trnh , gii v chuyn mn nghip v, c kh nng giao tip, bit nhn nhn v gii quyt cc cng vic m cch linh hot v nhy bn, c kh nng thuyt phc ngi khc phc tng mnh lnh ca mnh mt cch t nguyn v nhit tnh.Bit quan tm, ng vin, khuyn khch cp di lm vic c tinh thn trch nhim. iu s to nn s on kt gia cc thnh vin trong doanh nghip. Ngoi ra nh qun tr cn phi l ngi bit nhn xa trng rng, vch ra nhng chin lc kinh doanh trong tng lai vi cch nhn v m,hp vi xu hng pht trin chung trong nn kinh t th trng. Nh qun tr chnh l ngi cm li con tu doanh nghip, h l nhng ngi ng mi chu so trong mi bc i ca doanh nghip.H l nhng ngi c quyn lc cao nht v trch nhim thuc v h cng l nng n nht. H chnh l nhng ngi xc nh hng i v mc tiu cho doanh nghip. V vy m nh qun tr ng mt vai tr ch cht trong s pht trin ca doanh nghip. 3.Cc nhn t nh hng n kh nng cnh tranh 3.1 Cc nhn t ch quan Cc nhn t ch quan l nhng nhn t thuc yu t bn trong doanh nghip. Cc yu t ny c nh hng rt ln n kt qu hot ng kinh doanh v kh nng cnh tranh ca Cng ty. Bi vy m n c coi l cc yu t cu thnh kh nng cnh tranh ca Cng ty. 3.1.1 Kh nng v ti chnh. Vn l tin vt cht cn thit cho mi hot ng sn xut kinh doanh. Bt c hot ng u t, mua sm hay phn phi no cng u phi xem xt tnh ton n tim lc ti chnh ca doanh nghip. Mt doanh nghip c tim lc ln v ti chnh s rt thun li trong vic huy ng vn u t, trong mua sm i mi cng ngh v my mc cng nh c iu kin o to v i ng nhn s. Nhng thun li s gip doanh nghip

nng cao c trnh chuyn mn tay ngh cho cn b, nhn vin, nng cao cht lng sn phm, h thp chi ph nng cao sc cnh tranh cho doanh nghip. Nu doanh nghip nghip no yu km v ti chnh s khng c iu kin mua sm, trang tri n v nh vy s khng to c uy tn v kh nng thanh ton v kh nng p ng nhng sn phm c cht lng cao i vi khch hng. Lm cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip khng tin trin c v c nguy c b tht li hoc ph sn. Nh vy kh nng ti chnh l yu t quan trng u tin doanh nghip hnh thnh v pht trin. 3.1.2. Ngun lc v vt cht k thut Ngun lc vt cht k thut s phn nh thc lc ca doanh nghip i vi th cnh tranh v trang thit b hin c c tn dng v khai thc trong qu trnh hot ng nhm t c cc mc tiu ra. Bi v: Trnh my mc, thit b v cng ngh c nh hng mnh m ti kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Mt doanh nghip c h thng trang thit b my mc, cng ngh hin i th cc sn phm ca doanh nghip nht nh s c bo ton v cht lng khi n tay ngi tiu dng. C h thng my mc hin i s thc y nhanh qua trnh tiu th hng ho, tng nhanh vng quay v vn, gim bt c khu kim tra v cht lng hng ho c c bo m hay khng. Nu xt v cng ngh my mc c nh hng n gi thnh ca sn phm v nh vy s nh hng n gi bn ca doanh nghip thng mi. Ngy nay do tc ng ca cuc cch mng khoa hc v cng ngh, cuc chin gia cc doanh nghip ang tr thnh cuc cnh tranh v tr tu, v trnh cng ngh. Cng ngh tin tin khng nhng m bo nng sut lao ng, cht lng sn phm cao, gi thnh h m cn c th xc lp tiu chun mi cho tng ngnh sn xut k thut. Mt khc khi m vic bo v mi trng nh hin nay ang tr thnh mt vn ca ton cu th doanh nghip no c trnh cng ngh cao thit b my mc nht nh s dnh c u th trong cnhh tranh. 3.1.3 Ngun nhn lc. Con ngi l yu t quyt inh mi thnh bi ca hot ng kinh doanh. Bi vy, doanh nghip phi ch vic s dng con ngi pht trin

nhn s, xy dng mi trng vn ho v c n np, t chc ca doanh nghip. ng thi doanh nghip phi quan tm n cc ch tiu rt c bn nh s lng lao ng, trnh ngh nghip, nng sut lao ng, thu nhp bnh qun. nng lc ca cn b qun l. Con ngi l yu t ch cht, l ti sn quan trng v c gi tr cao nht ca doanh nghip. Bi ch c con ngi mi c u c v sng kin sng to ra sn phm, ch c con ngi mi bit v khi dy c nhu cu con ngi, ch c con ngi mi to c uy tn v hnh nh ca doanh nghip m tt nhng yu t ny hnh thnh nn kh nng cnh tranh. Vy mun nng cao kh nng cnh tranh ca mnh doanh nghip phi ch quan tm n tt c mi ngi trong doanh nghip, t nhng ngi lao ng bc thp n nh qun tr cp cao nht, bi mi ngi u c mt v tr quan trng trong cc hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Nhng ngi lnh o chnh l nhng ngi cm li con tu doanh nghip, h l nhng ngi ng mi chu so trong mi bc i ca doanh nghip, l nhng ngi c quyn lc cao nht v trch nhim thuc v h cng l nng n nht. H chnh l nhng ngi xc nh hng i v mc tiu cho doanh nghip, cn thc hin quyt nh ca h l nhng nhn vin di quyn. Trong bt c mt doanh nghip no ch mi c nh lnh o gii vn cha , vn ch mi c ngi ra quyt nh m cha c ngi thc hin nhng quyt nh . Bn cnh phi c mt i ng nhn vin gii c v trnh v tay ngh, c c sng to c trch nhim v c thc trong cng vic. C nh vy h mi c th a ra nhng sn phm c cht lng tt mang tnh cnh tranh cao. Trong nn kinh t k hoch ho tp trung trc kia ban lnh o c th h khng c trnh chuyn mn cao ch cn h c thm nin cng tc lu nm trong ngh l h yn tr ng v tr lnh o, v i ng nhn vin khng cn gii v chuyn mn, tay ngh, vn c th tn ti lu di trong doanh nghip. Ngy nay vi quy lut o ca nn kinh t th trng nu nh nu ban lnh o khng c trnh chuyn mn cao, khng c nng lc lnh o th trc sau h cng s b o thi, s phi ri khi v tr m h ang nm gi.

Trong n kinh t th trng doanh nghip no c i ng lnh o gii, ti tnh v sng sut th cng nhn vin rt yn tm cng hin ht mnh, h lun c cm gic l doanh nghip mnh s lun ng vng v pht trin, trch nhim v quyn li ca h c bo m c nng v pht huy. u c nhn vin nhit tnh c trch nhim c s sng to th c s pht trin vng chc, bi nhng quyt nh m ban lnh o a ra c ngi thc hin. Nh vy c nng lc cnh tranh th nhng ngi trong doanh nghip phi c thc v trch nhim v ngha v v cng vic ca mnh. Mun vy khu tuyn dng o to v i ngh nhn s l vn quan trng, n quyt nh n s tn ti v pht trin ca doanh nghip. 3.2. Cc nhn t khch quan L h thng ton b cc nhn t bn ngoi doanh nghip, c lin quan v nh hng n qu trnh tn ti, vn hnh v pht trin ca doanh nghip. Cc yu t khch quan bao gm: 3.2.1. Nh cung cp Nh cung cp i vi doanh nghip c ngha rt quan trng, n m bo cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip c tin hnh n nh theo k hoch nh trc. Trn thc t nh cung cp thng c phn thnh ba loi ch yu: loi cung cp thit b, nguyn vt liu, loi cung cp nhn cng, loi cung cp tin v cc dch v ngn hng, bo him. Nh vy mi doanh nghip cng mt lc c quan h vi nhiu ngun cung cp thuc c ba loi trn. Vn t ra l yu cu ca vic cung cp phi y v s lng, kp thi v thi gian, m bo v cht lng v n nh v gi c. Mi s sai lch trong quan h vi nh cung cp u nh hng ti hot ng kinh doanh ca doanh nghip, iu s lm gim sc cnh tranh ca doanh nghip. gim tnh c quyn v sc p t pha cc nh cung cp, cc doanh nghip phi bit tm n cc ngun lc tin cy, n nh v gi c hp l vi phng chm l a dng ho cc ngun cung cp, thc hin nguyn tc khng b tin vo mt ng. Mt khc trong quan h ny doanh nghip nn tm cho mnh mt nh cung cp chnh c y s tin cy, nhng phi

lun trnh s l thuc, cn phi xy dng k hoch cung ng cho mnh. Nh vy doanh nghip cn phi thit lp mi quan h lu di vi cc nh cung cp h cung cp y v s lng 3.2.2. Khch hng Khch hng l nhng ngi ang mua v s mua hng ca doanh nghip. i vi doanh nghip khch hng l yu t quan trng nht, quyt nh nht i vi s tn ti v pht trin ca doanh nghip. Tnh cht quyt ca khch hng th hin cc mt sau: Khch hng quyt nh hng ho ca doanh nghip c bn theo gi no? Trn thc t doanh nghip ch c th bn vi gi m ngi tiu dng chp nhn Khch hng quyt nh doanh nghip bn sn phm nh th no? Phng thc bn hng v phng thc phc v khch hng do khch hng la chn, v trong nn kinh t th trng ngi mua c quyn l chn theo thch ca mnh v ng quyt nh phng thc phc ca ngi bn. iu ny cho thy tnh cht quyt nh ca khch hng lm cho th trng chuyn t th trng ngi bn sang th trng ngi mua, khch hng tr thnh thng . Do vy doanh nghip chu nh hng rt nhiu bi yu t khch hng, khch hng c th ganh ua vi doanh nghip bng cch yu cu cht lng sn phm cao hn, hoc p gim gi xung, mt khc khch hng cn lm cho cc i th cnh tranh chng chi li nhau v dn n lm tn hao n lm tn hao n li nhun ca doanh nghip . Nhm khch hng thng gy p lc vi doanh nghip l nhng nhm khch hng tp trung v mua vi khi lng ln. Nhm khch hng mua ng tiu chun ph bin v khng c g khc bit v h c th tm c nh cung cp khc mt cch d dng hoc nhm khch c y d thng tin v sn phm , gi c th trng, gi thnh ca nh cung cp. iu ny em li cho khch mt li th mnh hn trong cuc mc c so vi trng hp h ch c t thng tin. Bn cnh s yu cu ca khch hng cng s gy p lc lm tt gim kh nng cnh tranh ca doanh nghip. iu ny th hin ch nu doanh nghip khng theo ui kp nhng thay i trong nhu cu ca khch hng th h s c xu hng chuyn dch sang nhng doanh nghip khc m doanh nghip c th p ng y nhu cu ca h. Hin tng ny dn n lng khch hng s gim i v ngy mt tha dn nu doanh nghip

khng kp thi p ng nhu cu ca h. V nh vy sc cnh tranh s gim st. iu chng t yu khch hng c nh hng mnh m n s tn ti, vn hnh v pht trin ca doanh nghip. 3.2.3 Cc i th cnh tranh hin ti v tim n Doanh nghip lun phi i ph vi hng lot cc i th cnh tranh. Vn quan trng y l khng c coi thng bt k i th no, nhng cng khng nn coi i th l k ch. Cch x l khn ngoan nht khng phi l hng mi nhn vo i th ca mnh m ngc li va phi xc nh, iu khin v ho gii, li va phi hng suy ngh v s quan tm ca mnh vo khch hng c ngha l mnh thnh cng mt phn trong cnh tranh. Mt khc cng nn quan tm ti vic d on trong tng lai v nh hng ti khch hng. Trn thc t cho thy cnh tranh c th din ra trn nhiu mt khc nhau nhng c th ni cnh tranh vi nhau ch yu l khch hng. V th, trong cnh tranh ngi c li nht l khch hng, nh c cnh tranh m khch hng c tn vinh l thng . c v gi c khch hng, doanh nghip cn phi tm cch sn xut ra nhng sn phm c cht lng tt hn, p hn v r hn, khng nhng th cn phi chiu lng khch hng li ko khc hng bng cch hot ng qung co khuyn mi v tip th. C th ni rng khi doanh nghip ny vi cc doanh nghip khc mi bt u bc chn vo th trng th h l nhng ng nghip, nhng i tc gy dng th trng, hnh thnh nn mt khu vc cung cp hng ho v dch v cho khch hng. Nhng khi c ngi khch hng u tin bc vo khu vc th trng ny, th h s tr thnh i th ca nhau, h tm mi cch li ko khch hng v pha mnh Trong nhng thi im v nhng giai on khc nhau thng c nhng i th cnh tranh mi gia nhp th trng v nhng i th yu hn rt ra khi th trng. chng li cc i th cnh tranh tim n, cc doanh nghip thng thc hin cc chin lc nh phn bit sn phm, nng cao cht lng sn phm, b sung nhng c im mi ca sn phm, khng ngng ci tin, hon thin sn phm ca mnh c nhng c im khc bit ni tri hn trn th trng, doanh nghip nn phng v lng trc cc

i tc lm n, cc bn hng, bi v h c th tr thnh nhng i th cnh tranh tim n. Nu trong mt th trng kinh doanh nht nh, doanh nghip vt tri ln cc i th v cht lng sn phm, v gi c v cht lng phc v th doanh nghip c kh nng cnh tranh v s c iu kin tin xa hn so vi cc i th 3.2.4 S xut hin ca cc sn phm thay th. Nhng sn phm thay th cng l mt trong cc lc lng to nn sc p cnh tranh ln i vi cc doanh nghip cng nghnh. S ra i ca sn phm mi l mt tt yu nhm p ng bin ng ca nhu cu ca th trng theo hng ngy cng a dang, phong ph. Chnh n lm gim kh nng cnh tranh ca cc sn phm b thay th. Cc sn phm thay th n s c u th hn v s dn thu hp th trng ca sn phm thay th. khc phc tnh trng th trng b thu hp cc doanh nghip phi lun hng ti nhng sn mi, nng cao cht lng sn phm, ci tin mu m hay ni cch khc doanh nghip phi lun hng ti khch hng tm tho dng mi.

Chng II
thc trng v kh nng cnh tranh ca cng ty may h gm
I. c im tnh hnh t chc hot ng kinh doanh ca cng ty may H Gm. Tn giao dch: Cng ty may H Gm. Tn giao dch: HoGuom garment Company. Tn vit tt : HOGACO. Tr s : 7B - Tng Mai - Trng nh - Hai B Trng - H Ni. 1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty may H Gm. Cng ty may H Gm l mt cng ty thuc lin hip sn xut v xut khu may confectiex, trc thuc Tng Cng ty may Vit Nam. Cng ty may H Gm c thnh lp theo quyt nh s 147 Q-TCL ngy 25/ 11/ 1995 ca Tng Cng ty may Vit Nam. Thc ra Cng ty tri qua mt qu trnh pht trin kh nhanh vi tin thn l xng may 2 ca x nghip sn xut v dch v may. Sau mt thi gian hot ng c hiu qu v c s cho php ca Tng Cng ty dt may Vit Nam. Xng may 2 c tch ra thnh mt n v kinh doanh c lp v chu s qun l ca Tng Cng ty dt may Vit Nam. Ban u khi mi thnh lp Cng ty c tn l X nghip may thi trang Trng nh, trong nhng ngy u thnh lp, x nghip gp khng t nhng kh khn vi 264 cn b cng nhn vin c phn b cho hai phn xng sn xut v 4 phng ban nghip v. S cn b tt nghip i hc v c trnh chuyn mn nghip v cn rt t, s cng nhn c tay ngh cao khng nhiu, Do Cng ty phi c ngi i hc v m cc lp o to tay ngh cho nhn cng mi c tuyn dng . V c s vt cht hu ht thit b my mc ca Cng ty u lc hu c k, tng din tch s dng ban u l 1280 m2 trn din tch mt bng t ai 535m gm hai n nguyn nh. Nh hai tng v nh ba tng, h thng kho tng thiu thn cht hp .

Tuy vy vi s n lc ca tp th cng nhn vin v ng li lnh o ng n ca ban gim c Cng ty, ch sau mt thi gian ngn Cng ty khng nhng vt qua nhng kh khn m cn thu c nhng thnh qu ng k. Doanh thu tiu th sn phm tng trng bnh qun trn 30% nm thu nhp bnh qun ngi lao ng tng 5% nm. Trong nhng nm qua ban lnh o Cng ty lun quan tm n vic u t my mc vic, dy chuyn cng ngh hin i, tm hiu th hiu ngi tiu dng, nghin cu th trng a vo sn xut nhng sn phm mi. Nh vy Cng ty ngy cng c nhng sn phm phong ph v mu m chng loi, t tiu chun v cht lng to c uy tn trn th trng trong v ngoi nc. Cn c vo nhng thnh qu trong hai nm hot ng (19961997) v kh nng phn u pht trin vn ln ca x nghip. Ngy 10/3/1998 theo quyt nh s 215Q- TCL, Hi ng qun tr Tng cng ty dt may Vit Nam cho php chuyn x nghip may thi trang Trng nh thnh Cng ty may H Gm. Cng ty thnh vin ca Tng cng ty dt may Vit Nam, vi y chc nng quyn hn ca doanh nghip hot ng theo lut doanh nghip. Quyt nh ny ca Tng cng ty dt may Vit Nam thi mt lung gi mi lm thay i bu khng kh cho mi hot ng ca Cng ty v tip thm mt sinh lc mi cho cn b cng nhn vin Cng ty may H Gm. Cng vi vic c chuyn thnh Cng ty, Cng ty may H Gm c B Cng Nghip ph duyt d n kh thi u t ng b ho v nng cao nng lc sn xut, vi n lc va phn u m bo mc tiu hot ng kinh doanh va thc hin xy dng ci to, xy dng mi, mua sm thit b my mc. n thng 6/1999, Cng ty hon thnh k hoch u t theo d n, a mi cng trnh vo s dng theo ng tin , nm 1998,1999 sn xut kinh doanh ca Cng ty vn gi nhp doanh thu nm sau tng nhanh gp hai ln nm trc v hon thnh cc ch tiu kinh t, k thut, ti chnh, x hi. Nhim v sn xut kinh doanh ca cng ty l sn xut, gia cng hng may mc xut khu. Hng nm Cng ty sn xut t 1-1.5 triu sn phm/nm. Trong hng may mc xut khu l ch yu chim t trng trn 90%, cn li l phc v nhu cu ni a. Cng ty ch yu sn xut m bo kh nng p ng ca cc n t hng trong v ngoi nc vi cc

mt hng thi trang a dng v mt phn sn xut nhm gi n nh sn xut trong iu kin bin ng mnh ca mt hng thi trang mang tnh thi v theo yu cu ca khch hng, ca th trng m Cng ty c kh nng tiu th sn phm vi tnh cht a dng ca mt hng thi trang. Sn phm ca Cng ty xut khu c uy tn khng ch trn th trng trong nc m cn th trng nc ngoi. Vi chnh sch thc hin i mi cng ngh, hin i ho c s vt cht, k thut Cng ty m bo cung ng mt cch y , kp thi nhanh chng cho mi khch hng theo ng chng loi, yu cu vi cht lng tt, s lng chnh xc, gi c hp l. Mt khc do qun l mng li phn phi, cng c s tn nhim ca khch hng, nn my nm gn y Cng ty chim c th trng ln. 2. c im t chc sn xut kinh doanh ca Cng ty Trong cc doanh nghip sn xut, t chc sn xut kinh doanh l nhn t nh hng n vic qun l hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. V vy trc khi nghin cu tnh hnh t chc v qun l sn xut ca Cng ty chng ta cp n quy trnh cng ngh sn xut ca Cng ty. Cng ty may H Gm l mt Cng ty cng nghip ch bin, i tng ch bin l vi c ct v may thnh rt nhiu loi mt hng khc nhau, k thut sn xut cc kch c ca mi chng loi mt hng li c mc phc tp khc nhau, ph thuc vo mt v s lng chi tit ca mi mt hng . Do mi mt hng k c cc c vc ca mi loi mt hng c yu cu sn xut k thut sn xut ring v loi vi ct cho tng mt hng nn tuy chng loi ca mt hng khc nhau u c tin hnh trn cng mt dy chuyn khng tin hnh ng thi trn cng mt thi gian. Mi mt hng c may t nhiu loi vi khc hoc c nhiu mt hng c may t cng mt loi vi. Do c cu chi ph ch bin v nh mc ca mi loi chi ph cu thnh sn lng ca tng loi mt hng c s khc nhau. c im sn xut kinh doanh ca Cng ty may H Gm l sn xut phc tp theo kiu ch bin lin tc, sn phm ca Cng ty l hng may mc do vy rt a dng c nhiu chng loi khc nhau, tuy nhin

nhn chung mi sn phm u phi tri qua nhiu giai on sn xut k tip nhau theo qui trnh cng ngh sau y. Sn phm ca Cng ty ch yu l hng may mc do vy i tng ch yu l vi, t nguyn liu vi th ban u tr thnh sn phm hon thin phi tri qua cc cng on nh ct, l, ng gi. a. Cng on ct. -Tri vi -Ct pha -Ct gt chi tit chnh xc -nh s -KCS bn thnh phm ri chuyn sang t may b.Cng on may. -May lp rp hon chnh theo ng yu cu cht lng, k thut (may c, may tay) -KCS sn phm chuyn sang t l. c.Cng on l -L thnh phm theo ng quy trnh -Gp ci nhn cc loi th bi, hon thin sn phm d. Cui cng l cng on ng gi thnh phm, sau nhp kho thnh phm. Ring i vi mt hng ty hoc mi hoc thu th trc khi l, ng gi phi tri qua giai on ty mi hoc thu. - Quy trnh cng ngh l mt nhn t quan trng tc dng trc tip n b my sn xut ca Cng ty. Do Cng ty may H Gm cc phn xng sn xut c t chc theo dy chuyn khp kn. * Phn xng 1: - T may 1, t may 3, t may 5, t may 7, t may 9, t may 11, t may 13 chuyn may cc loi o, vy o cho tr em v ngi ln. - T ct thc hin vic ct vi theo ng yu cu k thut m phng k thut ra.

