Cho Thuê Tài Chính

Trang 1
BO GIAO DUC VA AO TAO TRNG AI HOC KINH TE TP HO CH MINH

-------oOo-------
PHAN TH YEN
PHAT TRIEN TH TRNG CHO THUE TAI CHNH VIET NAM

Chuyen nganh: Kinh te Tai Chnh Ngan hang Ma so: 60.31.12
LUAN VAN THAC S KINH TE
NGI HNG DAN KHOA HOC: PGS. TS S NH THANH
TP. HO CH MINH NAM 2007
Trang 2
MC LC
Trang M U 1. Tnh cp thit ca ti nghin cu 2. Mc ch nghin cu 3. Phng php nghin cu 3.1. Phng php thu thp d liu 3.2. Phng php phn tch d liu 4. i tng v phm vi nghin cu 5. ngha thc tin ca ti 6. Ni dung nghin cu 7. Kt cu ca lun vn 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4
CHNG 1: TNG QUAN TH TRNG CHO THU TI CHNH 1.1. S hnh thnh v pht trin 1.2. Khi nim v vai tr ca Th trng CTTC 1.2.1. Khi nim v th trng CTTC v hot ng CTTC 1.2.2. Vai tr ca th trng CTTC 1.3. Cc yu t cu thnh th trng CTTC 1.3.1. Cc ch th tham gia th trng 1.3.2. Hng ha trn th trng CTTC 1.3.3. Gi c CTTC 1.3.3.1. C s nh gi 1.3.3.2. Cc yu t hnh thnh nn gi c CTTC 1.4. Cc phng thc ti tr trn th trng CTTC 1.4.1. Cho thu ti chnh ba bn 1.4.2. Cho thu ti chnh hai bn 1.4.3. Bn ti thu 1.4.4. Cho thu ti chnh hp tc 1.4.5. Cho thu gip lng 1.4.6. Thu ti sn mua bng vn vay 5 5 7 10 11 11 13 14 14 14 16 16 17 17 18 18 18
Trang 3
1.5. Phn bit CTTC vi cc hnh thc khc 1.5.1. Cho thu ti chnh vi cho thu vn hnh 1.5.2. Cho thu ti chnh vi mua tr gp 1.6. nh gi nhng u im v hn ch ca CTTC so vi tn dng NHTM 1.6.1. u im 1.6.2. Hn ch KT LUN CHNG 1 CHNG 2: THC TRNG HOT NG CTTC VIT NAM TRONG THI GIAN QUA 2.1. C s php l 2.2. Thc trng CTTC ti Vit Nam 2.2.1. nh gi nhu cu CTTC ti Vit Nam 2.2.2. Cung CTTC trn th trng CTTC Vit Nam 2.2.3. Kt qu hot ng CTTC ti Vit Nam 2.2.3.1. Tng Trng D N V Th Phn Ca Cc Cng ty 2.3.2.2. Cht Lng Dch V CTTC 2.3.2.3. Kt qu hot ng KD ca cc cng ty 2.3. nh gi th trng CTTC ti Vit Nam 2.3.1. Thnh qu t c 2.3.2. Hn ch 2.3.2.1. Th phn CTTC nh hp 2.3.2.2. Hng ha thu ti chnh khng a dng 2.3.2.3. Phng thc ti tr cn n iu 2.3.3. Nguyn nhn 2.3.3.1. Cc quy nh gii hn ngun vn cho vay v huy ng cn nhiu bt cp 2.3.3.2. Mt s quy nh ca php lut v hot ng CTTC cha i vo thc tin. 2.3.3.3. Hn ch trong danh mc ti sn c php CTTC 2.3.3.4. Hip hi CTTC cha pht huy c vai tr nh k vng
19 19 20 20 20 24 25
26 26 26 29 31 31 33 34 36 36 37 37 38 38 39 39 40 41 41
Trang 4
2.3.3.5. Cc Cng ty CTTC cha xy dng nh hng pht trin di hn 2.3.3.6. Cng tc qung b hot ng CTTC cha c thc hin y . 2.3.3.7. Vic xc nh lch thanh ton tin thu cn n iu 2.3.3.8. Cc dch v i km cha mang li gi tr gia tng cho sn phm CTTC KT LUN CHNG 2 CHNG 3: NGHIN CU TNH HUNG: CNG TY CTTC NGN HNG SI GN THNG TN 3.1. L do la chn Cng ty CTTC Ngn hng Si gn Thng tn 3.2. Gii thiu v Cng ty CTTC Ngn hng Si gn Thng Tn 3.3. Pht trin hot ng CTTC 3.3.1. Tng trng d n thu v tnh hnh n qu hn 3.3.2. C cu d n theo thnh phn kinh t 3.4. Cc dch v, tin ch h tr sn phm CTTC ti SBL 3.5. Ngun vn hot ng 3.6. Kt qu hot ng kinh doanh 3.7. nh gi hot ng CTTC ti SBL 3.7.1. Nhng du hiu tch cc 3.7.1.1. D n cho thu ca cng ty tng trng kh quan 3.7.1.2. Cha pht sinh d n qu hn 3.7.1.3. Ti sn cho thu c mc ri ro thp 3.7.1.4. Li sut cho thu cao em li li nhun hot ng cao 3.7.1.5. C ch hot ng kh linh hot 3.7.1.6. Ch ng m rng th phn sm 3.7.1.7. C ch qun l chi ph hiu qu 3.7.1.8. Hot ng PR v Marketing mnh 3.7.2. Nhng bi hc kinh nghim KT LUN CHNG 3 CHNG 4: XUT CC GII PHP PHT TRIN TH
42 43 43 44 45
46 46 48 48 51 52 53 55 55 55 55 56 57 57 57 57 58 58 59 63
Trang 5
TRNG CTTC TI VIT NAM THI GIAN TI 4.1. Quan im 4.2. Nhm gii php xut i vi cc cng ty CTTC 4.2.1. a dng ha ngun vn hot ng 4.2.1.1. Pht hnh tri phiu di hn huy ng vn 4.2.1.2. Tn dng ngun vn t cc nh ch ti chnh nc ngoi 4.2.1.3. Lin doanh, lin kt vi cc DN, TCTD thu ht ngun vn 4.2.1.4. Duy tr t l k qu hp l gp phn gia tng ngun vn hot ng 4.2.1.5. Tn dng ngun vn chm tr trong thanh ton vi nh cung ng 4.2.2. M rng th trng cho thu c trng im 4.2.3. Khai thc tt cc li th cnh tranh ca sn phm CTTC 4.2.4. a dng ha cc phng thc ti tr 4.2.5. y mnh hot ng marketing 4.2.6. Pht trin ngun nhn lc 4.2.7. Hon thin ni dung, quy trnh, phng php thm nh d n thu 4.2.7. Tham gia tch cc nng cao v th, vai tr Hip hi CTTC 4.3. Nhm gii php trn phng din qun l v m nn kinh t 4.3.1. Hon thin h thng php lut lin quan n hot ng CTTC 4.3.2. To mi trng bnh ng hot ng CTTC pht trin. 4.3.2.1. V chnh sch thu 4.3.2.2. M rng danh mc ti sn c php CTTC 4.3.3. C cc chnh sch thng thong hn to iu kin cho hot ng CTTC 4.3.3.1. V chnh sch thu nhp khu 4.3.3.2. Quy nh v chnh sch khu hao 4.3.4. Quy nh cc ch ti trong trng hp vi phm hp ng CTTC 4.3.5. Pht trin th trng my mc thit b c KT LUN CHNG 4 74 74 74 75 75 76 64 65 65 66 66 67 67 67 68 69 70 71 71 71 72 72 72 73 73 74
Trang 6
DANH MC CC K HIU, CH VIT TT

CTTC: Cng ty CTTC: DN: NHNN: NHTM: SXKD: TSC: TCTD: Cho thu ti chnh Cng ty Cho thu ti chnh Doanh nghip Ngn hng Nh nc Ngn hng Thng mi Sn xut kinh doanh Ti sn c nh T chc tn dng
DANH MC VIT TT TN CC CNG TY CHO THU TI CHNH

ACBL: ANZ VTRACK: ALC1: ALC2: BIDV1: BIDV2: ICB: KEXIM: VILC: VCB: Chialease: SBL: CT CTTC Ngn hng TMCP Chu CT CTTC ANZ_Vtrack CT CTTC Ngn hng Nng nghip & Pht trin Nng Thn 1 CT CTTC Ngn hng Nng nghip & Pht trin Nng Thn 2 CT CTTC Ngn hng u t v Pht trin 1 CT CTTC Ngn hng u t v Pht trin 2 CT CTTC Ngn hng Cng Thng Vit Nam CT CTTC Kexim Cng ty CTTC Quc T Vit nam CT CTTC Ngn hng Ngoi thng Vit Nam Cng ty CTTC Chialease Cng ty CTTC Ngn hng Si gn Thng Tn
Trang 7
DANH MC CC BNG BIU

Bng 1.1: Phn bit CTTC vi mua tr gp. Bng 2.1: Quy m vn ca cc doanh nghip Vit Nam Bng 2.2: Cc cng ty CTTC ti Vit Nam Bng 2.3: So snh th phn CTTC vi tn dng NHTM Bng 2.4 : Kt qu hot ng cc Cng ty CTTC 31/12/2006 Bng 3.1: D n CTTC ti SBL n 31/07/2007. Bng 3.2: C cu d n theo thnh phn kinh t
DANH MC CC HNH V, TH
Hnh 1.1: Doanh thu CTTC trn th gii Hnh 1.2: Quy trnh CTTC ba bn Hnh 1.3: Phn bit CTTC vi cho thu vn hnh Hnh 2.1: Trnh my mc, thit b cng ngh mt s ngnh ca DN Vit Nam Hnh 2.2: D n CTTC trn ton th trng. Hnh 2.3: D n CTTC n 31/12/2006 ca cc Cng ty CTTC Vit Nam. Hnh 2.4: Th phn ca cc Cng ty CTTC trn th trng. Hnh 3.1: T chc b my hot ng ca cng ty CTTC Sacombank Hnh 3.2: C cu d n theo ngun gii thiu. Hnh 3.3: C cu ngun vn hot ng ca SBL
Trang 8
M U
1. TNH CP THIT CA TI NGHIN CU i vi phn ln cc doanh nghip Vit Nam, mt khi pht sinh nhu cu v vn u t my mc thit b, phng tin vn chuyn nhm i mi cng ngh hay m rng nh xng, m rng th phn u ngh n vic huy ng ngun vn t b con, h hng, bn b... V tip theo l mt knh thng thng v ph bin nht: s dng tn dng t cc ngn hng thng mi. Tuy nhin, liu y c phi l nhng gii php duy nht v hiu qu nht cho doanh nghip hay khng? Cu tr li s dn chng ta n mt khi nim kh mi vi a phn cc doanh nghip, chnh l khi nim v mt nghip v ca cc TCTD: Nghip v Cho thu ti chnh (CTTC). Vn xut hin rt lu t nhng nm trc Cng Nguyn, chnh v vy, hot ng CTTC trn th gii c mt tin pht trin rt vng chc. V cng vi s pht trin ca nn kinh t hng ha, ca khoa hc k thut, CTTC khng nh nhng th mnh ca mnh tr thnh mt trong nhng nghip v thng xuyn nht, quan trng nht trong hnh trnh pht trin ca doanh nghip, ca nn kinh t. Hot ng CTTC ti mt s nc pht trin chim mt con s kh n tng, v d nh M th t trng CTTC tnh trn GDP c khong 1,9%, ca l 2%, c l 2,3%, Nht Bn l 1,7%, Slovakia l 4,3%... V nh vy, mc xm nhp ca CTTC vo th trng cc nc pht trin l rt ln. Trn c s k tha v hc tp kinh nghim t cc quc gia pht trin, nhm khc phc nhc im nghip v cho vay v khuyn khch Doanh nghip i mi my mc thit b, p dng cng ngh mi y mnh sn xut, hot ng CTTC ti Vit nam c hnh thnh trn c s tn dng thu mua, v chnh thc i vo hot ng t 1995 theo Ngh nh 64/CP ca Chnh ph. Nay l Ngh nh 16/CP, Ngh nh 65/CP sa i, b sung N 16 v mt s thng t hng dn khc. Tri qua hn 10 nm, cc cng ty cho thu ti chnh hot ng trong nc phn no p ng c nhng mc tiu m nn kinh t t ra v i hi. l to ra mt knh dn vn mi vi nhng c trng v tin ch ring, gip cc Doanh nghip thuc mi thnh phn kinh t c th s dng pht trin sn xut kinh doanh, c bit l cc Doanh
Trang 9
nghip va v nh. Tuy nhin, so vi mt th trng c nh gi l rt tim nng cho hot ng CTTC pht trin th th phn m cc Cty CTTC khai thc c l khng ng k. T l <0.7%/GDP l rt xa so vi nh gi ca cc chuyn gia: Th trng CTTC ca Vit Nam s rt nhn nhp trc v trong sut l trnh hi nhp. Trc thc t trn, ti quyt nh chn ti: PHT TRIN TH TRNG CHO THU TI CHNH VIT NAM c c hi tip cn v hiu su hn hot ng ca cc Cng ty CTTC ti Vit Nam. Trn c s , hiu c v sao hot ng CTTC ti Vit Nam vn cha th pht trin nhanh v mnh, v v sao phn ln cc doanh nghip vn cha mn m vi hnh thc c nh gi l cha nhiu u im ny. 2. MC CH NGHIN CU
Bng vic chn ti ny, vi c hi tip cn v tm hiu r hot ng CTTC ti Vit Nam, ti mun a ra mt s kin ngh vi mong mun gp phn a hot ng CTTC ti Vit Nam pht trin mnh m hn, thc tin hn th trng CTTC thc s tr thnh mt knh cung vn hiu qu cho cc doanh nghip v cho nn kinh t, c bit l cc doanh nghip va v nh. ng thi nhng gii php ra trong nghin cu ny cng l nhng gii php thit thc cc cng ty CTTC trn th trng hin nay c th tham kho v thc hin nhm m rng hn na phm vi, quy m hot ng cng nh pht huy vai tr ca mnh trong qu trnh pht trin ca nn kinh t nc ta. 3. PHNG PHP NGHIN CU
3.1. PHNG PHP THU THP D LIU phc v cho cng tc nghin cu, ti thu thp ti liu t nhiu ngun khc nhau. C th nh sau: Ngun ti liu c ph bin rng ri trn cc phng tin truyn thng i chng: sch bo, tp ch chuyn ngnh, internet. C lin quan n lnh vc CTTC. Ngun ti liu s dng trong cc hi tho v nghip v CTTC m ti tham d: Hi tho Cho thu ti chnh Gii php hiu qu cho cc Doanh nghip va v nh do Cng ty Cho thu Ti Chnh Ngn hng Si gn Thng Tn t chc thng
Trang 10
03/2007, Hi tho Cho thu Ti chnh i vi cc doanh nghip trong Khu Ch xut ti trin lm cc Khu Ch Xut Tp. HCM thng 05/2007 Cc ti liu v s liu hot ng ca Cng ty Cho Thu Ti Chnh ca cc cng ty CTTC trn th trng Vit Nm, cc s liu do Ngn Hng Si Gn Thng Tn c cung cp trong qu trnh nghin cu. V mt s ngun ti liu khc nh: Cc vn bn php lut quy nh v hot ng CTTC, cc nhn xt, kin ca mt s chuyn gia trong ngnh 3.2. PHNG PHP PHN TCH D LIU Phng php so snh l phng php c s dng kh thng xuyn thy c xu hng bin ng cng nh tng quan gia cc trng hp t rt ra nhn xt v mc pht trin, mc xm nhp ca hot ng CTTC vo cc th trng khc nhau. Phng php t l cng c kt hp vi phng php so snh thy c s thay i v t l phn trm gip cho ngi c d nhn thy c hiu qu ca cc ni dung, cc kha cnh m nghin cu cp n. Phng php chuyn gia c s dng trong nghin cu qua vic tham kho cc nhn nh, kin ca cc chuyn gia trong ngnh nhm mang li gi tr thc tin cng c cho cc nhn nh ca c nhn v cc ni dung nghin cu trnh by. 4. I TNG V PHM VI NGHIN CU
Vi mc ch nghin cu ra, i tng v phm vi nghin cu ca ti l tng quan chung v th trng CTTC ti Vit Nam v c b sung mt gc nhn c th da vo vic xm nhp thc t hot ng CTTC ti Cng ty Cho Thu Ti Chnh Ngn hng Si gn Thng Tn. 5. NGHA THC TIN CA TI
Qua cc s liu v thng tin thu thp c, kt hp cc phng php nghin cu v kin thc c trang b, ti a ra nhng nhn nh lin quan n th trng CTTC cng nh hot ng CTTC ca cc Cng ty CTTC ti Vit Nam. T , ra nhng gii php
Trang 11
nhm gp phn thc y s pht trin ca th trng CTTC ti Vit Nam trong thi gian ti. 6. NI DUNG NGHIN CU
t c mc ch nghin cu m ti ra, ni dung ca ti s bao gm cc ni dung sau: Tm hiu v s pht trin ca hot ng CTTC trn th gii S thm nhp ca hot ng CTTC vo Vit Nam v nh gi tim nng pht trin. Hot ng thc t ca cc Cng ty CTTC ti Vit Nam v nh gi nhng thnh tu, hn ch. Trn c s hot ng thc t ca cc Cng ty CTTC nu trn, kin ngh nhng gii php nhm thc y s pht trin ca hot ng CTTC ti Vit Nam trong thi gian ti. 7. KT CU CA LUN VN:
Vi ni dung cp trn, Lun vn bao gm 4 chng nh sau: Chng 1: TNG QUAN TH TRNG CHO THU TI CHNH Chng 2: THC TRNG HOT NG CHO THU TI CHNH VIT NAM TRONG THI GIAN QUA Chng 3: NGHIN CU TNH HUNG: CNG TY CHO THU TI CHNH NGN HNG SI GN THNG TN Chng 4: GII PHP PHT TRIN TH TRNG CHO THU TI CHNH VIT NAM TRONG THI GIAN TI.
Trang 12
CHNG I
TNG QUAN TH TRNG CHO THU TI CHNH

