Mục lục

Trang

Lời mở đầu.....................................................................................................2 Phần 1: Giới Thiệu Công Ty Sữa Vinamilk...............................................3 1.1 Quá trình phát triển...................................................................................4 1.2 Cơ cấu tổ chức..........................................................................................5 1.3 Nghành nghề kinh doanh..........................................................................6 1.4 Sứ mệnh và mục tiêu của Công ty............................................................6 Phần 2 : Phân tích tình hình Công ty Sữa Vinamilk.................................7 2.1 Lợi thế cạnh tranh và năng lực đặc thù của Công ty.................................7 2.2 Các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh.....................................8 2.2.1 Hiệu quả.................................................................................................8 2.2.2Chất lượng sản phẩm..............................................................................9 2.2.3 Cải tiến...................................................................................................9 2.2.4 Sự đáp ứng khách hàng........................................................................10 Phần 3: Phân tích chiến lược của Công ty Sữa Vinamilk.......................11 3.1 Chiến lược công ty..................................................................................11 3.2 Sự phù hợp của chiến lược với nguồn lực của công ty...........................12

Phần 4:VNM(cổ phiếu vinamilk)-cổ phiếu tiềm năng và nhà tài trợ của nhiều quỹ cho trẻ em Việt...........................................15
4.1.VNM-cổ phiếu tiềm năng………………………………………….........15 4.2.VNM-nhà tài trợ của nhiều quỹ cho trẻ em Việt Nam……………….....17 KẾT LUẬN...................................................................................................20

1

Lời Mở Đầu
Nhiều công ty và doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các công ty và doanh nghiệp nhỏ và vừa họ thường bị cuốn theo vòng xoáy của công việc phát sinh hằng ngày (sản xuất, bán hàng, tìm kiếm khách hàng, giao hàng,thu tiền,…) hầu hết những công việc này được giải quyết theo yêu cầu phát sinh, xảy ra đến đâu giải quyết đến đó chứ không hề được hoạch định hay đưa ra một chiến lược một cách bài bản, quản lý một cách có hệ thống và đánh giá hiệu quả một cách có khoa học. các cấp quản lý họ bị các công việc “dẫn dắt” đến mức lạc đường lúc nào không biết, không định hướng rõ ràng mà chỉ thấy ở đâu có lối thì đi, mà càng đi lại càng lạc đường. Đó là cái mà các công ty và doanh nghiệp việt nam cần phải thay đổi trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay, bởi hiện nay chúng ta đang ngày càng cạnh tranh với các công ty, doanh nghiệp hùng mạnh trên thế giới và việc các công ty, Doanh nghiệp phải xác định rõ ràng được mục tiêu, hướng đi, vạch ra một con đường hợp lý và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu để đảm bảo đi đến mục tiêu đã định trong quỹ thời gian cho phép. Và quản trị chiến lược cho phép chúng ta hoàn thiện quá trình đó. Quản trị chiến lược là xương sống của mọi quản trị chuyên ngành. Ở đâu cần có một hệ thống quản lý bài bản, chuyên nghiệp được vận hành tốt, ở đó không thể thiếu các cuộc họp quan trọng bàn về quản trị chiến lược. vì vậy mà nhiệm vụ hàng đầu của bất kỳ một nhà quản trị nào phải hiểu rõ và nhận thức đúng đắn về công việc này để không để mắc những sai lầm mà đôi khi chúng ta phải trả giá bằng cả sự sống còn của doanh nghiệp.

2

Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm. thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương 3 . hương vị và quy cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất. Theo Euromonitor. Tên giao dịch là: VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY. Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép. đó là điều kiện thuận lợi để chúng tôi đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng. sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc.590.vinamilk. Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước. Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”.406 tấn sữa mỗi năm. Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976. Quận 1 Tp HCM Web site: www.com.Phần 1: Giới thiệu Công ty Sữa Vinamilk Công ty cổ phần sữa Việt Nam được thành lập trên quyết định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 của Bộ Công nghiệp về chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam.000. nước uống đóng chai và café cho thị trường. Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam trong 3 năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007. sữa đậu nành. kem và phó mát.vn Vốn điều lệ của công ty sũa Việt Nam hiện nay: 1. Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam.000. Cổ phiếu của Công ty được niêm yết trên thị trường chứng khoán TP HCM ngày 28/12/2005 Tên đầy đủ:công ty cổ phần sũa Việt Nam Tên viết tắt: VINAMILK Trụ sở: 36-38 Ngô Đức Kế. Đa phần sản phẩm được sản xuất tại chín nhà máy với tổng công suất khoảng 570. yoghurt ăn và yoghurt uống.000 (đ) Tính theo doanh số và sản lượng. Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng mạnh tại Việt Nam mà theo Euromonitor là tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột.