- T thu l ng gi: thc hin chc nng hon thin sn phm. *Phn xng 2: - T may 2, t may 4, t may 6, t may 8, t may 10, t may 12. - T ct - T l, ng gi Khi c n t hng ca khch hng hai phn xng c th kt hp sn xut cc loi sn phm m khch hng yu cu. 3. c im t chc qun l v phn phi cp qun l ca Cng ty may H Gm
Gim c Cng Ty

Ph Gim c cng ty

Phng k ton ti v

Phng k hoch

Phng th trng KD

Phng k thut KCS

Phng t chc hnh chnh

Phng bo v

S 1: S t chc qun l Cng ty may H Gm ph hp vi c ch qun l kinh t mi vi ngnh ngh kinh doanh v s lng cng nhn vin trong Cng ty, b my ca Cng ty c t chc kh n gin nhng y cc phng ban cn thit m bo thc hin tt chin lc v k hoch kinh doanh ca mnh. Cng ty may H Gm l Cng ty hch ton kinh doanh c lp, trc thuc Tng cng ty Dt may Vit Nam, c t chc theo m hnh trc tuyn tham mu: trn l Gim c, di l cc phng ban chc nng. - Gim c Cng ty: Do Hi ng qun tr Tng cng ty b nhim, l i din php nhn c quyn cao nht trong Cng ty, chu trch nhim trc Tng cng ty v mi hot ng ca n v mnh qun l v lm trn ngha v i vi nh nc theo quyt nh hin hnh. Gim c iu hnh

Cng ty theo ch mt th trng, c quyn quyt nh c cu t chc, b my qun l ca Cng ty theo nguyn tc tinh gim, gn nh m bo cho hot ng kinh doanh c hiu qu. - Ph gim c: iu hnh mt s lnh vc theo phn s phn cng ca gim c v php lut v nhng vic c giao. - Phng k ton ti v : c nhim v lp k hoch ti chnh v kim sot ngn qu, kim tra cc chi ph pht sinh trong qu trnh sn xut, thu thp phn loi x l tng hp s liu thng tin v s liu sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Gim st vic lp ho n thanh ton v phiu ghi nhn, qun l lu tr cc ti liu, s liu thng k ca Cng ty. Gim c tnh hnh cc chnh sch ch th l do nh nc v do ngnh ban hnh, ng thi cung cp thng tin trong cng tc phn tch hot ng ti chnh. Qu trnh hch ton k ton phi tnh ng, tnh phc v cho vic hch ton k ton c m bo tnh chnh xc, n c nhc nh vic ghi chp cc nghip v pht sinh trong qu trnh sn xut, qun l sn xut cc phn xng v ton Cng ty xc nh kt qu kinh doanh. - Phng k hoch: C nhim v tm hiu nhu cu th trng, xy dng cc k hoch ngn, trung v di hn, iu hnh sn xut, k kt cc hp ng sn xut m bo v s lng, cht lng cng nh chng loi. C nhim v tham mu v theo di vic thc hin cc k hoch ca Cng ty. Thng k tm hiu cc cng tc th trng, tm hiu khch hng, tip xc cc mi quan h i ngoi nhm cung cp cp nht y cc thng tin v th trng, phn b k hoch cho tng phng v theo di thc hin iu chnh cho ph hp vi thc t. - Phng th trng kinh doanh : Tm khch hng k kt cc hp ng gia cng may mc v mua t bn on, chu trch nhim hon thin chng t giao cho khch hng v n c vic thanh ton vi khch nc ngoi, cng vi cc phng ban chc nng thc hin cc hp ng k kt. - Phng k thut + KCS: C nhim v xy dng , qun l v theo di cc quy trnh v phm vi k thut trong qu trnh sn xut m bo cht lng sn phn. Khi c k hoch th kim tra cc mu th thng qua khch hng duyt sau mi em sn xut hng lot, xc nh mc hao ph

nguyn vt liu, hng dn cch ng gi cho cc phn xng ng thi kim tra cht lng sn phm v cht lng ca nguyn ph liu xut t kho cho cc phn xng. - Phng t chc hnh chnh: C nhim v t chc v ch o iu tin sn xut, sp xp hot ng trong Cng ty, iu ho b tr tuyn dng lao ng v gii quyt vn tin lng, quan tm n i sng ca cn b cng nhn vin nh lng thng v cc k ngh mt, ngh php. Truyn t cc thng tin trong ni b ca Cng ty ti mi c nhn mt cch y , kp thi, c cc cn b i hc nng cao trnh chuyn mn v ngoi ng cng nh tuyn chn thm ngi cho cc phng ban. - Phng bo v: C trch nhim bo v ti sn, gi gn an ninh trt t trong ni b Cng ty. 4. mi trng kinh doanh ca Cng ty. 4.1. mi trng kinh doanh trong trng trong nc Thi gian trc th trng hng may mc trong nc l mt th trng rt tng hp, thi trang khng theo mt xu hng no. Hng dt may nhp khu ch yu l Trung Quc, Thi Lan, Hn Quc, hng Secondhand nhp lu trn vo th trng Vit Nam gy cn tr cho cc nh sn xut may mc trong nc. Mt khc sn phm ca cc Cng ty may trong nc cng cnh tranh vi nhau. Bn cnh nhng yu t tch cc l ng lc thc y hng dt may Vit Nam pht trin n cn l nhn t cnh tranh khng tch cc lm lng lon th trng hngdt may Vit Nam v cha c s qun l nht qun, Cng ty no cng mun bn c hng nn h c th sn sng bn ph gi vi biu hin nh i h gi gy thit hi cho cc doanh nghip khc. Nhng cng phi thy rng, tp qun tiu dng ca ngi Vit Nam ang thay i. Trc nm 1992 hng may sn cng nghip ch chim 20% th phn ti cc thnh ph ln nhng hin nay theo nh gi ca cc chuyn gia nhu cu ny chim khong 60-70% trong c nc. Ngy nay vi s pht trin ca nn kinh t th trng, i sng ca con ngi ngy cng c nng cao, ko theo s i hi phong ph hn ca nhu cu, nht l cc thnh ph ln, cc khu th, th x xu th mc mt ngy cng nhiu v a chung ngoi, phong ph hn v mu m chng loi .

Vi s thay i nh vy, ngnh dt may Vit Nam gp phi khng t nhng kh khn nht l trong vic thu ht vn u t, v vn m rng th trng, ci tin cht lng mu m, va nh c mc gi ph hp vi thu nhp ca ngi dn, va b p c chi ph trang, tri chi ph v thu c li nhun ti sn xut.Tuy nhin ngnh dt may trong nc ang trn pht trin, sn phm c sn xut ra khng ch p ng nhu cu trong nc m cn xut khu ra th trng nc ngoi vi mt khi lng ln. y l li th hng Dt may Vit Nam c iu kin giao lu hi nhp, hc hi kinh nghim v tip nhn nhng cng ngh tin tin, hin i nhm phc v cho sn xut trong nc. 4.2. Mi trng kinh doanh quc t Cng ty may H Gm chuyn sn xut hng gia cng may mc xut khu. Hng nm Cng ty sn xut t 1-1.5 triu sn phm/nm trong hng may mc xut khu l ch yu, cn li l phc v nhu cu ni a. Th trng xut khu hng may ca cng ty bao gm cc nc EU, M, Thu in, Ty Ban Nha, Singapo. Nht Bn, i Loan, Hn Quc, Trung Quc. Trong hai th trng M, Nht bn v EU l nhng th trng ln nht ca Cng ty. Kim ngch xut khu ca Cng ty sang Nht bn chim hn 30% v sang th trng EU chim khong 18% trong tng kim ngch xut khu. Vi th trng Nht bn y l mt th trng ln ngi dn y c sc tiu th nhanh, mc d trong nhng nm gn y sc ht ca th trng c s gim st do b nh hng ca cuc khng hong kinh t. Nhng trong tng lai y vn l th trng ch yu ca Cng ty, cn vi th trng EU, tuy y l mt th trng c qun l bng hn ngch, hng ho mun xm nhp v c th trng ny chp nhn phi c Quota, nhng nh c hip nh bun bn hng Dt may gia Vit Nam v EU c k kt nn vic xut khu hng Dt may ca Cng ty vo th trng ny cng gp nhiu thun li : kim ngch xut khu ca Cng ty sang th trng ny tng qua cc nm, ha hn mt th trng c nhiu trin vng v tim nng. Tuy nhin hng ho nhp vo EU c mc cnh tranh i gay gt do mc tp trung ca cc nh sn xut v xut khu trn th gii ngy cng quan tm ti th trng tim nng ny. Hn th na, bi l mt th trng a quc gia pht trin vi mc sng ca ngi dn ngy cng c nng cao. Do vy yu cu v sn phm kh cao, khng ch pht trin theo chiu

rng m cn pht trin theo chiu su ca sn phm. iu ny ngha l sn phm nhp khu vo EU khng nhng i hi s hp l v gi c, cht lng tt m su xa hn na chnh l li ch em li trong qu trnh s dng thm ch l sau khi kt thc vic s dng sn phm . Trong tng lai M v cc nc ng u s l nhng th trng mi vi nhng hng pht trin cho ngnh may ca Cng ty. M l th trng tiu th ln, ngi dn Vit Nam c tr y cng kh ng c bit l Hip nh thng mi Vit M c k kt v hiu lc s to ra mt tin vng chc cho pht trin ca Cng ty. 4.3. Mi trng cnh tranh ca Cng ty. Trong nn kinh t th trng cnh tranh lun l vn din ra si ng, cp bch v gay gt. Bt c mt doanh nghip no tn ti trc tin phi c vn, ngun lao ng v k thut nhng phi bit s dng v qun l mt cch c hiu qu. Bn cnh cc doanh nghip lun phi c cc cng c v phng php cnh tranh th mi c th ng vng v pht trin. Khi ng vai tr l yu t tch cc cnh tranh chnh l bc to , l ng lc cc doanh nghip vn ln pht trin, theo kp vi xu th pht trin kinh t th gii, em li hiu qu cao cho hot ng kinh doanh, ng gp vo ngn sch nh nc, em li cuc sng m no cho ngi lao ng. Cnh tranh c coi l yu t tiu cc khi n gy ra p lc, dn n phng li lm n vi phm chun mc x hi. Cnh tranh l biu hin ca tnh hai mt i lp nhau tuy nhin n khng th thiu trong nn kinh t th trng. i vi Cng ty may H Gm, l Cng ty c thm nin hot ng cha di nn c ngun vn tch lu cha cao, kinh nghim kinh doanh cn cha c nhiu song bc u Cng ty khng nh c sc mnh ca mnh trong ngnh Dt may Vit Nam, sn phm ca cng ch phc v cho nhu cu lm p ca ngi tiu dng trong nc m cn p ng nhu cu nhiu khch hng trn th gii. iu khng nh c v cht lng sn phm ca Cng ty trong s cnh tranh gy gt ca c ch th trng m cc n v cng ngnh khc nh Cng ty may Thng Long, Cng ty may 10, Cng ty may Vit Tin, Cng ty may Chin Thng v cc sn phm nhp khu khc nh Trung Quc, Thi Lan, Singapo. Vit Nam c mt mi trng chnh tr n nh, c nh nc quan tm to mi trng cnh tranh lnh mnh y chnh l im thun li cc doanh nghip trong nc ni chung v cc cng ty

may ni ring c c hi v iu kin pht huy v khai thc nhng im mnh, nhng li th ca mnh ca mnh ng thi hn ch nhng ri ro v bt li mang n cho bn thn doanh nghip. II.thc trng v kh nng cnh tranh ca cng ty may h gm. 1. Phn tch kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty Biu 1: Phn tch kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty trong 3 nm (2000 - 2002) Stt Cc ch tiu Thc hin 2000 1 2 3 4 5 6 Tng doanh thu Doanh thu xut khu Cc khon gim tr - Gim gi hng bn Doanh thu thun Gi vn hng bn Chi ph sn xut Chi ph kinh doanh - Chi ph bn hng - Chi ph qun l Li nhun sau thu Tng ngun vn TSLN/in t Vin thng Qun di(%) TSLN/NV(%) TSCF/in t Vin thng Qun di(%) Np ngn sch Thu nhp bnh qun 18733 17301 27 27 18706 14235 2968 2740 1590 1160 490 37678 2,62 1,3 14,65 77 750 2001 20817 18661 32 32 20785 16176 3131 2866 1678 1188 548 38862 2,64 1,4 13,8 83 870 2002 24047 22334 36 36 24011 17740 3315 3009 1775 1234 646 40896 2,68 1,58 12,53 91 1020 n v: Triu(VN) 2001/2000 2002/2001 CL 2084 1360 5 5 2079 1941 163 126 88 28 58 1184 0,02 0,1 - 0,85 6 120 7,79 16 TL(%) 11,12 7,86 18,5 18,5 11,11 13 5,5 4,6 5,58 2,42 12 3,14 CL 3230 3673 4 4 3226 1564 184 143 97 46 98 2034 0,04 0,18 -1,27 8 150 9,63 17 TL(%) 15,5 19,68 12,5 12,5 15,5 9,7 5,8 4,98 5,78 3,87 17,8 5,2

7 8 9 10 11 12 13

(Ngun: T bng thuyt minh bo co ti chnh 3 nm (2000-2002) ca Cng ty may H Gm)

Qua s liu tnh ton biu 1 ta thy kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty tng dn qua cc nm. Tng doanh thu nm 2001 tng 2084(tr) tng ng t l tng 11,12% so vi nm 2000, tng doanh thu nm 2002 tng 3230(tr) tng ng t l tng 15,5% so vi nm 2001. Do c th ca Cng ty l cc mt hng may mc ch yu xut khu ra nc ngoi. Do vy doanh thu xut khu chim t l trng rt cao trong tng doanh thu. C th doanh thu hng xut khu nm 2001 tng 1360 (tr) tng ng vi t l tng 7,86% so vi nm 2000 v doanh thu xut khu nm 2002 tng 3673 (tr) tng ng vi t l tng 19,68% so vi nm 2001. Cng ty thc hin tt k hoch tiu th hng ho, tng sn lng bn ra qua mi nm bng cch ci tin sn phm, sn xut ra nhiu loi hng ho vi s phong ph v mu m chng loi, p ng nhu cu a dng, ph hp vi kh nng thanh ton ca nhng khch hng c mc thu nhp cao, nhng khch hng c mc thu nhp trung bnh v nhng khch hng bnh dn. Tuy nhin vn c mt s hng ho cn tn kho do s hng ny mt phn l hng li mt, hng km phm cht v hng bn ra khng ng thi v. Cng ty thc hin chnh sch gim gi nhm tng lng khch hng mua ng thi gii phng nhng mt hng cn tn ng, trnh tnh trng lng hng tn t nm ny qua nm khc. Cc khon gim tr ch yu l khon gim gi hng bn, khng c hng bn b tr li v khng c thu tiu th c bit. Nm 2001 gim gi hng bn tng 5 (tr) tng ng vi t l tng 18,5% so vi nm 2000, nm 2002 gim gi hng bn tng 4 (tr) tng ng vi t l tng 12,5% so vi nm 2001. Mc tng gim so vi t l tng nm 2001. Tng doanh thu sau khi tr i khon gim gi hng bn, phn cn li l doanh thu thun. Doanh thu thun nm 2001 tng 2079 (tr) tng ng vi t l tng 11,11% so vi nm 2000,nm 2002 tng 3226(tr) tng ng vi t l tng 15,5% so vi nm 2001. S phn nh doanh thu thun ca Cng ty trong 3 nm va qua cho thy tnh hnh hot ng kinh doanh rt kh quan, doanh thu ca Cng ty tng ln ch yu do tng sn lng bn ra qua mi nm. - Chi ph: Chi ph kinh doanh nm 2001 tng 126(tr) tng ng t l tng 4,6% so vi nm 2000 v nm 2002 tng 143 (tr) tng ng vi t l tng 4,98%.Trong chi ph bn hng nm 2001 tng 88(tr) tng ng vi t l tng 5,58% so vi nm 2000 v nm 2002 tng 97(tr) tng ng vi t l tng 5,78% so vi nm 2001. Chi ph qun l nm 2001 tng 28(tr) tng ng t l tng 2,42% so vi nm 2000 nm 2002 tng 46(tr) tng ng t l tng 3,87% so vi nm 2001. Do c tnh ca Cng ty may H Gm l loi

hnh doanh nghip va thc hin chc nng sn xut va thc hin chc nng thng mi. V th chi ph sn xut chim mt t trng tng i ln trong tng chi ph hot ng kinh doanh ca Cng ty. Nm 2001chi ph sn xut tng 163(tr) tng ng t l tng 5,5% so vi nm 2000, nm 2002 tng1849tr) tng ng t l tng 5,8% so vi nm 2001. Khi chi ph tng ln n s biu hin c hai mt tt v khng tt, n c biu hin l tt khi doanh nghip m rng quy m kinh doanh, mua sm thm trang thit b my mc mi v hin i, chi cho vic mua nguyn vt liu phc v cho nhu cu tng ln ca sn xut v tiu dng. N c nh gi l khng tt khi chi ph ny chi vo nhng khon khng mang li hiu qu nh lng ph chi ph cho s lao ng b d tha, hay chi ph tng do vt qu nh mc cho php. Nh vy nu xt trong mi quan h vi doanh, nu doanh thu tng, chi ph tng nhng tc tng doanh thu ln hn tc tng chi ph th hot ng kinh doanhca doanh nghip c nh gi l tt, doanh nghip s dng chi ph c hiu qu. Phn chi ph tng ln mt phn do Cng ty m rng quy m kinh doanh, mua sm thm trang thit b my mc mi v hin i, nhng mt phn chi ph tng ln l chi tr cho s lao ng ca Cng ty tng ln v chi vo vic sa cha mt s my mc c, chi tr cc thm cc khon tin bo him cho s lao ng n sinh . Mc d Cng ty lp ra k hoch mua hng t nhiu nh cung cp d v s lng v ng thi gian yu cu ca sn xut v tiu th, nhng gi vn hng bn cng tng dn qua cc nm, gi vn hng bn nm 2001 so vi nm 200 tng 1851(tr) tng ng vi t l tng 13%, nm 2002 so vi nm 2001 tng 1564(tr) tng ng vi t l tng 9,7%. Nh vy tc tng gi vn hng bn ca nm 2002 thp hn tc d tng gi vn hng bn ca nm 2001. Gi vn hng bn tng y l mt biu hin tt khi gi vn tng ln ng thi s lng mua nguyn vt liu u vo ca Cng ty cng tng ln p ng cho nhu cu tng ln ca sn xut v tiu th . Mt mt n biu hin l khng tt khi gi vn hng bn tng ln nhng s lng nguyn vt liu u vo ca Cng ty cng khng thay i, trong trng hp ny mt phn gi vn tng ln l do khan him nguyn vt liu u vo nn s nh cung ng nng gi, v mt phn gi vn tng ln l do mt s nh cung ng khng giao hng ng thi gian k kt trong hp ng , do s chm tr ny Cng ty phi chuyn mua nguyn vt liu u vo mt s nh cung ng khc vi mc gi cao hn p ng kp thi cho nhu cu sn xut v bn ra cho ng thi v.