1.1. S HNH THNH V PHT TRIN Mc d hin nay, rt nhiu sch bo, ti liu Vit nam ghi nhn rng hot ng Cho thu ti chnh l mt trong nhng cng c ti chnh rt mi. Tuy nhin, thc t khng phi nh vy. T nhng thi im rt xa xa trong lch s pht trin ca nhn loi, con ngi s dng cho thu ti chnh phc v hat ng sn xut, phc v nhu cu con ngi m tin thn ca n c th hin di hnh thc n gin nht l cc giao dch thu ti sn. Theo Aristole (nm 384-322 trc cng nguyn), khi nim thu ti sn i vi ngi i thu l s cn thit khch quan ca nn sn xut x hi ngha ca t ti sn ni chung l vn s dng n, ch khng phi vn s hu n. Chnh vic s dng ti sn mi to ra ca ci. Do , t rt xa xa ny, cc giao dch thu ti sn bt u xut hin v ngy cng tr nn ph bin phc v hot ng sn xut kinh doanh by gi. Cc cng c sn xut, n l, rung t, tru b, la nga. nhn ri c cc nng dn t do, cc th th cng, cc ngi lm ngh t do khc thu phc v nhu cu ca mnh. Cc giao dch thu ti sn ny pht trin rt nhiu n mc nm 1700 TCN, c vua Hamnurabi ca triu i Babilon ban hnh B vn bn lut qun l cc giao dch thu ti sn. n u th k th XIX, vi nhng bc tin nhy vt ca khoa hc k thut, nn kinh t hng ha to ra rt nhiu sn phm a dng. Cng vi s pht trin ca x hi, nhu cu v i hi ca con ngi cng ngy cng cao hn. Chnh trong hon cnh ny, mt c nhn hay mt t chc kinh t, t chc hnh chnh khng th v cng khng cn thit phi mua sm y cc trang thit b phc v sn xut, phc v kinh doanh, tiu dng. Trong bi cnh , cc giao dch thu ti sn c c nhng iu kin y ngy cng pht trin nhanh chng c v s lng, chng loi v gi tr. V mt khi pht trin mnh m nh th, cng vi s pht trin ca x hi, hat ng cho thu ti sn truyn thng khng tha mn c mt s i hi, yu cu mi ca cc ch th tham gia giao dch. V t , cho thu ti chnh (finance leases) ra i bn cnh hnh thc cho thu ti sn truyn thng (cho thu vn hnh operating leases).
Trang 13
Khi xng v sng to ra hnh thc CTTC l cng lao thuc v Cng ty United States Leasing Corporation (Hoa K) vo nm 1952. Vo khong nm 1960, CTTC c mt Php v c th hin trong Lut Thu ti chnh ca nc ny vi tn gi l Credit Bail. V t , lan rng sang cc nc Chu u. Trn th trng cc nc Chu , du mc cho hot ng CTTC c ghi nhn l vo nhng nm 1970. Nhn vo con s pht trin doanh thu ca hot ng CTTC trn th trng th gii s thy c mc thm nhp su rng ca hnh thc ny vo pht trin kinh t ca cc quc gia, c bit l cc quc gia ang pht trin. Nu nm 1984, tng tr gi cc giao dch CTTC trn th gii c tnh khong 110 t USD th 10 nm sau, nm 1994, con s ny tng trng hn 300%, t mc 356 t USD (xin xem th biu din 1.1).
700,00 600,00 500,00 Ty USD 400,00 300,00 200,00 100,00 0,00 1984 1994 2000 2001 2002 2003 2004 Nm 110,20 356,40 499,00 476,50 461,60 579,10 511,70
Hnh 1.1 : Doanh thu CTTC trn th gii Ngun: Hi tho CTTC Sacombank Leasing cung cp, thng 03/2007 [5] Theo con s thng k, trn th gii, hot ng CTTC c s dng ti hn 80 quc gia, trong chim hn 75% l cc quc gia pht trin. M, Nht, c, , Nga v mt s nc Chu u l nhng th trng pht trin mnh nht. Ti M, c 10 doanh nghip th c n 8 doanh nghip s dng tn dng thu mua (c thu vn hnh v thu ti chnh) trang b tt c hoc mt phn my mc thit b ca h. c tnh c khong 20 -25% gi tr u t hng nm ca cc doanh nghip c thc hin qua hnh thc CTTC. So vi gi tr tn dng qua h thng cc Ngn hng thng mi th t trng ti tr qua hnh thc CTTC
Trang 14
chim khong t 15 -20%. Theo nhn nh ca cc chuyn gia ti chnh th : Th trng CTTC c nh gi l t l thun vi trnh pht trin ca quc gia v s pht trin ca th trng ti chnh. Xt v bn cht, CTTC chnh l mt hot ng tn dng trung di hn. iu ny c th c hiu n gin nh sau: Nu ng trn kha cnh tn dng ngn hng: Khi khch hng c nhu cu tin mt mua sm TSC, nh xng, vt dng sinh hot tiu dng khch hng lin h NHTM c ti tr theo mt t l nht nh. Ngun ti tr ca Ngn hng c gii ngn di dng tin mt (thanh ton trc tip cho nh cung cp hoc gii ngn tin mt cho khch hng). Sau , khch hng nhn n v c ngha v thanh ton phn n ny cng vi mt khon li vay m hai bn tha thun trong hp ng tn dng. Cn trong trng hp mt giao dch CTTC: Khi mt hp ng thu ti chnh c k kt, ng ngha vi vic doanh nghip c cp mt khon vn. Tuy nhin, khon vn ny khng c chuyn giao cho khch hng di dng tin mt m nm di dng ti sn. Khch hng nhn ti sn ny v phc v cho mc ch SXKD hay tiu dng theo ng nhu cu ca mnh. ng thi, c ngha v hon tr phn n gc l phn m cng ty CTTC phi b ra c ti sn chuyn giao cho khch hng s dng + khon li vay theo tha thun gia hai bn. Nh vy, c th hiu nm na rng thay v cho vay bng tin th CTTC l mt hat ng cho vay bng ti sn. Trong sut thi gian din ra hot ng thu ti chnh, th quyn s hu v mt php l cc ti sn thu vn thuc v cng ty CTTC v quyn s dng ti sn thu th thuc v bn thu. Do s hu v php l ca ti sn nn c s an ton nht nh i vi ti sn, khi c s de da vi ti sn th cng ty CTTC c quyn thu hi ti sn ca mnh ngay lp tc. ng thi, ti sn cho thu cng c cng ty CTTC yu cu khch hng thu mua bo him. ng thi, trong qu trnh s dng, bn thu phi c trch nhim bo tr ti sn. T nhng kha cnh trn, nhn chung bn cho thu hn ch c phn no ri ro i vi khon tn dng ca mnh. Chnh v vy, CTTC c xem l an ton hn so vi tn dng ngn hng thng mi. 1.2. KHI NIM V VAI TR CA TH TRNG CHO THU TI CHNH 1.2.1. KHI NIM V TH TRNG CHO THU TI CHNH V HOT NG CHO THU TI CHNH
Trang 15
Th trng CTTC l mt b phn ca th trng vn, th trng ny din ra cc hot ng trao i mua bn quyn s dng cc ngun ti chnh trung, di hn thng qua nhng phng thc giao dch nht nh. Trong , ngi cung vn ng vai tr l ngi cho thu cam kt mua ti sn thit b theo yu cu ca bn i thu (ngi s dng vn) v nm gi quyn s hu i vi ti sn cho thu. Bn i thu c quyn s dng ti sn thu trong thi gian tho thun ca hp ng v thanh ton tin thu ng hn cho bn thu. Th trng CTTC ti cc nc pht trin c chi lm 3 cp : th trng ln, th trng va v th trng nh. S phn chia th trng ny da vo gi tr ca cc ti sn thu v c phn nh nh sau: Th trng nh: l th trng ca cc loi ti sn c gi tr nh (gi tr giao dch <50 ngn USD). ng lc chnh cho th trng nh pht trin l s thun tin trong vic mua bn, bo tr Th trng va: l th trng thc hin cc giao dch gi tr t 50 ngn 1 triu USD, n l cu ni gia 2 th trng nh v ln. Th trng ny p ng nhu cu c th ca bn thu v b chi phi bi: s thun tin v cc li ch v thu. Th trng ln: l th trng ca cc giao dch t 1 triu USD tr ln. Tp trung vo cc loi ti sn c gi tr ln nh: my bay, tu thy, v tinhTh trng ny c cnh tranh rt cao, do c nhiu bn tham gia cho thu trong khi c t giao dch v ng thi, giao dch ny cng kh nhy cm do gi tr rt ln. ng lc chnh cc giao dch ny l li ch v thu. V th tc giy t thc hin giao dch ny rt phc tp. Cho thu ti chnh c th c hiu nh l mt hot ng thu ti sn gia bn c ti sn (bn cho thu) v bn c nhu cu s dng ti sn (bn thu) thng qua mt giao dch c php lut tha nhn gi l giao dch thu ti chnh. Ty theo tng thi k v c th ty theo mc ch qun l ca tng nh nc, CTTC c nh ngha di nhng khi nim khc nhau. C th k ra y mt s nh ngha sau: Theo Ngh nh s 16/N-CP ngy 2/5/2001 v Ngh nh s 65/2005/N-CP ngy 19/5/2005:
Trang 16
CTTC l hot ng tn dng trung v di hn thng qua vic cho thu my mc, thit b, phng tin vn chuyn v cc ng sn khc trn c s hp ng cho thu gia bn cho thu vi bn thu. Bn cho thu cam kt mua my mc, thit b, phng tin vn chuyn v cc ng sn khc theo yu cu ca bn thu v nm gi quyn s hu i vi cc ti sn cho thu. Bn thu s dng ti sn thu v thanh ton tin thu trong sut thi hn thu c hai bn tho thun. Mt giao dch CTTC phi tho mn mt trong nhng iu kin sau y: a)- Khi kt thc thi hn cho thu theo hp ng, bn thu c chuyn quyn s hu ti sn thu hoc c tip tc thu theo s tho thun ca hai bn; b)- Khi kt thc thi hn cho thu theo hp ng, bn thu c quyn u tin mua ti sn thu theo gi danh ngha thp hn gi tr thc t ca ti sn thu ti thi im mua li; c)- Thi hn cho thu mt loi ti sn t nht phi bng 60% thi gian cn thit khu hao ti sn thu; v d)- Tng s tin cho thu mt loi ti sn quy nh ti Hp ng CTTC t nht phi tng ng vi gi tr ca ti sn ti thi im k hp ng. Theo iu 20 khon 11 ca Lut cc T chc tn dng: CTTC l hot ng tn dng trung, di hn trn c s hp ng cho thu ti sn gia bn cho thu l t chc tn dng vi khch hng thu. Khi kt thc thi hn thu, khch hng mua li hoc tip tc thu ti sn theo cc iu kin tha thun trong hp ng thu. Trong thi hn thu, cc bn khng c n phng hy b hp ng. Theo quy nh ca y ban tiu chun k ton quc t: CTTC l giao dch tha mn mt trong cc tiu thc sau: Quyn s hu ti sn c chuyn giao khi kt thc thi hn cho thu theo hp ng. Hp ng cho thu c quy nh quyn chn mua. Thi hn hp ng bng phn ln thi gian hot ng ca ti sn. Hin gi ca cc khon tin thu ln hn hoc gn bng gi tr ca ti sn.
Trang 17
Theo hip hi cc cng ty CTTC Thy in: CTTC l mt hot ng tha cc rng buc sau: Bn cho thu mua ti sn theo yu cu ca bn thu. Ti sn cho thu thuc quyn s hu ca bn cho thu, quyn s dng c chuyn giao cho bn thu trong sut thi hn; thu, thng bng thi gian hu ch ca ti sn. Hp ng CTTC khng c hy ngang. Theo tiu chun k ton M: CTTC l mt giao dch thu ti sn tha mn mt trong cc yu t sau: Thi hn thu ln hn 75% thi gian hu dng ca ti sn. Hp ng thu cha iu khon tha thun cho php bn thu c quyn mua ti sn vi gi thp hn so vi gi tr thc ca ti sn. Quyn s hu ti sn c chuyn giao cho bn thu vo cui k hn thu. Gi tr ca hp ng thu ln hn 90% tng gi tr ca ti sn thu. Nh vy, ty theo tng quc gia cng nh ty thuc vo qun l ca Nh nc trong tng thi k, cc quy nh v vic hnh thnh nn mt giao dch CTTC c th khc nhau. Tuy nhin theo ti, cc kha cnh chnh ca php lut thu mua s lun bao gm nhng ni dung sau: Quyn s hu ti sn vn thuc v bn cho thu trong sut thi gian hiu lc ca hp ng CTTC. Bn thu c quyn s dng ti sn thu v khai thc cc gi tr s dng ca ti sn thu ny. Bn thu c quyn yu cu mua li ti sn thu vi gi danh ngha v yu cu bn cho thu chuyn giao quyn s hu ti sn cho mnh khi ht hn ca hp ng CTTC. 1.2.2. VAI TR CA TH TRNG CHO THU TI CHNH Gp phn thu ht vn u t cho nn kinh t
Trang 18
L mt b phn ca th trng vn, th trng CTTC thc hin chc nng huy ng cc ngun ti chnh trong v ngoi nc. T thc hin ti tr cho cc nhu cu v vn trong qu trnh pht trin kinh t x hi. Chnh v vy, th trng CTTC c vai tr quan trng trong qu trnh thc y hiu qu ca vic s dng cc ngun ti chnh trong nn kinh t, khuyn khch tit kim v u t hp l. Mt khc, trong iu kin giao lu quc t ngy nay, CTTC cn gp phn thc y cc quc gia thu ht ngun vn quc t cho nn kinh t thng qua cc loi my mc thit b cho thu m quc gia nhn c m khng lm gia tng khon n nc ngoi ca quc gia nhn thit b. Gp phn thc y i mi cng ngh, thit b Thng qua hnh thc CTTC, cc loi my mc, thit b c trnh cng ngh tin tin c a vo cc doanh nghip t gp phn nng cao trnh cng ngh ca nn sn xut trong nhng iu kin c kh khn v vn u t. Ngay c i vi cc quc gia c nn kinh t pht trin cao nh M, Nht Bn, Php, c, th CTTC vn pht huy tc dng cp nht hng ha cng ngh hin i cho nn kinh t. i vi cc quc gia ang pht trin, nu c nhng bin php ng n, ng b v ton din th vai tr ny ca hot ng CTTC cng c pht huy mnh m hn nhiu. Nht l trong iu kin ngy nay, vic u t vo cng ngh mt cch kp thi, nhanh chng cc nn kinh t ang c nh gi l chm pht trin l iu kin cn c th ha nhp cng th gii. H tr doanh nghip trong vic c cu ngun vn kinh doanh hp l S dng thu mua ti chnh, doanh nghip hon ton c th dnh vn cho kinh doanh m vn m bo c yu cu u t vo ti sn c nh. Hn th na, thng qua nghip v mua v cho thu li ca sn phm CTTC, cc doanh nghip c th nhanh chng chuyn i ngun ti sn c nh thnh ti sn lu ng hay chuyn dch vn u t cho cc d n kinh doanh khc c hiu qu cao hn trong khi vn duy tr c hot ng sn xut kinh doanh hin hnh v ti sn vn ang c s dng ti chnh doanh nghip. 1.3. CC YU T CU THNH TH TRNG CHO THU TI CHNH 1.3.1. CC CH TH THAM GIA TH TRNG
Trang 19
Mt giao dch CTTC thng thng c cc ch th sau tham gia: BN CHO THU (leasor) L nh ti tr vn cho bn thu v l ch s hu ti sn trong mt giao dch CTTC. Bn cho thu c trch nhim thc hin cc th tc mua ti sn, thanh ton ton b gi tr ca ti sn thu v chuyn giao ti sn cho bn thu theo ng cc iu khon tha thun trong hp ng CTTC. ng thi, bn thu thng thng cng l ngi thc hin cc th tc mua bo him v tin hnh cc th tc lin quan n quy nh ca Php lut (nh ng k Giao dch m bo) cho dch v CTTC. Trn cc th trng pht trin, bn cho thu c th l cc nh ch ti chnh, cc nh sn xut my mc thit b C th phn chia ra bn loi hnh cng ty cho thu ti chnh c bn sau: Ngn hng thng mi v cc cng ty lin kt vi Ngn hng thng mi: Theo lut, cc NHTM c thc hin nghip v cho thu ti chnh. Cng ty CTTC c lp: hot ng c lp vi nh cung ng. a phn hp ng CTTC no u din ra di dng thu ti chnh 3 bn. Cng ty thu mua ph thuc: do cc nh cung cp lp ra ti tr cho sn phm ca h. nhng giao dch ny ch c 2 bn tham gia. Ta c th xem y l mt phng thc xc tin bn hng thng qua vic cung cp cho khch hng mt hnh thc ti tr c bit. Cng ty thu mua mi gii: Thng ng vai tr trung gian qu trnh thu mua thng qua vic tm kim v chp ni bn thu, nh cung cp vi cng ty thu mua thc th hoc cc ngun ti tr khc. Cng ty thu mua mi gii khng s hu ti sn trong giao dch thu ti chnh m ch gii hn trong vic kt ni cc ch th ca mt giao dch cho thu ti chnh li vi nhau. Ring i vi Vit Nam, theo quy nh Lut cc t chc tn dng ca Vit Nam, ch nhng cng ty CTTC mi c thc hin hot ng CTTC. Theo Ngh nh 16/2001/NCP, Cng ty CTTC l mt t chc phi ngn hng, l php nhn Vit Nam. Cng ty CTTC c thnh lp v hot ng ti Vit Nam di cc hnh thc sau: Cng ty CTTC Nh nc; Cng ty CTTC c phn; Cng ty CTTC trc thuc t chc tn dng; Cng ty CTTC
Trang 20
lin doanh; Cng ty CTTC 100% vn nc ngoi. Nh vy, ti Vit Nam, cc cng ty con trc thuc nh sn xut khng phi cng ty CTTC th khng c php thc hin nghip v ny. BN THU TI CHNH (Leasee) Bn thu l cc t chc, cc nhn c nng lc php l, dn s v kinh t. Theo quy nh ti Ngh dnh 16 ca Chnh Ph th:Bn thu l cc t chc v c nhn hot ng ti Vit Nam, trc tip s dng ti sn thu cho mc ch hat ng ca mnh. Chu s qun l ca Lut cc TCTD, do cc i tng khch hng ca Cng ty CTTC cng l nhng i tng c tip cn vn vay ti cc TCTD. V nh vy, bn thu ti chnh cng s b hn ch khi ri vo cc trng hp ch th mun s dng dch v CTTC l cc i tng thuc Khon 1, iu 77 v iu 78 ca Lut Cc TCTD. NH CUNG CP (supplier) Nh cung cp c vai tr cung ng thit b, ti sn theo Hp ng mua bn k vi bn cho thu (hoc trong mt s trng hp l Hp mg mua bn ba bn). Nhn tin thanh ton t bn cho thu, chuyn giao ti sn v c th nhn thc hin cc dch v bo tr, bo dng ti sn cho bn cho thu. Nh cung cp c th chnh l cc n v trc tip sn xut ra thit b, ti sn hoc l cc trung gian thng mi thc hin vic bn cc ti sn ny. Trong trng hp bn ti thu th nh cung cp ti sn cng chnh l bn thu. Nh vy, trong trng hp ny, mt giao dch CTTC s ch bao gm hai ch th: (1): Bn thu ng thi l nh cung cp v (2): Bn cho thu. 1.3.2. HNG HA TRN TH TRNG CTTC Tuy thuc vo cc quy nh ca tng quc gia trong tng thi k, hng ha trn th trng CTTC c th c bao gm nhng loi khc nhau. Ti phn ln cc nc, hng ha CTTC l tt c cc loi ng sn v bt ng sn phc v nhu cu sn xut kinh doanh v tiu dng u c th tham gia trn th trng CTTC. Trong ph bin nht c th k n cc nhm hng ha sau:
Trang 21
Nhm hng ha l phng tin vn ti: xe t, gn my, phng tin vn ti cc loi ( t ti, u ko, rmooc, xe ng lnh, xe bn...) Nhm hng ha l phng tin phc v khai thc: khai thc cng bin nh xe nng h container, Forkfift, cn cu, container,...; Khai thc ti nguyn khong sn ti cc cng trng nh: xe cu, xe o, xe xc, xe lu, cc dy chuyn khai khong,.. Cc loi my mc, dy chuyn cng ngh, thit b phc v sn xut kinh doanh trong cc ngnh dch v v sn xut. Nhm hng ha l thit b vn phng: my fax, my in, my vi tnh, my photocopy... Nhm hng ha phc v nhu cu tiu dng hng ngy: tivi, t lnh,... v cc phng tin sinh hot gia nh khc Nhm hng ha bt ng sn: t ai, nh ca, nh xng, vn phng... Tuy nhin, nh cp, do quy nh ca tng quc gia khc nhau m cc loi hng ha trn th trng CTTC ca cc quc gia khc nhau c th khng ging nhau. Hin ti, trn th trng CTTC Vit Nam, bt ng sn khng c xem l hng ha trn th trng CTTC v do , cc Cng ty CTTC khng c php thc hin CTTC i vi cc ti sn l bt ng sn. Nh vy, so vi cc quc gia khc, chng loi hng ha trn th trng CTTC ca Vit Nam c phm vi nh hn. 1.3.3. GI C CHO THU TI CHNH 1.3.3.1. C s nh gi nh gi hp l l mt yu cu cn bn t c thnh cng trong hot ng kinh doanh ca cc t chc. Trong mt giao dch CTTC, mc gi hp l l mc gi m ngi thu c th chp nhn c v vn m bo tnh cnh tranh trong kinh doanh. Mt khc, i vi ngi cho thu, mc gi hp l cn l mc gi em li thu nhp trang tri cho ton b chi ph v cng thm mt khon li nhun hp l. 1.3.3.2. Nhng yu t hnh thnh gi c ca hp ng CTTC hnh thnh nn gi c CTTC cn phi xem xt tng hp cc yu t sau: Chi ph mua thit b
Trang 22
y l khon chi ph ln nht, tc ng n gi c mnh nht. Chi ph ny c tnh ton da trn tnh cht ca c cu vn u t, quy m vn u t ca ngi cho thu, thi hn thu cng phn chi ph s dng vn ti tr. Phn ch ph ny c th c tnh theo mc li sut c nh hoc th ni ty theo tha thun gia bn cho thu v bn thu xut pht t tnh hnh th trng, lm pht, cng ngh, cnh tranh v mt s yu t khc. Chi ph mua ti sn trc tip Bao gm tt c cc khon chi ph phc v cho vic mua thit b thu, bao gm c khon ph hoa hng mi gii (nu c). Chi ph qun l chung Bao gm tt c cc khon nh ph v bin ph trong qun l ca bn cho thu c phn b cho ti sn thu. Li nhun bin t Li nhun bin t ph thuc vo mc li nhun trn vn ti tr. Mc li nhun ny chu s chi phi ca yu t cnh tranh ti th trng ang din ra giao dch. Do , gia cc khu vc th trng s c nhng mc li nhun bin t khc nhau. Ngi thu thng chp nhn mc li nhun bin t thp hn i vi nhng ti sn ti tr cho khch hng ln nu thy rng trong tng lai cn c th thu c li nhun t cc khch hng ny v ngc li. Gi tr cn li Ty theo gi tr cn li ca ti sn thu m ngi cho thu tnh ton mc gi cho ph hp. Nu ti sn c chuyn giao cho bn thu vo thi im chm dt hp ng vi gi tng trng hay hon ton min ph th ngi cho thu thng nh gi ti sn thu cao hn so vi ti sn c chuyn giao vi mc gi th trng hay tr li cho ngi thu. Ngoi nhng yu t k trn, nu ngi cho thu cn cung cp cc loi ph tng, thit b k thut hay cc dch v bo tr khc theo hnh thc ti tr thu trn gi th gi thu s bao hm c nhng khon ny. Trong trng hp khng phi l hp ng ti tr trn gi th nhng chi ph ny khng c tnh vo gi thu m c hai bn k kt nhng ph kin hp ng cung cp v thanh ton ring l.
Trang 23
1.4. CC PHNG THC GIAO DCH TRN TH TRNG CTTC 1.4.1. CHO THU TI CHNH BA BN y l phng thc CTTC ph bin nht. CTTC c s tham gia ca 3 bn bao gm bn i thu, bn cho thu v bn cung cp ti sn. Bn cho thu s thc hin vic mua ti sn theo yu cu ca bn i thu v c hai bn tha thun. M hnh CTTC ba bn c th hin qua s sau:
Hnh 1.2: Quy trnh CTTC ba bn Ngun: website Cng ty CTTC Ngn hng u t Pht trin [7] 1- Bn thu (bn B) c nhu cu trang b ti sn phc v chin lc kinh doanh ca mnh. Bn B gi n, h s xin thu v cc ngh ti tr i vi ti sn c tha thun vi nh cung cp (bn C) n bn cho thu (bn A) xin c ti tr. 2- Bn A tin hnh thm nh, m phn v quyt nh k kt hp ng cho thu ti chnh vi bn B. 3- Bn B xem xt v k hp ng mua ti sn vi bn C. 4- Bn A tr tin mua ti sn cho bn C theo hp ng mua ti sn k kt. Thi im bn A thanh ton tin mua ti sn cho bn C, cng l thi im nhn n ca bn B 5- Nh cung cp chuyn quyn s hu ti sn cho bn A.
Trang 24
6- Bn C giao ti sn cho bn B ti a im tha thun trong hp ng thu ti chnh. Vic giao nhn c s chng kin ca 3 bn (bn cho thu, bn thu v nh cung cp). 7- Bn A chuyn quyn s dng ti sn cho bn B. 8- Bn B s thanh ton tin thu ti chnh cho bn A theo hp ng thu ti chnh k kt. 9- Bn C s thc hin bo tr v thay th cc linh kin thit b cho ti sn. 10- Cc chi ph trong qu trnh bo tr, thay th thit b s do bn B thanh ton. 1.4.2. CHO THU TI CHNH HAI BN y l loi hnh giao dch ch c 2 bn tham gia: Bn thu v bn cho thu. Bn cho thu s dng ti sn sn c ca mnh thc hin nghip v CTTC. Cc nh ch ti chnh rt t s dng phng thc ti tr m thng do cc cng ty kinh doanh bt ng sn v cc cng ty sn xut my mc thit b thc hin y mnh vic tiu th sn phm ca h. Ford l mt v d tiu biu cho loi hnh CTTC ny. Cng ty CTTC cu Ford phc v cho khch hng mua xe hi ca h hot ng rt hiu qu. V em li cho Ford kt qu ht sc tt p c v gia tng doanh s bn xe v thu li nhun t hot ng ny. Khng dng li Ford, hu ht cc nh sn xut ln trn th gii u p dng phng thc ny y mnh doanh thu tiu th hng ha v gia tng thm tin ch cho khch hng ca mnh. y cng l mt trong cc gii php m cc cng ty a c, c bit l cc Cng ty a c ti M, Nht thc hin rt trit . 1.4.3. MUA V CHO THU LI y l mt dng c bit ca phng thc cho thu c s tham gia ca 2 bn: Bn bn ng thi l bn thu ti chnh v cng ty CTTC gi ng vai tr ca mnh trong mt giao dch CTTC. Phng thc ny thng c p dng trong trng hp doanh nghip thc s u t vo ti sn phc v hot ng SXKD. Sau khi s hu ti sn, doanh nghip pht sinh nhu cu v vn lu ng. Trong iu kin , doanh nghip c th bn li ti sn ca mnh
Trang 25
cho Cty CTTC v thc hin vic thu ti chnh li chnh ti sn . Nh vy doanh nghip va c vn lu ng cho hot ng sn xut kinh doanh m vn c s dng ti sn. y l mt trong nhng phng thc ni tri ca nghip v CTTC v c rt nhiu doanh nghip quan tm v s dng. Trong thc t, phng thc ny gip nhiu doanh nghip vt qua c nhng kh khn nht thi trong qu trnh hot ng SXKD ca mnh. 1.4.4. CHO THU TI CHNH HP TC L hnh thc cho thu bao gm nhiu bn cho thu cng ti tr cho mt khch hng thu. S hp tc ny c th xy ra theo chiu ngang hoc theo chiu dc ty tnh cht ca loi ti sn hay kh nng ti chnh ca cc nh ti tr. Trong trng hp ti sn c gi tr ln, nhiu nh ch ti chnh hay nh ch to cng nhau hp tc ti tr cho ngi thu to thnh s lin kt theo chiu ngang. Cn i vi trng hp cc nh ch ti chnh hay nh ch to ln giao ti sn cho chi nhnh ca h thc hin giao dch ti tr cho khch hng th hnh thnh s lin kt theo chiu dc. 1.4.5. CHO THU GIP LNG L hnh thc CTTC m bn i thu th nht cho bn i thu th 2 thu li ti sn m bn thu th 1 i thu, thng qua s ng ca bn cho thu bng vn bn. Hnh thc ny gip bn i thu tn dng c khong thi gian nhn ri ca my mc, thit b trong qu trnh hot ng, kinh doanh ca mnh cho thu li ti sn nhm tn dng ti a cng sut s dng ca my mc, thit b lm gim chi ph thu ti chnh khi h thu c mt khon ph khi cho thu li ti sn ang thu. 1.4.6. THU TI SN MUA BNG VN VAY (LEVERAGE LEASES) y cng l mt hnh thc CTTC kh ph bin, c bit cc th trng pht trin. Trong hnh thc ny c s tham gia ca 3 bn: bn i thu, cng ty CTTC v Bn cho vay (Ngn hng, cc nh ch ti chnh). y, ngha v ca doanh nghip i thu khng c g thay i, ch khc l cng ty CTTC s dng hp ng cho thu th chp cho Bn cho vay nhm m bo cho mt khon vay no .
Trang 26
Nh vy, y l mt trong nhng nghip v mang li thun li cho cng ty CTTC. Thc hin nghip v ny, cng ty CTTC s bt b ng hn trong vic tm kim ngun vn kinh doanh cho mnh. 1.5. PHN BIT CHO THU TI CHNH VI CC HNH THC KHC 1.5.1. CHO THU TI CHNH VI CHO THU VN HNH Thu vn hnh (hay cn gi l cho thu hot ng) l hnh thc cho thu ti sn gn lin vi 2 c trng chnh sau: Thi hn thu rt ngn so vi ton b i sng hu ch ca ti sn, iu kin chm dt hp ng ch cn bo trc trong mt thi gian ngn. S tin m ngui thu tr cho ngi cho thu c th c gi tr rt thp so vi gi tr ca ti sn do thi gian cho thu ngn. Ngi cho thu phi chu mi chi ph vn hnh ca ti sn nh chi ph bo tr, bo him, thu ti sncng mi ri ro v s st gim gi tr ti sn. T cc khi nim trn, chng ta c th phn bit Cho thu vn hnh v CTTC qua s sau:
Ti sn Ti sn Quyn s hu c chuyn giao khi chm dt thi hn thu
Khng C
Hp ng c quy nh quyn mua ti sn theo gi tng trng