Café Miền Nam thuộc Tổng Công Ty Thực phẩm.Năm 2005 mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công Ty Liên Doanh sữa Bình Định ( sau đổi tên thành nhà máy sữa Bình Định) khánh thành nhà máy sữa Nghệ An.V để thành lập công ty TNHH Liên doanh SABMiller Việt Nam. tăng vốn điều lệ đăng ký của công ty lên con số 1.590 tỷ đồng. đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam. liên doanh với SABmiller Asia B. Sản phẩm đầu tiên của công ty mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường. Sản phẩm Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam và cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Úc. 4 . . với 6 đơn vị trực thuộc là: + Nhà máy sữa Thống Nhất +Nhà máy Sữa Trường Thọ +Nhà máy Sữa Dielac +Nhà máy Café Biên Hòa + Nhà máy Bột Bích Chi và Lubico Một năm sau đó (1978) Công ty được chuyển cho Bộ công nghiệp thực phẩm quản lý và Công ty đổi tên thành Xí nghiệp Liên hợp sữa Café và Bánh kẹo I và đến năm 1992 được đổi tên thành Công ty sữa Việt Nam thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công Nghiệp nhẹ.hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006.Tháng 11 Năm 2003 đánh dấu mốc quan trọng là chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần. 1.Năm 1996 liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Philipines và Mỹ. Irắc. . Sau đó Công ty thực hiện việc mua thâu tóm Công ty cổ phần sữa Sài Gòn. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007. Campuchia. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường miền trung Việt Nam. .1 Quá trình phát triển: Tiền thân là công ty Sữa.

do Chủ tịch nước trao tặng) Huân chương Độc lập Hạng III (2005.Thương hiệu chứng khoán uy tín “ và Công ty cổ phần hàng đầu Việt Nam “ ( năm 2008 do UBCKNN.Năm 2007 mua cổ phần chi phối 55% của công ty sữa Lam Sơn.trong đó vốn do Công ty Đầu tư và kinh doanh vốn nhà nước nắm giữ là 50.do Chủ tịch nước trao tặng) “siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín năm 2006 do Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao “ ( từ 1995 đến nay) “Cúp vàng. sữa chua.do Chủ tịch nước trao tặng) Anh Hùng Lao động (2000.do Chủ tịch nước trao tặng) Huân chương lao động Hạng I (1996. . Công ty đã đạt được rất nhiều doanh hiệu cao quý : Huân chương lao động Hạng II (1991.ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng Khoán – Công ty Chứng Khoán và Thương mại Công nghiệp Việt Nam Va Công ty Văn Hóa Thăng Long).đến tay người tiêu dùng.-Năm 2006 Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán TP HCM ngày 19/01/2006.2 Cơ cấu tổ chức: Với các nhà máy sản xuất chính là nơi cung câp các sản phẩm sữa đặc có đường. 5 . 1.01% vốn điều lệ..

xây dựng cơ sở hạ tầng khu dân cư công trình dân dụng + Chăn nuôi bò sữa. bốc xếp hàng hóa.4 Sứ mệnh và mục tiêu của công ty . thiết bị phụ tùng. bột dinh dưỡng. sữa bột. bãi. nhà hàng. mua bán sản phẩm nhựa + Phòng khám đa khoa. chè uống. in trên bao bì.cho thuê văn phòng. môi giới kinh doanh bất động sản. Đây là hai dự án trọng điểm nằm trong chiến lực phát triển lâu dài của công ty” Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông 6 . mua bán động vật sống. khách sạn. sữa đậu nành. + Kinh doanh bất động sản. 1.3 Nghành nghề kinh doanh: + Sản xuất kinh doanh sữa hộp. nước giải khát. trồng trọt và chăn nuôi hỗn hợp. Kinh doanh vận tải bằng ô tô. cho thuê kho.1. bia. café rangxay-phin-hòa tan. thực phẩm chế biến. + Sản xuất và mua bán bao bì. mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm duy trì vị trí dẫn đầu bền vững trên thị trường nội địa và tối đa hóa lợi ích của cổ đông Công ty. bánh. hóa chất và nguyên liệu. + Sản xuất mua bán rượu.Mục tiêu: “với mục tiêu trở thành một trong những tập đoàn thực phẩm và nước giải khát có lợi cho sức khỏa hàng đầu tại Việt Nam.Sứ Mệnh Của Công ty: Vinamilk không ngừng đa dạng hóa các dòng sản phẩm. + Sản xuất. công ty bắt đầu triển khai dự án mở rộng và phát triển nghành nước giải khát có lợi cho sức khỏe và dự án qui hoach lại qui mô sản xuất tại Miền Nam. vật tư. sữa tươi. đồ uống. + Kinh doanh thực phẩm công nghệ. . dịch vụ nhà đất . nước ép trái cây và các sản phẩm từ sữa khác. + Kinh doanh nhà.

