You are on page 1of 41

Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

1
Li m u
Trong nhng nm qua nh ng li m ca ca ng v Nh nc, nn
kinh t nc ta c nhng bc pht trin nhanh chng, vng chc v mnh
m. Trong iu kin nn kinh t nc ta chuyn i sang c ch th trng c
s qun l v m ca Nh nc, cc doanh nghip c s phn cc, cnh
tranh ngy cng gay gt v quyt lit hn. tn ti v pht trin, cc doanh
nghip phi xc nh cho mnh mt k hoch chin lc ng n, nu khng
c k hoch chin lc hoc c k hoch chin lc sai lm th chc chn s
nhn c s tht bi trong hot ng kinh doanh.
Trc y nhiu doanh nghip thnh cng l do ch ch n chc
nng hot ng ni b v thc hin cc cng vic hng ngy ca mnh mt
cch c hiu qu nht, hin nay phn ln cc doanh nghip, c bit l cc
doanh nghip c quy m va v nh phi i mt vi mi trng kinh doanh
ngy cng bin ng, phc tp v c nhiu ri ro. Do vy, ch ch n chc
nng ni b v cng vic hng ngy l khng , mun tn ti v pht trin
cc doanh nghip cn thit phi vch ra k hoch chin lc ng n nhm
trit tn dng cc c hi kinh doanh v hn ch mc thp nht cc nguy
c t nng cao hiu qu v kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Thc
tin kinh doanh trong v ngoi nc cng t ra vn l lm th no cc
doanh nghip thnh cng v lm n c li trong iu kin thay i ca mi
trng cnh tranh ngy cng khc lit, ti nguyn him hoi. Do vy k hoch
chin lc khng th thiu c, n c ngha c bit quan trng i vi s
pht trin ca doanh nghip trong tng lai.
Trong thi gian thc tp ti Cng ty C Phn i Thng-mt doanh
nghip mi thnh lp cch y 5 nm hot ng trong lnh vc xy dng vic
hoch nh k hoch chin lc cng ty l mt vn cn ht sc mi m,
chnh v vy em mnh dn la chn ti : Mt s gii php nhm
hon thin k hoch chin lc ca Cng ty C Phn i Thng nhm
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

2
ng gp mt s kin ca mnh to thm c s cho qu trnh hoch nh
chin lc lin quan n s pht trin lu di ca Cng ty.
Lun vn ca em c kt cu gm hai chng:
* Chng 1 : Thc trng v k hoch chin lc ca Cng ty C
Phn i Thng trong nhng nm va qua.
* Chng 2 : Mt s phng hng nhm hon thin k hoch chin
lc n nm 2010 ca Cng ty C Phn i Thng.
Do kh nng ca bn thn em cn c hn v ln u tin nghin cu mt
vn cn kh mi m nn chc chn bi vit ca em cn nhiu thiu st.
Knh mong s ng gp kin qu bu ca cc thy, cc c lun vn ca
em c hon thin hn.
Cui cng em xin chn thnh cm n ban lnh o, cc phng ban trong
Cng ty C Phn i Thng to iu kin nghin cu trao i, cung cp ti
liu v c bit l c gio Th.s Nguyn Thu H tn tnh gip v truyn
th nhng kin thc qu bu em hon thnh bi lun vn tt nghip ny.













Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

3
Chng I
Thc trng v k hoch chin lc ca cng ty c
phn i thng trong nhng nm va qua

I.Gii thiu v Cng ty C Phn i Thng
1.Qu trnh hnh thnh v pht trin
Cng ty C Phn i Thng l doanh nghip c thnh lp theo giy
php S 4485/GP - TLDN ngy 08/07/1999 do UBND Thnh ph Hi Phng
cp. ng k kinh doanh S 072027/GPKKD ngy 14/07/1999 do S k
hoch u t Thnh Ph Hi Phng cp.
Cng ty c tr s chnh ti : 152 Tn c Thng Huyn An Dng
TP Hi Phng.
C tn giao dch vit tt : AI THNG ISC.
in Thoi:031858325-031771689. Fax:03185825-031717689.
2.Chc nng nhim v ca Cng ty C Phn i Thng
Cng ty thc hin ch hch ton kinh t c lp t ch v ti chnh, c
t cch php nhn c m ti khon ti ngn hng nh nc, c s dng
con du ring theo th thc nh nc quy nh.
Nhim v ch yu ca Cng ty l:
- Nhn thu xy dng mi, ci to cc cng trnh dn dng v cng
nghip: xy dng trang thit b ni ngoi tht, lp t cc h thng in h
th, h thng cp thot nc; xy dng cc cng trnh giao thng thu li.
- Kinh doanh vt liu xy dng.
- Kinh doanh (nhp khu) cc loi vt t thit b giao thng,my xy
dng v cc nguyn liu cho sn xut cng nghip.
- Vn ti hng ho, thi cng san lp cc cng trnh dn dng v cng
nghip.
3.C cu t chc ca Cng ty
C cu t chc b my qun tr hin nay ca Cng ty th hin qua s sau:



Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

4
S t chc ca Cng ty C Phn i Thng













Chc nng nhim v ca tng b phn trong Cng ty nh sau:
- B my qun l ca cng ty ng u l Ch Tch Hi ng Qun Tr
kim Gim c l ngi gi vai tr lnh o chung ton Cng ty, l i
din php nhn ca Cng ty trc php lut, i din cho ton b quyn
li cn b cng nhn vin trong Cng ty, chu trch nhim v kt qu
hot ng sn xut kinh doanh ca ton doanh nghip.
- Phng T chc - Hnh chnh : Thc hin cc nhim v lin quan n
qun l sp xp nhn s, tin lng, ch tr xy dng cc phng n v
ch , chnh sch lao ng, o to; hng dn kim tra vic thc hin
cc phng n t chc b my qun l trong cc n v trc thuc cng
ty; theo di cng tc php ch, phong tro thi ua khen thng, k lut.
- Phng K hoch - K thut: C nhim v lp k hoch sn xut kinh
doanh; qun l k thut cc cng trnh ang thi cng; qun l theo di gi v
cc bin ng v nh mc, gi c, lu tr, cp nht cc thay i v vn bn
chnh sch mi ban hnh; lm h s u thu cc cng trnh do Cng ty qun
l, thit k cc t chc thi cng; nghin cu, tp hp a ra cc gii php cng
Phng TCHC
Phng ti
chnh k ton
Phng k
hoch k thut
i
XD
S 1
i
XD
S 2
i
XD
S 3
i
XD
S 4
Phng
Thng mi
Gim c
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

5
ngh mi, xut gim c a ra quyt nh khen thng; chu trch nhim
qun l qui trnh, qui phm, m bo an ton trong sn xut kinh doanh nh
gim st cht lng cng trnh, qun l thit k thi cng cc i cng trnh; t
chc cng tc thng k, lu tr; lp k hoch pht trin sn xut, k hoch xy
dng c bn; ph trch san tho cc hp ng kinh t, hp ng giao khon
cho cc i xy dng, thanh l hp ng kinh t.
Ngoi chc nng trn phng k hoch k thut c nhim v quan trng
na l u thu d n. y l mt vic lm y hp dn c s tp trung tr tu
v nng lc ca cn b chuyn mn, tm ra nhng gii php ti u nht ca
nh thu trong vn u thu khai thc vic lm cho Cng ty.
- Phng K ton - Ti chnh: Cung cp thng tin gip lnh o qun l
vt t - ti sn - tin vn, cc qu trong qu trnh sn xut kinh doanh ng
php lut v c hiu qu cao. Thc hin nghim tc php lnh k ton - thng
k, t chc hch ton k ton chnh xc, trung thc cc chi ph pht sinh trong
qu trnh sn xut v qun l sn xut. xut cc kin v huy ng cc
kh nng tim tng ca cc ngun vn c th huy ng phc v sn xut.
Thc hin cc khon thu np i vi ngn sch Nh nc. Cc khon cng n
phi thu, phi tr c kim tra, kim sot kp thi, thng xuyn, hn ch cc
khon n ng dy da ko di. Lp kp thi, chnh xc cc bo co ti chnh,
qu, nm theo qui nh hin hnh.
- Phng thng mi: C nhim v thc hin cc nghip v thng mi
nh bun bn cc loi my cng nghip, vt t thit b giao thng, t liu sn
xut, v i l cc sn phm cng nghip.
Bn cnh , do cc cng trnh c a im thi cng khc nhau, thi
gian thi cng di, nn lc lng lao ng ca Cng ty c t chc thnh cc
t, i sn xut, t chc hch ton ph thuc. Mi mt i sn xut li ph
trch thi cng trn vn mt cng trnh hoc mt hng mc cng trnh. Trong
mi mt i sn xut li c th t chc thnh cc t sn xut. Tu thuc
tng iu kin v tng thi k m s lng cc t, i s thay i ph hp vi
iu kin c th.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

6
4.Kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty trong ba nm gn y
Trong 3 nm qua Cng ty t c mt s thnh tch thng qua cc
ch tiu sau:
Bng 1: Kt qu sn xut kinh doanh ca Cng ty C Phn i Thng
nm 2002 2004
vt : Triu ng
Stt Cc ch tiu Nm 2002 Nm 2003 Nm 2004
1 Gi tr sn lng 21.037,5 26.083,5 28.691,9
2 Tng doanh thu 30.660 37.711,8 38.843,2
3 Tng chi ph 29.993 36.891,8 37.779,2
4 Li nhun gp 667 820 1.064
5 Np ngn sch nh nc 112 210 250
6 Li nhun sau thu 555 610 814
Qua bng s liu trn ta thy ch trong vng 3 nm mi ch tiu kinh t
ca Cng ty c nhng bc t ph mnh m. iu chng t Cng ty
c c nhng thnh tu ln lao nht l trong bi cnh 3 nm qua c nhiu
bin ng mnh nh hng n nn kinh t ca Vit Nam ni ring v cc
nc trong khu vc ni chung nh cuc khng hong ti chnh tin t ng
Nam vn cn tc ng khng nh n nn kinh t Vit Nam, ngoi ra mt
s nh hng t dch SARR,dch cm gia cm cc nc trong khu vc cng
nh ch s gi tiu dng ngy cng cao, nh hng khng nh n hot
ng ca Cng ty m trc tip l cc hot ng xy lp v kinh doanh vt liu
xy dng . Tnh hnh chung ca ngnh xy dng trong thi gian ny l rt
nhiu d n cha c trin khai do cc nh u t rt hoc tm ngng cc d
n u t ca h nhng cng ty vn ng vng thm ch c nhng thnh cng
vt bc chng t b my qun l ca Cng ty ht sc nhanh nhy c
nhng chnh sch rt hp l ph hp vi s thay i ca th trng.
- Nm 2002 l nm c nhiu kh khn i vi Cng ty, trc ht l do yu t
khch quan l vn cn chu nh hng ca cuc khng hong kinh t Chu
dn ti nhu cu v u t gim. Mt khc Cng ty thi im ny lng
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

