Luan Van Tot Nghiep - QTKD

1
2

Li ni u
i hi ng ton quc ln th VI mang li mt s i mi ton din trn
mi lnh vc. Chuyn i nn kinh t nc ta t k hoch tp trung quan liu bao cp
sang nn kinh t th trng c s qun l ca Nh nc theo nh hng XHCN. i
hi ng ton quc ln th VI nh du bc ngt quan trng ca nn kinh t t
nc, tng bc a nc ta ho nhp vo nn kinh t th gii bng cc quan h kinh
t i ngoi ni chung v cc quan h thng mi ni ring ngy cng phong ph v
a dng. ng v Nh nc ta nhn nh rng vic tham gia cc quan h mua bn
quc t l nhm gii thiu, thc y khai thc tim nng v th mnh ca t nc
trn c s tin hnh phn cng li lao ng x hi. Khai thc mi tim nng sn
xut sn phm xut khu, ng thi thng qua hot ng nhp khu tranh th khai
thc c th mnh v vn, cng ngh ca nc ngoi cho ph hp vi iu kin,
hon cnh ca nc ta thc y qu trnh ti sn xut, tiu dng pht trin kp thi
vi tin trnh chung ca nhn loi.
Nhp khu c vai tr quan trng trong tin trnh pht trin kinh t ca nc ta
hin nay. Nhp khu tc ng mt cch trc tip v quyt nh n sn xut v i
sng trong nc. Nhp khu b sung cc hng ho trong nc khng sn xut c
hoc khng p ng nhu cu v nhp khu thay th nhng hng ho m nu sn
xut trong nc s khng c li bng nhp khu. Nhp khu to iu kin thc y
nhanh chng qu trnh xy dng c s vt cht k thut, chuyn dich c cu kinh t
theo hng cng nghip ho, hin i ho m bo kinh t pht trin cn i; thc y
xut khu, to u vo cho sn xut hng ho.
Qua thi gian thc tp ti cng ty kinh doanh v sn xut vt t hng ho, bng
nhng kin thc hc c kt hp vi vic kho st tnh hnh nhp khu ca cng
ty em chon ti Mt s bin php nhm thc y hot ng nhp khu ca
cng ty kinh doanh v sn xut vt t hng ho MATECO lm ti nghin cu.
ti ny ch xoay quanh vn v hot ng nhp khu cng ty din ra nh th
no v nhng bin php nhm y mnh hot ng nhp khu.
Ni dung ca ti gm 3 chng:
Chng I: L lun chung v hot ng nhp khu hng ho
Chng II: thc trng nhp khu hng ho Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh
H Ni
Chng III: Nhng gii php ch yu nhm hon thin hot ng nhp khu
ca Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni

3
Trong qu trnh vit ti ny em c s hng dn tn tnh ca thy gio
PGS - PTS ng Xun Ninh cng thy gio H nh Bo. Em xin by t lng cm n
chn thnh ti thy c gio gip em hon thnh ti ny. Trong gii hn v thi
gian cng nh kin thc v kinh nghim nn ti em nghin cu khng trnh khi
thiu st, em mong nhn c s ch bo hng dn ca cc thy c gio gip em
hon thin kin thc.

4

Chng I: L lun chung v hot ng nhp khu hng ho
I. S cn thit v vai tr ca hot ng nhp khu i vi s pht
trin ca mi quc gia - cc nhn t nh hng n hot ng nhp
khu
1. S cn thit ca cng tc nhp khu
Bt c ni no c thng mi c bit l thng mi quc t hot ng mnh th
th nhng ni c nn kinh t pht trin, tuy vn ny khng phi lc no Chnh
Ph quan tm ng mc cn thit vi vai tr ca n. Nc ta v mt s nc khc
trc y cng c lc xem xt c lp kinh t nh mt i hi phi xy dng mt nn
kinh t c lp hon chnh, tc l mang tnh hon ton t cp t tc. Thc t chng
minh rng ngy nay khng c mt quc gia no d to ln nh Lin X trc y, M
v Trung Quc c sc xy dng mt nn kinh t t cung t cp v no v cng tn
km v vt cht v thi gian. Nc ta v mt s nc ng u trc y thc hin
nn kinh t ng dn n tnh trng kinh t lc hu, nh n. Ngc li, cc nc
theo ui chnh sch t do nh Hn Quc v cc nc khc thuc khi ASEAN c
mt bc tin lu di trong vic pht trin kinh t ch vi mt thi gian ngn, i sng
nhn dn khng ngng c nng cao.
i hi ng ton quc ln th VI thc hin xo b c ch kinh t tp trung
cng nhc sang c ch th trng c s qun l ca Nh nc v thc hin chnh sch
m ca. y l mt ch trng hon ton ng n gip nc ta tham gia vo phn
cng lao ng quc t v th trng th gii.
Vi mc tiu thay th lao ng th cng bng lao ng my mc trong khi
chng ta cn tng i lc hu v kinh t, thp km v k thut cng ngh th vic lm
khng th ngy mt ngy hai c, nc ta khng ch da vo ngun lc sn c
trong nc m cn phi bit tn dng cc hiu qu tt c cc thnh t khoa hc k
thut cng ngh mi ca th gii. Nn kinh t nc ta i hi phi c s bin ng su
sc v c cu kinh t x hi. Mun vy vic thay i chin lc kinh t t ng ca
sang m ca l v cng quan trng. Nn kinh t m s to ra nhng bc pht trin
mi, to iu kin khai thc li th, tim nng sn c ca nc ta nhm s dng chng
trong phn cng lao ng quc t mt cch c li nht. Thng mi quc t ch ra v
xc nh cho mt nc bit c u l li th ca mnh, ch ra ng n nn u t
vo u, u t vo lnh vc no c li nht.
Nhp khu s l nhn t gip cho chng ta tho b nhng vng mc m cc
nc ngho thng mc phi, phng chm l vay mn cng ngh nc ngoi
trong thi k u ca cng nghip ha.

5

Thc cht y, nhp khu hng ho l vic mua bn hng ho t cc t chc
kinh t, cc cng ty nc ngoi v tin hnh tiu th hng ho nhp khu ti th trng
ni a hoc ti xut vi mc ch thu li nhun v ni lin sn xut v tiu dng vi
nhau.
Xu th nhp khu b sung tho mn nhu cu tiu dng cng l mt tt yu,
thng qua nc ta c th tng bc thay i, hon thin c cu tiu dng ca nhn
dn theo hng hin i ho. iu cng ng thi dn n vic nng cao k thut
cng ngh sn xut trong nc. Do vy, Nh nc ta ra chnh sch nhp khu
cht ch, c chon lc, nht l nhp khu vt t thit b, my mc, k thut cng ngh
tng cng tip thu cng ngh nc ngoi, t phc v cho s nghip cng
nghip ho, hin i ho t nc.
2. Vai tr ca hot ng nhp khu
Nhp khu l mt trong 2 hot ng cu thnh nn nghip v xut nhp khu, l
mt b phn khng th thiu c trong hot ng ngoi thng ca mi quc gia. N
tc ng trc tip n sn xut v i sng, th hin s ph thuc gn b ln nhau
nhau gia nn kinh t quc gia vi nn kinh t th gii. N tc ng tch cc n s
pht trin cn i v khai thc tim nng, th mnh ca nn kinh t mi quc gia v
sc lao ng, vn c s sn xut, ti nguyn v khoa hc k thut. c bit trong tnh
hnh kinh t th gii hin nay, cc nc khng ngng thng nht, m rng bun bn
quc t, s ph thuc ln nhau trong quan h quc t ngy cng ln mnh, vic hnh
thnh nhng trung tm thng mi, khi mu dch t do chng t vic lu chuyn
hng ho gia cc quc gia khng ngng c hon thin v nng cao. Khi vai tr
ca hot ng nhp khu ngy cng c ngha ln n vic n nh v pht trin kinh
t ca mi quc gia cng nh trong khu vc, c th biu hin nhng im sau:
- Nhp khu hng ho l c s b sung hng ho trong nc khng sn xut
c hoc sn xut khng p ng c nhu cu. Ngoi ra nhp khu cn lm a dng
ho cc loi hng ho v chng loi v quy cch lm tho mn nhu cu trong nc.
- Nhp khu to ra nhng nng lc mi trong sn xut, gii quyt cng n vic
lm cho ngi lao ng, khng ngng ci thin nng cao i sng x hi, hn ch cc
t nn x hi, to thu nhp cho nhn dn nhm mc ch v n nh pht trin kinh t
x hi.
- Nhp khu to ra s pht trin ng u v trnh x hi, ph b tnh trng
c quyn trong sn xut kinh doanh trong nc, pht huy nhn t mi trong sn xut
nhm to iu kin cho cc t chc kinh t c c hi tham gia v cnh tranh trn
thng trng trong khu vc cng nh trn th gii.

6

- Nhp khu to ra s lin i gia kinh t trong nc vi nn kinh t th gii,
to iu kin cho phn cng lao ng v hp tc quc t, pht huy c li th so snh
ca t nc trn c s chuyn mn ho sn xut.
- Nhp khu to ra s chuyn giao cng ngh, cung cp nguyn vt liu u vo
l vic s dng c hiu qu ngoi t tit kim nhp khu vt t hng ho phc v
cho qu trnh ti sn xut m rng, do to ra s pht trin vt bc ca sn xut x
hi tit kim chi ph v thi gian to ra sn phm.
Tuy nhin vic pht huy ht vai tr ca nhp khu cn ph thuc vo ng li,
phng hng, quan im ca mi quc gia. Vy nc ta vai tr ca nhp khu
c pht huy th no?
Chng ta u bit quan h kinh t quc t trong ch c tp trung bao cp ca
nn kinh t nc ta ch thu hp trong phm vi mt vi nc XHCN trn cc khon vin
tr v mua bn theo ngh nh lm thui cht hot ng nhp khu. S qun l qu
su ca Nh nc lm mt i tnh linh hot, uyn chuyn ca hot ng nhp khu,
do khng pht huy c vai tr ca n trong vic pht trin kinh t x hi. Ch th
ca hot ng nhp khu trong c ch c l nhng doanh nghip Nh nc c quyn
th ng, c cu t chc cng knh v km nng ng dn n cng tc nhp khu tr
tr, khng p ng c nhu cu hng ho trong nc. Trong hon cnh i hi
ng VI l bc t ph a n s chuyn mnh ca nc ta thot khi nn kinh t
cng nhc. Chuyn sang nn kinh t mi vi xu hng ton cu ho, khu vc ho hot
ng nhp khu pht huy ln mnh c vai tr ca n. Nhp khu tc ng n
nn kinh t nc ta nhng im sau:
Nhp khu gp phn pht trin sn xut, chuyn dich c cu kinh t theo hng
cng nghip ho, hin i ho t nc. Vi nh hng pht trin nn kinh t x hi
ca ng, chnh sch kinh t i ngoi ni chung, nhp khu ni ring phi lun l
mt gii php c tm c chin lc nhm phc v pht trin nn kinh t quc dn.
Chnh sch nhp khu phi tranh th cao nht ngun vn, k thut cng ngh tin tin
cng nh s i mi i ng cn b k thut v qun l nhm thc y hng ho ca
nc ta pht trin.
Nhp khu tc ng tch cc n hot ng gii quyt cng n vic lm, ci
thin i sng nhn dn, khng ngng n nh kinh t x hi. Thng qua hot ng
nhp khu p ng kp thi t liu sn xut cng nh trang thit b phc v u t
xy dng c s h tng, nh my thu ht hng triu lao ng hng nm khng ch
i vi doanh nghip trong nc m cn i vi doanh nghip c vn u t nc
ngoi. Bn cnh nhp khu cng to iu kin cho cc ngnh c lin quan c c
hi pht trin thun li, n nh, m rng th trng, khai thc ti a sn xut trong
nc, nng cao cht lng sn phm h gi thnh, tng bc a nn kinh t nc ta
hi nhp vi nn kinh t trong v ngoi khu vc.

7

Nhp khu b sung nhng mt cn i ca nn kinh t, cung cp b sung hng
ho khng sn xut c hoc sn xut khng p ng nhu cu trong nc, nh
khai thc ti a tim nng v kh nng ca nn kinh t trong nc p ng y nhu
cu th hiu ca nhn dn.
Nhp khu cn c vai tr tch cc thc y xut khu, gp phn nng cao cht
lng hng nhp khu, to mi trng thun li cho vic xut khu hng ho ca nc
ta xch gn tiu chun quc t. Khi buc cc doanh nghip phi hnh thnh sn
xut kinh doanh ph hp vi th trng, ng thi phi hon thin tt cng tc qun l
o to ph hp vi x hi chung ca th trng nhm to ra nhiu c hi mi trong
quan h vi cc i tc nc ngoi trn c s mang li li ch cho c hai bn. Tuy
nhin, pht huy ht vai tr ca hot ng nhp khu th vic tun th cc hnh thc
nhp khu cng nh xc nh r cc nhn t nh hng n hot ng nhp khu v
hiu r v cc cng c qun l nhp khu ca Nh nc c ngha rt quan trng i
vi qu trnh kinh doanh nhp khu nhm t c hiu sut cao nht.
3. Cc nhn t nh hng n hot ng nhp khu
3.1- Cc ch chnh sch lut php
y l yu t m cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu buc phi nm
r v tun theo mt cch v iu kin bi n th hin ch ca mi quc gia, s thng
nht chung ca quc t, n bo v li ch chung ca cc tng lp trong x hi, li ch
ca cc nc trn thng trng quc t.
Hot ng nhp khu c tin hnh gia cc ch th cc quc gia khc nhau
bi vy n chu s tc ng ca ch , chnh sch lut php quc gia . Ch ,
chnh sch ca mt nc thay i hoc ch u i ca mt nc hay mt nhm
nc c s bin ng t nhiu cng nh hng ti nhng nc c quan h xut nhp
vi nc . Lut php quc t buc cc nc v li ch chung phi thc hin y
ngha v v trch nhim ca mnh trong hot ng nhp khu do to nn s tin
tng cng nh hiu qu cao trong hot ng ny.
3.2- T gi hi oi
Nhn t ny c tm quan trng quyt nh ti vic la chn bn hng, mt hng
cng nh phng n kinh doanh ca khng ch cc doanh nghip nhp khu trc tip
m cn nh hng ti cc doanh nghip tin hnh nhp khu nhng khng phi nhp
khu trc tip. S bin ng ca cc nhn t ny s gy ra nhng bin ng ln trong
t trng nhp khu cng nh xut khu. Chng hn, t gi hi oi tng ln ngha l
ng bn t c gi tr tng ln so vi ng ngoi t. Nu nh khng c cc nhn t
khc nh hng s c tc ng khuyn khch nhp khu v hng nhp khu tr nn r
hn so vi gi c chung trong nc. Trong trng hp ny tc ng i vi hot ng

8
xut khu s ngc li. C th ni, trong kinh doanh quc t ni chung trong hot
ng nhp khu ni ring th vic d ton c t gi hi oi c ngha ht sc quan
trng, tc ng trc tip n hiu qu kinh doanh nhp khu.
3.3- nh hng ca s bin ng th trng trong v ngoi nc
Ta c th hnh dung hot ng nhp khu ging nh mt chic cu ni gia hai
th trng to ra s ph hp, gn b cng nh phn nh s tc ng qua li gia
chng, phn nh s bin ng ca mt th trng. C th nh s tn ng, gi c,
gim nhu cu v mt mt hng th trng trong nc s lm ngay lp tc lng hng
thng qua chic cu nhp khu v ngc li. Cng nh vy th trng ngoi nc
quyt nh ti s tho mn nhu cu trn th trng trong nc, s bin ng ca n v
kh nng cung cp, v sn phm mi, v s a dng ho dch v cng c phn nh
qua chic cu nhp khu tc ng trn th trng ni a.
3.4- S nh hng ca nn sn xut trong v ngoi nc
S pht trin ca nn sn xut, ca nhng doanh nghip sn xut trong nc s
to ra s cnh tranh mnh m i vi hng nhp ngoi, to ra nhng sn phm thay th
hng nhp khu lm gim hn nhu cu v hng nhp khu. Mt khc, nn sn xut
trong nc km pht trin, trnh khoa hc k thut cha t n mt trnh nht
nh th khng th sn xut nhng mt hng i hi cng ngh cao m trong nc c
nhu cu sn xut hoc nu sn xut c th cht lng li khng t yu cu...lc
nhu cu v hng nhp ngoi tng ln. Ni tm li, nu sn xut trong nc d pht
trin hay khng cng nh hng ti hot ng nhp khu.
Trong khi , s pht trin ca nn sn xut nc ngoi s to ra nhng sn
phm mi v hin i, s thc y hot ng nhp khu. Tuy nhin khng phi lc
no sn xut trong nc pht trin th hot ng nhp khu b thu hp m nhiu khi
trnh c quyn v to ra s cnh tranh hot ng nhp khu li c khuyn khch
pht trin. Cn m bo quyn sn xut trong nc khi nn sn xut nc ngoi
pht trin th hot ng nhp khu s b hn ch v b kim sot nghim ngt.
3.5- nh hng ca giao thng vn ti v lin lc
Vic thc hin hot ng nhp khu khng th tch ri vi vic vn chuyn v
thng tin lin lc m cc bn c th nm r thng tin mt cch nhanh nht t
cng tin hnh hot ng kp thi, cn vic vn chuyn hng ho t nc ny sang
nc khc l cng vic ca hot ng nhp khu. Do , s hin i ho cng nh p
dng nhng cng ngh khoa hc tin tin vo h thng thng tin lin lc v giao thng
l yu t quan trng cho hot ng nhp khu. Thc t cho thy s pht trin ca h
thng thng tin lin lc nh Fax, Telex, Telephone, EMS... n gin ho cng vic
ca hot ng nhp khu i rt nhiu, gim hng lot cc chi ph, nng cao tnh kp
thi nhanh gn v vic hin i ho cc phng tin vn chuyn, bc d, bo qun...
cng nh gp phn lm nhanh chng an ton pht trin ca h thng thng tin lin

9
lc v giao thng l mt trong nhng yu t khng th thiu c ca hot ng nhp
khu. Tuy nhin, y khng phi l nhn t duy nht m cn nhiu nhn t khc cn
c xem xt.
3.6- nh hng ca h thng ti chnh ngn hng
Hin nay, h thng ti chnh ngn hng pht trin kh mnh, n tc ng ti tt
c cc doanh nghip d ln hay nh, d thnh phn kinh t no nhng vai tr to ln
ca n, l vic m bo cung cp vn, m trch vic thanh ton mt cch thun
li nhanh chng, chnh xc cho cc doanh nghip. Hot ng nhp khu s khng thc
hin c nu nh khng c s pht trin ca h thng ngn hng. Da trn cc mi
quan h, uy tn nghip v thanh ton lin ngn hng rt thun tin cho cc doanh
nghip tham gia vo hot ng nhp khu v s c m bo v mt li ch v trong
nhiu trng hp c uy tn vi ngn hng ng ra bo lnh hay cho vay vi lng vn
ln, kp thi to iu kin cho doanh nghip c c c hi kinh doanh.
3.7- nh hng ca nhng nhn t khc.
Ngoi cc nhn t trn, cn c mt s nhn t khc cng nh hng nht nh
n hot ng nhp khu.
nh hng ca phong tc tp qun, thi quen tiu dng ca mi quc gia s
quyt nh n lng hng cng nh hnh thc kinh doanh nhp khu.
nh hng ca s pht trin k thut cng ngh trn th gii lm a dng ho
chng loi to ra nhng nhu cu do cng y mnh hot ng nhp khu.
S xut hin ca lin kt kinh t phm vi khu vc v trn phm vi ton th
gii: khi tham gia vo cc khi lin kt kinh t (ASEAN, EU, APEC... ) th mi quc
gia i ginh cho nhau nhng u i c bit v thu quan, cc chnh sch khuyn
khch... do s lm cho gi hng ho nhp khu r hn nn hot ng nhp khu s
gia tng.
Nhng nhn t ny l khch quan m bn thn doanh nghip ch c th nhn
thc v c phng hng kinh doanh cho ph hp ch khng th t mnh lm tc ng
bin i chng.
Trn y l mt s nhn t nh hng kh ln n hot ng nhp khu ca bt
k mt quc gia no. Mun hot ng nhp khu t hiu qu th doanh nghip hay
quc gia u phi xem xt, phn tch k lng cc nhn t trnh ri ro. y
cng chnh l cng vic khng th thiu c trong hot ng nhp khu.