Lợi thế về quy mô tạo ra từ thị phần lớn trong hầu hết các phân khúc sản phẩm sữa và từ sữa. Các thế mạnh của công ty: . với hơn 45% thị phần trong thị trường sữa nước.tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước. hơn 85% thị phần trong thị trường sữa chua ăn và sữa đặc. campuchia… . Nga. châu Á.Sở hữu thương hiệu mạnh. Quy mô nhà máy cũng lớn nhất cả nước với tổng công suất hiện nay là 504 nghìn tấn/năm. Lợi thế cạnh tranh và Năng lực đặc thù của Công ty Vị thế của công ty trong ngành: Vinamilk là công ty sữa lớn nhất cả nước với thị phần 37%. Trung Đông.nổi tiếng Vinamilk. Pháp. Là nhà thu mua sữa lớn nhất cả nước nên có khả năng mặc cả với người chăn nuôi . Séc. Lào. đảm bảo được nguồn nguyên liệu ổn định. Đức. Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk cũng có mặt tại Mỹ. đáng tin cậy với giá cạnh tranh nhất trên thị trường. là thương hiệu dẫn đầu rõ rệt về mức độ tin dùng và yêu thích của người tiêu dùng Việt nam đối với sản phẩm dinh dưỡng .1.Có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với các nhà cung cấp. Trung Quốc. Canada.Phần 2 : Phân tích tình hình công ty Sữa Vinamilk 2.Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường .Mạng lưới phân phối và bán hàng chủ động và rộng khắp cả nước cho phép các sản phẩm chủ lực của Vinamilk có mặt tại trên 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ trên toàn quốc trên 220 nhà phân phối. trong đó 2 ngành hàng chủ lực sữa nước và sữa chua ăn có mức tăng trưởng lien tục hơn 30% mỗi năm -Vinamilk là một thương hiệu nổi tiếng -Có khả năng định giá bán trên thị trường . Ba Lan.Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lý có năng lực và kinh nghiệm được chứng minh thông qua kết quả hoạt động kinh doanh bền vững của công ty 7 . đạt hiệu suất 70%.

chất lượng. Ngoài ra. Chẳng hạn.. Kết quả của chiến lược tiếp thị này là Vinamilk Milk Kid trở thành mặt hàng sữa bán chạy nhất trong khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi vào tháng 12 năm 2007. bí quyết công nghệ.Một trong những chìa khoá nhằm đạt được hiệu quả cao là sử dụng đầu vào một cách hợp lý nhất có thể. sự đáp ứng khách hàng. bao gồm: Sự hiệu quả. 2. sự hiệu quả giúp công ty đạt được lợi thế cạnh tranh chi phí thấp. .2. Các nhân sự làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị. Các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh Mỗi công ty muốn tạo ra sự khác biệt hoá sản phẩm hay trở nên hiệu quả hơn trong việc giảm chi phí. Nói cách khác. đồng thời hỗ trợ các nhân viên bán hàng trực tiếp.2. Do đó. Hiệu quả được đo lường bằng chi phí đầu vào( lao động. chi phí đầu vào cần thiết để sản xuất một lượng sản phẩm đầu ra nhất định càng thấp. sự am hiểu về thị hiếu của trẻ em từ 6 đến 12 tuổi đã giúp Vinamilk đưa ra thành công chiến lược tiếp thị mang tên Vinamilk Milk Kid vào tháng 5 năm 2007. .2. vốn đầu tư. trang thiết bị. Hiệu quả. đội ngũ quản lý có khả năng ngiên cứu và phán đoán tình hình thị trường một cách nhạy bén:Công ty Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dùng.1. cần phải thực hiện 4 nhân tố cơ bản trong việc xây dựng nên lợi thế cạnh tranh. bộ phận này liên tục cộng tác với các tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và thị hiếu tiêu dùng.) cần thiết để sản xuất một lượng sản phẩm đầu ra( hàng hoá hay dịch vụ được tạo ra bởi công ty). Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật.Tính hiệu quả của công ty càng cao. Vinamilk tin tưởng rằng khả năng phát triển 8 . những người hiểu rõ thị hiếu người tiêu cùng thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại nhiều điểm bán hàng. Vinamilk còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng. sự cải tiến. Công ty với những nhân viên làm việc năng suất cao và khả năng sản xuất cao sẽ có chi phí sản xuất thấp  Năng suất lao động.và nhiều thứ khác.