7
vn v my mc thit b cn hn ch, song do n lc ca ton b cn b cng
nhn vin, Cng ty hon thnh k hoch t ra:
V ch tiu gi tr sn lng nm 2002 l nm Cng ty t 124% so
vi nm 2001 vt 24 % (tng ng 5.049 triu ng).
V ch tiu doanh thu nm 2002 t 105% so vi nm 2001 vt 5%
(tng ng 1.533 triu ng) nhng tc tng doanh thu nh hn tc
tng gi tr sn lng. S d iu ny xy ra c th l do k hoch thu hi vn
v tnh hnh thc hin k hoch ti chnh cha tt.
V li nhun nm 2002 vt 66 triu ng hay 11% so vi nm 2001. S
gia tng ny ch yu l do doanh thu nm thc hin so vi k hoch ch
khng phi gim chi ph to ra. Nm 2002 Cng ty cng hon thnh ch
tiu k hoch np ngn sch nh nc, vt 80 triu ng so vi nm 2001
trong thu VAT tng 71 triu ng, thu thu nhp tng 9 triu ng.
- Nm 2003 l nh gi nhng bc tin mnh m ca Cng ty C Phn i
Thng, nh c s n lc ca ton th cn b cng nhn vin trong Cng ty,
Cng ty kin tr tng bc m rng th trng, pht huy ni lc v cc thun
li sn c ca n v, mnh dn ci tin sp xp m hnh sn xut cho ph
hp, tng cng kim tra kim sot. V vy nm 2003 Cng ty hon thnh
xut sc cc ch tiu k hoch t ra :
V ch tiu gi tr tng sn lng nm 2003 t 121% so vi nm 2002
vt k hoch 21% ( hay 5.046 triu ng). Trong gi tr xy lp vt 15%
v gi tr sn lng SXKD khc vt 5% so vi nm 2002. Nh vy gi tr sn
lng vt 21% so vi k hoch ch yu l do gi tr xy lp tng. S d t
c iu ny l nh c gng quyt tm ca Cng ty vi nhng bin php tch
cc ch ng sng to trong u thu v t chc thi cng hp l, qun l nhn
lc, vt t tin vn c hiu qu.
V ch tiu doanh thu, vt 7.051,8 triu ng hay 23% so vi nm 2002
t ra nhng tc tng doanh thu ln hn tc tng gi tr sn lng. iu
ny chng t k hoch thu hi vn v thc hin k hoch ti chnh ca Cng
ty nm 2003 tt hn nm 2002.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

8
V li nhun nm 2003 vt 153 triu ng hay 23% so vi nm 2002.
S gia tng ny ch yu l do doanh thu nm thc hin k hoch. Cng ty
cng hon thnh ch tiu k hoch np ngn sch Nh nc, vt 98 triu
ng trong thu VAT tng 45 triu ng.
- Bc sang nm 2004 do c nhiu kinh nghim hn sau 2 nm hot ng
nn cc ch tiu phn nh tnh hnh thc hin gi tr sn lng v kt qu sn
xut kinh doanh ca Cng ty C Phn i Thng u tng so vi nm 2002,
2003. Cng ty cng hon thnh hu ht cc ch tiu k hoch t ra tuy
nhin mc hon thnh mt s ch tiu nm ny khng tt bng nm 2003:
V gi tr tng sn lng nm 2004 t 110% (tng ng 2.608,4) so
vi nm 2003 trong s gia tng ny ch yu vn l do gi tr xy lp t
110% so vi nm 2003.
V doanh thu vt 1.131,4 triu ng hay 3% so vi nm 2003. Nh vy
tuy doanh thu vn tng nhng nm 2004 mc tng khng bng nm 2003.
V li nhun nm 2004 vt 244 triu ng hay tng 30% so vi 2003
iu chng t tnh hnh hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty ang
din ra theo chiu hng tt. Li nhun qua cc nm khng nhng tng ln rt
nhiu m cn vt mc vi k hoch t ra.
II.c im hot ng sn xut kinh doanh
1. c im v th trng, sn phm ca Cng ty
1.1 c im v sn phm ca ngnh xy dng
- Sn phm ca ngnh xy dng l cc cng trnh ( lin hip cng trnh,
hng mc cng trnh ) c t hp t sn phm ca rt nhiu ngnh sn xut
to ra. c s dng ti a im quy nh v thng c phn b trn nhiu
ni ca lnh th. V vy trong cng tc hoch nh chin lc cn ch trng
phn tch la chn cc chin lc lin kt.
- Sn phm xy dng ph thuc nhiu vo iu kin t nhin, mang
nhiu tnh cht c bit, a dng v cng dng cch thc cu to v phng
php ch to. Do c im ny m khi hoch nh chin lc cng ty phi tnh
n thi v, tnh cht c bit ca tng cng trnh, ca tng a phng - ni
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

9
t cng trnh. Nhiu khi cng trnh khng hon thnh k hoch do nhng
bin c bt ng ca thi tit do vic tm hiu tnh hnh thi tit ca nm k
hoch rt quan trng nh hng ln n cng tc hoch nh chin lc.
- Sn phm xy dng thng c kch thc ln, kt cu phc tp, kh ch
to v sa cha, yu cu cht lng cao, chi ph sn xut ln, thi gian s
dng di.
- Sn phm xy dng chu nh hng v lin quan n nhiu ngnh kinh
t quc dn, n mang ngha kinh t, chnh tr, x hi, an ninh v vy khi c
s thay i chnh sch v m s nh hng n chin lc ca doanh nghip
do khi hoch nh chin lc cn phn tch k mi trng v m.
1.2 V th trng v mt s hng mc cng trnh Cng ty thi cng
trong thi gian qua
K t khi thnh lp ti nay do nhiu yu t khch quan cng ty ch yu
tham gia thi cng cc cng trnh 4 tnh thnh ph chnh l Hi Phng,
Qung Ninh, Thi Bnh, Hi Dng. Mt s hng mc tiu biu ca cng ty
thi cng t c s nh gi tt ca khch hng l:
+ ng 353 Cu Ro- Sn .
+ Thi cng mt hng mc no vt ng vo cng Hi Phng.
+ ng ra o nh V.
+ ng ra o Vn n(Qung Ninh).
+ Khu chung c nh Trung Dng TP Hi Phng.
2. c im v vn, trang thit b
2.1 c im v vn
Bng 2: Tnh hnh ngun vn ca Cng ty t 2002 2004
vt : Triu ng
Stt Danh mc Nm 2002 Nm 2003 Nm 2004
1 Ngun vn lu ng 19.520,671 23.059,321 28.768,000
2 Ngun vn ch s hu 21.271,358 25.900,000 39.450,934
3 Ngun vn kinh doanh 20.879,660 24.569,310 27.500,000
4 Cng 61.677,689 73.528,631 95.718,934
( Ngun: Bo co ti chnh nm 2002 2004)
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

10
Qua s liu trn cho ta thy ngun vn ca Cng ty tng qua cc nm
chng t hiu qu s dng vn ca cng ty cao.
- V ch tiu ngun vn nm 2003 t 120% so vi 2002 hay vt mc 20%
( tng ng gn 11.850,94 triu ng ). Trong nm ny c cu ngun vn
c s thay i; vn ca Cng ty tng ln ch yu l do ngun vn ch s hu
tng. iu ny xut pht t li nhun ca Cng ty nm 2003 cao hn so vi
nm 2002 do phn li nhun b sung vo vn ch s hu tng.
- Ngun vn nm 2004 t 130% so vi 2003 vt mc 30% tng ng
(22.2190.303 triu ng ). Bc sang nm 2004 c cu ngun vn ca
Cng ty c s thay i r nt hn. Vn ch s hu chim a s cn
vn vay ang c xu hng gim xung iu chng t Cng ty kinh
doanh ngy cng c hiu qu, kh nng c lp t ch ngy cng cao, t
ph thuc vo ngun vn bn ngoi. C c iu ny do nm 2004 li
nhun ca Cng ty thu c cao hn hn so vi nm 2002 v 2003 nn
phn li nhun b sung vo ngun vn ch s hu tng ln lm cho c
cu ngun vn thay i (s liu bng li nhun).
2.2.Ti sn c nh
Bng 3: Biu ti sn c nh ca Cng ty C Phn i Thng Nm 2005
v: tr.ng
STT Tn danh mc
Nguyn gi
Gi tr cn li
31/12/2004
T trng
1 Nh ca vt kin trc 4.001.743.95 3.332,180 6%
2 My mc thit b 36.674.203.13 33.321,830 60%
3 Phng tin vn ti 19.222.592.2 17.771,620 32%
4 Thit b vn phng 1.868.700 1.110.720 2%
Tng 55.536,380
Nhn xt: Thit b my mc chim 60% tng gi tr ti sn c nh ca
Cng ty phng tin vn ti chim 32% trong khi thit b vn phng chim
2%. iu ny chng t Cng ty ch trng vo mua sm my mc trang
thit b ca Cng ty phc v cho sn xut kinh doanh ca Cng ty. Thit b
vn phng ch chim 2% tng gi tr ti sn c nh, nh vy l cha ph hp
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