- Li nhun v t sut li nhun: Do doanh thu u tng ln qua mi nm, chi ph cng tng ln nhng tc tng ca doanh thu ln hn tc tng ca chi ph nn li nhun ca Cng ty cng tng ln r rt theo tng nm. khon doanh thu thun sau khi tr i cc khon chi ph, gi vn hng bn v cc khon thu nht l thu sut, thu thu nhp 32% th phn li nhun sau thu m Cng ty thu c nm 2001 tng 58(tr) tng ng vi t l tng 12% so vi nm 2000, nm 2002 tng 98(tr) tng ng vi t l tng 17,8% so vi nm 2001.Tc tng ca li nhun ln hn tc tng ca doanh thu. V th t sut li nhun u tng qua cc nm biu hin nm 2001 tng so vi nm 2000 l 0,02%,nm 2002 tng 0,04 so nm 2001. iu chng t rng hot ng kinh doanh ca Cng ty rt c hiu qu. Li nhun ca Cng ty khng ngng tng ln do Cng ty lun m bo kh nng tr li ngn hng, tr lng cho ngi lao ng, c iu kin u t thm vo trang thit b my mc v xy dng thm c s h tng. Bn cnh Cng ty cn c iu kin tch lu vo ngun vn qu, t sn xut v thc hin trch nhim i vi x hi v cng ng. Kt qa m Cng ty t c trn trc tin phi k n vai tr ca ban lnh o trong Cng ty, h c nhng nh hng, chin lc v quyt nh ng n trong tng bc i ca Cng ty v bn cnh Cng ty cn c mt i ng lao ng c trch nhim v nhit tnh trong cng vic. - Thu nhp bnh qun: Do doanh thu tng, li nhun tng nn mc thu nhp bnh qun ca ngi lao ng cng tng dn qua cc nm, biu hin nm 2001 so vi nm 2000 mc lng bnh qun tng 120.000() tng ng t l tng 16%, nm 2002 so vi nm 2001 mc lng bnh qun tng 150.000( ) tng ng t l tn 17%. iu chng t rng Cng ty ang tng ngy pht trin, i sng ca ngi lao ng c nng cao, c ban lnh o Cng ty quan tm mt cch ng mc thng qua vic khuyn khch bng tinh thn v vt cht nhng nhn vin hon thnh xut sc nhim v, c nhiu sng to trong cng vic v.v. Bn cnh vic khch l l k lut nghim minh nhng nhn vin khng tun theo quy ch lm vic ca Cng ty hoc c thi khng tt lm h hi n ti sn ca Cng ty v.v. Qua kt qu phn tch trn ta thy rng tnh hnh hot ng kinh doanh ca Cng ty c nh ga l tt bi doanh thu v li nhun u tng ln qua cc nm v tc tng ca li nhun ln hn tc tng ca doanh thu. Tuy nhin cn xem xt mt khng tt ca gi vn hng ho tng ln. pht huy tt hn na Cng tc ny Cng ty cn phi tm hiu k ngun

hng mua v gi trn th trng, nn c quan h tt vi nhiu bn hng trong s tm ra cho mnh mt bn hng chnh, bn hng truyn thng phn tn ri ro, trnh tnh trng hng mua b thiu, bn hng khng thc hin ng theo quy nh trong hp ng hoc b bn hng p gi. Nhng kt qu m Cng ty t c iu chng t rng kh nng cnh tranh ca Cng ty ngy cng c nng cao. l kt qu ca s n lc, c gng ca c Cng ty t ban lnh o ca Cng ty n b phn sn xut, n b phn bn hng. Tuy nhin nguyn nhn su xa dn n kt qu l do sn phm ca Cng ty sn xut ngy cng c cht lng tt hn. Kt qu ny t c l mt thnh tch ca mt qu trnh cnh tranh gay gt, nhm li ko c khch hng v pha mnh y nhanh tc tiu th hng ho. Doanh thu ca Cng ty tng ch yu l do sn lng tiu th hng ho tng ln ch khng phi do tng gi. Do vy mt phn no c th khng nh rng kh lc cnh tranh ca Cng ty c nng cao hn so vi cc nm trc. Biu 2: Biu phn tch kt qu tiu th hng ho ca Cng ty trong 3 nm (2000 200) Stt Tn sn phm 2000 1 Tng SP tiu th 2 Qun o tr em 3 Qun b, qun u 4 A s mi cc loi 5 A n 6 Ao dt kim 7 Qun sooc 8 o jacket cc loi 9 o gile cc 10 B th thao 11 Qun o cc loi 710857 150485 80485 81128 6966 51186 10197 82622 5794 1513 240481 Thc hin 2001 2002 807022 182989 95375 91561 7237 53950 10778 89231 7416 1552 266933 925891 223978 113687 104361 7468 57510 11457 96547 7646 1603 301634 n v: sn phm 2001/200 2002/2001 CL TL Cht TL (%) lng (%) 96165 13 118869 14 32504 21,6 40989 22,4 14890 18,5 18312 19,2 10433 12,86 12800 13,9 271 3,9 231 3,2 2764 5,4 3560 6,6 581 5,7 679 6,3 6609 8 7316 7,7 1622 2,8 230 3,1 39 2,6 51 3,3 26452 11 34701 13

(Ngun: S liu ly t phng kinh doanh ca Cng ty may H Gm)

Qua s liu tnh biu 2 ta thy sn lng trn tiu th ca Cng ty khng ngng tng ln qua cc nm, hu ht cc sn phm ca Cng ty u tng, c bit l mt hng o s mi, qun u, qun o ca tr em, cc sn phm dt kim. iu ny chng t nng sut lao ng ca ng ty tng ln qua cc nm, v doanh nghip lun ch ng tm kim, khai thc v m rng th trng thc y hot ng tiu th tng dn qua mi nm. C th: - Sn phm qun o tr em: L mt hng truyn thng ca Cng ty,Cng ty to c uy tn trong sn xut v gia cng cc loi qun o tr em. Mt vi nm trc y s lng qun o tr em gim i cht nhng gi gia cng hay ga sn phm khng gim m tng ln do cht lng qun o c nng cao, kiu dng p. Trong nhng nm gn y sn lng khng ngng tng ln, nm 2001 s lng qun o tr em tiu th tng 32504 (sp) tng ng vi t l tng 13% so vi nm 2000, nm 2002 s lng qun o tr em tiu th tng 118869 (sp) tng ng vi t l tng 14% so vi nm 2001. iu ny cho thy Cng ty u t rt nhiu mua sm my mc thit b mi v hin i, nng cao trnh qun l v ty ngh cho ngi lao ng hot ng sn xut kinh doanh ngy cng c hiu qu v nng sut cao. Hin nay Cng ty may H Gm c cc dy chuyn cng ngh hin i nh my p c, my sy, my git. v.v C th to ra cc loi qun o tr em bn p t tiu chun quc t xut khu. Hng qun o tr em l mt trong nhng mt hng Cng ty d nh s tip tc u t, pht trin v m rng th trng tiu th. - Qun u, qun b: Cng l nhng mt hng quan trng ca Cng ty t trc n nay, y cng l mt hng chim t l cao trong tng s cc mt hng. Trong nhng nm qua sn phm ny khng ngng tng ln qua cc nm. nm 2001 s lng qun u tng 14890 (sp) tng ng vi t l tng 18,5% so vi nm 2000, nm 2002 s lng qun u tiu th tng 18312 (sp) tng ng t l tng 19,2% so vi nm 2001. S lng qun b cc loi cng tng vi t l trn 11% qua cc nm. iu ny cho thy y cng l mt hng c tiu th rt rng ln. Hin nay Cng ty c phn xng sn xut ring. Do nguyn liu ca mt hng ny c sn xut trong nc cc cng ty dt 19/5, cng ty dt vi Cng nghip vv.. nn Cng ty tit kim c phn gi mua v chi ph mua. Hin nay cng ty ang u t dy chuyn v my mc tng s lng qun jean v qun b bi cc mt hng ny c gii tr, thanh nin rt a chung kiu dng v cht vi ca qun b, qun jean, qun u.

- o jacket: y cng l sn phm c tiu th vi s lng ln, nm 2001 so vi nm 2000 tng 6609 (sp) tng ng vi t l tng 8%, nm 2002 so vi nm 2001 tng 2001 7316(sp) tng ng vi t l tng 7,7%. Mc d s lng o jacket tiu th u tng ln qua cc nm nhng tc tng ca nm 2002 b chm li so vi nm 2001 nguyn nhn ny l thi tit v kh hu mt s nc m Cng ty xut khu sang nh : Hng Kng, M, Singapo nm va qua c c s thay i khc so vi cc nm trc. Nhng mt nguyn nhn nh ny khng gy c nh hng ln n mc tiu th ca ton Cng ty. Cng vi chng ng trn 11 nm thnh lp, l tr tu l sc lc ca mnh, Cng ty may H Gm khng ngng vn ln t i mi v khng nh mnh. Cc phng ban lnh o, cc cn b cng nhn vin Cng ty xy dng thnh cng hai phn xng c quy m ln chim mt v tr nht nh trong tng Cng ty may Vit Nam. Con ng i ca Cng ty, mt mt phn nh nhp i ca Cng nghip Vit Nam, mt khc th hin tnh nng ng, sng to v nhy bn vi mi trng kinh doanh ca Cng ty, t ch ch yu ch p ng nhu cu tiu dng trong nc, n thi im ny Cng ty tin ti thc hin hot ng xut khu chim t 85 90% trong tng doanh thu. iu chng t Cng ty ngy cng c s chuyn mnh r rt th hin r nng lc cnh tranh ca mnh trong mi trng cnh trnh khc lit. Song vic so snh mc doanh thu, li nhun v mc tiu th hng ho ca Cng ty qua cc nm cha th nh gi c mt cch y v nng lc cnh tranh ca Cng ty. Do vy nh gi c khch quan tnh kh thi kh nng cnh tranh ca Cng ty th bn cnh vic phn tch kt qu kinh doanh v mc tiu th sn phm qua 3 nm ta cn phn tch cc ch tiu khc. 2. Phn tch kh nng cnh tranh ca Cng ty thng qua cc yu t ni lc. 2.1. Ngun lc ti chnh v vt cht. Mt doanh nghip mun thnh lp Cng ty th yu t u tin m doanh nghip cn phi c l ngun lc ti chnh. Do vy ngun lc ti chnh l iu kin trn quyt cho bt k mt doanh nghip no, vn chnh l tin vt cht thnh lp Cng ty, Cng ty c th tn ti v pht trin. Thiu vn hoc khng c vn s l chic gng km chn mi ng tin, khin cho doanh nghip ri vo vng lun qun cu ci c, ci ngho nn. Trong cng cuc cnh tranh gay gt v khc lit ca nn kinh t th trng

vn ng mt vai tr rt quan trng trong mi bc tin ca doanh nghip. Ngun lc ti chnh ca Cng ty th hin sc sng, tnh trng sc kho ca Cng ty. Tuy nhin tu thuc vo quy m v c im kinh doanh m nhu cu vn ca mi doanh nghip l khc nhau cng nh vic phn b vn l khc nhau. Cng ty may H Gm trc y l Cng ty nh nc trc thuc Tng cng ty dt may Vit Nam, c nh nc cp hon ton ngun vn kinh doanh. Cch y mt nm theo quyt nh ca Hi ng qun tr Tng cng ty dt may Vit Nam, Cng ty may H Gm chuyn sang thnh Cng ty c phn may H Gm. Ngun vn ca Cng ty by gi mt phn nh l vn ca nh nc cp khuyn khch nghnh may pht trin, phn ln cn li l vn gp ca cc C ng. Biu 3: Tnh hnh ngun vn kinh doanh ca Cng ty (20002002) Cc ch tiu 2000 Thc hin 2001 2002 n v: Triu (VN) 2001/2000 2002/2001 CL CL 2034 1220 814 2034 500 1534 TL (%) 5,2 6,25 4,21 5,2 10,48 4,5

Tng gi tr ti sn - Gi tr TSC - Gi tr TSL Tng ngun vn - Ngun vn cp - Ngun vn b sung

TL (%) 37678 38862 40896 1184 3,14 18421 19536 20756 1112 6,04 19254 19326 20140 72 0,38 37678 38862 40896 1184 3,14 4370 4770 5270 400 9,15 33308 34092 35626 784 2,35

(Ngun: S liu ly t phng k ton ca Cng ty may H Gm) Qua s liu tnh biu 3 ta thy tng gi tr ti sn hay ngun vn ca Cng ty u tng dn qua cc nm. C th nm 2001 gi tr tng ti sn tng1184(tr) tng ng t l tng 3,14% so vi nm 2000, nm 2002 tng 2034(tr) tng ng vi t l tng 5,2% so vi nm 2001. Trong gi tr ti sn c nh chim t trng trn 50% tng gi tr ti sn v nm 2001 ga tr ti sn c nh tng 1112(tr) tng ng t l tng 6,04% so vi nm 2001, nm 2002 tng 1220(tr) tng ng t l tng 6,25% so vi nm 2001. Gi tr ti sn lu ng chim t trng di 50% trong tng gi tr ti sn, nm 2001 gi tr ti sn lu ng tng 72(tr) tng ng t l tng 0,38% so vi nm 2000, nm 2002 tng 814 (tr) tng ng t l tng 4,21%. Qua s liu trn ta thy rng tc tng ca ti sn c nh ln hn tc tng

trng ca ti sn lu ng trong 3 nm va qua. iu ny chng t Cng ty u t nhiu hn, mua sm thm trang thit b my mc mi, nng cp v sa cha li mt s my mc c, nng cp v ci thin c s h tng, phn xng. G tr ti sn lu ng cng tng ln iu chng t vn bng tin vn hng ho, vn d tr v vn trong khu lu thng ca Cng ty u ln qua cc nm. Trong 3 nm va qua tc vn lu ng tng ln ch yu l do vn hng ho v vn d tr tng ln. Xt v ngun vn ca Cng ty, do tnh c th Cng ty may H Gm l Cng ty may c phn nn ngun vn ch yu l do cc C ng ng gp. Ngun vn ny u tng qua cc nm khi Cng ty c nhu cu b sung thm vo ngun vn kinh doanh, hoc khi Cng ty tuyn thm cn b th ngun vn ny cng tng ln cng vi s ng gp ca cc C ng mi. C th nm 2001 ngun v b sung tng 784(tr ) tng ng vi t l tng 2,35% so vi nm 2000, nm 2002 tng 1534 (tr) tng ng t l tng 4,5% so vi nm 2001. Nghnh may mc l mt nghnh ng gp rt ln li ch i vi x hi v cng ng. Thng qua vic to cng n vic lm cho ngi lao ng. Bi vy mc d c phn ho ngun vn kinh doanh phi t b sung thng qua vn gp cat cc c ng nhng Cng ty vn c nh nc quan tm v khuyn khch pht trin kinh doanh bng cch h tr vo ngun vn kinh doanh ca Cng ty mi nm t 400 500 (tr). Trn phng din l mt Cng ty nh nc c c phn ho va thc hin chc nng sn xut, va thc hin chc nng thng mi. Do vy gi tr ti sn lu ng v gi tr ti sn c nh chim t trng gn bng nhau trong tng gi tr ti sn cng l mt s phn b hp l.

Biu 4: tnh hnh my mc thit b ca Cng ty tnh n 31/12/02 Stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Tn thit b My may 1kim juki My may 2 kim juki My cun p juki My vt s 3,4,5 My nh cc juki My nh b juki My tha u trn My thu u bng My Kansai My Ep mex My ct vng My ct y tay My thu 12 kim My thu 12 kim Tng cng nc sn xut Nht Nht Nht Nht +c Nht Nht M Nht Nht Nht + c Nht + Hung Nht + c Nht Nht S lng 300 25 20 45 17 5 1 18 9 3 5 11 63 1 523 n v : Ci Gi tr cn li 85% 80% 90% 68% 88% 82% 91% 80% 79% 80% 45% 90% 85 85%

( Ngun : S liu ly t phng k thut ca Cng ty may H Gm) Nhn chung my mc thit b trong ton Cng ty phn ln l c nng cp, sa cha v mua sm mi, s t cn li l my mc c. Cng ty ang v s thay th cc loi my mc c, lc hu bng cc loi my mc hin i, c tnh chuyn dng cao. 2.2. Ngun nhn lc Nhn s l mt yu t rt quan trng trong bt c hot ng no nht l i vi hot ng sn xut kinh doanh, bi my mc, nguyn vt liu, ti chnh s tr nn v dng nu khng c bn tay v tr tu ca ngi lao ng vo. Do i hi phi c mt i ng qun l c trnh qun l cao, c phong cch qun l c nhiu kinh nghim kinh doanh trn thng trng, kh nng ra quyt nh, kh nng xy dng ekp qun l v.v. i ng nhn vin c trnh tay ngh, thc trch nhim, k lut lao ng v sng to v cc yu t ny chi phi vic nng cao cht lng sn phm, h gi thnh sn

phm, tng tc chu chuyn hng ho thng qua i ng nhn vin bn hng, cng nh to thm tnh u vit, c o ca sn phm. Chnh v th Cng ty rt ch trng t khu tuyn dng cho n khu o to, bi dng v pht trin nng cao trnh cho cn b cng nhn vin, ngi lao ng ph hp vi yu cu ca cng vic. Vi m hnh trc tuyn tham mu Cng ty phn b lao ng theo cc n v trc thuc, t mi n v chu trch nhim qun l s lao ng ca mnh v bo co y ln Cng ty sau mi chu k kinh doanh t Cng ty c chnh sch khen thng kp thi, ng cng sc ngi lao ng b ra v thng cp cho nhng ngi c nhiu thnh tch, ng gp trong qu trnh hot ng kinh doanh ca Cng ty nhm khuyn khch tinh thn lao ng trong mi nhn vin, tng kh nng sng to v trch nhim trong cng vic. Biu 5: Tnh hnh lao ng ca Cng ty trong 3 nm (2000-2002) Thc hin C cu lao ng Tng lao ng - Trnh + i hc, cao ng + Trung hc - Gii tnh + Nam + N 2000 800 30 770 98 702 2001 950 40 910 110 840 2002 1200 55 1145 125 1075 n v: ngi 2002/2000 2002/2001 CL 150 10 140 12 138 TL(%) 18,75 33 18 12,2 19,6 CL 220 15 235 15 235 TL(%) 23,6 37,5 25,8 13,6 28

(Ngun: S liu ly t phng t chc hnh chnh ca Cng ty may H Gm) Qua s liu biu 5 ta thy, vi nhu cu sn xut kinh doanh tng ln qua mi nm nn s lng ngi lao ng cng tng ln c th, tng lao ng trong ton Cng ty l nm 2001l 950( ngi) tng ln 150 (ngi) tng ng vi t l tng l 18,75% so vi nm 2000, nm 2002 tng 220(ngi) tng ng vi t l tng 23,6% so vi nm 2001. Trong : - Nu xt theo trnh cp bc: Th s lng lao ng trn i hc v cao ng chim mt lng kh b so vi trnh trung hc. C th nm