Sự đổi mới thành công đem đến cho công ty một vài đặc điểm là duy nhất mà đối thủ của nó không có. phản hồi của người tiêu dùng. Công ty Vinamilk sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà máy. sản xuất. Trong truờng hợp này. Công ty Vinamilk nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức. nghĩa là sản phẩm thực hiện tốt mục đích mà nó đựơc thiết kế. hãng dẫn đầu thế giới về công nghệ sấy công nghiệp. 9 .2. . Sự duy nhất này cho phép công ty tạo ra sản phẩm khác biệt và bán với giá cao hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Do đó sự cải tiến bao gốm những sự tiến bộ hơn trong chủng loại sản phẩm. sự cải thiện thương hiệu cho phép công ty bán sản phẩm với giá cao hơn 2. Cải tiến Cải tiến là bất kỳ những gì đựơc cho là mới hay mới lạ trong cách thức mà một công ty vận hành hay sản xuất sản phẩm của nó.3. Ý và Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất.2. Với nỗ lực nhằm đảm bảo rằng sản phẩm của Vinamilk sánh vai với với xu hướng tiêu thụ mới nhất.sản phẩm mới dựa trên thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng là yếu tố then chốt mang lại thành công.Sự cải tiến thành công cũng có thể cho công ty giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm. Chất lượng được áp dụng giống nhau cho cả hàng hoá và dịch vụ. quá trình sản xuất. Chất lượng sản phẩm là những hàng hoá hay dịch vụ có những đặc tính mà khách hàng cho rằng thực sự thoả mãn nhu cầu của họ. hệ thống quản trịcấu trúc tổ chức và chiến lược phát triển bởi công ty . Chất lượng sản phẩm. 2. Vinamilk chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu các xu hướng và hoạt động bán hàng. đồng thời sẽ tiếp tục giữ vai trò chủ đạo cho sự tăng trưởng và phát triển trong tương lai.Việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao tạo nên thương hiệu cho sản phẩm công ty . Công ty Vinamilk là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch. . Công ty Vinamilk đang thực hiện việc áp dụng thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.2. Một thuộc tính quan trọng lá sự tin cậy.

Phần 3: Chiến lược của Công ty sữa Vinamilk 10 . Nó liên quan đến việc thực hiện tất cả những gì có thể nhằm nhận ra nhu cầu của khách hàng và thoả mãn những nhu cầu đó. Tóm lại.2. hiệu quả vượt trội cho phép công ty hạ thấp chi phí. chất lượng vượt trội cho phép công ty bán hàng với giá cao có thể đem đén giá cao hơn hay chi phí thấp hơn. Những phương pháp cải thiện gia tăng sự đáp ứng khách hàng: Hoàn thiện hiệu quả của quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm. hay lượng thời gian cần bỏ ra để hoàn thành việc chuyển hàng hoá hoặc dịch vụ đến tay khách hàng cách nhanh nhất.2. Sản xuất theo yêu cầu hàng hoá và dịch vụ cho nhu cầu riêng biệt của mỗi khách hàng đơn lẻ hay nhóm khách hàng. Phát triển sản phẩm mới có những nét đặc trưng mà các sản phẩm có mặt trên thị trường không có. có thể đáp ứng ngay khi họ mong muốn.4. Sự đáp ứng khách hàng Sự đáp ứng khách hàng là sự đem đến cho khách hàng chính xác những gì họ muốn vào đúng thời điểm họ muốn. và sự đáp ứng tốt hơn của khách hàng cho phép công ty định giá bán cao hơn. Thời gian đáp ứng của họ.

đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn công ty tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động. 3. chất lượng cao với giá cạnh tranh và đang tin cậy. kem. đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu mạnh. vững mạnh và hiệu quả phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định. sữa thanh trùng các loại) thành một ngành hàng có đóng góp chủ lực nhất cho công ty cả về doanh số và lợi nhuận khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk là thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đánh tin cậy nhất của người Việt nam để chiếm lĩnh ít nhất là 35% thị phần của thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn.2 Nguồn lực thực hiện chiến lược của công ty 11 .1 Chiến lược phát triển: Cũng cố.phát triển hệ thống sản phẩm mới và nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh với mục tiêu đưa ngành hàng lạnh (sữa chua ăn. xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng việt nam phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt nam để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực Vfresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và có lợi cho sức khỏe con người củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà vinamilk có thị phần chưa cao.3.