11
so vi v tr v khi lng cng vic ca Cng ty. Trong tng lai Cng ty cn
ch u t vo trang thit b vn phng nhm nng cao trnh , nng lc
qun l ca Cng ty nng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.
2.3 c im v my mc thit b ca cng ty
Bng 4: Thit b Cng ty C Phn i Thng hin c n ngy 31/12/2004.
Stt Loi thit b Nc sn xut
S
lng
Gi tr
cn li
A Trm trn
1 Trm trn b tng Hn Quc + Nht 03 80%
2 Trm nghin Nga 01 80%
3 My trn b tng Nga + Trung Quc 06 80%
B t vn chuyn
4 t MAZ ben Nga 07 80%
5 Xe KAMAZ ben Nga 20 80%
6 Xe ASIAN Hn Quc 06 80%
7 Xe tI thng KAMAZ Nga 02 80%
8 t cu KPAZ Nga 02 80%
9 Xe bom ch b tng Nga 02 80%
10 Xe ti nha Hn Quc + Trung Quc 02 80%
11 Xe Stec ch nc Trung Quc + Nga 02 80%
12 Xe ch huy LANDCUISER Nht 01 80%
13 Xe MAZDA 626 Nht 01 80%
14 Xe MERSEDES c 01 80%
15 Xe FOR bn tI Nht + M 01 80%
16 Xe FOR 4 ch M 01 80%
17 Xe TAFOOR 25 tn Nga 01 80%
C Thit b thi cng
My ri
18 My ri dm Nht 01 80%
19 My ri b tng Nht + c 03 80%
20 My ri cp phi c 01 80%
My nn kh
21 My nn kh Tip + Nga 03 80%
22 My lu rung Nht 02 80%
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

12
23 My phun b tng Trung Quc 01 80%
Ba ng cc
24 Ba rung 45 Kw Nht 01 80%
25 Ba ng cc 2,5 tn Trung Quc 01 80%
26 Cc thp L = 6 - 12 tn Vit Nam 01 80%
My xc
27 My xc Nht + Hn Quc 13 80%
28 My xc lt c 01 80%
My i
29 My i Nga + Nht 13 90%
My san
30 My san Nht 08 80%
My lu
31 My lu bnh thp Nht 15 80%
32 Lu rung YZ 14 Trung Quc 03 100%
33 Lu SAKAI 4 tn Nht 02 100%
34 Lu rung SAKAI 16 tn Nht 03 80%
35 Lu rung BOMAX c 02 80%
36 Lu bnh lp 20 -25 tn Nht + Vit Nam 02 80%
37 My phun b tng Trung Quc 01 80%
38 My bm nc Nht 07 80%
39 My pht in Nht 04 80%
40 My hn Nht + Vit Nam 05 80%
My k thut
41 My kinh v c + Nht 05 b 90%
42 My thu bnh Nht + Thy S 10 90%
Qua bng k khai thit b ca cng ty trn ta thy lng my mc thi
cng ca Cng ty tng i ln sau 3 nm thnh lp chng t Cng ty u
t nhiu vo vic u t mua sm my mc thit b. Nhng phn ln my mc
thit b c gi tr cn li > 80% chng t nhng loi thit b mi v hin i
phc v cho thi cng trong Cng ty cha c v vy trong cng tc hoch nh
chin lc cho giai on ti Cng ty cn phi c k hoch u t mua sm
my mc thit b mi, tng cng cng tc nghin cu & pht trin c
c nhng my mc p ng kp thi cho cng tc thi cng.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

13
3.c im v nhn lc ca Cng ty
3.1 c im v i ng lao ng ca Cng ty
Bng 5 : S lng cng nhn vin bin ch thng xuyn
vt : Ngi
2002 2003 2004
Tng s 155 206 320
- Bin ch qun l hnh chnh 15 20 22
- S k s 20 25 29
- S k thut vin 10 10 19
- Cng nhn k thut 65 71 100
- Cng nhn lnh ngh (thbc cao) 45 80 150

Qua s liu trn cho thy s lng bin ch thng xuyn trong Cng ty
tng qua cc nm. Nm 2004 tng s cng nhn vin tng gp i nm 2002
iu chng t quy m ca Cng ty ngy cng m rng s k s, s cng
nhn lnh ngh, cng nhn chuyn nghip gia tng qua cc nm v nng lc
ca cn b cng nhn vin trong Cng ty c th hin qua biu sau :
Bng 6 : Nng lc cn b chuyn mn v k thut ca Cng ty nm 2004
Stt
Cn b chuyn mn v k
thut theo ngh
S
lng
Thm nin
5
nm
10
nm
15
nm
I/ i hc v trn i hc 52
1 K s ng b 15 5 8 2
2 K s cu hm 5 4 1
3 K s cu ng 10 6 3 1
4 K s xy dng 10 6 2 2
5 K s c kh 3 2 1
6 K s kinh t xy dng 5 2 2 1
7 C nhn kinh t 4 2 2
II/ Cao ng 5
8 Cao ng giao thng 5 4 1
III/ Trung cp 13
9 Trung cp cu ng 4 1 3
10 Trung cp xy dng 3 2 1
11 Trung cp kho st 3 1 1 1
12 Trung cp c kh 3 1 1 1
Tng cng 70 33 25 12
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

14
Nhn xt: Nhn vo bng trn ta thy Cng ty rt ch trng n trnh
nng lc ca b phn cc b c th l cn b c trnh i hc v trn i
hc chim gn 75%, ng thi i ng cn b c thm nin trong khong t
5-10 nm chim gn 50% chng t Cng ty rt ch vo i ng cn b c
nng lc v tr tui. l mt tin quan trng cho chnh sch pht trin
ca Cng ty trong tng lai, ng thi l tim nng quan trng khi cn
gii thiu v nng lc s b ca Cng ty trong u thu.
3.2 Tnh hnh thu nhp ca cn b cng nhn trong cng ty
Do tnh cht c ng ca ngnh xy dng, mi cng trnh trng thu
Cng ty s tuyn dng thm cng nhn xy dng ti cc a phng nn chi
ph tin lng cho nhng cng nhn ny c chi tr vi mc lng bao nhiu
thng qua hp ng gia Cng ty vi ngi lao ng theo tha thun. i vi
cng nhn vin bin ch thng xuyn, thu nhp hng thng c hng mc
c nh theo quy nh ca Cng ty ngoi ra cn c hng thm nu Cng ty
kinh doanh tt theo t l vi thu nhp c th c th hin qua bng sau y:
Bng 7: Bng mc lng c bn ca cn b cng nhn vin
Chc v Thu nhp (VN)
K s trng 3.000.000
K s gim st 2.000.000
K s kinh t xy dng 1.500.000
K s thit k xy dng 1.700.000
K s xy dng 1.700.000
K s xy lp 1.700.000
K s thu li 1.700.000
K s cu ng 1.700.000
Cng nhn xy dng 900.000
Trng b phn kinh doanh thng mi 2.000.000
iu hnh kinh doanh 1.800.000
Nhn vin kinh doanh thng mi 1.000.000
Trng b phn ti v, t chc v hnh chnh 1.500.000
Nhn vin b phn ti v, t chc v hnh chnh 1.000.000
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

15
Qua bng lng c bn trn ta thy mc lng c bn ca cn b cng
nhn vin trong Cng ty l tng i cao so vi mt bng lng chung ca cc
n v thuc cc Tng Cng ty xy dng ln nh Tng Cng ty xy dng
Sng , Vinaconex Ngoi mc lng c bn trn Cng ty cn ra
chnh sch thng pht hp l nhm ng vin cn b cng nhn vin lm
vic tt hn do i sng ngi lao ng trong Cng ty ngy cng c
m bo.
III. Cng tc xy dng k hoch chin lc
1.Quy trnh xy dng k hoch Cng ty C Phn i Thng
Trn thc t, Cng ty C Phn i Thng cha c vn bn c th v
cng tc hoch nh chin lc ca Cng ty. Hin nay Cng ty c hai loi k
hoch l k hoch di hn v k hoch ngn hn. K hoch di hn thng
c xy dng trong khong thi gian 5 nm, k hoch ngn hn c xy
dng cho 1 nm. Trong phm vi ca ti nghin cu ny chng ta ch i su
tm hiu k hoch di hn ca Cng ty cn k hoch ngn hn c xem nh
l s iu chnh k hoch di hn trong tng nm. Qua tm hiu v phn tch
quy trnh xy dng k hoch Cng ty c th thy qu trnh xy dng k
hoch tin hnh theo s sau:
S : Quy trnh xy dng k hoch ca Cng ty




Cng ty lp k hoch chin lc trong tng giai on da vo cc cn c sau
y:
1.1.Cn c vo kt qu nghin cu nhu cu th trng
Trong nn kinh t th trng th th trng l nhn t ch yu quyt nh
doanh nghip sn xut g, sn xut nh th no v khi lng bao nhiu. V
th cng tc iu tra nghin cu th trng l khu u tin v l khu quan
trng nht lm c s cho vic lp k hoch sn xut kinh doanh.
Phn tch mi trng
kinh doanh
Xc nh
mc tiu
ra cc gii
php
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

16
Cng ty C Phn i Thng cng khng vt khi quy lut ny, tuy
nhin Cng ty cha c phng ban chuyn mn chuyn nghin cu v phn
tch nhu cu th trng cho nn khi Cng ty ch da vo chin lc pht trin
kinh t u t xy dng ca cc ngnh, ca cc tnh m Cng ty c kh nng
tham gia u thu v kh nng (t l) thng thu ca Cng ty lp k hoch.
1.2. Cn c vo ngun lc hin c ca Cng ty
Nhu cu th trng l c s, l iu kin Cng ty xy dng k hoch
song mt cn c khng th thiu c l ngun lc ca Cng ty. Nhu cu
th trng c nhiu n u th mi ch l mt c hi ch khng th l hin
thc hay ni cch khc tin hnh hot ng sn xut kinh doanh th phi c
c s vt cht, k thut, lao ng, kinh t, ti chnh, Cng ty li kinh doanh
trong lnh vc xy dng sn phm c gi tr kinh t cao, nh hng n nhiu
mt i sng kinh t, k thut, x hi v vy i hi ngun lc cng phi ln
c th ngun lc y chnh l ngun vn ,ti sn c nh v ngun lc lao
ng chnh l nhng cn c c bn nht gip cho ban lnh o Cng ty
hoch nh c k hoch chin lc pht trin ng n cho Cng ty mnh.
1.3. Cn c vo tnh hnh thc hin k hoch cc nm trc
Xem xt kh nng thc hin k hoch l bao nhiu % t c nhng kt
qu g, cn nhng tn ti no v nguyn nhn khng hon thnh k hoch, kh
nng khc phc c ca Cng ty n u. T rt ra kinh nghim cho vic
lp k hoch cho nm sau, tng bc nng cao cht lng ca cng tc xy
dng k hoch l m bo tnh tin tin v hin thc.
2. K hoch sn xut kinh doanh ca Cng ty trong giai on 2005-2010
(k hoch di hn)
2.1. Mc tiu chin lc ca cng ty trong giai on 2005-2010
Nhim v sn xut kinh doanh ca Cng ty C Phn i Thng l thm
nhp vo th trng ngnh xy dng bng sn phm chnh l xy dng cc
cng trnh giao thng, xy dng dn dng, thu li v kinh doanh vt liu my
mc thit b thng qua s dng nhng kinh nghim lu nm, h thng my
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