Khng
Thi hn thu chim phn ln thi gian hu dng ca ti sn Thu Thu vn hnh hnh
Khng
Thu Thu ti chnh chnh
Hnh 1.3: Phn bit CTTC vi Cho thu vn hnh
Trang 27
1.5.2. CHO THU TI CHNH VI MUA TR GP Bng 1.1: Phn bit CTTC vi Mua tr gp
Stt 1 2 3 4 5 6 TIU CH Bn ti tr Thanh ton Thi hn Rng buc php l Loi ti sn Quyn s hu CTTC Cng ty CTTC S tin c chia nh, tr tng k Trung v di hn Hp ng CTTC Phc v sn xut v tiu dng. Thuc v bn cho thu MUA TR GP Nh sn xut/trung gian thng mi S tin c chia nh, tr tng k Ty tha thun. Hp ng mua tr gp Ch yu l phc v tiu dng Thuc v bn thu
T bng 1.2 ta thy cho thu ti chnh v mua tr gp khng c s khc bit ln. im phn bit r rt nht l quyn s hu ti sn: Trong cho thu ti chnh, ti sn thuc s hu cng ty cho thu cn trong hnh thc mua tr gp th ti sn thuc s hu ca bn mua. Ngi ta xem mua tr gp l hnh thc tn dng thng mi. Tuy nhin, trong thc t, mt giao dch mua tr gp din ra i hi rt nhiu iu kin, trong c bit kh khn i vi cc giao dch ca ti sn c gi tr ln. iu ny xut pht t nhiu l do song r rng cc nh cung ng chc chn khng tim lc v ti chnh ti tr cho phn ln cc khch hng ca mnh mua tr gp, hn na vic chuyn mn ha trong thm nh ca mt cng ty CTTC cng s gip cng ty rt nhiu trong vn hn ch ri ro so vi cc nh cung ng. Do , mua tr gp thng thng ch c thc hin phc v cho mc ch tiu dng c nhn nh, l. 1.6. NH GI NHNG U IM V HN CH CA CTTC SO VI TN DNG NGN HNG Trn l thuyt, hot ng CTTC c kh nhiu u th so vi tn dng ngn hng. C th cp n mt s u th c bn sau: 1.6.1. U IM Khng cn Ti sn m bo
Trang 28
nhn c ti tr t cc cng ty CTTC th bn thu khng cn phi c ti sn m bo hoc s bo lnh ca bn th 3. iu ny xut pht t vic cng ty CTTC nm quyn s hu ti sn trong sut thi gian cho thu, trong trng hp xy ra ri ro, cng ty CTTC c th thu hi ti sn ngay lp tc. Ni cch khc, ti sn cho thu ti chnh c vai tr nh l ti sn m bo trong giao dch CTTC. Tuy nhin, trong mt s trng hp, cng ty CTTC c quyn yu cu bn thu t tin k cc hoc c ngi bo lnh thc hin hp ng CTTC nu thy cn thit Xt gc tn dng ngn hng, c vay tin t ngn hng th khch hng cn phi c bin php bo m. Cc bin php bo m tin vay hin nay bao gm: cm c, th chp ti sn, bo lnh bng ti sn ca bn th 3, bo m bng ti sn hnh thnh t vn vay. Cc ngn hng c quyn la chn, quyt nh vic cho vay c bo m bng ti sn v chu trch nhim v quyt nh ca mnh. Tuy vy, vic cho vay vi ti sn m bo hnh thnh t vn vay hoc khng c bo m bng ti sn c quy nh ht sc nghim ngt (chng hn nh: khch hng c tn nhim vi ngn hng, c nng lc ti chnh, c thi gian hot ng t nht trong mt s nm.). Nh vy, vic cc doanh nghip c th thu ti chnh m khng cn c ti sn m bo thc s l mt li th ca CTTC. iu ny c bit c ngha i vi cc doanh nghip va v nh, doanh nghip mi thnh lp, khng ti sn m bo v cng cha c s tn nhim ca ngn hng. T l ti tr cao Bn cnh vic cho vay khng cn ti sn m bo th t l ti tr cao l mt li th c bn nht ca nghip v CTTC. Trong mt giao dch ti tr tn dng thng thng i vi my mc thit b, mc ti tr ca cc NHTM thng thng ch dng li 60- 70%/ gi tr MMTB. Ring cho thu ti chnh, mc ti tr lun cao hn. Thm ch i vi mt s d n tt, t l ti tr c th ln n 95%. Nh vy, s dng dch v CTTC, c hi a d n vo thc hin ca doanh nghip s cao hn. Trong thc t, vic quyt nh t l ti tr mc no cho mt d n s ph thuc vo rt nhiu yu t. Tuy nhin, c trng ca nghip v CTTC l tnh cht s hu thuc v bn cho vay, do Cty CTTC lun mnh dn hn trong vic quyt nh t l ti tr. V
Trang 29
vy, u th ny thng c cc Cty CTTC s dng trong cc biu mu, t ri qung co cho nghip v ca mnh. i ng nhn vin t vn v ti sn, cng ngh v mi quan h tt gia Cty CTTC vi cc nh cung cp thc hin nghip v CTTC cng nh gp phn gia tng li th cnh tranh, cc cng ty CTTC thng pht trin mt i ng chuyn vin chuyn lm nhim v t vn v ti sn, cng ngh. i ng t vn ny ngoi nhim v thm nh v ti sn ngh thu (gi c, cng ngh tin tin hay lc hu,) hn ch ri ro cho cng ty CTTC th i ng t vn ny cn cung cp mt dch v gia tng cho khch hng ca cng ty CTTC. Cc khch hng c nhu cu i mi cng ngh u hon ton c nhn dch v t vn min ph t cng ty CTTC thng qua i ng chuyn vin nhiu kinh nghim ny. y l mt li th rt ln trong iu kin khch hng ngy cng quan tm nhiu n cht lng dch v. Do trc tip mua ti sn nn cng ty CTTC thng c mt kho d liu ln v cc loi ti sn thu v cc nh cung cp. Hn na, gia cng ty CTTC v nh cung cp lun c mi quan h hp tc kh cht ch. Do vy, khi s dng dch v thu ti chnh, khch hng thng c c thng tin chnh xc v a dng v ti sn t cng ty CTTC, nh tit kim nhiu thi gian v chi ph trong qu trnh tm kim, la chn ti sn. Hn th na, thng qua cng ty CTTC, cc ch gim gi, khuyn mi, thanh ton s c nh cung cp u i hn. V vy em li nhng li ch thit thc cho doanh nghip. Gip DN thc hin vic ti c cu li ngun vn v b sung vn lu ng (trong trng hp mua v cho thu li ti sn) Vi phng thc mua v cho thu li, CTTC em li cho doanh nghip mt gii php ht sc hiu qu trong vic gii quyt nhu cu vn lu ng trong sut qu trnh hot ng SXKD ca mnh. V thc cht, vi vic thc hin bn ti thu, doanh nghip ch tm thi chuyn quyn s hu ti sn sang cho cng ty CTTC m vn gi c quyn s dng ti sn. Nh vy, ngoi vic b sung c ngun vn lu ng, doanh nghip khng gp phi bt c tr ngi, kh khn no trong vic thc hin k hoch sn xut kinh doanh ca mnh. ng thi y cng l li th tuyt i ca CTTC so vi tn dng ngn hng, bi y l phng thc ti tr c th ca CTTC m ngn hng khng thc hin c.
Trang 30
Khu hao ti sn thu nhanh v nhng li ch v thu Ti hu ht cc nc pht trin, doanh nghip s dng ti sn thu ti chnh s c c li th trong vic thc hin khu hao nhanh ti sn thu theo thi hn thu trong hp ng CTTC. Nh vy, vic ny s gip doanh nghip tit kim sm mt khon thu do chnh sch khu hao nhanh mang li. Tuy nhin, ti Vit nam, hin c quan thu vn cha cho php doanh nghip thc hin vic khu hao nhanh ghi nhn vo chi ph SXKD trong k m vn phi thc hin ch khu hao theo khung quy nh ca B Ti chnh. V vy, lm gim Theo quy nh v CTTC ca mt s nc trn th gii (Anh, M, Nga) th bn thu v bn cho thu u c th phn nh ti sn thu trn bng tng kt ti sn v nh vy, vic trch khu hao ty theo tha thun gia 2 bn. iu ny dn n vic bn cho thu thng l bn trch khu hao ti sn thu v h c mc li nhun cao hn v s tit kim c thu nhiu hn (trong nhiu trng hp, bn cho thu l thnh vin ca mt tp on ti chnh ln v nh vy s thu tit kim c s rt ln do chi ph khu hao ca cng ty thnh vin c chuyn cho cng ty m trn bng cn i k ton tng hp). S thu tit kim ny s c chuyn ha mt phn cho bn thu thng qua vic gim chi ph thu v lm cho trong mt s trng hp, ph thu ti chnh c th thp hn li vay ngn hng. Khng nh hng n hn mc tn dng ca doanh nghip cc nc, hp ng vay tn dng ngn hng thng c iu khon rng buc vic vay n ca bn vay i vi cc ngn hng khc nhng li thng khng cp n CTTC. Mt khc, mi ngn hng thng xc nh mt hn mc tn dng nht nh cho mt doanh nghip. Chnh v vy, khng vi phm hp ng tn dng v cng khng lm nh hng n hn mc tn dng ngn hng, cc doanh nghip ch c th s dng hnh thc CTTC. Th tc thu n gin, thun tin V c bn, CTTC cng l mt hnh thc khch hng s dng ngun ti tr tn dng trung di hn. Tuy nhin, so vi th tc i vay, khi thc hin CTTC khch hng s c hng mt knh dch v n gin, thun tin hn nhiu. La chn hnh thc ti tr qua CTTC, cc doanh nghip khng phi b ra thi gian thc hin cc th tc k kt hp ng mua ti sn vi nh cung ng, ng ra m L/C, thc hin
Trang 31
vic thanh ton v cc cng ty CTTC s ng ra mua ti sn. Chnh v vy, sau cng on ng cho cng ty CTTC phn tin tham gia, khch hng n gin ch cn i nhn c ti sn theo ng thi hn tha thun. Nh vy, thay v nhn c mt khon tin gii ngn t ngn hng v thc hin cc th tc lin quan n mua sm ti sn, Khch hng s rt an tm v cng ty CTTC l mt chuyn gia trong vic thc hin mua bn cc ti sn. Hn th na, cng ty CTTC l ngi b ra phn ln v gnh chu hu ht cc ri ro c lin quan n ti sn. 1.6.2. HN CH Li sut CTTC thng thng cao hn so vi tn dng NHTM Chi ph thu ti chnh thng cao hn chi ph s dng vn vay ngn hng. iu ny xut pht t nhiu l do. Trc ht, do cng ty CTTC l mt TCTD phi ngn hng do li nhun t li vay ca hot ng CTTC gn nh l ngun thu duy nht ca cng ty. Trong khi , cc ngn hng vi hng lot cc dch v cung cp cho cc khch hng c th hy sinh mt phn li sut nhng b li h thu c nhiu hn t cc khon ph dch v. Th hai, ngun vn huy ng ca cng ty CTTC rt hn ch, ch c php huy ng trung hn vi li sut cao hn. Chnh v nhng l do ny, li sut CTTC thng cao hn so vi tn dng ngn hng. Hn ch v quyn s hu ti sn trong sut thi hn thu Doanh nghip i thu khng l ch s hu ti sn, nn khng c s dng n th chp cho cc ch n. Ngay c khi thanh ton phn ln gi tr ti sn th doanh nghip vn khng c ch ng s dng. Ngoi ra, cc doanh nghip i thu cng khng ch ng trong vic s dng cc ti sn thu. Bi theo quy nh h khng c quyn thay i v tr lp t my mc, khng c thay i kt cu, hnh dng my cho ph hp vi dy chuyn sn xut hin c tr khi c cc cng ty CTTC chp thun. Hn ch trong trng hp mun chm dt hp ng trc hn V nguyn tc, hp ng CTTC l hp ng khng hy ngang. Do , trong trng hp bn thu c ngun vn nhn ri v mun kt thc trc hn Hp ng CTTC, mt s cng ty CTTC, khch hng buc phi chu mt khon ph thanh l trc hn theo mt t l nht nh tnh trn tng gi tr ti sn thu. V hn th na, trong mt s trng hp nht
Trang 32
nh, cng ty CTTC ch gii quyt thanh l khi thi hn thu thc hin c trn 13 thng. iu ny l kh hp l v vic yu cu thanh l hp ng trc hn s c nh hng trc tip n k hoch iu hnh ngun vn ca bn cho thu. Tuy nhin, nu so snh vi tn dng th r rng y l mt im bt li cho khch hng khi s dng dch v CTTC.
KT LUN CHNG 1
chng ny, ti tp trung vo vic gii thiu v lch s hnh thnh v s xm nhp ca hnh thc cho thu ti chnh vo nn kinh t cc quc gia pht trin. ng thi, i su lm r khi nim v cho thu ti chnh v cc ni dung lin quan n lnh vc ny. Bn cnh , ti cng im qua mt s nhng li th v hn ch m loi hnh cho thu ti chnh ang c. Qua phn trnh by ny, c th thy mt im ni bt l hot ng CTTC trn th gii c mt lch s pht trin lu di v to c mt nn tng, mt v tr, mt tm quan trng c bit cng vi s pht trin ca nn kinh t. V y cng l mt trong nhng nguyn nhn hot ng CTTC thm nhp vo th trng Vit Nam - ni dung s c trnh by trong chng tip theo ca ti ny.
Trang 33
CHNG 2
THC TRNG HOT NG CHO THU TI CHNH VIT NAM

2.1. C S PHP L CHO S HNH THNH HOT NG CTTC VIT NAM So vi b dy hot ng ca ngnh CTTC trn th gii th s xut hin ca CTTC ti th trng Vit Nam kh mun m du mc cho s ra i l nm 1993. Vi s gip , t vn ca cng ty Ti chnh Quc t (IFC), Ngn hng Nh nc Vit Nam bt tay vo vic nghin cu v son tho quy ch v CTTC nhm xc tin a ngnh CTTC vo Vit Nam. Cho n thng 5/1995, Ngn hng Nh nc Vit Nam chnh thc ban hnh Th l tn dng thu mua (quyt nh 148/Q-NH5). n thng 10/1995, Chnh ph ban hnh Ngh nh 64/CP v quy ch tm thi v hot ng ca cng ty CTTC ti Vit Nam. Thng 5/2001 Chnh ph ban hnh Ngh nh 16/CP v t chc v hot ng ca cng ty CTTC. Thng 5/2005, Chnh ph ban hnh ngh inh 65/2005 N-CP quy nh v vic sa i, b sung mt s iu ca ngh nh s 16/2001 N-CP v T chc v hot ng ca cng ty CTTC Nh vy, tnh n thi im ny, hai vn bn php lut cao nht to hnh lang cho hot ng CTTC vn l hai Ngh nh 16 v 65. Di hai ngh nh ny l mt s Thng t hng dn thc hin nh: Thng t 04 v Hp ng CTTC, Thng t 06 Hng dn thc hin N 65, Thng t 07 Hng dn v hot ng mua v cho thu li theo N 16, Thng t 09 v Hng dn bn khon phi thu Nh vy, vi 2 Ngh nh nn tng v cc thng t hng dn nu, hot ng CTTC ca Vit Nam dn i vo n nh v to ng hng cho cc cng ty CTTC hot ng v pht trin. 2.2. THC TRNG CHO THU TI CHNH TI VIT NAM 2.2.1. NH GI NHU CU CTTC TI VIT NAM So vi cc quc gia pht trin trn th gii, th trng CTTC Vit Nam c phn gii hn hn do quy nh ca Php Lut hin hnh ch c p dng CTTC i vi ng sn. Trong khi nhu cu ca th trng v bt ng sn Vit Nam ang mc rt ln. Chnh v vy y l mt hn ch u tin ca hot ng CTTC ti Vit Nam so vi cc
Trang 34
nc khc trn th gii. Tuy nhin, trong iu kin mt quc gia c nn kinh t ang pht trin nh Vit Nam, mc d nhng hn ch v bt ng sn th nhu cu v s dng dch v CTTC vn l mt nhu cu rt thit thc v rt ln. L do c bn ca nhu cu ny xut pht t nhng kha cnh sau: Trc ht l tnh trng thc t ca my mc thit b hin c ca cc doanh nghip Vit nam kh lc hu so vi khu vc v th gii. Phn ln cc doanh nghip ang hot ng quy m ti sn c nh nh b, my mc thit b c, cng ngh hng chc nm vn cha thay i. Theo Cng b ca Lin hip cc Hi KHKT Vit Nam gn y cho bit, hin, ch c 10% doanh nghip trong nc c cng ngh hin i; 38% mc trung bnh, cn li 52% thuc loi lc hu v rt lc hu. Trong khi , khi tiu ch t trnh nc cng nghip ho, hin i ho th t l doanh nghip s dng cng ngh cao phi l trn 60%. c bit mt s lnh vc nh: sn xut vt liu xy dng, thc phm, dt - nhum, t l cng ngh lc hu cng chim t trng rt cao. Theo s liu iu tra, hin nay c n 73% nh xng ca cc doanh nghip l chp v. V ch c t 1 n 5% sn phm do doanh nghip Vit Nam lm ra t cht lng tiu chun quc t.
Hnh 2.1: Trnh my mc thit b, cng ngh mt s ngnh ca cc DN VN Ngun: Tm hiu v s dng Tn dng thu mua [4]
Trang 35
Nh vy, p ng yu cu v cnh tranh trong bi cnh hi nhp, chc chn rng cc doanh nghip ca Vit nam s chng th vn tip tc th bnh chn s dng nhng cng ngh lc hu to ra cc sn phm khng th ci tin v cht lng trong khi gi thnh sn phm lun mc cao. l cha k n yu cu gia tng sn lng m rng th phn. Chnh v vy, nhu cu i mi my mc thit b v cng ngh ca cc doanh nghip nc ta trong thi gian ti s rt ln. y l mt c s ht sc quan trng l nn tng cho s pht trin ca dch v CTTC. Thc t cng chng minh rng xu hng trn din ra ng theo d bo. Con s thng k cho thy, ch trong nm 2006, tnh ring nhp khu my mc, thit b, dng c v ph tng kim ngch t ti 6,63 t USD, tng hn 25% so vi nm 2005. Trong , my mc, thit b, dng c v ph tng c nhp khu nhiu nht t Nht Bn, kim ngch t 1,38 t USD, chim 20,8% trong tng kim ngch nhp khu, tip n l Trung Quc, kim ngch t 1,2 t USD, chim 18,1%. Nhp khu my mc, thit b, dng c v ph tng t cc nc c cng ngh cao ti chu u v M cng tng ln trong nm 2006, c th kim ngch nhp khu t c t 561,9 triu USD, t M t 225,9 triu USD, t Italia t 135,3 triu USD, t Php t 123,5 triu USD v nhp khu t B t 108,8 triu USD. L do th hai cho nhn nh v ng hng pht trin ca th trng CTTC l s lng doanh nghip ca nc ta ang rt ln nhng lng vn ca cc doanh nghip li rt nh b. Tnh n cui 2006 c nc c trn 72.000 doanh nghip ang hot ng, k c khu vc quc doanh v ngoi quc doanh, vi tng s vn gn hai triu t ng. Lng vn ny qui i ra la M cho ta nhn ra rng qui m vn ca ton b doanh nghip VN ch tng ng mt tp on a quc gia c trung bnh trn th gii. Nu tnh lng vn bnh qun i vi mt doanh nghip VN th mi doanh nghip ch c lng vn vo khong 23,95 t ng. Bng 2.1: Quy m vn ca cc DN Vit nam
Quy m vn Di 50 t VN 50 500 t VN Trn 500 t VN T l 90.25% 9.27% 0.48%
Ngun: Tp ch Pht trin kinh t, s thng 10 nm 2006 [3]
Trang 36
Nh vy, vi nhu cu i mi trang thit b trong iu kin ngun vn kinh doanh hn hp th vic tm n mt ngun ti tr l iu m cc doanh nghip phi ngh ti. th trng Vit Nam, tn dng ca cc NHTM gnh vc trch nhim ny trong mt thi gian rt di. V vy theo thi gian, kh nng tip cn ngun vn tn dng trung di hn ca khch hng ngy cng hn ch dn. Cc doanh nghip buc phi p ng y kh nhiu cc iu kin ca cc NHTM mi c c c hi s dng ngun ti tr ny, trong c bit l cc iu kin v ti sn th chp, iu kin v uy tn trong quan h tn dng vi cc NHTM, CTTC ra i trn th trng Vit nam c nh gi l mt gii php tt h tr cho doanh nghip v gii quyt mt phn gnh nng ti tr vn m cc NHTM ang gp phi. S ra i ca cc Cty CTTC cng l mt tt yu theo quy lut pht trin ca th trng. Vi c trng khng cn ti sn m bo v nhng tin ch thit thc khc ca loi hnh dch v ny, cc doanh nghip Vit Nam s c nhiu c hi gii ta nhu cu v vn u t pht trin. V nh vy, c th ni trn th trng CTTC Vit Nam, cu ca cho thu ti chnh ang rt ln. 2.2.2. CUNG CHO THU TI CHNH TRN TH TRNG CTTC VIT NAM nh du bng s ra i ca Cng ty CTTC Quc t VILC nm 1996, tnh n nay c 12 cng ty CTTC c cp php hot ng VN, trong c 8 cng ty trc thuc cc NHTM, 1 Cty lin doanh v 3 Cty 100% vn u t nc ngoi. Cc cng ty CTTC hot ng ch yu 2 thnh ph c tc pht trin kinh t si ng trong c nc l H Ni v Tp H Ch Minh. Ngoi ra, mt s cc cng ty m chi nhnh ti cc tnh nh: Hi Phng, Qung Ninh Nng, Bnh Dng, Cn Th khai thc th trng cc khu vc ny. ng thi, cc Cty CTTC thuc khi ngn hng thng mi cn m rng phm vi hot ng ca mnh thng qua vic y thc nghip v CTTC n cc chi nhnh ca Ngn hng m.
Trang 37
Bng 2.2: Cc cng ty CTTC ti Vit Nam

Stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Tn Cng ty CT CTTC NH Nng nghip & Pht trin Nng Thn 1 CT CTTC NH Nng nghip & Pht trin Nng Thn 2 CT CTTC Ngn hng u t v Pht trin 1 CT CTTC Ngn hng Ngoi thng Vit Nam CT CTTC Kexim CT CTTC Ngn hng Cng Thng Vit Nam CT CTTC Quc T CT CTTC Ngn hng u t v Pht trin 2 CT CTTC ANZ_Vtrack CT CTTC Ngn hng Si Gn Thng Tn CT CTTC Chialease CT CTTC Ngn hng TMCP Chu Tn vit tt ALC1 ALC2 BIDV1 VCB Kexim ICB VILC BIDV 2 ANZ-VTrac SBL Chialease ACBL Vn iu l 150 150 200 100 209 100 81 150 81 150 150 100 Nm thnh lp 1998 1998 1998 1998 1996 1998 1996 2004 1999 2006 2006 2007
Ngun: website Ngn hng Nh nc Vit Nam http://www.sbv.gov.vn [9] Khng ging cc nc pht trin khc, Cho thu ti chnh c th l mt nghip v m NHTM c php cung cp, Ngh nh Chnh ph s 16/ND- CP ngy 02/05/2001 bt buc cc t chc mun thc hin nghip v ny phi thnh lp mt cng ty CTTC di cc hnh thc sau: o Cty CTTC Nh nc. o Cty CTTC c phn. o Cty CTTC trc thuc ca t chc tn dng, o Cty CTTC lin doanh. o Cty CTTC 100% vn nc ngoi. Do , cc NHTM khi mun thc hin dch v ny u phi ng ra thnh lp mt cng ty CTTC trc thuc. Chnh v l do trn, c 7 cng ty CTTC 100% vn trong nc ang hot ng trong nc u c thnh lp di dng cng ty con ca TCTD. y l mt li th c bn ban u cho hot ng ca cc cng ty ny nh s h tr rt ln t Ngn hng m v vn, nhn lc, mng li hot ng, mng li khch hng, chin lc kinh doanh.
Trang 38
Vi s vn iu l vo khong 80 n 200 t VN, quy m vn ca cc cng ty CTTC cn tng i nh b so vi cc ngn hng thng mi trong thi im hin nay. Chnh v quy m vn ny, cc gii hn v ti tr s nh hng n vic pht trin ca cc cng ty CTTC khi mun tham gia vo cc d n ln. V vy, ti tr cho cc doanh nghip va v nh, doanh nghip sn xut hng nhp khu ang l th trng c bn nht m cc cng ty CTTC ti Vit Nam ang nhm ti. 2.2.3. KT QU HOT NG CC CNG TY CTTC TI VIT NAM 2.2.3.1. Tng trng d n v th phn ca cc cng ty Vi hn 10 nm hot ng, ngnh CTTC ti Vit Nam t c nhng bc tin ng k. D n cho thu ngy cng tng vi tc cao hn. Nu bt u vi ct mc l nm 1998, ton th trng CTTC ch t doanh thu vn vn 300 t VND th n cui nm 2004, (th trng lc ny c 8 cng ty) tng d n CTTC t 5.872 t VN. Khng dng li , tng kt s liu nm 2005, tng d n CTTC t con s 7.634 t VN, tng 30% so vi nm 2004. n cui nm 2006, ton th trng CTTC c 11 Cty hot ng vi d n CTTC t con s 8.772 t VN, tng 15% so vi cui nm 2006. y l nhng con s th hin mc tng trng ng khch l v chng t rng CTTC xm nhp ngy cng mnh hn vo hot ng ti tr vn cho cc doanh nghip. San s dn gnh nng m cc NHTM ang phi gnh vc.
10.000 9.000 8.000 7.000 Ty VND 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 1998 1999 2000 2001 2002 Nm 2003 2004 2005 2006 300 477 800 1.786 2.794 4.032 5.872 7.634
8.772
Hnh 2.2 : D N CTTT trn ton th trng Ngun: Tng hp t s liu bo co trn website NHNN Vit Nam http://www.sbv.gov.vn [9]
Trang 39
Trong tng d n 8.772 t ca ton th trng cui nm 2006, Cng ty CTTC Ngn hng Nng nghip & Pht trin Nng thn 2 (ALC2) nm n xp x 3.186 t , k n ALC1 v VCB. Cc Cty CTTC khc nh BIDV1, Kexim, ICB, VILC c d n vo khong t 500 -1.000 t v cc Cty khc nh ANZ- Vtrack, SBL th d n cn tng i nh b.
3.500 3.000 2.500 Ty V D N 2.000 1.500 1.000 500 58 B ID V A N 2 Z -V T ra c B ID V 1 K ex im V IL C V C B IC B A LC 1 A LC 2 S B L
3.185
1.206 932
1.028 730 625 547 460 34
Hnh 2.3: D n CTTC n 31/12/2006 ca cc Cty CTTC trn th trng Vit Nam Ngun: Thng tin tn dng CIC s thng 03/2007 [4] Tnh n thi im cui nm 2006, xt v th phn CTTC ti Vit Nam, cc cng ty CTTC thuc khi NHTM quc doanh vn ang chim lnh. Cc cng ty CTTC nc ngoi, cng ty CTTC lin doanh t ra khng u th so vi cc cng ty CTTC ca khi NHTM nh nc. VILC tuy l cng ty CTTC ra i u tin nhng sau khong thi gian hot ng lu nht, th phn ca n mi ch l 6.2% - mt con s ht sc khim tn.
, BIDV1 10.60% , ANZ-Vtrack 0.70% VCB, 11.70%
, BIDV1 5.20%
VILC, 6.20%
, ALC2 36.20%
, Ke xim 8.30%
ICB, 7.10%
SCBL, 0.40%
, ALC1 13.70%
Hnh 2.4: Th phn ca cc cng ty CTTC trn th trng (thi im 12/2006)- Ngun: Thng tin tn dng CIC s thng 3/2007 [4]
Trang 40
Mc d doanh s CTTC qua cc nm c s gia tng nhng nu so snh vi d n tn dng khi NHTM th t trng CTTC vn cn rt thp (xem bng 3.2). iu ny cho thy phn th trng cha khai thc c ca cc cng ty CTTC l rt rng ln. V do , t c mc tiu gia tng doanh s cho thu v th phn, cc cng ty CTTC cn phi c nhng gii php thit thc v kp thi. C nh vy, khong cch gia doanh s CTTC vi doanh s cho vay ca tn dng cc NHTM mi c c hi c rt ngn. Bng 2.3: So snh th phn CTTC vi Tn dng NHTM n v tnh: t VND
Nm 2004 2005 2006 CTTC Doanh s 5,872 7,634 8,772 Tc tng 30% 15% TN DNG Doanh s 410,651 555,939 722,721 Tc tng 35% 30% 1.43% 1.37% 1.21% % CTTC so vi Tn dng
Ngun: S liu thng k ca V Chnh sch tin t - NHNN 2.3.2.2. Cht lng dch v CTTC Bn cnh vic tng trng v d n, cht lng dch v CTTC ca cc Cty ang cung cp trn th trng c nh gi cao. Vi tiu ch thc hin nghip v CTTC mt cch n gin v nhanh gn cho khch hng, hu ht t quy trnh, cch thc thc hin cho n cc mu biu lin quan nghip v u c cc cng ty CTTC thit lp theo hng mang li thun tin v d hiu cho khch hng. Cc cng ty CTTC hin nay u khng gii hn a bn hot ng m tri rng n tt c cc khch hng c nhu cu trong c nc. Cc dch v t vn v cng ngh, my mc thit b, v qun tr u c cc cng ty CTTC cung cp min ph khi khch hng c nhu cu. Do , dch v CTTC ngy cng c th trng bit n nhiu hn vi nhng tin ch thit thc ca n. Trong thc t, dch v CTTC m cc cng ty CTTC khc nhau ang cung cp trn th trng hin nay cng c kh nhiu nhng im khc bit khch hng cn nhc v la chn. Trc ht, l s khc bit v iu kin thu v li sut. V iu kin thu th c th nhn thy r l cc cng ty CTTC c yu t nc ngoi thng i hi nhng iu kin thu kht khe hn. in hnh nh ANZ Vtrack, Kexim lun yu cu khch hng doanh nghip phi c bo co ti chnh c kim ton trong khi i vi cc cng ty
Trang 41
CTTC Vit Nam th yu cu ny khng c tnh n. Thm ch trong nhiu trng hp, cc cng ty CTTC Vit Nam cn chp nhn vic s dng cc thng tin do doanh nghip cung cp khc vi s liu th hin trn s sch cho thu. L do ny xut pht t nguyn nhn l hu ht cc doanh nghip u c t tng n thu nn s liu bo co trn s sch v doanh s, li nhun lun thp hn s liu trong thc t. V li sut: Cng tng t nh cp tn dng trong cc NHTM, li sut ca tng hp ng CTTC, ca tng cng ty CTTC cng s khc nhau tu thuc vo rt nhiu yu t nh: gi vn u vo, thi k v cung cu th trng, thc trng tng h s. Tuy nhin, mt iu kh r rng l li sut ca cc cng ty CTTC khi NHTM Nh nc vn ang chim u th trn th trng CTTC. Trong khi li sut thu bnh qun vo thi im hin nay ca cc cng ty CTTC cn li vo khong t 1.15 1.25%/ thng kt hp vi mc k qu khong 5% trn gi tr ti sn thu th li sut m cc cng ty CTTC khi NHTM nh nc p dng ch giao ng trong khong t 1.05 1.1%/thng vi t l k qu bng 0% (ICB Leasing) hoc mt t l rt thp, trung bnh 2% (ALC1, ALC2, ). y cng l mt trong nhng nguyn nhn l gii cho vic chim lnh th phn ln hn v nhanh hn ca cc cng ty ny. Mt s a dng khc trong dch v CTTC ang c cung cp trn th trng Vit Nam hin nay l cch thc tnh li: Vi cc cng tyy CTTC, phn tham gia ca khch hng s bao gm hai phn: phn t cc v phn k cc. Hiu mt cch nm na th phn t cc s c tr i cho khch hng khi nhn n thu. Tuy nhin hin nay, vi mi cng ty CTTC, cch hiu ny s c khc i. Ly v d i vi Kexim: Cng ty ny s p dng cho khch hng li sut thu vo khong t 0.63% - 0.64%/ thng, mt con s qu hp dn. Tuy nhin, khon tham gia t cc ca khch hng l 30% s ch c tr 10% vo s tin nhn n, ngha l 90% gi tr my mc thit b s l khon n ca khch hng i vi Cty CTTC. 20% tham gia cn li ca khch hng s c hng li sut khng k hn v c Cty CTTC hon tr khi ht hn hp ng. Chnh t nhng cch thc p dng khc nhau ny, khch hng s phi tnh ton xem hnh thc no l c li cho mnh nht u tin s dng khi thng lng iu kin thu vi cc cng ty CTTC. 2.3.2.3. Kt qu hot ng kinh doanh ca cc cng ty CTTC
Trang 42
Tnh n thi im hin nay, hot ng kinh doanh ca cc cng ty CTTC trn th trng u l c li v thc hin y cc ngha v vi ngn sch Nh nc. Nm 2006, tng li nhun trc thu ca cc Cty CTTC trn th trng t khong 119 t ng, trong , ALC2 ng u vi trn 46 t, chim gn 39%. Bng 2.4 : Kt qu hot ng cc Cng ty CTTC 31/12/2006 - n v tnh: 1,000 VN
Stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Tn cng ty ALC2 ALC1 BIDV1 VCB Kexim ICB VILC BIDV 2 ANZ-VTrac SBL N QH 86,762 56,361 85,747 13,064 109,883 27,276 21,511 25,522 T l NQH/D n thc t 2.72% 4.67% 9.20% 1.27% 15.06% 4.36% 3.93% 5.55% 0.00% 0.00% LN Trc thu 46,173 16,144 912 12,996 4,075 9,250 16,957 6,567 4,432 1,209 T l TN/ D n thc t 1.45% 1.34% 0.10% 1.26% 0.56% 1.48% 3.10% 1.43% 7.63% 3.59% Bnh qun tng trng hng nm 353,991 134,044 103,521 114,258 66,352 69,461 49,769 153,187 7,257 33,675
Ngun: Tng hp s liu t cc bo co do SBL cung cp [1] T l n qu hn trn tng d n CTTC ca cc cng ty nhn chung mc thp v kh n nh. Ring mt s cng ty CTTC c t l n qu hn cao (v d Kexim 15.06%, BIDV1 9.2%,) l do con s thi im 31/12, mt s khon n vay tr hn vi ngy trong thanh ton b chuyn qu hn. Trong thc t, con s n qu hn bnh qun ca cc cng ty ny trong qu trnh hot ng duy tr mc thp hn nhiu. ng thi, t l ti sn thu hi trc hn do khch hng vi phm iu khon thanh ton trong tng ti sn thu ca cc cng ty mc thp. Tuy nhin, qua con s tng kt trn, c th thy rng kt qu hot ng ca cc cng ty CTTC trn th trng hin nay cn c s chnh lch kh ln. Xt v mc vn iu l th r rng, cc cng ty khng c s chnh lch nhiu nhng kt qu hot ng mang li trn quy
Trang 43
m vn iu l ny li rt khc bit. Tng t, t l thu nhp tnh trn d n thc t ca cc cng ty cng rt khc bit. Trong , cc cng ty CTTC c yu t nc ngoi nh Kexim, VILC mc d d n rt thp nhng mc thu nhp/t l d n thc t li cao hn hn so vi cc cng ty CTTC thuc khi trong nc, ngoi tr cng ty CTTC Ngn hng Si gn Thng tn SBL. iu ny cho thy cn c nhiu nhng khc bit v li sut CTTC yu t chnh to ra thu nhp ca cc Cng ty CTTC cng nh trong cung cch qun l chi ph hot ng ca cc cng ty trn th trng hin nay. 2.3. NH GI THNH QU, HN CH CA TH TRNG CTTC VIT NAM 2.3.1. THNH QU T C Vi hn mi nm hnh thnh v pht trin ti th trng Vit Nam, CTTC t c nhng thnh qu nht nh v dn tr thnh mt knh dn vn trung di hn quan trng v hu hiu thu ht cc ngun vn trong x hi nhm phc v cho nhu cu u t pht trin v nng cao nng lc sn xut kinh doanh cho cc doanh nghip Vit Nam v phc v mt phn nhu cu tiu dng ca x hi. Dch v CTTC m cc cng ty CTTC ang cung cp trn th trng hin nay khng h c s phn bit gia cc thnh phn kinh t trong x hi, thm ch i vi cc doanh nghip mi thnh lp cha i vo hot ng cng hon ton c c hi s dng dch v ny. V nh vy, vi dch v CTTC, cc doanh nghip thu c c hi p dng nhng thnh tu khoa hc k thut tin tin nht vo hot ng sn xut kinh doanh ca mnh. Bn cnh l nhng tin ch t cc dch v t vn cng ngh, t vn qun tr min ph khc do cc cng ty CTTC cung cp cng mang li nhng gi tr tng thm ng k cho cc doanh nghip s dng loi hnh dch v ny. Tn th trng Vit Nam hin nay, s ra i ca cc cng ty CTTC ng trn mt kha cnh no cng to ra mt p lc cnh tranh nht nh i vi cc NHTM, buc cc NHTM cng phi c nhng ng thi ci thin cht lng dch v tn dng ca mnh. iu ny to ra nhng thun li cho cc doanh nghip trong iu kin hin nay tip cn vi cc ngun vn. S ra i ca cc cng ty CTTC v loi hnh CTTC trn th trng cng nh du mt nc pht trin ca th trng ti chnh Vit Nam. Hot ng ca cc cng ty CTTC trong thi
Trang 44
gian qua ng gp ng k vo s pht trin chung ca nn kinh t, to cng n vic lm cho ngi lao ng v ng gp vo ngn sch Nh nc. 2.3.2. HN CH Bn cnh nhng thnh qu t c, th trng CTTC Vit Nam cng cn nhiu hn ch cn khc phc pht trin hn na v ng gp nhiu hn vo s pht trin ca t nc. C th k ra mt s hn ch c bn sau: 2.3.2.1. Th phn CTTC nh hp Nh trnh by phn 2.1, th trng CTTC Vit Nam c tim nng rt ln. Chnh v vy, vi vn vn ch 11 cng ty CTTC, cc cng ty ny vn cha phi cnh tranh quyt lit vi nhau dnh th phn m vn c th ung dung khai thc th trng v thu li nhun. Tuy nhin, ni nh vy khng c ngha l hot ng CTTC ca cc cng ty CTTC trn th trng u din ra sun s v pht trin. Nu nhn vo mc tng trng d n ca cc cng ty CTTC trn th trng th r rng con s t c cha gy n tng. Thng k cho thy, nu tnh trn tng vn u t ca nn kinh t th t trng thc hin qua CTTC ca nc ta ch mi chim 1/100, nu tnh t trng ca u t qua hnh thc CTTC vi knh tn dng ngn hng th doanh s cho thu ti chnh t c ch vo khong 1,2%. Trong khi , ti cc quc gia pht trin, so vi tn dng th CTTC ti tr n 15 -20%, tc l chim khong 1/5 th phn ti tr. Ngoi tr cng ty CTTC ca Ngn hng Nng nghip v Pht trin Nng Thn c tc tng trng d n mc kh th hu ht cc cng ty CTTC cn li u tng trng d n rt chm chm, k c cc cng ty CTTC c yu t nc ngoi. Mt s Cty CTTC nh ANZ- Vtrack, VILC, ICB sau hn 9 nm hot ng nhng d n thc t ch dng li con s my trm t v th phn hu nh ch thu hp khu vc t tr s hot ng. iu ny th hin rng cn rt nhiu kh khn cho cc cng ty CTTC, c kha cnh khch quan v ch quan. Tim nng l c thc, nhu cu ca doanh nghip l c thc. Tuy nhin, to c mt cu ni cho s gp g gia cung v cu s lun lun l mt khong cch khng nh.
Trang 45
2.3.2.2. Hng ha thu ti chnh khng a dng Khng ch gii hn quy m ti tr, c cu d n theo loi hnh ti sn thu ca cc Cty CTTC trn th trng Vit Nam hin nay cng tn ti nhiu hn ch. Ti sn thu ca cc cng ty ch tp trung vo my mc thit b mt s ngnh sn xut, ch bin nh: bao b, in n, khai khong, nha, st thp, xy dng, thy sn v cc phng tin giao thng vn ti nh: tu thuyn, x lan, t. Mt s ti sn thu vn rt tim nng nhng li t ri ro nh mng cho thu my mc thit b vn phng (vi tnh, my in, my photo,...), my mc sinh hat gia nh c gi tr cao (tivi, t lnh,.) hu nh cha c khai thc. Gi tr phng tin vn chuyn trong c cu ti sn cho thu chim gn 2/3 tng gi tr ti sn cho thu ca cc cng ty CTTC. Vic u t mnh vo phng tin vn chuyn cng l mt li th ca cc cng ty CTTC v vi phng tin vn chuyn th ri ro ni chung thng t hn i vi phn ln ti sn thu l my mc thit b. iu ny xut pht t hai l do m trc ht l tnh thng dng v thanh khon ca phng tin vn chuyn, c bit l t. K n l c tnh d dng thm nh v cht lng v gi c ca cc loi ti sn thu ny. V vy, vic thm nh v x l h s thng rt nhanh chng. Bn cnh th trng t c ca Vit Nam vn pht trin hn nhiu so vi th trng my mc thit b c v vy khi c ri ro xy ra vi hp ng thu th vic thanh l ti sn thu thng d dng hn rt nhiu. 2.3.2.3. Phng thc giao dch CTTC cn n iu Hnh thc CTTC ba bn vn l phng thc ch yu nht trong nghip v CTTC ti Vit Nam. Hin nay c n hn 95% s hp ng cho thu c thc hin qua hnh thc ny. Mua v cho thu li ch xut hin trong mt vi hp ng cho thu. Cc hnh thc khc nh cho thu ti chnh hp tc, cho thu ti chnh gip lng vn cha c p dng. Nhn nhn mt cch khch quan th la chn phng thc CTTC ba bn vn l mt la chn ph hp ca cc cng ty CTTC trong giai on hin nay. Trc ht, CTTC l lnh vc mi Vit Nam, v vy, trong iu kin h thng php l v CTTC vn cha hon thin th mc ri ro trong hot ng CTTC theo cc chuyn gia nhn nh l kh cao. iu ny bt buc cc cng ty CTTC phi rt thn trng trong vic quyt nh ng hng pht trin ca mnh. Trong phng thc CTTC 3 bn, a s ti sn thu l ti sn
Trang 46
mi, v vy, thun li cho vic thm nh ti sn, gi c cng nh hn ch c phn no ri ro v cng ngh lc hu. Tri li, phng thc bn ti thu trong thc t gp khng t kh khn trong thc hin. Vic nh gi ti sn, thm nh tnh hnh ti chnh ca khch hng i hi mt rt nhiu thi gian trong khi , ri ro li rt ln. Chnh v vy, phng thc ba bn vn c cc Cty CTTC hoan nghnh hn c. Mc d l la chn an ton nht nhng phng thc ti tr ba bn lm cho cng ty CTTC mt i nhng c hi tham gia cc d n ln cng nh v tnh lm mt i nhng u im m CTTC vn c. 2.3.3. NGUYN NHN Thc trng trn xut pht t nhiu nguyn nhn, bao gm c nhng nguyn nhn khch quan v nguyn nhn ch quan. Trc ht, xin c cp n nhm nguyn nhn khch quan. l: 2.3.3.1. Cc quy nh lin quan n gii hn ngun vn cho vay v ngun vn huy ng ca cng ty CTTC cn c nhng bt cp Hu ht cc cng ty CTTC ca chng ta hin nay u hnh thnh trn c s cng ty con trc thuc NHTM. Chnh v vy, hn ch v vn hot ng ca cc cng ty ny l rt ln. Hin nay, cc cng ty CTTC c quy m t 100 t n 300 t VND. Nu theo quy nh hn mc cho thu ti a i vi mt khch hng th d n cao nht m Cty CTTC c th ti tr l trung bnh t 30 t n 90 t VN (tng ng khong 6 triu USD). Nh vy, vi quy nh trn, cc cng ty CTTC ch dng li quy m u t vo cc d n va v nh. iu ny cn tr s pht trin ca hot ng CTTC trong iu kin quy m u t ca cc doanh nghip thuc cc thnh phn kinh t ang ngy mt nng cao. Bn cnh vic gii hn quy m cho vay th quy nh v vic cng ty CTTC ch c php huy ng vn t ngun tit kim trung di hn trong dn c cng l mt yu t khng thun li cho cng ty CTTC. Chnh v quy nh ny, quy m ti sn c hnh thnh trong cng ty CTTC b hn ch rt nhiu. Vic quy nh ch c php huy ng hnh thc trn 13 thng va gy kh khn cho cng tc huy ng v ngoi tr cc khon tit kim ca ngi gi, ngi hu tr th ngi dn t ng tin nm im trong ngn hng mt khang thi gian di nh vy, do cc hnh thc huy ng tit kim ngn hn, tit kim khng
Trang 47
k hn vn lun chim u th. Hn na, vic huy ng k hn di phi i km vi li sut huy ng cao. V th, y gi vn u vo ca cc cng ty CTTC tng ng k. Mt ngun vn na cho hot ng ca cc cng ty CTTC l pht hnh giy t c gi. Tuy nhin, vic pht hnh giy t c gi huy ng vn gn nh khng thc hin c v phi c s ng ca Ngn hng Nh nc. V vy, trong thc t hn 10 nm hot ng CTTC Vit Nam, vn cha c mt cng ty CTTC no ng ra pht hnh giy t c gi huy ng vn. Cc cng ty CTTC hu ht u s dng hnh thc i vay t ngn hng m sau khi s dng ht vn iu l ca mnh v cc ngun huy ng. Vic i vay va rng buc cc cng ty CTTC vo nhng iu khon c bn phi tun th trong khi li sut cho vay bao gi cng phi cao hn li sut huy ng. Chnh v vy, chi ph gi vn ca cc cng ty CTTC cng cao buc cc cng ty CTTC phi tm cch y u ra ln cao hn nhm m bo c li. Chnh v vy lm gim sc cnh tranh ca cc cng ty CTTC trong mi tng quan so snh vi hnh thc tn dng ti cc NHTM. 2.3.3.2. Mt s quy nh ca Php lut v hot ng CTTC vn cha i vo thc tin Ngh nh 65 ra i, sa i, b sung mt s iu ca Ngh nh 16 em li nhiu thun li v to nim tin cho s pht trin ca hot ng CTTC. Tuy nhin, Ngh nh ny i vo thc tin th cng cn rt nhiu nhng kh khn, vng mc m cho n nay, vi gn 3 nm Ngh nh 65 c hiu lc th cc c quan c trch nhim vn cha h gii quyt c. Trc ht l vn ng k lu hnh phng tin giao thng: mc d cc quy nh v CTTC cho php cc phng tin lu thng c quyn ng k s hu ti ni cng ty CTTC ng tr s hoc ti ni khch hng thu ti chnh c ng k kinh doanh nhng cho n nay, cc cng ty CTTC vn khng thc hin c vic ny. L do n gin l cha c Thng t hng dn lin B nn B Cng an vn cha c c s cho php ti sn thu ti chnh c ng k lu hnh ti ni khch hng ng k kinh doanh. y thc s l mt thit thi ln cho c bn thn cc cng ty CTTC ln doanh nghip v nhu cu u t vo phng tin giao thng rt ln, c i vi xe t c nhn v xe khch, xe ti, xe container ca cc doanh nghip vn chuyn. Mc d Ngh nh 16 quy nh r v vic khch hng s dng phng tin lu thng thu ti chnh c php s dng bn sao cng chng lu thng phng tin tuy nhin,
Trang 48
trong thc t, rt nhiu khch hng vp phi kh khn trong vn lu thng v mt s ni, c quan chc nng khng chp nhn bn sao ny. Mc d c quy nh r rng nhng nhng vng mc trn lun to ra nhng phin h, kh khn trong hot ng ca khch hng thu. V vn thu hi ti sn thu: vn quyn c thu hi ti sn khi bn thu vi phm hp ng cng l mt trong nhng vn gy nhiu bn ci. Trn thc t quyn ny gn nh khng th thc hin c v bn thu thng khng chu giao ti sn, nu khng c s h tr ca cc c quan thi hnh php lut. V vy, cn hn na l nhng ch ti c quy nh r rng gip cc cng ty CTTC thu hi c ngay ti sn ca mnh m bo hn ch ri ro tht thot cng nh x l kp thi cc khon n vay c nguy c. 2.3.3.3. Hn ch trong danh mc ti sn c php thu ti chnh Cc doanh nghip mi thnh lp cng nh cc doanh nghip c d n u t m rng sn xut thng bt buc phi u t cng lc hai hng mc l: mua sm v xy dng c bn nh xng v u t vo my mc thit b hot ng. Theo quy nh hin hnh ca Lut, cc cng ty CTTC khng c php u t vo bt ng sn. Chnh v vy, cng ty CTTC ch c th ti tr cho doanh nghip cc hng mc MMTB. V nh vy, doanh nghip vn phi tm n NHTM gii quyt nhu cu vn cho c s h tng. Bt li trn khin cc doanh nghip thng lm vic vi NHTM c u t cng lc c hai hng mc. V vy, cc cc ty CTTC mt li th cnh tranh trong cc trng hp ny. Khng ch vy, nhu cu bt ng sn l nh trong dn c lun mc rt cao m t trc n nay, cc NHTM phi gnh gng ti tr nhu cu ny. y cng l mt vn gia tng ri ro cho hot ng tn dng ca cc NHTM. Chnh v vy, vic m rng danh mc ti sn thu ti chnh sang cc cng ty CTTC va theo ng thng l quc t, va to iu kin cho s pht trin ca hot ng CTTC trong s pht trin chung ca nn kinh t. 2.3.3.4. Hip hi CTTC vn cha pht huy c vai tr nh k vng
Ngy 15/12/2006, Hip hi Cho thu ti chnh Vit Nam (tn vit tt l VILEA) chnh thc ra mt ti H Ni. Hip hi Cho thu ti chnh Vit Nam l t chc x hi - ngh nghip ca cc cng ty CTTC, c thnh lp t nguyn, hot ng hp php theo quy nh ca php lut, nhm tp hp, lin kt cc hi vin hp tc v h tr nhau c hiu qu
Trang 49
cao trong hot ng cho thu ti chnh v cc hot ng kinh doanh, dch v khc, to iu kin cho cc hi vin pht trin bnh ng. ng thi, Hip hi cng l n v i din, bo v li ch hp php ca hi vin, lm cu ni gia cc hi vin vi cc c quan nh nc nhm n nh v pht trin lnh mnh, hiu qu, an ton ngnh cho thu ti chnh ti Vit Nam. Vi mc tiu trn, s ra i cu VILEA c xem l mt trong nhng thnh cng cu n lc a ngnh CTTC cu Vit Nam ln mt bc tin mi. Tuy nhin, ng gc ca nhng ngi quan st, cho n thi im ny, VILEA vn cha c nhiu nhng ng gp cho ngnh CTTC Vit Nam. Cc cuc hp cu VILEA trong ni b cc thnh vin l nhng cng ty CTTC cng cha a ra c mt ting ni c trng lng trong vic xut cc gii php pht trin ngnh ln cc c quan chc nng c thm quyn hay thm ch l vic ni kt cc thnh vin l cc cng ty CTTC trin khai cc d n cho thu hp tc, cc d n phi hp thc hin vic qung b, marketing cho ngnh CTTC Chnh v vy, VILEA cn phi nng cao hn na vai tr v v th ca mnh trong vic xut v thc hin cc gii php thc y th trng CTTC pht trin. Trn y l mt s tn ti khch quan c bn cn tr s pht trin ca ngnh CTTC ti Vit Nam. Tuy nhin, bn thn cc cng ty CTTC lun l ch th ng vai tr trung tm trong s hnh thnh, tn ti v pht trin ca hot ng CTTC. Chnh v vy, ni n cc tn ti trong hot ng CTTC lm hn ch s pht trin ca CTTC th phi cp n nhng vn ni thn m cc cng ty CTTC ang vng phi. C th l: 2.3.3.5. Cc Cng ty CTTC cha xy dng c nh hng pht trin di hn
Mc d hot ng trong sut mt thi gian di nhng cc cng ty CTTC vn cha xy dng cho mnh mt nh hng chin lc di hn t c nhng bc i thch hp cho s pht trin. c bit, vic nghin cu th trng mt cch tp trung v quy m vn cha c thc hin. Hu ht cc cng ty i theo con ng m ngi ta gi l bn ci mnh c ch cha thc s l a ra nhng dch v m th trng cn. Trong iu kin cc NHTM ang cnh tranh ht sc quyt lit v hng lot cc NHTM mi ang sp ra i, i hi cc cng ty CTTC s phi c nhng ng thi tch cc hn na xy dng mt nh hng pht trin di hi v hiu qu.
Trang 50
2.3.3.6.
Cng tc qung co, tuyn truyn cho hot ng CTTC cha c thc
hin y Mt vn na thng c nhc n hin nay chnh l vn qung co, tuyn truyn cho cc cng ty CTTC. C th ni mc d xut hin Vit Nam t khong nm 1997 n nay nhng khi nim v CTTC cn kh mi m th trng Vit Nam. Trn th trng Vit Nam hin nay rt nhiu DN cn vn i mi cng ngh, mua sm my mc thit b...nhng thay v n cc cng ty CTTC tm s gip th cc DN ny li tm n ngn hng vay vn mc d y th tc rt cht ch v iu kin c vay vn kh hn rt nhiu. Thc trng trn mt mt l do thi quen kh thay i ca cc DN Vit Nam nhng mt phn quan trng l do hot ng kinh doanh CTTC cha c tuyn truyn ph bin v qung co rng ri Vit Nam. Nu khng phi l ngi ang hot ng trong ngnh CTTC, hoc l cha h s dng dch v CTTC, s rt kh khn tm kim cc thng tin lin quan n hot ng ca cc cng ty ny. Tuyn truyn qua bo ch l mt hnh thc rt ph bin tuy nhin rt t tn cc cng ty CTTC xut hin trn mt bo, cng khng thy cc cng ty CTTC xut hin trn truyn hnh qung co hoc ti tr mt chng trnh pht sng no . Khng c tim lc ti chnh vng mnh nh cc NHTM nn cc cng ty CTTC khng c iu kin xy dng mt tr s to ln, b th ti cc v tr trung tm thnh ph nhng nhng knh c bn nht nh xy dng website qung b cng ch c cc cng ty CTTC quan tm mc va . Cc thng tin ng ti trn hu ht website ca cc cng ty CTTC u rt him hoi, ch nhng thng tin c v gii thiu th no l CTTC v v a ch lin h Chnh nhng yu t trn lm cho khi nim v CTTC lun l mi m i vi phn ln cc doanh nghip v dn c. 2.3.3.7. Vic xc nh lch thanh ton tin thu cn n iu v cng nhc Cho n nay, hu ht cc cng ty CTTC u n thun ch cung cp mt sn phm duy nht l cho thu ti chnh i vi ng sn vi s tin gc thanh ton u hng thng hoc hng qu, li sut tnh trn d n gim dn v vic tt ton trc hn ch c thc hin khi cng ty CTTC ng v khch hng phi ng mt khon ph pht cho vic tt ton trc hn ny.
Trang 51
Chnh nhng iu trn em li hnh nh mt sn phm CTTC thiu tnh linh hot v cha st vi thc t. ng thi, nu em so snh vi tn dung trung di hn ca cc NHTM th cc iu khon trn v tnh bin CTTC thnh mt sn phm m khch hng b buc phi la chn khi khng p ng c cc yu cu v vay vn ca NHTM hn l mt sn phm vi nhiu li th so snh vn c ca n. Chnh v vy, rt cn mt s sng to v linh hot hn na trong vic xy dng sn phm CTTC thu ht ngy cng nhiu khch hng tham gia cng nh thc y s pht trin ca hot ng CTTC. 2.3.3.8. Cc dch v i km cha mang li c gi tr gia tng cho sn phm CTTC Cc b phn t vn v thit b, cng ngh mc d c hnh thnh trong c cu t chc ca cc cng ty CTTC tuy nhin cha pht huy c vai tr ca mnh. Cc b phn ny ch n gin thc hin thao tc thm nh li gi c ca ti sn thu phc v mc ch thm nh ca cng ty CTTC. Khch hng rt kh nhn c nhng li t vn mang tnh chuyn mn v thc s hu ch v hin ti, s u t nhn lc, vt lc ca cc cng ty CTTC vo b phn ny rt t i. Hn th na, mt s lin kt gia cng ty CTTC vi cc nh cung ng, cc n v nghin cu v cng ngh cng ch l trn hnh thc, trn mt giy t m cha pht huy hiu qu nhm em li nhng li ch gia tng cho khch hng s dng dch v CTTC. Chnh v vy, v bn thn cc cng ty CTTC cng i hi rt nhiu s thay i, ci tin t nng cao v th v vai tr ca mnh.
Trang 52
KT LUN CHNG 2
chng ny, ti a ra mt ci nhn tng qut v th trng CTTC Vit Nam cng nh s pht trin ca cc cng ty CTTC trn th trng Vit Nam trong khong thi gian hn 10 nm k t khi xut hin cho n nay. ng thi cng a ra nhng con s nhm lm ni bt nhng im c bn v cu v cung dch v CTTC trn th trng thy c tim nng pht trin ca hot ng CTTC ti Vit Nam Vi vic nghin cu nhng thng tin v hot ng CTTC trn th trng Vit Nam, ti mnh dn a ra cc kin v nhng hn ch m hot ng CTTC ang mc phi. V t thc t , tin hnh tm hiu cc nguyn nhn a n nhng hn ch ny cung cp cho ngi c mt ci nhn c th hn vo hot ng CTTC ti Vit Nam hin nay. Vi nhng nghin cu c th hin trong chng 2, r rng th trng CTTC Vit Nam pht trin, cn phi cn n rt nhiu nhng thay i, ci tin c v mt qun l v m v c bit l nhng thay i, ci tin chnh t bn thn cc cng ty CTTC ang hot ng. V tm hiu su hn, ti tip cn vi thc t hot ng CTTC ti Cng ty CTTC Ngn hng Si Gn Thng Tn cng c thm nhng lun c cho cc nhn nh v tnh hnh cung dch v CTTC trong ti nghin cu ny. V xin c trnh by cc ni dung ny trong chng tip theo.
Trang 53
CHNG 3
NGHIN CU TNH HUNG: CNG TY CTTC NGN HNG SI GN THNG TN