Ba Lan.cho phép Vinamilk chiếm được số lượng lớn khách hàng và đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả nước. Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa. bao gồm hệ thống máy chủ. Lào. Vinamilk đã xây dựng các quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của. + Vinamilk đã bán sản phẩm thông qua trên 220 nhà phân phối cùng với hơn 141. giúp công ty duy trì và tăng sản lượng. Vinamilk đã ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước. Trung Đông. cho phép Vinamilk duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp.Vinamilk cho rằng khả năng duy trì nguồn cung sữa nguyên liệu ổn định vô cùng quan trọng đối với việc kinh doanh. Hệ thống tủ mát. Nga. Canada. hệ thống lưu trữ.787 nhân viên bán hàng trên khắp đất nước đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng.Đội ngũ bán hàng còn kiêm nhiệm phục vụ và hỗ trợ các hoạt động phân phối đồng thời phát triển các quan hệ với các nhà phân phối và bán lẻ mới. Pháp.Mạng lưới rộng khắp của Vinamilk là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công trong hoạt động . đồng thời quảng bá sản phẩm của Vinamilk. Những giải pháp này mang đến cho Vinamilk khả năng mở rộng hệ thống. tủ đông với một khoản đầu tư lớn công ty đã tạo được một rào cản cạnh tranh cao và tạo cho sản phẩm của công ty được bảo quản một cách tốt nhất bảo đảm chất lượng dinh dưỡng.000 đểm bán hàng tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước. Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một 12 . Trung Quốc. hệ thống phục hồi sự cố và phần mềm quản lý ứng dụng. công ty hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao. New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng. Séc. hiệu năng tối đa và mang lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh. châu Á. Đồng thời công ty cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt. Vinamilk cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc.Vinamilk đã hợp tác với IBM để xây dựng và triển khai cơ sở hạ tầng CNTT theo yêu cầu. Đức. campuchia… Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1. Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk cũng có mặt tại Mỹ.

bổ sung cho nhau. nhất là các bà mẹ nuôi con nhỏ. công ty tập trung hết sức cho đào tạo. về cung cấp dịch vụ.Vinamilk chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu các xu hướng và hoạt động bán hàng phản hồi của người tiêu dùng cũng như các phương tiện truyền thông có liên quan đến vấn đề thực phẩm và ăn uống. tiên tiến tại các vùng kinh tế trọng điểm quốc gia. hỗ trợ nhau rất tốt. công ty đã làm cho lực lượng mới và cũ đã hòa hợp. tối ưu với nhu cầu dinh dưỡng của người Việt thông qua các kết quả nghiên cứu và kiểm nghiệm lâm sàng được tiến hành bởi các chuyên gia đầu ngành của Viện Dinh Dưỡng. Đổi mới công nghệ. Công ty xây dựng thêm nhiều nhà máy với trang bị hiện đại. Sữa là một sản phẩm về sức khỏe. kinh doanh. hiện đại. đó chính là giá trị thương hiệu. lắp đặt các hệ thống dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh. công ty luôn coi trọng sự trung thực. Trong quản lý con người. có trách nhiệm với công việc và đặc biệt Sự thống nhất về ý chí là điều hết sức cần cho doanh nghiệp. phục vụ cho mọi đối tượng trong xã hội. bộ phận này liên tục cộng tác với các tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và thị hiếu tiêu dùng. khuyết tật trên toàn quốc và 13 . đón đầu công nghệ mới với các tiêu chuẩn kỹ thuật và vệ sinh an toàn thực phẩm tốt nhất. nhiệt tình. tính bao quát của thương hiệu là rất lớn. Một ký kết hợp tác nghiên cứu khoa học giữa Viện Dinh Dưỡng và Vinamilk mang đến ý nghĩa quan trọng to lớn với người tiêu dùng. rất gần gũi Vốn điều lệ 100 triệu USD là con số hữu hình.nhân viên kỹ thuật. giá trị vô hình của Vinamilk hiện nay là 900 triệu USD. tạo thế chủ động trong sản xuất. chúng tôi đã dành 7 tỷ đồng cho hoạt động từ thiện dành cho các em nghèo. Mạnh dạn tuyển chọn lực lượng trẻ chuyên nghiệp từ các công ty đa quốc gia có kỹ năng quản trị hiện đại. Hợp tác này sẽ giúp nghiên cứu và xây dựng những công thức sữa đặc thù. đồng thời bổ sung cho những anh em cũ về kiến thức chuyên môn. (5/9/2009 tại Hà Nội) Lợi thế cạnh tranh của công ty chính là: Chất lượng+Thương hiệu Việt+ khả năng cạnh tranh về giá cả. để tạo sức bật mới cho hội nhập. Các nhân sự làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị. sáng tạo.