17
mc thit b v cng nhn r. Vi nhim v sn xut , s xc nh c mc
tiu ca Cng ty.
Nhn thc r c nhng thun li cng nh kh khn thch thc ca t
nc, ca ngnh v ca Cng ty khi bc vo th k XXI, cn c vo mc tiu
chin lc 10 nm ( 2001 - 2010 ) ca ng, Cng ty C Phn i Thng cn
xc nh nh hng v mc tiu pht trin trong 5 nm ti cho cng ty nh sau :
nh hng : Xy dng v pht trin Cng ty tr thnh mt doanh
nghip t nhn vng mnh ly hiu qu kinh t x hi lm thc o
ch yu cho s pht trin bn vng. Thc hin a dng ha lnh vc
kinh doanh trn c s duy tr v pht trin ngnh ngh xy dng
m bo Cng ty C Phn i Thng l mt ch th tham gia d thu
mnh. Pht huy cao mi ngun lc nng cao nng lc cnh
tranh gp phn quan trng vo s nghip cng nghip ha hin i
ha t nc.
* Mc tiu chin lc ti nm 2010 cho Cng ty
Trn c s ngun lc trong Cng ty v nh hng pht trin ngnh, quy
hoch tng th pht trin vng Duyn Hi Pha Bc ca Chnh Ph, Cng ty
phn u ti nm 2010 t c mt s ch tiu sau :
- Phn u t mc tng trng bnh qun hng nm t 13% - 15%.
- Tng gi tr sn xut kinh doanh t 100 t ng.
- Doanh thu t 90 n 95 t ng.
- Vn kinh doanh bnh qun nm t 50 n 60 t ng.
- Li nhun bnh qun nm t t 5 n 6 t ng.
- Lao ng bnh qun hng nm t 400 n 500 ngi.
- Thu nhp bnh qun 1 ngi/ thng t 1,5 n 2,0 triu ng.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

18
Bng 8: Cc ch tiu k hoch giai on 2005 - 2010
vt : Triu ng
Stt Cc ch tiu 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 Gi tr sn lng 58.240 70.128 83.085 85.425 95.500 100.000
2 Tng gi tr u t 5.860 3.912 2.714 1.966 1.800 1.500
3 Cc ch tiu ti chnh
3.1 Tng doanh thu 60.500 72.710 75.028 80.102 90.000 95.000
3.2 Li nhun thc hin 2.048 2.982 3.820 4.018 5.000 6.000
3.3 Cc khon np Nh nc 1.000 1.620 2.392 2.600 3.000 3.500
3.4 Ti sn v ngun vn
+ Ngun vn kinh doanh 30.500 32.602 35.741 40.012 50.000 60.000
+ Vn c nh 32.420 32.113 30.310 27.870 30.000 32.000
+ Qu pht trin sn xut 520 634 670 629 660 660
4 Lao ng v tin lng
4.1 Tng s cn b CNV 330 345 360 400 450 500
4.2 Thu nhp bq/ ngi/ thng 1,5 1,7 1,8 2,0 2,5 3,0

2.2.K hoch sn phm-th trng
Trn c s h thng mc tiu xc nh, phn tch mi trng kinh
doanh cho thy doanh nghip cn phi c phng hng xm nhp th trng.
K hoch th trng c nhim v xc nh v c th ha thm lnh vc sn
phm kinh doanh m h thng mc tiu ra. K hoch sn phm- th
trng bao gm cc k hoch sau:
- Th trng chuyn mn ha hp: ch tp trung vo mt th trng ch yu
chuyn mn ha theo sn phm xy dng.
- Th trng m rng: tc l la chn kinh doanh theo nhiu th trng vi
nhng t l khc nhau. Trong c cc th trng chnh v th trng b tr.
- Th trng tng hp: khng ch hot ng trong phm vi th trng xy lp
m cn vn ra chim lnh nhng th trng khc nh: vn ti, sn xut vt
liu xy dng, kinh doanh xut nhp khu.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

19
Qua , kt hp ton b nhng phn tch trn Cng ty C Phn i Thng
c th xc nh k hoch th trng ca Cng ty l k hoch th trng tng
hp bao trm cc lnh vc: xy lp, , kinh doanh vt t, thit b vn ti.
* V xy lp lnh vc chnh ca cng ty:
- Khu vc th trng chnh l: Vn tp trung ch yu cc tnh thnh ph
chnh l Hi Phng, Qung Ninh, Hi Dng. y mnh xm nhp vo cc
cng trnh thy li, trm bin p, ng dy, bu in, c s h tng nh ,
khu chung c... cc tnh thnh ph ny. C th trong nm 2005 ngoi thc
hin cc cng trnh chuyn tip t nm 2004, Cng ty c gng m bo ti
mt s cc cng tnh sau: no vt giai on 2 ng vo cng Hi Phng t
ngun vn ODA ca chnh ph Nht Bn , d n lp t ng dy bin th
khu cng nghip o nh V, khu dn c dnh cho ngi c thu nhp thp
Ng Nm-Sn Bay Ct Bi , v mt s d n ti cc khu cng nghip Qung
Ninh, Hi Dng. u t thm trang thit b, phng tin my mc, u t
con ngi gm cn b qun l, c b k thut v cng nhn lnh ngh. Tng
cng hot ng tip th u thu.
- Khu vc th trng b tr: C gng m rng th trng sang mt s tnh
trong vng ng bng Bc B khc nh Nam nh ,H Nam, Ninh Bnh vi
nh hng ban u ban lnh o Cng ty t ra l c gng a ra gi thu
thp hn cc i th ng thi hon thnh vi cht lng tt tm c uy
tn cc th trng mi ny.
- Ban u ban lnh o Cng ty ra chin lc ny hng vo cc cng
trnh, d n c qui m trung bnh v nh, yu cu k thut truyn thng k
thut n gin do nng lc, k thut, thit b, kinh nghim ca Cng ty cn
quy m nh. Va lm va tch ly c kinh nghim cng nh cc iu kin
khc c nng cao Cng ty bt u hng vo mt s cng trnh ln, k
thut phc tp. t c iu ny cn c nhng bin php sau:
+ u t ng b ha cc thit b cng ngh truyn thng, qun l s
dng tt nhng trang thit b cn s dng c.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

20
+ T chc h thng tip th rng ri theo khu vc a l c th d thu
cc cng trnh va v nh thng phn tn theo din rng.
+ C phng n t chc sn xut hp l
+ Tranh th thng thu mt s cng trnh ln ca nh nc.
* V kinh doanh vt t, thit b:
Khu vc th trng trng im l cc cng ty thnh vin trc thuc Tng
Cng ty ang thi cng cc cng trnh trng im ca Nh nc, cc cng trnh
xy dng ln min Bc. Cng ty ang m phn vi Cng ty sn KVA
tr thnh nh phn phi c quyn sn phm ca cng ty ti th trng 3 tnh
thnh ph Hi Phng , Qung Ninh, Hi Dng. Sn phm sn KVA c
tnh chng thm rt tt ph hp vi kh hu nhit i c bit l cc tnh thnh
ph ven bin , chnh v th ban lnh o Cng ty hy vng qua sn phm ny
c th k c cc hp ng cung cp sn phm ca mnh vi cc Tng Cng
ty ln qua ng thi cng to lp c nhng mi quan h mi vi nhiu
bn hng y tim nng ny. Cng ty vn ang trong qua trnh m phn k
hp ng tr thnh nh phn phi duy nht sn phm thp Vit Hn ti cc
tnh ng bng Duyn Hi.
2.3. K hoch nhn s
Lao ng l yu t quyt nh trong qu trnh lao ng sn xut kinh
doanh, c bit l lao ng qun l. Lao ng qun l l lao ng cht xm
m li ch ca n em li cao gp nhiu ln lao ng bnh thng. Ngy nay
khi nn kinh t th trng pht trin th i ng lao ng ny li cng ng vai
tr ch cht, n quyt nh s thnh cng hay tht bi ca doanh nghip. K
hoch chin lc c lp ra v thc hin bi i ng cn b, nhn vin ca
Cng ty v vy c th ni chin lc v hiu qu thc hin k hoch chin lc
ph thuc vo tp th cn b cng nhn vin ca Cng ty. Cho nn trong
hoch nh k hoch chin lc Cng ty C Phn i Thng coi k hoch
nhn s l xng sng xuyn sut qu trnh thc hin do trc mt cng
nh lu di i ng ny phi p ng cc yu cu sau :
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

21
+ C quan im v thi r rng, trung thnh vi cc li ch ca Cng ty,
c thc chp hnh k lut tt.
+ C nng lc v trnh chuyn mn p ng c i hi trong nn kinh
t th trng hon thnh tt mi nhim v v mc tiu m Cng ty ra.
+ C o c trong kinh doanh, trong qun l v mi quan h vi tp th lao
ng trong Cng ty.
Vy Cng ty cn thc hin chin lc pht trin con ngi vi cc ni
dung sau :
+ T chc s dng ngun nhn lc theo cc phng n chin lc xc
nh nhm khai thc tt nht nng lc tr tu v sc lc ca i ng cng nhn
vin , b tr sp xp, phn cng hp l nhm s dng c hiu qu yu t lao
ng. Quan im s dng ly tinh gn, hiu qu cng vic lm thc o ca
mi nhan vin trong Cng ty ng thi tuyn chn thm i ng lao ng tr
c trnh kh nht l i ng lao ng trc tip . V vy s lng lao ng
trong giai on 2005 2010 tng ln 500 ngi so vi 330 ngi hin nay.
+ u t o to bi dng trnh mi mt ca i ng lao ng sc
lm ch qu trnh sn xut kinh doanh vi yu cu k thut ngy cng cao hn
v trnh cng nh tin thi cng cng trnh.
+ Cng ty c chnh sch i ng vt cht tha ng cho cc cn b c c
i o to th hin bng vic tng cc khon ph cp, chi ph, i li n hc
tp khuyn khch tinh thn hc tp nghin cu. cng tc o to c
thc hin c hiu qu, phng k hoch cn c k hoch sp xp, phn cng, b
tr cn b mt cch khoa hc sao cho vn p ng c yu cu ca cng vic
m vn m bo thi gian cng nh cc iu kin khc cho cn b i hc. Kt
thc qu trnh o to phi c hnh thc kim tra cht lng cn b b tr
vo nhng v tr thch hp. Sau qu trnh o to cn b lm cng tc chin
lc c b sung thm kin thc chuyn mn mt cch khoa hc, c h
thng to iu kin quan trng cho vic hoch nh chin lc ca Cng ty
mt cch ton din, khoa hc, thch ng. m bo qu trnh sn xut kinh
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