2001 s lao ng c trnh trn i hc v cao ng l 40 (ngi) tng 10(ngi) so vi nm 2000 tng ng t l tng 33%. Nm 2002 tng 15(ngi) so vi nm 2001 tng ng vi t l tng 37,5%. S lao ng c trnh trung hc chim mt lng rt ln, nm 2001 tng 140(ngi) tng ng t l tng 23,5% sovi nm 2000, nm 2002 tng 235(ngi) tng ng vi t l tng 25,58% so vi nm 2001. - Nu xt v gii tnh: Do tnh c th l ngnh may, s lng lao ng n chim khong t 75-85% trong tng s lao ng, c nhng phn xng lao ng n chim t l 100%. V vy nng xut lao ng v thi gian lao ng b nh hng khi ch em thc hin chc nng lm m. Nm 2001 tng s lao ng n l 840(ngi) tng 138(ngi) so vi nm 2000 tng ng t l tng 19,6%, nm 2002 tng 232(ngi) tng ng t l tng 27% so vi nm 2001. S lng lao ng nam nm 2001 l 110 ngi tng12(ngi) so vi nm 2000, nm 2002 tng 12(ngi) so vi nm 2001. Do nhn thc c tm quan trng ca vic tuyn dng v ngi ng nhn s, hng nm ban lnh o Cng ty u c chnh sch c cc cn b i hc nng cao nghip v chuyn mn v trnh qun l. Bn cnh ban lnh o cng ty cng c chnh sch i vi nhn vin l c h i hc nng cao trnh tay ngh, khen thng v khch l nhng nhn vin c tay ngh cao, c s sng to trong cng vic bng hnh thc khen thng v tr lng cao hn hoc bng chnh sch i ng v nng cp h ln chc v cao hn. Mt khc hng nm Cng ty cn t chc cc cuc thi nh sng to ti nng tr, gii vic nc m vic nh. T nu cao tm gng sng, ng vin tinh thn cng nhn vin, to bu khng kh thoi mi, vui ti, on kt trong lao ng, v nng cao nng sut lao ng, nng cao tinh thn trch nhim ca nhn vin. Vic to ra bu khng kh gn b on kt trong ngi nh th hai l mt thun li. Tuy nhin tnh hnh cng cha ng nhng kh khn nht nh: Phi chi mt khon chi ph ln cho qun l v bo him x hi cho ph n ( sinh , ngh m, thc hin cc chnh sch i vi lao ng n ). Tm li, Cng ty ang ngy cng c mt i ng lnh o gii c chuyn mn v nghip v, mt i ng nhn vin gii tay ngh, nhit tnh v sng to trong cng vic p ng c nhu cu ca sn xut kinh doanh. 2.3. Chin lc kinh doanh Chin lc kinh doanh l mt trong nhng yu quyt nh nng lc cnh tranh sn phm ca cng ty. Cng vi cc ngun lc khc( vn, con ngi cng ngh ). Chin lc kinh doanh vch ra ng hng pht trin

ca Cng ty trong ngn hn v trong di hn ph hp vi iu kin v kinh doanh ca Cng ty. Cng ty may H Gm chin lc kinh doanh th hin r trong chin lc nng cao cht lng sn phm, chin lc pht trint sn phm mi, chin lc o to v i ng lao ng, chin lc nh hng khch hng. Cc chin lc ny nhm vo mc ch chnh l nng cao nng lc cnh tranh ca sn phm trn th trng. V chin lc nng cao cht lng sn phm: y l chin lc quan trng nh hng rt ln n qu trnh tiu th sn phm cng nh uy tn ca Cng ty trn th trng. Ngy nay i sng ca con ngi ngy cng c nng cao, nhu cu ca h rt ln v a dng, nhng sn phm m h la chn trc tin phi l nhng sn phm c s m bo v cht lng , l nhu cu ca s bn, p, hp dn sn phm, cht lng sn phm th hin li ch m h thu c vi s tin phi chi tr. Nm bt c nhu cu , hng nm Cng ty lun ch trng n vic nng cao cht lng v ci tin sn phm bng cch u t vo trang thit b my mc, nh xng v nhp nhng nguyn vt liu vi cht lng tt hn sn xut ra c nhng sn phm bn, p, phong ph v kiu dng, mu m, t tiu chun hng Vit Nam cht lng cao. V chin lc o to: Pht huy nhn t con ngi Cng ty lun t nhn t con ngi vo vo v tr quan trng nht. Con ngi lun c mt trong mi hot ng ca Cng ty d l trc tip hay gin tip. Nhng gi tr ca con ngi em lai rt to ln v kt tinh trong mi sn phm. Cng ty lun c k hoch o to pht trin v i ng lao ng nhm kch thch, pht huy tnh sng to v t ch, nhit tnh ca nhn vin trong mi cng vic, mi tnh hung. Nm 2002 Cng ty thc hin quy trnh o to cc cn b cng nhn vin theo th tc o to ca h thng cht lng ISO 9002 t chc c cuc hi tho v thng qua to iu kin cho cc cn b qun l, cng nhn hc tp kinh nghim. V chin lc nh hng khch hng, Cng ty lun quan tm v c quan h tt vi khch hng, vi cc i tc trong v ngoi nc v c gng gi gn, cng c cc mi quan h trnh b xm nhp ca cc i th cnh tranh. V chin lc pht trin sn phm mi : Cng ty lun c i ng chuyn nghip nghin cu v pht trin sn phm mi. trnh tnh trng tr tr tht li trong sn xut kinh doanh, cnh tranh vi cc sn phm may mc ca cc Cng ty khc trong nc, nc ngoi, hng nhp lu, Cng ty lun quan tm n vic sn xut ra cc sn phm mi . Sn phm mi ca Cng ty c th l sn phm ci tin trn c s sn phm c nh cc mt hng truyn thng, thay i kiu dng qun u thng sang qun u ng ng, to

kiu dng p hn, tn ln s tng ln chiu cao ca nam gii nhng cn i, sn phm m Cng ty ci tin c th l sn phm mi hon ton, nh nm va qua Cng ty va cho ra i mt lot sn phm o buging mi hon ton theo nhu cu thay i kiu dng. Ni chung sn phm may mc l sn phm lun c i mi v ci tin, s thay i ca n rt phong ph gia tng theo nhu cu ca khch hng, theo s thay i ca ma v. Do vy Cng ty rt quan tm v ch trng n chin lc ny. 2.4. Uy tn ca Cng ty Vi thm nin hot ng kinh doanh cha di nhng Cng ty may H Gm to c uy tn i vi cc bn hng quc t nh Nht, M, Singapo...S tn nhim c biu hin thng qua cc hp ng xut khu may mc tng ln qua cc nm v m rng hot ng kinh doanh ra nhiu khu vc th trng mi v nhiu tim nng nh EU, Bc m. Trc y hot ng xut khu ca Cng ty ch yu theo hnh thc gia cng, bn sn phm nh vo nhn mc ca cc nc c tn tui, c tim lc kinh t mnh v nhiu li th. Nhng hin nay Cng ty chuyn sang xut khu phm trc tip do vy m nhn hiu sn phm ca cng nh uy tn ca Cng ty i vo tim thc ca ngi tiu dng. C c thnh qu ny l nh vo nhng chin lc, nhng quyt nh sng sut ca ban lnh o ch cht trong Cng ty. Trn c s khai thc li th ca mnh Cng ty may H Gm chuyn t phng thc xut khu gia cng sang hnh thc xut khu trc tip. l mt thnh qu ln ca Cng ty may H Gm ni ring v ca ngnh Dt may ni chung. 3. Phn tch kh nng cnh tranh ca Cng ty thng qua cc cng c. Ngy nay vi xu th khu vc ho, ton cu ho nn kinh t th gii, th trng hng Dt may tr nn ht sc si ng vi s tham gia ca nhiu loi hnh sn xut, nhiu doanh nghip khc nhau trn th gii. c c mt v th nh by gi Cng ty may H Gm tri qua mt giai on y kh khn th thch, vi s c gng khng ngng nghin cu tm hiu, s dng linh hot cc cng c cnh tranh mt cch ph hp. Di y l tnh hnh thc hin cc cng c cnh tranh ca Cng ty. 3.1. Cht lng sn phm. Nhn thc c cht lng sn phm l mt th v kh cnh tranh ch yu, nn Cng ty rt ch trng vo vic nng cao cht lng, p ng y v kp thi nhu cu ca khch hng thng qua vic u t mua sm thm

my mc v c k hoch t mua nguyn vt liu u vo phi t tiu chun, cht lng cao hn trc. ng trn mt gc no gi c l nhn t th hin cht lng ca sn phm, tc hng ho no c gi cao hn th s c nh gi l c cht lng tt hn. Nhng nu ng mt gc khc, gi c hng ho c xc nh da trn c s khai thc li th v nng sut lao ng, nng sut my mc em li. Hoc vic nh gi v nhn nh sn phm ny cht lng tt, sn phm kia cht lng khng tt n cn ph thuc vo tnh ch quan, cm gic ca mi ngi. iu quan trng l vic nh gi cht lng phi da trn c s li ch thu c t sn phm khi b ra mt lng trn nht nh. Do vy khng th khng nh mt cch chc chn rng gi c thp hn th cht lng s km hn.Theo s liu kt qu kho st v trc nghim ca Cng ty may H Gm vo nm 2002 va qua. Khi Cng ty thc hin vic phng vn 100 khch hng mt khu vc th trng th 90% nh gi rng cht lng sn phm ca Cng ty may Thng Long v Cng ty may 10 l tt nht, v phng vn 100 khch hng mt khu vc th trng khc v sn phm ca Cng ty may H Gm th 85 - 90% nh gi l cht lng sn phm ca Cng ty khng thua km g cht lng sn phm ca Cng ty may Thng Long v may 10. Nh vy tu vo quy m, li th ca mnh m Cng ty khai thc tng khu vc th trng v tng nhm khch hng khc nhau. Cng ty may H Gm sn xut trn 12 loi sn phm nhng mt hng ch lc ca Cng ty l qun o tr em, qun b v qun u cn mt hng ch lc ca Cng ty may Thng Long l o jacket, o s mi, v mt hng ch lc ca Cng ty may 10 ch yu chuyn sn xut v xut khu mt hng o s mi. 3.2. Chnh sch gi c Chin lc gi c ng vai tr then cht trong hot ng kinh doanh mc d ch c hiu qu trong thi gian ngn nhng n l cng c cnh tranh c lc, nh hng n khi lng sn phm bn ra ca Cng ty v quyt nh mua ca khch hng. c th a ra mt mc gi ph hp Cng ty phi xt ti nhiu yu t khc nhau nh gi vn hng bn, chi ph, t l li nhun i vi sn phm , mc a chung ca ngi tiu dng, kh nng bn v mc gi trn th trng ca cc i th cnh tranh ca Cng ty. Ngoi ra gim gi bn Cng ty thc hin c vic gim gi thnh sn phm nh c trang thit b my mc hin i, s dng hp l nguyn vt liu, thay th vt liu gim chi ph nhng vn m bo cht lng.Trn c s ca kt qu nghin cu v nhu cu v kh nng thanh ton ca khch hng, Cng ty p dng mt chnh sch gi linh hot nh i vi cc mt hng ch lc ca Cng ty nh qun o tr em , qun b Cng ty p dng chnh sch gi

cao hn so vi cc i th cnh tranh khi xm nhp v th trng m khch hng ch yu l nhng khch hng cao cp, i hi cht lng cao hn. i vi mt s cc mt hng khc nh o s mi Cng ty li c cc mc nh gi khc nhau i vi mi sn phm c th p ng c nhu cu v kh nng thanh ton ca khch hng cao cp v khch hng bnh dn ph hp vi kh nng thanh ton ca h. Kt qu l trong 3 nm va qua do p dng chnh sch gi linh hot Cng ty tng c khi lng bn ra rt ln c bit l th trng m m Cng ty mi thm nhp nh c, Mhic.Trong gian on nn kinh t y bin ng v phong ph v nhu cu nh hin nay, gi r rng l mt nhn t phi cn nhc k. Do vy thay bng vic h gi s gy cho khch hng tm l khng n nh Cng ty sn xut ra mt s mt hng gi thp hn, va to c tnh a dng ca mt hng, va p ng c tnh hnh thc t, va khng ph gi, va khng lm nh hng n uy tn nhn hiu ca sn phm. Cng ty rt thnh cng trong vic a ra chin lc nh gi ny. 3.3. H thng phn phi Trc y sn phm ca Cng ty xut khu ra nc ngoi hu ht theo hnh thc may gia cng. Chnh sch phn phi i vi th trng may gia cng t c biu hin. Trong phm vi Cng ty, cc x nghip thnh vin nhn k hoch v mua nguyn vt liu sn xut.Thi hn giao hng v a im giao hng c k kt theo hp ng.Cc x nghip thnh vin thc hin k hoach v vn hnh thnh phm ti kho theo quy nh. Knh phn phi y l trc tip. Hin nay Cng ty chuyn t hnh thc xut khu gia cng sang hnh thc xut khu trc tip. Do Cng ty m mt s vn phng i din cc th trng nhm tm kim cc i tc lm i l cho Cng ty th trng nc ngoi v mt s cc tnh ln trong nc nhm thc y khi lng hng ho bn ra. th trng ni a hot ng phn phi ca Cng ty ch yu thc hin cc thnh ph nh H ni, TPHCM, Hi phng, nng. Trong mt hng qun o tr em l mt trong cc mt hng ch lc ca Cng ty nn Cng ty rt ch trng vo vic thit lp v m rng mng li bn l ti cc thnh ph trn. Hot ng phn phi ng mt vai tr rt quan trng trong vic thc y nhanh khi lng hng ho tiu th, nh hng n kh nng cnh tranh ca Cng ty. Do vy trong 3 nm gn y Cng ty a dng ho mng li tiu th bng vic p dng cc knh phn phi ngn v di tu vo tng khu vc th trng m xut khu v bn ra.

3.4. Giao tip, khuych trng Ngy nay giao tip khuych trng l mt hot ng rt quan trng rt quan trng trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip bi v mt sn phm c sn xut ra c t cht lng cao n my i chng na nu nh khng c hot ng gii thiu, qung co th sn phm khng th bn chy c bi v ngi tiu dng h khng th bit c sn phm c sn xut ra khi no? ca Cng ty no sn xut? v h cng kh c th bit c tnh nng cng dng v li ch ca n nh th no?. Do vy m tm quan trng ca hot ng giao tip khuych trng rt ln. Hot ng ny th hin mt phn rt ln nng lc cnh tranh ca doanh nghip, Hin ti cc hnh thc giao tip khuych trng m Cng ty s dng l thng qua bo ch, trin lm, tp ch thi trang v quan trng nht l hnh thc giao tip khuych trng m Cng ty thc hin bng hnh thc trc tip thng qua i ng bn hng. Nh c cc hot ng giao tip khuych trng ny m Cng ty a c rt nhiu thng tin v sn phm n ngi tiu dng c trong nc v th trng nc ngoi. 4. Phn tch kh nng cnh tranh ca Cng ty thng qua mt s ch tiu. i vi mi doanh nghip khi bc vo nn kinh t th trng u b quy lut cnh tranh chi phi. Bt c doanh nghip no cng phi chp nhn n v s dng n nh mt cng c t c mc tiu. Song trong thc t iu ny khng d g thc hin c. Bi cnh tranh u ch n gin l thy ngi ta lm g cng c gng bt chc sao cho ging, sao cho bng hoc hn i th cnh tranh, l c mt qu trnh nghin cu, phn tch tm ra nhng im mnh, im yu t hn ch nhng mt cn yu km, pht huy th mnh ca mnh da trn c s nm bt kh nng ca i th. Ni cch khc, cng l l do v sao phi nh gi tnh nng a dng hn, kiu dng p hn, th hin mc sang trng hn khi tiu dng sn phm . 4.1.Th phn. Sn lng l nhn t c nh hng mnh m n li nhun ca doanh nghip trong tng thi k. Trong trng hp gi c khng thay i, nu sn phm tiu th tng ln th li nhun cng tng ln v ngc li. Bn cnh sn lng tiu th cn tc ng khng nh n chi ph doanh nghip , nu ta xt trong thi gian ngn tc l quy m ca doanh nghip n nh, chi ph c nh khng thay i. Khi sn lng tng ln s lm cho chi ph tng, ng thi chi ph cho mt sn phm gim xung c ngha l gi thnh mt sn phm gim v ngc li. Nu ta xt trong thi gian di, quy m ca doanh

nghip thay i, chi ph c nh thay i, khi nu tng sn lng th chi ph bnh qun tng ln v phi mua thm my mc thit b, xy dng thm nh xng, thu nhn cng. Nh vy, khi sn lng thay i khng ch lm li nhun, chi ph bin i m n cn lm cho nhiu yu t khc cng bin i, trong c quy m ca doanh nghip v s p ng tho mn cho ngi tiu dng trn th trng trong v ngoi nc. T ngha v tm quan trng ca vic tng sn lng ni trn, i vi cc doanh nghip c bit l cc Cng ty may hin nay, trong cc iu kin thun li l s khuyn khch ca nh nc pht trin mnh hng may mc v trong iu kin nhu cu ca con ngi ngy cng gia tng, hng nm tng Cng ty may Vit Nam ni chung v Cng ty may H Gm ni ring cn phi to ra c khi lng sn phm ln v n nh khng ch nhm thu c li nhun cao m cn nhm p ng tt nht nhu cu ca ngi tiu dng, ng thi trnh ng hng ho dn n gim hiu qu sn xut kinh doanh, ui sc trong cnh tranh sn phm. Biu 6: Tng quan sn lng tiu th ca Cng ty v cc Cng ty khc Tn cng ty 2000 Thc hin 2001 2002 n v: Sn phm 2001/2000 2002/2001 CL TL (%) 118869 14 375632 13 443136 13,7 CL

TL (%) Ctmay H Gm 710857 80702 92589 96165 13 Ctmay Thng Long 2579896 2889483 3265115 309587 12 Ctmay 10 2872784 3234574 3677710 361790 12,6

T biu 6 ta thy, nhn chung sn lng tiu th ca 3 Cng ty trong 3 nm qua u tng ln vi t l tng trung bnh hng nm l: Cng ty may H Gm tng 13,5% mi nm, Cng ty may Thng Long sn lng tiu th mi nm tng t 12,5% Cng ty may 10 sn lng tiu th mi nm tng t 12,7%. Kt qu ny cho thy sn phm may mc c sn xut ra ngy cng nhiu p ng kp thi v y nhu cu trong nc v xut khu. Ta thy tc tng sn lng tiu th ca Cng ty may H Gm l ln nht. Nu xt v ngun v hin c, thm nin kinh doanh v quy m hot ng th Cng ty may H Gm l b hn so vi Cng ty may Thng Long v may 10, nhng t l hay tc tng trng ca Cng ty may H Gm li cao

hn. iu chng t quy m hot ng ca Cng ty ang c m rng c th trng trong nc v quc t. Trc y th trng xut khu ca Cng ty ch yu l Singapo, Nht, i Loan, Thi Lan, Trung Quc. Nhng trong nm 2002 theo ngun s liu mi t phng kinh doanh xut nhp khu cho bit hin ti th trng tiu th ca Cng ty m rng hn sang th trng EU, M, Nht. Nh vy vic xem xt mi tng quan sn lng tiu th gia Cng ty may H Gm vi hai i th cnh tranh trn thy c quy m sc mnh ca tng Cng ty t iu chnh sn lng hng nm ca mnh sao cho c hiu qu nht. Doanh thu l khon tin m doanh nghip thu v hoc c quyn i v do vic bn cc sn phm hng ho dch v c xc nh l hon thnh. Do vy doanh thu c coi l mt ch tiu rt quan trng c s dng nh gi kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip qua tng qu, tng nm. nh gi c tnh hiu qu ca hot ng sn xut kinh doanh th ta phi xt mi quan h gia doanh thu v chi ph, gia li nhun v doanh thu thng qua t l T sut chi ph/ Doanh thu , T sut li nhun/Doanh thu. Biu 7: Tnh hnh doanh thu ca Cng ty v i cc Cng ty khc Tn cng ty 2000 Ctmay H Gm 18706 Ctmay Thng Long 82123 Tmay 10 87000 Thc hin 2001 2002 n v: Triu (VN) 2001/2000 2002/2001 CL TL (%) 11,11 10 10,5 CL TL (%) 3226 15,5 11743 13 13267 13,8