II. Cc hnh thc nhp khu v cc cng c qun l nhp khu

10
1. Cc hnh thc nhp khu
Hot ng kinh doanh xut nhp khu ch c tin hnh cc doanh nghip
xut nhp khu trc tip, nhng trong thc t do tc ng ca iu kin kinh doanh,
Nh nc to ra nhiu hnh thc xut nhp khu khc nhau. y, ta ch xt mt vi
hnh thc nhp khu ph bin ang c p dng ti cc doanh nghip nc ta hin
nay.
1.1- Doanh nghip t doanh.
Khi nim: hot ng nhp khu t doanh l hnh thc nhp khu c lp ca
mt doanh nghip xut nhp khu trc tip trn c s nghin cu k th trng trong
v ngoi nc, tnh ton y chi ph, m bo kinh doanh nhp khu c li, ng
phng hng, chnh sch lut php ca Nh nc cng nh ca quc t.
c im: trong nhp khu t doanh th doanh nghip phi ng mi chu so
tt c. y l hot ng phi c xem xt cn thn ngay t bc ban u l nghin
cu thng tin cho n vic k kt hp ng bi doanh nghip phi t b vn ca mnh
chu mi ph tn giao dch, nghin cu th trng, giao nhn, lu kho, chi ph tiu
th hng ho, cc khon thu phi np khi doanh nghip t doanh, doanh nghip c
trch kim ngch nhp khu v khi tiu th hng ho doanh nghip phi chu thu
doanh thu, thu mt hng. Thng thng, doanh nghip ch cn lp mt hp ng vi
bn nc ngoi cn hp ng mua bn trong nc sau khi hng v s lp sau.
1.2- Nhp khu u thc
Khi nim: Nhp khu u thc l hot ng hnh thnh gia mt doanh
nghip trong nc c vn ngoi t ring v c nhu cu nhp khu mt loi hng ho
nhng li khng c quyn tham gia quan h xut nhp khu trc tip u thc cho
mt doanh nghip c chc nng trc tip giao dch ngoi thng tin hnh nhp khu
theo yu cu ca mnh.
Bn nhn u thc phi tin hnh m phn vi nc ngoi nhp khu
hng ho theo yu cu ca bn u thc v c hng mt phn th lao gi l ph u
thc.
c im: Trong hot ng nhp khu ny doanh nghip nhn u thc
khng phi b vn, khng phi xin hn nghch (nu c), khng phi nghin cu th
trng hng nhp m ch ng ra lm i din bn u thc tm v giao dch vi bn
hng nc ngoi, k kt hp ng v lm th tc nhp khu hng cng nh thay bn
u thc khiu ni, i bi thng vi bn nc ngoi khi c tn tht.
Khi tin hnh nhp khu u thc th cc doanh nghip ch c tnh ph u thc
ch khng c tnh doanh thu v khng chu thu doanh thu.

11
Khi nhp khu u thc th cc doanh nghip nhn u thc phi lp 2 hp
ng:
- Mt hp ng ngoi
- Mt hp ng ni u thc nhp khu vi bn u thc
1.3- Nhp khu lin doanh
Khi nim: l hot ng nhp khu hng ho trn c s lin kt kinh t
mt cch t nguyn gia cc doanh nghip (trong c t nht mt doanh nghip xut
nhp khu trc tip) nhm phi hp k nng cng giao dch v ra cc ch trng
bin php c lin quan n hot ng nhp khu, thc y hot ng ny pht trin
theo hng c li nht cho c hai bn li cng chia, l cng chu
c im: so vi nhp khu t doanh th doanh nghip bt chu ri ro
hn bi v mi doanh nghip lin doanh nhp khu ch phi gp mt phn vn nht
nh, quyn hn v trch nhim ca mi bn cng tng theo vn gp. Vic phn chia
chi ph, thu doanh thu theo t l vn gp; li l tu theo hai bn tho thun phn chia
da trn vn gp cng vi phn trch nhim m mi bn phi gnh vc.
Trong nhp khu lin doanh, doanh nghip ng ra nhp hng s c
tnh kim ngch nhp khu nhng khi a hng v tiu th th ch tnh doanh s trn s
hng tnh theo t l vn gp v ch chu thu doanh thu trn s hng .
Doanh nghip xut nhp khu trc tip phi thc hin 2 hp ng:
- Mt hp ng mua hng vi nc ngoi
- Mt hp ng lin doanh vi doanh nghip khc
S phn chia trn l da vo ch th ca hot ng nhp khu, nu quan
tm n hnh thc thanh ton trong hot ng ny th c th thy 2 hnh thc chnh l
mua bn, thanh ton bng tin v thanh ton bng hng hay cn gi l mua bn i
lu. Mua bn bng tin l hnh thc thng thng v trong phm vi y cn quan
tm n hnh thc nhp khu i lu hay i hng.
1.4- Nhp khu i lu
Khi nim: nhp khu i hng cng vi trao i b tr l 2 loi nghip
v ch yu ca bun bn i lu, n l mt hnh thc nhp khu gn vi xut khu,
thanh ton trong hp ng ny khng phi dng tin m dng chnh bn hng ho.
y mc ch ca nhp khu hng khng ch thu li t hot ng nhp khu m cn
nhm xut c hng thu c li t hot ng xut.

12
c im: Hot ng ny rt c li bi cng mt hp ng m c th
tin hnh cng mt lc hot ng xut v nhp, do c th thu li t 2 hot ng.
Hng xut v hng nhp tng ng v gi tr, tnh qu him cn bng
v gi. Bn hng bn cng chnh l bn hng mua.
Doanh nghip xut nhp khu trc tip c tnh ca kim ngch nhp
khu v kim ngch xut khu, doanh s trn c hng nhp v hng xut.
Ngoi ra chia theo mc ch hng nhp khu c th phn ra nhp hng
tiu th trong nc v nhp hng ti xut. nc ta hin nay ch yu l nhp v
tiu dng trong nc, nhp ti xut t, cha mc cao th nhng trong tng lai s
pht trin thng dng.
1.5- Nhp khu ti xut
Khi nim: l hot ng nhp hng vo trong nc nhng khng phi
tiu th trong nc m xut sang mt nc no nhm thu li nhun, nhng hng
nhp ny khng c qua ch bin nc ti xut. Nh vy, nhp khu ti xut lun
thu ht 3 nc tham gia: nc xut khu , nc ti xut v nc nhp khu.
c im: Doanh nghip nc ti xut phi lp 2 hp ng:
- Mt hp ng nhp khu
- Mt hp ng xut khu
Doanh nghip nc ti xut phi tnh ton chi ph ghp mi bn hng
xut v nhp sao cho c th thu c s tin ln hn tng chi ph b ra tin hnh
hot ng.
Doanh nghip xut nhp khu trc tip c tnh kim ngch xut v
nhp, doanh s tnh trn gi tr hng xut do phi chu thu doanh thu.
Hng ho khng nht thit phi chuyn v nc ti xut m c th
chuyn thng sang nc th 3, nhng tr tin th phi lun do ngi ti xut thu t
ngi nhp khu v tr cho ngi xut khu. Nhiu khi ngi ti xut cn thu c li
tc v tin hng do thu c nhanh v tr chm.

Trn y khi qut mt s hnh thc nhp khu thng dng nc ta hin
nay, cho d l hnh thc no th cc bc tin hnh hot ng nhp khu doanh
nghip xut nhp khu cng theo mt trnh t chung.
2. Cc cng c qun l nhp khu ca Nh nc

13
Mi quc gia trn th gii s dng cng c khc nhau qun l hot
ng nhp khu, c nhng nc nh thu cao i vi nhp khu, c nhng nc li
qun l nhp khu qua ngoi t, qua cc bin php phi thu quan. Hin nay, Vit Nam
ang p dng nhng bin php qun l nhp khu nh sau:
2.1- Thu nhp khu
Mc ch ca vic nh thu nhp khu l gp phn vo vic bo v
v pht trin sn xut, hng dn tiu dng trong nc v gp phn to ngun thu cho
ngn sch Nh nc.
C nhiu cch nh thu khc nhau nh thu quan tnh theo n v vt
cht ca hng ho nhp hoc thu quan tnh theo gi tr hng ho l mc thu tnh
theo t l % ca mc gi hng ho tr cho nh nhp khu hay thu quan hn hp l
kt hp ca hai dng trn.
Biu thu c xy dng trn c s chnh sch qun l nhp khu ca
mi nc. Mc thu tnh chung cho tt ca cc nc theo tng mt hng nhng cng
c th tnh ring cho tng nhm nc. Mc thu c th c mt nhng cng c th c 2
mc: mc thng thng v u i. Thu u i l thu dnh ring cho nc c
hng quyn i ng ti hu quc, c hng mc thu u i theo lut nh.
Vit Nam c 2 loi thu sau:
- Thu sut thng thng: l mc thu nh vo cc hng ho ni chung,
khng ph thuc vo xut x ca hng ho t nc no. Cc nc u dng chung
mt mc thu.
- Thu u i: p dng i vi hng ho nhp khu theo hip nh thng
mi k kt gia Chnh ph Vit Nam vi mt s nc no . Trong c iu
khun u i v thu nhp cho tng mt hng vi s lng c th. khuyn khch
nhp khu phc v sn xut v xut khu, lut thu nhp khu cn quy nh cc
trng hp c min gim v hon thu. Hng nhp khu c xt min thu gm:
+ Hng nhp khu phc v cho an ninh quc phng, nghin cu khoa
hc, gio dc, o to.
+ Hng nguyn liu, vt t gia cng xut khu theo hp ng k.
+ Hng nhp khu ca doanh nghip c vn u t nc ngoi v cc bn
nc ngoi hp tc lin doanh trn c s hp ng hp tc lin doanh trong cc
trng hp cn khuyn khch u t theo quy nh ca lut u t nc ngoi
ti Vit Nam.
+ Hng l qu tng, qu biu trong mc quy nh

14
+ Nhng mt hng ca cng dn Vit Nam i cng tc v hc tp, lao
ng v hp tc chuyn gia mang theo hoc gi v trong nc theo mc quy nh ca
Chnh ph Vit Nam
+ Hng xut khu ca c nhn nc ngoi, t chc quc t c hng
cc tiu chun min tr do Chnh ph Vit Nam quy nh phi hp vi iu c quc
t m doanh nghip Vit Nam k kt hoc tham gia.
+ Thu cn c hon li cho ngi nhp khu trong trng hp hng l
vt t, nguyn vt liu sn xut hng xut
Mc ch ca vic nh thu nhp khu l bo h sn xut trong nc v to
ngun thu cho ngn sch quc gia. Ngoi ra, nhp khu cn c vai tr quan trng
trong vic bo h cc ngnh cng nghip non tr, mi c hnh thnh Vit Nam
cha cc kh nng cnh tranh trn th trng th gii.
Tuy nhin, vn ct li y khng phi l thu sut m l nhng bin php
kinh t c bn, mc tiu chnh l cnh tranh trn th trng th gii, thng nht chung
vi nng sut v hiu qu cao. Thu cn c n gin mi ngi hiu l ngha v
ca mnh. Thu chng ln thu s l mt yu t lm tng gi, lm gim tnh cnh
tranh ca hng sn xut trong nc.
2.2- Hn nghch nhp khu (Quota)
Hn nghch nhp khu l mt cng c ph bin trong hng ro phi thu quan.
N c hiu l mc quy nh ca Nh nc v s lng cao nht ca mt mt hng
hay mt nhm hng c nhp khu t mt th trng trong mt thi gian nht nh
(thng l mt nm) thng qua hnh thc giy php. Hn nghch nhp khu l mt
hnh thc hn ch v s lng nhp khu ng thi gy nh hng n gi ni a ca
hng ho. Khi hn nghch nhp khu c quy nh cho mt loi sn phm c bit
no th Nh nc a ra mt nh ngch nhp khu mt hng no trong mt
khon thi gian nht nh khng k ngun gc hng ho t u n. Nu hn
nghch quy nh cho c mt hng v th trng th hng ho c th ch c nhp
khu t th trng nh vi s lng bao nhiu trong thi gian bao lu.
Vic p dng hn nghch trong qun l nhp khu nhm

- Bo h sn xut trong nc: V mt ny hn nghch nhp khu tng i
ging thu nhp khu. Gi hng ni a s tng ln do hn nghch nhp v n cho
php cc nh sn xut trong nc thc hin mt quy m sn xut vi hiu qu thp
hn l s vi iu kin thng mi t do. i vi Chnh ph v cc doanh nghip

15
trong nc vic cp hn nghch nhp khu s cho bit trc khi lng hng nhp
khu.
- Bo m cam kt ca Chnh ph ta vi nc ngoi: nhng cam kt ny
mang ngha chnh tr v kinh t.
Vit Nam, danh mc s lng (hoc gi tr) cc mt hng nhp khu
qun l bng hn nghch cho tng thi k do Chnh ph ph duyt trn c s ngh
ca u ban k hoch Nh nc duy nht c thm quyn phn b hn nghch trc tip
cho doanh nghip v cng l c quan c trch nhim kim tra vic thc hin phn b
hn nghch cp.
Ngi c cp hn nghch nhp khu l cc doanh nghip c Nh
nc cho php kinh doanh xut nhp khu, bao gm cc doanh nghip c vn u t
nc ngoi. Mt doanh nghip khi xut khu cn phi bit mt hng ca mnh c nm
trong danh mc hng nhp khu ca nc bn hay khng, hn nghch quy nh cho
mt hng mc nhp khu l bao nhiu? S thay i nhng quy nh xin cp hn
nghch ca nc nhp khu ra sao... y cng l vn c ngha chin lc vi cc
nh xut nhp khu.
2.3- Giy php nhp khu
Giy php nhp khu l mt cng c qun l nhp khu khc vi hn
nghch giy php nhp khu c p dng rng ri hn.
Sau y l danh sch mt s hng ho khi i qua ca khu Vit Nam u
phi c giy php nhp khu.
- Hng nhp khu theo hp ng mua bn ngoi thng
- Hng nhp khu theo cc d n u t chuyn giao cng ngh ca nc
ngoi
- Hng hi ch trin lm hng qung co
- Vt t nguyn liu, thit b nhp khu gia cng nhp khu
- Hng nhp khu theo con ng vin tr v vay n
C hai loi giy php thng gp:
- Giy php t ng: khi ngi nhp khu xin cp giy php nhp khu th s
c cp ngay khng i hi g c.
- Giy php khng t ng: i vi l giy php ny mun nhp khu phi c
hn nghch nhp khu v b rng buc bi cc hn ch khc v nhp khu. Ngi

16
nhp khu am hiu nng cao quy nh ca Nh nc v vic cp giy php v nhng
ph tn co lin quan n vic xin giy php hot ng kinh doanh thun li v c
hiu qu cao.
2.4- Qun l ngoi t
i vi nhng nc thiu ngoi t nh nc ta, p dng nhng bin php kim
sot ngoi t bng cch iu tit nhp khu mt s loi sn phm thng qua vic phn
phi ngoi t nhp khu cc hng ho qua ngn hng quc gia. Nhiu nc cn
quy nh hn nghch ngoi t trn c s hn nghch nhp khu c cp. Ngi
nhp khu c th k hp ng mua hng nc ngoi nhng phi c quyn s dng
ngoi t thanh ton cho khch hng theo quy ch qun l ngoi t nc mnh.

17
III. Ni dung ch yu ca hot ng nhp khu.
Quy trnh nhp khu din ra di s sau:

Hot ng nhp khu c nhng nhim v phc tp hn nhiu so vi hot ng
kinh doanh ni a do c s khc bit v ch th v khong cch a l. V vy,
K kt hp ng nhp khu
Xin giy php nhp khu
M L/C khi bn bn bo
n c bn bn giao hng
Thu tu
Lm th tc hi quan
Nhn hng
Mua bo him hng ho
Kim tra hng ho
Giao cho n v t hng
Lm th tc thanh ton
Khiu ni (nu c)

18
thc hin hot ng nhp khu c hiu qu th doanh nghip xut nhp khu cn xc
nh r trch nhim, ni dung v trnh t cng vic phi lm. Mi bc, mi nghip v
phi c nghin cu, thc hin y , k lng v t trong mi quan h ln nhau,
tranh th nm bt li th nhm m bo cho hot ng t hiu qu cao nht, phc v
y , kp thi cho sn xut v tiu dng trong nc.
1. Nghin cu th trng
Th trng ra i v pht trin gn lin vi lch s pht trin ca nn sn
xut hng ho, u c sn xut v lu thng hng ho th xut hin khi nim
v th trng. Nghin cu th trng l cng vic u tin, rt cn thit i vi bt k
doanh nghip sn xut kinh doanh no, khng loi tr doanh nghip kinh doanh xut
nhp khu. Nghin cu th trng ca doanh nghip kinh doanh xut nhp khu gm
cc cng on sau:
1.1- Nhn bit sn phm nhp khu
Mc ch ca vic nhn bit sn phm nhp khu l la chn c mt
hng kinh doanh c li nht. Mun vy, doanh nghip phi tr li c cc cu hi
sau:
- Th trng trong nc ang cn nhng mt hng g? Cc doanh nghip
cn xc nh c mt hng cng vi nhn hiu, mu m, phm cht, gi c v s
lng hng ho .
- Tnh hnh tiu th mt hng trong nc ra sao? Mi loi mt hng
u c thi quen tiu dng ring, iu th hin thi gian tiu dng, th hiu v
quy lut bin i ca quan h cung cu v mt hng trn th trng.
- Mt hng ang giai on no ca chu k sng? Bt c mt sn
phm no cng u c chu k sng ring. Nm c mt hng m doanh nghip d
tnh kinh doanh ang giai on no ca chu k sng s xc nh c cc bin php
cn thit nng cao doanh s bn hng v thu c nhiu li nhun.
- Tnh hnh sn xut ca mt hng trong nc nh th no? Mun kinh
doanh c hiu qu th bt k doanh nghip no cng phi quan tm n quan h cung
cu v mt hng kinh doanh. Vn m cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu
cn xem xt y l: kh nng sn xut, thi v sn xut, tc pht trin ca mt
hng trong nc. Vic la chn mt hng nhp khu khng ch da vo nhng tnh
ton, c tnh v nhng biu hin c th ca hng ho m cn da vo kinh nghim
ca ngi nghin cu th trng d on cc xu hng bin ng ca gi c th

trng trong v ngoi nc, kh nng thng lng t ti iu kin mua bn u
th hn.

19
1.2- Nghin cu dung lng th trng v cc nhn t nh hng
i vi ngi nhp khu, vic tm hiu dung lng th trng hng ho
cn nhp l rt quan trng. C th hiu dung lng th trng ca mt hng ho l mt
khi hng ho c giao dch trn mt phm vi th trng nht nh (th gii, khu vc,
quc gia) trong mt thi k nht nh, thng l mt nm. Nghin cu dung lng th
trng cn xc nh nhu cu tht ca khch hng, k c lng d tr, xu hng bin
ng ca nhu cu trong tng thi im, cc khu vc trn tng lnh vc sn xut v tiu
dng. Cng vi vic xc nh nm bt nhu cu l vic nm bt kh nng cung cp ca
th trng, bao gm vic xem xt c im, tnh cht, kh nng sn xut hng thay
th, kh nng la chn mua bn.
Dung lng th trng l khng c nh, n thay i tu theo din bin
ca tnh hnh tc ng tng hp ca nhiu nhn t trong nhng giai on nht nh.
C th chia lm 3 loi nhn t nh hng n dung lng th trng cn c vo thi
gian nh hng ca chng:
+ Cc nhn t lm dung lng th trng bin ng c tnh cht chu k.
l s vn ng ca tnh hnh kinh t t bn ch ngha v tnh cht thi v trong sn
xut lu thng v phn phi hng ho. S vn ng ca tnh hnh kinh t TBCN c
tnh cht quan trng nh hng n tt c th trng hng ho trn th gii. C th ni
nh vy v hu ht hng ho trn th gii u c sn xut cc nc TBCN. Nm
vng tnh hnh kinh t TBCN i vi th trng hng ho c ngha quan trng trong
vic vn dng kt qu nghin cu v th trng v gi c la chn thi gian giao
dch nhm t hiu qu kinh t cao nht.
+ Cc nhn t nh hng lu di n s bin ng ca th trng: bao
gm nhng tin b khoa hc k thut, cc bin php chnh sch ca Nh nc v cc
tp on t bn lng on, th hiu tp qun ca ngi tiu dng, nh hng ca kh
nng sn xut hng ho thay th hoc b sung.
+ Cc nhn t nh hng tm thi n dung lng th trng nh hin
tng gy u c t bin v cung cu, cc yu t t nhin nh thin tai, hn hn,
ng t v cc yu t chnh tr x hi.
Nm c dung lng th trng v cc nhn t nh hng n n gip
cc nh kinh doanh cn nhc ra quyt nh kp thi, chnh xc, nhanh chng
chp thi c giao dch. Cng vi vic nghin cu dung lng th trng cc nh kinh
doanh phi nm c tnh hnh kinh doanh mt hng trn th trng, cc i th

cnh tranh v cc du hiu v chnh tr, thng mi, lut php, tp qun bun bn
quc t ho nhp nhanh chng vi th trng.