như một lời chia sẻ. đó là điều kiện thuận lợi để công ty vinamilk đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng.(thay vì mang lợi nhuận đầu tư sang các ngành bất động sản hay tài chính).Xây dựng đội ngũ mạnh mới thực sự là cuộc cách mạng ở Vinamilk. ngành mà công ty cũng có nhiều lợi thế trong phân phối và tiếp thị. Thuỵ Điển. đến toàn xã hội. mở rộng chiến lược kinh doanh sang ngành hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe.song song là là chương trình khuyến mãi trị giá 12 tỷ đồng. không chỉ được “chế biến theo đúng tiêu chuẩn quốc tế” với máy móc thiết bị ngày càng hiện đại. Để đưa sản phẩm có giá Việt đến tay người Việt. tạo động lực cho mọi người cùng cống hiến. Công ty xác định: “người tiêu dùng hài lòng thì công ty mới an tâm”. Việc tạo dựng thương hiệu của công ty bằng cách Vinamilk tiếp tục đầu tư cho hệ thống nhà máy sản xuất sữa. Đức… mà nguyên liệu đầu vào còn được đảm bảo tuân thủ nghiêm. công ty đã cắt giảm những chi phí có thể. Các sản phẩm mới của Vinamilk tung ra thị trường đã được thay đổi theo chiều hướng rất tích cực. Hà Lan. cảm ơn gửi đến người tiêu dùng. được nhập về từ các nước có ngành công nghiệp chế biến sữa chất lượng hàng đầu thế giới như Đan Mạch. Xây dựng chất lượng tốt nhất vì khách hàng là đích đến cuối cùng của công ty. 14 . Một môi trường làm việc chuyên nghiệp theo chuẩn quốc tế. Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước.

Năm 2010.1.359 đồng/cổ phiếu đã trở thành một “hiện tượng” của thị trường chứng khoán vốn đang ảm đạm.866 tỷ đồng doanh thu và 3. Thứ hai. VNM còn có khoản thu nhập bất thường lên tới 600 tỷ đồng trong năm 2010 do việc bán nhà máy cà phê cho Trung Nguyên với giá 40 triệu USD. tăng 23. Tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu ở mức rất thấp là 6.2% so với cùng kỳ năm 2009. Thứ ba. Việc Vinamilk đã chào bán thành công 10.6161.752. không chịu áp lực vay nợ. 4. đây là một doanh nghiệp minh bạch trong mô hình quản trị và xứng đáng là cổ phiếu đầu tư giá trị đúng nghĩa trên sàn niêm yết.006. tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ròng của VNM ấn tượng trong những năm qua. luôn bù đắp sự pha loãng cổ phiếu.Phần 4:VNM(cổ phiếu vinamilk)-cổ phiếu tiềm năng và nhà tài trợ của nhiều quỹ cho trẻ em Việt.VNM-cổ phiếu tiềm năng: Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ròng ấn tượng trong những năm qua cùng với một mô hình quản trị minh bạch đã “ghi điểm” cho cổ phiếu VNM của Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk).3% so với cùng kỳ năm 2010. Thứ nhất.7 triệu cổ phần cho 5 nhà đầu tư với giá bán bình quân 129. Mức tăng trưởng này bù đắp sự pha loãng cổ phiếu trong năm 2010 của VNM. Lợi nhuận ròng tiếp tục tăng mạnh là do doanh thu bán hàng tăng mạnh tới 40% trong khi giá vốn hàng bán chưa tăng tương ứng khiến tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty trong quý 1/2011 tăng 32. VNM là một công ty có tình hình tài chính lành mạnh với tỷ lệ tiền mặt khá dồi dào và hầu hết các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn của công ty là tiền gửi ngân hàng và đang được lợi với mức lãi suất cao như hiện tại.8%. VNM không bao 15 . Ngoài ra. có thể thấy đây là một điều rất hợp lý.9% và 52.86 tỷ đồng lợi nhuận.5 tỷ đồng. nhất là trong bối cảnh “tiền mặt là vua” như thời điểm hiện tại. tương ứng tăng 48. tình hình tài chính của Vinamilk rất tốt.2% so với năm 2009. Nếu nhìn vào “sức khỏe” của doanh nghiệp này. Có được kết quả kinh doanh ấn tượng trên là nhờ giá bán sữa tăng thêm khoảng 6% và sản lượng tăng thêm khoảng 30%. VNM đạt 15. Kết quả kinh doanh quý 1/2011 của VNM cũng rất khả quan khi mức lợi nhuận sau thuế đạt 1.