20785 24011 2079 90335 102078 8212 96135 109402 9135

T biu 7 ta thy, tnh hnh doanh thu ca 3 Cng ty u tng ln qua cc nm. Nhng tc doanh thu ca Cng ty may H Gm l cao nht. Biu hin t l tng doanh thu ca Cng ty may H Gm nm 2001 so vi nm 2000 tng 11,11%, nm 2002 so vi nm 2001 tng 15,5%. T l tng doanh thu ca Cng ty may Thng Long nm 2001 so vi 2000 tng 10%, nm 2002 so vi nm 2001 tng 13%.T l tng doanh thu ca Cng ty may 10 nm 2001 tng 10,5% so nm 2000, nm 2002 tng13,8% so nm 2001. Doanh thu ca Cng ty may H Gm tng ln l do trong 3 nm va qua Cng ty m rng thm th trng xut khu cc nc nh EU, Trung u v

th khi lng hng ho tiu th tng ln dn n doanh thu tng. Mt khc my nm trc mc tiu khai thc nhu cu ca Cng ty chuyn su vo nhng i tng khch hng c mc thu nhp trung bnh v bnh dn nhiu hn so vi s lng khch hng cao cp do vic quyt nh gi hng ho ca Cng ty s thp hn ph hp nhu cu v kh nng thanh ton ca khch hng. Nhng trong 3 nm li y Cng ty m rng vic khai thc v p ng nhu cu ca lng khch hng cao cp. Do sn phm c sn xut ra yu cu phi t cht lng cao hn v vic nh gi cng s cao hn dn n tng doanh thu . Mt khc na do ban lnh o Cng ty lp k hoch vic sn xut v cung cp hng ho ng vi thi v v ng vi xu th nhu cu tiu dng ang tng cao bi vy gim c phn ln s lng hng ho tn kho, trnh c tnh trng phi gim gi nhiu c th gii phng lng hng ny. Th phn ca Cng ty l phn m Cng ty chim c trong ton nghnh dt may Vit Nam. Hin nay trn th trng ton quc tnh hnh cnh tranh gia cc doanh nghip din ra ngy cng gay gt, s lng cc Cng ty tham gia kinh doanh mt hng may mc tnh n thi im ny ln ti trn 200 Cng ty. c bit tnh hnh cnh tranh ny din ra cng gay gt hn na khi xut hin vic u t m rng phm vi hot ng kinh doanh ca cc hng ln c uy tn nc ngoi, cch thc t chc kinh doanh v xm ln th trng a dng v phc tp hn. Mc d mi thnh lp cch y 11 nm nhng Cng ty may H Gm c mt v th, mt ch ng nht nh trong tng th phn ca ton nghnh may Vit Nam. T biu trn ta thy th phn ca Cng ty may 10 chim 6% so vi th phn ton nghnh may, tip n l th phn ca Cng ty may Thng Long
biu th phn th trng

3% 5% 6%

1 Cng ty May H Gm 2 Cng ty May Thng Long 3 Cng ty May 10 4 Phn th trng cn li

86%

chim 5% so vi th phn ton nghnh may, th phn ca Cng ty may H Gm chim khong 3% so vi th phn ton ngnh may. y l hai i th cnh tranh ln nht, mnh m nht khng ch ring i vi Cng ty may H

Gm m cn l i th mnh ca rt nhiu Cng ty khc.Hin ti Cng ty may 10 ang dn u th trng may Vit Nam, vi thm nin hot ng kinh doanh di trn 40 nm), vi quy m hot ng rt ln, doanh thu hng nm gp gn 5 ln so vi doanh thu ca Cng ty may H Gm, Cng ty may Thng Long cng l mt Cng ty rt ln mnh, vi doanh thu hng nm t gp 4 ln so vi doanh thu ca Cng ty may h Gm, tng ngun lao ng ca Cng ty may Thng long gp 4,5 ln so vi tng lao ng ca Cng ty may H Gm. Qua ta thy rng Cng ty may H Gm vi thm nin hot ng kinh doanh ngn hn (trn 11 nm), vi quy m kinh doanh nh hn nhng kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty c nh gi rt cao v chim c mt v th nht nh trong tng th phn ca ton nghnh may Vit Nam (3%). 4.2. Nng sut lao ng Biu 8: Tnh hnh nng sut lao ng gia Cng ty v cc Cng ty khc Tn cng ty 2000 Ctmay H Gm 23,8 Ctmay Thng Long 23 Ctmay 10 23,2 Thc hin 2001 21,8 21,38 21,6 2002 20 19,28 19,6 n v: (%) 2001/2000 2002/2001 CL - 1,58 -1,62 -1,6 TL Cht TL lng -1,8 -2,1 -2

Qua biu 8 trn ta thy rng: Nng sut lao ng qua cc nm ca cc Cng ty( nm 2000-2003) nu trn dao ng t mc 1.58% n 2.1%, c th nh sau: i vi Cng ty May H Gm nm 2001 so vi nm 2000 gim 1.58% v nm 2002 so vi nm 2001 gim 1.8%. Nhn chung s gim ny ph thuc vo rt nhiu yu t: S pht trin rt mnh m ca khoa hc cng ngh, trnh v k nng ca ngi lao ng. Mc d hng nm Cng ty lun b sung thm mt lng lao ng ln nhng trnh , k nng lm vic cn rt thp, phi qua mt qu trnh o to v o to li lng lao ng b sung ny mi thc s em li hiu qu trong cng vic. Hn na mt s ln lao ng cn cha c sp xp ph hp vi k nng v chuyn mn nn dn n nng sut lao ng thp.

4.3. Li nhun v t sut li nhun Li nhun l phn di ra ca doanh thu sau khi tr i tt c cc khon chi ph chi dng vo cc hot ng kinh doanh ca Cng ty. Bi vy n c coi l ch tiu quan trng nht nh gi nng lc cnh tranh ca Cng ty. Tuy nhin li nhun khng nhng l thu nhp mc nhin ca vn u t, m cn l phn thng cho nhng ai gim chp nhn ri ro v mo him, cho nhng ai gim i mi v gim chu trch nhim v s i mi ca mnh. Mt khc trong nn kinh t th trng, li nhun gp phn b ngun lc mt cch c hiu qu, ng thi n l ch tiu tng hp nh gi nng lc cnh tranh ca Cng ty. Nu li nhun cao th kh nng cnh tranh cao, nng lc cnh tranh cng mnh v ngc li. nh gi v xem xt nng lc cnh tranh gia Cng ty may H Gm v cc i th cnh tranh ta cn phi da vo ch tiu li nhun t hot ng kinh doanh ch khng phi li nhun t hot dng ti chnh v bt thng. Biu 9: Tnh hnh li nhun ca Cng ty v cc Cng ty khc n v: Triu (VN) 2001/2000 2002/2001 CL 63 223 261 TL CL TL 18,1 14,8 16

Tn cng ty 2000 Cng ty may H Gm 490 Cng ty may Thng Long 2053 Cng ty may 10 2210

Thc hin 2001 553 2276 2471 2002 653 2613 2866

12,85 100 10,86 337 11,8 395

Trong bi cnh nn kinh t c nhiu bin ng nhu cu mc p mc bn ca con ngi ngy cng gia tng, sn lng hng nm may mc tiu th hng nm tng ln. iu phn nh trong 3 nm qua li nhun c 3 Cng ty u tng ln. Trong li nhun ca Cng ty may H Gm tng vi tc l cao nht. C th nm 2001 li nhun tng 12,85% so vi nm 2000, nm 2002 tng 18,1% so vi nm 2001. Cng ty may 10 nm 2001 t l li nhun tng 10,86% so vi nm 2000, nm 20002 tng 14,8% so nm 2001.Cng ty may Thng Long t l li nhun nm 2001 tng 11,8% so nm 2000, nm2002 tng 16% so vi nm 2001. S d li nhun ca Cng ty may H Gm u tng ln trong ba nm qua l do c doanh thu v chi ph u tng nhng tc tng ca doanh thu nhanh hn tc tng ca chi ph. Khi xt T sut chi ph/ Doanh thu ta thy rng t l ny u gim xung qua cc nm. iu c th khng nh c rng hot ng kinh doanh ca Cng

ty rt tt, Cng ty m rng c quy m kinh doanh v bit s dng, phn b chi ph c hiu qu. Biu 10: Tng quan t sut li nhun ca Cng ty v cc Cng ty khc Tn Cng ty 2000 Cng ty may H Gm Cng ty may Thng Long Cng ty may 10 2,62 2,5 2,54 Thc hin 2001 2,66 2,52 2,57 2002 2,72 2,56 2,62 n v: (%) 2001/2000 2002/2001 CL 0,04 0,02 0,03 TL CL 0,06 0,04 0,05 TL

Qua bng s liu 10 trn ta thy t sut li nhun ca 3 Cng ty u tng ln qua cc nm. Nhng tc tng t sut li nhun ca Cng ty may H Gm l cao nht. Biu hin nm 2001 t sut li nhun tng 0,04% so vi nm 2000, nm 2002 t sut li nhun tng 0,06% so vi nm 2001.iu chng t rng hot ng kinh doanh ca doanh nghip thu c hiu qu cao. Trong 3 nm va qua Cng ty y nhanh c sn lng bn ra, m rng th trng kinh doanh sang mt s nc nh c, EU, M, iu c th hin qua tng doanh thu tng dn qua cc nm. Ngoi ra Cng ty tm c mt s ngun thu mua nguyn vt liu vi gi r hn nhng cht lng vn c m bo. Do vy m Cng ty gim c mt phn gi vn hng bn, bn cnh Cng ty cn gim c mt phn chi ph sa cha ln my mc so vi my nm trc , cht lng dn c nng cao, b my qun l ca Cng ty c ci tin tt hn, nhng vn to ln mt hiu qu rt r rt.
.III. Nhng kt lun rt ra t vic nh gi thc

trng ca Cng ty. 1. Nhng thnh tu t c. Cng ty may H Gm la chn cho mnh mt hng i ng l coi trng thc y pht trin th trng xut khu, Nh vy m doanh thu ca Cng ty t c v vt mc cc ch tiu ra tng t 85-90% hng xut khu, cn li l doanh thu hng ni a. Thnh tu quan trng nht m Cng ty c l chuyn t hnh thc xut khu gia cng sang hnh

thc xut khu trc tip. Tng v th v uy tn ca Cng ty trn th trng th gii. Trc tnh hnh kh khn chung ca ton nghnh dt may hin nay do th trng trong nc v th gii lun bin ng, nhu cu tng nhng sc mua gim. Ban lnh o Cng ty quyt thc hin ch trng gi vng th trng c, m rng thm nhiu th trng mi, khch hng mi nh M v cc nc EU. Sau mt thi gian thc hin, kt qu cho thy Cng ty lun hon thnh k hoch ra, bo m t mc doanh thu v li nhun d kin. Trong 3 nm tc tng trng bnh qun l 14%. Sn phm ca Cng ty c mt hn 40 nc trn th gii. trong c rt nhiu th trng ln v tim nng Cng ty ang tip th kho st v nghin cu tip cn v chim lnh th phn nh Eu, M, Nht Bn. - Cht lng hng ho ca Cng ty nht l hng xut khu c nng cao, sn phm ngy cng phong ph a dng, v cht liu kiu dng, mu m, mu sc, gi c. Cng ty khng ch to c uy tn trn th trng ni a m cn to c uy tn trn th trng th gii. - Cng ty khng ngng u t trang thit b my mc, ng dng khoa hc k thut mi vo sn xut. Hin nay Cng ty c mt c s vt cht vng mnh, nh vy Cng ty nng cao c cht lng sn phm p ng kp thi v ng yu cu ca khch hng, ng thi Cng ty nng cao c li th so snh sn phm ca mnh i vi sn phm ca i th cnh tranh. Cng ty xy dng c mt i ng qun l v trnh chuyn mn, giu kinh nghim v lc lng cng nhn c tay ngh cao, c nhit huyt trong cng vic. Cng ty lun to iu kin thi gian v kinh ph, c cc cn b i hc cc kho hc v chnh tr t chc cc lp nng cao tay ngh cho cng nhn c kh in, cng nhn may. Cng ty t chc tt cc hot ng giao dch v thc hin nghim chnh cc hp ng vi khch hng nc ngoi. -Cng ty bit kt hp gia nhu cu th trng v cc th mnh ca mnh t c nhng thnh cng nht nh trong hot ng kinh doanh ca mnh, gp phn nng cao sc cnh tranh sn phm ca mnh. - Th trng ca Cng ty ngy cng c m rng sang cc nc khc nhau, y l do Cng ty duy tr c chnh sch thm nhp th trng mi v gi vng th trng truyn thng. Bn cnh nhng thnh tu c trong hot ng kinh doanh Cng ty cn thc hin tt ch , ngha v i vi nh nc. Cng ty lun thc hin nghim tc cc ch chnh sch c thu, np ngn sch nh nc .

* Nguyn nhn t c nhng kt qu trn. - Nguyn nhn khch quan Nhng thnh cng ca Vit Nam trong lnh vc kinh t i ngoi to iu kin thun li cho cc doanh nghip ni chung v Cng ty may H Gm ni ring hot ng kinh doanh bun bn vi nc ngoi. Vic Vit Nam gia nhp vo cc t chc ASEAN, APEC v ho nhp hon ton vo khu vc mu dch t do AFTA, WTO l tin cho Cng ty m rng th trng xut khu. Mt thnh cng na trong lnh vc ngoi giao na l Vit Nam k kt c hip nh thng ma Vit- M ngy 14/7/2000 v hip nh ny bt u c hiu lc t thng12/2001. y l c hi ln cho ngnh dt may ni chung v ca Cng ty may H Gm ni ring xm nhp vo th trng c mc tiu th hng may mc vo loi nht th gii nhng cng l th trng kh tnh nht. - Mt hng may mc l mt trong nhng mt hng khuyn khch xut khu. V vy Cng ty c hng rt nhiu u i t pha nh nc nhm y mnh xut khu v gii quyt cng n vic lm cho ngi lao ng bng cch gim thu nguyn liu nhp khu sn xut, tr cp xut khu. Thng qua hot ng thc t cc doanh nghip ni chung v ca cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu ni ring, nh nc tng bc hon thin c ch, chnh sch qun l to iu kin cho cc doanh nghip hot ng c bit l cc vn v th tc xut nhp khu. - Nguyn nhn ch quan L mt doanh nghip nh nc sau khi c c phn ho. Cng ty may H Gm gp phi rt nhiu kh khn v th thch khi vn mnh ra i chi vi mt c ch mi ca nn kinh t th trng. Tuy nhin Cng ty ho nhp nhanh chng vo nn kinh t . Cng ty t c ngng kt qu ny l nh phn ln vo vai tr ca ban lnh o Cng ty, h l nhng ngi ng u c uy tn v trch nhim i vi s sng cn ca Cng ty, cng vi i ng nhn vin c tinh thn nhit huyt v trch nhim i vi cng vic chung. Chnh iu to nn bu khng kh lm vic thn tnh ci m da trn nhng nguyn tc Cng ty ra. B my ca Cng ty c sp xp m bo c cc phng ban, c b tr hp l trnh s cng knh v chng cho trong mi cng vic. Ban lnh o Cng ty c k hoch v ch khen thng v k lut vi nhng ngi c cng vic vi phm quy tc ca Cng ty, vi phm chun mc x hi. Mt khc c im

ca mt hng may mc khng nhng cn t ch tiu v cht lng m cn phong ph v mu m chng loi. Do nm bt c kp thi, nhanh nhy nhu cu v s bin ng ca th trng, Cng ty may H Gm a dng ho nhiu mt hng ph hp vi nhu cu v kh nng thanh ton ca khch hng. Bn cnh nh s gip to ln, s quan tm trc tip ca Tng Cng ty dt may Vit Nam to iu kin cho Cng ty may H Gm trong vic giao lu, t quan h hp tc vi nhiu bn hng Cng ty c thm ngun thng tin kp thi v chnh xc nn Cng ty c s ch ng v kp thi a ra c nhng bin php tt nht i ph vi cc tnh hung kinh doanh xy ra. 2. Nhng mt cn tn ti Bn cnh nhng thnh tu t c, hot ng kinh doanh ca doanh nghip cn bc l mt s hn ch, c th l do khch quan a li nhng cng c th l do ch quan ca bn thn Cng ty. Nhng hn ch ny chnh l nguyn nhn lm gim tnh hiu qu ca vic thc hin hp ng xut khu v nng cao kh nng cnh tranh mt hng may mc ca Cng ty. - Trong sn xut c nhng b phn cha chp hnh trit quy trnh cng ngh sn xut hoc vic theo di gim st ca cc phng ban chuyn ngnh, ca cn b qun l khng thng xuyn, khng cht ch dn n sn phm lm ra khng t yu cu. Nhiu khi phi lm li, ghi nhm c s, giao hng cho khch hng thiu gy nn hiu qu thp, thit hi cho Cng ty v c thi gian, chi ph ln uy tn. Do cha c k nng ch ng tm kim bn hng nn Cng ty gp phi nhiu kh khn trong qu trnh tm kim nguyn vt liu sn xut. Do vic nhp khu nguyn vt liu t nc ngoi, nn Cng ty thng ri vo th b ng v ko theo s b ng trong vic xut khu cc sn phm. Cng tc k hoch chun b vt t, nguyn liu cho sn xut c lc cha kp thi, cha ng b c khi xy ra tnh trng ngi ch vic, vic ch ngi hoc ang sn xut n hng m hng ny phi chuyn sang sn xut n hng m hng khc. i khi trong nhng trng hp nh vy Cng ty phi tr gi cao hn, chi ph cao hn lm gim hiu qu kinh doanh, nh hng n tin sn xut v nng sut lao ng trong Cng ty. - Vn nguyn vt liu u vo cn gp nhiu kh khn di chuyn, gi c cao, khng n nh v ngnh dt v cc ngnh cung cp ph liu cho ngnh may nc ta cha pht trin m ch yu nhp nguyn liu t nc ngoi.