20
1.3- Nghin cu gi c trn th trng quc t.
Trn th trng th gii, gi c chng nhng phn nh m cn iu tit
mi quan h cung cu hng ho. vic xc nh ng n gi hng ho trong xut nhp
khu c mt ngha rt ln i vi hiu qu thng mi quc t.
Gi c trong hot ng xut nhp khu l gi c quc t. Gi quc t c
tnh cht i din i vi mt loi hng ho nht nh trn th trng th gii. Gi c
phi l gi c giao dch thng mi thng thng, khng km theo mt iu kin
c bit no v thanh ton bng ngoi t t do chuyn i c. D on xu hng
bin ng ca gi c v cc nhn t nh hng n xu hng y. Xu hng bin ng
ca gi c hng ho trn th gii rt phc tp, c lc theo chiu hng tng, c lc
theo chiu hng gim, c bit c nhng lc gi c hng ho c xu hng n nh
nhng xu hng ny ch l tm thi. c th d on c xu hng bin ng trn
th trng th gii trc ht phi da vo kt qu nghin cu v d on v tnh hnh
th trng loi hng ho , nh gi ng nh hng ca nhn t tc ng n xu
hng vn ng ca gi c hng ho.
Cc nhn t tc ng n gi c hng ho trn th trng th gii c rt
nhiu v c th phn loi theo nhiu cch khc nhau. Khi d on xu hng bin ng
ca gi c trong thi gian di cn phn tch nh gi nh hng ca cc nhn t tc
ng lu di nh: chu k, gi tr... khi d on xu hng bin ng ca gi c trong
thi gian ngn cn phn tch nh gi nh hng trc tip ca nhng bin i v cung
cu v cc nhn t mang tnh tm thi nh: thi v, nhn t t nhin.
2. La chn phng thc giao dch nhp khu
Sau khi tin hnh cng vic nghin cu th trng quc t, cn la chn
hnh thc giao dch thch hp trc khi tin hnh k kt hp ng. Trong hot ng
mua bn quc t c mt s phng thc giao dch ch yu sau:
2.1- Giao dch thng thng
Giao dch thng thng l giao dch c th thc hin mi ni, mi lc, trong
ni bn v ngi mua trc tip quan h vi nhau bng cch gp mt hoc qua th
t, in tn bn bc v tho thun vi nhau v cc iu kin giao dch. Nhng ni
dung ny c tho thun mt cch t nhin, khng c s rng buc vi ln giao dch
trc, vic mua khng nht thit phi gn vi vic bn. Phng thc giao dch ny c
u im l hai bn c th tho lun trc tip d dng, gim chi ph trung gian v d
thm nhp th trng. Tuy nhin, n cng c phn hn ch vi th trng trong nc.

2.2- Giao dch qua trung gian

21
Trong hnh thc giao dch ny c ngi th ba lm trung gian gia ngi
bn v ngi mua. Ngi trung gian ph bin trn th trng l cc i l v mi gii.
i l: L cc t nhn hay php nhn tin hnh mt hay nhiu hnh vi theo s
u thc ca ngi u thc. Quan h gia ngi u thc vi cc i l l quan h hp
ng i l. Cn c vo quyn hn c u thc ngi ta chia ra lm ba loi i l,
l: i l ton quyn, tng i l, i l c bit.
S dng i l v mi gii c nhiu thun li nh: doanh nghip s c nhng
thng tin chnh xc v th trng, gim bt chi ph nghin cu th trng. Song hnh
thc ny c nhc im l gy ra s mt lin lc trc tip vi khch hng v li nhun
b chia s.
2.3- Giao dch ti hi ch trin lm
Hi ch l th trng hot ng nh k t chc vo thi gian nht nh,
ti ngi bn trng by hng ho ca mnh v tip xc vi ngi mua k kt hp
ng.
Trin lm l vic trng by, gii thiu nhng thnh tu ca mt ngnh,
mt nn kinh t no . Ngy nay, trin lm khng ch l ni trng by m cn l ni
thng nhn hoc t chc kinh doanh tip xc, giao dch, k kt hp ng.
Trn y l mt s phng thc giao dich, bun bn ch yu trn th
trng quc t, cn c vo mt hng nhp khu, i tng giao dch, thi gian giao
dch v kh nng ca nh kinh doanh la chn phng thc giao dch cho ph hp.
3. m phn, k kt hp ng
3.1- m phn
Trong kinh doanh quc t, c ba hnh thc c bn l: m phn qua
th tn, qua in tn v gp g trc tip. Mi mt hnh thc u c nhng u im,
nhc im ring. V vy, phi tu vo tng iu kin c th ca cc doanh nghip,
tu vo bn hng la chn hnh thc m phn cho thch hp.
Qu trnh m phn bao gm nhng bc sau:
- Hi gi: L vic bn mua ngh bn bn cho bit nhng iu kin ca
mt hng, cht lng, gi c, iu kin giao hng, phng thc thanh ton, thi hn v
ng tin thanh ton.

- Bo gi: L vic ngi bn thng bo tr li ngi mua v ngi mua
nhn c c ngha l c s cam kt ca ngi bn v vic s bn hng.

22
- Hon gi: Bn mua khng chp nhn bo gi trn v a ra ngh
mi.
- Chp nhn gi: L ng mi iu kin v cho hng m bn kia a
ra, khi hp ng c thc hin.
- Xc nhn gi: bn mua v bn bn sau khi thng nht tho mn li
ch s lp hai bin bn xc nhn, bn lp k trc v gi cho bn kia k xong gi li
mt bn v gi tr li mt bn.
3.2- K kt hp ng nhp khu
Sau khi cc bn tin hnh m phn c kt qu th vic tip theo l k
kt hp ng ngoi thng.
Hp ng kinh t ngoi thng l s tho thun ca nhng bn ng s
c quc tch khc nhau, trong bn bn c nghi v phi chuyn vo quyn s hu
ca bn mua mt khi lng hng ho nht nh, bn mua c trch nhim tr tin v
nhn hng.
Phng php k kt hp ng:
Tu tng iu kin ca hp ng kinh t ngoi thng c th k kt bng cc
hnh thc sau:
- Hai bn k vo mt bn hp ng mua bn ngoi thng ( bng mt
vn bn )
- Ngi bn xc nhn (bng vn bn) l ngi mua ng vi cc iu
khon ca th cho hng t do, nu ngi mua vit ng th tc cn thit.
- Ngi bn xc nhn (bng vn bn) n t hng ca ngi mua
- Trao i bng th xc nhn nhng tho thun bng n t hng t trc y
ca hai bn.
Trc khi k kt hp ng cn c s thng nht vi nhau tt c mi iu
khon cn thit. Khi k kt ri th vic thay i mt iu khon no l kh khn
v bt li. Vn bn thng thng do mt bn son tho, trc khi k bn mua phi
xem xt tht k lng, cn thn i chiu vi nhng tho thun t c trong m
phn. Hp ng cn c trnh by r rng, sng sa, phn nh ng ni dung tho

thun, trnh mp m gy kh hiu. Nhng iu khon ca hp ng phi c xut
pht t nhng c im ca hng ho nh mua bn, t iu kin hon cnh t nhin,

23
x hi v quan h gia hai bn. Trong hp ng khng c nhng iu khon tri vi
lut l hin hnh ca nc i tc. Ngi ng ra k kt hp ng phi l ngi c
thm quyn. Ngn ng trong hp ng nn l ngn ng hai bn cng thng tho.
Nhng iu khon c bn trong hp ng:
- Cc iu khon v i tng hp ng
+ Tn hng: Cn ghi tn thng dng, tn thng mi v tn khoa hc
(nu c), c th ghi thm ni sn xut ra mt hng .
+ S lng: Phi ghi r n v o lng c hai bn la chn, quy nh
c th s lng hng giao dch.
+ Trng lng: C th tnh trng lng hng theo nhiu cch
- Cc iu khon v gi c:
+ ng tin tnh gi: C th dng ng tin ca bn mau hoc bn bn
hoc ca nc th ba nhng phi l ng tin n nh, t do chuyn i.
+ Mc gi: L gi c quc t
+ Phng php nh gi: C mt s cch nh: gi c nh, gi quy nh
sau, gi linh hot, gi di ng.
+ Gim gi: Bn bn c th gim gi cho bn mua nu bn mua l khch
quen, mua s lng ln, thanh ton ngay.
- iu khon giao hng:
+ Thi hn giao hng: Cn ghi r trong hp ng v nu giao khng ng
thi hn c th gy thit hi ln cho ngi mua.
+ a im giao hng
+ Phng thc giao hng
+ Thng bo giao hng
- iu khon thanh ton:
+ ng tin thanh ton: Phi l ng tin n nh, c kh nng chuyn i.

+ Phng thc thanh ton: c th tr ngay, tr trc hoc tr sau v c th
kt hp cc loi hnh trong mt hp ng.

24
+ Hnh thc thanh ton: c hai hnh thc c bn l: nh thu v tn dng
chng t.
- iu khon v khiu ni: y l cc ngh, yu sch do ngi nhp
khu a ra i vi xut khu do s lng hay cht lng giao hng khng ng hoc
do mt trong hai bn thc hin khng ng cc iu khon trong hp ng. Trong hp
ng cn phi ghi r trnh t tin hnh, thi hn khiu ni, qun hn v ngha v ca
cc bn lin quan.
- iu khon trng hp bt kh khng.
Nhng trng hp thit hi v hng ho do nhng nguyn nhn khch
quan nh thin tai, chin tranh, nh cng, chnh sch xut nhp khu c gi l
trng hp bt kh khng. m bo qun li cho mi bn, cc bn phi ghi r
trong hp ng tnh hung no c coi l trng hp bt kh khng. Hai bn phi
thng bo cho nhau bng vn bn v nhng quy nh t chc trung gian no chng
minh cho s vic .
- iu khon v trng ti: iu khon ny c quy nh th thc gii php
tranh chp c th pht sinh gia cc bn, chn lut nc no v trng ti nc no
gii quyt tranh chp.
3.3- Thc hin hp ng nhp khu
Sau khi k kt hp ng, quyn li v ngha v ca mi bn c
xc lp r rng th cc n v kinh doanh nhp khu vi t cch l mt bn k kt s
phi t chc thc hin hp ng .
Mi bn phi tin hnh sp xp nhng cng vic phi lm, ghi thnh
bng biu theo di tin thc hin, ghi li nhng din bin, nhng vn bn pht
i v nhn c tin hnh gii quyt x l c th. Qu trnh tin hnh thc hin hp
ng ngoi thng l rt phc tp i hi phi tun th lut quc gia v lut quc t,
ng thi m bo uy tn v quyn li ca mi bn. Trong khi tin hnh, cn trnh xy
ra sai st dn n khiu ni, nh vy s tit kim c chi ph. y, iu quan trng
yu cu i tc vi t cch l mt bn tham gia hp ng phi thc hin ngha v ca
mnh theo ng quy nh.
4. Tip nhn hng ho nhp khu
n v nhp khu hng ho s phi lm th tc tip nhn hng ho sau
khi hon thnh ngha v ca mnh theo quy nh trong hp ng

4.1- Th tc

25
- Ngi nhp khu k kt mt hp ng u thc cho c quan vn ti v
vic giao nhn hng.
- Xc nhn vi c quan vn ti v k hoch tip nhn hng nhp khu c
cu mt hng, iu kin k thut khi bc xp, bo qun, vn chuyn hng.
- Theo di vic giao nhn, n c c quan vn ti lp bin bn v hng
ho v gii quyt trong phm vi ca mnh nhng vn xy ra.
4.2- T chc tip nhn
Sau khi hng ho v n nc mnh, bn nhp khu phi trnh
nhng chng t v th tc cn thit cho c quan hi quan: giy php nhp khu, nhng
chng t lin quan. Hi quan s xem xt cc chng t , nu hp l th bn nhp
khu mi c quyn tip nhn hng ho ca mnh.
Ngi nhp khu cn kim tra tnh ph hp v s lng, cht lng hng
ho
Bn nhp khu s mi c quan gim nh v c quan bo him n
kim tra hng ho. Vic gim nh ny do cng ty kim tra trung gian gim nh.
Trn y l mt s khu quan trng cua cng tc nhp khu hng ho.
t c hiu qu cao trong hot ng nhp khu cc n v nhp khu phi thc hin
ng, v tt cc khu ny.
IV. hiu qu ca hot ng nhp khu
1. Bn cht v phn loi hiu qu kinh t nhp khu
1.1- bn cht kt qu kinh t
Kinh doanh thng mi quc t ni chung v hot ng nhp khu ni
ring lm a dng ho mt hng hoc lm tng khi lng gi tr s dng cho nn
kinh t quc dn. Mt khc, cng vi xut khu, hot ng nhp khu cn to ra s
cn bng trong cn cn thanh ton. Bn cnh , nhp khu cn to ra c s vt cht
tin b hn cho nn sn xut trong nc bng vic nhp vo cc my mc thit b tin
tin trn th gii.
Xt v mt l lun, ni dung c bn ca hiu qu kinh t trong hot ng
nhp khu l gp phn c lc thc y nhanh nng sut lao ng x hi v tng khi
lng gi tr s dng.
1.2- Phn loi hiu qu kinh t trong nhp khu

26
- Hiu qu kinh t c bit v hiu qu kinh t x hi: hiu qu kinh t c
bit l hiu qu kinh t thu c t hot ng nhp khu ca doanh nghip xut nhp
khu. Biu hin chung cho hiu qu kinh t c bit l doanh li m mi doanh nghip
t c . Hiu qu kinh t x hi do kinh doanh nhp khu em li l s ng gp
cho hot ng nhp khu pht trin sn xut, i mi c cu kinh t, tng nng sut
lao ng, tng ngn sch v ci thin i sng nhn dn...
- Hiu qu chi ph b phn v chi ph tng hp: Mc ch hot ng ca
doanh nghip l ti a ho li nhun. Do , doanh nghip phi cn c vo th trng
gii quyn nhng vn theo cht nh: mt hng, cng ngh sn xut, i tng
tiu th v gi thnh sn phm. Chi ph b ra thc cht l chi ph lao ng x hi.
Nhng ti mi doanh nghip vic nh gi hiu qu, chi ph lao ng x hi li
c th hin di dng chi ph c th
+ Chi ph nguyn vt liu
+ Chi ph lao ng
+ Chi ph hao mn my mc thit b
+ Chi ph ngoi sn xut
Mic loi chi ph trn li c th c phn chia chi tit hn. nh gi
hiu qu kinh t ca hot ng xut nhp khu khng th khng nh gi hiu qu
tng hp ca cc loi chi ph trn y, nhng li cn thit phi nh gi hiu qu ca
tng loi chi ph.
- Hiu qu so snh v hiu qu tuyt i: Hiu qu tuyt i l hiu qu
c tnh ton cho thng phng n c th bni dung cch xc nh mc li ch thu
c vi chi ph b ra. Chng hn tnh ton mc li nhun thu c t mt dng chi
ph sn xut hoc t mt ng vn b ra. Hiu qu so snh c xc nh bng cch
so snh cc ch tiu hiu qu tuyt i ca cc phng n. Ni cch khc, hiu qu so
snh chnh l mc chnh lch v hiu qu tuyt i ca cc phng n, t cho php
chn ra phng n ti u.
2. nh gi hiu qu hot ng nhp khu
Hiu qu kinh doanh nhp khu l phn li ch ti chnh thu c thng
qua hiu sut nhp khu hng ho v dch v ca doanh nghip bng vic so snh trc
tip kt qu vi chi ph.
Theo , hiu qu kinh doanh ca doanh nghip c ni dung v phm vi
tnh ton trc tip, c th v xc nh c khc vi hiu qu kinh doanh thng
nghip, hiu qu kinh doanh nhp khu bao gm c yu t i ngoi, bao hm tnh
quc t gn b hu c vi tnh quc gia. Chnh s phc tp ny i hi s thng nht

27
v phng php v cc iu kin lin quan to ra c s cho vic nh gi hiu qu
kinh doanh kinh t ca doanh nghip.
Xy dng h thng ch tiu nh gi hiu qu kinh doanh nhp khu theo
cng thc.

vo u ph Chi
ra u qu Kt
= doanh kinh qu Hiu

Ngun
Doanh thu t hng ho NK
T
NK
Li nhun t hot ng NK
LN
NK
= T
NK
- CP
NK
Vn c nh
VC
Hiu qu s dng vn c nh
H
VC
= T
NK
/ VC
T sut sinh li ca VC
I
VC
= LN
NK
/ VC
Vn lu ng
VL
Hiu qu s dng vn lu ng
H
VL
= T
NK
/ VL
T sut sinh li ca vn L
I
VL
= LN
NK
/ VL
Chi ph NK
GT
NK
Hiu qu s dng chi ph NK
= T
NK
/ GT
NK
T sut li nhun NK
I
NK
= LN
NK
/ GT
NK
S lao ng
S
L
Nng sut bnh qun tnh theo DT
NSBQ
LN
= T
NK
/ S
L
Nng sut bnh qun tnh theo LN
NSBQ
LN
= LN
NK
/ S
L

Tng vn
VC + VL
Hiu qu s dng tng vn theo DT
= T
NK
/ VC + VL
T sut sinh li ca tng vn
I
TV
= LN
NK
/ VC + VL

Trong kt qu u ra l cc ch tiu: doanh thu nhp khu, li nhun
nhp khu chi ph u vo l: vn lu ng, vn c nh, chi ph nhp khu, s lao
ng ca doanh nghip, tng vn.
Nh vy, h thng cc ch tiu hiu qu kinh doanh nhp khu cn xy
dng gm 10 ch tiu chia thnh 5 nhm vi 2 ch tiu c th c tch ra:
- Nhm ch tiu v hot ng s dng vn c nh v t sut sinh li ca
vn c nh.

28
- Nhm ch tiu v hot ng s dng vn lu ng v t sut sinh li
ca vn lu ng
- Nhm ch tiu v kh nng sinh li ca doanh nghip ngoi thng v
hiu qu s dng Chch ph nhp khu
- Nhm ch tiu nng sut lao ng bnh qun
- Nhm ch tiu v hiu qu s dng tng vn
3. Cc bin php nng cao hiu qu hot ng nhp khu
3.1- Hon thin cng tc t chc kinh doanh
Cng tc ti chnh kinh doanh c vai tr rt quan trng i vi vic nng
cao hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu. T chc kinh doanh ph hp vi iu
kin ca doanh nghip v yu cu ca c ch th trng, p ng tt nhu cu th
trng s thc y doanh nghip ngy cng m rng th trng, thu ht c khch
hng, nng cao kh nng cnh tranh trn th trng.
a dng ho hnh thc nhp khu:
Thi k bao cp c 2 hnh thc nhp khu ch yu l nhp khu trc
tip v nhp khu hng i hng, hin nay m rng thm lnh vc nhp khu u thc
v nhp khu ti xut. Cc doanh nghip kinh doanh nhp khu cn nng cao hiu qu
ca 2 hnh thc ny.
Tuy nhin, cn phi khai thc nhu cu th trng, xem xt kh nng ca
doanh nghip kt hp vi cc hnh thc khc nh: Nhp khu ti xut trn c s
nc xut khu phi c kh khn nht nh trong vic nhp khu trc tip hng ho
, nhp khu nguyn liu my mc thit b ng thi xut khu sn phm cho h,
nhp khu hng ho kt hp ti ch xut khu hng ho , lm trung gian nhp
khu.

a dng phng thc tin hnh nhp khu
Qu trnh nhp khu c tin hnh qua nhiu khu, nhiu cng vic t
m phn k kt hp ng, nhp hng cho n bn hng
Vic phng thc thanh ton c th tr ngay hoc tr chm gip cho
doanh nghip tit kim c vn lu ng. Vic bn hng cng cn m rng cc hnh
thc, c th nhp v sau bn, c th k hp ng trc khi bn, c th doanh
nghip nhp hng v sau k hp ng bn.