trong khi giá thành thấp hơn so với giá thế giới thì VNM có thể đạt doanh số 18. được củng cố bởi tiềm năng tăng trưởng cao của ngành sữa và chính sách khuyến khích tăng trưởng tiêu thụ sữa của chính phủ. tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp sẽ giảm dần trong 5 năm tiếp theo (2013-2017) trước khi bước vào giai 16 . Thứ tư.000 tỷ đồng trong năm 2011 và mức lợi nhuận ròng vào khoảng 5.giờ bắt nhà đầu tư hiện hữu phải trả thêm tiền mua cổ phiếu bằng cách bán ép mà luôn huy động vốn thông qua hình thức IPO (suốt từ ngày cổ phần hóa.000 điểm bán lẻ. và nhà máy sữa bột Dielac II có công suất 54. Với mức độ cạnh tranh gia tăng trên thị trường và việc các đối thủ khác sẽ dần dần bắt kịp Vinamilk về quy mô của mạng lưới phân phối. tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ở mức rất cao của Vinamilk trong những năm qua là nhờ vào cấu trúc độc quyền nhóm của thị trường các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam.000 tấn/năm . Thứ 5.000 điểm. Cuối năm 2011 nhà máy sữa Đà Nẵng sẽ đi vào hoạt động. ban lãnh đạo có tầm và đầy nhiệt huyết cùng với chính sách phát triển sản phẩm tốt. VNM duy trì tỷ lệ trả cổ tức tiền mặt rất cao. Số điểm bán lẻ của VNM năm 2009 ước khoảng 140. Có lẽ vì vậy mà khối ngoại luôn lấp đầy room mỗi khi có thể. Điều này khiến giá cổ phiếu không bị điều chỉnh và thu hút được nhà đầu tư mới tham gia. VNM đang có kế hoạch tăng gấp đôi số lượng bò sữa trong năm 2011 từ con số 10 ngàn con ở thời điểm hiện tại và trong vòng 5 năm tới dự kiến sẽ tăng lên gấp 10 lần. Có thể nói.000 tỷ đồng.gấp 4 lần công suất chế biến của nhà máy sữa Dielac hiện nay.000 điểm bán lẻ (số liệu thông kê chưa chính xác). triển vọng kinh doanh lạc quan trong năm 2011.400 triệu lít đối với nhà máy Mega (bằng toàn bộ sản lượng sản xuất hiện nay của VNM). Theo mô hình định giá theo FCFE thì giá trị của VNM vào khoảng 144. Với nền tảng và vị trí vững chắc trong ngành. tốc độ tăng trưởng cao như vậy sẽ chỉ duy trì trong vòng hai năm tới (2011-2012). sức mạnh của thương hiệu Vinamilk và mạnh lưới phân phối rộng khắp của doanh nghiệp này.601 đồng/cổ phiếu. năm 2010 công ty sử dụng hệ thống quản lý ERP nên số liệu thống kê là chính xác. đạt 140. Sản lượng sữa hiện tại chiếm khoảng 10% và dự kiến trong 5 năm tới sẽ chiếm 45%. đạt tiêu chuẩn về chất lượng. Tuy nhiên. kế hoạch nâng cao năng lực sản xuất đầy triển vọng. Dự kiến năm 2011 số điểm bán lẻ của VNM sẽ tăng thêm 25. Do vậy có thể hiểu được vì sao nhà đầu tư nước ngoài đặt mua VNM với giá 113 ngàn đồng/cổ phiếu. đa đạng. VNM chỉ huy động vốn mới qua hình thức IPO). Nhà máy sữa Mega và Dielac II sẽ đi vào hoạt động vào trong năm 2012 với công suất đạt khoảng 360 triệu .

+Quỹ sữa vươn cao Việt Nam cho trẻ em và học sinh các tỉnh:Bình Thuận.người nghèo trên đất nươc ta.Vinamilk-Nhà tài trợ nhiều quỹ cho trẻ em Việt: Sữa VNM ngoài kinh doanh hoạt động rất hiệu quả ra thi công ty cũng có rất nhiều hoạt động gây quỹ cho trẻ em. Mặc dù vậy.VNM đx đạt được rất nhiều danh hiệu ma nhà nước trao tặng: 17 .đoạn tăng trưởng ổn định.HCM 500 triệu đồng. VNM vẫn là cổ phiếu có tiềm năng trong dài hạn.ví dụ như: + Vinamilk ủng hộ Quỹ bảo trợ bệnh nhân nghèo TP.học sinh ở Côn Đảo(Bà Rịa Vũng Tàu)… Chính nhờ hoạt động kinh doanh tôt và thương hiệu gây ấn tượng tôt với khách hàng. 4.2.