- Cng ngh my mc thit b ca Cng ty tuy c ch trng u t, song cn tn ti mt phn l nhng cng ngh lc hu ca cc nc pht trin. iu ny hn ch mt phn vic nng cao nng sut lao ng v cht lng sn phm ca Cng ty. - Mc d Cng ty xy dng cho mnh chin lc v mt hng nhng cc sn phm xut khu ca Cng ty cha m bo c s a dng v chng loi, mu m. - Chnh sch tp trung vo th trng trng im l EU tuy c u im nhng bn cnh cn c nhng hn ch nht nh nh l gp nhiu ri ro trng s bin ng ca th trng. Gn y EU lun c nhng chnh sch mi nh p dng hn ngch nhm ngn cn hng ca Vit Nam vo EU. - Hot ng sn xut v tiu th cn cha n khp, hng thng lng hng tn kho cn qu ln do Cng ty cha xy dng c cc k hoch tiu th c th. Chnh sch phn phi cha c ch trng. Sn phm mua t bn on i hi cht lng rt kht khe. Cc khch hng mua thng ca Cng ty cha thc s hi lng v mt s mt hng ca Cng ty c bit l cc khch hng M, Nht Bn. Pha i tc cha thc s tin tng vo cc ngun nguyn vt liu Cng ty mua v sn xut cc sn phm may mc cho h. Hn th na pha i tc thng thch quan h theo hnh thc gia cng. V nh vy c th cung cp cc nguyn vt liu r v ng b hn v hng c theo thit k ca h. Nng lc v thit b cng ngh cha huy ng ht cng sut, nhiu thit b cng ngh cn km ng b gia cc khu. - Cng tc nghin cu, thit k to mu thi trang cha c quan tm ng mc pht trin phc v cho ngnh may chuyn t gia cng sang xut khu sn phm trc tip. - Cht lng ngun nhn lc vn cn nhiu bt cp, lc lng lao ng ng nhng s lng cng nhn k thut trnh bc th cao, gii cn t. i ng qun l ch cht trong doanh nghip cn hn ch trong tip cn vi phong cch qun l mi. S lng lao ng n chim t l qu ln trong tng lao ng ca Cng ty, iu s nh hng rt ln n nng sut v cht lng cng vic khi ngi ph n thc hin chc nng lm m, mt khc lao ng n ch m ng c nhng cng vic nh m khng m ng c nhng cng vic lin quan n my mc, k thut. y l mt trong nhng nguyn nhn lm gim nng sut lao ng ca Cng ty. - m bo ngun vn phc v cho yu cu sn xut kinh doanh. Ngoi phn vn c Cng ty cn phi vay thm ngn hng s vn dng

trong di hn nn s tin phi dng tr li sut rt ln. Do vy n c nh hng rt ln n hiu qu kinh doanh ca Cng ty. Qua phn tch thc trng hot ng sn xut kinh doanh phn nh khi qut tnh hnh hot ng kinh doanh ca Cng ty may H Gm trong thi gian gn y. nh gi c nhng thnh tu v nhng kh nhn tn ti ca hot ng ny. t c th xc nh phng hng sn xut kinh doanh sao cho c th pht huy c nhng im mnh v khc phc nhng im yu. Trn c s y mnh hot ng kinh doanh v nng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip.

chng III
mt s bin php nhm nng cao kh nng cnh tranh sn phm ca cng ty may h gm.
I . xu hng pht trin ca ngnh dt may vit nam ni chung v ca cng ty may h gm ni ring

Con ngi ln ln ngy cng x hi ho. Cc nn kinh t pht trin ngy cng ph thuc ln nhau v b tr cho nhau. S pht trin ca nn kinh t, khoa hc k thut, c bit l khoa hc cng ngh thng tin cng nh giao lu vn ho va cho php va thc y tin trnh nht th ho kinh t th gii, th hin bng s vn ng nhanh chng ca ton cu ho, v s gia tng, s ph thuc ln nhau, b sung cho nhau cc nn kinh t th gii. Ton cu ho l mt xu hng, vn ng khch quan nhng mi Quc gia la chn l trnh hi nhp cng nn kinh t th gii vi bc i v v th no li l mt vn lun mang tnh ch quan v i hi ch ng. Ch ng hn ch nhng tc ng tiu cc v ch ng bin tin trnh tt yu thnh nhng tin to li th cho mnh. Nhiu ngnh sn xut trong mi quc gia tch cc vn dng ci hay vn l thnh tu ca nhn loi trong xy dng v hoch nh chnh sch, n bt nhng c hi vt ln ginh c nhng thnh qu to ln trong pht trin kinh t. 1. Tnh hnh pht trin kinh t trong nc. Sau my nm thc hin chin lc kinh t ci cch th t nc ta vt ra khi khng hong kinh t x hi, tng sn phm quc ni(GDP) sau 10 nm (1991- 2000) tng hn gp i (2,07 ln).Tch lu ni b ca nn kinh t t mc khng ng k, n nm 2000 vt 27%GDP. T tnh trng khan him nghim trng, nay sn xut p ng c nhu cu cn thit ca nhn dn, nn kinh t tng xut khu v c d tr. Kt cu c s h tng v kinh t pht trin nhanh, c cu kinh t c bc chuyn dch tch cc. C th nh GDP t trng nng nghip t 38,7% gim xung 24,3%, cng nghip v xy dng t 22,7% tng ln 36,0% v dch v t 36,8% tng ln 39,1%. Hng nm bnh qun to ra c 1,2 triu vic lm mi. Bn cnh

nhng thnh tu trn cn mt s yu km nh nn kinh t km hiu qu v sc cnh tranh cn thp. Tch lu ni b v sc mua trong nc cn thp, c cu kinh t chuyn dch chm theo hng cng nghip ho- hin i ho, gn sn xut vi th trng, c cu u t cn nhiu bt hp l, tnh trng bao cp v bo h cn nng. Tng trng kinh t trong nhng nm gn y gim st tuy tng ln nhng sau my nm thc hin chin lc kinh t ci cch th t nc ta vt ra khi khng hong kinh t x hi 2. Tnh hnh pht trin kinh t Th gii. Ngy nay xu hng khu vc ho v ton cu ho nn kinh t ang tng trng mnh m, tng nhm, tng khu vc thnh lp nn cc khu mu dch t do v quy nh cho cc quy c c ra, thm ch quy m ln hn cc Cng ty khc nhau trn th gii cng c s st nhp nhm m rng phm vi hot ng v th trng tiu th. Cc doanh nghip Vit Nam tham gia vo AFEC( H ngh hp tc Chu Thi Bnh Dng ), AFTA(khu vc thng mi t do ), WTO( t chc thng mi t gii), EU( lin minh Chu u) to iu kin cho nn kinh t th gii ni chung v Vit Nam ni ring c iu kin giao lu vi ngnh may trong khu vc v trn ton th gii. Mt khc khi tham gia vo cc t chc ny vic xut nhp khu s c nhiu thun li v th tc xut nhp khu, xo b mt s hay hon ton hn ngch, to iu kin thun li tng tc pht trin kinh t, thc y nhanh chng qu trnh cng nghip ho - hin i ho t nc, ng thi gip cho cc doanh nghip c iu kin m rng th trng. Song bn cnh nhng thun li n cng to ra nhiu thch thc i vi ngnh may trong nc bi s cnh tranh ca cc sn phm may mc c nhp vo nc ta t Trung Quc, c sn xut vi cng ngh hin i hn, trnh qun l cao hn to cho sn phm c sc cnh tranh cao v gi c. S ra i ca T chc thng mi th gii WTO l bc tin ln trn con ng tho d cc hng ro cn tr bun bn t do th gii. Nm 2001 xut khu hng dt may Vit Nam t mc tng trng 4,4% l c gng ln ca ngnh v nn kinh t th gii b tr tr, sc mua gim nn xut khu hng dt may Vit Nam khng c m rng. Vic Trung v Quc v i Loan tr thnh thnh vin ca WTO to cn tr ln i vi cc nh sn xut v xut khu hng Dt may Vit Nam. Nm 2002 Trung Quc c EU bi b 34 chng loi hn ngch, trong c 10 chng loi EU vn p dng vi Vit Nam.

Bn cnh nhng kh khn trn ngnh Dt may Vit Nam bc vo nm 2002 vi mt s thun li. l vic nc ta c nh gi l c mi trng kinh doanh an ton, n nh nht trong khu vc nn c sc ht ln i vi cc i tc nc ngoi. Hip nh thng mi Vit Nam - Hoa K c hiu lc m ra mt th trng rng ln, c nhiu n hng, thu u i ti hu quc cho hng dt may Vit Nam. Nm 2002 kim ngch xut khu hng Dt may Vit Nam t 2,4 t USD, tng 2,7% so vi nm2001, gp 2 ln nm1998 tc l tng trng cao nht trong 10 nm qua. ng ch l xut khu sang th trng Hoa K tng ng k, kinh ngch xut khu dt may t 900 triu USD (chim 37,5% kim ngch xut khu sang Hoa K). Nm 2002 kim ngch xut khu hng dt may chim gn 16,3% tng kim ngch xut khu so vi 13,1% nm 2000. iu ny chng t t trng xut khu hng dt may trong tng xut khu Dt may ca Vit Nam ang ngy cng ln. Nm 2002 nc ta xut khu c khong 1,5 (t USD) ngnh Dt may ng gp trn 740 triu USSD ( khong 49,3% kim ngch xut khu tng thm) to vic lm cho khong 35 vn lao ng. y chnh l ng gp quan trng nht i vi nn kinh t quc dn trong nm qua . Vit Nam ta ang c nhiu li th xut khu hng dt may nh: an ninh, kinh t v chnh tr, Vit Nam c cc t chc xp loi c uy tn trn th gii v xp loi nht trong khu vc Chu . Hng dt may Vit Nam nht l trong 10 nm qua xut khu sang nht v EU vi khi lng ln chng t uy tn to ln ca cc doanh nghip Vit Nam i vi cc hng c tn tui trn th gii c v cht lng sn phm v thi hn giao hng c m bo. Vit Nam ang chuyn i c cu kinh t nn s lao ng di do s l ngun b xung v tn cho pht trin cng nghip may- mt ngnh thu ht nhiu lao ng x hi nht hin nay. Hn na s nghip gio dc trong 10 nm qua to ra mt i ng lao ng d b c trnh vn ho, c sc kho, sc tip thu cng ngh hin i to ra nhng sn phm c ng cp quc t p ng mi nhu cu cao ca th trng thi trang th gii vi gi cnh tranh cao. Tuy nhin vi nhng thch thc mang tnh cht sng cn ca nn kinh t nc ta nh mc u t gim st ca nm 2002, hng Dt may Vit nam xut khu vo th trng Hoa k c nguy c b p t hn ngch, cc nc t

bn pht trin ang dng nn nhng hng ro k thut tr hnh cn tr hng xut khu ca Vit Nam. m phn m rng th trng EU ang b tc th vn y mnh xut khu ni chung v xut khu hng dt may ni ring ang t ln vai B Thng mi trch nhim ln lao l nhanh chng m rng th trng nc ngoi cho doanh nghip y mnh xut khu trong nm 2003, trong m phn vi cc nc nh M, EU ginh mc hn nghch cao nht cho hng dt may xut khu ti Vit Nam ang tr thnh vn bc xc trc mt. 3. Phng hng pht trin ca ngnh. Ngy nay cng vi s pht trin ca nn kinh t th gii, nn kinh t Vit Nam ang bc vo thi k pht trin mi pht trin kinh t hng ho nhiu thnh phn vn hnh theo c ch th trng, c s qun l ca nh nc theo nh hng XHCN.Trong nn kinh t tn ti quy lut cnh tranh gay gt, khng c s khoan dung no, ngi ta li dng trit tng im yu ca i th cnh tranh. Chnh v th vn pht trin v m rng sn xut hng ho tiu dng c cht lng cao c quan tm hng u. Trong khung cnh ngnh Dt may l ngnh c ngha quan trng, trng tm trong giai on chuyn i ca Vit Nam t nn kinh t k hoch ho tp trung sang kinh t th trng. Ngnh dt may l mt ngnh c cu thnh quan trng trong chnh sch nh hng xut khu ca t nc hay ni mt cch chung hn ngnh may l mt trong nhng n lc ca Vit Nam trong vic ho nhp vo nn kinh t th gii. V y l mt ngnh cng nghip quan trng khng ch vi t cch l mt ngun xut khu to v th cho Vit Nam ni chung v ngnh Dt may ni ring trn th trng quc t m n cn l mt ngnh thu ht mt khi lng lao ng rt ln, gii quyt c nhiu bc xc v vn to cng n vic lm cho ngi lao ng. Cho n nay ngnh Dt may Vit Nam thu c nhiu thnh cng ng k, trong vic chuyn sang nn kinh t m ca v hi nhp, to c uy tn trn th trng th gii c bit l th trng EU, M, Nht. Nhng yu t quan trng nht to c nhng thnh qu ny l mt phn xut pht t s n nh nn kinh t v m, nhng nh hng, chin lc v sch lc ng n ca Nh nc ta trong tin trnh hi nhp nn kinh t th gii.

Nhng nhn t ny l nn tng kinh t v m i vi s pht trin cng nghip, n nh trong nhng hot ng v chin lc ca doanh nghip, cng nh u vo thng mi, th ch v chnh sch cu thnh mi trng cc doanh nghip dt v may ang cnh tranh. Gi y ngnh Dt may ang ng trc mt vn l lm th no duy tr kh nng cnh tranh ca mnh trong mi trng hin nay, a dng ho sn phm, a dng ho th trng p ng y v kp thi nhu cu ca khch hng trong nc v quc t. Trong chin lc pht trin n 2010. Ngnh may mc xc nh mc tiu hng mnh ra xut khu, thu ht ngoi t, t cn i cc iu kin sn xut v pht trin nhm vn ln tr thnh mt ngnh mi nhn ca Vit Nam. Xut pht t quan im chng ta s chuyn t gia cng xut khu sang ch ng sn xut bng nguyn vt liu trong nc, tm kim th trng v xut khu m bo nng cao hiu qu sn xut kinh doanh, tch lu ngy cng nhiu li nhun trn c s nng cao cht lng v a dng ho cc mt hng xut khu. - thc hin nhng iu ny ngnh Dt may t ra phng hng hot ng trong nhng nm ti nh sau: - Tng nhanh v duy tr tc tng nng sut trong ngnh, ci thin v a ngnh cng nghip dt may vo con ng cnh tranh kinh t . - Khng nh quan im hng ra xut khu l phng thc chuyn mnh t gia cng sang nguyn vt liu bn thanh phm. m bo nng cao thnh qu, tng nhanh tch lu, nng cao cht lng v a dng ho cc mt hng xut khu. - Ngnh dt phi c c cu cn bn li v u t thm vn cng ngh, cuc ci cch ny nn c thc hin theo hnh thc iu chnh c cu c gi vi s ti tr ca cc t chc h tr pht trin(nh ADB,WB) hai nhn t vn v cng ngh phi c tin hnh ng b nu nh ch u t vn v my mc mi m khng thc hin ci cch su th s khng thu c kt qu nh mong mun. Nhng xut nh vy d n c cu li ngnh dt cn phi c t v tr u tin, v s tham gia ca doanh nghip nc ngoi vo cc chng trnh ny cn c xc nh trc nu xt thy cc doanh nghip c th nhanh chng chuyn giao nm c k thut v

cng ngh trong nc. - Ch trng u t theo chiu su cn i li dy chuyn sn xut cho ng b, b sung cc thit b l, thay th cc my mc c lc hu, ci to nng cp mt s trang thit b, i mi cng ngh nhm tng sn lng, nng sut thit b v nng sut lao ng, gim chi ph sn xut, nng cao cht lng sn phm. Trong bi cnh khu vc ho v ton cu ho, ngnh dt may Vit Nam tip tc tham gia vo tin trnh quc t ho lc lng sn xut, chu s phn cng lao ng gp phn to ra th trng th gii rng ln thng qua s hp tc cht ch v cnh tranh gy gt. Tm li, vi quan im nh hng trn, ngnh may mc Vit Nam cn c nhiu chin lc pht trin thch hp, c k hoch ngn v di hn. u t mt cch ton din v cng ngh, nghin cu th trng, o to nhn lc, ch ng trong thit k mu thi trang, m bo cho sn xut ra cc sn phm t tiu chun xut khu. Lm c iu ny th ngnh may mc Vit Nam l ngnh sn xut v xut khu ch lc ca Vit Nam. 4. Phng hng pht trin ca Cng ty may H Gm. Vi hn 11 nm tn ti v pht trin Cng ty may H Gm tng bc trng thnh v m rng hn v quy m kinh doanh trn th trng trong nc v th gii. Sn phm ca Cng ty sn xut ra tiu chun p ng nhu cu xut khu cn li l p ng nhu cu trong nc. Tuy nhin c th cnh tranh c vi cc Cng ty trong nc v ngoi nc, Cng ty cn ra phng hng hot ng cho cc nm ti trn c s kt qu hot ng kinh doanh, kt qu cnh trnh v kt qu hot ng xut khu ca cc nm trc, kt qu nghin cu th trng, ng thi nh gi iu kin thun l v kh khn ca Cng ty. Cng vi vic m rng u t xy dng thm phn xng may. Tip tc pht huy sc mnh ca mnh v gp phn vi cc doanh nghip trong ton ngnh thc hin chin lc tng tc pht trin ngnh dt may Vit Nam. * M rng hot ng ca Cng ty ti th trng nhiu tim nng Trong nhng nm ti y Cng ty may H Gm s tip tc nghin cu cc phng n pht trin m rng th trng ca Cng ty ti cc th trng c sc tiu th ln nh Php ,c, Thu in, Nht, M- y l th

trng ca cc nc pht trin. Bn cnh Cng ty ch n th trng Chu nh Hng Kng, i Loan, Hn Quc. Cc khch hng cc nc ang pht trin Chu c quan h b dy lm n vi Cng ty nhng sau khi h t gia cng Cng ty may H Gm h t tin hnh ti sn xut sang cc th trng cc nc ang pht trin kim li. Xu hng hin nay trn th gii v sn xut hng may mc ang c s chuyn dch t cc nc pht trin sang cc nc ang pht trin v chm pht trin v sn xut nhng nc ny chi ph nhn cng s r hn. Chnh v vy Cng ty s tip tc n lc tm kim bn hng cc nc pht trin k kt hp ng xut khu trc tip thu c li nhun cao hn. Tng bc y mnh kinh doanh theo phng thc mua t bn on( xut khu trc tip). Theo phng thc mua t bn on Cng ty s ch ng c trong sn xut kinh doanh v li nhun thu hi v s ln hn so vi hot ng gia cng cho khch hng. Tuy nhin Cng ty vn duy tr phng thc gia cng v nhng u im ca n. Mt khc hin nay Cng ty cha vn mua nguyn vt liu sn xut cho tt c cc n hng. Thc hin phng thc mua t bn on i hi Cng ty phi c vn lu ng ln, lun lun c ngun nguyn liu d tr. Nhng hin nay ngun nguyn liu Cng ty tm c vn cha p ng c y v c s lng v cht lng cho nhiu n hng. V th phng thc gia cng vn c duy tr trong thi gian ny. * Nng cao hiu qu hot ng xut khu hng may mc Trong nhng nm ti Cng ty ra nhng phng hng phn u tng trng hng nm t 8%- 12%. Cng ty nghin cu tm nhng bin php t chc sn xut, qun l, khai thc nhiu n hng trc tip nng cao c t l li nhun u t cho pht trin doanh nghip. To iu kin lm vic tt hn cho cc cn b cng nhn vin, tng ng gp vo ngn sch nh nc v tng thu nhp bnh qun cho ngi lao ng. Mt khc Cng ty khng ngng tm kim ngun nguyn vt liu vi gi r phc v cho sn xut c ch ng, tit kim chi ph, gim gi thnh cho sn phm. ng thi lin kt vi cc n v khc trong ngnh c bit l cc cng nghip dt cung cp nguyn vt liu c cht lng tt ch ng xut khu sng th trng M v cc th trng khc. Cng ty ang trin khai xy dng c s sn xut nguyn ph liu cho ngnh may nh kho, ko, cc

nha, mex nhn dt v bng rn cc loi c Tng Cng ty dt may ph duyt nhm to iu kin thun li cho vic xut khu, tng sc cnh tranh trn th trng quc t v pht trin th trng ni a. Cng ty ang tng bc ch ng u t my mc thit b cng ngh hin i(h thng ct t ng, thit k bng my vi tnh) m rng sn xut kinh doanh ti cc khu vc Nam nh, H Nam, Hi Phng, Hng Yn tng nhanh nng lc sn xut, tng kh nng cnh tranh, to iu kin thm nhp vo th trng M khi Vit Nam ang c hng quy ch ti hu quc, tp trung vo cc mt hng mi nhn ca Cng ty nh qun b, qun o tr em, qun jean. Tip tc hon thin cng tc t chc, sp xp lao ng ph hp vi c cu xy dng cc x nghip thnh vin, hoch ton c lp nhm t c hiu qu cao hn trong hot ng sn xut kinh doanh . II. Mt s gii php nhm nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty. Tri qua mt chng ng tn ti v pht trin Cng ty may H Gm c nhng thnh cng nht nh trong lnh vc sn xut hng may mc, p ng c yu cu ca th trng, c c tp khch hng truyn thng trung thnh, tin cy i vi Cng ty, sn phm ca Cng ty c mt v th nht nh trn th trng trong nc v quc t. Tuy nhin do c trng ca nn kinh t th trng cnh trnh ngy cng gy gt v khc lit. Cng ty mun tn ti v pht trin hn na th lun phi ch trng vic nng cao kh nng cnh tranh. Nu khng Cng ty s mc phi nguy c tt hu l iu khng trnh khi. Thng qua thng tin v kh nng cnh tranh hin ti ca Cng ty, ng thi thng qua li th cnh tranh m Cng ty c c v nhng tn ti cn vng mc. Thng qua phng hng pht trin ca ngnh nht l phng hng pht trin ca Cng ty, em xin mnh dn xut mt s gii php nhm nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty: Gii php1: Nng cao cht lng sn phm Khi mua mt sn phm ngoi vic mong mun sn phm, dch v phi c kh nng tho mn mt nhu cu xc nh, ngi tiu dng cn mong