29
M rng danh mc hng nhp.
Vic m rng danh mc hng ho nhp khu i i vi vic m ri rng
th trng, tng doanh thu v c trin vng tng li nhun ca doanh nghip. Bn cnh
xc nh mt hng nhp khu no l truyn thng l th mnh ca doanh nghip tp
trung gia tng s lng v gi th trng , cn phi tm kim, khai thc nhu cu
trong nc v cc loi hng ho khc. T , doanh nghip phi da vo cc mi quan
h v kh nng ca doanh nghip tm kim kh nng cung cp c tnh n yu t
chi ph v gi bn.
* Gia tng cc bin php khuyn khch mua hng
Doanh nghip c nhp khu hng ho hay khng ph thuc vo vic c
bn c hng ho hay khng. V vy, doanh nghip phi t mnh vo v tr bn
hng, cn phi gia tng cc bin php khuyn khch mua hng ca doanh nghip nh:
bo hnh hng ho, khuyn mi, iu kin u i thanh ton...
3.2- M rng th trng
Trong c ch th trng, duy tr v m rng th trng l yu cu quan
trng pht trin doanh nghip.
Cc doanh nghip bn cnh duy tr v n nh th trng ch yu, th
trng hin ti ca mnh, cn phi lun lun m rng th trng kinh doanh, nng cao
kh nng cnh tranh. Nh vy, hiu qu kinh doanh ca doanh nghip mi ngy cng
cao. i vi cc doanh nghip kinh doanh nhp khu, vic m rng th trng l m
rng c th trng mua v th trng bn.
* Th trng mua:
Vic m rng th trng mua cho php doanh nghip c nhiu th trng
nhp hng. S a dng mt loi th trng mua mt loi hng ho cho php doanh
nghip tn dng cnh tranh trong vic cung cp hng ho, doanh nghip s nhp hng
ho vi chi ph nh nht, cht lng cao v c u i. m rng th trng
nhpkhu, doanh nghip cn phi thng qua cc t chc thng mi, t chc kinh t
quc t, t chc t vn hoc t iu tra, t doanh nghip s quyt nh nn nhp
hng t th trng no l ti u v xc nh cc mi quan h bun bn.
Th trng bn:
Vic m rng th trng bn cho php doanh nghip gia tng s lng
hng ho nhp khu, m rng danh mc hng nhp khu, nng cao kh nng cnh
tranh tng doanh thu, li nhun cho doanh nghip. m rng th trng bn, doanh
nghip tp trung vo mt s bin php sau:
- iu tra, xc nh ng nhu cu th trng

30
- Nhanh chng tm kim th trng nhp khu hp dn nht
- S dng bin php kch thch tiu dng v nhp khu
3.3- Hon thin b my t chc qun l
Vic t chc b my qun l gn nh, lm vic c hiu qu s gip
doanh nghip gim c cc chi ph khng cn thit, phi hp c cc b phn, cc
phng ban cng hp tc. hon thin b my qun l cn phi gii quyt tt hai vn
sau:
V lao ng: i ng lao ng cn c nng lc v trnh chuyn mn,
b tr lao ng hp l, ng v tr, ph hp vi yu cu cng vic, trnh v kh nng
ca m ngi. Thng xuyn o to nng cao trnh chuyn mn nghip v, m
rng kin thc cho cn b cng nhn vin.
V b my qun l: S phi hp cc b phn, phng ban cht ch v hp
tc trong cng vic, cho php doanh nghip hon thnh tt cng vic ca. Cc phng
ban chc nng cn h tr, hp tc vi nhau. phi hp cht ch gia cc phng ban
gip doanh nghip thc hin tt vic giao nhn, tiu th hng ho gim chi ph, thu
hi vn nhan.
3.4- Nng cao hiu qu s dng vn
i vi cc doanh nghip thng mi c c im vn c nh chim t
l nh trong vn kinh doanh. V vy, cc doanh nghip cn duy tr t l vn c nh
thp nht bng cch khng mua ti sn c nh khng cn thit. i vi vn lu ng,
doanh nghip cn tng tc lun chuyn bng cch y nhanh tiu th hng ho
cng nh vic k kt hp ng.
V vic s dng vn vay, trong kinh doanh thng mi nhu cu v vn khng
n nh trong nm, ph thuc vo hng ho nhp khu trong tng thi k. Do ,
doanh nghip cn lp k hoch chi tit d kin nhu cu v vn. Cc doanh nghip cn
c gn rt ngn k hn cc khon vay chuyn i vn tin li v gim li sut phi
tr li.
Nh vy, s dng c hiu qu ngun vn v ti thiu ho li tin vay ca ngn
hng, t chc ti chnh s cho php doanh nghip t hiu qu cao trong kinh doanh
nhp khu.
3.5- Tc ng n cc yu t V m
Cc yu t v m nh: Chnh sch ca Nh nc v xut nhp khu, thu hn
nghch, t gi cng nh th tc hi quan... C nh hng rt ln n hiu qu hiu
qu kinh doanh nhp khu . Tuy nhin cc doanh nghip c th tc ng tr li cc

31
yu t v m thng qua vic vn dng c linh hot, am hiu v thc hin v c kin
ngh.
Cc chnh sch qun l ca Nh nc v xut nhp khu cht ch nhng vn
cn nhiu bt cp v lun thay i, chnh sch ca Nh nc, vn dng mt cch linh
hot sao cho c li nht, trnh thua l v khng vi phm php lut.
thun li v t hiu qu cao trong kinh doanh, doanh nghip phi thc hin
ng cc th tc hi quan, xut nhp khu, trng hp c rc ri phi tp trung gii
quyt nhanh chng, trnh cc chi ph khng cn thit. Nu c thit hi cho doanh
nghip cn yu cu bi thng.
Nhn chung, cc yu t v m c tc ng rt ln n hiu qu hot ng kinh
doanh nhp khu. Cc doanh nghip cn tn dng nhng thun li c nhng bin php
i ph vi nhng kh khn hiu qu kinh doanh nhp khu t hiu qu cao nht.

32

Chng II: Thc trng nhp khu hng ho
Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni.
I-Tng quan v Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
1. Qu trnh thnh lp v pht trin ca Cng ty CENTRIMEX - Chi
nhnh H Ni
Ngy 04/1/1988, gii quyt chnh sch i vi cc b cng nhn vin di d
qua sp xp li b my v lao ng ca c quan B, B vt t ra quyt nh 03/VT-
Q thnh lp x nghip dch v trc thuc vn phng B vt t. X nghip dch v
c hot ng theo phng thc thanh ton, c m ti khon chuyn thu chuyn
chi. Khi thnh lp x nghip dch v ny ch yu kinh doanh cc loi vt t theo k
hoch ca B vt t giao.
Do nhu cu kinh doanh v s pht trin ca doanh nghip ngy 24/03/1988 B
vt t ra quyt nh 073/VT-CB sa i b sung quyt nh 03/VT-Q chuy x
nghip thnh n v hch ton kinh t c lp.
Nh c s c gng n lc cng c v pht trin, qua mt nm hot ng theo
c ch th trng, x nghip khng nhng cng c c qu trnh pht trin, v tr tn
ti, x nghip vt ra khi lnh vc dch v t chc sn xut hng trong nc v
xut khu, m rng a bn khp c nc v ra c nc ngo. V vy ngy 10/1/1990,
B vt t ra quyt nh s 10/VT-Q i tn x nghip dch v thnh x nghip dh v
v sn xut vt t.
T ch mi thnh lp ch c cp 4,2 triu ng tin vn, sau 2 nm hot ng
x nghip nng tng s vn ln ti 535 triu ng v doanh s 1,33 t. Vi quy m
pht trin nh vy v kh nng pht trin ngy cng cao, ngy 16/3/1990 B trng B
vt t ra quyt nh s 72/VT-Q chuyn x nghip trc thuc vn phng B thnh x
nghip trc thuc B vt t.
Qua 3 nm hot ng, quy m x nghip khng ngng m rng v pht trin,
vn phng x nghip phi m rng phm vi v quy m mi p ng c nhu cu
qun l cc n v trc thuc.
Trc tnh hnh , ngy 22/4/1991, B trng B thng nghip ra quyt nh
s 412/TN/TCCB chuyn i x nghip thnh cng ty kinh doanh v sn xut vt t
hng ho, trc thuc B Thng nghip ( nay l B Thng Mi), tn giao dch quc
t l Material Trading Company (MATECO), t tr s chnh ti 399 Minh Khai.

33

Trong iu kin thng nghip nhiu thnh phn hot ng theo c ch th
trng c s qun l cu Nh Nc, thng nghip Quc doanh phn ln ri vo lng
tng b ng, nhm gip cho cng ty c th ch ng gii quyt c mi vn ,
ngy 17/6/1998 B Thng Mi ra quyt nh 233/CT-Q cho php Cng ty
CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni c p dng hnh thc khon trong kinh doanh.
Hin nay, cng ty c 6 phng kinh doanh xut nhp khu trc thuc v 4 n v
trc thuc cng mt chi nhnh thnh ph H Ch Minh, c th l:
-Phng kinh doanh xut nhp khu I.
-Phng kinh doanh xut nhp khu II.
-Phng kinh doanh xut nhp khu III.
-Phng kinh doanh xut nhp khu IV.
-Phng kinh doanh xut nhp khu V.
-Phng kinh doanh xut nhp khu VI.
-Trm dch v sn xut vt t v nh khch 12 - Qun Chnh - Gia Lm.
-Trm dch v sn xut vt t v nh khch 399 Minh Khai.
-Ca hng kinh doanh kim kh s 1 Gia Lm.
-Ca hng kinh doanh sm lp 399 Minh Khai.
-Chi nhnh TP H Ch Minh 16 Nguyn Hu Qun 1.
Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni c chc nng l thng qua hot
ng kinh doanh sn xut, dch v v xut nhp khu to thm qu vt t, nguyn
liu, hng ho gp phn y mnh sn xut, kinh doanh dch v tng ngun thu nhp
cho t nc.
Theo quyt nh ca B Thng Mi, Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H
Ni c phm vi hot ng v nhim v nh sau:
* Phm vi hot ng ca cng ty.
-T chc sn xut kinh doanh, dch v cc loi vt t hng ho trn th trng.
-Thc hin i l bn bun, bn l v gii thiu cc loi vt t hng ho cho cc
t chc kinh t trong v ngoi nghnh.

34

-Sn xut, gia cng vt t hng ho, vt liu xy dng, bao b cc loi p
ng nhu cu tiu dng ca th trng.
-Xut khu cc mt hng do cng ty sn xut hoc do cng ty lin doanh, lin
kt u t, gp vn to ra.
-Nhp khu cc loi vt t, nguyn liu, hng ho phc v sn xut v tiu
dng trong nc.
-T chc cc dch v, chuyn giao, ng dng cng ngh khoa hc k thut gi
thu hng ho v cho gi xe, bo dng xe, nh khch v phc v n ung.
* Nhip v ca cng ty.
-Xy dng v t chc thc hin k hoch kinh doanh, sn xut dch v v k
hoch khc c lin quan (di hn, tng nm), p ng yu cu, nhim v ca cng ty.
-Qun l, s dng v to ngun vn cho sn xut kinh doanh dch v ca cng
ty c hiu qu. m bo u t, m rng sn xut, ch bin kinh doanh dch v, lm
trn ngha v np thu cho Nh nc.
-Tun th cc chnh sch, ch qun l ti chnh, qun l xut nhp khu v
cc quy nh v giao dch i ngoi.
-Thc hin cc cam kt trong hp ng mua bn ngoi thng, hp ng kinh
t, hp ng lin doanh hp tc u t k kt.
-Thc hin tt chnh sch cn b, ch qun l ti sn, lao ng tin lng, s
dng phn cng lao ng hp l, o to, bi dng cho cn b cng nhn vin ca
cng ty khng ngng nng cao trnh vn ho, nghip v chuyn mn.
-Lm tt cng tc bo h an ton lao ng, trt t x hi, bo v mi trng,
bo v ti sn x hi ch ngha, bo v an ninh quc phng.
Vi nhng chc nng v nhim v ni trn, th t khi thnh lp ti nay, Cng ty
CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni khng ngng phn u tng trng, hon thnh
vt mc k hoch nh nc giao cho. Bn cnh , cng ty cn tng cng m rng,
tip th vi nhiu th trng trong v ngo nc, xc nh nhim v trc mt v mc
tiu chin lc lu di ca cc n v trong cng ty. Chnh v vy trong nhng nm
qua, Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni pht trin hn nhiu, vng chc v
to c uy tn trn th trng trong cng nh ngoi nc
2. C cu t chc b my hot ng ca Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H
Ni

35

S cn b cng nhn vin hin nay ca cng ty l 176 ng, phn ln l hot
ng trong lnh vc kinh doanh, ch c 30% lc lng tham gia vo qu trnh sn xut.
Trnh ca lc lng lao ng trong cng ty kh cao, c 40% l trnh i hc v
cao ng. Lng cn b cng nhn vin ny c t chc theo b my nh sau.
2.1- Ban gim c
ng u cng ty l gim c, gim c do B trng B Thng Mi b
nhim. Gim c cng ty c chc nng v nhim v chnh nh sau:
+Xy dng chin lc v k hoch pht trin doanh nghip cng nh cc k
hoch di hn v ngn hn. Hng nm t chc thc hin k hoch, cc phng n kinh
doanh c B Thng Mi ph duyt.
+T chc iu hnh mi hot ng ca cng ty v chu trch nhim v kt qu
kinh doanh ca ton cng ty trc B Thng Mi.
Gip vic cho gim c c mt ph gim c do gim c ngh v c
B trng B Thng Mi ph duyt.
Ph gim c c chc nng cng tr l gim c, gip gim c iu hnh hot
ng ca cng ty theo s phn cng ca gim c.
Kt ton trng ca cng ty c b nhim hoc bi nhim theo ch hin
hnh ca Nh Nc.
K ton trng gip gim c ch o t chc thc hin cng tc k ton thng
k ca cng ty.
2.2- Cc phng ban chc nng ca cng ty
*Phng t chc hnh chnh:
Phng ny c trch nhim thc hin cc ch tiu kinh t c giao hng nm,
thng qua cc phng n kinh doanh c ph duyt. ng thi, tham gia vo vic
k kt hp ng v thc hin hp ng thng mi vi cc thng nhn trong v
ngoi nc thuc phng n kinh doanh c cng ty ph duyt.
*Phng k ton ti chnh:
C chc nng qun l, t chc v hng dn thc hin nghipv ti chnh k
ton trong ton cng ty. Gim st cc hot ng ti chnh din ra trong cc n v
trm, ca hng, phng kinh doanh. Ban hnh cc loi hnh bn bun, bn l, bn i l
m gim c duyt.

36

*Phng tng hp:
Phng ny mi c thnh lp t khi cng ty p dng ch khon trong kinh
doanh, phng tng hp c chc nng nh sau:
+Gip gim c thm nh tnh kh thi ca cc phng n sn xut kinh doanh
do cc n v nhn khon xut trc khi trnh gim c. Tham gia gp cc iu
khon ca hp ng mua bn, m bo tnh php l cht ch.
+Thng xuyn thng o v cc chnh sch, ch trng xut nhp khu, cc vn
bn mi ca nh nc cc n v nhn khon nm c.
+Theo di vic thc hin cc ch tiu khon ca cc n v nhn khon, xy
dng k hoch chung ca ton cng ty ch tiu khon tng n v.

37

s
u

t

c
h
c

b
y

h
o
n
g

c
a

C
n
g

t
y

C
E
N
T
R
I
M
E
X

-

C
h
i

n
h
n
h

H
i

b
a
n

G
i
c

c
h
i

n
h
n
h

m
a
t
e
c
o

T
p

h

c
h

m
i
n
h

P
H
N
G

T
A
I

C
H
N
H

K

T
O
N

P
H
N
G

T

C
H
C

H
A
N
H

C
H
N
H

P
H
N
G

T
N
G

H
P

T
R
A
M

D
|
C
H

V
U

S
N

X
U
T

V
T

T

V
A

N
H
A

K
H
C
H

M
I
N
H

K
H
A
I

T
R
A
M

D
|
C
H

V
U

S
N

X
U
T

V
T
T

V
A

N
H
A

K
H
C
H

G
I
A

L
M

C
A

H
A
N
G

K
I
N
H

D
O
A
N
H

S
M

L
P

M
I
N
H

K
H
A
I

C
A

H
A
N
G

K
I
N
H

D
O
A
N
H

K
I
M

K
H

G
I
A

L
M

P
H
N
G

K
I
N
H

D
O
A
N
H

X
U
T
N
H
P

K
H
U

I

P
H
N
G

K
I
N
H

D
O
A
N
H

X
U
T
N
H
P

K
H
U

I
I

P
H
N
G

K
I
N
H

D
O
A
N
H

X
U
T
N
H
P

K
H
U

I
I
I

P
H
N
G

K
I
N
H

D
O
A
N
H

X
U
T
N
H
P

K
H
U

I
V

P
H
N
G

K
I
N
H

D
O
A
N
H

X
U
T
N
H
P

K
H
U

V

P
H
N
G

K
I
N
H

D
O
A
N
H

X
U
T
N
H
P

K
H
U

V
I

38

3. c im kinh t k thut ca Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni l mt cng ty c quy m kh ln.
y l mt doanh nghip va thc hin chc nng thng mi, va thc hin chc
nng sn xut, do c cu vn ca n coa nhng nt c th ring v hiu qu hot
ng ca cng ty chu s tc ng ca c hai mng ny, trong ch yu l hot ng
thng mi. Tng s vn ca cng ty hin nay l 6 t ng VN, vn lu ng chim t
trng rt ln 33,4% trong tng s vn. S vn ny c dng ch yu cho hot ng
kinh doanh m ch yu l kinh doanh xut nhp khu. Li nhun thu c t hot
ng ny chim t 60 65% trong tng s li nhun thu c ca cng ty t cc
ngun.
K t khi c i thnh cng ty kinh doanh v sn xut vt t hng ho, cc
nghnh ngh kinh doanh, mt hng ch yu ca cng ty l: ngoi thng, cung ng
vt t, dch v, cc loi vt t v vt t b sung, mc, thit b b sung, khch sn.
Cho n nay th nghnh ngh kinh doanh v mt hng kinh doanh ca cng ty hu nh
khng c g thay i, pht trin kh tt v em li hiu qu cao.
Trong hot ng xut nhp khu trc tip v xut nhp u thc, ph bin l hnh
thc xut nhp khu trc tip, hnh thc ny c th gip cho cng ty ch ng c
trong mi vn . Tnh ring v hot ng nhp khu th nhp khu trc tip mang li
65% li nhun cho cng ty.
Mt hng kinh doanh phn no quyt nh n th trng ca cng ty. i
vi hot ng nhp khu, thi trng nhp khu ca cng ty ch yu l cc nc thuc
khu vc Chu . l nhng nc c nn kinh t pht trin mnh, c th em li cho
nn kinh t nc ta nhng thun li nht nh thng qua vic nhp khu hng ho ca
h.
4. Kt qu sn xut kinh doanh ca Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
Trong nhng nm u thnh lp, cng ty gp mt s kh khn, c bit l
vn thiu vn trong hon cnh nn kinh t t nc mi chuy sang kinh t th
trng. Khng ch ring cng ty m phn ln cc doanh nghip nh nc u ri vo
tnh trng ny. Tuy nhin nh vo s phn u n lc ca bn thn, lun lun tm cch
chuyn hng kinh doanh, cng ty t c nhng thnh cng nht nh. Cng vi
s gip ca nh nc cng nh B Thng Mi m gi tr tng doanh thu trn cc
mt sn xut kinh doanh ca cng ty (k c kinh doanh ni a v kinh doanh xut
nhp khu) c s tng ng k.

39

Biu s 01: Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty
CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
n v : VN.
TT Nm
Ch tiu
1996 1997 1998 1999
1 Doanh thu 80.248.760.630 107.703.347.032 124.548.276.301 185.970.458.135
2 Gi vn 75.434.215.728 99.215.316.402 112.960.635.210 168.470.318.210
3 Thu 927.215.316 1.796.673.205 3.035.655.440 8.421.665.391
4 Chi ph 3.828.763.264 6.665.345.110 8.445.673.366 8.937.166.732
5 Li 14.566.322 26.003.315 106.312.285 141.317.902
Ngun: Bo co kt qu kinh doanh (1996-1999).
Qua bng s liu 01 ta thy:
Trong giai on 1996-1999 kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty
trn c ba ch tiu : doanh thu, thu, li ca cng ty u tng qua cc nm, v tng
mnh nht l giai on 1997-1999, y l giai on m cng ty p dng hnh thc
khon trong kinh doanh. Nm 1997, kt qu kinh doanh ca cng ty tng khng nhiu
l do c s bin ng ca th trng trong v ngoi nc. Mt khc, do tnh trng qun
l kinh doanh ca cng ty cn hn ch dn n thiu vn kinh doanh, li nhun khng
cao. Nh c s phn u, lun tm cch chuyn hng m cng ty t c kt qu
cao trong nm 1998.
Ta c th thy c chi tit qua bng sau.
Biu s 02 : So snh gia cc nm qua mt s ch tiu.
n v : VN.