3.1. L DO LA CHN CNG TY CTTC NGN HNG SI GN THNG TN Trong qu trnh thc hin ti nghin cu ti la chn Cng ty CTTC Ngn hng Si gn Thng Tn (Vit tt SBL) thc hin mc tiu tip cn trc tip thc t hot ng CTTC ti mt cng ty thc t. iu ny xut pht t nhng l do sau: Trc ht, SBL l mt cng ty ra i v hot ng trong iu kin th trng CTTC ca Vit Nam hnh thnh v pht trin hon chnh v c bn. Chnh v vy, la chn SBL nghin cu s gip ti a ra c mt ci nhn chnh xc hn v thc trng hot ng ca mt cng ty CTTC trn th trng trong giai on hin nay. L do tip theo l mc d mi tham gia vo th trng CTTC Vit Nam trn mt nm nhng SBL t c nhng thnh qu ng khch l c v tng trng doanh s cho thu, v li nhun v c bit hn, SBL sm to c tn tui v nhiu ngi bit ti trn th trng CTTC. iu ny khc bit nhiu so vi cc cng ty CTTC hot ng trc y. Chnh v vy, ti mun a ra mt thc t v hot ng ca SBL nhm rt ra c u l nhng kha cnh cn thit cho hot ng ca mt cng ty CTTC cng nh rt ra nhng bi hc kinh nghim t trng hp ca cng ty ny. 3.2. GII THIU CNG TY CTTC NGN HNG SI GN THNG TN Cng ty TNHH MTV Cho Thu Ti Chnh Ngn hng Si Gn Thng Tn ra i ngy 12/04/2006, xp th 10 trong th t cc cng ty CTTC hot ng ti Vit Nam. SBL l Cng ty con trc thuc Ngn Hng TMCP Si gn Thng Tn (Sacombank). Cng vi mt s cng ty con ca Sacombank nh: Cng ty Qun l n v Khai thc ti sn, Cng ty Kiu hi, vic ra i ca SBL xut pht t chin lc xy dng Sacombank thnh mt tp on ti chnh bn l a nng hin i v tt nht Vit Nam. V SBL cng l du mc u tin cho s ra i ca mt Cng ty CTTC trong khi cc NH TMCP ti Vit Nam Vi vn iu l 150 t ng, SBL l cng ty CTTC u tin thuc khi ngn hng TMCP. Vi v th l mt cng ty con ca mt NHTM c nh gi l nng ng, SBL c c nhng thun li ban u l tn dng c h thng sn c v mng li hot ng rng
Trang 54
khp ca Sacombank tip cn, trin khai dch v mi. Sau 2 thng hot ng Sacombank Leasing cam kt ti tr 36 t ng cho cc doanh nghip u t mua sm thit b, phng tin vn chuyn c tng gi tr l 42 t ng. Cho n thi im hin nay (thng 08/2007), Sacombank Leasing tri qua hn 1 nm hot ng vi tng mc d n cam kt t gn 200 t VN mt con s c nh gi l tng i tt trong tng trng d n CTTC i vi th trng CTTC ti Vit Nam. V cc dch v cung cp: Hin, SBL cung cp y cc dch v m Cty CTTC c php thc hin nh: Huy ng tit kim trung di hn, thc hin nghip v CTTC, cho thu vn hnh v cc dch v t vn cho thu ti chnh...Tuy nhin, trn thc t th hot ng ch yu nht vn l CTTC. Cng nh hu ht cc cng ty CTTC trong c nc, hot ng cho thu vn hnh vn cha i vo thc tin. Trong khi th cc dch v t vn ch n thun nm trong khun kh t vn v ti sn thu v nhm to thm gi tr gia tng cho khch hng s dng dch v CTTC. V sn phm cho thu, do quy nh ca php lut, hot ng CTTC ch dng li cho thu ng sn, bt ng sn vn cha c cho php. Cc ti sn v hnh nh thng hiu chng hn, khng c cung cp ti Sacombankleasing cng nh cc cng ty khc Vit Nam. V t chc b my hot ng v nhn s: Tnh n cui thng 6/2007, tng s CBNV ca SBL l 46 ngi vi b my hot ng c t chc c thc hin nh sau:
Hnh 3.1: T chc b my hot ng SBL
Trang 55
C cu t chc trn kh y v gn nh, trong Phng Kinh doanh vn l b phn tp trung nhiu nhn s nht. Ngoi ra, phc v nhu cu m rng th phn ra cc khu vc, SBL cn hnh thnh cc T kinh doanh trc thuc phng kinh doanh l t Hi Phng, Bnh Dng, Nng, Cn Th. Cc t ny chnh thc hot ng vo qu 3 nm 2007. B phn h tr dch v khch hng l mt mng nm trong phng kinh doanh ca SBL vi 1 nhn s m trch. Nhim v ca b phn ny ch yu l qun l tnh hnh thanh ton chi ph bo him v h tr khch hng trong vic x l cc tnh hung lin quan n bo him ti sn, trong vic thc hin cc th tc nhp khu, thng quan ti sn thu; trong vic thc hin cc th tc chuyn nhng ti sn khi kt thc hp ng thu. Tc l ch thc hin cng tc h tr khch trong giai on thc hin hp ng CTTC, cn v vn h tr khch hng giai on trc cho thu nh: t vn v dch v CTTC, h tr thng tin v nh cung cp, chng loi hng ha thuc v trch nhim ca NVKD. PR & marketing ca SBL tuy cha hnh thnh c mt phng ban nh trong c cu nhng cng hot ng kh mnh vi m hnh l mt b phn trc thuc s lnh o, gim st ca Tng Gim c. Vic t chc cc s kin, trin khai cc thng co bo ch, qun l thng tin trn website ca cng ty, thit k cc biu mu qung co, cc brochure gii thiu sn phm dch v, l nhim v ca b phn ny. Trong thi gian qua, so vi cc Cty CTTC khc, SBL kh ni tri trong vic PR & marketing trn cc phng tin truyn thng cng nh t chc c kh nhiu s kin, hi tho thu ht s quan tm ca gii doanh nghip. Phng Thm nh c chc nng thm nh cc h s vi gi tr ti sn thu vt mc quy nh trong tng thi k (hin ti l mc 3 t) v cung cp cc thng tin cnh bo lin quan n cc ngnh ngh, lnh vc cho thu v thc hin cc bo co tn dng nh k, bo co qun l ri ro cho lnh o Cng ty v cc Ban ngnh lin quan (NHNN, Trung tm Thng tin tn dng, Thanh tra NHNN,..). Vi c cu c lp, phng Thm nh ng vai tr quan trng trong vic nng cao cht lng thm nh h s khch hng, m bo gim thiu ri ro tn dng trong qu trnh thm nh. 3.3. PHT TRIN HOT NG CHO THU TI CHNH CA SBL 3.3.1. TNG TRNG D N CHO THU V TNH HNH N QU HN
Trang 56
Chnh thc khai trng hot ng vo ngy 04/07/2006, Sacombank Leasing thc s ch mi tham gia vo th trng CTTC vn vn mt nm. Hp ng CTTC u tin ca SBL c k kt vo u thng 9/2007 ti tr 04 my dt si vi tng gi tr hp ng khong 1.6 t VN cho mt Cty TNHH sn xut mn chng mui xut khu sang th trng cc nc Chu Phi trong khun kh d n chng st rt ca Lin Hip Quc. n cui nm 2006, d n cho vay thc t ca SBL t mc 33 t VND. Tnh n thng 07/2007, SBL k kt c 106 hp ng vi d n cam kt ti tr t mc 189 t VN v d thc t vo khong 87 t VN, tng 93% so vi cui nm 2006. Bng 3.1: D n CTTC ti SBL n 31/07/2007- n v tnh: triu VND
Stt 1 2 3 4 Ni dung S lng H CT Gi tr TS thu D n cam kt D n thc t (*) Ly k 07/2007 106 239.069 189.317 87.326 Thng 07/2007 64 175.972 134.779 41.775 Qu 2/2007 32 57.371 45.163 13.952 Qu 1/2007 24 76.020 57.301 26.962 Nm 2006 42 63.096 54.537 45.551
Ngun: Do SBL cung cp thng 07/2007 [1]