22
doanh din ra thng sut, thch ng kp thi vi nhng thay i ca mi
trng, nng cao hiu qu sn xut kinh doanh.
+ Nng cao mc sng ca cn b, cng nhn vin v m bo thu nhp bnh
qun nm 2010 l 2.500.000 3.000.000/thng. C cc chnh sch i ng
hp l i vi ngi lao ng nh tin thng, tr cp, bo him, cc hot
ng vn ha gii tr cho ngi lao ng nhm gip cho ngi lao ng c
c trng thi tinh thn tt khi lm vic ng gp sc lc vo s pht trin
ngy cng ln mnh ca Cng ty.
2.4. K hoch kinh doanh
Trong giai on 2005 2010, ngoi lnh vc chnh l xy lp, Cng ty
C Phn i Thng s tng cng v m rng hot ng kinh doanh vi cc
lnh vc: kinh doanh, mc, thit b, vt liu xy dng v kinh doanh khc.
Tng doanh thu d kin tng du qua cc nm. Lnh vc chnh c ban lnh
o cng ty xc inh chnh l kinh doanh vt liu xy dng vi 2 sn phm
chnh l sn KVa v thp Vit Hn do Cng ty nhn thy nhng c hi
ln a lnh vc kinh doanh ny tr thnh lnh vc mi nhn ca Cng ty
nh: ton cu ho nn kinh t th gii ,Vit Nam gia nhp AFTA,WTO, vic
thc thi Hip nh Thng Mi Vit-M, Vit Nam ang c coi nh l mt
im n rt an ton v hp dn vi nhng nh u t nc ngoi . Mt khc
trong nc, Chnh ph s c nhiu chnh sch u i cho sn xut kinh doanh.
R rng vin cnh kinh t trong nc v quc t c nhiu thun li cho nn
Cng ty chn lnh vc kinh doanh l lnh vc mi nhn.
Mc d lnh vc xy lp l lnh vc truyn thng ca Cng ty. Cng ty
c nhiu kinh nghim v cc mi quan h trong ngnh xy dng, trang thit
b v con ngi. Nhng lnh vc xy lp ny li c t hng th hai sau
lnh vc kinh doanh. Doanh thu t lnh vc ny nm 2010 ch cn chim 1/3
n 1/5 so vi tng doanh thu. R rng y l mt s iu chnh thch hp ca
Cng ty trong tnh hnh cc cuc cnh tranh trong ngnh xy dng tr nn
quyt lit. Mt khc, lnh vc xy lp chim lng vn ln , chu k kinh
doanh di v hiu qu kinh t khng cao. Trong khi , lnh vc kinh doanh
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

23
khng i hi lng vn qu ln m vng quay vn cao, hiu qu kinh t ln.
V vy lnh vc xy lp c t sau lnh vc kinh doanh.
* Cc bin php ban lnh o Cng ty ra hon thnh k hoch kinh
doanh trong giai on ny l:
- Tng cng ngun vn kinh doanh ca Cng ty c th ch ng trong
nhim v sn xut kinh doanh.
- i mi c cu nhim v xy lp, sn xut, kinh doanh, qun l nh nhm
pht huy mi kh nng v li th so snh ca Cng ty, ng thi tip thu
mi ngun lc t bn ngoi.
- Tip tc trin khai nhim v d n, u t, kinh doanh nh. T chc nghin
cu th trng hnh thnh cc d n sn xut vi quy m nh.
- Tip tc cng c v hon thin c ch qun l ni b trn c s Cng ty l
mt doanh nghip ngoi quc doanh.
- Ci to v nng cp mt s ca hng kinh doanh v cc chi nhnh khc
nhm thu ht khch hng, nhm mc tiu nng cao doanh s m rng th
phn kinh doanh.
- Tng cng u t c s vt cht , cc thit b tr gip lm vic tng
hiu qu cng vic kinh doanh ca Cng ty.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

24
Chng 2
Mt s phng hng hon thin k hoch
chin lc kinh doanh n nm 2010 ca
Cng ty C Phn i Thng

I. nh gi thc trng vic xy dng k hoch chin lc ca
Cng ty C phn i Thng trong thi gian qua
1. Nhng kt qu t c
Qua phn tch thc trng xy dng k hoch chin lc Cng ty C Phn
i Thng, chng ta thy c mt s u im ni bt:
- Bn k hoch chin lc ca cng ty C Phn i Thng l bn k hoch
mang tnh kh thi bi n c xy dng trn mt quy trnh mang tnh thc
tin cao ch khng phi l mt bn k hoch mang tnh l thuyt sch v a
ra cc ch tiu khng ph hp vi quy m cng nh nng lc ca Cng ty, c
th bn k hoch chin lc ca Cng ty C Phn i Thng i t phn tch
mi trng kinh doanh c th n quan tm ti cc yu t nh Chnh tr , lut
php, khch hng v ni b doanh nghip sau xc nh c mc tiu ca
Cng ty ri a nhng gii php thc hin mc tiu ra.
- Trong qu trnh xy dng k hoch chin lc ban lnh o Cng ty
nhn thc c hai cn c ch o v quan trng nht hoch nh k hoch
chin lc ng n l cn c vo kt qu iu tra, nghin cu nhu cu th
trng v ngun lc c th s dng hoc huy ng c ca Cng ty theo
phng thc hch ton kinh doanh ly thu b chi kinh doanh c li.
- Qua vic xy dng k hoch chin lc ban lnh o cng ty xc nh
c mc tiu cng nh nh hng lu di cho s pht trin lu di ca cng
ty trong 5 nm ti c th l xy dng v pht trin Cng ty tr thnh mt
doanh nghip t nhn vng mnh ly hiu qu kinh t x hi lm thc o ch
yu cho s pht trin bn vng. Thc hin a dng ha lnh vc kinh doanh
trn c s duy tr v pht trin ngnh ngh xy dng m bo Cng ty C
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

25
Phn i Thng l mt ch th tham gia d thu mnh. R rng chng ta thy
k hoch chin lc c mt ngha tng th i vi s pht trin ca doanh
nghip ch khng nh bn k hoch nm trc y ch c ngha tm thi
khng cp c ti s pht trin lu di ca doanh nghip, khng nh gi
c nhng thun li cng nh kh khn trong qu trnh pht trin lu di ca
cng ty, vi bn k hoch chin lc ny doanh nghip lun tn dng c
mi c hi, thi c cng nh hn ch hoc xo b c cc e da, cm by
trn con ng thc hin cc mc tiu ca mnh.
- Qua bn k hoch chin lc doanh nghip xc nh c cc ch tiu
kinh t c th v xy dng c cc k hoch b phn nm trong k hoch
chin lc tng th. Vic xc nh c cc ch tiu kinh t c th nh l mt
ng lc gip cho mi thnh vin trong Cng ty thu hiu v cam kt thc
hin, pht huy c ht nhng phm cht v nng lc c nhn ca mnh
hon thnh cc ch tiu nhm mc ch phc v cho l ch c nhn cng nh
li ch ca doanh nghip. Vic xy dng c cc k hoch b phn s gip
cho ban lnh o cng ty bit nhng vn m h cn c bit qua tm
dn dt doanh nghip hon thnh c k hoch chin lc ra, nhng vn
cn quan tm chnh y l :
+ Quan tm n vic m rng th trng, tm kim vic lm, xc nh
cc cng trnh xy dng ch yu s tham gia xy dng v trong thc t c
nhng bin php ginh v gi vng th trng.
+ Quan tm n tng cng sc cnh tranh ca cng ty thng qua i
mi c s vt cht.
+ u t vo tng nng lc v i mi cng ngh.
+ o to v bi dng i ng cn b cng nhn k thut.
+ Quan tm ti tng nng sut lao ng nh vo ci thin iu kin lm
vic cho cng nhn .
+ a ra mt s gii php nh u thu, ti chnh t chc ca cng ty.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

26
2. Nhng tn ti
Bn cnh nhng kt qu t c nh trn, hin nay trong qu trnh
hoch nh k hoch chin lc cng ty cn c nhng tn ti sau:
- Cc phn ng ca Cng ty v c bn cha c hnh thnh trn c s t
duy chin lc, ch yu da vo s nhy cm trc gic ca ngi lnh o.
Cc yu t ca k hoch chin lc c hnh thnh nh mt sn phm phn
x c iu kin khi va chm vi thc t mi trng kinh doanh. C th ni y
l hn ch ln nht ca Cng ty trong qu trnh hoch nh chin lc. Hn
ch ny c th hin rt r trong cng tc th trng m c th l cng tc
u thu. Hin nay cng tc u thu ca Cng ty cha c xc nh ng
n v tr, tm quan trng ca n i vi mt doanh nghip trong c ch th
trng do cha pht huy c th mnh v nng lc s trng ca cng ty
trong nn kinh t th trng. Nguyn nhn mt phn l trnh cn b lm
cng tc u thu cn hn ch, Cng ty cha xc nh cho mnh mt phng
php khoa hc trong u thu. C th l s chm tr trong vic nm bt thng
tin v cc i th tham gia u thu do cha tin hnh qu trnh nghin cu d
bo v phn tch v mi trng kinh doanh bn ngoi, cc i th cnh tranh
chnh ca mnh. Kt qu l Cng ty nhiu khi phi chp nhn vi gi qu thp
hoc nn nng tm kim vic lm nn h gi dn n thua l. Hn na do
khng nm r tnh hnh ti chnh ca ch u t dn n tin thi cng cng
trnh b chm ch v tnh trng n ng trong thanh ton.
- H thng cc mc tiu ca doanh nghip tuy xc nh nhng cha
c hon thin y , cha th hin c kht vng ca cng ty. Mc tiu
tng trng c cp n nhng cha c ch trng thc hin; mt khc
mc tiu m bo duy tr mi quan h tt vi d lun vn cha c t ra.
- Vic hnh thnh cc quyt nh c tnh chin lc cn m nht cha
thc s cn c vo kt qu phn tch mi trng. Mi trng v m cha c
cp mt cch y , cc yu t nh cng ngh, mi trng t nhin, lm
pht, t l tht nghip, li sut cha c cp n. Mi trng ni b trong
doanh nghip cng khng c phn tch mt cch y , Cng ty cha i
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