Giai on
Mc tng gim tng doanh
thu
Mc tng gim li nhun Mc tng gim np ngn
sch
Tuyt i Tng
i (%)
Tuyt i Tng
i (%)
Tuyt i Tng
i (%)
1996-1997 27.454.586.402 34 11.430.993 78 824.457.889 84
1997-1998 16.244.929.269 15 80.308.970 308 123.898.235 68.9
1998-1999 61.422.181.834 49 35.005.617 32.9 5.386.009.951 177

40
C c kt qu trn khng ch l do s c gng ca tt c cc thnh vin
trong cng ty m cn c to ra bi s gip ca B Thng Mi. Thnh cng
bc u khi p dng hnh thc khon trong kinh doanh khch l tinh thn lm vic
ca cc thnh vin trong cng ty khin h ngy cng c trch nhim hn trong cng
vic v mang tnh cht sng to cao hn, gp phn thc y cng ty pht trin ngy
cng vng mnh.
II. Thc trng hot ng nhp khu hng ho ca Cng ty CENTRIMEX
- Chi nhnh H Ni
1. c im tnh hnh cc mt hng nhp khu ca cng ty trong nhng nm qua
1.1- Cc mt hng nhp khu.
Cng ty kinh doanh v sn xut vt t hng ho MATECO l doanh nghip nh
nc, trong c ch th trng c s qun l ca nh nac cng ty phi lun cnh
tranh tn ti v pht trin. Mt mt coi trng hot ng kinh doanh, mt mt cng
ty lun ly hiu qu kinh t lm thc o trong kinh doanh, cng ty khng v li ch
trc mt m t nhp khu hng ho, danh mc hng ho nhp khu ca cng ty u
c s ng ca B Thng Mi v l nhng mt hng cn thit, b sung nhu
cu tiu dng trong nc khi sn xut trong nc cha p ng . Cc mt hng l
Sm lp t : Sm lp t l loi mt hng kinh doanh nhp khu ch yu ca
cng ty, Hin nay, trong nc cng c mt s cng ty sn xut sm lp t nh cao
su sao vng.. song nhu cu sa cha, lp rp t l tng i ln, sn phm trong
nc sn xut ra cht lng tuy c t yu cu song vn cha p ng . V vy nhp
khu mt hng ny ca cng ty l rt cn thit.
Phng tin vn ti : Song song vi s pht trin mnh m ca c s h tng th
s gia tng cc phng tin vn ti ngy cng ln mnh. c bit l cc loi xe vn ti
hng nng rt cn thit cho nhu cu vn chuyn hng ho ngy cng nhiu trong cc
t chc kinh t cng nh trong nhn dn. Trong hon cnh h thng giao thng cng
cng cha pht trin cng ty cng cc n v khc c giao nhim v nhp khu
phng tin vn ti p ng nhu cu trong nc.
Hng tiu dng : Trong iu kin nn kinh t nc ta hin nay, do nhu cu v
i sng ca nhn dn c nng cao, nhu cu tiu dng cng gia tng bt ngun t
. Trnh khoa hc ngy cng pht trin th nhu cu ca ngi tiu dng khng
dng li s lng cht lng hng ho m c bao b, mu m, chng loi. Nhn
thc c tm quan trng ca vic nhp khu hng tiu dng trong nhng nm qua,
Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni gp phn vo vic a dng ho nhm
b sung thm v mt hng tiu dng th trng trong nc. Cc mt hng cng ty
nhp nh : Bp ga, qut in, ru, m chnh, c ph.

41
Ngoi ra, cng ty cn nhp cc loi c quy, vt liu xy dng nh: Gch lt nn,
st thp xy dng, sn, knh xy dng, vt liu in nh : que hn in, dy dn, cng
tc in.
i vi cc mt hng ny, cng ty nhp v ch yu p ng cho cc n v kinh
doanh thng mi, cc i l tiu th cng nh ca hng bn l.
Bn cnh , cng ty cn nhp mt s my mc thit b nh : my bo, my
ca, my p nha, my pht.
1.2- Kim nghch nhp khu cc mt hng trong nhng nm qua
Thc hin ng li i mi ca ng ta khi xng nn kinh t nc ta
chuyn hon ton t nn kinh t tp trung bao cp sang kinh t th trng c s iu
tit ca nh nc. T m rng quan h kinh t nc ta vi cc nc trong v ngoi
khu vc, ho nhp vo kinh t th gii theo xu hng khu vc ho, ton cu ho. Bc
u, chng ta thnh cng trong cng cuc i mi pht trin t nc. Sau bao
nhiu nm m chm trong khng hong v lm pht, nhng nm gn y nc ta
thot khi tnh trng khng hong kinh t v lm pht ko di, a nn kinh t nc ta
n nh v pht trin vng mnh. Chng s pht trin thc y nhu cu hng ho
thit b cng ngh...c tng ln trong khi nng lc sn xut cha p ng hoc
p ng cha kp thi. trnh bin ng ln v gi nn kinh t trong nc n nh
Nh nc cho php cc n v xut nhp khu theo giy php nhp khu hng ho p
ng kp thi nhu cu trong nc, phc v cho cng cuc cng nghip ho-hin i ho
t nc. L n v kinh doanh xut nhp khu trc tip, Cng ty CENTRIMEX - Chi
nhnh H Ni thc c trch nhim v nhim v to ln cng vi mc tiu l
ti a ho li nhun. Trong nhng nm qua, ban lnh o cng ty cng vi s n lc
ca tp th, cc phng kinh doanh c nhng c gng nht nh lun m bo kim
nghch nhp khu chim t trng ln hn trong tng gi tr sn phm ca cng ty.
iu th hin qua bng sau:
Biu s 03 : Kim nghch nhp khu cc mt hng
n v : 1000USD
Nm

Mt hng

1996

1997

1998

1999
Sm lp t 2815 3200 4000 4500
c quy 312.2 600 650 720
Phng tin vn ti 216 309 325 435
Vt liu in 135 145 200 424
Hng tiu dng 126 432 150 180
My mc thit b 312.82 400 450 500
Vt liu xy dng 219.98 514 225 241
Tng cng 4137 5500 6000 7000

42
Ngun : Thng k kim nghch nhp khu cc mt hng (1996-1999).
T bng s liu trn ta c th biu din di dng biu .
n v : 1000USD

Trc s cnh tranh y khc nghit ca nn kinh t th trng, Cng ty
CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni c gng vn ln m rng th trng a dng
ho cc loi hng. Qua bng s liu 03 v biu ta thy : gi tr tng kim nghch v
kim nghch nhp khu ca tng mt hng u c s tng ln ng k. Sang nm 1998
kim nghch nhp khu ca mt s mt hng c s gim st l do bin ng ca th
trng trong v ngoi nc. Tuy nhin iu ny vn khng nh c s c gng
ng vng trong s cnh tranh trong c ch th trng ca cng ty. C th, kim
nghch nhp khu ca tng mt hng qua cc nm nh sau:
+Kim nghch nhp khu mt hng sm lp t :
y l mt hng nhp khu chnh ca cng ty. Nm 1996 gi tr kim nghch
nhp khu ca mt hng ny l 2815000USD chim t trng 68% trong tng s. Nm
1997 gi tr kim nghch nhp khu l 3200000USD tng 385000USD so vi nm
1996, tuy nhin ch chim t trng 58% so vi tng s.
Nm 1997 gi tr kim nghch nhp khu l 3200000USD tng 385000USD so
vi nm 1996, tuy nhin ch chim t trng 58% so vi tng s.
Nm 1998, gi tr kim nghch nhp khu l 4000000USD tng 850000USD so
vi nm 1997, chim t trng l 66% trong tng s cc mt hng nhp khu.
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
4137
5500
6000
7000
Gi tr
1996 1997 1998 1999 Nm

43

Nm 1999 gi tr kim nghch nhp khu l 4500000USD tng 500000USD so
vi nm 1998, chim t trng l 64% so vi tng s. Ta c th thy rng, kim nghch
nhp khu mt hng sm lp t u tng qua cc nm, trong tng mnh nht l
vo nm 1998, cng l nm m Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni bt u
thc hin hnh thc khon trong kinh doanh. Sang nm 1999, gi tr kim nghch nhp
khu ca mt hng ny tuy tng khng nhiu so vi s tng ca nm 1998 nhng vn
chim t trng cao trong tng s kim nghch nhp khu. Kim nghch nhp khu
khng tng nhiu l do gi c th trng nc ngoi tng trong khi gi trong nc
li t bin ng. Mt khc, do s tng ln ca sn xut trong nc cng phn no tc
ng n k hoch nhp khu ca cng ty.
+Kim nghch nhp khu mt hng c quy :
y l mt hng ch cht th 2 c cng ty thng xuyn ch trng ti trong
hot ng kinh doanh nhp khu. Cng nh mt hng sm lp t, kim nghch nhp
khu ca mt hng ny u tng qua cc nm. C th l :
Nm 1996 gi tr kim nghch nhp khu l 312.200USD, chim t trng 7,5%
trong tng s.
Nm 1997, gi tr kim nghch nhp khu l 600000USD, chim t trng 10,9%
trong tng s, tng so vi nm 1996 l 287800USD vi t l tng 52%.
trong tng s, tng 50000USD so vi nm 1997.
so vi tng s, tng 70000USD so vi nm 1998.
Gi tr kim nghch nhp khu mt hng quy tuy khng ln nh mt hng sm
lp t song y cng l mt hng nhp khu ch cht ca cng ty. Kim nghch nhp
khu mt hng ny tng tng i u trong giai on 1998-1999, nm 1997 tng t
hn giai on ny. Tuy trong nc sn xut c quy pht trin c v s lng ln
cht lng song nhu cu tiu dng l tng i cao nn mt hng c quy nhp khu
vn tng trng cao v gi tr.
+Kim nghch nhp khu phng tin vn ti.
Nm 1996, gi tr kim nghch nhp khu mt hng ny l 216000USD, chim
t trng 5,2% trong tng s. Sang nm 1997 gi tr kim nghch nhp khu l
309000USD chim t trng 5,6% trong tng s, tng 93000USD so vi nm 1996.

44
Nm 1998 gi tr kim nghch nhp khu l 325000USD, chim t trng 5,4%
Nm 1999 gi tr kim nghch nhp khu l 43500Usd, chim t trng 6,2%
trong tng s, tng 110000Usd so vi nm 1998.
Kim nghch nhp khu mt hng phng tin vn ti c nhiu bin ng qua
cc nm, tng mnh nht l vo nm 1999. Nm 1998 do nh hng ca khng hong
ti chnh tin t nn kim nghch nhp khu tng khng nhiu, ch tng 16000USD so
vi nm 1997 v nm 1999. Trong iu kin hin nay, ngy cng xut hin nhiu lin
doanh lp rp t trong nc nn cng ty cn xen xt vn ny c hng gi
quyt cho ph hp.
+Kim nghch nhp khu mt hng vt liu in:
Nhu cu tiu dng mt hng ny ngy cng tng, nm bt kp thi kim nghch
nhp khu mt hng ny ca cng ty u tng qua cc nm.
Nu kim nghch nhp khu mt hng ny nm 1996 l 135000USD, chim t
trng 3,2% th sang nm 1997 gi tr kim nghch nhp khu l 145000USD, chim
t trng 2,6% trong tng s, tng 10000USD so vi nm 1996.
Nm 1999 gi tr kimnghch nhp khu l 424000Usd chim t trng 6% trong
tng s, tng 224000USD so vi nm 1998.
Nh trn ta thy, kim nghch nhp khu mt hng ny tng mnh nht l vo
nm 1999, gp hai ln so vi nm 1998, c c s gia tng l do cng ty i su
vo xem xt cng tc nghin cc th trng, trnh nhp cc loi vt liu sn xut trong
nc ang pht trin m ch nhp nhng loi trong nc cn thiu nh que hn, cng
tc..
+Kim nghch nhp khu my mc thit b :
Cng ty tin hnh kinh doanh mt hng ny t nm 1995. Nhn chung, qua
cc nm kim nghch nhp khu u tng.
Nm 1996 gi tr kim nghch nhp khu mt hng ny l 312820USD chim t
trng 7,5% trong tng s kim nghch nhp khu. Sang nm 1997 gi tr kim nghch
nhp khu l 400000USD chim t trng 7,2% trong tng s tng 87180USD so vi
nm 1996 (gn 0,27 ln).
Nm 1998 gi tr kim nghch nhp khu l 450000USD chim t trng 7,5%
trong tng s, tng 0,12 ln so vi nm 1997 (tng ng 50000USD).

45

Qua cc nm tng trng v gi tr kim nghch nhp khu mt hng ny l
tng i n nh, ch yu l cng ty nhp v my ftcoppy v my p nha.
+Kim nghch nhp khu hng tiu dng:
Trong cc mt hng nhp khu ca cng ty, hng tiu dng l mt hng c
nhiu bin ng nht. Nm 1996 gi tr kim nghch nhp khu l 126000USD, chim
t trng 3% trong tng s, sang nm 1997 gi tr him nghch nhp khu l
432000USD, chim t trng 7,8% trong tng s, tng gp 2,4 ln so vi nm 1996
(tng ng 306000USD).
trong tng s, gim 1,9 ln so vi nm 1997, tng ng gim gi tr 2829000USD.
Nm 1999 gi tr kim nghch nhp khu l 180000USD, c tng hn so vi nm
1998 l 0,2 ln tng ng gi tr l 30000USD.
+Kim nghch nhp khu mt hng vt liu xy dng:
y cng l mt hng c kim nghch nhp khu bin ng qua cc nm. Nm
1996 gi tr kim nghch nhp khu l 219980USD chim t trng 5,6% trong tng s,
sang nm 1997 gi tr kim nghch nhp khu l 514000USD, tng 294020USD so vi
nm 1996.
trong tng s, gim gi tr 289000USD so vi nm 1997.
Vt liu xy dng cng l mt hng hin nay nhu cu s dng rt cao song mc
sn xut trong nc cng tng rt nhanh. Nht l nm 1998 c s bin ng ca
th trng nn kim nghch nhp khu ca cng ty gim rt nhiu.
+Tng kim nghch nhp khu cc mt hng trong nhng nm qua:
Nu tnh nm 1996 gi tr tng kim nghch nhp khu cc mt hng ch t
4137000USD th sang nm 1997 gi tr tng kim nghch nhp khu l
5500000USD, tng 1363000USD so vi nm 1996, y l nm c tng kim nghch
nhp khu tng cao nht. Nm 1998 gi tr tng kim nghch nhp khu l
6000000USD ch tng 500000USD so vi nm 1997. Nguyn nhn l do cuc khng

46

hong ti chnh tin t khu vc chu A lm nh hng n th trng nhp khu ca
cng ty v do s pht trin ca sn xut trong nc v mt s mt hng khin cho
gi tr tng kim nghch nhp khu ca cng ty tng trng khng cao. Sang nm 1999
tnh hnh khu vc dn i vo n nh, gi tr tng kim nghch nhp khu ca cng
ty tng 1000000USD so vi nm 1998. y cngl mt c gng rt ln ca cng ty
m bo c kim nghch nhp khu ca mnh.
1.3- C cu mt hng kim nghch nhp khu ca cng ty
Qua bng s liu 03 ta thy rng t nm 1996 tr li y, mt hng sm lp t
lun chim t trng ln trong c cu mt hng nhp khu ca cng ty.
Chnh sch v c ch nhp khu trong giai on hin nay nc ta c thay i
ln ph hp vi cng cuc mi ca t nc. Hn na mt hng nhp khu ca
cng ty cn ph thuc vo tng giai on c s nh hng ca ban lnh o cng ty.
Kim nghch nhp khu mt hng sm lp t lun chim t trng cao 68%, 58%,
66%, 64% trong tng s, trong khi t trng cc mt hng nh hng tiu dng, vt
liu xy dng li c nhiu bin ng. C th : hng tiu dng nm 1996 : 3,0%; nm
1997 : 7,8%; nm 1998 : 2,5%; nm 1999 : 2,6%.
Vt liu xy dng : nm 1996 : 5,6%; nm 1997 : 9,3%; nm 1998 :3,7%; nm
1999 : 3,4%.
Cc mt hng cn li nh c quy, phng tin vn ti, vt liu in, my mc
thit b, t trng l tng i n nh qua cc nm l do nhng mt hng ny khng
b nh hng nhiu ca bin ng th trng trong v ngoi nc.
2. Th trng nhp khu ca cng ty
Trong hot ng nhp khu, vic tm kim m rng th trng l mt vn
quan trng m bo cho hot ng nhp khu hng ho c din ra lin tc v t
hiu qu cao. Nhn thc c vai tr to ln ny Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh
H Ni c gng tm kim m rng th trng vi mc ch t hiu qu cao v mt
kinh t, ch ng ngun hng trong hot ng kinh doanh. Tuy nhin trong s c
gng th cho ti nay Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni mi quan h vi 7
nc, trong u l nhng nc thuc khu vc Chu .

47

Biu s 04 : Kim nghch nhp khu theo th trng (1996-1999).
n v :1000USD.
TT Nm

Tn
th trng
1996 1997 1998 1999

Gi tr
T
trng
%

Gi tr
T
trng
%

Gi tr
T
trng
%

Gi tr
T
trng
%
1 Hn Quc 1572 38 880 16 900 15 1120 16
2 Singapore 165 4 302.5 5.5 30 6 434 6.2
3 Trung Quc 608 14.7 2821.5 51.3 3090 51.5 3549 50.7
4 n 591.6 14.3 973.5 17.7 1080 18 1295 18.5
5 Hng Kng 537.8 13 401.5 7.3 420 7 455 6.5
6 Nga 579 14 104.5 1.9 90.0 1.5 70 1
7 i Loan 83.6 2 52.5 0.9 60 1 77 1.1
Tng cng 4137 100 5500 100 6000 100 7000 100
Ngun : Thng k kim nghch nhp khu theo th trng.
Qua bng s liu trn ta thy qua cc nm t trng kim nghch nhp khu theo
th trng c s thay i ng k. Mi th trng u c th mnh ring i vi nhp
khu cc mt hng.
Nm 1996 th trng Hn Quc l th trng nhp khu chnh ca cng ty gi
tr kim nghch nhp khu l 1572000USD, chim t trng 36% tng kim nghch nhp
khu. Sang nm 1997 l nm c s kin khng hong ti chnh khu vc ng Nam
A. Cuc khng hong ny tc ng mnh m n kinh t Hn Quc lm tc
tng trng ca n chm li. Ni ring v xut khu ca Hn Quc, gi tr xut khu
gim nhng gi c tng, ng Won mt gi buc chnh ph phi tng lng. Tin
lng tng y chi ph sn xut tng v to sc p i vi gi thnh sn phm. Tc
ng ny lm gim i kh nng cnh tranh i vi cc sn phm xut khu ca Hn
Quc. Chnh v vy, quan h bun bn gia Hn Quc v Th gii gim i rt nhiu.
iu ny gii thch c nguyn nhn dn ti gi tr kim nghch nhp khu ca Cng
ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni ti th trng ny gim st trong nm 1997,
trong nm ny kim nghch nhp khu ca Hn Quc gim xung ch cn
880000USD, t trng ch cn chim 16% trong tng s v li tip tc gim ch cn
15% trong nm 1998. Sang nm 1999 kinh t Hn Quc dn i vo n nh, kim
nghch nhp khu tng ln l 1120000USD, chim t trng 16% trong tng s. th
trng cung cp cc sn phm cho cng ty nh sm lp t, c quy..
Th trng n cng l ni cung cp cc mt hng nh sm lp t, c quy,
vt liu xy dng, y l th trng m cng ty c gi tr kim nghch nhp khu tng
i cao v kh n nh, gi tr kim nghch nhp khu v t trng ca n thng xuyn
tng qua cc nm. y l mt th trng n nh cng ty c th quan h bun bn
lu di.

48
Cng ty c quan h bun bn vi Trung Quc t lu, song t nm 1996 cng
ty mi bt u nhp sm lp t ca Trung Quc. Nu nh nm 1996 kim nghch
nhp khu th trng ny mi ch l 608000USD chim 14,7% tng s th sang nm
1997 tng vt ln 2821500USD, chim t trng 51,3%. C s gia tng mnh ny l
do cc mt hng ca Trung Quc nh sm lp t, vt liu xy dng, vt liu in gi
c thp hn cc th trng khc m cht lng sn phm tng i cao. Nh quan h
giao dch tt m trong nhng nm gn y gi tr kim nghch nhp khu th trng
ny lun chim t trng rt cao. C th : Nm 1998 gi tr kim nghch nhp khu l
3090000USD chim 51,5%. Nm 1999 gi tr kim nghch nhp khu l 3549000USD
chim 50,7%. Nh vy, Trung Quc l th trng trong tng lai c nhiu tim nng
khai thc ngun hng ca cng ty.
Ngoi ra cng phi k n th trng Nga l th trng truyn thng ca cng ty
vi cc mt hng nh st thp xy dng, my mc thit b. Tuy nhin trong nhng
nm gn y t trng cng nh gi tr kim nghch nhp khu ti th trng ny li
gim nhiu l do sn phm ca Nga c cht lng tt nhng gi c li cao hn so vi
sn phm cng loi cc th trng khc. Nm 1996 gi tr kim nghch nhp khu ti
th trng ny l 579000USD th nm 1999 ch cn l 70000USD. Do nhu cu tiu
dng ca th trng vn cn cn sn phm ca Nga nn cng ty vn nhp v. Tuy
nhin gia tng li nhun th vic gim bt t trng nhp khu ti th trng ny l
iu ph hp. Th trng Singapore cung cp cc mt hng nh bp ga, c ph, vt liu
in kim nghch nhp khu ti th trng ny tng i n nh, y l th trng m
cng ty t ra chin lc kinh doanh lu di trong nhng nm ti.
Bn cnh , i Loan v Hng Kng l nhng th trng cng ty mi t
quan h t nm 1996. Tuy gi tr kim nghch nhp khu ti th trng ny cn cha
cao nhng trong tng lai cng ty s c chin lc pht trin mnh hn na quan h
bun bn vi cc nc ny. Nh vy s lm phong ph hn chng loi cc mt hng
nhp khu ca cng ty.
3. Hnh thc nhp khu ca Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
Trong hot ng kinh doanh nhp khu ca cng ty c hai loi hnh thc sau:
Nhp khu (t doanh) trc tip v nhp khu u thc.