Lu : S khc bit gia d n cam kt v d n thc t cao do nhiu H CTTC ti tr my mc thit b nhp khu c thi gian nhp khu di, k c mt s my do tnh cht ring nh sn xut ch sn xut sau khi nhn tin cc hoc nhn c L/C.
Nhn vo bng trn, ta thy SBL c tc tng trng d n kh tt. Qua cc qu, s lng hp ng v d n thc t tng trng ng k. D n cho thu ca SBL vt qua ANZ- Vtrack (58 t) vi 08 nm hot ng. Mc d d n trn vn cn l mt con s cn khim tn nhng cng l mt tn hiu tch cc nh du thnh qu hot ng ca mt cng ty CTTC thuc khi NHTM nng ng. Vi tng s 106 hp ng ti tr k kt, bnh qun d n cho thu tnh trn 1 hp ng t mc 1.786 triu VN mt con s tng i ph hp vi c tnh ti tr cc d n va v nh ca nghip v CTTC. Tuy nhin, trong s cc khch hng ang ti tr cng c mt s doanh nghip c rt nhiu hp ng vi d n tng cng cao hn. iu ny cho
Trang 57
thy SBL cng to c nhng mi quan h vi cc khch hng c nhu cu u t cao v thng xuyn to cho s tng trng d n mt cch n nh v bn vng. Nh trnh by cc phn trn, vi li th l mt Cng ty con trc thuc NHTM c mng li hot ng kh rng ln, SBL tn dng c nhiu c hi t li th ny. Trong c cu d n cho vay c n 18 t (chim 20% d n thc t thi im 31/07/2007) l d n cho cc thnh vin ca Group Sacombank, bao gm ti tr xe t con, t chuyn dng cho hi s v cc chi nhnh ca Sacombank, cho cc Cty lin doanh, lin kt vi Sacombank (Cng ty a c Sacomreal, Cng ty Thnh Thnh Cng), cho cc cng ty con nh Cng ty Kiu hi ca Sacombank, Cng ty Chng khon Sacombank. Bn cnh l hng lot cc khch hng do cc chi nhnh ca Sacombank gii thiu qua. y l cc khch hng hoc ht hn mc ti cc chi nhnh ca Sacombank, hoc mun tm kim mt t l ti tr cao hn so vi t l ti tr thng thng ti cc ngn hng. y l mt li th cho Sacombank trong vic cung cp trn gi nhng dch v ti chnh tha mn nhu cu a dng ca khch hng.
Sacombank, 27.23%
Nh Khc 66 70% cung cp, 6.07%
Hnh 3.2: C cu d n theo ngun gii thiu Ngun: SBL thng 07/2007 [1] V vn n qu hn: Cho n thi im hin nay, SBL cha pht sinh n qu hn. iu ny xut pht c t nguyn nhn l do thi gian hot ng cn ngn nhng y cng l kt qu ca cng tc qun l thu hi n kh cht ch m SBL thc hin.
Trang 58
3.3.2. C CU D N THEO THNH PHN KINH T Bng 3.2: C cu d n theo thnh phn kinh t
Stt 1 2 3 4 5 6 Thnh Phn Kinh T Doanh nghip Nh nc Cng ty C phn Cng ty TNHH Cng ty c vn u t nc ngoi DNTN, h kinh doanh c th C nhn T trng (%) 1.54 47.65 39.75 4.15 3.23 3.68
Ngun: SBL thng 07/2007 [1] Trong c cu d n theo thnh phn kinh t, c th thy r cng ty c phn v cng ty TNHH l hai thnh phn gi v tr c bn trong c cu d n cho thu ca SBL. y cng l xu hng chung ca cc cng ty CTTC trong iu kin nn kinh t vi s lng cng ty c phn ngy cng p o v c xu th c phn ha cc cng ty ang din ra mnh m. S xut hin ca cng ty c vn u t nc ngoi trong c cu d n cho thy mt kh nng tip cn ngy cng rng ca SBL vo th trng CTTC. Vi t trng 4.15% vo thi im thng 07/2007, con s ny s cn tng trng ln nhiu khi 44 t d n cam kt vi cng ty Greenfeed, mt doanh nghip 100% vn nc ngoi, c gii ngn theo tin . y cng l mt thnh cng ca SBL v cc doanh nghip c vn u t nc ngoi thng thit lp quan h tn dng vi cc nh ch ti chnh nc ngoi. V vy cc TCTD trong nc thng rt kh tip cn vi loi hnh doanh nghip ny. Cho thu ti chnh vi c nhn l mt nt ni bt trong hot ng CTTC ca SBL. Trong khi mt s cng ty CTTC hot ng lu i nh cng ty CTTC ngn hng Ngoi thng Vit Nam mi bt u trin khai cho thu i tng ny th SBL thc hin t khi mi thnh lp. Cc ti sn cho thu i vi khch hng c nhn thng thng l xe t con phc v nhu cu sinh hot. S lng khch hng v qu trnh thu n, vay tr tt, qu trnh bo qun ti sn thu chng t y l mt mng cho thu rt tim nng. c bit trong thi gian ti, khi vic ng kim lu hnh xe c php thc hin ti a phng ca khch hng th doanh s cho thu xe t i vi c nhn s cn tng trng nhiu v nhu
Trang 59
cu tiu dng c nhn cho xe t trn th trng Vit Nam c nh gi cn tng trng rt mnh. Doanh nghip nh nc tham gia vo nghip v CTTC ti SBL chu yu l cc doanh nghip CPH vi nh nc ang nm gi phn vn chi phi. Trong thi gian ti, vi vic gii ngn 27 t d n cho Cng ty CP Than Cc 6, t trng DNNN trong c cu cho vay s thay i theo hng tng. Tuy nhin, nhng DNNN m SBL ti tr l nhng doanh nghip lm n c hiu qu. V vy, khng ng ngha vi vic SBL c ri ro tn dng cao khi ti tr cho cc DNNN. Vic phn b t trng d n vo cc thnh phn kinh t nh trn gip SBL a dng ha c cu ti tr ca mnh tng trng d n mt cch n nh v an ton. 3.4. CC DCH V, TIN CH H TR SN PHM CTTC TI SBL Mt im chung cp l vic cung cp cc dch v, cc tin ch tng thm i vi cc khch hng s dng dch v CTTC vn cha c cc cng ty CTTC quan tm ng mc. y l mt khim khuyt ln ca ngnh CTTC nc ta ni chung. Mc d hin nay, SBL thnh cng vi vic k kt cc hp ng lin kt vi cc nh cung ng ti sn thu nh: hu ht cc i l xe t khu vc Tp. H Ch Minh, Bin Ha, Bnh Dng, v mt s cc i l cung cp my mc thit b nhng dng nh ch mi ch dng li vic k kt. Cc khch hng ca SBL khi lm vic vi cc n v lin kt cng cha nhn c bt k mt u i no khc so vi cc khch hng thng thng v cc iu khon, thi gian mua bn hay nh vic cc ch trng, chnh sch ca SBL gi qua cc i l cng cha bao gi c cc i l thng bo n khch hng. Chnh nhng iu ny lm cho mi quan h tng chng c xy dng gia cng ty CTTC vi nh cung ng tr nn khng c tc dng v khch hng khng c hng li ch no t mi quan h ny. Vic cung ng cc dch v t vn v thit b cng ngh, t vn v qun tr cho khch hng l cam kt m phn ln cc cng ty CTTC u a ra khi gii thiu sn phm n khch hng. Tuy nhin, cho n hin nay, k c SBL l cng ty CTTC ra i sau v khng nh chc chn v iu khon ny cng cha thc hin c. T vn v thit b, cng ngh l mt mng hot ng ht sc phc tp m vi ch vn vn mt nhn vin va lm cng
Trang 60
tc thm nh ti sn thu cho tt c cc d n ca cng ty va t vn, h tr thng tin cho khch hng l rt kh thc hin. Hn th na, vic mt nhn vin c th t vn v cng ngh cho khch hng mi lnh vc l iu khng th. V vn t vn qun tr doanh nghip th c l, vi i ng nhn vin mi mc d rt nng ng nhng nhng kin thc ca h chc chn s khng sc thuyt phc cc doanh nghip. Trong khi , vic thm nh mt h s vay vi nhng i hi nht nh v mt thi gian s khng cho php mt CBTD nm bt vng c tt c cc mt hot ng ca doanh nghip cho kin mt cch xc thc. V vy, c th cung cp cho khch hng tin ch ny, i hi bn thn cng ty CTTC phi c mt b phn chuyn bit v c kh nng, kinh nghim t vn v qun tr cho doanh nghip khi cn. 3.5. NGUN VN HOT NG
Huy ng, 20,88 t; 11% Ngun khc, 11,95 t; 7%
Vn t c, 150,46 t; 82%%
Hnh 3.4: C cu ngun vn hot ng ca SBL - Ngun: SBL thng 07/2007 [1] Ngun vn hot ng l mt yu t quan trng i vi cc cng ty CTTC. Vi s vn t c ban u kh t (trung bnh 100 t VN), sau khong 1 nm hot ng, hu ht cc cng ty CTTC hin nay u s dng ht s vn t c ny v phi bt u cc phng n tm ngun vn cho hot ng ca mnh.
Trang 61
Ngun vn c bn nht l huy ng t dn c v cc t chc kinh t. Theo quy nh ca php lut, cng ty CTTC c php huy ng tit kim k hn trn 13 thng v pht hnh cc chng t c gi. Tuy nhin, vic pht hnh cc chng t c gi ti SBL cng nh cc cng Ty CTTC khc l cha thc hin. V vy, ngun cung c bn nht vn l t huy ng tit kim trung di hn. Tuy nhin, tnh ti thi im 30/06/2007, s liu huy ng ca SBL t 20,88 t VN - ch chim 11% ngun vn hot ng. iu ny c ngha l mc huy ng tit kim ti SBL cn qu t so vi nhu cu v vn. Nu so snh vi s d n cam kt n cng thi im ny l 189 t th tng s vn hin ti ca SBL khng p ng. Mt ngun vn khc m cc cng ty CTTC ang c l ngun vn t cc khon k qu ca khch hng. Nh trnh by, hu ht cc cng ty CTTC u yu cu cc khch hng ca mnh c mt khon k qu, thng thng l t 5-10% trn gi tr ti sn thu, m bo cho vic thc hin hp ng CTTC. V khon k qu ny cc cng ty CTTC ch hon tr khi hp ng CTTC kt thc, sau khi khch hng thc hin y cc ngha v lin quan. y l mt khon chim dng vn ca cng ty CTTC nhm mc ch ci thin t sut li nhun thc t. V SBL, s vn chim dng ny ang l 11,95 t chim 7% ngun vn hot ng. Nh vy, gii php cho cc cng ty CTTC l tm n cc ngun vn khc nh: i vay, tm kim ngun ti tr c li sut thp t cc t chc nc ngoi. Tuy nhin, n gin v thng dng hn c l i vay t cc Chi nhnh ca NHTM. V SBL cng vy, Cng ty ny ang thc hin mt hp ng vay vn v gii ngn theo tin vi 1 chi nhnh ca Sacombank. Tm kim mt ngun vn vay ti Chi nhnh ca ngn hng m t ra l mt gii php ht sc n gin. Tuy nhin, iu ny li cha tha ng: NHTM huy ng vn t dn c v t chc kinh t, v vy, khi cho vay i vi Cng ty con, tt nhin vi li sut u i nhng vn phi m bo mt mc li sut m bo trang tri cc khon chi ph v mt t l li nhun nht nh. Chnh v vy, vi gii php i vay, chi ph u vo ca SBL ang bt u tng v y s l iu kin bt buc SBL phi gia tng li sut cho vay. iu ny s n n rt nhiu kh khn trong vic thu ht khch hng cng nh gia tng ri ro tn dng cho Cng ty.
Trang 62
3.6. KT QU HOT NG KINH DOANH L cng ty CTTC, kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty to ra t ngun duy nht l khon thu li cc hp ng CTTC. Cui nm 2006, s liu li nhun trc thu ca Cty t 1.209 triu ng v su thng u nm 2007, li nhun trc thu t 5.740 triu ng. y l mt tn hiu rt ng khch l v hng lot cc cng ty CTTC khc nh Kexim, ANZ-VTRACK u phi chu l trong nm u tin, thm ch l c nhng nm tip theo. Mc d phi tha nhn rng SBL c mt thun li ln v cng tc tip cn khch hng t ngn hng m h tr trong giai on mi thnh lp nhng y cng l mt thnh cng ca s phn u ton th CBNV cng ty. S gia tng li nhun mnh m trong 6 thng u nm 2007 chng t rng SBL vn ang thc hin tt k hoch pht trin ca mnh. 3.7. NH GI HOT NG CTTC TI SACOMBANK LEASING V BI HC KINH NGHIM 3.7.1. NHNG DU HIU TCH CC 3.7.1.1. D n cho thu ca cng ty tng trng kh quan Nm 1998, giai on mi bc vo th trng CTTC ca 5 cng ty CTTC ca trc thuc Ngn hng thng mi (VCBLC, ALC I, ALC II, BIDVLC, ICBLC) d n cho thu ch t 79,7 t ng (Ngun: Hot ng CTTC ca cc NHTM Vit Nam -Thc trng v gii php pht trin. Tp ch Khoa hc & o to Ngn hng, s 5/2003 [2]). Nh vy d n ca Sacombankleasing ngay sau su thng hot ng (tnh n cui nm 2006) t khong 42% so vi tng d n ca 5 cng ty CTTC nm 1998. Mc d n nh trn i vi mt cng ty CTTC trn th trng Vit Nam l mt thnh qu. R rng nu so snh vi cc cng ty CTTC khc nh nu trn giai on mi thnh lp th SBL c li th hn do ra i sau, nh vy, th trng CTTC phn no pht trin hn v khc hng dn quen vi khi nim CTTC nhng iu cha phi l tt c. Mt s cng ty CTTC, k c cc cng ty mi ra i sau cng rt cht vt tng trng d n trong thi im hin nay. SBL rt nng ng, tch cc trong vic tn dng nhng li th do Ngn hng m mang li (danh ting, khch hng, mng li) cng vi vic t tm ra nhng bc i ring nh dch v CTTC xe t cho khch hng c nhn l mt v d.
Trang 63
Tnh n thng 07/2007, SBL t d n cam kt gn 200 t ng tng ng vi d n tn dng ca mt chi nhnh ngn hng c quy m trung bnh. Vi d n ny, SBL t ch tiu k hoch ra v tr thnh mt trong nhng Cng ty CTTC c kh nhiu ngi bit n. 3.7.1.2. Cha pht sinh d n qu hn Vi quy nh v phn loi n v trch lp ri ro theo Quyt nh s 493/2005/Q- NHNN, cc cng ty CTTC cng ang thc hin mt ch phn loi n kh gay gt v rt gn vi thng l quc t. iu ny em li mt ci nhn chnh xc v ton din hn v cht lng d n tn dng ca mt t chc tn dng. Thc hin theo quy nh ny, SBL ang s hu mt ch tiu rt p, 100% d n ang thc hin u nhm 1 nhm d n tiu chun. iu ny c th l do SBL l cng ty mi thnh lp do d n trong thi gian u thng rt t pht sinh vn . Tuy nhin, cng phi cp n cng tc qun l n ca SBL ang c thc hin kh cht ch. Cc NVKD u c trch nhim lp v gi thng bo n n hn trc 5 ngy v sau l nhc n qua in thoi. Ht ngy n hn, nu khch hng cha thanh ton gc li, NVKD phi tm hiu ngay nguyn nhn v bo co lnh o c hng gii quyt. Sau 3 ngy nu khon n vn cha c thanh ton th B phn Thm nh v Lnh o Phng Kinh doanh phi trc tip gii quyt. Chnh iu ny buc cc khch hng ca Cng ty phi c trch nhim tr n ng thi hn. Mt gii php cng ang c Cng ty thc hin m bo t l n qu hn bng 0 l thu gc + li k n hn bng s tin k qu ca khch hng (thng thng s tin k qu vo khong 5%/tng gi tr ti sn thu). iu ny gip cho khon n ca khch hng khng b chuyn nhm n. V khi khch hng thanh ton, s tin thanh ton s c hon tr li vo ti khon k qu ca khch hng. Tuy nhin, trn thc t vic x l nh vy cha ph hp. Khon k qu l mt khon m bo thc hin hp ng ch khng phi l mt khon thanh ton v ch c x l khi no c pht sinh tranh chp hoc x l hp ng thu. Hn na, nu khch hng bit vic ny th tnh trng n qu hn s tr nn rt thng xuyn. V vy, y khng nn c xem nh mt gii php gim bt s liu n qu hn.
Trang 64
3.7.1.3. Ti sn cho thu c mc ri ro thp Nh trnh by, vi t trng ti sn thu phn ln l phng tin vn chuyn, SBL ang c mt c cu ti sn thu vi mc ri ro thp. Thm vo , vi t l tham gia hin ti ca khch hng thu ti chnh trung bnh t 25 30% v thi hn thu t 03 04 nm, SBL s mau chng thu hi gi tr u t cng nh hn ch c ri ro tn dng. 3.7.1.4. Li sut cho thu cao em li khon li nhun hot ng cao y l yu t rt tch cc nht gp phn mang li li nhun cao cho SBL k t khi i vo hot ng. Vi li sut cho thu t trung bnh 1.18%/ thng, cng vi khon chim dng vn vo khong 5%/gi tr ti sn cho thu, SBL t c mt mc li sut cho vay kh cao so vi cc NHTM cng nh cc cng ty CTTC khc trn th trng. Cng ty tip cn khch hng vi phng chm thi gian l yu t cnh tranh trong cung cp dch v, do , mc d li sut kh cao so vi mt bng chung nhng hu ht cc khch hng u tha mn vi i ng nhn vin nhit tnh v nng ng. V vy, SBL vn duy tr mc li sut cho vay nh trn v vn tng trng d n qua cc thng. 3.7.1.5. C ch hot ng linh hot L cng ty con ca mt ngn hng TMCP nng ng c c phn ca cc t chc nc ngoi, SBL c c s hnh thnh mt c ch hot ng linh hot. Bn cnh hng lot cc quy nh rt cht ch to hnh lang cho cc NVKD tun th trong hat ng l nhng khu vc m rt linh hot. Vi cc khu vc m ny, NVKD c quyn a ra cc xut nm ngoi khung kh quy nh nu hp l trnh ln lnh o xem xt v quyt nh. Cc quy nh do SBL ban hnh l rt linh ng sa i ph hp vi thc tin hat ng. Chnh v vy, SBL c iu kin tt hn va ph hp vi th trng, tha mn khch hng li va t c mc tiu hot ng ca mnh. 3.7.1.6. Ch ng m rng th phn sm Mc d tr s hot ng ng ti Tp. H Ch Minh nhng h thng khch hng ca SBL li khng hn ch khu vc. V vy, SBL ang c c nhng khch hng min Bc, min Trung, min Ty Nam B, c bit l khch hng cc tnh ln cn Tp. H Ch Minh nh Bnh Dng, ng Nai, Vng Tu.
Trang 65
Khng dng li , ch ng khai thc sm th phn cc tnh, SBL ang thc hin k hoch m cc T cho thu theo khu vc t ti cc trung tm l Tp. Hi Phng (khu vc pha Bc), Tp. Nng (khu vc min Trung), Tp. Cn Th (khu vc min Ty Nam B) v Tp. Bin Ha khai thc khch hng cc khu cng nghip v khu ch xut rt nng ng ca Bnh Dng v ng Nai. Vi vic m cc T cho thu, ngoi mc tiu thu ht khch hng v ginh th phn sm, SBL cn c iu kin thc hin cc nghin cu su v th trng tng khu vc phc v cng tc m chi nhnh sau khi p ng yu cu hai nm hot ng m NHNN quy nh. 3.7.1.7. C ch qun l chi ph hiu qu Tha hng c ch c xy dng t ngn hng m, SBL c c nhng cch thc qun l cc khon chi ph hot ng nh: chi ph lng, chi ph in, nc, chi ph bn hng, qung b rt cht ch nhng vn m bo c hiu qu. Cc phng ban, b phn cho n tng nhn vin c giao kh chi tit cng vic ca mnh cng nh quyn li v trch nhim trnh c tnh trng thc hin cng vic chng cho cng nh vic khai thc khng ht, khng ng nng lc tng ngi dn n tnh trng va tha va thiu nh nhiu cng ty ang vng mc. Cc khon chi ph u c xy dng nh mc ngay t u. C ch giao khon k hoch li nhun i km vi k hoch chi ph cng gip Cng ty c thc trong vic tit kim chi ph. 3.7.1.8. Hot ng PR v Marketing mnh Tuy l mt cng ty CTTC ra i mun nhng SBL sm ghi du trong th trng CTTC bng hng lot cc hat ng qung b thng hiu kh ni bt nh: T chc hi tho CTTC n cc Doanh nghip trn a bn Tp.HCM, Cn Th, Cc KCN; Tham gia k kt cc hp ng lin kt vi cc nh cung ng my mc thit b, xe c trn khp c nc; Tham gia qung co trn cc bo ch, phng tin truyn thng; a thng co bo ch cc s kin quan trng nh: k kt hp ng ln vi khch hng, t chc cc dp u i v li sut, thi hn thu, cc l k nim ca cng ty Trong , cc bui hi tho l cch thc rt mi v cng rt hiu qu m SBL thc hin c. Cc bui hi tho ny lun c s quan tm ca khch hng cng nh thc t mang li cho SBL nhiu hp ng.
Trang 66
Ch ng l tiu ch ca SBL trong hot ng qung b thng hiu. Cc th ng, brochure ca cng ty c gi n khch hng t gii thiu v hng dn khch hng quen vi loi hnh tn dng tuy c m mi ny. Cc thng tin v u t ca doanh nghip trn cc phng tin thng tin i chng cng c cng ty coi l mt ngun khch hng tim nng pht trin th phn. Khi c thng tin, cng ty u ch ng lin h vi cc khch hng ny tm kim kh nng hp tc. Nh vy, phm vi tm kim khch hng ca Cng ty c m rng khng ngng. Cc chng trnh chm sc i vi h khch hng hin ti cng c SBL ch trng. Cc thip mng nhn dp sinh nht hoc cc s kin ln ca khch hnglun c SBL thc hin to mi quan h gia Cng ty vi khch hng. V vy, cc khch hng ny lun dnh phn trong cc d n u t mi ca mnh cho SBL. 3.7.2. BI HC KINH NGHIM Sinh sau, ng thi l cng ty trc thuc ca mt NHTM c mng li hot ng rng khp nn SBL thc s c nhng iu kin thun li hn cho hot ng ca mnh. Nhng ni nh vy khng c ngha y l nhng iu kin tin quyt cho thnh cng ca SBL m iu ny ch gp mt phn rt nh trong kt qu hot ng m SBL c c. t c nhng thnh cng nh trn, SBL vn dng rt nhiu nhng ci mi trong cch thc qun l hot ng m c bit l trong cch thc qung b, tip cn khch hng nhm em li hiu qu cho hot ng ca mnh. Tuy nhin, bn cnh nhng thnh qu , vn cn nhng iu m nu SBL lm c, c th kt qu hot ng kinh doanh ca h cha dng li nhng con s trnh by trn. T nhng ci c v cha c ca SBL, chng ta rt ra nhng bi hc kinh nghim b ch cho cc cng ty CTTC khc. C th nh sau: Khai thc tt nhng li th c c y mnh thnh cng ca hot ng marketing v m rng th phn y l mt bi hc m SBL s dng rt tt tm kim khch hng v gia tng doanh s cho thu trong giai on mi thm nhp vo th trng. H khch hng t ngn hng m v cc chnh sch hoa hng gii thiu cho cc chi nhnh ca ngn hng m em n
Trang 67
cho SBL nhng khch hng y tim nng v iu ny gip SBL sm gia nhp vo th trng CTTC mc d mi ra i. Bn cnh , s dng danh ting ca Ngn hng m thc hin cc chng trnh qung b hnh nh cng l mt phng php m SBL s dng v t nhiu gt hi thnh cng v tr thnh mt cng ty sm c bit n trn th trng. Phi ghi nhn rng SBL thc hin kh nhiu cuc hi tho, k c t chc chung vi ngn hng m v t chc c lp, vi thnh phn khch mi l gii doanh nghip lc lng khch hng ch lc nht trn th trng Vit Nam hin nay cho sn phm ny. Nh , loi hnh sn phm CTTC mi c bit n nhiu hn v tr nn ph bin hn. Song song cc hot ng trn, SBL cng l cng ty CTTC tin phong trong vic thc hin cc chng trnh qung co trn cc phng tin truyn thng v cc chng trnh gim li sut, cc chng trnh u i cho khch hng trong tng thi k. Chnh cc hot ng ny va mang li khch hng cho SBL cng va l cch thc SBL marketing cho mnh. y l nhng cch thc m r rng cc cng ty CTTC khc c th hc tp t SBL. Xy dng c ch qun l chi ph hiu qu Nh cp n, cc cng ty CTTC trn th trng c mt mc khc bit kh cao v t sut li nhun trn doanh s cho thu. Vi chnh lch li sut cho thu cnh tranh khng khc bit nhiu th r rng, vic qun l chi ph ca mt s cc cng ty CTTC, c bit l cc cng ty trc thuc khi NHTM Nh nc hin nay cha tht s hiu qu. Chnh v vy, rt cn c mt c ch qun l chi ph hiu qu mang li kt qu hot ng tt hn cng nh to iu kin cho vic ct gim li sut nhm tng tnh cnh tranh cho sn phm CTTC so vi tn dng trung di hn ca NHTM. a dng ha ngun vn hot ng Vi ngun vn t c hu hn v ngun vn vn huy ng rt t i, SBL cng nh phn ln cc cng ty CTTC khc ang trong tnh trng phi s dng n vay trung di hn ti Ngn hng m thc hin nghip v CTTC. V iu ny r rng cha ng rt nhiu bt cp, c bit l trong iu kin hin nay, huy ng vn t dn c vn cn rt tim nng. Thc t cho thy cc NHTM vn gia tng u n cc khon tin tit kim tm thi nhn ri, c bit l trong iu kin th trng chng khon dn bo ha.
Trang 68
C huy ng vn tt th kh nng m rng hot ng kinh doanh ca cng ty CTTC mi p ng c. Chnh v vy, i hi cc cng ty CTTC phi c nhng cch thc tch cc hn na gia tng lng tin gi ny. Xc nh mt t l ti tr hp l nhm mang li li th cnh tranh cho sn phm CTTC Vi sn phm CTTC hin ti, thng thng cc cng ty CTTC yu cu khch hng tham gia trung bnh l 25 n 30% tnh trn tng gi tr ti sn thu. iu ny mang li mt mc an ton cao hn trong hot ng tn dng nhng li nh hng n tnh cnh tranh ca sn phm CTTC so vi tn dng trung di hn ca cc NHTM. Trn th gii, mc ti tr qua hnh thc cho thu ti chnh thng rt cao v so vi tn dng ngn hng, bn thn CTTC an ton hn cho TCTD. V vy, vi mt t l ti tr thp, trong iu kin hin nay th chc chn rng tn dng ca NHTM s l mt gii php u vit hn c. Hon chnh h thng thng tin phc v cng tc thm nh phc v cng tc thm nh h s tn dng, TCTD lun cn n cc ngun thng tin a dng v ng tin cy. Tuy nhin hin nay, vi SBL v nhiu cng ty CTTC khc, ngoi cc ngun thng tin do CIC cung cp v cc ngun thng tin ph bin trn internet, cc cng ty cha xy dng c cho mnh mt h thng thng tin v h thng nh gi khch hng theo cc tiu ch c th lm c s cho cc quyt nh tn dng. iu ny nh hng n thi gian hon thnh cng tc thm nh h s cng nh nh hng n tnh chnh xc ca cc phn quyt. Bn cnh tin ch cung cp thng tin mt cch rng ri th nhng thng tin trn mng internet cng khng d dng s dng. Vic truy cp v tm kim nhng s liu ny ph thuc rt nhiu vo trnh ca cn b tn dng nh yu cu phi c tt ngoi ng, c trnh kin thc cn bn v ti chnh, v kinh t x hi,. Nhng bin s quan trng nht, quyt nh n tnh kh thi ca d n nh: gi thnh nguyn vt liu, gi bn, cng sut thc t ca my, kh nng tiu thli lun l ngun kh kim chng nht trong qu trnh thm nh. V vy, vn h thng thng tin phc v thm nh khch hng, thm
Trang 69
nh tnh kh thi ca d n ang l vn cn gii quyt mang li cht lng hot ng CTTC tt hn. Xy dng mt h thng cc tiu ch xp loi khch hng c c s nh gi ban u l mt cng c h tr rt tch cc m n thi im ny, nhiu NHTM ca Vit Nam xy dng v p dng. C chnh sch nhn s tt gim thiu s bin ng Nm trong nh hng chung ca khu vc c bin ng nhn s gn nh ln nht l khu vc ti chnh ngn hng, SBL cng nh cc cng ty CTTC khc rt kh c th gi chn nhn s c lu. Chnh v vy, vic tuyn dng mi lun l vn tiu tn nhiu thi gian o to, cng sc v tin bc cng nh nh hng khng nh n k hoch kinh doanh ca cc cng ty. Quan trng hn, iu ny cn nh hng khng nh n cht lng dch v cung cp cho khch hng. Cc khch hng, c bit l khch hng tn dng, thng quen giao dch vi CBTD ngay t nhng ngy u ca d n. Chnh v vy h khng thch th khi Cng ty li gii thiu li mt ngi mi ph trch d n v tm l khng an tm rt d ny sinh cho khch hng. Cha k cc rc ri khc c th xy ra v cng tc bn giao h s khch hng gia nhn vin c v nhn vin mi cha hon chnh. Chnh v vy, hn ch bin ng nhn s cng l mt trong nhng bi ton m bo cht lng dch v cung cp ca cc cng ty CTTC. Nghip v CTTC khng ch yu cu nhn vin kinh doanh gii v cng tc thm nh doanh nghip, thm nh tnh hnh ti chnh l m cn i hi phi nm vng cc nghip v marketing, nghip v xut nhp khu, c hiu bit chuyn mn trong tng loi cng ngh ring. Chnh v vy, vic o to mt NVKD gii l rt kh. Cho n nay, SBL cng nh cc Cng ty CTTC khc cha c c mt i ng NVKD p ng cc yu cu ny.
Trang 70
KT LUN CHNG 3
chng ny, ti trnh by nhng nt chnh trong hot ng CTTC ti Cng ty CTTC Ngn hng Si Gn Thng Tn. Qua , nh gi c nhng thnh qu, nhng im mnh, im yu ca mt cng ty ang hot ng trong th trng CTTC Vit Nam kim chng li nhng kin a ra chng 2 cng nh rt ra nhng bi hc kinh nghim trong hot ng ca cc cng ty CTTC. L mt cng ty CTTC trc thuc ca mt ngn hng thng mi c mang li rng ln, cng ty CTTC Ngn hng Si gn Thng Tn tn dng c u th ny v sm to dng cho mnh mt hnh nh tr v nng ng thm nhp vo th trng CTTC. Tuy nhin, cng nh cc cng ty CTTC khc ang hot ng trn th trng, Cng ty CTTC Ngn hng Si Gn Thng Tn cng ang vng phi rt nhiu nhng kh khn c th pht trin hot ng ca mnh. V xut pht t thc trng ny, chng tip theo ca lun vn s a ra quan im v gii php gp phn pht trin th trng CTTC ca Vit Nam trong thi gian ti.
Trang 71
CHNG 4
CC GII PHP PHT TRIN TH TRNG CHO THU TI CHNH VIT NAM TRONG THI GIAN TI
