Li ni u Cho n nay, nn kinh t nc ta chuyn sang c ch th trng c s qun l ca Nh nc c hn 10 nm, phi ni rng 10 nm qua l mt khong thi gian y kh khn

n v th thch i vi cc doanh nghip Nh nc vn quen vi c ch bo h ca Nh nc, nay phi chu s sng lc ra mt bc ngot trong lch s pht trin kinh t Vit Nam. C ch th trng nu bit vn hnh tt s pht huy c cc mt tch cc, nhng n cng t ra mt yu cu: c ch qun l kinh t ca Nh nc phi thc s i mi cho ph hp vi tnh hnh mi. Chuyn sang c ch th trng ng ngha vi Nh nc chuyn giao cho cc doanh nghip Nh nc nhng quyn li to ln v gn lin vi n l nhng trch nhim nng n khi s h tr ca Nh nc cn rt t. Nhng vn thng xuyn t ra cho mi doanh nghip trong hon cnh hin nay l: Khch hng ca doanh nghip l ai? Nhng nhu cu ca h l g? Kh nng ca doanh nghip c p ng c nhu cu ca h hay khng? Doanh nghip cn c bit quan tm ti khch hng v nhu cu ca h v mc tiu ca doanh nghip l li nhun, khch hng l yu t gip doanh nghip thc hin mc tiu ca mnh. t c nhng mc tiu ra th doanh nghip phi tin hnh cc hot ng sn xut kinh doanh sao cho c hiu qu mc cao nht. Chnh v vy, t c hiu qu sn xut kinh doanh l mt vn t ra ht sc cn thi cho cc doanh nghip sn xut kinh doanh ni chung v Cng ty Cao su Sao vng H Ni ni ring. Trc hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty v s gip tn tnh ca thy gio hng dn Thc s Thanh H, cng nh s gip ca cc c ch cn b Cng ty Cao su Sao vng H Ni, em chn ti lun vn tt nghip v: "Mt s gii php nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni".

Lun vn c chia lm 3 chng: Chng I: Phn tch v nh gi hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni. Chng II: Mt s gii php nhm nng cao hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni.

Chng I Phn tch v nh gi hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty cao su sao vng H Ni
I. Gii thiu chung v Cng ty Cao su Sao vng H Ni

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni Nh my Cao su Sao vng c khi cng xy dng ngy 22 thng 12 nm 1958 trong tng th khu cng nghip Thng nh (gm 3 nh my Cao su Sao vng - X phng H Ni - Thuc l Thng Long) v chnh thc khnh thnh vo ngy 23/5/1960. Ton b cng trnh xy dng cng nh trang thit b my mc c Chnh ph Trung Quc vin tr khng hon li. y l x nghip quc doanh ln nht, lu i nht v duy nht sn xut sm lp t ca ngnh cng nghip ch to cc sn phm cao su ca min Bc Vit Nam. Tri qua nhiu nm tn ti trong c ch quan liu bao cp (1960-1987) nhp sn xut ca nh my lun tng trng, s lao ng tng khng ngng, song sn phm n iu, chng loi ngho nn, b my gin tip cng knh, hot ng km hiu qu, thu nhp ca ngi lao ng thp, i sng gp nhiu kh khn. Nm 1988 - 1989, nh my thc hin chuyn i t c ch bao cp sang c ch th trng. Mc d gp nhiu kh khn nhng vi tinh thn sng to, on kt, nht tr, nh my dn dn thot ra khi tnh trng khng hong v i vo sn xut n nh. T nm 1990, thu nhp ca ngi lao ng tng ln, nh my tng bc ho nhp c vi c ch mi. T nm 1991 n nay, nh my khng nh c v tr ca mnh l mt doanh nghip sn xut kinh doanh c hiu qu, doanh thu v cc khon np ngn sch nm sau cao hn nm trc, thu nhp cng nh i sng vn ho, tinh thn ca ngi lao ng khng ngng c ci thin.

Ngy 27/8/1992, B Cng nghip Nng ra quyt nh s 645/CNNg i tn nh my thnh Cng ty Cao su Sao vng v ngy 1/1/1993 nh my chnh thc s dng con du mang tn Cng ty Cao su Sao vng. Ngy 5/5/1993 theo quyt nh s 215 Q/TCNT ca B Cng nghip cho thnh lp li doanh nghip Nh nc chuyn mn ho i tng qun l, ngy 20-12-1995, Th tng Chnh ph ra quyt nh s 835/TTg v N02/CP ngy 21-1-1996 ph chun iu l t chc v hot ng ca Tng Cng ty ho cht Vit Nam Do vy, Cng ty Cao su Sao vng c t di s qun l trc tip ca Tng Cng ty ho cht Vit Nam. - Tn giao dch Vit Nam: Cng ty Cao su Sao vng H Ni - Tn giao dch quc t: SaoVang Rubber Comapany. - Tr s chnh: 231 ng Nguyn Tri, qun Thanh Xun - H Ni. 2. Cc hot ng ca Cng ty * Chc nng, nhim v ca Cng ty Cao su Sao vng Trc tip sn xut v t chc tiu th sm lp, cc loi sn phm t cao su. Nghin cu, nm vng nhu cu th trng trong v ngoi nc trong mi thi k xy dng chin lc sn xut kinh doanh ph hp. Bo ton v pht trin vn kinh doanh, s dng c hiu qu v tit kim cc ngun vn. Thc hin lin doanh, lin kt vi cc t chc, n v kinh doanh trong v ngoi nc m rng, pht trin th trng. Chp hnh nghim chnh lut kinh t v cc ch qun l kinh t ca Nh nc. Qun l cn b cng nhn vin ca x nghip theo ch ca Nh nc v s phn cp ca cng ty. o to bi dng i ng cn b cng nhn vin, nng cao trnh qun l, k thut p ng yu cu ca cng ty. * Quyn hn ca cng ty Cng ty c con du ring.

T chc b my sn xut kinh doanh ph hp vi quy m v nh hng pht trin ca cng ty. M rng th trng v a dng sn phm. C t cch php nhn v c ti khon ti ngn hng. * Cc sn phm ca cng ty hin nay. Lp xe p: gm c 4 loi. 3. C cu t chc ca cng ty Xut pht t tnh hnh v nhim v v cp trn giao, vic t chc xy dng b my qun l ca cng ty phi ph hp vi c im sn xut kinh doanh v i hi p ng c nhu cu v mt nhn lc cng nh cht lng sn xut kinh doanh ca n v.