49
Biu s 05 : Kt qu nhp khu theo hnh thc (1996-1999)
n v :1000USD.
Nm

Hnh thc
nhp khu
1996 1997 1998 1999
Gi tr
(USD)
T
trng
%
Gi tr
(USD)
T
trng
%
Gi tr
(USD)
T
trng
%
Gi tr
(USD)
T
trng %
Nhp khu trc
tip
2689 65 3190 58 3180 53 3640 52
Nhp khu u
thc
1448 35 2310 42 2820 47 3360 48
Tng gi tr
KNNK
4137 100 5500 100 6000 100 7000 100
Ngun : Tng hp kt qu nhp khu theo hnh thc (1996-1999).
Qua bng s liu trn ta c th thy hnh thc nhp khu t doanh lun chim t
trng cao hn trong tng gi tr kim nghch nhp khu ca cng ty qua cc nm gn
y. Tuy nhin, t trng ny li c xu hng gim i, t trng nhp khu theo hnh
thc u thc li tng ln. Trong iu kin ngun vn kinh doanh ca cng ty cn hn
hp, hn na th trng trong nc c nhiu bin ng cng gy nhiu kh khn trong
khu tiu th, v vy cng ty phi c k hoch hn ch hn i vi hnh thc nhp
khu t doanh cng l iu tt yu.
i su vo phn tch c th ta thy : Nm 1996 nhp khu t doanh chim 65%
t 2689000USD trong tng kim nghch nhp khu. Nm 1997, t 3190000USD
chism 58% tng kim nghch c nm, so vi nm 1996 t trng nhp khu trc tip c
gim i nhng gi tr kim nghch nhp khu li tng ln 501000USD do kim nghch
nhp khu nm 1997 cao hn 1996.
Nm 1998, t trng nhp khu trc tip li gim i 5% so vi nm 1997 v gi
tr kim nghch nhp khu trc tip cng gim i 10000USD.
Sang nm 1999, gi tr kim nghch nhp khu trc tip tng 460000USD song
t trng li gim 1% so vi nm 1998. Bn cnh s gim st t trng kim nghch nhp
khu trc tip th t trng kim nghch nhp khu u thc li lin tc tng qua cc
nm. Nm 1996 t trng kim nghch nhp khu u thc ch chim 35%, t
1448000USD th n nm 1999 t 3360000USD chim t trng 48% trong tng
s kim nghch nhp khu nm 1999.
Qua phn tch bng s liu trn ta thy hnh thc nhp khu t doanh tuy chim
t trng cao hn hnh thc nhp khu u thc nhng li c xu hng gim i. y l
hnh thc nhp khu em li nhiu li nhun nhng li gp nhiu ri ro. c im ca
hnh thc ny khc nhp khu u thc ch, cng ty phi ch ng tiu th hng ho
nhp khu nu c bin ng theo chiu hng bt li th trng trong nc th cng
ty s gnh chu ht nhng ri ro . C iu trong n kinh t th trng mun hng

50
nhiu li nhun ng thi cng phi chp nhn ri ro ln. V vy, mun thc y hot
ng kinh doanh nhp khu theo hnh thc t doanh t kt qu cao hn na, trc ht
cng ty phi gii quyt c vn ngun vn kinh doanh. Trong hot ng trc tip
ny cng ty phi thng xuyn xem xt tm hiu khai thc nhng ngun hng mi,
nghin cu bn hng v th trng mi, tm ra bin php tiu th hng nhanh nht
vi chi ph thp nht v em li hiu qu cao nht.
i vi hnh thc nhp khu u thc ca cng ty cc mt hng tp trung ch
yu l sm lp t v cc loi st thp xy dng. Vic nhp khu u thc to iu
kin cho cng ty m rng th trng, m rng quan h vi cc bn hng trong nc,
p ng c nhu cu v nhp khu nhng vt t hng ho ca cc n v sn xut
kinh doanh trong nc nhm khai thc thm th mnh v nng cao hiu qu hot ng
nhp khu cho cng ty.
4. Kt qu hot ng kinh doanh nhp khu hng ho ca Cng ty
CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
Ngoi gi tr kim nghch nhp khu th kt qu hot ng kinh doanh nhp
khu cn phn nh hiu qu hot ng, mc ng gp vo ngn sch v mc thu nhp
ca cn b cng nhn vin.
c bit, li nhun thu c t hot ng kinh doanh l vn sng cn i vi
bt k mt doanh nghip sn xut kinh doanh no. Trong nhng nm qua, hot ng
kinh doanh nhp khu ca Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni thu c
nhiu kt qu khng ch nng cao hiu qu ca hot ng kinh doanh nhp khu, m
rng th trng tiu th m mc np ngn sch cng c m bo.
Biu s 06 : Kt qu kinh doanh nhp khu hng ho
n v : 1000.
Nm

Mt hng
1996 1997 1998 1999

Li gp
T l
(%)

Li gp
T l
(%)

Li gp
T l
(%)

Li gp
T l
(%)
Sm lp t 988575 35 1046752 32 1265065 39 1608355 34.7
c quy 564900 20 664368 17 594078 18 702318 15.1
Phng tin vn ti 169470 6 193840 5.9 206397 6.3 382034 8.2
Vt liu in 518410 18 585760 18 632498 19.5 929368 20
My mc thit b 197715 7.1 204304 6.3 234526 7.2 498624 10.5
Vt liu xy dng 225900 7.9 456078 14 219359 6.7 351179 7.5
Hng tiu dng 169470 6 186224 6.8 90072 3.3 159642 4.0
Tng li nhun 2824440 100 3337326 100 3341995 100 4631520 100
Np ngn sch 13618400 15397710 15661811 20257034
Ngun : Kt qu kinh doanh cc mt hng nhp khu.

-i vi mt hng sm lp t :

51
Nm 1996 li nhun t 988575000 Th n nm 1997 li nhun t
1046752000 ng tng 58177000 so vi nm 1996. Nm 1998 li nhun t
1265065000 ng tng 561063000 ng so vi nm 1997. Nm 1999 tng 343290000
ng so vi nm 1998. Nh vy li nhun t mt hng ny u tng qua cc nm, tuy
nhin nm 1999 li nhun c phn gim st l do c nhng t hng khi nhp vi gi
cao nhng li phi bn vi gi thp do s thay i th trng tiu th ca cng ty.
Mc d c s gim st nhng sm lp t vn l mt hng mang li nhiu li nhun
nht cho cng ty. C th : nm 1996 : 35%; nm 1997 : 32%; nm 1998 : 39%; nm
1999 : 34,7%.
-i vi mt hng c quy:
Trong nm 1996, y l mt hng mang li li nhun cao th hai cho cng ty,
chim 20% tng li nhun. Nm 1997, 1998 gi tr li nhun tng khng nhiu :
29710000 ng so vi nm 1997, cn nm 997 li ch tng 99468000 ng so vi nm
1996 mc d lng nhp v li tng gn gp i so vi nm 1996. Nguyn nhn ch
yu l do cng ty khng nghin cu k n chnh lch gi c gia th trng trong
nc v th trng nc ngoi nn dn n li nhun gim st. Tuy nhin, cng ty
rt ra c bi hc t vn ny v tm ra hng i mi trong nm 1998. Nm
1999, li nhun t c li khng kh quan, tng 8240000 ng so vi nm 1998.
Hin nay sn xut mt hng c quy trong nc pht trin kh cao nn xu hng tiu
dng hng ngoi nhp cng gim dn. iu ny i hi cng ty cn nghin cu li k
hoch c cu nhp khu trong thi gian ti t c hiu qu cao hn.
-i vi mt hng vt liu xy dng v hng tiu dng:
y l hai mt hng u c li nhun gim i trong nm 1998. C th : Vt liu
xy dng :Li nhun gim 236719000 ng so vi nm 1997, li nhun t hng tiu
dng cng gim 96152000 ng so vi nm 1997. Hai mt hng ny trong nm 1998
cng ty nhp v khng nhiu, u c gi tr kim nghch nhp khu thp hn nm 1997
nn li nhun gim cng l iu tt yu. T l li nhun ca vt liu xy dng trong
nm 1997 l 14% th sang nm 1998 gim xung ch cn 6,7%; tng t hng riu
dng trong nm 1997 t l li nhun l 6,8% sang nm 1998 ch cn 3,3%. Mc d c
s bin ng v gi tr kim nghch nhp khu nhng trong thi gian ti vn c xu
hng em li nhiu li nhun do nhu cu xy dng ngy cng tng. N s em li
nhiu doanh li cho cng ty nu bit khai thc tt ngun hng v nghin cu th
trng tiu th.
-i vi cc mt hng khc:

Cc mt hng khc nh vt liu in, phng tin vn ti, my mc thit b
khng b nh hng nhiu ca bin ng th trng trong v ngoi nc nn t l li
nhun tng tng i n nh v tng mnh nht l vo nm 1999. y l nhng mt

52
hng kinh doanh gp kh nhiu thun li, cng ty cn ch trng hn n nhng mt
hng ny nhm t c hiu qu kinh doanh cao nht.
thy r hn kt qu kinh doanh nhp khu hng ho ca cng ty cn xem
xt tng li nhun t c qua cc nm. Qua bng s liu ta thy :
Nm 1996 li nhun t c 2824440000 ng, n nm 1997 li nhun l
3337326000 ng tng 512886000 ng so vi nm 1996. Nm 1998 t c li
nhun l 3341995000 ng, ch tng 3669000 ng so vi nm 1997, y l nm m
li nhun tng t nht do cng ty gim gi tr kim nghch mk mt s mt hng, Nm
1999, li nhun t c l 4631520000 ng, tng 1289525000 ng so vi nm
1998. Nhn chung, kt qu hot ng kinh doanh nhp khu ca cng ty l m bo k
hoch, b p chi ph v duy tr c hot ng kinh doanh nhp khu. Ngoi ra, cng
ty cn lun thc hin tt ngha v np nhn sch vi nh nc. C th : mc np ngn
sch nm 1996 l 13618400000 ng. Nm 1997 mc np ngn sch l 15397710000
ng. Nm 1998 : 15661811000 ng. Nm 1999 : 20257034000 ng.
Qua phn tch trn c th thy rng, kt qu kinh doanh ca cng ty trong
nhng nm qua c nhiu chuyn bin ng k. Song li nhun kinh doanh tng khng
nhiu vo nm 1998, cng l vn m cng ty cn xem xt li nhm vch ra
chin lc kinh doanh hp l nht sao cho hiu qu kinh doanh t cao hn trong
nhng nm ti.
Bn cch nhng kt qu t c, hot ng kinh doanh nhp khu ca cng ty
cng cn nhiu hn ch cn khc phc. nh gi c nhng u im v hn ch
t tm ra nhng gii php cn thit hon thin hon na nhm nng cao hiu qu
hot ng kinh doanh nhp khu ca cng ty s l vn s c cp sau y.
III- nh gi v hot ng nhp khu hng ho ca Cng ty
CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni.
1. nh gi trn mt s mt ca hot ng nhp khu Cng ty CENTRIMEX -
Chi nhnh H Ni trong thi gian qua
1.1- V hng ho nhp khu
Hng ho nhp khu ca cng ty nhn chung bo m v cht lng, gi c
uy tn i vi khch hng, a dng ho ch loi, Cng ty cng ch trng hn n
vn m rng thm cc mt hng nhp khu, p ng c nhu cu sn xut kinh
doanh v tiu dng th trng trong nc. Chnh iu em li hiu qu ln hn
trong hot ng kinh doanh nhp khu ca cng ty.

1.2- V cng tc nghip v nhp khu

53
Vic k kt cc hp ng nhp khu, c bit l hp ng u thc nhp ni
chung u in ra thun li, Vi uy tn ca mnh nhiu nm c cc n v bn tin
cy, s hp ng u thc m cng ty nhn c ngy cng tng.
Cng ty tin hnh hot ng nhp khu h\theo ng quy nh ca pht lut
chnh sch ca nh nc v php lut quc t v ngoi thng. Cc hp ng nhp
khu c thc hin theo ng cc iu khon c ghi trong hp ng, hn ch c
cc trng hp dn n tn tht, tranh chp trong mua bn ngoi thng. lm c
iu , cc cn b phng kinh doanh xut nhp khu ni ring cng nh ban lnh
o ni chung lun phi theo di st ch chnh sch v nhp khu. Cc vn bn
mi sa i ban hnh u c ph bin kp thi nhm p ng cho cc hot ng
kinh doanh c tin hnh ng php lut.
1.3- V th trng nhp khu
trong nhng nm qua, th trng nhp khu ca cng ty cng c m rng.
Hng Kng v i Loan l nhng th trng cung cp mt hng st thp xy dng,
my mc thit b, gp phn b sung thm v chng loi hng cho cng ty. y l
nhng quc gia c nn cng nghip kh pht trin tim lc kinh t di do v khoa
hc pht trin. Cng ty c th an tm v mt cht lng khi nhp khu hai th trng
ny. Hn Quc, trung Quc, n l nhng th trng chim t trng ng k trong
t trng kim nghch nhp khu ca cng ty. Trong , Hn Quc vi sn phm truyn
thng l sm lp t kh ph hp vi nhu cu v th hiu th trng nc ta.
Trong tng lai, th trng Trung Quc l th trng ha hn nhiu trin vng
i vi cng ty. y l th trng cung cp nhiu mt hng nht cho cng ty. C th
nh : vt liu in, st thp xy dng..Trung quc l nc c nn cng nghip ang
pht trin, li gn nc ta v a l. Hn na Vit Nam v Trung Quc ang xy dng
mi quan h mt thit, y s l c hi tt xm nhp th trng khai thc thm
ngun hng mi t th trng ny.
Tuy nhin, th trng nhp khu ca cng ty mi ch l cc nc thuc khu vc
chu A. Nu m rng th trng sang cc khu vc khc th s ch ng hn trong vic
khai thc ngun hng, c bit l trnh c nhng cuc khng hong ti chnh tin t
trong khu vc nh cuc khng hong xy ra vo nm 1998.
Bn cch , khu nghin cu th trng ca cn b nghip v mi ch dng li
vic quan st gi c th trng kt hp vi vic tm bn hng trc mt thc hin
hp ng nhp khu. Do vic d onnhu cu th trng trong tng lai cng nh
vic d on gi c, kh nng tiu th th no v th trng u vo c n nh khng
th cha c d on chnh xc.

1.4- V t chc v con ngi

54
M hnh t chc b my qun l ca cng ty v c bn l gn nh chc nng
ca cc phng ban roc rng. Tuy cha phi l hon ho nhng cng gip cng ty dn
kin ton li b my, gim bt cc th tc rm r trong giao dch.
Trong nhng nm qua, cng ty cng quan tm n vic nng cao trnh cho
i ng cc b kinh doanh thng qua hnh thc cho i hocj thm cc lp hc ngn hn
v nghip v ngoi thng, trang b thm v trnh ting Anh thng mi.
Vic k kt, thc hin hp ng c trng phng kinh doanh xut nhp khu
trc tip giao cho tng ngi ph trch tng khu ca qu trnh thc hin. Mi vn
c lin quan n hp ng u c phn nh vi trng phng kinh doanh. T s
lin h vi gim c bn bc, xem xt. Chnh v vy c th gim st c hp
ng, ng thi tin thc hin hp ng c m bo v t hiu qu, nng cao
tnh ch ng trong cng vic kinh doanh.
1.5- V hiu qu kinh doanh
kim nghch nhp khu ca cng ty v c bn l nm sau cao hn nm trc, thu
nhp ca cn b cng nhn vin trong cng ty tng bc c ci thin. Li nhun do
ngun xut nhp khu em li chim t trng ti 90% li nhun kinh doanh ca cng
ty, trong li nhun kinh doanh nhp khu chim 60-65% li nhun kinh doanh
hng nm.
Nhn chung hot ng nhp khu ca cng ty p ng phn no nhu cu
ngy cng tng v tho mn c th hiu ngi sn xut cng nh tiu dng trong
nc. Trong iu kin nc ta hin nay, khi m vic sn xut cc loi sm lp t, vt
liu in, my mc thit b cha p ng nhu cu th cng tc nhp khu ca cng
ty l rt cn thit. Hy vng trong thi gian ti, cng ty s c chin lc v c cu cng
nh v chng loi cc mt hng ph hp hn na, va m bo cho hiu qu hot
ng ca cng ty, va gp phn trong cng cuc pht trin kinh t t nc.
2. Nhng thun li v kh khn trong hot ng nhp khu ca Cng ty
2.1- Nhng thun li
2.1.1- Khch quan
Cng ty sng tr s ti th H ni-mt trung tm kinh t ln ca t nc,
do to cho cng ty nhng iu kin thun li nht nh trong cng tc giao dch,
nm bt nhng thng tin kinh t, th trng nhanh chnh v kp thi. Ngoi ra, cng ty

55
cn c th nm bt c nhng ch , chnh sch, pht lut, chnh tr, kinh t cng
nh s bin ng ca nhng nhn t ny d th iwfu chnh hp l nhm nm bt
c hi, hn ch ri ro, nng cao hiu qu.
Cng ty l mt n v thc thuc ca B thng Mi nn cng ty c u th c
quyn kinh doanh xut nhp khu trc tip, do to iu kin cho cng ty c th
tin ti hp tc vi cc n v kinh doanh, sn xut trong nc t m rng v
khai thc nhiu hnh thc nhp khu mi.
Trong hot ng kinh doanh nhp khu ca cng ty c mt nhn t ht sc
quan trng a n nhng thnh cng, l s quan tm gip ca lnh o B
Thng Mi, cc v chc nng v cng on nghnh thng mi Vit Nam.
2.1.2- Ch quan
hng ho ca cng ty m bo v cht lng, mu m, chng loi do cng ty
to c uy tn vi bn hng trong v ngoi nc, m rng c th trng u t
vo cng nh u ra.
Cng nh c quan h tt v c uy tn m cng ty c cc bn hng cung cp
hng ho v vn kinh doanh nhp khu thng qua hnh thc tr chm, tn dng c
vn kinh doanh, nht l trong iu kin ngun vn kinh doanh nh nc cp cn hn
hp, nhm p ng kp thi yu cu nhim v sn xut kinh doanh.
i ng cn b lnh o ch cht ca cng ty c nng lc,kinh nghim, thch
ng vi c ch th trng, nng ng trong vic chuyn hng kinh doanh. Cc cn b
nghip v chuyn mn cao, tn tnh trong cng vic gp phn em li nhng hiu
qu nht nh cho cng ty.
2.2- Nhng kh khn
2.2.1- Khch quan
-Kho khn v th trng trong v ngoi nc:
Trc ht l kh khn v th trng trong nc. Khi chp nhn kinh doanh
trong c ch th trng, ngha l cng ty phi chp nhn mt s cnh tranh gay gt,
khng ch n thun l cnh tranh gia cc n v cng ty nh nc vi nhau m cn
l cc thnh phn kinh t khc tham gia vo hot ng ngoi thng. R rng, cng ty
khng nhng phi cnh tranh vi cc n v xut nhp khu trc tip nhng mt hng
tng t m cn phi cnh tranh vi nhng doanh nghip trong nc sn xut mt
hng . Chng hn i vi mt hng vt liu xy dng th hin nay o nc ta c rt
nhiu doanh nghip thuc B xy dng ang ngy cng pht trin ln mnh. H cng
tin hnh cc hot ng kinh doanh nhp khu i vi mt hng ny v d nh : Tng