27
su phn tch cc kh nng ti chnh, t chc, cnh tranh thy c im
mnh v im yu ca mnh.
- Cha quan tm n s phn b ngun lc, vn, nhn lc, cng ngh mt
cch ti u thc hin mc tiu c th.
- Cha ra c cc chin lc d phng trong cc tnh hung din
bin theo mi trng.
- Vic t chc thu thp x l thng tin mi trng kinh doanh cn hn
ch, nh gi cc iu kin mi trng trng thi tnh, tnh d bo cn thp.
- Trnh i ng cn b xy dng chin lc cn thp, nhng kin thc
v chin lc cn cha c nhn thc mt cch y . Chnh iu ny
dn n tnh trng l trong cng ty hin nay cha xut hin khi nim k
hoch chin lc m vn s dng khi nim k hoch nm.
II.Mt s gii php nhm hon thin k hoch chin lc ca
Cng ty C Phn i Thng
Qua phn nh gi trn chng ta nhn thy nhn chung s hnh thnh
cc yu t k hoch chin lc Cng ty C Phn i Thng ni ring v ca
nhiu doanh nghip nc ta ni chung l hnh thnh mt cch t pht vi t
cch l nhng mng b phn, nhng ni dung mang tnh chin lc n di
nhng k hoch kinh doanh di hn m cha c chp ni, lp ghp thnh
mt k hoch chin lc hon chnh do vy tin cy cng nh hiu qu khi
thc hin rt thp cha p ng c yu cu thc tin kinh doanh trong c
ch th trng. Sau y em xin c a ra mt s phng hng nhm gp
phn hon thin k hoch chin lc ca cng ty cho nhng nm ti.
1.Tch cc phn tch v d bo cc nhn t nh hng n chin lc
kinh doanh ca Cng ty
1.1.Phng thc tin hnh
Cng ty cn c ra nhng ngi c trch nhim theo di thu thp
nhng thng tin v x hi, dn c, quy hoch a l vng kinh t, v chnh tr,
lut php v cc xu hng ca cng ngh Nhng ngi c trch nhim c
Cng ty c ra cn nm vng thng tin thu c t cc ngun nh bo ch, tp
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

28
ch chuyn nghin cu v kinh t, t r sot v lp ra cc bo co d bo,
nh gi. Thng tin sau khi thu thp cn phi c x l sau ban Gim
c v nhng nh qun tr c lin quan bn bc v chn ra u l nhng c hi
v thch thc trng yu nht i vi Cng ty. Sau cn lp ra mt bng sp
xp theo th t u tin ca cc ch tiu ny s c lp ra cho ti a 20 ch
tiu mi loi. Nhng ch tiu mu cht cn phi ly nhng ngnh, nhng
thi im khc nhau to ra khch quan ca nhng ch tiu.
Mt khc, cn phi s dng thm nhng bin s khc bao gm th phn,
mc cnh tranh, kinh t th gii, nhng mi lin kt vi nc ngoi, c
quyn v nhng li th v chin lc, tnh cnh tranh v gi, li sut
Ngoi ra, Cng ty cn phi gi mi quan h lu di, gi uy tn tt i
cc c quan nh nc, a phng c thm quyn khai thc ngun thng tin
phc v cho lp chin lc kinh doanh ca doanh nghip.
1.2.iu kin thc hin bin php
- Phi dnh ra mt khon chi ph nht nh cho vic thc hin bin php mt
cch lin tc.
- Phi t chc ra mt b phn chuyn nghin cu th trng c thng tin
phc v cho cng tc phn tch v d bo. Hin nay, c nhiu ngun thng
tin quan trng cung cp thng tin th trng t sch bo, tp ch nghin cu
chuyn ngnh kinh t th trng. V vy, Cng ty cn phi c s theo di
st i vi nhng loi thng tin ny phc v cho qu trnh sn xut kinh
doanh ca doanh ngip.
- Hin nay, cng ngh thng tin ang c p dng rng ri nc ta. Theo
d bo th th k 21 l th k ca cng ngh thng tin. V vy, Cng ty cn
c chnh sch u t cho cng ngh thng tin phc v xy dng k hoch
chin lc v cc hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty. Cng ngh
thng tin c s dng thu thp, x l thng tin t nhiu ngun khc
nhau. N s gip cho vic x l khi lng ln thng tin m Cng ty thu
c, gip sng lc ra nhng thng tin c gi tr , kt ni chng vi nhau,
phc v cho qu trnh hoch nh chin lc. Cng ngh thng tin cn gip
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

29
cho vic nng cao tnh chnh xc ca thng tin, ng thi lm gim thi
gian x l so vi nhng hnh thc x l thnh tin trc y. Nh , cc
quyt nh a ra c c s vng chc hn v c tnh thc t cao hn.
- Cn phi tch cc s dng cc cng c d bo v cch thc d bo. D bo
l mt hot ng ht sc phc tp lin quan n cc nhn t nh: cch
mng v cng ngh, nhng thay i v vn ha, s ra i ca cc sn phm
mi, s nng cao cht lng cc dch v , s xut hin cc i th mnh
hn, s thay i trong nhng u tin ca Chnh ph, s thay i v mt gi
tr x hi, s bt n v mi trng kinh t v nhng s kin khng th
lng trc c. Nhng d bo khng th thiu c i vi cc cng tc
nh gi mi trng c bn trong ln bn ngoi Cng ty.
Cc cng c d bo c chia lm hai loi: l cc cng c d bo nh
tnh v cng c d bo nh lng. Ty vo tnh hnh thng tin c trong qu
kh m Cng ty c th dng cng c d bo nh tnh hay nh lng.
1.3.Hiu qu ca bin php
Thng qua vic phn tch v d bo cc nhn t nh hng n chin
lc ca Cng ty th doanh nghip s nm bt c nhng thng tin c lin
quan n qu trnh lp k hoch chin lc.
Mt khc, nh c qu trnh phn tch v nh gi ny, Cng ty s hot
ng c trng im hn, xc nh c nhng lnh vc s trng ca mnh,
trnh pht trin thiu nh hng nh hng trc tip n qu trnh sn xut
kinh doanh ca Cng ty.
Ngoi ra, vic phn tch v d bo ny lm cho doanh nghip c th ch
ng hn thay v b ng trong vic vch r tng lai ca Cng ty.
2. Cn hnh thnh cc k hoch kinh doanh ca Cng ty c th theo ui.
2.1.Phng thc tin hnh
2.1.1.i vi lnh vc xy dng
- Cng ty C Phn i Thng l doanh nghip loi va v nh ch yu xy
dng nhng cng trnh khng ln. V vy, Cng ty cn ra chin lc lin
doanh lin kt vi nhng doanh nghip c th mnh v : vn , k thut, uy tn
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

30
trnh v c kinh nghim uy tn trong thi cng nhng cng trnh c k
thut phc tp., vic lin doanh lin kt ny s lm cho Cng ty hc hi c
kinh nghim thi cng, cch thc qun l. c bit l danh ting ca Cng ty
s c nhiu khch hng bit n v tng kh nng trng thu ca Cng ty
- Cn hnh thnh nn chnh sch khuyn mi i vi khch hng v phi
c coi y nh l mt iu trong k hoch chin lc ca Cng ty . Vic
khuyn mi ny c nhiu cch nh gim gi theo t l nht nh ty thuc
vo tng loi cng trnh v cn phi c chnh sch bo hnh sn phm xy
dng ca Cng ty mt cch linh hot, lm cho khch hng yn tm, tin
tng vo nng lc ca Cng ty.
- Cn c bin php h gi thnh cng trnh nhng vn phi bo m cht
lng v tin thi cng ca cng trnh bng cch c cu li i ng nhn
vin lm sao s dng ti a nng lc ca h vo nhim v chung ca
Cng ty. Mt khc h gi thnh cng trnh bng cch tng cng i vay di
hn i vi nhng cng trnh c tin thi cng tng i di. Mc d vay
ngn hn li sut thp hn vay di hn nu xt trong mt thi k nht nh
nhng vay ngn hn thng phi chu li sut thay i lin tc, n c th
tng hoc gim. Mt khc vi vay ngn hn Cng ty lun phi gia hn vn
lin tc khi ht hn n. Gi s Cng ty khng gia hn c ngun vay
ngn hn ny th s khng c vn cho thi cng v dn n chm tin thi
cng v s chu khon bi thng nht nh cho chm tin thi cng v
nh hng xu n uy tn ca Cng ty
- i vi cng tc u thu Cng ty cn xy dng c chnh sch gi linh
hot. Hin nay Cng ty a ra mc gi d thu cha linh hot nn vn c
nhng cng trnh gi b thu cn cao so vi ch u t v cc i th cnh
tranh khc v vy di hi Cng ty phi xy dng c mc gi sao cho ph
hp vi tng cng trnh v tnh hnh i th cnh tranh, ch u t, tn
dng c cc u th ca mnh a ra gi d thu thp hn
- Cn s dng cc cng c chnh sch Marketing nng cao hiu qu u
thu. Hin nay cc doanh nghip xy dng v ang vn dng nhng
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