S 1: M hnh t chc qun l sn xut kinh doanh ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni Gim c

Ph Gim c K thut

Ph Gim c Sn xut

Ph Gim c Kinh doanh

P. K thut C nng

P. K thut Cao su

P. K hoch Vt t

P. Kim tra Cht lng Sn phm

P. iu

P. T chc Hnh chnh

P. Ti v

P. Qun s - Bo v

P. Xy dng C bn

P. i sng

P. K hoch Th trng

Phng XNK

XN Cao su s 1

XN Cao su s 2

XN Cao su s 3

XN Nng lng

XN C in

XN thit k ni b, VSCN

XN Cao su Thi Bnh

XN Pin Xun Ha

XN Thng mi Tng hp

- Gim c cng ty: chu trch nhim iu hnh ton b hot ng sn xut kinh doanh v cc hot ng khc ca cng ty. - 5 ph gim c gip vic trc tip cho gim c, trong : Ph gim c sn xut: ph trch khi sn xut Ph gim c k thut: ph trch khi k thut Ph gim c kinh doanh : ph trch khi kinh doanh Ph gim c xut nhp khu: ph trch v i ngoi Ph gim c xy dng c bn: ph trch vn xy dng c bn trong cng ty. Cc phng ban chc nng: Phng k thut c nng: chu trch nhim ton b k thut, cng nghe sn xut cc sn phm cao su, nghin cu ch to sn phm mi theo yu cu ca th trng. Phng k thut cao su: chu trch nhim ton b k thut, cng ngh sn xut cc sn phm cao su, nghin cu ch to sn phm mi theo yu cu ca th trng. Phng KCS: c nhim v kim tra cht lng cc m luyn, kim tra cht lng cc sn phm nhp kho. Phng xy dng c bn: c nhim v t chc thc hin cc bin php, cc n u t theo chiu rng, chiu su, theo k hoch nh trnh d n kh thi v k hoch xy dng, ph trch xy dng c bn. Phng t chc hnh chnh: t chc qun l nhn s, lp k hoch tin lng, tin thng, v thc hin quyt ton hng nm, gii quyt ch chnh sch cho ngi lao ng, tuyn dng, o to, nng bc cho ngi lao ng, t chc cc hot ng, thi ua khen thng, k lut v cng tc. Phng iu : n c, quan st tin sn xut kinh doanh iu tit sn xut c s liu hng ngy, hng tun, hng thng cng ty c phng n kp thi.

 Phng ti chnh k ton: gii quyt ton b cc vn v hch ton hng nm. Phng i ngoi xut nhp khu: nhp vt t hng ho cn thit m trong nc cha sn xut c hoc sn xut c nhng cht lng cha t yu cu xut khu sn phm ca cng ty. Phng k hoch vt t: lp, trnh duyt k hoch sn xut kinh doanh hng thng, hng nm, mua sm vt t thit b cho sn xut kinh doanh. Phng tip th bn hng: tip th sn phm v lm cng tc tip th qung co. Phng qun s bo v: c nhim v bo v ti sn, vt t hng ho cng nh con ngi trong cng ty, phng chng chy n, xy dng v hun luyn lc lng dn qun t v hng nm. Phng i sng: khm cha bnh cho cng nhn vin, thc hin k hoch phng dch, s cp cc trng tai nn, bnh ngh nghip Qu trnh sn xut cc sn phm ca Cng ty Cao su Sao vng c t chc 4 x nghip sn xut chnh, chi nhnh cao s Thi Bnh, nh my pin, cao su Xun Ho v mt s x nghip ph tr. X nghip cao su s 1: chuyn sn xut sm lp xe my, bng ti, giong cao su, dy curoa, cao su chng n mn, ng cao su X nghip cao su s 2: chuyn sn xut lp xe cc loi, ngoi ra cn c phn xng sn xut tanh xe p. X nghip cao su s 3: chuyn sn xut cc loi sm xe p. Chi nhnh cao su Thi Bnh: chuyn sn xut sm lp xe p (phn ln l sm lp xe th) nm trn a bn tnh Thi Bnh. Nh my pin - cao su Xun Ho: sn xut pin kh mang nhn hiu "con sc", c quy, in cc, cht in ho hc v mt s thit b in nm ti tnh Vnh Phc. Cc n v sn xut ph tr:

 X nghip nng lng: c nhim v cung cp hi nn, hi nng v nc cho cc n v sn xut kinh doanh chnh cho ton cng ty. X nghip c in: cung cp in my, lp t, sa cha v in cho cc x nghip v ton cng ty. Phn xng kin thit ni b v v sinh cng nghip: c nhim v xy dng v kin thc ni b, sa cha cc ti sn c nh v lm sch cc thit b my mc. Nh my cao su Ngh An: chuyn sn xut sm lp xe my cc loi.
II. Phn tch v nh gi hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty cao su Sao vng

1. Nhng c im ch yu v hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty 1.1. My mc thit b v quy trnh cng ngh 1.1.1. My mc thit b Cng ty Cao su Sao vng l cng trnh do Nh nc v nhn dn Trung Quc gip thnh lp, v vy ngay t khi mi ra i ton b my mc thit b v cng ngh u c nhp t Trung Quc. Ngy nay phn ln cc my mc thit b ca cng ty vn l Trung Quc. Ngoi ra cn c thm mt smy mc ca i Loan, B, Lin X, Vit Nam

Bng 1: Mt s my mc thit b ch yu ca cng ty

STT Tn my mc thit b 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 My luyn cc loi My cn cc loi My thnh hnh lp My nh hnh Nm a vo s dng 1960,1975,1992 1971,1976,1983 1989,1999 Nc sn xut Trung Quc, Lin X, i Loan Trung Quc i Loan, Trung Quc, Vit Nam Vit Nam My t, dp tanh My ct vi My nn kh Cc loi khun Ni hi Xe nng My bc xp 1976,1979,1993 1973,1977,1990,2000 1992,1993,1996,2000 1971,1993,1996 1999,2000 2000 1996 Vit Nam Vit Nam, Trung Quc, i Loan Vit Nam, M, Thu in, B i Loan, Trung quc, Vit Nam Trung Quc c Nam Triu Tin Trung Quc

1975,1995,1996,1999,2000 Trung Quc, i Loan

My lu ho cc loi 1965,1987,1993,1999,2000 Lin X, Trung Quc, i Loan,

My p, my ni u 1961,1983,1985

(Ngun: Phng k thut c nng) Nhn chung v my mc thit b k thut ca Cng ty Cao su Sao vng do trc y c trang b gia lao ng c kh v th cng, cc dy truyn my mc dng bn t ng, c nhng my mc khu hao ht nhng vn cn s dng. Do my mc n nay phn ln lc hu, mt s my mc khng cn ph hp vi quy trnh cng ngh p ng yu cu ngy cng cao ca th trng v cht lng sn phm. Tuy nhin trong nhng nm tr li y, cng ty tin hnh u t theo chiu su, i mi trang thit b hin i, Trong hai nm 1995-1996 cng ty u t hn 50 t ng cho xy dng c bn v mua sm my mc thit b. Cng ty rt ch n vn i mi my mc cng ngh. Tuy vy vn cha p ng c yu cu i mi ton b cng ngh.