56
cng ty xut nhp khu xy dng Vit Nam VINACONEX, cng ty xut nhp khu
vt liu v k thut cy dng..
Trong iu kin kinh t x hi pht trin nhe hin nay, s lng hng ho rt
nhiu phong ph v a dng v chng loi. Do vy t c tnh trng khan him hng
ho v ngay lp tc hng ho s c sn xut v cc n v kinh doanh xut nhp
khu s nhp hng v lp y nhng khan him . Tuy nhin, khng phi nhu cu
ht th hng ho d tha trn th trng m thc ra nhu cu vn cn nhng n ch c
th gp c hng ho gi thp hn gi ang tn ti trn th trng. Do , u cng
ty nhp hng v phi bo m bn c vi gi thp hn gi ang tn ti trn th
trng. y l mt vn ht sc nan gii vi cng ty trong thi gian qua, t nhiu n
cng nh hng n hiu qu kinh doanh ca cng ty. V vy, cn c nhng bin php
kp thi khc phc tnh trng ny.
Th trng nc ngoi ca cng ty ch yu l cc nc ln cn trong khu vc.
Trong khi gi c th trng nc ngoi c nhiu bin ng th th trng trong nc,
gi c nhiu mt hng khng c s bin ng thm ch cn gim i do ngun hng
nhp v nhiu. V th v hnh chung lm nh hng n kt qu kinh doanh ca
cng ty.
-V chnh sch ca nh nc:
Hin nay, cng tc nhp khu ca cng ty ang gp phi nhng kh khn t
pha nh nc v quan im, phng hng v chnh sch. Quan im ca nh nc
l: khuyn khch cho hot ng xut khu pht huy vai tr hng ho Vit Nam trn
th trng quc t. ng thi, hn ch hot ng nhp khu, trong ch cho php
nhp khu nhng hng ho c tnh cht thit yu vi hot ng ca nn kinh t. C th
l:
i vi nhng loi vt t hng ho c p ng ch yu t ngun sn xut
trong nc nh thp xy dng, xi mng cc loi, giy vit...c nhp theo nguyn tc
: ch nhp phn vt t hng ho, bao gm chng loi quy cch trong nc cha sn
xut hoc sn xut cha nhu cu, Nh vy, mt hng thp, knhy dng m cng ty
nhp v s b hn ch v chng loi.
i vi mt hng tiu dng, nhp khu theo hng hn ch tiu dng cha tht
cn thit v mt hng trong nc sn xut c chng hn qut in l mt hng
cng ty ang kinh doanh cng s b hn ch v s lng nhp khu.
Biu thu nhp khu: Trong mt vi nm ggn y, biu thu nhp khu rt
bin ng v ni chung thu sut cng nh gi tnh thu ti thiu ca mt s mt hng
tng ln, trong c mt s mt hng m cng ty ang kinh doanh nh sm lp t,
sn..C th ni vic tng thu dn n tng gi vn lm gim li hoc tng gi bn

57
dn n tiu th t lm hng ho ca cng ty b tn ng. Nh vy, lm cho s lng
hng nhp khu ca cng ty b hn ch li.
-Chnh sch tht cht tn dng ca cc ngn hng thng mi:
Trong nm 1997 c s b ca nhiu doanh nghip dn n tht thot vn ln
ca h thng ngn hng thng mi. V vy, chnh ph cng nh ngn hng nh nc
ra mtlot chnh sch chn chnh tn dng v hn ch nhp hng tr chm. C
th l : ngn hng nh nc quy nh mc k qu 80% gi tr hp ng ngoi
thng i vi vic nhp khu cc mt hng tiu dng tr chm di 1 nm. Chnh v
vy, cc ngn hng thng mi trong thi gian qua c nhng bin php hn ch cp
tn dng cho cc doanh nghip c bit l doanh nghip nhp hng tr chm nh Cng
ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni.
Nhng kh khn trn l kh khn khch quan i vi hot ng nhp khu ca
cng ty. V th, cng ty pi c bin php khc phc ch khng th t mnh xo b
c. Tuy nhin, cng nh cc doanh nghip khc, Cng ty CENTRIMEX - Chi
nhnh H Ni cng c nhng kh khn ring-nhng kh khn m cng ty phi tm
cch gii quyt trit nhm nng cao hiu qu kinh doanh xut nhp khu ca mnh.
2.2.2- Ch quan
Tng s vn vay ca cng ty hin nay cn chim t l cao 28,3% trong tng s
vn kinh doanh, tuy nhin hiu qu s dng ng vn vay cn yu. Mt phn do tr
li cao, vn vay ngn hn l ch yu, chi ph vn vay nhiu.
Cng tc iu tra, nghin cu th trng ca cng ty cn nhiu hn ch do thiu
cn b vng chc v nghip v chuyn mn hoc cha kinh nghim v nghip v
nn cha nm bt c cc i tc ln, cng cha m rng tip cn vi cc th trng
mi m vn ch quan h vi cc th trng truyn thng v cc th trng laan cn.
S cn b, nhn vin khng trc tip tham gia vo kinh doanh trong cng ty cn
nhiu. Do vy, phn no lm cho hot ng nhp khu thm phc tp v th tc, ng
thi lm tng chi ph qun l hay lm gim hiu qu kinh doanh.
Trong cc hp ng nhp khu, hnh thc thanh ton ch yu l dng ng la
M. Nu c s bin ng ln v ng la s nh hng trc tip ti kt qu kinh
doanh ca cng ty.
*trn y, l mt s nhng kh khn v thun li ca cng ty trong hot ng
kinh doanh nhp khu. Chng c tc ng trc tip n hiu qu kinh doanh ni
chung v hiu qu kinh doanh nhp khu ni ring ca cng ty. Cng ty cn da vo
nhng thun li pht huy th mnh ca mnh, ng thi vch ra nhng gii php

58
mang tnh chin lc nhm gii quyt, khc phc nhng kh khn , gp phn hon
thin hn na cng tc nhp khu nng cao hiu qu ca hot ng kinh doanh.

59
Chng III : Nhng gii php nhm hon thin hot
ng nhp khu hng ho ca Cng ty CENTRIMEX - Chi
nhnh H Ni.
Phng hng pht trin kinh t i ngoi n nm 2000 ca Vit Nam l tip
tc m rng hot ng ngoi thng theo hng a dng ho, a phng ho, tch cc
hi nhp vo kinh t khu vc v th gii. Tuy nhin, khi chp nhn hi nhp vo kinh
t khu vc v kinh t th gii l chp nhn xu hng hp tc trong cnh tranh gay gt.
y va l thch thc i hi cac c quan qun l cng nh cc doanh nghip phi c
nh hng pht trin th trng xut nhp khu v cc bin pht trong vic hon thin
cc chnh sch ngoi thng nhm thc y hot ng xut nhp khu thao hng
cng nghip ho, hin i ho t nc.
Trc hon cnh , nh hng cho hot ng nhp khu Vit Nam trong
thi gian ti l :
Ch trng p ng nu cu i mi k thut cng ngh sn xut trong nc v
nguyn vt liu phc v sn xut to cng n vicj lm v thu nhp cao cho ngi
lao ng, nht l lnh vc sn xut hng xut khu. Hn ch v gim n t trng nhp
hng tiu dng, c bit l nhng mt hng m nn sn xut trong nc p ng
c th hiu ca ngi tiu dng, c gng thay th ti a hng nhp khu.
Bo h sn xut c iu kin, khng bo h trn lan nhm h tr cho cc
nghnh sn xut pht trin nhng khn lm cho ngi sn xut li vo chnh sch
bo h mu dch dn ti thi quen cu th v lng ph.
L mt doanh nghip c chc nng xut nhp khu trc tip, c th ng
vng v pht trin trong nhng nm tip theo, Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H
Ni cng khng th nm ngoi nhng nh hng trn v hot ng nhp khu ca t
nc. Thc t i hi cng ty cn c s tip tc i mi hot ng nhp khu ca
mnh cho ph hp vi c ch th trng v cc ch chnh sch do nh nc ban
hnh ph hp vi xu hng bin ng ca th trng trong v ngoi nc. Tt c
khng ngoi mc tiu nng cao hiu qu kinh doanh nhp khu ca cng ty trong thi
gian ti, gp phn vo cng cuc i mi t nc trong giai on mi.
I. Phng hng nhp khu ca cng ty trong thi gian ti.
Trc nhng kh khn ang tn ti trong hot ng nhp khu ca cng ty
trong thi gian va qua, cng ty ra nhim v pht trin trong thi gian ti v
nhim v k hoch nhp khu c th nm 2000 nh sau.

60

Biu s 07 : Nhim v k hoch nhp khu nm 2000
Cc ch tiu n v tnh Gi tr
1.Tng kim nghch nhp khu
-Nhp khu trc tip.
-Nhp khu u thc.
Mt s mt hng nhp khu ch yu:
-Sm lp t.
-Vt liu in.
-c quy.
-My mc thit b.
-Mt hng khc.
2.Li nhun.
3.Np ngn sch.
Triu USD
Triu USD
Triu USD
Nghn USD
Nghn USD
Nghn USD
Nghn USD
Nghn USD
Nghn USD
T ng
T ng
10
4,5
5,5

5500
700
1000
800
2000
6,5
22
Trn c s thc hin k hoch nm 1999, k hoch phn u thc hin nm
2000 nh sau:
Tng kim nghch nhp khu :10 triu USD.
Li nhun nhp khu : 6,5 t ng.
Mc np ngn sch : 22 t ng.
Cn c vo bng ch tiu k hoch nm 2000 ta thy k hoch t ra khng cao
nhng vic xy dng cc k hoch ny li phi da vo tnh hnh thc t ca cng ty.
thc hin tt nhim v k hoch ra, di s ch o ca ban lnh o
cng ty, cc phng nghip v phi gp rt xy dng cc phng n kinh doanh trn c
s tm hiu khai thc ngun hng, th trng v vn tm ra nhng bin php ti u
cho nhng phng n kinh doanh ca mnh.
Trc mt trong nm 2000 ny, nhng nh hng chnh m cng ty phi thc
hin nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca mnh l :
-Sp xp n nh t chc tng n v, b tr nhng cn b nhn vin c nng
lc, c phm cht o c m nhim nhng v tr, nhng cng vic ch cht ca
n v lm sao kinh doanh c li v li nhiu.
-Nghin cu k th trng xy dng tng phng n kinh doanh c tnh cht
kh thi v chc chn c li nhun. V cng ty ang gp kh khn v vn cho nn cc
n v phi quan tm n cc loi hnh kinh doanh s dng t vn nh cg trng m
cc i l tiu th, dch v kinh doanh khc.

61
-V th trng khu vc c nhiu bin ng nn cc phng n kinh doanh phi
tnh ton chnh xc gi mua, gi bn tng thi im trnh b l.
-y mnh cng tc xut khu mt s mt hng chnh ca cng ty nh : qun
o, cao su, du da..Mc tiu trc mt l y mnh xut khu nhm tng thu ngoi
t, t iu kin vng chc hn cho hot ng nhp khu.
II- Nhng gii php nhm hon thin hot ng nhp khu hng ho
ca Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
1. Gi php v pha Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
1.1- Gii php i vi th trng nhp khu
1.1.1- Thng tin v i tc v th trng
Thng tin c vai tr rt quan trng i vi hot ng kinh doanh ca bt k
doanh nghip no. C th ni nh c thng tin mi c th tin hnh hot ng kinh
doanh c. Do vy trong hot ng kinh doanh nhp khu thng tin cng v cng
quan trng bi c im ring ca loi hnh ny.
Hin tng cc doanh nghip Vit Nam n phng c m tham gia vo th
trng nc ngoi tht bi cng ch yu l do thiu thng tin hoc thng tin khng kp
thi. Trn thng trng, ai khng nhn thc v vn dng khng ng cc quy lut
ca n th tht bi l iu tt yu. tip cn v ho nhp vi th trng quc t th
cng tc thng tin v th trng, v i tc phi thc hin hon chnh th mi m bo
cho hot ng kinh doanh thun li, tn dng c c hi, trnh ri ro.
Do mi nc c c im ring nn phi thu thp nhng thng tin cn thit v
th trng. Cng tc iu tra nghin cu th trng nhp khu cn bao gm nhng ni
dung ch yu sau:
+iu tra nghin cu hng ho nhp khu ca th trng .
Trn cng mt th trng hng ho nc ngoi c tiu th hng ho cng loi
ca cc nc. Trong s hng ho cng li ny, thng l hng ho ca mt s nc
chim phn nhiu th trng, mt s hng ho chim phn t th trng. iu ny c
quan h mt thit n cht lng, quy cch, chng loi ca hng ho c thch ng vi
th trng hay khng. Cng ty cn lm r tnh hnh tiu th ca th trng cc hng
ho c chng loi khc nhau ny, c bit cn nghin cu c im ca cc loi hng
bn chy trn th trng nhm ch ng tch cc thch ng vi nhu cu ca th trng.
+iu tra quan h cung cu ca th trng.
Quan h cung cu trn th trng ca hng ho quc t thng thay i. C
nhiu nhn t nh hng n quan h ny nh : Chu k sn xut, chu k tiu th, tp

62
qun tiu dng. Cn phi cn c vo quy lut biwsn ng cung cu ca th trng.
ng thi, tm hiu nhu cu thc t nhp khu ca nc mnh c k hoch nhp
khu hp l.
+iu tra nghin cu gi c th trng hng ho quc t:
Xu hng bin ng gi c ca cc loi hng trn th trng th gii rt phc
tp. C lc tng, lc gim, c bit c trng hp n nh nhng ni chung xu hng
c tnh cht tm thi.
c th d on c bin ng ca gi c theo tng loi hng ho trn th
trng th gii phi da vo kt qa nghin cu v d on tnh hnh th trng tng
loi hng ho, ng thi nh gi chnh xc cc nhn t tc ng n xu hng bin
ng gi c.
Ni chung, trong cng tc nghin cu th trng cng ty cn c nhng cn b
chuyn su, c kh nng phn tch v a ra nhng nhn nh chnh xc trn c s lp
k hoch v nhu cu nhp. Phi d on c xu th bin ng ca t gi hi o, t
l lm pht v tc ng ca n n gi c hng ho nhp khu.
Cng ty cn ch n nhng vn sau y khi nghin cu th trng.
Phn loi th trng nhm bit v quy lut hot ng ca th trng trn cc
mt: loi sn phm h c, yu cu t ra i vi sn phm v cht lng, bao gi, mu
m...dung lng th trng, iu kin chnh tr, thng mi, tp qun bun bn, h
thng php lut..Mc tiu ca vi phn loi l nm bt th trng v c k hoch c
th v loi hng ho m cng ty nhp v.
Vic nghin cu tnh hnh th trng s gip cho cng ty la chn c th
trng nhp khu, la chn phng thc mua bn v iu kin giao dch thch hp.
Tuy nhin, trong nhiu trng hp, kt qu kinh doanh cn ph thuc vo i tc kinh
doanh vi mnh. Trong cng iu kin nh nhau vic giao dch vi bn hng c th
ny th thnh cng, vi i tc khc th bt li. V vy, cng ty cn nghin cu nhng
vn sau v i tc :
+Tnh hnh sn xut kinh doanh ca h t c th thy c kh nng p
ng ngun hng lu di v thng xuyn.
+Kh nng v vn v c s vt cht k thut.
+Thi v quan im kinh doanh.

+Uy tsin ca i tc trong kinh doanh.

63
1.1.2- La chn th trng v i tc
Sau khi nghin cu th trng v thu thaajp thng tin, cng ty s tin hnh la
chn th trng v bn hng nhp khu. Thng thng cng ty chn cho mnh th
trng v bn hng truyn thng quen thuc v c nhng u i v gi, phng thc
thanh ton, cht lng hng ho bo m, dch v bo hnh y , ng thi cng
nn quan h kinh doanh vi cc th trng v cc hng khc nhm to ra kh nng la
chn d dng khi mi quan h vi bn hng truyn thng b vng mc.
1.2- Thng tin qung co v cng ty
Hin nay, sc p cnh tranh gia cc cng ty, cc hng ngy cng ln. Cng ty
no c bin php a c nhng thng tin v mnh cho khch hng cng nhiu th
cng c u th cnh tranh trong kinh doanh. Vy c th ni rng thng tin qung co
l mt hot ng bt buc v c vai tr ngy cng ln trong hot ng kinh doanh ca
mi cng ty.
Thng qua hot ng qung co cng ty s to iu kin cho khch hng bit
n mnh nhiu hn v s to ra nhiu c hi kinh doanh, nhng li c mt yu
imln m khng phi doanh nghip no cng chp nhn c l chi ph cho
qung co qu ln, chim mt t l khng nh trong chi ph hot ng kinh doanh.
i vi Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni do vn cn hn hp nn hot ng
qung co khng thng xuyn v khng s dng phng tin thng tin i chng nh
ti vi, i pht thanh.. m ch s dng qua p phch hay qua chnh cc nhn vin trong
cng ty. l vic cng ty lm cho mi cn b nhn vin ca mnh tr thnh mt
knh qung co v mi hot ng ca cng ty thng qua ch u i nh trch %
tin thng cho ngi c cng thit lp mi quan h bn hng trong kinh doanh nhp
khu. Vic p dng bin php ny c 2 tc dng : va to iu kin tham gia v
khuyn khch tinh thn lm vic c trch nhim hn i vi cng vic ca nhn vin,
va gim c chi ph m vn a c thng tin n khch hng c hiu qu.
1.3- i mi c cu mt hng nhp khu
Trong iu kin hin nay, ch chnh sch i vi hot ng nhp khu ca
nh nc ta c nhiu thay i. Chng hn, vic nhp khu hng ho tiu dng b hn
ch i nhiu do sn xut trong nc ngy cng pht trin v gn nh c th thay th
hng nhp ngoi. Trong khi yu cu ca cng nghip ho, hin i ho t nc li
i hi phi nhp khu nhng vt t my mc thit b cn thit c cht lng cao, k
thut tin tin m trong nc cung cp cn hn ch. V vy cng ty cn luon ch trng
vo vic thay i c cu mt hng nhp khu nu khng hng nhp v s kh tiu th
hoc khng tiu th c. Nh vy, cng ty kh c th duy tr c s tn ti ca
mnh trn th trng. Xu hng cng ty hin nay nn tng cng nhp cc thit b
my nng nghip l kh ph hp vi tnh hnh t nc hin nay.

64
Tuy nhin, vic thay i c cu mt hng nhp khu cn ph thuc vo phn
no ngun hng nhp khu t cc th trng khc nhau. Mt khc nh hng thay i
c cu hng nhp khu ca cng ty cn ph thuc vo xu hng bin ng ca th
trng trong nc. Cng vic ny i hi tnh thi c v s ng ca cc c quan
hu trch, nhng cng cn phi ch trng n mt s vn sau khi thay i c cu
hoc b sung mt hng mi:
+Cc c tnh ca chng loi hng ho .
+Chnh sch ca nh nc hin ti v tng lai i vi mt hng .
+Nhng doanh nghip no v ang kinh doanh mt hng ny vi s lng
bao nhiu.
+S bn hng sn sng mua mt hng .
C th ni, vic b sung v hon thin c cu mt hng nhp khu cng l mt
gii php quan trng nhm hon thin hot ng nhp khu hng ho Cng ty
1.4- a dng ho hnh thc nhp khu.
Vic a dng ho hnh thc nhp khu c nh hng nht nh i vi hot
ng nhp khu ca cng ty. Mi hnh thc u c nhng u im, nhc im ring
ca n. Cng ty nn tng trng hp v tim lc ca mnh m la chn p dng hnh
thc c hiu qu nht.
Trong nhng nm qua Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni p dng
hai hnh thc ch yu l : nhp khu t doanh v nhp khu u thc. Vic a dng ho
hnh thc nhp khu i vi cng ty lc ny l mt gii php cn thit v hu hiu
nhm thc y hot ng nhp khu t hiu qu cao hn. N s pht huy c nhn
t mi, khai thc c ht cc th mnh ca cc doanh nghip trong v ngoi Cng ty
CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni nn th nghim p dng cc hnh thc nhp
khu khc, chng hn nh hnh thc nhp khu hng i hng. Hot ng ny rt ph
hp vi Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni v cng ty c mt s hng xut
khu nh : cao su, du da, qun o may mc..Hnh thc nhp khu ny gn lin vi
hot ng xut khu, thanh ton khng dng tin m dng hng ho. Mc ch ca
hnh thc nhp khu ny l khng nhng nhp khu c hng ho vt t phc v cho
yu cu hot ng kinh doanh m cn tiu th c hng ho m cng ty xut
khu, phi vay vn ngoi t. Dng hnh thc ny s to cho cng ty gi tr kim
nghch xut khu gia tng, li nhun c ci thin. Hn na to ra mi quan h lien

i gia cc doanh nghip trong nc vi cng ty trong vic khai thc ngun hng
xut khu.