4.1. QUAN IM Pht trin th trng CTTC thnh mt knh dn vn hiu qu cho nn kinh t bn cnh knh tn dng ca h thng NHTM Cu v vn pht trin hot ng SXKD lun l mt i hi thc bch i vi cc doanh nghip Vit Nam. S kin nc ta gia nhp WTO cng to mt p lc ln hn cho cc i hi ny. Chnh v vy, c c ngun ti tr vn tr thnh mt iu kin rt thit yu gip cc doanh nghip u t chiu su, i mi my mc thit b v ci tin k thut sn xut p ng c yu cu cnh tranh c trn sn nh v tin dn ra th gii. Khi , ngun ti tr t cc cng ty CTTC s san s bt gnh nng cho h thng NHTM. V iu ny ng ngha vi vic cc doanh nghip cng c nhiu c hi hn tip cn vi cc ngun ti tr. Tuy nhin, xt th trng ti chnh nc ta hin nay, mc xm nhp ca CTTC vo mc ch ti tr cho u t v tiu dng cn qu thp. V hu qu tt yu l cc NHTM ang phi gnh gn nh ton b sc p v vn cho nn kinh t. Trong khi , nu xem xt ti th trng cc quc gia pht trin th CTTC thc hin ti tr n 20% nhu cu tn dng v nh vy, p lc cho cc NHTM c gia gim ng k. Xut pht t thc trng ni trn, trong thi gian ti i hi th trng CTTC phi pht trin hn na pht huy vai tr ca mnh. Thc t hot ng cc cng ty CTTC trong hn 10 nm qua cng cho thy rng pht trin th trng CTTC l mt hng i hon ton ph hp vi nhu cu th trng ti chnh tn dng ca nc ta. Chnh v vy, rt cn c nhng gii php thit thc hng n mt th trng CTTC c doanh s cho thu t mc ti thiu l 15% tnh trn tng ti tr vn ca nn kinh t. ng thi, CTTC tn ti bn cnh knh tn dng ca NHTM nh mt sn phm vi y li th so snh cc khch hng c th so snh v la chn mt cch ph hp nht vi cc iu kin ca mnh.
Trang 72
Cc gii php pht trin th trng CTTC phi c thc hin ng b c trn phng din qun l v m nn kinh t v c t cc cng ty CTTC trn th trng hin nay a ra li gii cho s pht trin ca th trng CTTC trong thi gian ti, i hi s ci tin phi c thc hin i vi tt c cc b phn ca th trng CTTC l ch th tham gia th trng, hng ha trn th trng, phng thc giao dch CTTC, cho n nhng chnh sch iu tit th trng CTTC nh chnh sch thu, chnh sch k ton v nhng quy nh php lut c lin quan khc. Mt iu rt c bn l c hi lun i km vi nhng thch thc v c hi ch bin thnh thnh qu khi chng ta vt qua nhng thch thc ny. Thch thc y chnh l nhng tn ti v vng mc m cc cng ty CTTC hin nay ang lng tng trong vic tm cch gii quyt nh nu chng 2 ca lun vn ny. Hng lot cc kh khn trong vic to ra v duy tr li th cnh tranh cho sn phm CTTC, trong vic hoch nh chin lc pht trin, trong vic khi thng ngun vn c u vo v u ra, trong vic n nh ngun nhn lc t ra cho cc cng ty CTTC rt nhiu iu phi lm m n phng cc cng ty CTTC ch c th hon thnh c mt phn. Phn cn li rt cn c thm s tr lc ca cc nh hoch nh chnh sch, cc nh lm lut vi vic thc thi nhm nhng gii php c lin quan n lnh vc qun l v m nn kinh t. Trn quan im , ti xin ra mt s gii php. C th: 4.2. NHM GII PHP I VI CC CNG TY CHO THU TI CHNH 4.2.1. A DNG HA NGUN VN HOT NG Ch ng c ngun vn hot ng vi gi r s to u th quan trng nng cao kh nng cnh tranh cng nh li nhun cho chnh cc cng ty CTTC. Chnh v vy, ngoi gii php s dng vn vay, cc cng ty CTTC cn phi tm ra cho mnh nhng gii php cn c hn to dng ngun vn lu di v n nh vi gi r hn nhm thc y s pht trin ca mnh. Nhn vo thc t hin nay, cc Cty CTTC c th s dng cc phng thc sau:
Trang 73
4.2.1.1. Pht hnh tri phiu di hn huy ng vn Vic pht hnh tri phiu huy ng vn trn th trng c nhiu doanh nghip la chn trong thi gian qua v chng t c nhng u im ca n. Vi vic pht hnh tri phiu huy ng vn, doanh nghip va c c ngun vn hat ng, va m bo c vic s dng vn theo ng k hoch xy dng ca mnh. Tuy nhin, thnh cng ca vic pht hnh tri phiu ph thuc nhiu vo uy tn ca doanh nghip, vo tnh hp dn ca tri phiu (v li sut, v tnh thanh khon i vi cc tri phiu nim yt). T cc c tnh trn, c th thy cc cng ty CTTC ang rt thun tin c th huy ng vn bng phng thc ny. Trc ht, th trng chng khon Vit Nam ang pht trin si ng v tr thnh knh huy ng vn hu hiu cho cc doanh nghip. Hn th na, cc cng ty CTTC l cc cng ty thuc khi Ti chnh Ngn hng, mt lnh vc ang rt c a chung. Chnh v vy, cc cng ty CTTC cn tn dng thi im ny pht trin ngun vn hot ng ca mnh. Bn cnh vic tn dng li th ca th trng, ca lnh vc hot ng, cc cng ty CTTC nn b sung vo nhng phng thc hiu qu m nhiu chuyn gia ti chnh cp tng tnh hp dn ca tri phiu nh: chia li sut tri phiu thnh hai phn, bao gm phn li sut c bn c tnh theo li sut huy ng tin gi di hn v phn li sut th ni c tr thm ty thuc vo kt qu hot ng ca cng ty. Hoc mt s u i v vic chuyn i thnh c phiu trong tng li kch thch s tham gia ca nhng ngi ang s hu cc ngun tin nhn ri. 4.2.1.2. Tn dng ngun vn t cc nh ch ti chnh nc ngoi Cc ngun vn c tnh cht h tr vi li sut rt thp t cc nh ch ti chnh nc ngoi nhm h tr cc doanh nghip Vit nam thng qua cc TCTD ang kh a dng. Chnh v vy, tn dng c ngun vn ny cng l mt cch thc a dng ha cc hnh thc huy ng vn cho cc TCTD ni chung v cc cng ty CTTC ni ring. Hin nay, cc TCTD s dng rt hiu qu cc ngun vn theo cc d n nh FMO, RDF, BIC do , cc Cty CTTC cn c nhng phng thc tip cn v khai thc cc ngun vn ny.
Trang 74
4.2.1.3. Lin doanh, lin kt vi cc doanh nghip, cc TCTD thu ht thm ngun vn Lin doanh, lin kt vi cc TCTD nc ngoi l mt phng thc m cc Ngn hng ca Vit Nam v ang thc hin rt tt. Thng qua lin doanh, lin kt, nng lc ti chnh v kh nng cnh tranh ca TCTD c nng ln rt nhiu. Ngoi ra, cc ngn hng cn hc hi c nhiu k nng, nghip v cng nh chin lc kinh doanh ca cc t chc nc ngoi. Gp phn em li nhng t sng mi trong chin lc qun tr kinh doanh cho cc ngn hng thng mi ph hp hn vi c ch kinh t hi nhp. Tn dng thi c trn, cc cng ty CTTC ca Vit nam cng c th tip thu nhng kinh nghim ny la chn cho mnh mt i tc thch hp. c th thc hin iu ny, trc ht cc cng ty CTTC cn chuyn i m hnh hot ng v hin nay, hu ht cc cng ty CTTC 100% vn trong nc l cc cng ty TNHH MTV trc thuc ngn hng m. K tip l xy dng mt chin lc c th c th thnh cng trong vic thng lng c nhng iu khon c li cho c i bn trong vic hp tc lin doanh, lin kt vi i tc nc ngoi. C nh vy, vic a dng ha ngun vn hat ng t lin doanh lin kt mi em li kt qu tt cho cng ty. 4.2.1.4. Duy tr t l k qu hp l gp phn gia tng ngun vn hot ng Mc k qu trong nghip v CTTC gip cc cng ty c c mt khon vn hot ng vi li sut bng 0, v vy, hu ht cc cng ty CTTC u khai thc ngun vn ny. Tuy nhin, phi nhn nh r rng y khng phi l mt ngun huy ng d dng v khi i km vi t l k qu, nghip v CTTC mt i mt u th cnh tranh so vi tn dng cc NHTM. V vy, cc cng ty CTTC phi a ra c mt mc k qu hp l c tnh ton n li sut ang p dng ca Hp ng CTTC. C nh vy mi m bo tha mn c c kha cnh li ch v cnh tranh. 4.2.1.5. Tn dng ngun vn chm tr trong thanh ton vi nh cung ng Cc cng ty CTTC c th tn dng c ngun vn thng qua vic chm tr trong qu trnh thanh ton tin mua my mc thit b t cc nh cung ng. Thng qua mi quan h gia cng ty CTTC v cc nh cung ng ti sn, cng ty CTTC c th k mt hp ng nguyn tc trong c iu khon u i thi hn thanh ton cho nh cung ng. Thi hn
Trang 75
ny ty thuc ch yu vo mc tn nhim gia nh cung ng v cng ty CTTC, kh nng ti chnh ca nh cung ng V trong khong thi gian , ngun vn phi thanh ton ca cng ty CTTC c th c s dng mt cch hiu qu hn em li li nhun cho cng ty CTTC. 4.2.2. M RNG TH TRNG CHO THU Trong kinh doanh, vic xc nh th trng mc tiu c ngha quan trng, th trng mc tiu chnh l ni to li nhun ng k cho cng ty. Trong iu kin cnh tranh, m rng mng li hot ng ra th trng mc tiu l chin lc cn thit. Trn th trng CTTC hin nay, cc cng ty CTTC ch yu tp trung 2 thnh ph ln l H Ni v Tp H Ch Minh. Chnh v vy, mc cnh tranh ti 2 thnh ph ny ang rt cao trong khi , nhiu th trng tim nng vn ang b b ng. Xc nh c vn trn, cc vng m rng nn tp trung vo cc vng kinh t trng im c Chnh Ph nh hng pht trin nh: vng kinh t trng im pha Nam (Tp H Ch Minh, Bnh Dng, B Ra-Vng Tu, ng Nai, Long An), vng kinh t trng im pha Bc (H Ni, Hi Phng, Qung Ninh); Vng kinh t trng im min Trung ( Nng, Qung Ngi, Bnh nh) v BSCL. V nh vy, cc cng ty CTTC nn mnh dn m rng hot ng ra khu vc ny bng cc hnh thc nh: m chi nhnh mi hoc m cc t cho thu (ty thuc vo quy m v k hoch tip cn th trng ca tng cng ty CTTC) khai thc tt nht tim nng ny, bin nhu cu ca khch hng thnh sn phm ca mnh. Mi vng c ngun lc pht trin (lao ng, dn s, ti nguyn thin nhin) c trng ca vng , v th trnh kinh t tng vng, a phng cng khc nhau. Vi ngun lc ring ca mnh, mi vng, a phng la chn ngnh c th mnh nht lm ngnh mi nhn. Ly v d i vi khu vc cc tnh thnh pha Bc, li th v khai thc cc m ti nguyn thin nhin (than , vi, qung st thp.) th nhu cu v u t cc phng tin khai thc nh my o, my xc, my lt, h thng dy chuyn sn xut thp, phi, h thng chuyn sng khai thc than, s l nhng ti sn thu c nhiu tim nng.
Trang 76
lm c iu ny, trc khi thnh lp chi nhnh hoc t kinh doanh, cng ty CTTC cn nhn nh u l ngnh c th mnh pht trin ca vng. T xc nh c u l loi ti sn thu ph bin t chc bi dng cho nhn vin kinh doanh nhng kin thc lin quan n ngnh ngh v n cc loi ti sn thu ny cng nh tm kim cc n v cung ng ti sn thu mang li hiu qu cao nht cho hot ng CTTC m cng ty s cung cp. V m rng h thng khch hng: So vi th trng CTTC trn th gii, phm vi khch hng s dng dch v CTTC v loi hnh ti sn thu ti chnh cn rt hn hp. Chnh v vy, cc Cty CTTC nn xem xt m rng thm dch v CTTC vi cc ngnh mi vi cc sn phm cho thu mi a dng ha v khuych trng th phn ca mnh. Ly v d c th nh mt s ti sn phc v ngnh du lch, khch sn: y l ngnh c tim nng kh ln. Vit Nam tng bc khng nh l im n an ton, hp dn vi du khch nc ngoi, lng khch nc ngoi n Vit Nam tng bnh qun 15% (giai on 2000-2006). T thun li , cc cng ty CTTC c th tp trung vo cc loi xe du lch, thit b phng phc v khch sn c gi tr cao gii thiu n khch hng v thc hin leasing cc ti sn ny. Mt nhm hng ha khc cng c ngha rt ln trn th trng CTTC l nhm hng ha my mc, thit b vn phng. Trong giai on hin nay, khi m tr s, vn phng ngy cng c vai tr nh l b mt ca doanh nghip, th nhu cu c vn phng lm vic ni thun tin, c trang b thit b hin i phc v tt cho hot ng cng tyngy cng tng. khng nhng l c hi kinh doanh ca cng ty bt ng sn, cho thu cao c, vn phngm cng l c hi kinh doanh ca cc cng ty CTTC vi nhng ti sn c th cho thu nh: my tnh, my in, my photocopy, my fax, v cc thit b cao cp khc. 4.2.3. KHAI THC TT CC LI TH CNH TRANH CA SN PHM CTTC Nh trnh by, vi tiu ch an ton, cc cng ty CTTC thng yu cu khch hng tham gia vo d n vi mt mc tham gia kh cao. iu ny trit tiu phn ln li th cnh tranh ca dch v CTTC. V vy, cc cng ty CTTC cn nghin cu tht k tng d n c th quyt nh mc ti tr ph hp hn. Vi tnh cht s hu thuc v cng ty CTTC, loi hnh nghip v CTTC lun m bo c mt mc an ton nht nh cho
Trang 77
Cty CTTC trong hot ng tn dng. Do , cc cng ty CTTC khng nn y ht mi ri ro v pha khch hng. Thm nh tt tnh hnh ti chnh ca khch hng v ca tng d n nng cao t l ti tr s em n cho nghip v CTTC mt li th cnh tranh ht sc to ln cho hot ng CTTC. Mt kha cnh khc l cc cng ty CTTC cn u t nhiu hn na nng cao cht lng ca cc dch v i km nh dch v t vn v cng ngh, thit b, t vn v qun tr cho khch hng. Tn dng v th l trung gian trong cc giao dch mua bn ti sn thu pht trin quan h vi cc t chc cung ng ln trong v ngoi nc, cc vin nghin cu nhm em li nhng li ch thit thc cho cc khch hng v gi c, v thi gian giao dch cng nh cc iu khon bo hnh, sa cha v thay th khi c s c xy ra vi ti sn thu. Khi , cc khch hng s c cung cp mt dch v hon chnh t cc cng ty CTTC vi thi gian v chi ph thp nht cho d n u t ca mnh. Hin nay, vi cc hp ng thu ti chnh m khch hng thu c nhu cu tt ton trc hn, cc cng ty CTTC thng p dng mt mc ph pht hp ng kh cao. L gii cho khon pht ny l s b ng trong vic s dng vn ca Cng ty CTTC khi khch hng tt ton trc thi hn quy nh. Tuy nhin, trong thi im hin nay, iu ny gy ra rt nhiu phn ng khng thoi mi cho khch hng v lm gim st v th cnh tranh ca sn phm CTTC v mt l do n gin l cc khon tn dng ti cc NHTM trn th trng hin nay hu ht u khng p dng khon pht ny, nu c th cng l mt mc rt nh. Chnh v vy, cc cng ty CTTC rt cn nghin cu v iu chnh khon ph pht ny to tnh cnh tranh cho sn phm cng nh gi chn cc khch hng ca mnh. 4.2.4. A DNG HA CC PHNG THC TI TR Mi phng thc ti tr nghip v CTTC u c nhng u im nht nh. Mi phng thc s ng vi nhu cu ca mt i tng khch hng c th no . Khch hng s chn phng thc ph hp nht vi iu kin ca h. Chnh v vy, vic a dng ha cc phng thc ti tr s gip Cty CTTC p ng nhu cu a dng ca khch hng v phn tn c ri ro trong qu trnh CTTC. Ngoi phng thc CTTC 3 bn, cc cng ty nn mnh dn p dng cc phng thc CTTC ph bin khc gia tng c hi thm nhp th trng cng nh nng cao v tr, vai tr l mt knh cung vn quan trng v hiu qu cho nn kinh t.
Trang 78
4.2.5. Y MNH HOT NG MARKETING Hot ng marketing ca cc cng ty CTTC trong thi gian qua mi mc s khai, t pht, cha tin hnh mt cch quy m, bi bn. V vy, hiu qu mang li cha cao. Trong cc cng ty CTTC trn th trng hin nay, c th ni SBL l cng ty CTTC thc hin cc chin lc marketing mt cch kh bi bn nht. Chnh v vy, tuy ch mi hot ng trn di 1 nm nhng SBL c mt th phn v danh ting kh n nh. Tuy nhin, cn phi lu y rng chin lc marketing khng ch gi gn trong vic qung b m cn mang n cc tin ch thit thc cho khch hng nh: cht lng dch v, cc iu kin thu C nh vy, th phn CTTC ca cc cng ty mi c th tng trng mt cch bn vng v n nh. 4.2.6. PHT TRIN NGUN NHN LC Yu t con ngi lun l yu t mang tnh quyt nh n thnh cng hay tht bi ca mt t chc. Do , khng ring g cc cng ty CTTC, pht trin ngun nhn lc lun l mt yu t bt buc phi thc hin to tin cho hot ng ca mt t chc. Vi hot ng CTTC th yu cu v nhn lc cn phi nng cao hn na do nghip v ny kh mi nn cng tc o to ti cc trng, lp cng nh tnh thc tin ca n cng cha c bit n nhiu trong x hi. Chnh v vy, trch nhim ca cc cng ty CTTC trong vic pht trin ngun nhn lc nhm phc v cho hot ng ca mnh cng kh khn hn. Pht trin ngun nhn lc trong giai on hin nay i hi cc cng ty phi thc hin tt t khu tuyn dng, o to cho n vn gi chn nhn s. V vy, cn c nhng cch thc ph hp hn vi ch i ng v mi trng thng tin bn cnh mt c ch o to nghip v hiu qu. C nh vy mi m bo c mt i ng cn b nhn vin tm c vi ngh v gn b lu di vi cng ty. 4.2.7. HON THIN QUY TRNH V NI DUNG, PHNG PHP THM NH D N THU y l mt yu cu ht sc thc tin s pht trin ca cc cng ty CTTC c gii hn trong mt hnh lang an ton, c bit l trong iu kin hin nay, vi i ng nhn vin ca cc cng ty CTTC cn qu tr v lun bin ng. V thc hin c yu cu ny, chnh bn thn tng cng ty CTTC phi n lc han thin quy trnh v ni dung,
Trang 79
phng php thm nh ph hp vi thc t ca x hi cng nh cc tiu chun ca quc t. C nh vy, cht lng ca hot ng CTTC mi thc s c m bo hng ti mt s pht trin ln mnh v an ton trong tng lai. 4.2.7. THAM GIA TCH CC NNG CAO V TH, PHT HUY VAI TR CA HIP HI CHO THU TI CHNH. Trc khi Hip hi CTTC Vit Nam ra i, c rt nhiu nhng k vng c t vo t chc ny. Tuy nhin, sau mt thi gian i vo hot ng, Hip hi CTTC Vit Nam cha pht huy c vai tr ng nh mong mun. Chnh v vy, gp phn vo vic a ngnh CTTC Vit Nam pht trin th Hip hi CTTC, m thc cht l cc cng ty thnh vin trong Hip hi, phi tham gia tch cc hn na a nhng mc tiu ca Hip hi tr thnh hin thc v Hip hi thc s tr thnh cu ni gia cc thnh vin trong Hip hi v gia cc thnh vin vi cc c quan Nh nc. 4.3. NHM GII PHP V M 4.3.1. HON THIN H THNG LUT LIN QUAN N HOT NG CTTC CTTC l mt lnh vc lin quan n nhiu lnh vc khc nhau nh: ngn hng, xut nhp khu, thng mi, ti chnh, giao thng vn tiS thiu thng nht v cha ng b gia cc quy nh ca vn bn php lut v cc lnh vc ny ang l mt tr ngi ln cho s pht trin cc hot ng CTTC. S hon thin v mi trng php l l bc i quan trng trong tin trnh a hot ng CTTC pht trin ng nh tim nng ca n ti Vit Nam. Nh nc cn quan tm n vic hon thin mi trng php l to tin cho hot ng CTTC pht trin nh: Cc c quan c thm quyn cn nhanh chng chnh sa, ban hnh cc vn bn hng dn c th lin quan n hot ng CTTC nhm ng b ha cc quy nh trc tip iu chnh hot ng ny. C th nh cc quy nh v vic cho php ng kim lu hnh xe ti ni khch hng c tr s ng k kinh doanh, vic cng chng v lu hnh bn sao giy chng nhn ng k cc phng tin giao thng vn ti,... Sm b sung cc iu khon quy nh vic thc hin Lut k ton theo hng tng hiu lc php l v cng ch, buc cc doanh nghip phi chp hnh nghim chnh php lut nh nc v hch ton k ton. Doanh nghip no vi phm cn phi
Trang 80
p dng ch ti kp thi. y l bin php cn thit m bo cho vic cung cp thng tin, s liu thng k chnh xc nhm trnh ri ro cho bn cho thu. Trn thc t Cc doanh nghip va v nh thng xy dng bo co ti chnh mang tnh cht i ph vi c quan thu; bo co chnh thc (bo co c php lut cng nhn) thng thp hn tnh trng thc t, khng m bo iu kin vay vn ngn hng (L o Nguyn, PG Ngn hng T&PT Vit Nam- Ngun: http:// www.vnn.vn/kinhte/taichinhnganhang/2003 [8]). Nhn vin thm nh kh nhn bit tnh trng thc ca doanh nghip thng qua cc bo co ti chnh. mt s doanh nghip tn ti n 3 bo co ti chnh: mt, dng np c quan thu (kt qu thng thp hn thc t); hai, dng lm h s vay tin ngn hng, cc t chc tn dng (kt qu thng cao hn thc t); ba, dng cho ni b doanh nghip (c nh gi l phn nh ng tnh hnh thc t). 4.3.2. TO MI TRNG BNH NG HOT NG CTTC PHT TRIN 4.3.2.1. V chnh sch thu Chnh sch thu phi to ra s bnh ng cho cc khch hng gia vic tip cn vn t cc ngn hng vi vic tip cn vn t cc cng ty CTTC. C th y l phi cho php doanh nghip thu ti sn khu tr thu GTGT ngay t u ging nh trng hp doanh nghip vay tin ngn hng mua ti sn. Theo quy nh hin hnh v thu GTGT, doanh nghip t u t vo ti sn hoc vay tin u t ti sn th doanh nghip c khu tr thu GTGT ngay t u, nhng nu ti sn do cng ty CTTC mua v cho doanh nghip thu th doanh nghip ch c khu tr thu GTGT dn phn n gc thanh ton cho Cty CTTC theo hp ng. iu ny xut pht t l do cng ty CTTC khng phi l i tng chu thu GTGT, nn khon thu GTGT s c hch ton chnh thc vo trong gi tr ti sn cho khch hng thu v khu tr dn khi bn thu thanh ton tin n gc. Nh vy doanh nghip thu ti chnh s chu khon chi ph do li tnh trn thu GTGT cha c hon tr. V hnh chung, iu ny nh hng n c cng ty CTTC v doanh nghip thu ti chnh. S c khng cng bng trong cnh tranh tn dng gia ngn hng v cng ty CTTC. Hn th na, thu gi tr gia tng l thu nh vo hng ha ch khng nh vo ch th mua hng ha, chnh v vy, bt k
Trang 81
hng ha ny c mua bi ch th no u phi c thc hin mt chnh sch thu nh nhau. 4.3.2.2. M rng danh mc ti sn c php CTTC Vic quy nh ti sn thu ch nm trong phm vi ng sn hn ch rt nhiu kh nng cnh tranh ca cng ty CTTC. Hin nay, cc NHTM ang u t rt nhiu vo th trng ny nhng quy m cung vn khng p ng cu. V vy, quy nh ny va tp ra kh khn cho ngi c nhu cu va lm thu hp th phn ca cc cng ty CTTC. Hn th na, khi c php cho thu i vi cc ti sn l bt ng sn, cng ty CTTC s c iu kin ti tr trn gi cc ti sn trn t nh: my mc, phng tin hot ng va tng trng th phn, va qun l ti sn thu mt cch cht ch hn. Mt khc, theo thng l quc t, cc ti sn thu bao gm c ng sn v bt ng sn. Chnh v vy, trong iu kin hi nhp vi nn kinh t khu vc v th gii, Nh nc cn sa i quy nh ny ph hp theo ng thng l cng nh to iu kin tt hn cho pht trin hot ng ca cc cng ty CTTC v cho th trng CTTC. 4.3.3. C CC CHNH SCH THNG THONG HN TO IU KIN H TR CHO HOT NG CTTC PHT TRIN 4.3.3.1. V chnh sch thu nhp khu Vit Nam, chi ph mua sm my mc thit b ca cc cng ty CTTC ni chung thng b i ln cao do khng c min thu nhp khu ( cc nc khc nh Trung Quc, Hn Quc th c min cc khon thu nhp khu i vi ti sn CTTC). Nu trong giai on ny, Chnh ph cho php thc hin mt s u i nh trn kch thch cc doanh nghip s dng hnh thc ti tr ny th trong thi gian ti, cc cng ty CTTC v cc doanh nghip s cng tn hng nhng u th ny tng trng v pht trin. 4.3.3.2. Quy nh v chnh sch khu hao Khu hao ti sn thu nhanh tit kim thu vn l mt li th ca CTTC v c ci doanh nghip rt quan tm. Ti Vit Nam, mc d theo quy nh hch ton k ton hin hnh, doanh nghip c th thc hin trch lp v hch ton khu hao theo ng thi gian thu ti sn. Tuy nhin, khi thc hin quyt ton thu, c quan thu buc doanh nghip phi tnh li s khu hao bnh thng nh cc TSC khc do doanh nghip t u t. V
Trang 82
vy, vic khu hao nhanh khng mang li li ch v thu. V v vy, iu ny trit tiu i li th khu hao nhanh theo thi gian thu ca cc ti sn thu ti chnh. 4.3.4. QUY NH CC CH TI C TH TRONG TRNG HP BN THU VI PHM HP NG CTTC Theo quy nh ti Ngh nh 16, khi bn thu c pht sinh vi phm hp ng CTTC (tr n tr hn, khng thc hin ng cc tha thun v vic s dng, qun l ti sn thu), cng ty CTTC c quyn thu hi ti sn thu ca mnh. Tuy nhin, trong thc t, vic thu hi ti sn thu thng gp rt nhiu tr ngi t bn cho thu dn n tnh trng cng ty CTTC va mt nhiu thi gian, chi ph thu hi ti sn thu v hn th na, ti sn thu thu hi c cng khng cn nguyn trng. Chnh v vy, php lut v CTTC cn phi c nhng ch ti r rng, c th hn buc cc khch hng vi phm hp ng CTTC thc hin nghim quy nh v vic hon tr ti sn cho bn cho thu hn ch ti a ri ro cho cc cng ty CTTC. 4.3.5. PHT TRIN TH TRNG MY MC THIT B C kch thch hot ng CTTC pht trin, Nh nc cn gii quyt u ra ca cc ti sn CTTC. Hin nay, Vit Nam cha c th trng mua bn my mc, thit b c, nn vic x l cc ti sn khi hp ng chm do i tc vi phm hp ng gp rt nhiu kh khn. Thng thng khi hp ng chp dt ng hn th khch hng c mua li ti sn thu vi gi tng trng nhng khi hp ng chm dt trc thi hn do khch hng vi phm hp ng (chng hn nh khch hng b ph sn) th cng ty CTTC c thu ti sn v x l thu hi vn. i vi cc ti sn l my mc, cng ngh sn xut chuyn bit th vic x l tht s gp kh khn do th trng my mc c nc ta rt km pht trin. Chnh v vy m cc cng ty CTTC ch yu tp trung vo cho thu t, phng tin vn ti. V iu ny lm cho hot ng CTTC va mt i c hi pht trin va phi gnh chu mc ri ro tp trung hn.
Trang 83
KT LUN CHNG 4
Mc d xut hin trn th trng hn 10 nm nhng r rng hot ng CTTC ti Vit Nam vn ang trn con ng nh hnh v pht trin. Mi trng kinh t nng ng v ang pht trin mnh m ca Vit Nam chnh l mt th trng ht sc rng ln cho cc cng ty CTTC. Thm vo , vi vic gia nhp vo T chcThng mi Th gii WTO, c sn xut v tiu dng ca Vit Nam cng s c c s tng trng mnh m. Chnh v vy, vic nhn nh rng th trng CTTC rt tim nng l hon ton thc t. Tuy nhin, trong mt mi trng c nh gi l nhiu c hi th nhng g t c cha lm tha mn c ngi trong cuc l cc cng ty CTTC, cc khch hng s dng CTTC v c ngi ngoi cuc l cc nh hoch nh chnh sch, cc nh nghin cu. Nh vy, bi ton t ra l lm sao pht huy vai tr ca knh cung cp vn c nh gi l rt hiu qu ny i vi nn kinh t l mt vic khng n gin. tm ra li gii cho bi ton ny i hi phi c s tham gia tch cc ca c cc nh lm lut, cc nh qun l v m nn kinh t v c t bn thn cc cng ty CTTC vi nhng gii php thit thc v hiu qu. C nh vy, hot ng CTTC mi pht huy c vai tr v v tr ca mnh trong qu trnh pht trin ca nn kinh t. Nu nhng gii php tm v m c cc nh lm lut quan tm, hy vng rng trong thi gian ti, hot ng CTT ti Vit Nam s thc s khi sc v cc cng ty CTTC Vit Nam s c c nhiu iu kin thun li hn pht trin. Khi , vi nhng ci cch thc hin gc vi m ca mnh, cc cng ty CTTC s thc s gp phn rt quan trng trong vic san s gnh nng v ti tr vn cho nn kinh t cc NHTM tp trung vo pht trin cc hot ng dch v khc. a trnh pht trin ti chnh ca Vit nam ph hp vi trnh pht trin ca nn kinh t. V iu ny cng l mt xu th tt yu ph hp vi quy lut pht trin.
Trang 84
DANH MC TI LIU THAM KHO 1. Cc Bo co hot ng kinh doanh ca Cng ty CTTC Ngn hng Si gn Thng tn. 2. Hot ng CTTC ca cc NHTM Vit Nam - Thc trng v gii php pht trin, Tp ch Khoa hc& o to Ngn hng (s 5/2003). 3. Nguyn nh Qu (10/2006), Vn thiu vn kinh doanh ca cc doanh nghip Vit Nam, Tp Ch Pht trin kinh t (s 192). 4. Trn T T Nguyn Hi Sn, Tm hiu v s dng Tn dng thu mua, Nh xut bn Tr 5. Thng tin Tn dng CIC (s thng 3/2007). 6. Ti liu cc cuc hi tho v CTTC do Cng ty CTTC Ngn hng Si gn Thng tn cung cp. 7. Website 8. Website Cng cng ty ty CTTC CTTC Ngn hng u t Si v gn Pht trin Vit tn: Nam:http://www.bidv.com.vn Ngn hng Thng http://www.sacombankleasing.com, 9. Website Ngn hng Nh nc Vit Nam: http://www.sbv.gov.vn Website Tng cc Thng k: http://www.pso.gov.vn
Trang 85