10

1.1.2. Quy trnh cng ngh S 2: S dy truyn cng ngh sn xut lp Nguyn vt liu

Cao su sng

Ho cht

Vi mnh

Thp tanh

Ct sng

Sng sy

Sy

o tanh

S luyn

Phi liu

Cn trng

Ct ran

Hn luyn

X vi

Lun ng

Nhit luyn

Ct cuc ng

Dp, ct

Cn hnh lp

Vng tanh

Ct hi

Thnh hnh lp nh hnh lp

Lu ho lp

KCS

Nhp kho

11

Quy trnh, cng ngh sn xut sn phm ca Cng ty cao su Sao vng l quy trnh sn xut lin tc qua nhiu giai on ch bin, song chu k sn xut ngn. Do vic sn xut mt sn phm nm khp kn trong mt phn xng. y l iu kin thun li cho vic t chc, sp xp cng nh vic b tr lao ng ph hp. Mc d cc sn phm ca cng ty rt a dng (c trn 100 mt hng) nhng mi x nghip tham gia, mt hay nhiu loi sn phm v tt c cc sn phm ny u sn xut t cao su. V vy qu trnh cng ngh ni chung tng i ging nhau. 1.2. Tnh hnh nguyn vt liu Nguyn vt liu ca cng ty mang tnh a dng v phc tp, l nhng nguyn t ho hc, cht v c, hu c. to ra mt sn phm phi c nhng nguyn vt liu nh: cao su (thin nhin + tng hp); cht lu ho (lu hunh), cht xc tin (D, M, DM, axitstearic); cht phng lo (D, Cng ty Cao su Sao vng, RD+4026); cht phng t lu (AP) cht n (than en, bt than BaSO4, cao lanh), cht lm mm (parafin, Alep NUX654), vi mnh, tanh cc loi, cc nguyn vt liu ph (xng cng ngh, vi lt, nilon bc, van t, xe my, oxit km) Trong ngun trong nc ch c mt s nguyn vt liu nh: cao su t nhin, du thng, xit km, bt than, x phng, vi lt cn hu ht phi nhp khu. Phng thc nhp khu ca cng ty c thc hin theo hai cch: cng ty nhp trc tip ca nc ngoi vi khi lng ln theo cch ny cng ty c th tit kim c chi ph. Cng ty nhp thng qua nh trung gian vi s lng nh, vi cch ny cng ty c th trnh c ri ro khng mt thi gian nh chi ph cao. 1.3. c im v vn ca cng ty Tnh trng thiu vn u t i mi cng ty, tng kh nng cnh tranh trn th trng l tnh trng chung ca cc doanh nghip Vit Nam. Cng ty Cao su Sao vng cng nm trong tnh trng ny, nhng vi n lc ca mnh, cng ty khng ngng tm cc bin php tng vn sn xut kinh doanh bng nhiu hnh thc vay nh: vay tn dng thng mi, huy ng vn 12

t chnh tp th ngi lao ng (32 t VN), thu ht ODA nc ngoi (gn aya c vay t ODA ca Trung Quc). Do vn kinh doanh khng ngng tng ln qua cc nm. Vn c nh qua 3 nm lin tc tng v tuyt i v tng i, nm 2004 so vi nm 2003 tng 1,04%; nm 2005 so vi nm 2004 tng 9,53%. Nh vy trong 3 nm lin vn c nh u tng iu chng t vic u t i mi cng ngh lun c ch . Tuy nhin v vn lu ng ta thy 3 nm tng chm iu khng c ngha l l gii nhu cu v vn lu dng ca cng ty khng cao m nhu cu ny i vi cng ty l rt ln m bo s tng trng sn xut trong tng lai ca cng ty.

13

Bng 2: C cu vn ca Cng ty qua 3 nm 2003 - 2005 n v: nghn ng

Nm 2003 Nm 2004 T trng (%) 100 Nm 2005 T trng (%) 100 So snh tng, gim 2004/2003 S tuyt i 998.960 % 1,27 So snh tng, gim 2005/2004 S tuyt i 6.747.580 % 8,48

S lng Tng vn 78.487.460

T trng S lng (%) 100 79.486.420

S lng 86.234.000

Chia theo s hu - Vn vay - Vn ch s hu 225000 55.987.460 28,67 71,33 20500000 58.986.420 25,8 74,2 20500000 65.734.000 23,78 76,22 2.000.000 2.998.960 8,89 5,35 0 6.747.580 0 11,4

Chia theo tnh cht - Vn c nh - Vn lu ng 11.500.000 66.987.460 14,66 85,34 11.800.000 67.686.420 14,84 85,16 12.100.000 74.134.000 14,03 85,97 300.000 698.960 2,6 1,04 300.000 6.447.580 2,54 9,52

Ngun: Phng K ton - Ti v

14

1.4. c im v lao ng Bng 3: Tnh hnh lao ng ca Cng ty

Din gii Tng s lao ng 2003
S lng %

2004
S lng %

2005
S lng %

T l tng gim
04/03 05/04 Bnh qun

2066 100 2384 100 2629 100

318 381 -63 31 5 282 260 58

245 342 318 64 8 173 106 193

281,5 311,5 -30 47,5 6,5 227,5 183 98,5

Phn theo tnh cht s dng: S lao ng trc tip 1681 81,4 2062 86,5 2304 87,6 S lao ng gin tip Phn theo trnh : i hc, trn i hc Trung cp PTTH, CS Phn theo gii tnh: S lao ng nam S lao ng n Thu nhp bnh qun (1000/ngi/thng) 1280 61,9 1540 64,6 1646 62,6 786 38,1 844 35,4 983 37,4 1.250 1.320 1.398 214 10,4 245 10,3 309 11,8 171 8,2 176 7,4 184 7,0 1681 81,4 1963 82,3 2136 81,2 385 18,6 322 13,5 325 12,4