mun sn phm c tin cy, an ton v chi ph tho mn nhu cu phi thp hn cc sn phm cng loi. y chnh l mt trong nhng yu t lm tng tnh cnh ttranh ca sn phm trn th trng.Trong my nm va qua cht lng sn phm ca Cng ty c nng cao ln rt nhiu nhng vi nhu cu th hiu ca khch hng ngy cng thay i theo chiu hng kht khe hn v vic la chn nhng sn phm phi c cht lng cao hn.Do vy m bo cht lng ca hng ho th ngay t khi chn bn hng phi la chn nhng bn hng c uy tn bi nhng nguyn vt liu u vo nu c kim tra th rt kh c th nhn thy c cht lng ca n m ch khi a vo s dng mi nhn thy c cht lng ca nguyn vt liu u vo c t tiu chun hay khng. Ngoi ra nng cao cht lng sn phm Cng ty cn phi ch trng ngay t khi thit k sn phm, lp k hoch trong qa trnh sn xut bi v cht lng sn phm c m bo sut t khi chun b sn xut v sn xut theo nhng tiu chun ra khi thit k. Cng ty may H Gm a s xut khu cc mt hng may mc do chnh Cng ty sn xut. Bn cnh Cng ty c th nng cao cht lng sn phm bng vic u t vo cc my mc thit b, ci tin cng ngh sn xut tng kh nng t ng ho qu trnh sn xut kt hp vi vic p dng h thng qun l cht lng theo tiu chun ISO 9002. Bi v my mc thit b c nh hng rt ln n cht lng sn phm xut khu ca Cng ty. My mc thit b lc hu khng ng b s gy hng hc ngng tr sn xut, tiu tn lao ng nh hng n cht khi lng sn phm xut khu. Nh vy u t hin i ho my mc thit b nng cao cht lng m rng quy m, tng nng lc sn xut l bin php cn thit v cp bch ca Cng ty hin nay. Gii php 2: Chnh sch gi hp l Gi c sn phm l yu t hn ch ca hng may Vit Nam cng nh hng may mc ca Cng ty v gi ca chng ta thng cao hn gi c cng loi ca cc nc trong khu vc t 10 - 15%, c bit so vi sn phm dt may ca Trung Quc, gi ca hng may Vit Nam n 20%. M gi thnh sn phm l mt yu t cnh tranh kh mnh trong th trng may mc th gii. gim gi thnh Cng ty cn phi tm ngun hng hp l, gim gi vn hng bn, ct gim nhng chi ph khong mang li hiu qu cho Cng ty. Bn cnh Cng ty cn quan tm p dng mi bin php tit kim chi

ph sn xut, chi ph lu thng nh nht. C th : + Gim chi ph nguyn vt liu: i vi hng dt may, chi ph nguyn vt liu chim t trng ln trong gi thnh sn phm. Chnh v vy, gim chi ph nguyn vt liu c v tr quan trng trong cng tc h gi thnh sn phm. Tuy nhin gim chi ph nguyn vt liu khng c ngha l ct gim nguyn vt liu di mc nh mc k thut cho php. Bi lm nh vy s trc tip nh hng ti cht lng sn phm. Cng ty ch c th gim chi ph nguyn vt liu bng cch nh mc tiu hao cht ch hn, t chc thu mua nguyn vt liu hiu qu hn, thng xuyn bo dng sa cha my mc thit b gim bt ti thiu phn vi b x, b t hoc khng m bo mt si, nng cao thc trch nhim ca cng nhn mi khu sn xut, x l nghim khc vi nhng hnh vi lm lng ph nguyn liu. + Gim chi ph c nh: Chi ph c nh l loi chi ph khng thay i khi sn lng tng hoc gim. Nhng chi ph c nh bnh qun trn mt n v sn phm s thay i v bin ng ngc chiu vi sn lng. Do , khi sn lng sn xut tng s gim chi ph c nh bnh qun tnh trn mt n v sn phm.s gim. Mun tng sn lng trn quy m hin c th Cng ty phi tng nng sut lao ng, tn dng trit nng lc my mc thit b, bo qun tt ti sn c nh trnh hng hc, gim chi ph sa cha. Tuy nhin, trong nn kinh t th trng, khng lc no gi bn thp hn gi i th cnh tranh l cng c th thu ht c khch hng v nhiu khi gi bn thp hn s gy nghi ng ca khch hng v cht lng sn phm. Bn cnh vic h gi thnh sn phm gim gi bn sn phm, mun gi c thc s l cng c cnh tranh c lc th Cng ty phi c mt chnh sch gi hp l. Hin ti Cng ty mi phn nh c hai mc gi (gi tr ngay v gi tr chm). Chnh sch gi ny cha tht ph hp vi c ch th trng, cha c tc dng kch thch mc tiu th sn phm ca Cng ty. Trong tnh hnh hin nay, chnh sch gi phi ph hp vi tng sn phm c th, tng khch hng c th, ph hp vi mi trng chin lc ca Cng ty. Vic s dng cc bin php h tr tiu th cc th trng nc ngoi cng phi c tnh ton cn thn sao cho hiu qu cao nht vi mt mc chi ph hp l. Nu c qung co, khuyn mi trn lan v khng ph hp vi cc

th trng nc ngoi th c khi rt tn km m chng c tc dng g, thm ch i khi cn phn tc dng. Ngoi ra Cng ty cn tip cn gn ngi tiu dng cng tt v khi hng c th bn c vi gi cao hn v c c thng tin, nhu cu khch hng kp thi hn. Hin nay c nhng chi ph rt ln m chng ta t ti l lng ph thi gian v lng ph sc ngi. Cng ty cn quan tm s dng c hiu qu gim chi ph bnh qun sn phm t gim gi thnh sn phm. Gii php 3: Pht trin cc knh phn phi sn phm ca Cng ty Do sn phm ca Cng ty ch yu l xut khu, khch hng ca Cng ty thng l nhng khch hng ln, knh phn phi ch yu l knh phn phi tc tip. Qua cc nm 200-2002 s lng sn phm tiu th qua cc knh phn phi trc tip chim t l bnh qun 79,6% sn lng tiu th hng nm. S cn khong 20,4% tng s sn phm c tiu th thng qua cc knh gin tip. Kt qu trn cho thy th mnh thuc v knh phn phi trc tip. Khch hng lin h trc tip vi Cng ty t hng, nu khch hng xa c th thng qua in thoi. Theo cch ny Cng ty c th nm c nhng yu cu ca khch hng mt cch chun xc v s lng, cht lng, tiu chun k thut...T c th p ng mt cch tt nht cc yu cu ca khch hng. Tuy nhin cch ny thng gy bt li cho nhng khch hng xa. Khong cch v khng gian lm tin giao hng chm li nu trong qu trnh lun chuyn gp tr ngi. Tin giao hng chm c th lm l d, gin on tin ca hot ng sn xut kinh doanh ca khch hng gy nn s chuyn mi mua hng. Nh vy c th gy thit hi v li ch rt ln i vi Cng ty. Nh vy c th pht trin knh phn phi gin tip bng cch gia tng i l cc nc nhp khu v cc i l trn cc tnh thnh ph xa khc phc nhc im ca knh phn phi trc tip. Cc i l ny c t ti nhng ni c s lng khch hng ln v trc tip lm i din cho Cng ty. Lm nh vy c th rt ngn khong cch gia Cng ty v cc khch hng xa, to iu kin thun li cho khch hng v mi mt. Cng ty nn m rng i l trong knh phn phi. Hot ng ny c th lm tng kh nng tiu th ca, nng cao c kh nng cnh tranh ca Cng ty. Nh vy, tng cng kh nng cnh tranh th bn cnh vic gi

vng, va n nh knh phn phi trc tip ng thi hnh thnh, tham gia knh phn phi gin tip, to iu kin thun li trong vic nhn n t hng, giao hng ng tin . Gii php 4: Nng cao hot ng Maketing Trong nn kinh t th trng, Cng ty cn phi bn ci m th trng cn ch khng phi bn ci m Cng ty c. Nhng bit th trng ang c nhu cu v loi sn phm no Cng ty phi tin hnh nghin cu th trng. Nghin cu th trng l mt cng vic phc tp, i hi phi c i ng cn b chuyn mn v maketing. Do cng vic ny khng th tr trn cng vic ny vi bt c phng ban no trong Cng ty m phi c b phn chuyn trch m nhn, l b phn maketing. So vi my nm trc y hot ng bn hng ca Cng ty kh hn rt nhiu, song vn cn im yu so vi cc nc trong khu vc v trn th gii. i ng xc tin thng mi, tip th, h thng nhn vin bn hng cn yu v kinh nghim. Cng ty cn thit lp mng li trao i thng tin, i l tiu th hay vn phng giao dch nc ngoi v trong khu vc cn rt t. Hn ch ny lm nh hng n kh nng cnh tranh ca Cng ty, nh hng n kh nng phn ng nhanh, kh nng xoay chuyn tnh th ca Cng ty. Quy lut ch ra rng: sn xut cn c thc hin ti cc khu vc c lao ng r, c h tng c s tt, v c ngun lao ng di do. Cn thng mi th cn c tin hnh ti cc khu vc giu c, nn kinh t pht trin. gii quyt vn ny t bn thn Cng ty phi sm xy dng mt i ng bn hng v i ng tip th c k nng cao v thit lp cc knh phn phi rng ln. i vi th trng khu vc v ton cu cn lin kt hp lc vi nhng Cng ty khc trong ngnh c mt thng trc ti cc th trng tim nng nng cao cht lng ngun. Gii php 5 : Nng cao trnh i ng cn b cng nhn vin D hot ng lnh vc no trong mi trng cnh tranh v hi nhp u cn phi xc nh trc l thch thc lun i i vi c hi. Cc Cng ty c kh nng cnh tranh hay khng l nh trnh , phm cht v s gn b ca nhn vin i vi Cng ty. Chnh v con ngi lp ra mc tiu, chin lc v k hoch hot ng, t chc thc hin v kim tra, kim sot mi hot ng ca doanh nghip. Do vy con ngi l yu t ch cht, l ti sn quan trng ca doanh nghip. Do vy c th khai thc v s dng c hiu qu ngun nhn lc Cng ty cn phi xy dng chng trnh o to cc b

cng vin. Cch thc o to c th l km cp trng sn xut, t chc cc lp ti Cng ty hoc c th cho cng nhn theo hc cc lp o to chnh quy. Bn cnh nng cao trnh nghip v Cng ty nn t chc cc cuc hi tho trao i kinh nghim, hi tho trao i k thut, pht ng phong tro thi ua sn xut... l bin php hu hiu gip cng nhn vin trong Cng ty nng cao trnh hiu bit v mi lnh vc. Bn cnh Cng ty cn phi xy dng ni quy, k lut r rng bt buc mi ngi phi tun th m bo tnh k lut tron khi lm vic. Mt khc cng phi xy dng mt ch , chnh sch khuyn khch v kinh t c ngha l Cng ty nn ch trng khen thng kp thi, phn thng ti chnh s c tc dng thc y hiu lc nht m cc nh qun tr hay s dng qun l nhn vin c tt hn. Hin nay trong Cng ty cn tn ti mt s cn b lnh o lu nm v nh th vic qun l s c th khng theo kp s pht trin ca thi i. Vic nng cao trnh i ng lnh o, cc nh qun tr l mt yu t quyt nh n vic nng cao kh nng cnh tranh. i ng qun l ny tham gia vo tt c cc hot ng kinh doanh nn c nh hng ln n hi qu hot ng ca Cng ty. L mt nh qun tr phi bit kho lo kt hp gia li ch ca cc thnh vin v li ch chung ca Cng ty. Mt Cng ty c i ng qun k, cn b gii chc chn hot ng kinh doanh ca h c hiu qu hn. kch thch cc thnh vin lm vic nhit tnh v c trch nhim th nh qun tr phi ng vai tr l phng tin tho mn nhu cu mong mun ca cc thnh vin. V phi xc nh trch nhim, quyn hn ca mi thnh vin hon thnh mc tiu mt cch tt nht. Nh qun tr phi t mnh trong nhm, l mt thnh vin v l ngi ng u, to ra s phn khch cho c nhm trong qu trnh thc hin cc mc tiu ca Cng ty. Trnh tnh trng c nhng nh qun tr cho mnh l cp trn ng ngoi hot ng ca t chc ra lnh, do nt cp di. iu s lm cho mi quan h gia nh qun tr vi nhn vin mang tnh cht i ph, mt on kt, nhit tnh gim xung lm cho hiu qu hot ng khng cao. Nh vy, iu s nh hng n kh nng cnh tranh ca Cng ty. Hn na Cng ty cn c k hoch tuyn dng nh qun tr c nng lc, tuyn cng nhn vin c tay ngh gii thay th nhng ngi c kh nng lao ng km nhm to ra i ng lao ng v s lng m ba v

cht lng trong sut qu trnh kinh doanh. C nh vy mi m bo kh nng cnh tranh trn th trng cng nh i vi cc i th cnh tranh ca mnh. Bin php ny c cc Cng ty ch rt nhiu v ngy cng quan tm hn na. Gi php 6: Gii php v mu, mt Tp trung xy dng u t v hon thin trung tm thit k mu mt hon chnh hn na c bit coi trng ti cng tc nghin cu v pht trin mu mt thi trang ph hp vi nhu cu th hiu ca th trng nhp khu v th trng trong nc. Khi tham gia vo th trng may mc th gii Cng ty phi ng u vi vn ln l cnh tranh, trng qu trnh ny th gi tr thm m ca sn phm c coi trng do tc ng ca mu mt thi trang. Ni mt cch khc yu t mu mt thi trang to sc cnh tranh mnh m nht cho sn phm may mc do Cng ty cn phi: + Lin kt tinh t v k thut cht ch vi cc c s nghin cu mu mt c th tp trung ngun vn tr tu cho vic hnh thnh v pht trin cc nghin cu sng to mu mt, ng thi pht trin hn na trung tm mu mt ca Cng ty. Vi thit b c trang b trong thi gian qua. Cng ty cng cn t chc ngun t liu v thng tin phc v cho nghin cu sng tc mu mt mt cch h thng v cung cp kp thi m bo cho s tip cn nhanh nht + Chu k mu mt ngy cng tr nn ngn hn, do con ngi ngy cng c nhng tng phong ph v phc tp hn i hi sn phm cng phi thay i lin tc theo mong mun . V vy Cng ty s ch thnh cng khi thng xuyn thay i mu mt, tm kim sng to nhiu kiu mt vi nhiu c s mu sc, cht liu khc nhau. Mi khu vc th li u chung mt loi mu mt khc nhau. Cng ty cn phi lu iu ny sn xut v xut khu cho ph hp. Vic thay ii mu mt i vi mt hng may mc l rt d dng m khng cn phi thay i cng ngh, ch cn thay i nguyn vt liu hay cch thc kiu dng l ta c mt sn phm khc v hnh thc. V vy Cng ty nn ch vo khu ny nhiu hin na + T chc h thng thng tin phn nh kp thi s thay i nhu cu ( mu, mt), ng thi pht hin nhu cu mi trn th trng trng im. xy dng h thng thng tin ny Cng ty cn c s lin kt, h tr ca cc

i tc trn th trng cc khu vc. c bit Cng ty cn y mnh s dng th mnh ca cng ngh thng tin nh internet gip thu thp, x l v d bo v th trng nhanh chng, chnh xc. Gii php 7: Gii php v pht trin th trng Cng vi cng tc pht trin mu mt Cng ty cn tng cng hot ng nghin cu th trng v m rng th trng xut khu. y l vn m bt c mt Cng ty no khi tin hnh kinh doanh cng phi thc hin n. Cn c vo kt qu iu tra nghin cu th trng, Cng ty s tr li c cc cu hi: Ai mua? mua vi s lng bao nhiu? Gi c bao nhiu? yu cu v cht lng mu sc, bn nh th no? t Cng ty tin hnh phn tch nh gi xem xt kh nng p ng, nhng thun li kh khn ca mnh c k hoch trin khai cc ngun lc, tin hnh sn xut c hiu qu. Tuy nhin vic m rng th trng phi tp trung vo cc th trng c trin vng nht, ng thi cng c khng ngng cc th trng truyn thng mi c th em li hiu qu nh mong mun. Hot ng nghin cu th trng l mt trong nhng hot ng u tin v ht sc quan trng i vi mi doanh nghip hin nay. i vi cng ty may H Gm n cng tr nn quan trng v Cng ty tham gia xut nhp khu, m ri ro kinh doanh quc t th rt cao. hot ng kinh doanh quc t ca cng ty t hiu qu cao v ngy cng pht trin th Cng ty cn ch trng c bit vo khu nghin cu th trng nm vng nhu cu th trng, th hiu ngi tiu dng, kiu mt ca cc sn phm may mc v xu hng thay i ca chng khn trng trin khai thc hin chin lc sn xut kinh doanh v xut khu p ng kp thi, chim lnh cc th trng. Vi Cng ty may H Gm th phm vi th trng xut khu cha c rng ln nn vic nghin cu th trng kiu ti hin trng l tng i kh khn. Bn cnh mt s vn phng i din nc ngoi hin c Cng ty cn xem xt v t thm mt s vn phng i din mt s nc c tim nng, trng im to iu kin thun li cho cng tc giao dch, gii thiu sn phm, thit lp cc mi quan h trong hp tc kinh doanh v trong nghin cu th trng. Thc hin vic ny s m bo cho Cng ty cp nht c nhng thng tin v th trng chun xc hn, nhanh chng gip ban lnh o v cc cn b trong Cng ty x l chng v ra phng hng sn xut kinh doanh ng n.

Cng ty phi xy dng k hoch v tham d hi ch trin lm quc t. Hi ch l mt a im tt Cng ty c th bn hng, tm hiu khch hng v k kt hp ng. Thng qua hi ch Cng ty c th trc tip tip xc vi khch hng, ngi tiu dng hiu bit hn v h ng thi y cng l c hi ngi tiu dng hiu bit v sn phm ca Cng ty. Gi vng v m rng th trng gn lin vi vic ci tin sn phm, mu m, tung ra th trng sn phm mi nng cao cht lng sn phm gi c hp l. Mi sn phm u c chu k sng m sn phm may mc chu k sng li rt ngn, do vy nu cui chu k m khng c s thay i, ci tin th sn phm s cht v khng cn th trng na. Bn cnh vic ch trng m rng th trng xut Cng ty nn ch trng khai thc th trng trong nc bi y cng l th trng c sc tiu th ln. Hn na vic cung cp hng ho ngay trn th trng ni s gip Cng ty tit kim c cc chi ph v thu v chi ph giao dch vi nc ngoi Gii php 8: Gii php v cng ngh i vi bt c mt Cng ty no, m nht l i vi nhng Cng ty bn hng ch yu theo phng thc n t hng th sn phm sn xut s lng, m bo v cht lng n t hng theo ng thi gian tin giao hng s lm tng uy tn, tin cy ca khch hng i vi Cng ty t nng cao kh nng cnh tranh ca sn phm. Ngc li vic sn xut ra nhng sn phm c cht lng km, s lng khngm bo, khng ng tin giao hng,s nhanh chng lm mt lng tin ca khch, lm gim st kh nng cnh tranh ca sn phm. Mun sn phm sn xut ra theo ng yu cu ca khch hng, p ng tt nhu cu ca th trng th Cng ty phi c nng lc ph hp. Mt nng lc cng ngh c k, lc hu khng th cho ra i nhng sn phm bo m c nhng i hi ca th trng. Mt nng lc cng ngh li thi ch c th cho ra nhng sn phm ngn nhiu nhin liu, cht lng km, gi thnh cao vi tin sn xut ch. Tt c nhng iu ny u to ra nhng tc ng tiu cc i vi kh nng cnh tranh ca Cng ty. Do vy, mun nng cao cht lng sn phm, nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty th u t i mi cng ngh l mt gii php ht sc cn thit.