65
Vic tm c bn hng c quan h i lu khng phi l d dng nhng khng
phi l MATECO khng lm c. Vn l ch phi tch cc tm kim m rng
quan h vi bn hng, nhm nng cao hn na trnh nghip v cho cn b nhn
vin trc tip tham gia hot ng nhp khu c th tin hnh c hot ng giao
dch phc tp ny.
1.5- Nng cao hiu qu s dng vn vay
Vn l yu t c bit quan trng i vi bt k doanh nghip sn xut kinh
doanh no. trong mt doanh nghip thng c cc loi vn vay c tc dng trc tip
n kt qu kinh doanh ca cng ty.
Gii php tho g v vn hin nay l gii php trng tm mang tch quyt nh
i vi cng ty. Trc mt trong bi cnh hin nay ngun vn ca cng ty rt hn
hp, li cn phi gii quyt vn cng n v gii to thu xut nhp khu t nhng
nm trc, nn hin nay kh c th thc hin c nhng hp ng nhp khu c gi
tr ln. Nh vy, r rng l b mt c hi lm n. Trn thc t cng ty vn ang
thc hin mt s hp ng nhp khu v tng cng hn na hot ng kinh doanh
ni i duy tr s tn ti v pht trin ca cng ty, trong khi hot ng xut nhp
khu mi l hot ng ch yu ca cng ty. Vn ang l vn cng ty thc s quan
tm gii quyt nhng vng mc ang cn tn nh trong hot ng nhp khu.
Cng ty c th huy ng vn t cc ngun sau :
-Ku gi ton b cn b cng nhn vin trong cng ty cng gp vn, cng ty s
tr li sut, tt c v li ch chung ca cng ty m vn coa li.
-Vay vn t cc ngn hng : Trong quan h vi cc ngn hng cng ty cn phi
to nim tin v ch tn vi h th mi c th tng mc tn dng hng nm, nhm m
bo vn cho hot ng kinh doanh.
-To nhng mi quan h tt vi cc i tc xut khu ly uy tn, t bng
uytn ca mnh c th tho thun c trong vic thanh ton chm. Nh vy cng ty s
tn dng vn kinh doanh, nu tiu th sm t kt qu thu hi s phi i vay ngn
hng, gim bt chi ph ngn hng.
Hiu qu s dng ng vn vay ca cng ty cn qu yu. V th, cc bin php
kin ton cng tc ti chnh i vi cng ty l ht sc cn thit.
Trc ht, cng ty cn c s qun l cht ch vic s dng vn ca cc n v
kinh doanh. Trch nhim ny thuc v ban lnh o cng ty, khng nn tu tin giao
vn cho cn b kinh doanh m khng bit h s dng ng vn nh th no, c m
bo em li li nhun cho cng ty hay khng. Cn ban hnh quy nh v qun l tin
vn, quy ch v hot ng ti chnh v hot ng kinh doanh, trit thc hnh tit
kim chi dng, tit kim chi ph.

66
Theo di cht ch cng n ca cng ty c k hoch thu chi tin mt v cc
hnh thc thanh ton mt cch r rng hp l. Kim tra hng n st sao cc n v,
cc phng ban trong vic lp k hoch v thc hin k hoch s dng cc loi vn,
vn vay, vn c nh..
T chc nghim tc vic quyt ton theo qu, su thng, mt nm ng tin ,
hch ton l li cho tng n v, phng ban gip gim c nm chc ngun vn v li
li.
Trang b o to thm cho i ng nhn vin k ton s dng thnh tho my vi
tnh, phc v tt nht cho cng tc qun l ti chnh.
L mt doanh nghip xut nhp khu trc tip khi c ngun vn mnh th s
y mnh c hot ng nhp khu, cng ty cn c chin lc hon thin hn na
cng tc ti chnh, tranh th huy ng v c cc bin php nhm s dng c hiu qu
nht ng vn vay a cng ty pht trin hn na ch khng phi ch phc v
cho vic duy tr hot ng nh tnh hnh hin nay ca cng ty.
1.6- Hon thin nghip v nhp khu:
Do vai tr ca nhp khu rt quan trng vi nn kinh t nn khi tin hnh hot
ng ny nhng ngi lm cng tc lun phi ch trng hon thin trnh v
nghip v ca mnh. Thm vo l ch trng chnh sch nh nc v ngoi thng
lun c nhng thay i ph hp vi tnh hnh thc t nn cn phi nm bt kp thi
nhng thay i ny. Nhp khu l hot ng mua ca cng ty vi i tc nc ngoi
nn hot ng giao dch m phn lk kt hp ng c quan tm ng mc. Nhng
cuc thng lng l phng php m bo gi c cnh tranh. Thng thng trong
thc tin u c s gim gi tu thuc vo ti thng lng, khi lng mua, v vy
ngi giao dch m phn phi nm chc c cc tnh hung c li cho cng ty
mnh. Trong qu trnhm phn sch lc chung l giu kn bi cnh ca mnh, thm
d bi cnh ca i phng. Tuy nhin sch lc c bn vn phi c nhng ch do
sau.
To ra s cnh tranh : Cn cho i phng bit rng h khng phi l bn hng
duy nht.
Tng bc tin ti : Chia nh mc tiu ca mnh, nm c tm l ca i
phng, tng bc thc hin mc tiu c chia nh cho n khi t c ton b
mc ch ca mnh.
Trnh tho thun nhanh chng : Vic tho thun qu nhanh sm s khng c
thi gian nm bt ton b vvn . Tuy nhin trong trng hp nhn thy i
phng cha c s chun b th tho thun nhanh chng c th mang li thnh cng.

67
Nhn v kim tra hng : Vic tip nhn hng ho nhp khu l mt khu quan
trng trong cng tc nm bt hng.
Khi nhn c cc chng t nhn hng vic kim tra chi tit cn i chiu vi
yu cu ca chng t mau hng. Kim tra v chng loi, cht lng v s lng. Khi
d hng cc cn b tip nhn cn qun l cht ch hn ch mt mt.
Thanh ton : Sau khi nhn hng trong thi gian thanh ton cho php cn kim
tra vt t hng ho nhn c thiu st, mt mt g khng kp thi khiu ni. Cn
xem xt y mi giy t ca b chng t thanh ton m bn xut khu gi ti, nu
thy ph hp mi chp nhn tr tin.
Trn thc t do thiu kinh nghim trong hot ng xut nhp khu nn cc
doanh nghip Vit Nam thng ch p dng mt vi phng thc thc hin hp ng
quen thuc, rt t s dng cc phng thc khc dn n hiu qu kinh doanh khng
cao. Chng hn, hu ht cc doanh nghip Vit Nam hin nay thng s dng phng
thc thanh ton L/C, mua CIF, bn FOB..H thng l lut rng cc phng thc ny
ph hp vi iu kin ca chng ta, thun tin, t ri ro..
Nh vy, i vi cc iu kin giao hng, cng ty nn ch p dng mua CIF (
ng bin ) hay CIP ( ng b ). Trong cc trng hp cc hp ng nhp khu t
nhng nc gn Vit Nam v v tr a l nh Trung Quc, i Loan, Singapo..cng ty
c th nn mua FOB, t thu phng tin vn ti, mua bo him ca Vit Nam. Khi
s c th gim c chi ph dn n gim gi hng nhp khu, li nhun s cao hn.
Khi s dng phng tin phng thc tn dng chng t nhp khu hng
ho, cng ty cn lu mt s vn sau :
+Khng nn m L/C ti ngn hng Ngoi Thng Vit Nam m li do mt
ngn hng nc ngoi xc nhn. Bi v, m loi L/C ny ngi mua thng phi chu
th tc ph xc nhn v cng l tha nhn s khng tin cy ca ngi bn hng vi
ngn hng ca ta, tr mt s trng hp c bit. Hn ch dng loi L/C chuyn
nhng v phi phng ngi bn l mt tay trung gian khng c hng chuyn
nhng L/C cho mt bn khch hng khng ng tin cy th hp ng s khng
c m bo thi hnh tt, gy phin toi sau ny.
Khi bn bn gic m L/C, khng nn m L/C qu sm ta s b ng vn, m
L/C qu mun s gy kh khn cho vic giao hng ca bn i tc, do nh hng
n vic nhp hng ca ta. V vy cng ty nn xc nh thi im m L/C hp l sao
cho t hiu qu ti u nht.
Mt s lu trn phn no gip cng ty hn ch bt cc chi ph pht sinh trong
qu trnh thc hin hp ng..

68
1.7- Nng cao trnh lm vic ca i ng cn b. i mi t chc cn b
kinh doanh.
C th ni, y l mt cng vic ht sc cn thit v cp bch trong thi gian ti
ca cng ty. Tuy nhin, n cng phi c duy tr thc hin thng xuyn v lin tc.
Bi v con ngi lun l yu t quyt nh s thnh bi bt k mt t chc kinh t x
hi no. Xut nhp khu l mt hot ng kinh t ht sc phc tp. N i hi cn b
kinh doanh phi c trnh cao v kh nng thch ng vi s bin ng ca th trng.
Ni cch khc, mt i ng cn b kinh doanh mnh phi l mt i ng cn b c
y nng lc tm hiu mt cch r rng, chnh xc v kp thi nhu cu ca th
trng quc t, quy m ca nhu cu v kh nng p ng nhu cu ca nn sn xut
trong nc. ng thi h phi nm bt c chnh x mi thng tin v s thay i gi
c ca th trng cng nh nguyeen nhn gy nn s thay i . c mt i ng
cn b kinh doanh nh vy mi cn b kinh doanh v nhn vin trc ht phi l
nhng ngi gii chuyen mn nghip v v tr hot ng ca mnh, ng thi phi
gii ngoi ng. Lun rn luyn thi quen theo di ghi nhn, nghin cu v phn tch
cc thng tin c lin quan dn sn phm v dch v ca doanh nghip, th trng mc
tiu, gi c trn th trng th gii, ng thi phi nm c k nng s dng mt s
phng tin phn tch thng tin v truyn tin hin i nh my tnh, fax.. nng cao
kh nng phn tch thng tin chnh xc kp thi v nhanh chng. Thc t hin nay, i
ng cn b nhn vin trc tip tham gia vo hot ng nhp khu ca cng ty c nhiu
ngi c chuyn t cc b phn cng tc khc sang. Nhng ngi c trnh ngoi
ng kh hn th thiu kinh nghim thc t. Do , cng ty cn c nhng bin php
nng cao trnh mi mt cho i ng ny, c bit l i ng chuyn su trong cng
tc nghin cu th trng. Cng ty nn cho cn b kinh doanh tham gia thn cc lp
hc ngn hn nng cao thm v chuyn mn nghip v, tm hiu thm cc vn
mi nh u t nc ngoi, th trng chng khon..
Trong cng ty hin nay cn tn ti mt s phng, trm kinh doanh hot ng
km hiu qu. V vy vic tinh gim bt cc u mi kinh doanh cng nh c nhn
kinh doanh km l nhim v ht sc quan trng. Trn c s nhn thc , cn b tr
m hnh t chc kinh doanh hp l l ly mc tiu hiu qu, li nhun doanh nghip
lm nn tng. Cn c thi ng trong vic b tr sp xp nhn lc m bo thc
hin ng ch thc hin ca ngi lao ng. ng thi ly hiu qu cng tc lm
tiu chun, tiu thc.
i hi t ra vi cng ty hin nay l cn sp xp b tr nhng cn b lnh o
di quyn gim c, bao gm nhng ngi c trnh qun l, c nng lc hot
ng kinh doanh, c chuyn mn cao, to iu kin tt nht h phn u tr thnh
nhng ngi tiu biu lm kinh doanh.
2. Nhng gii php lin quan n qun l v m.

69
Mi quc gia c nhng c trng ring trong qun l hot ng nhp khu ca
mnh. Mt s nc tp trung vo cng c thu, nc khc li qun l nhp khu thng
qua ggip php, hn nghch ngoi t..
Thng qua cc cng c trn nhm mc ch l nhp khu phi pht trin kinh t
v n nh i sng nhn dn. Cc nh nhp khu phi hiu c nhng chnh sch
qun l nhp khu ca nh nc.
2.1- Thu nhp khu :
Hin nay, thu nhp khu l mt ngun thu quan trng ca ngn sch nh nc,
l cng c quan trng d bo h sn xut trong nc. Tuy nhin chnh sch xut nhp
khu hin nay vn cn nhiu bt hp l trong vic nh thu nhp khu. V d, thu
nhp khu ca cc thit b ng b l 0%, biu thu sut nh vy l cha hp l bi
nhiu thit b ng b c cng ngh trung bnh l ra mc thu nhp khu phi cao v
c nhiu b phn, chi tit c th sn xut thay th c, nh vy va khuyn khch sn
xut trong nc va tng thu cho ngn sch. sa iu bt hp l trn nh nc nn
c s chn lc trong vic quy nh thu xut khu mt cch hp l. C th ni nh
nc cn ch hn trong vn thu quan, nn c nhng chnh sch u tin v thu,
u t, nh hng, pht trin c nhu cu tiu dng ca ngi dn cuxng nh nhng
yu cu mi ca t nc hin ti v tong lai.
2.2- Qun l ngoi t
i vi nhng nc thiu ngoi t nha nc ta th thng p dng bin php
kim sot ngoi t bngf cch iu tit nhp khu mt s loi sn phm thng qua
phn phi ngoi t nhp khu cc hng ho . Bin php ny kim sot c
nhng cng nhc, hn ch i vi cc doanh nghip, c bit l doanh nghip xut
nhp khu.
Khi tham gia vo hot ng xut nhp khu bt k doanh nghip no cng phi
mua bn ngoi t. Nu bn ngoi t cho cc ngn hng nh nc th cc doanh nghip
s b thit hi do t gi mua vo ca ngn hng quy nh thp hn t gi th trng
t do nhng ngn hng li bn ra cao hn nhiu. V vy, nu mua ngoi t ca ngn
hng nh nc n v phi mua vi gi cao hn. Do doanh nghip x l bng
cch bn trc tip cho n v no c nhu cu m khng thng qua ngn hng trung
gian lm cho vic qun l ca nh nc gp kh khn.
Ngoi ra, cc cuc khng hong ti chnh tin t trong nm 1998 li to iu
kin cho hot ng xut lu ngoi t ra nc ngoi bn thu chnh lch v t gi dn
n khan him ngoi t, tc ng xu n hot ng nhp khu ca cc doanh nghip.
khc phc nhng kh khn nh nc iu chnh t gi trao i trn th
trng lin ngn hng bng th trng t do. Bin php ny pht huy kh tt tc dng
nhng c nhc im l a ra chm v mang tch i ph hn l phng tr. Do vy,

70
hot ng qun l ngoi t ca nh nc phi linh hot, ch ng to iu kin cho
cc doanh nghip trong hot ng xut nhp khu.
2.3- Cc chnh sch vn bn cn hp l
S khng hp l ca cc chnh sch vn bn hin nay vn l cc quy nh quy
ch khng ph hp vi thc t. V d : theo quy nh ca Tng cc hi quan thi gian
gii quyt nhng th tc trong vng 24 gi nhng thi gian nhn c kt qu
thng l 3-4 ngy. Ngoi ra, cn nhiu quy nh khc trong khu thanh ton nh Nh
nc hn ch nhp khu tr chm, nu c php tr chm th phi t cc 80% gi tr
hp ng ti ngn hng. Vic thanh ton trong trng hp ny i vi cc doanh
nghip thiu vn l khng hiu qu.
2.4. Gii php cung cp thng tin th trng cho cc doanh nghip
Hu ht cc doanh nghip Vit Nam ang gp rt nhiu kh khn trong cng
vic tm kim, la chn thng tin v th trng, v bn hng do nhiu nguyn nhn
khc nhau. Mt trong cc ngun thng tin c cc doanh nghip nh gi cao l
ngun thng tin c t Lnh s qun Vit Nam ti nc ngoi. Tip theo l vic tm
kim thng tin trn mng Internet. Tuy nhin, ngun thng tin theo cch th nht
khng phi ai cng c v nhanh nht, cn ngun thng tin th hai th chi ph b ra li
qu cao, khng phi doanh nghip no cng chp nhn c m phi tu theo nng
lc ca mnh.
Cc doanh nghip thng s dng bin php ly thng tin t cc cuc t chc
trin lm, qua cc phng tin thng tin i chng nh i, tivi, bo..nhng cch lm
ny khng em li hiu qu cao bi n chm so vi tnh hnh din ra n n kh d
on.
T nhng kh khn trn cho thy nh nc c th khc phc h tr cc doanh
nghip v thng tin th trng theo cch mt l tt nht. Cn nu theo cc cch khc
th cn phi nhanh chng. V d nh i vi cc phng tin thng tin i chng,
gim chi ph truy cp i vi Internet.

71

Kt lun
Ngy nay cc quan h kinh t quc t lun c xu hng m rng do hot
ng xut nhp khu gia cc nc s c thm nhiu c hi pht trin ln mt tm cao
mi. Tuy nhin cng vi xu th hi nhp l s cnh tranh gay gt buc cc nh xut
nhp khu phi vn ln, i mi, am hiu th trng quc t v phi bit nh gi cc
li th ca mnh tm ra gii php hiu qu nht khi vn ra th trng th gii.
Nhng kt qu t c trong hot ng nhp khu ca Cng ty CENTRIMEX
- Chi nhnh H Ni trong thi gian qua th hin c s phn u n lc ca cng
ty trong c ch th trng. t c iu , bn cnh nhng thun li m cng ty
c l nhng kh khn khch quan v ch quan phn no lm tr ngi n hot
ng kinh doanh ca cng ty. Vi s i mi v nhng nh hng trong chin lc
kinh doanh trong thi gian ti ca ban lng o cng ty, hy vng l kt qu hot
ng nhp khu ca cng ty s t c kh quan hn.
ti c xy ng khng ch cp n nhng l thuyt c bn ca nghip
v nhp khu m cn quan tm n vic y mnh hot ng ny thng qua cc bin
php st vi thc t hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty CENTRIMEX - Chi
nhnh H Ni, ng thi gip cho cc cng ty xut nhp khu Vit Nam c c s
a ra nhng bin php ph hp cho hoatj ng xut nhp khu cng ty mnh.
Do thi gian v nhng kin thc thc t cng nh nng lc ca tc gi c hn,
ti chc chn s khng trnh khi thiu st. Rt mong c s ng gp kin ca
cc thy c gio cng nhng ngi quan tm n vn nhp khu ti c
hon thin hn.

72

ti liu tham kho
1.Gio trnh kinh t hc quc t - Trng i hc kinh t Quc dn
2. T chc nghip v xut nhp khu - Trng i hc kinh t Quc dn
3. K thut nghip v ngoi thng - NXB Gio dc Trng i hc ngoi thng
1994.
4. Nghip v mua bn Quc t - NXB Thanh nin 1995.
5. Hng dn thc hnh kinh doanh xut nhp khu ti Vit Nam - NXB Thng k
1997.
6.Hng pht trin th trng xut nhp khu 1996 - 2000.
7. Tp ch nghin cu ng nam s 2/1999
s 5/1999

73
Ti liu tham kho
1.Gio trnh kinh t hc quc t-Trng i hc KTQD.
2.T chc nghip v xut nhp khu- Trng i hc KTQD.
3.K thut nghip v ngoi thng.NXBGD Trng i hc Ngoi Thng
1994.
4.Nghip v mua bn quc t-NXB thanh nin 1995.
5.Hng dn thc hng kinh doanh xut nhp khu ti Vit Nam-NXB Thng
k 1997.
6.Hng pht trin th trng xut nhp khu 1996-2000.
7.Tp ch nghin cu ng Nam A:
S 2 - 1999.
S 5 - 1999.

74
Mc lc

I-Tng quan v Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni
1-Qu trnh thnh lp v pht trin cng ty.
2-c im kinh t k thut ca cng ty.
3-C cu t chc b my hot ng.
4-Kt qu sn xut kinh doanh.
II-Thc trng hot ng nhp khu hng ho Cng ty CENTRIMEX - Chi
nhnh H Ni.
1-c im tnh hnh cc mt hng nhp khu ca cng ty trong thi gian qua.
2-Th trng nhp khu ca cng ty.
3-Hnh thc nhp khu ca cng ty.
4-Kt qu hot ng kinh doanh nhp khu.
III-nh gi v hot ng nhp khu hng ho ca Cng ty CENTRIMEX - Chi
nhnh H Ni.
1-nh gi trn mt s mt ca hot ng nhp khu.
2-Nhng thun li v kh khn.
Chng III: Nhng gii php nhm hon thin hot ng nhp khu hng ho
Cng ty CENTRIMEX - Chi nhnh H Ni.
I-Phng hng nhp khu ca cng ty trong thi gian ti.
II-Nhng gii php ch yu nhm hon thin hot ng nhp khu.
1-Bin php v pha cng ty.
2-Bin php lin quan n qun l vi m.
Kt lun.

75

Luan Van Tot Nghiep - QTKD

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Luan Van Tot Nghiep - QTKD

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

1

You might also like