Cng ty cao su Sao Vng c quy m sn xut ln nn i ng lao ng trc tip chim a s. Cng ty lun quan tm n i ng lao ng trc tip v gin tip, cng ty lun coi con ngi l yu t quyt nh, nn lnh o cng ty ch trng n t chc sp xp li sn xut, c bit la chn v o to bi dng, i ng cn b ch cht. Qua bng 3 ta thy c cu lao ng ca cng ty bin i c cht v lng, lao ng c trnh i hc v trn i hc tng c v tuyt i v tng i. Nm 2003 c 214 ngi chim 10,4%, n nm 2004 c 309 ngi chim 11,8% s lao ng gin tip gim t 385 ngi nm 2003 chim 18,6% xung 325 ngi nm 2004 chim 12,4%. S lao ng trc tip tng t 1681 ngi nm 2003 chim 81,4% ln 2304 ngi nm 2004 chim 87,5%. Song cn t o to cha hon chnh, cng nhn ln tui ng, cn hn ch v sc kho, v trnh cha theo kp c yu cu ca nn sn xut cng 15

nghip hin i. Hiu qu ca b my qun l cn cha cao do thiu nhng cn b u ngnh, chuyn gia c nng lc, kinh nghim v chuyn mn gii. V mt tin lng cng ty p dng nhiu hnh thc tr lng hp l, phn nh ng gi tr sc lao ng ca cn b cng nhn vin, t to c tm l v do nng sut lao ng tng ln r rt. Vi cng nhn sn xut cng ty tr lng theo sn phm, vi cn b qun l tr lng theo thi gian, cng nhn bn hng, dch v, th kho tr lng theo cng vic hon thnh. 1.5. c im v sn xut ca cng ty Sn phm ca cng ty rt a dng v chng loi, qui cch c khi lng ln (hin c gn 100 mt hng) iu ny cho php cng ty c th tho mn nhu cu ca mi i tng khch hng, gim ri ro trong kinh doanh v cng i hi cng ty phi thng xuyn ci tin i mi mu m, kch thc, chng loi th mi c th ng vng v y mnh hot ng tiu th ca mnh. Mt s sn phm ch yu ca cng ty nh: sm lp xe p, xe my, sm lp t, cao su, ng bo h lao ng cc sn phm ca cng ty phn ln l t liu tiu dng thit yu nht l Vit Nam hin nay, nn c thun li trong tiu th do nhu cu thng xuyn. 1.6. c im v sn phm - th trng - khch hng V sn phm: cao su v nhng sn phm ch bin t cao su c vai tr rt quan trng trong ngnh cng nghip, nng nghip ni chung c bit l ngnh giao thng vn ti. Cao su vi tnh nng c trng qu bu nht l c "n tnh" cao v c tnh nng c l tt nh sc bn ln, t b mi mn, khng thm nc nn c coi l nguyn liu l tng m cha c mt nguyn liu no thay th c sn xut sm lp. V th trng: i vi th trng trong nc th vi kh nng ca mt doanh nghip ln c qu trnh kinh doanh lu di nn cng ty c mng li tiu th rng khp trong c nc vi 6 chi nhnh (Thi Bnh, thnh ph H Ch Minh, Quy Nhn, Qung Bnh, Ngh An, Qung Ninh) v hn 200 i l, hin chim khong 60% th phn ton quc v ngnh hng cao su, mt kh nng ti chnh vng mnh cng uy tn v cht lng sn phm mang nhn hiu 16

"Sao vng" nn to thun li cho vic cnh tranh m rng th trng. Vi mt mng li rng khp gip cho cc sn phm ca cng ty c phn phi v tiu th thun li trn ton quc. Mt c im ni bt l th trng sn phm ca cng ty mang tnh thi v, ma nng thng lng tiu th sm lp nhiu hn ma ma, ngoi ra th trng sn phm ca cng ty ph thuc v s phn chia a l, th trng ng bng ven bin nng thn - sn phm ch yu l sm lp xe p v phi c bn, dy, thnh ph c iu kin giao thng thun li nn lp t, xe my tiu th nhiu hn. T trc n nay, th trng trng im ca cng ty vn l th trng min Bc, trong ln nht l H Ni. Th trng min Trung v min Nam y tim nng, mc d c m rng, nhng vn cha c khai thc tng xng. Th trng nc ngoi: trc nm 1998 sn phm ca cng ty c xut khu sang mt s nc nh: Mng C, Anbani, Cu Ba v mt s nc thuc Lin x v ng u c, nhng t khi chuyn sang c ch th trng, tnh hinh Lin X, ng u bin i mnh cc hip nh k kt b ph v nn nh hng xut khu trn khng cn tip tc na nhng nm gn y, sn phm ca cng ty c xut khu sang mt s nc chu v chu u. Th trng th gii rt rng ln m vi vic xut khu nh hin nay l mt hn ch ln vi hot ng tiu th ca cng ty. y l mt nguyn nhn c bn l sn phm cha p ng c cht lng v thm m theo yu cu xut khu. Trong nhng nm ti, cng ty tip tc u t chiu su tng cng kh nng cnh tranh em li v th cho sn phm ca cng ty trn th trng khu vc v th gii trong mt tng lai gn. V khch hng: khch hng ca cng ty thuc mi i tng tp th, c quan, c nhn, i l c khi lng hin ti v tng lai rt ln. Ngoi ra cng ty m rng c th trng xut khu th con s ny tng lai v cng ln. 1.7. c im v li th cnh tranh

17

Li th cnh tranh ca cng ty l uy tn ca sn phm mang nhn hiu "Sao vng".Tri qua 40 nm hot ng, cc sn phm ca cng ty tng phc v cho khng chin chng M v cho n tn ngy nay, nhn hng "Sao vng" n su vo tm t ngi tiu dng m khi ngh n n ngi ta bit y l cc sn phm c cht lng coa. Trong c ch th trng cnh tranh gay gt nh hin nay c c mt li th cnh tranh l c mt v kh rt ng gi ngi tiu dng s d dng chp nhn hn vi nhng sn phm c uy tn li th ny nh hng tch cc n hot ng tiu th ca cng ty, a sn phm ca cng ty ngy cng n tn tay ngi tiu dng. 2. Hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty 2.1. Hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty qua cc ch tiu tng hp Nhm ch tiu hiu qu sn xut kinh doanh tng hp l nhng ch tiu phn nh hiu qu kinh doanh mt cch tng qut ca ton b qu trnh hot ng kinh doanh ca x nghip. Bng vic s dng cc ch tiu ny ta c th nh gi trc tip hoc gin tip trnh s dng cc yu t tham gia vo hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Cc ch tiu c phn nh qua bng 4. Bng 4: Tnh hnh sn xut kinh doanh ca cng ty qua 3 nm (2003, 2004, 2005). Nm Vn C nh Vn lu ng Li nhun Doanh thu Chi ph 2003 78.487.460 11.500.000 66.987.460 39.714,65 82.463.974,25 82.424.259,6 2004 79.486.420 11.800.000 67.686.420 39.209,11 2005