31
kin thc marketing vo hiu qu sn xut kinh doanh xy dng nht l khi
hot ng u thu pht trin. Marketing trong xy dng l mt hot ng
mi m, hu ht nhng c im ca marketing xy dng l do c im
ca sn phm v sn xut kinh doanh xy dng quy nh. s dng cc
cng c Marketing, Cng ty cn phi s dng kt hp cc chnh sch
marketing th mi c th nng cao hiu qu u thu. Cng ty cn phi xc
nh xem s s dng chnh sch no l chnh. Cc chnh sch marketing
m Cng ty c th s dng bao gm: chnh sch sn phm, chnh sch gi,
chnh sch phn phi, tiu th, chnh sch khuych trng , giao tip.
- Cn a dng ha cc phng thc huy ng vn bo m ngun lc ti
chnh cho d thu v thi cng cng trnh. Thc ra hin nay gii quyt bi
ton thiu vn l vn khng ch ring Cng ty m l vn chung ca
cc doanh nghip Vit Nam hin nay. Tuy nhin l mt Cng ty xy dng
do c im ca ngnh khng nhng cn nhiu vn m vn cn b ng
trong cng trnh. Hin nay Cng ty ang gp hn ch trn c hai phng
din l huy ng vn v thu hi vn c th huy ng vn tng cng
hot ng to vn th trc ht Cng ty phi d bo c nhu cu v vn.
Theo nguyn tc nhu cu v vn s bng tng ti sn cn c bo m
sn xut kinh doanh. Nhng thc t nhu cu v vn ca Cng ty s thng
xuyn bin ng ty thuc vo nhng cng trnh m Cng ty nhn c.
Theo nguyn tc trong u thu th trc khi k hp ng, Cng ty cn
phi chng minh c nng lc ti chnh ca mnh do vy i hi Cng ty
phi d bo c nhu cu v vn huy ng vn kp thi.
Sau khi d bo c nhu cu v vn Cng ty c th thc hin cc gii
php sau gii quyt kh khn v huy ng vn v thu hi vn.
- Th nht: Cng ty cn phi t chc thi cng nhanh, dt im tng hng
mc cng trnh c th tn thu vn ca ch u t. vic thi cng bn giao
nhanh s gip Cng ty rt ngn thi gian thi cng m hiu qu ca vic rt
ngn thi gian thi cng qua gim c chi ph vn
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

32
- Th hai: Duy tr tt cc mi quan h vi ngn hng bng vic m bo
uy tn trong quan h vi cc ngn hng v t chc tn dng khc c s h
tr v vn hoc ng ra bo lnh thc hin hp ng cho Cng ty trong qu
trnh tham gia u thu
- Th ba: Tit kim ti a cc khon chi khng cn thit.
2.1.2.i vi cc lnh vc kinh doanh khc ca Cng ty
Lnh vc kinh doanh ca Cng ty ch yu l vt liu xy dng, thit b
my mc phc v cho xy dng. V vy mi thnh vin trong Cng ty cn am
hiu v th trng thit b v vt liu xy dng. Nhng tng nhanh doanh s
bn hng th Cng ty cn xy dng k hoch kinh doanh c th :
- Cn phi tm kim mi hng ln c bit l cc Cng ty xy dng. y
l nhng u mi c th cho php Cng ty lm n lu di nn cn c quan h
tt. V vy Cng ty cn c phng thc thanh ton nhanh thun tin v c cc
dch v khc sau khi bn l: vn chuyn bo hnh
- Cn xy dng chnh sch gi linh hot nh bn chu, bn c thng
hoc ngi mua vi khi lng ln c gim gi bn hoc c vn chuyn
hng ha khng phi chu chi ph trong bn knh nht nh no . Mt khc
Cng ty cn phi s dng linh hot cc phng thc thanh ton linh hot nh:
thanh ton qua ngn hng, thanh ton bng cch tr chm, bn tr gp. Mun
lm c iu ny Cng ty cn phi c chnh sch huy ng vn hp l.
- p ng cho khch hng mt cch nhanh nht. lm c iu ny
Cng ty cn phi nghin cu xem nhng mt hng no m th trng tiu th
nhiu v c khch hng s dng nhiu. V vy Cng ty bng mi cch phi
xc nh c nhu cu ca khch hng v p ng ti a trong iu kin c
th cho h.
- Cn phi t chc nghin cu nhu cu th trng bao gm nghin cu
nhu cu th trng v vt liu xy dng , v tnh hnh cnh tranh trn th
trng, nghin cu nhu cu v xu th vn ng ca nhu cu v c cu nhu cu
trn th trng. Nu lm c iu ny Cng ty s gim c lu lng hng
tn kho dn n gim ng vn v gim c chi ph vn
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

33
2.2.iu kin thc hin bin php
hnh thnh k hoch chin lc cn phi c nhng iu kin:
- Phi c i ng cn b kinh doanh, cn b xy dng chin lc co kinh
nghim trong phn tch , phn on nhng c hi kinh doanh. T tm ra
nhng nhn t c th nh hng trong qu trnh theo ui v t s xy
dng c cho Cng ty nhng chin lc ng n, ph hp cho s theo ui.
- Vic hnh thnh chin lc c th theo ui phi tnh n v tr cnh tranh
ca doanh nghip trn th trng. Biu hin c th ny l th phn m doanh
nghip chim lnh, uy tn ca doanh nghip i vi khch hng.
- Cn phi c s linh hot yu t ny biu hin s nhy bn ca lnh o
doanh nghip.Mun thnh cng, mun chin thng i th cnh tranh th
doanh nghip phi ch ng d on nhng bin ng ca th trng, i trc
cc i th cnh tranh trong vic p ng nhng thay i nhu cu .
- Trong qu trnh hnh thnh k hoch chin lc cn phi tnh n cc
ngun lc trong Cng ty. y l yu t quan trng nht nh hng n s
thnh bi ca k hoch chin lc ang theo ui.
2.3. Hiu qu ca bin php
- Trong iu kin bin ng ca mi trng kinh doanh hin nay, hn bao
gi ht ch c mt iu m cc Cng ty c th bit chc chn l s thay
i. Vic hnh thnh k hoch chin lc nh l mt hng i gip Cng
ty vt qua sng gi trong thng trng, vn ti tng lai bng chnh n
lc v kh nng ca Cng ty. y l kt qu ca s nghin cu phn tch
trn c s thc tin kinh doanh ca Cng ty. Vic hnh thnh k hoch
chin lc gip cho Cng ty ch ng hn thay v b ng trong vic vch
r tng lai ca mnh. N cho php Cng ty c th gy nh hng trong
mi trng hot ng. Gip Ban gim c ca Cng ty pht hin ra v
nhn thc c v tnh ch li ca vic hnh thnh k hoch chin lc.
3.Ci tin quy trnh v ban hnh k hoch chin lc c xy
dng ti cc thnh vin ca Cng ty
3.1.Phng thc tin hnh
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

34
- Th nht : Cn thit lp c mc tiu hng nm cho Cng ty. Mc
tiu ny chnh l ci c th ca k hoch chin lc di hn. K hoch chin
lc ch c th thc thi thng qua vic thit lp k hoch hng nm l s phn
chia mc tiu tng qut thnh cc mc tiu b phn, t lm c s cho cc
n v thnh vin trong doanh nghip thc hin. Mc ch ca vic xc nh
k hoch hng nm c th coi nh nhng hng dn cho hnh ng, n ch
o v hng dn nhng n lc v hot ng ca cc thnh vin trong Cng
ty. Cc k hoch hng nm nn c xc nh ph hp, c tnh thch thc, r
rng c ph bin trong t chc xc nh trong khong thi gian ph hp v
km theo c ch thng pht tng xng.
- Th hai : L cn thit lp cc chnh sch hng dn vic thc hin k
hoch chin lc. Chnh sch l nhng cng c thc thi chin lc, cc chnh
sch t ra nhng phm vi quy ch p buc v nhng gii hn i vi cc
hnh ng qun tr c th thc hin thng pht cho hnh vi c x, chng lm
r nhng g c th v khng c th lm khi theo ui cc mc tiu.
- Th ba: Tin hnh cc hnh thc cam kt thc hin k hoch chin
lc ca ton i ng cn b nhn vin trong doanh nghip. Vic thc hin
thng li k hoch chin lc ra ph thuc phn ln vo s cam kt ca
ton b cn b nhn vin t qun tr vin cp cao n nhn vin. C nh vy
mi c th huy ng ti a ngun lc thc hin chin lc v m bo ngun
lc c cht lng cao nhng vn c th khc phc cc thiu ht nh. Mt
nhim v ln i vi lnh o l lm th no nhn vin hiu c cch tt
nht t c nhng mc tiu ra. iu ny i hi ban lnh o phi c
nhng gii php mang tnh nguyn tc nhm hon thin phng php qun l,
khuyn khch ng vin nhn vin lm vic vi tinh thn hng say.
- Th t : Ban lnh o Cng ty cn phi to ra i ng nhn vin v
qun tr vin mt tinh thn hng hi thc hin, phn u v mc ch c nhn
cng nh mc ch ca Cng ty . Thi nh vy s to ra s sng kin ca
i ng nhn vin ra cc thay i thch hp. iu ny i hi ban lnh
o phi khuyn khch t nh gi trch nhim v cc cng vic ca chnh
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

35
mnh v vic thc hin chin lc v xut cc bin php thc hin tt
hn ch khng phi lm theo mnh lnh ca cp trn.
- Th nm: Cn phi m bo v phn b ngun lc vn quan trng
trong truyn t v t chc thc hin k hoch chin lc l lm sao phi m
bo cc ngun lc v phn b hp l phc v cho vic thc hin k hoch
chin lc ca Cng ty. Phn b ngun lc l mt hot ng qun tr trung
tm trong t chc thc hin k hoch, thng thng cc doanh nghip phn b
cc hot ng ca doanh nghip theo ch quan ca cc nh qun l mang
nng yu t chnh tr.
Trong vic t chc thc hin th thc cht vic phn b ngun lc
thng tp trung ch yu vo phn b ngun vn. m bo v phn b ngun
vn thng c cn c vo k hoch chin lc cp Cng ty v m bo
phn b vo mc ch s dng hu hiu nht. Phn b ngun vn cn phi
m bo c nhng vn sau:
+ Cn phi xem xt li nh hng tng qut ca vic phn b ngun
vn, xem xt cc khon chi hp l cha, c th gip Cng ty hon thnh
cng vic m chin lc kinh doanh t ra cha
+ Phn tch nhu cu v vn nh vn lu ng, hng tn kho, n phi
thu, xem xt vn phn phi thu nhp. ng thi lp ngn sch v vn .
+ Phn tch c cu ti chnh ca doanh nghip trong vic thc thi chin
lc ca doanh nghip. C cu ti chnh c nh hng n mc hp dn v
mc chi ph huy ng ngun vn cho thc hin chin lc v s nh hng ti
mc li nhun. Nhng c cu ti chnh cng b nh hng ca cc mc tiu v
k hoch chin lc ca doanh nghip. Vic phn b ngun vn phi cn c
vo mc tiu v chin lc c th.
-Th su: Cn phi xy dng c cu t chc gn vi vic thc hin
chin lc. thc hin chin lc th doanh nghip cn phi xc nh mt c
cu t chc ph hp nhm b tr sp xp nhn s v cng vic doanh
nghip c th theo ui c cc chin lc ca mnh c hiu qu nht. Vai
tr quan trng ca c cu t chc th hin trn hai kha cnh:
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