Cho Thuê Tài Chính

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Cho Thuê Tài Chính

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Trang 1

BO GIAO DUC VA AO TAO TRNG AI HOC KINH TE TP HO CH MINH

PHAT TRIEN TH TRNG CHO THUE TAI CHNH VIET NAM

LUAN VAN THAC S KINH TE

NGI HNG DAN KHOA HOC: PGS. TS S NH THANH

TP. HO CH MINH NAM 2007

DANH MC CC K HIU, CH VIT TT

DANH MC VIT TT TN CC CNG TY CHO THU TI CHNH

DANH MC CC BNG BIU

TNG QUAN TH TRNG CHO THU TI CHNH

Hp ng c quy nh quyn mua ti sn theo gi tng trng

Thu Thu ti chnh chnh

Hnh 1.3: Phn bit CTTC vi Cho thu vn hnh

THC TRNG HOT NG CHO THU TI CHNH VIT NAM

Ngun: Tp ch Pht trin kinh t, s thng 10 nm 2006 [3]

Bng 2.2: Cc cng ty CTTC ti Vit Nam

1.028 730 625 547 460 34

, BIDV1 10.60% , ANZ-Vtrack 0.70% VCB, 11.70%

NGHIN CU TNH HUNG: CNG TY CTTC NGN HNG SI GN THNG TN

Hnh 3.1: T chc b my hot ng SBL

Ngun: Do SBL cung cp thng 07/2007 [1]

Nh Khc 66 70% cung cp, 6.07%

You might also like