2.1.1. Ch tiu t sut li nhun trn tng chi ph 18

Ch tiu ny phn nh c bao nhiu ng li nhun m cng ty thu c t mt ng chi ph m cng ty b ra. y l mt ch tiu tng hp phn nh hiu qu ca qu trnh hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty, trnh tng nng sut lao ng, nng cao cht lng hng ho v nng cao trnh s dng vn v t chc kinh doanh ca cng ty. Mc doanh li cng cao tc l hiu qu cng cao, kh nng tch lu cng ln, li ch dnh cho ngi lao ng cng nhiu. Cng ty Cao su Sao vng, nm 2003 c mt ng chi ph b ra sn xut kinh doanh th li c 0,0506 ng, nm 2004 mt ng chi ph b ra li c 0,01536 ng, gim hn nm 2003 l 0,00304 ng t 80,2%. 2.1.2. Ch tiu li nhun trn tng doanh thu Ch tiu ny phn nh cng ty thu c bao nhiu ng li nhun trn mt ng doanh thu thun. Ch tiu ny cng cao th hiu qu kinh t ca doanh nghip cng cao, biu hin qua cc nm nh sau: Nm 2003 c mt ng doanh thu th cng ty thu c 0,04816 ng li nhun. Nm 2004 c mt ng doanh thu em li 0,01513 ng gim hn 1998 l 0,03303 ng. Nm 2005 li 0,01217 ng gim hn 0,00296 ng so vi nm 2005 t 80,4%. 2.1.3. Ch tiu phn nh hiu qu s dng chi ph y l ch tiu nh gi o lng trc tip hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty, phn nh cng ty thu c bao nhiu ng doanh thu thun trn mt ng chi ph u vo b ra trong mt nm. Ch tiu ny cng ln ngha l trnh s dng cc ngun lc tham gia vo qu trnh hot ng sn xut kinh doanh cng tt v ngc li ch tiu ny cng nh th trnh s dng cc yu t chi ph cng km hiu qu. Nm 2003 c mt ng chi ph b ra th thu v c 1,05061 ng doanh thu. Nm 2004 thu c 1,01536 ng gim hn nm 2003 l 0,03525 ng. Nm 2005 thu c 1,01232 ng gim hn nm 2004 l 0,003034 ng, t 99,7%.

19

Tm li: qua 3 ch tiu phn nh hiu qu kinh doanh tng hp trn ca Cng ty Cao su Sao vng cho chng ta thy hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty nm 2004 v 2005 gim hn nm 2003 nguyn nhn l do cng ty phi i u vi s cnh tranh gay gt t cc n v cng ngnh cng vi nh hng do nhng kh khn chung ca nn kinh t nc nh. 2.2. Hiu qu s dng vn Hiu qu s dng vn sn xut kinh doanh ca doanh nghip l ch tiu phn nh kt qu tng hp nht qu trnh s dng cc loi vn. chnh l ti thiu ho s vn cn s dng v ti a ho kt qu hay khi lng sn xut kinh doanh trong mt gii hn v ngun nhn ti, vt lc. Cc ch tiu ny c th hin qua cc s liu bng 5 (hiu qu s dng vn ca Cng ty Cao su Sao vng H Ni). 2.2.1. Ch tiu tng mc doanh thu trn ton b ng vn Ch tiu ny phn nh mt ng vn b ra trong mt nm th cng ty t c bao nhiu ng doanh thu. Nm 2003 c mt ng vn b ra trong mt nm th cng ty t c bao nhiu ng doanh thu. Nm 2004 thu c 3,74154 ng doanh thu t mt ng vn, tng 102,4% so vi nm 2005 cng ty thu c 4,00192 ng doanh thu tng 0,26038 ng so vi nm 2004. 2.2.2. Ch tiu li nhun trn vn c nh Ch tiu ny phn nh vi mt ng vn c nh b ra trong mt nm th cng ty t c bao nhiu ng li nhun. Nm 2003 c mt ng ti sn c nh th to ra 0,20618 ng li nhun, nm 2004 mt ng ti sn c nh to ra 0,06648 ng li nhun, gim 0,1397 ng so vi nm 2003. Nm 2005 to ra 0,05665 ng, gim 0,00983 ng so vi nm 2004. 2.2.3. Ch tiu li nhun trn vn lu ng Ch tiu ny phn nh vi mt ng vn c nh b ra trong mt nm th cng ty t c bao nhiu ng li nhun.

20

Nm 2003 c mt ng ti sn lu ng th to ra 1,20104 ng li nhun. Nm 2004 mt ng ti sn lu ng to ra 0,38135 ng li nhun, gim 0,81969 ng so vi nm 1998. Nm 2000 to ra 0,34710 ng, gim 0,03425 ng so vi nm 2004. 2.2.4. Hiu qu s dng vn c nh Ch tiu ny phn nh nng lc s dng vn c nh v cng ty bng cch ly doanh thu thun chia cho tng s vn c nh s dng trong nm. Nm 2003 c mt ng ti sn c nh bnh qun b vo sn xut kinh doanh trong k to ra 4,28053 ng doanh thu thun. Nm 2004 to ra 4,39382 ng, tng 102,6% so vi nm 2004. Nh vy s doanh thu thun to ra tnh trn mt ng ti sn c nh nm 2004 tng 0,11329 ng so vi nm 2003 v nm 2005 tng 0,26129 ng so vi nm 2004. 2.2.5. Hiu qu s dng vn c nh Ch tiu ny c nh gi bng tc chu chuyn vn lu ng. Tc chu chuyn vn lu ng cng cao chng t hiu qu s dng vn lu ng ca cng ty cng ln v ngc li. Nm 2003 s ln chu chuyn vn lu ng l 24,93408 ln visoos ngy l 14,63; nm 2004 s ln chu chuyn vn lu ng l 25,20355 ln vi s ngy l 14,48 tng s ln chu chuyn so vi nm 2003 l 0,26947 v ngy chu chuyn cng gim xung 0,15 ln vi s ngy l 12,79 tng s ln chu chuyn so vi nm 2004 l 3,31727, s ngy chu chuyn gim 11,69 ngy. Nh vy l tc chu chuyn vn trong 3 nm u tng, tc ng tch cc n hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty. Tm li: qua vic phn tch cc ch tiu hiu qu s dng vn bng 5, ta nhn thy vic s dng vn ca cng ty cn cha t hiu qu cao, s dng vn cn cha hp l. Cng ty nn c gii php nng cao hiu qu s dng vn trong nhng nm ti. 2.3. Hiu qu s dng nhn lc Ch tiu ny phn nh hiu qu c ch ca lao ng trong qu trnh hot ng kinh doanh, n c biu hin bng doanh thu bnh qun ca mt lao 21