Tip tc u t i mi trang thit b cng ngh. S thng bi trong cuc cnh tranh trn th trng ph thuc ch yu vo s ph hp ca cht lng sn phm, s hp l ca gi c. Trong cnh tranh v gi c l cnh tranh quan trng nht. Nh chng ta bit mt hng may mc khch hng mua khng ch tho mn nhu cu chc bn m quan trong hn v gi tr hn nhiu l nhu cu lm p, nhu cu khng nh phm cch, a v nn h c th chp nhn gi cao hn c c iu . V vy c th p ng c nhu cu th trng hin nay th cn phi c u t trang thit b, ng b ng hng v c trng im nhm to ra nhng sn phm c th p ng nhu cu v cht lng cng nh kiu mt. Trong thi gian qua Cng ty may H Gm c gng u t thm mt s dy chuyn sn xut. Song cc cng ngh ny vn cn thua km rt nhiu so vi cc Cng ty khc trong nc. Nn i khi trong sn xut vn cn xy ra trng hp sn phm km cht lng do dy chuyn sn xut. V vy u t i mi trang thit b cng ngh hin i v ng b l gi php rt quan trng. Gii php 9: Gii php huy ng vn c th p ng c nhu cu gia tng ca hot ng sn xut kinh doanh, c iu kin mua sm thm trang thit b my mc v xy dng thm c s h tng. Cng ty rt cn c mt ngun vn ln c th chi tr cho hot ng mua sm ny. Ngoi phn vn t c Cng ty vn phi vay thm vn t cc ngn hng nhng vi li sut rt cao. Hn ch ny c nh hng rt ln n hiu qu ca hot kinh doanh v kh nng cnh tranh ca Cng ty. gim gim bt s tin vay tr li ngn hng Cng c th huy ng ngun vn vay t Tng cng ty v c th vay trc tip t lng vn nhn ri ca ngi lao ng. p dng phng thc vay ny mt mt n gim c s tin tr li vay cho Cng ty, mt mt n bo m tnh an ton cho ngi lao ng, kch thch ngi lao ng lm vic v c trch nhim hn bi v mt phn ti sn ca h ang nm trong Cng ty, do Cng ty qun l v s dng. Gii php 10: Tng nng sut lao ng tng nng sut lao ng, m bo cho hot ng kinh doanh c hiu qu. Bn cnh vic u t mua sm thm trang thit b my mc v xy dng thm c s h tng mi th Cng ty cn ch trng n vic b tr lao ng cho ph hp vi trnh chuyn mn, kh nng p ng cng vic ca

ngi lao ng. Hin nay trong Cng ty s lao ng n chim mt t trng rt ln trong tng s lao ng ca ton Cng ty(75%-85%). Vi s chnh lch ny c nh hng rt ln n nng sut lao ng v cht lng cng vic khi ngi ph n thc hin chc nng lm m. Mt khc lao ng n ch m ng c nhng cng vic nh m khng m ng c nhng cng vic lin quan n my mc, k thut. iu ny c nh hng rt ln n nng sut lao ng v kh nng cnh tranh ca Cng ty. khc phc nhc im ny Cng ty nn tuyn dng thm s lao ng nam, sp xp h vo nhng v tr chuyn trch v k thut cng nh sp xp thm s lao ng nam vo cc nh phng k ton, phng xut nhp khu, phng th trng ca Cng ty, phng k hoch bi cc phng ban ny c s lao ng n kh ln m s lao ng nam th t. Ngoi ra Cng ty cn tuyn thm nhng ngi c trnh i hc v kinh nghim ngh nghip b xung vo v tr qun l ca Cng ty hin ang cn thiu III. mt s kin ngh vi cc ngnh chc nng. Trong qu trnh thc y hot ng kinh doanh ca ngnh may mc ni chung v ca Cng ty may H Gm ni ring u gp phi nhng kh khn m t thn khng th gii quyt c. ng thi cc Cng ty l mt thc th trong nn kinh t nn phi hot ng theo khun php lut do Nh nc ra. Do ngoi cc bin php thc y hot ng xut khu, nng cao kh nng cnh tranh phm vi doanh nghip, vai tr ca nh nc c nh hng n hot ng kinh doanh ca doanh nghip m n c biu hin qua h thng cc vn bn php quy c lin quan n hot ng nay. Nh nc l nhn t c vai tr thc ys pht trin ca hot ng sn xut kinh doanh ni chung v hot ng xut khu ring ca Cng ty may H Gm. tn ti v pht trin c th i vi Cng ty ngoi nhng n lc ca bn thnCng ty cng rt cn cc bin php h tr t pha nh nc v ngnh dt may nh sau: 1. Mt s kin ngh vi nh nc. - Nh nc cn to sn chi bnh ng cho cc doanh nghip Tt c cc doanh nghip khi tham gia vo hot ng sn xut kinh doanh u u phi tun th nhng quy nh ca nh nc v php lut. kch thch mi ngnh ngh pht trin nh nc cnd to mi trng cnh

tranh lnh mnh, to sn chi bnh ng cho cc doanh nghip, cc doanh nghip c th pht huy ht tim nng ca mnh. Vic m bo cnh tranh lnh mnh cho mi tc nhn kinh t thng qua chnh sch thc y cnh tranh v hn ch c quyn l vn bc bch c tnh cht thi s i vi nc ta hin nay. - Cc gii php h tr v thu v cc th tc H thng thu Vit Nam trong nhng nm qua mc d c sa i b sung, song cn tn ti nhiu im bt hp l, c nh hng khng tt n hot ng kinh doanh ca Cng ty ni chung v hot ng xut khu ni ring. Do vn cp bch hin nay l phi ci cch h thng chnh sch thu hin hnh ph hp vi chin lc pht trin kinh t x hi trong giai on mi. Vic ci cch h thng thu trc ht phi m bo tng ngun thu cho ngn sch Nh nc, to ngun vn thc hin CNH- HH nn kinh t. ng thi phi m bo ng b hp l khuyn khch mi thnh phn kinh t pht trin. Thm vo , chnh sch thu phi a ra n gin, d hiu thc hin khuyn khch v pht trin hot ng kinh t i ngoi. Chnh v vy, h thng thu ni chung v thu i vi cc lnh vc xut khu ni ring bao gm cc ni dung ln l: Ban hnh mt h thng thu ng b, xem xt li cc ni dung phm vi iu chnh v thu xut ca tt c cc sc thu. Bn cnh nhm khuyn khch hot ng xut khu hn na th Quc hi cn xem xt iu chnh vic gim, min thu i vi mt s mt hng xut khu. Nh nc coi ngnh dt may l ngnh cng nghip xut khu mi nhn ca t nc th nn gim thu xut khu khuyn khch ngnh may pht trin, tng v th hng may mc Vit Nam trn th gii. i vi nguyn vt liu chnh phi nhp khu nh bng, vi si v p dng thu u i i vi cc nguyn ph liu trong nc ch ng sn xut hng xut khu v li c th tng thu ny ln i vi nguyn vt liu nhp khu t nc ngoi nhm m bo ngun thu cho ngn sch ng thi m bo sn xut nguyn liu trong nc. Hin nay thi hn tm mn thu nhp khu sn xut trong nc l 90 ngy. Nh vy l qu ngn bi v t khu k kt hp ng mua nguyn

ph liu sn xut v xut khu kh c th thc hin c trong thi gian . V th Nh nc cn iu chnh mt thi gian hp l hn theo chu k sn xut kinh doanh ca doanh nghip tng ln 120 ngy n 180 ngy doanh nghip d dng hn trong hot ng xut khu . - m bo n nh chnh tr, m rng quan h hp tc hu ngh vi cc nc trn th gii. C th ni s n nh chnh tr v kinh t l nhn t to sc hp dn rt ln i vi cc doanh nghip nc ngoi. Trong nhng nm gn y cng vi s n nh chnh tr v c gng n nh v m nn kinh t nh khc phc tnh trng nhp siu, kim ch lm pht xung n mc thp nht/ Chng ta thu ht c rt ln u t nc ngoi vo trong nc v to c c hi cho cc doanh nghip trong nc tham gia vo hot ng kinh doanh quc t. Trong nhng nm ti, khuyn khch cc hot ng kinh t i ngoi v khuyn khch xut khu th bn cnh vi n nh chnh tr v kinh t. Chng ta cn gi vng quan h ho bnh vi cc nc trong khu vc v trn th gii, y mnh quan h hp tc hu ngh vi cc nc, to bu khng kh thun li cho hot ng kinh doanh quc t ni chung v hot ng xut khu ca cc nc ni ring. Ngoi ra, nh nc cn to mi trng kinh doanh thun li cho cc hot ng ca doanh nghip pht trin c ngnh cng nghip dt may. y l mt trong nhng gii php ht sc cn bn nhng li mang tnh tng hp cao bi n cn s phi hp ca chnh ph, ca mi ngnh chc nng v cc nh ch x hi, vn ho. V mt c s php l, quyn s hu ti sn phi c quy nh r rng, cc quy ch ca chnh ph phi c xc nh mt cch thn trng, mc can thip hnh chnh tu tin c ti thiu ho, h thng thu phi n gin, khng tham nhng, cc tin trnh php l phi cng bng hiu qu. Vit Nam ang trong qu trnh ci cch v mt th ch . Do vy cn rt nhiu thi gian hon thin mt mi trng kinh doanh cho cc doanh nghip trc ht l trong nc. 2. Kin ngh vi Tng Cng ty may Vit Nam. - Gii php h tr v vn Cng ty may H Gm l thnh vin ca Tng cng ty dt may Vit

Nam. Mc d trong thi gian qua hot ng knh doanh ca Cng ty c hiu qu, song p ng c nhu cu ngy cng m rng quy m kinh doanh ca Cng ty th vn vn l vn lun c t ra. Do vy to iu kin cho Cng ty pht trin hn na th nh nc v tng Cng ty cn h tr vn to iu kin cho cc Cng ty ni chung v Cng ty may H Gm ni ring m rng quy m kinh doanh. Nh nc v Tng cng ty c th gim thi gian tr n vn ng thi ci tin th tc cho vayp h hp vi iu kin ca Cng ty. Cn bi b cc th tc khng cn thit khi doanh nghip vay vn ca ngn hng nh quy nh v vn t c trn 30%. Nh nc cng cn thng nht khi a ra cc quyt nh thu quan trnh ch tc, phin h tn km gy nh hng n hot ng sn xut v xut nhp khu. Hip hi Dt may Vit Nam cn c vai tr tch cc hn na trong vic h tr cung cp thng tin v tm kim th trng, gii thiu i tc cho cc doanh nghip Dt may Vit Nam ni chung v Cng ty may H Gm ni ring. ng thi Hip hi cng phi thc hin tt vai tr l c quan iu phi, trn c s t nguyn v s lng v mc gi gia cc doanh nghip xut khu, nhm trnh tnh trng cnh tranh gy thit hi cho chnh cc doanh nghip Dt may Vit Nam. ng thi Hip hi nn tham gia v hp tc c hiu qu vi cc t chc quc t ng ti Vit Nam nh T chc chng trnh pht trin cng ngh Lin hp quc (UNDP). T chc pht trin cng ngh lin hp quc (UNIDO). D n Sng Mekong (MPDF). T chc hp tc pht trin c (GTZ). T chc hp tc pht trin an Mch (DANIDA), cng nh vi cc t chc nc ngoi c lin quan tng cng h tr cc doanh nghip Dt may Vit Nam trong qu trnh hi nhp. Hy vng rng trong tng lai vi s c gng ca cc doanh nghip cng vi s h tr kp thi ca Hip hi Dt may Vit Nam, ca Nh nc, nghnh Dt may Vit Nam s y nhanh c tc tng trng, thc s tr thnh ngnh c v tr quan trng trong qu trnh hi nhp ca nn kinh t Vit Nam vo khu vc v th gii

kt lun
Cnh tranh v nng cao kh nng cnh tranh c vai tr ht sc quan trng i vi s pht trin ca nn kinh t th trng ni chung v i vi Cng ty may H Gm ni ring trong giai on hin nay. Bi n m bo cho s tn ti v pht trin ca Cng ty trong s sng lc nghit ng ca cnh tranh. Khng c thc nng cao kh nng cnh tranh Cng ty s b ri vo nguy c tt hu v s b loi ra khi th trng. Do , y l mt vn c cc Cng ty rt quan tm nng cao kh nng cnh tranh nhm t c nhng mc tiu cui cng ca mnh l thu li nhun cao nht, chim lnh c th trng, chin thng cc i th cnh tranh, khng nh c v tr ca mnh trn th trng. Mun t c mc tiu Cng ty cn thc hin nhiu bin php nh nng cao cht lng sn phm, h gi thnh, lm tng uy tn ca sn phm trn th trng. Bn cnh cn c nhng chnh sch h tr v khuyn khch ca nh nc to ra mi trng kinh doanh n nh v thun li. Nu thc hin c iu ny th chc chn trong tng lai khng xa n phm ca Cng ty may H Gm s c mt v th mnh trn c th trng trong nc v th gii. Vi kh nng ca mt Sinh vin mi qua qu trnh thc tp ngn. Em hy vng vi cc bin php ny d khng nhiu song phn no l t liu cho vic ra chin lc kinh doanh ca Cng ty trong thi gian ti. Cnh tranh - y l y l mt ti cn ht sc mi m. Nhiu khi nim, l lun cn cha c thng sut trong gii chuyn mn. Nhiu vn thc tin ny sinh cha c c s r rng lm ch da cho vic phn tch. Do qu trnh hon thnh ti em gp rt nhiu kh khn. Tuy vy, sau mt thi gian thc tp ti Cng ty may H Gm, c s gip tn tnh ca ban gim c v cc c ch Phng t chc hnh chnh, Phng k ton, Phng kinh doanh v c bit l s hng dn, ch bo tn tnh ca thy gio GS- TS Phm V Lun v cc thy c gio trong b mn Qun tr doanh nghip gip em hon thnh lun vn tt nghip ca mnh . Mt ln na em xin chn thnh cm n !

Danh mc ti liu tham kho

1. PTS L Dng Doanh,Th.S Nguyn Th Kim Dung, PTS Trn Hu Hn(1998), Nng cao nng lc cnh tranh v bo h sn xut trong nc,Nxb Lao ng, H ni. 2. TS Phm Cng on,TS Nguyn Cnh Lch(1999), Kinh t doanh nghip thng mi", Nxb Quc gia, H ni. 3. GS - TS Phm V Lun(2001), Qun tr doanh nghip thng mi, Nxb Quc gia, H ni. 4. Thi Quy Sa(1999), Cnh tranh cho tn lai, Trung tm thng tin ho cht, H ni. 5. Kotler Phillip (1999), Qun tr Maketing, Nxb Thng k, 6. Michael E. Potter(1996), Chin lc cnh tranh,Nxb Khoa hc v k thut, H ni. 8. Cc ti liu lin quan n Cng ty may H Gm. 9 . Ti liu Tp Ch Thng Mi, cc s ra nm 2002.

mc lc
li m u:...............................................................................................1 Chng I: nhng l lun c bn v cnh v nng cao kh nng cnh tranh. ............................................................. 2
I. L thuyt cnh tranh ................................................................................... 2

1. khi nim cnh tranh ..................................................................................4 2. Vai tr v tm quan trng ca cnh tranh ...................................................4 2.1. i vi nn kinh t quc dn ...................................................................4 2.2. i vi doanh nghip ...............................................................................5 2.3. i vi ngnh ..........................................................................................6 2.4. i vi sn phm ......................................................................................6 3. Cc hnh thc cnh tranh .............................................................................6 3.1. Cn c vo cc ch th tham gia cnh tranh ........................................... 6 3.2. Cn c theo tnh cht v mc cnh tranh ............................................7 3.3. Cn c vo phm vi kinh t ......................................................................9 4. Cc cng c cnh tranh ...............................................................................9 4.1. Cnh tranh bng cht lng sn phm ....................................................9 4.2. Cnh tranh bng ga c ..........................................................................11 4.3. Cnh tranh bng h thng phn phi......................................................12 4.4. Cnh tranh bng chnh sch maketing ...................................................13 5. S cn thit phi nng cao kh nng cnh tranh........................................14
II. Kh nng cnh tranh ca doanh nghip ........................................... 16

1. Khi nim v kh nng cnh tranh ............................................................16 2. Cc ch tiu nh gi nng lc canh tranh ................................................20 2.1. Th phn ..................................................................................................20 2.2. Nng sut lao ng .................................................................................21 2.3. li nhun v t sut li nhun ................................................................22

2.4. Uy tn ca doanh nghip.........................................................................23 2.5. Nng lc qun tr ....................................................................................24 3. Cc nhn t nh hng n kh nng cnh tranh ca doanh nghip ........24 3.1. Cc nhn t ch quan .............................................................................24 3.1.1 Kh nng ti chnh ...............................................................................24 3.1.2. Ngun lc vt cht k thut.................................................................25 3.1.3. Ngun nhn lc ..................................................................................25 3.2. Cc nhn t khch quan .........................................................................27 3.2.1. Nh cung cp .......................................................................................27 3.2.2. Ngun lc vt cht k thut.................................................................28 3.2.3 Cc i th cnh hin ti v tim n ....................................................29 3.2.4. S xut hin ca cc sn phm thay th ..............................................30 Chng II. thc trng v kh nng cnh tranh ca Cng ty may H Gm ....................................................................31
I c im tnh hnh t chc hot ng kinh doanh ca Cng ty may H Gm ......................................................................................................... 31

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty may H Gm ...............31 2. c im t chc kinh doanh ca Cng ty ...............................................33 3. c im t chc qun l v phn phi cp qun l ca Cng ty may H Gm ......................................................................................................35 4. Mi trng kinh doanh ca Cng ty .........................................................37 4.1. Mi trng kinh doanh trong nc ........................................................37 4.2. Mi trng kinh doanh quc t ..............................................................38 4.3. Mi trng cnh tranh ca Cng ty........................................................39
II. Thc trng v kh nng cnh tranh ca Cng ty may H Gm ......................................................................................................................... 40

1. Phn tch kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty ...............................40 2. Phn tch kh nng cnh tranh ca Cng ty thng qua cc yu t

ni lc ............................................................................................................46 2.1. Ngun lc ti chnh v vt cht ..............................................................46 2.2. Ngun nhn lc ......................................................................................49 2.3. Chin lc kinh doanh .............................................................................51 2.4. Uy tn ca Cng ty .................................................................................53 3. Phn tch kh nng cnh tanh ca Cng ty thng qua cc cng c ..........53 3.1. Cht lng sn phm ..............................................................................53 3.2. Chnh sch g c....................................................................................54 3.3. H thng phn phi ................................................................................55 3.4. Giao tip, khuch trng ........................................................................56 4.Phn tch kh nng cnh tranh ca Cng ty thng qua mt s ch tiu ..........................................................................................................56 4.1. Th phn ..................................................................................................56 4.2. Nng sut lao ng .................................................................................60 4.3. Li nhun v t sut li nhun ...............................................................61
III. Nhng kt lun rt ra t vic nh gi thc trng ca Cng ty................................................................................................................................ 62

1. Nhng thnh tu t c ...................................................................62 2. Nhng mt cn tn ti ...............................................................................65 Chng III: Mt s bin php nhm nng cao kh nng cnh tranh sn phm ca Cng ty may H Gm .............68
Xu hng pht trin ca ngnh dt may Vit Nam ni chung v ca Cng ty may H Gm ni ring ..................................................... 68

1. Tnh hnh pht trin kinh t trong nc ...................................................... 68 2. Tnh hnh pht trin kinh t th gii ..........................................................69 3. Phng hng pht trin ca ngnh ..........................................................71 4. Phng hng pht trin ca Cng ty may H Gm ..............................73
II. Mt s gii php nhm nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty .................................................................................................................... 75

Gii php 1: Nng cao cht lng sn phm .................................................75

Gii php2: Chnh sch gi hp l ................................................................76 Gii php 3: Pht trin cc knh phn phi sn phm ca Cng ty ..............77 Gii php 4: Nng cao hot ng Marketing ................................................79 Gii php 5: Nng cao trnh i ng cn b cng nhn vin ...................79 Gii php 6: Gii php v mu, mt ..............................................................81 Gii php7: Gi php v pht trin th trng ...............................................82 Gii php 8: Gii php v cng ngh ............................................................83 Gii php 9: Gii php huy ng vn ............................................................84 Gii php 10; Tng nng sut lao ng .........................................................84
III. Mt s kn ngh vi cc ngnh chc nng ..................................... 85

1. Mt s kin ngh vi Nh nc .................................................................85 2. Mt s kin ngh vi Tng cng ty may Vit Nam..................................87 Kt lun ................................................................................................89