36
+ iu phi cc hot ng ca nhn vin h c th lm vic vi nhau
v thc hin k hoch chin lc mt cch c hiu qu nht nhm to ra li
th cnh tranh.
+ Khuyn khch ng vin cc nhn vin hc v lm vic theo phng
php lm vic mi.
C cu t chc nh hng m cc nhn vin ng x v quy nh s
hot ng nh th no trong v tr ca t chc. C cu t chc hp l cho php
doanh nghip nng cao kh nng cnh tranh v thun li trong t chc thc
hin k hoch chin lc.
-Th by : Trong qu trnh truyn t v trin khai k hoch chin lc
Cng ty cn c s d bo mu thun v phn ng c th xy ra trong doanh
nghip. Bi v nhn vin s ngh rng y l s thay i, nhiu thi khc
nhau. V vy ban lnh o c th tr tnh c mc phn i vi mt thay
i no nh s dng phng php d bo v thu thp d liu khc nhau
nht l phng php lng nghe. Sau tm mi cch gim bt s phn i
trc khi a ra thay i v ku gi nhn vin tham gia nhiu hn vo vic
a ra thc hin thay i c th to ra khng kh thun li thc thi k hoch
chin lc. Ku gi s gip ca nhn vin lm cho h phn khi ngh rng
mnh c tham gia thc hin quyt nh thay i. Mt khc cn i mi phong
cch lnh o thu ht c s tham gia ca nhiu ngi.
-Th tm : Cn a ra cc k hoch hot ng nhm b sung cho vic
truyn t k hoch chin lc. Ni dung ch yu ca vic xy dng k hoch
hot ng l ra ni dung c th nhng cng vic v cc bin php hoc cc
bc cn tin hnh thc hin mt nhim v hoc mt mc tiu no .
Vic a ra k hoch hot ng phi xc nh r nhng mc tiu cn t c
trong tng khong thi gian ngn v cc mc tiu ny c c th ha t mc
tiu tng qut ca doanh nghip. K hoch ny phi c xc nh r cho
tng n v trong doanh nghip. Tin hnh phn cng ngi chu trch tng
khu trong tng cng vic v quy nh r rng c ch iu hnh v trch
nhim c nhn.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

37
3.2. iu kin cn ca bin php
truyn t v t chc thc hin thnh cng chin lc c xy
dng th cn phi c cc iu kin sau:
+ Mc tiu chin lc v cc k hoch trin khai thc hin c ph
bin v qun trit n tt c nhng nhn vin tham gia .
+ K hoch trin khai thc hin phi c xc nh r rng .
+ Phi thu ht c s tham gia y nhit tnh ca ng o i ng
cn b nhn vin trong ton doanh nghip.
+ m bo ngun lc cn thit cho vic thc hin chin lc.
+ Cn xy dng h thng thng tin qun l trong ni b doanh nghip
v h thng kim sot hu hiu trong vic theo di cht ch tin trnh thc
hin k hoch chin lc.
+ Cn phi xy dng h thng chnh sch v k hoch hot ng b tr
trong qu trnh truyn t v t chc thc thi chin lc.
3.3. Hiu qu ca bin php
Vic truyn t thnh cng k hoch chin lc ti cc phng, ban, cc
b phn v ton th nhn vin s to ra cho mi ngi nhng nhn thc ht
sc quan trng. N lm cho c Ban Gim c cng nh ton th nhn vin
thu hiu v cam kt thc hin. ng thi lm cho ngi lao ng v Ban
Gim c s tr nn nng ng hn v h hiu, ng h nhng vic, cc mc
tiu v chin lc ca doanh nghip, gip cho mi ngi tng thm sc lc v
nh h pht huy ht c nhng phm cht v nng lc c nhn ca mnh
ng gp cho s pht trin ca doanh nghip.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

38
Kt lun

Trong bt c giai on no, thi k no ca c ch th trng th k
hoch chin lc cng lun lun cn thit v khng th thiu c i vi
hot ng sn xut kinh doanh, s tn ti v pht trin ca doanh nghip. i
vi Cng ty C Phn i Thng cng vy, k hoch chin lc tuy cn mi
m nhng ng vai tr quan trng, quyt nh s sng cn, s thnh suy ca
cng ty. Thng qua cc h thng mc tiu, m hnh chin lc ch yu m
xc nh, to dng mt bc tranh ton cnh v cch thc, bin php m cng
ty s phi thc hin vn ti trong tng lai.
Ngy nay, vi s pht trin nh v bo ca khoa hc cng ngh, s bng
n ca thng tin cng vi cc yu t bt ng xy ra lin tip i vi nn kinh
t ca mi quc gia nn vic hoch nh cc chin lc kinh doanh ng n
l rt cn thit. Do vy ngnh xy dng cng nh cc ngnh khc trong nn
kinh t quc dn mun c s pht trin bn vng th cng cn c mt k
hoch chin lc ng n v phi lun hon thin k hoch chin lc sao
cho ph hp vi tng thi k, tng giai on. Thng qua k hoch chin lc
xy dng cc bc hnh ng mt cch khoa hc, d on trc c hi v ri
ro c th gp phi v phng hng gii quyt. c bit i vi Cng ty C
Phn i Thng kinh doanh trn nhiu lnh vc m trong tng lai s gp rt
nhiu ri ro khi c mt chin lc kinh doanh hon thin ng n s gip
cho cng ty c kh nng v bit ng ph vi mi tnh hung mi ni, mi
lc t khng nh c v th ca cng ty trn thng trng.
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

39

TAI LIU THAM KHO
1. Gio trnh chin lc v k hoch pht trin doanh nghip - Trng
i hc Kinh t quc dn - NXB Gio dc nm 1996.
2. Chnh sch v sch lc kinh doanh - Gary D.Simth, Danny R.Anold,
Bobby G.Bizell - NXB ng Nai 1996.
3. Chin lc qun l v kinh doanh - Philppe Lauserre, Joseph Putti.
4. Chin lc v chnh sch kinh doanh - PGS. TS Nguyn Th Lin Dip,
Thc s Phm Vn Nam.
5. Khi lun v qun tr chin lc - Fred David - NXB Thng k.
6. Chin lc kinh doanh ca doanh nghip trong nn kinh t th trng -
PTS. o Hu Hun NXB Gio dc.
7. Qun tr kinh doanh - nhng vn l lun v thc tin Vit Nam -
GS.PTS Nguyn nh Phan.




Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

40
Mc lc
Li m u ................................................................................................... 1
chng I: Thc trng v k hoch chin lc ca cng
ty c phn i thng trong nhng nm va qua ................ 3
I.Gii thiu v Cng ty C Phn i Thng ........................................ 3
1.Qu trnh hnh thnh v pht trin ........................................................ 3
2.Chc nng nhim v ca Cng ty C Phn i Thng ......................... 3
3.C cu t chc ca Cng ty ................................................................... 3
4.Kt qu hot ng kinh doanh ca Cng ty trong ba nm gn y ....... 6
II.c im hot ng sn xut kinh doanh ................................... 8
1. c im v th trng, sn phm ca Cng ty .................................... 8
1.1 c im v sn phm ca ngnh xy dng ................................... 8
1.2 V th trng v mt s hng mc cng trnh Cng ty thi cng
trong thi gian qua ................................................................................ 9
2. c im v vn, trang thit b ............................................................. 9
2.1 c im v vn .............................................................................. 9
2.2.Ti sn c nh .............................................................................. 10
2.3 c im v my mc thit b ca cng ty .................................... 11
3.c im v nhn lc ca Cng ty....................................................... 13
3.1 c im v i ng lao ng ca Cng ty .................................. 13
3.2 Tnh hnh thu nhp ca cn b cng nhn trong cng ty .............. 14
III. Cng tc xy dng k hoch chin lc ................................. 15
1.Quy trnh xy dng k hoch Cng ty C Phn i Thng.............. 15
1.1.Cn c vo kt qu nghin cu nhu cu th trng ...................... 15
1.2. Cn c vo ngun lc hin c ca Cng ty .................................. 16
1.3. Cn c vo tnh hnh thc hin k hoch cc nm trc ............. 16
2. K hoch sn xut kinh doanh ca Cng ty trong giai on 2005-2010
(k hoch di hn) ................................................................................... 16
2.1. Mc tiu chin lc ca cng ty trong giai on 2005-2010 ..... 16
2.2.K hoch sn phm-th trng ...................................................... 18
2.3. K hoch nhn s ......................................................................... 20
2.4. K hoch kinh doanh .................................................................... 22
Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip Lun vn tt nghip

41
Chng 2: Mt s phng hng hon thin k hoch
chin lc kinh doanh n nm 2010 ca Cng ty C Phn
i Thng ................................................................................................... 24
I. nh gi thc trng vic xy dng k hoch chin lc
ca Cng ty C phn i Thng trong thi gian qua ............. 24
1. Nhng kt qu t c ................................................................. 24
2. Nhng tn ti ....................................................................................... 26
II.Mt s gii php nhm hon thin k hoch chin lc
ca Cng ty C Phn i Thng ............................................................. 27
1.Tch cc phn tch v d bo cc nhn t nh hng n chin lc
kinh doanh ca Cng ty ........................................................................... 27
1.1.Phng thc tin hnh................................................................... 27
1.2.iu kin thc hin bin php....................................................... 28
1.3.Hiu qu ca bin php ................................................................ 29
2. Cn hnh thnh cc k hoch kinh doanh ca Cng ty c th theo
ui. ......................................................................................................... 29
2.1.Phng thc tin hnh................................................................... 29
2.2.iu kin thc hin bin php....................................................... 33
2.3. Hiu qu ca bin php ............................................................... 33
3.Ci tin quy trnh v ban hnh k hoch chin lc c xy dng
ti cc thnh vin ca Cng ty ................................................................ 33
3.1.Phng thc tin hnh................................................................... 33
3.2. iu kin cn ca bin php ........................................................ 37
3.3. Hiu qu ca bin php ............................................................... 37
Kt lun ..................................................................................................... 38
Ti liu tham kho ................................................................................ 39

You might also like