ng hay lng hao ph c im cho mt n v doanh thu. Nng sut lao ng l mt ch tiu quan trng nh gi hiu qu lao ng. Hiu qu s dng lao ng ca Cng ty Cao su Sao vng c biu hin qua bng 6 c th nh sau: 2.3.1. Nng sut lao ng bnh qun Nng sut lao ng bnh qun c xc nh bng cch ly doanh thu trong k chia cho tng s lng lao ng bnh qun trong k. Nm 2003, nng sut lao ng bnh qun l 138.790,9 nghn ng mt ngi. Nm 2004 l 124.749,1 nghn ng. Sang nm 2005 nng sut lao ng t 131.267,4 nghn ng mt ngi tng so vi nm 2004 l 6.518,3 nghn ng, t 105,2%. 2.3.2. Kh nng sinh li ca lao ng Ch tiu ny phn nh trong mt thi k nht nh n v b ra mt ng chi ph tin lng th thu c bao nhiu ng li nhun ch tiu ny cng cao th lao ng cng c s dng c hiu qu. Nm 2003, cng ty thu c doanh li t mi lao ng l 6.685,3 nghn ng. Nm 2004 thu c 1.887,5 nghn ng; gim 4.797,8 nghn ng so vi nm 2003. Sang nm 2005 l 1.597,5 nghn ng, gim so vi nm 2004 l 290,0 nghn ng. Mc thu nhp bnh qun ca ngi lao ng cng c ci thin ng k. Nm 2003 mi lao ng c thu nhp 15.000 nghn ng. Nm 2004 l 15.840 nghn ng, tng hn nm 2003 s tin l 840 nghn ng t 105,6%. Nm 2005 l 16.776 nghn ng, tng hn so vi nm 2004 l 936 nghn ng, t 105,9%. Tm li: qua vic phn tch nhng con s trn, ta thy thu nhp ca ngi lao ng ngy mt ci thin song kh nng sinh li ca lao ng li gim. Nh vy, cng ty cn nhanh chng tm ra hng gii quyt ng n nht cho s thch thc ca th trng trong lnh vc kinh doanh nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca mnh. 3. nh gi tng quan v thc trng sn xut kinh doanh ca Cng ty

22

Qua nhng phn c phn tch trn v qua nghin cu thc t cho php ta rt ra mt s nhn xt v hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty. * Mt s thnh tu m cng ty t c Doanh thu ca cng ty trong nhng nm qua lin tc tng ln. T l np ngn sch Nh nc c cng ty thc hin y m bo vic lm n nh cho 2629 lao ng. Thu nhp ca ngi lao ng ngy cng tng, i sng cn b cng nhn vin ngy mt tt hn. * Nguyn nhn ca nhng thnh cng trn l do: S quan tm, ch o nh hng pht trin ca n v ch qun l Tng Cng ty ho cht Vit Nam. S on kt nht tr trong vic thc hin hot ng sn xut kinh doanh ca tp th cn b cng nhn vin trong Cng ty. Cng ty to c s tn nhim vi cc khch hng trong kinh doanh. Mc d trong nhng nm qua, Cng ty Cao su Sao vng t c nhng kt qu ng khch l trong hot ng sn xut kinh doanh nhng cng khng trnh khi nhng kh khn cn tn ti cn tr cho s pht trin ca Cng ty l: Do hn hn v ngun vn nn u t thit b cn chp v khng ng b, cng ngh sn xut vn da trn nn tng thit b nh xng c, mt bng cht hp my mc a phn l c k v hng hc nhiu, cng ngh nhn chung l lc hu ch yu l th cng bn c kh. i ng cng nhn tr tuy c b sung, song cn t l c o to cha hon chnh, s cng nhn ln tui kh ng, c phn hn ch v sc kho v trnh cha theo kp c nhng yu cu i hi ca mt nn sn xut cng nghip hin i. S cn b qun l gim, s cn b c trnh i hc vn cha c tng cng, tuy nhin hiu qu cng vic cha cao, trong mt s lnh vc

23

chuyn mn, cng ty c xu hng hng ht, ang dn thiu nhng cn b u ngnh, nhng chuyn gia c nng lc, c kinh nghim v trnh chuyn mn gii. Nhng nh gi v phn tch cho thy rng xem xt hiu qu hot ng ca mt doanh nghip, khng th ch da vo s liu m phi cn c vo hon cnh c th ca doanh nghip v cn c vo xu hng ca nn kinh t. Nh vy mi c th a ra c nh gi c th, khch quan v chnh xc.

24

Chng III Mt s gii php nhm nng cao hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty Cao su Sao vng I. Phng php v mc tiu pht trin ca cng ty 1. Phng hng Trn c s nhn thc r nhng kh khn v thun li ca mt mi trng kinh doanh cng nh cc ngun lc ni b, Cng ty cao su Sao vng ra chin lc pht trin nm 2006 nh sau: Xy dng cc bin php gim chi ph, h gi thnh, s dng hiu qu cc ngun lc, tng nng sut lao ng nng cao sc cnh tranh ca cng ty. y mnh p dng h thng qun l cht lng ISO 9002, nng cao cht lng cng tc qun l, cng tc t chc sn xut gp phn nng cao cht lng sn phm, tng tnh nng ng, nhy bn trong kinh doanh. Pht huy sng kin, ci tin k thut, a dng ho sn phm, to li th cnh tranh, c bit l vn nghin cu sn xut mng lu ho cc quy cch ca lp t thay th cho nhp khu, nghin cu vt liu thay th cho nhp ngoi, trang b tin hc hin i bo phc v kinh doanh. Coi trng th trng trng im, th trng truyn thng, kt hp vi m rng th trng trong v ngoi nc. Nng cao hiu qu sn xut kinh doanh. 2. Mc tiu Tri qua nhng nm chuyn i hot ng theo c ch th trng. Cng ty cao su Sao Vng vt qua nhng kh khn ban u tr thnh doanh nghip hot ng c hiu qu. Trong nhng nm ti cn b cng nhn vin cng ty ang n lc phn u t c mt s ch tiu sau: - Sn xut kinh doanh tng trng 12-18%/nm. - Xut khu t doanh thu t 2,5 - 3,5 USD/nm - Thu nhp bnh qun tng t 16-20%/nm 25

- Tc tiu th sn phm 30%/nm - T l ph phm gim 0,5% so vi hin nay. t c mc tiu ny ton th cn b cng nhn vin cng ty v ang n lc trong mi hot ng. Xut pht t phng hng v mc tiu ca cng ty, trn c s phn tch v nh gi hiu qu ca hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty trong thi gian ti em xin c xut mt s gii php nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca cng ty. II. Mt s gii php nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty cao su Sao Vng 1. o to v o to li lc lng lao ng cho ph hp vi trnh cng ngh hin i hon thin trnh cng ngh cng ty cn o to i ng cng nhn k thut, cn b c trnh ph hp vi tnh hin i ca my mc. Hin nay, hu nh ngun cng nhn trc tip sn xut l lao ng c trnh trung cp, mt s lao ng lao ng ph thng c tuyn vo v c cng ty t o to. iu ny c tc ng rt ln n vic nng cao cht lng sn phm nng cao cht lng sn phm hn na cng ty nn tuyn dng lao ng trc tip t cc trng o to nhm nng cao tay ngh cho cng nhn cng nh trnh ca cc cn b qun l. Hot ng o to ca cng ty i vi lao ng trc tip c thc hin theo hai cch: p dng i vi c th o to v cha o to. Cch th nht l cng ty duy tr khng kh trao i ngh nghip ca nhng ngi c tay ngh v nhng ngi mi vo ngh, nhm thng nht phng php, quy trnh, cht lng cho cng vic trong sn xut. Cch th hai mang tnh o to c chn lc l chn ra nhng nhm th nng ct trong cc phn xng o to nng cao tay ngh v tip thu nhng cong ngh mi nht ca ngnh trin khai ng dng, i vi lao ng gin tip cn phi cp nht thng tin, b sung kin thc mi nht, trong ngh v nhng kin thc cn thit cho cc v tr ang m nhim. Bn cnh cn to c ch linh hot trong t chc cc tiu chun c th cho cc loi cn b, loi b nhng cn b tha v sn ngun 26

b sung k cn. Do vy nng cao cht lng ca cn b iu hnh lnh o cng ty cn quan tm hn na n ngun nhn lc. 2. Nng cao hiu qu cng tc qun l k thut Qun l tt quy phm, quy trnh sn xut sn phm, cng ty thng xuyn kim tra nghim ngt quy trnh cng ngh sn xut cua cng nhn qua tng bc cng vic. K hoch bo dng my mc thit b. K hoch kim tra nh k K hoch sa cha my mc thit b bao gm sa cha nh, sa cha va v sa cha ln. i i vi k hoch sa cha nh k cn xy dng k hoch sa cha my mc d phng vi mc ch h tr cho k hoch sa cha bo dng chnh, ngn nga nhng h hng t xut ngoi d kin xy ra. Ngoi ra cng ty cn quan tm v to iu kin cho cn b k thut i tham quan hc tp kinh nghim v cng ngh cao su v c kh cao su ca cc nc trong khu vc nh: Thi Lan, Trung Quc 3. Ci to h thng my mc thit b nng cao nng sut lao ng v hon thin sn phm i vi b phn lu ho: Lp t thng lu ho (p lc, nhit cao) ti x nghip nng lng ti lu ho mng cao su butyl nng cao thi gian s dng ca ct hi lm cho mng lu ho t hiu qu. Gii quyt ng khun lu ho cho lp t c t 2,4,6 b khun nng cao nng sut m bo cht lng v bo qun c my nh hnh lu ho khng xy ra hin tng lp cc cch hai khun trn cng my. Bo tn cc ng ng hi nng trong cc x nghip, x nghip 1, x nghip 2, x nghip 3 m bo tiu chun hiu qu gim lng tn tht hi nng. Lp t y h thng o lu lng hi nng, kh nn cho cc x nghip phc v cng tc nh mc. 27

Ci to li h thng o lu lng hi nng, kh nn cho cc khu vc lu ho. Trong tp trung ch gii quyt vic n nh ni p trong qu trnh lu ho. 4. Thnh lp nhm cht lng thc hin cc hot ng qun l cht lng y l bin php c hiu qu tch cc trong chng trnh ci tin cht lng c rt nhiu t chc ca cc nc kinh t pht trin p dng. Vi bin php ny Cng ty cao su Sao Vng nghin cu trin khai trong thc t. Cng ty thnh lp cc nhm cht lng, cc nhm ny thnh lp da trn tinh thn t nguyn v t qun trn dng mt ch lm vic. Trng nhm do cc thnh vin bu ch khng nht thit l t trng sn xut hoc l gim c phn xng, nhm hp vi nhau mi tun mt ln hoc ngoi gi lm vic ti mt ni quy nh. ti tho lun ca nhm khng nht thit v lin quan n cht lng m cn lin quan n cc vn khc c lin quan n cng vic ca mnh. Nhm cht lng theo di qu trnh sn xut nhn dng phn tch v gii quyt cc vn cht lng. nhm cht lng hot ng nghim tc v c hiu qu cng ty nn lp ra mt nguyn tc hot ng cho nhm: T mnh pht trin: cc thnh vin trong nhm phi tm ti hc hi nm bt c trnh cng ngh hin i. Hot ng t nguyn. Gn lin vi hot ng ca nhm vi h thng v b my ca cng ty. Cng nhau pht trin Nhit tnh sng to thc v cht lng Bin php thnh lp cht lng c tc dng tch cc ch n to ra c bu khng kh lm vic v cht lng ca cng ty khch l hn na tinh thn phn u, thi ua lm vic v mt cht lng sn phm tt gia cc ca sn xut gia cc phn xng trong cng ty. 5. S dng vn kinh doanh c hiu qu 28

S dng vn kinh doanh l khu c tm quan trng quyt nh n hiu qu sn xut kinh doanh. i vi nhng ti sn c nh c k lc hu, cng ty c th thanh l ngay gii phng vn, tch cc thu hi n ca cc khch hng. Cng ty c th tng ngun vn kinh doanh ca mnh bng cch, huy ng thm vn ca cng nhn vin chc t nhiu ngun khc nhau (tin thng, tin tit kim, tin nhn ri) ca cng nhn vin hoc vay thm vn bn ngoi. ng thi cng ty xy dng cc phng n kinh doanh hp l v c hiu qu, thng bo v vic s dng vn ca cng ty cho cng nhn vin nhm to ngun tin cho cng nhn vin trong vic vay tin thc hin nhng hp ng v d n m cng ty ang cn thiu vn thc hin. i vi hnh thc gp vn th cn da trn s nht tr ca ton b cng nhn vin trong cng ty v mang tnh t nguyn. Nu cn b cng nhn vin no c tin nhn ri v mun gp vn vi mt khon tin khng theo quy nh th cng ty cng nn khuyn khch. vn gp c thc hin tt, cng ty cn c nhng ch trng, chnh sch hp l, r rng v cng khai. Cn tuyn truyn cn b cng nhn vin thy vic gp vn nhm gp phn vo s ln mnh v pht trin ca cng ty. T ngi lao ng s gn b vi cng ty hn v trong li nhun ca doanh nghip c mt phn ca h, t l li sut c tnh ton trn kt qu kinh doanh nhng n phi cao hn li sut gi tit kim v nh hn li sut gi ngn hng. i vi Cng ty cao su Sao Vng vic huy ng vn c cn b cng nhn vin trong cng ty s c nhng tc dng sau: Tng vn lu ng cng ty, nh tng kh nng thanh ton to thun li cho hot ng sn xut kinh doanh. Gim vn vay ngn hng lm cho chi ph ti chnh gim xung v li sut tr cho cc khon vay ca cn b cng nhn vin nh hn li sut ngn hng. To ra c mt khon li ln i vi cng ty.

29

Gn cht quyn li ca ngi lao ng vi quyn li doanh nghip qua to ng lc cho ngi lao ng lm vic tt hn. Ngoi ra cng ty cng nn chn chnh li cng tc phn b ngun ti chnh mua nguyn vt liu sao cho hp l, xy dng cc mc tiu nh mc. Vic mua bn ca cng ty cn c cn nhc v tnh ton mt cch khoa hc hn. 6. y mnh hot ng Marketing v m rng th trng i vi hot ng marketing ca cng ty th y cn l mt vn mi m i vi cc doanh nghip Nh nc c bit l vi Cng ty cao su Sao Vng bi v Marketing va l khoa hc va l ngh thut. Do vy nm bt c n cn phi hc tp, thc hin thng xuyn v khng ch i vi ban lnh o m c nhng cn b qun l k thut v ton b cng nhn vin cng ty. lm tt vic Marketing cng ty cn trin khai cc hot ng sau: Xy dng h thng thng tin th trng cung cp nhng thng tin mi nht v cc hot ng kinh t k thut c lin quan n mi lnh vc trong v ngoi nc. Cht lng i ng cn b cng cc trang thit b kh nng thu thp thng tin phn tch thng tin v xut cc gii php cn thit cho s pht trin ca cng ty. T chc nghin cu th trng trong nc v khu vc v th gii mt cch thng xuyn nhng vn quan trng nh: c ch lut php, nhu cu th trng i th cnh tranh, ngoi ra cn nghin cu nhng yu t u vo nh: gi c nguyn vt liu, cng ngh tin tin nhm tr li cho nhng cu hi: khch hng ni g sn phm cng ty? Yu cu hin ti v trong tng lai khch hng mun g? v tr sn phm ca cng ty trn th trng? Xy dng phng php qung co hiu qu v hp l: qung co phi lm cho khch hng hiu c sn phm v n vi cng ty, vic qung co t hiu qu th ni dung qung co phi thc s gy n tng v lm cho khch hng cm nhn c tnh u tri ca sn phm. V vy khi tham gia cc hi ch trin lm cng nh qung co trn cc phng tin truyn thng khc, 30

cng ty phi xy dng cho mnh mt chng trnh qung co bng phng tin m thanh, hnh nh, t ri ni dung gii thch r v nhng tnh nng, c tnh ca tng sn phm v tc dng ca n gn vi mc tiu s dng c th. Chnh sch sn phm: phi rt ngn thi gian nghin cu trin khai sn xut sn phm, i hi b phn nhng th trng v b phn sn xut c s gn b cht ch vi nhau. Xy dng chin lc marketing: y l cng vic quan trng nht bi v mun thnh cng cng ty phi xy dng chin lc marketing xc nh c sn phm chnh, th trng, khch hng mc tiu v tim nng. i vi th trng tiu th hin nay sn phm ca cng ty ch yu vn tp trung cc tnh pha Bc cn th trng min Trung v min Nam hot ng tiu th sn phm cha cao. V vy cng ty phi m rng th trng ny bng cch m cc ca hng gii thiu sn phm cc a phng v cc i l nhng ni c lng tiu th sn phm mnh. Ngoi ra cng ty nn s dng mng li my tnh tin cho vic bo co v nm bt tnh hnh cc a phng. c th vi tnh ho vic qun l cc ca hng gii thiu sn phm iu quan trng l phi c phn mm ring, nh chng trnh phn mm ny mi h thng thng tin v ca hng, khch hng lin quan n vic thanh ton, t hng u c cp nht hoc x l t ng. Tm li, nng cao hiu qu sn xut kinh doanh vi iu kin thc t Cng ty cao su SaoVng nn kt hp cc bin php mt cch hi ho v hp l. T cng ty a ra nhng phng n chin lc ng n, ch ng vi mi trng kinh doanh a ra nhng quyt nh kp thi, s dng hiu qu cc ngun lc. Ch c nh vy Cng ty cao su Sao Vng mi hot ng c hiu qu. III. Nhng kin ngh vi Nh nc to iu kin cho Cng ty cao su Sao Vng ni ring v ngnh cng nghip cao su ni chung vt qua c kh khn trong vic cnh tranh vi sn phm nhp ngoi trn th trng, y mnh c tc tiu th sn phm v 31

nng cao hiu qu sn xut kinh doanh. Nh nc cn c cc chnh sch khuyn khch h tr sn xut nh: Nh nc c th gim thu hoc min thu nhp khu i vi cc nguyn vt liu thit yu ca ngnh cao su m iu kin k thut trong nc cha sn xut c. Nh nc cn c nhng bin php x l nghim cc hot ng nhp khu tri php. Bun lu sn phm cao su lm hng gi, c bit l hng nhp khu qua cc tnh bin gii. Cn c chnh sch u t pht trin ngnh ho cht, to iu kin cung cp nguyn vt liu cho khng ch ngnh cao su m cn nhiu ngnh khc. C chnh sch u i khuyn khch cc nh u t trong v ngoi nc, u t vo lnh vc cng nghip sn xut cc sn phm cao su hng vo sn xut.

32

Kt lun

Hiu qu sn xut kinh doanh l vn ca tt c cc doanh nghip m bo cho s tn ti v pht trin cc doanh nghip phi thng xuyn tng hp, phn tch v nh gi cc ch tiu hiu qu cn i cc yu t tham gia vo qu trnh hot ng pht huy th mnh, khc phc nhng yu km v ch c vy mi m bo cho s tn ti ca mnh. Nhng kt qu m cng ty t c, khng nh v tr ca mnh l mt doanh nghip Nh nc v ang vn ln chim gi vai tr ch o trong lnh vc sn xut kinh doanh so vi cc n v cng ngnh. Trong nhng nm sp ti vi s c gng ca mnh cng ty s tip tc pht trin nhanh doanh s v li nhun. Qua thi gian thc tp ti c s em tp trung nghin cu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty v a ra mt s gii php. Tuy cc gii php trn cha phi l ti u song em mong mun rng n s em li hiu qu sn xut kinh doanh cho Cng ty cao su Sao Vng trong thi gian ti. Do trnh c hn li cha c nhiu kinh nghim thc t trong lnh vc sn xut kinh doanh nn lun vn tt nghip ny khng trnh khi nhng thiu st. Em hy vng nhn c s gp ca cc thy c gio v cc c ch trong Cng ty cao su Sao Vng hiu bit ca em trong lnh vc ny c y , hon thin hn. Em xin chn thnh cm n thy gio Thc s Thanh H cng cc c ch cn b cng nhn vin Cng ty Cao su Sao Vng tn tnh hng dn gip em hon thnh lun vn tt nghip ny. H Ni, thng 9 nm 2006 Sinh vin

33