Thống Nhất. Nhà máy sữa Thống Nhất và nhà máyUỷ ban nhân dân TP.Thời gian 1985 1991 1996 2000 2001 2005 2005 Danh hiệu Huân chương Lao động Hạng III Huân chương Lao động Hạng II Huân chương Lao động Hạng I Anh Hùng Lao động Cơ quan trao tặng Chủ tịch nước Chủ tịch nước Chủ tịch nước Chủ tịch nước Huân chương Lao động Hạng III cho 3 nhà máy thành Chủ tịch nước viên VNM là Dielac. Viện KHCN Phương Nam và tạp chí Thương Hiệu Việt bình chọn ngày 13/10/2009 SGTT Thời báo Kinh tế VN Bộ Công Thương 2009 2009 Thương hiệu hàng đầu Việt Nam Hàng VNCLC Thương hiệu mạnh VN 2010 2010 Thương Hiệu Quốc Gia SCANha đam và STNC100% được nhiều NTD yêu thích Báo Ngon bình chọn 1 trong 10 TH nổi tiếng nhất Châu Á Thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam Superbrands nghiên cứu 18 .2009 2009 2009 Giải vàng thương hiệu an toàn vệ sinh an toàn thực Cục An toàn thực phẩm phẩm Thương hiệu ưa thích nhất năm 2008-2009 Báo Sài Gòn giải phóng cấp giấy chứng nhận và cúp 2009 Doanh nghiệp xanh” cho 3 đơn vị của Vinamilk : Nhà máy sữa Sài gòn. Thống Nhất. Trường Thọ Được tôn vinh và đoạt giải thưởng của Tổ chức sở hữu WIPO trí tuệ Thế giới WIPO “Siêu Cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam 2006 2006 2006 1991 . Trường Thọ Huân chương Độc lập Hạng III cho Công ty Chủ tịch nước Huân chương Lao động Hạng III cho nhà máy Sữa Hà Chủ tịch nước Nội Huân chương Lao động Hạng II cho 3 nhà máy thành Chủ tịch nước viên VNM là Dielac. giải thưởng “Doanh nghiệp tiêu biểu trên thị trườngTrung tâm Thông tin tín dụng. Hồ Chí Minh sữa Trường Thọ Cúp vàng “Thương hiệu chứng khoán Uy tín 2009” vàHiệp hội kinh doanh chứng khoán.2005 Liên tục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị dẫn đầu phong trào Chính Phủ thi đua Ngành Công Nghiệp VN" Báo Sài Gòn tiếp thị Các năm từ Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao” 1995 .Tạp chí chứng khoán Việt Nam năm 2009” chứng khoán VIệt Nam Liên Hiệp các Hội Khoa học kỹ thuật Việt nam.

Điều mà bản thân các công ty tự hỏi là chiến lược đó của công ty sẽ thực hiện như thế nào và trong bao lâu và chiến lược đó đã phù hợp với công ty hay không. Vinamilk đã tiếpNam và việc tìm kiếm áp tục đạt vị trí Top 5 KẾT LUẬN dụng các nguồn lực để thực hiện được chiến lược đó là cả một vấn đề.quan trọng là nguồn lực của công ty phải luôn phù hợp. khi đề ra một chiến lược cho công ty một nhà quản trị phải tìm hiểu một cách rõ ràng những nhân tố bên ngoài tác động đến công ty và những khả năng mà công ty có thể cung ứng cho chiến lược ấy đạt được mục tiêu. quá ít hay quá khả năng.2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 Cúp"Tự hào thương hiệu Việt" 1 trong 15 DN được chọn 200DN tốt nhất tại Châu Á-TBD Thượng hiệu chứng khoán uy tín 2010 31/1000 DN đóng thuế thu nhập lớn nhất VN Top 5 DN lớn nhất VN Top 10 Thương người tiêu dùng thích nhất VN Hàng Việt Nam chất lượng cao Thương Hiệu mạnh Phòng CN và TMVN Báo Đại Đoàn kết phối hợp Đài THVN Của tạp chí Forbes Asia. đó là một quá trình nghiên cứu của các nhà quản trị. Một chiến lược tốt là một chiến lược rõ ràng cụ thể phù hợp với xu thế khả năng của công ty khi đã đề ra được chiến lược thì việc thực hiện chiến lược phải luôn sát cánh bên những chiến lược mà công ty đã đưa ra. Đề ra một chiến lược cho công ty không phải là một điều dễ dàng. HH kinh doanh CK V1000 VNR AC SGTT Thời báo Kinh tế VN Hãng sản xuất đồ uống tốt nhất (Vietnam Best of the Diễn đàn kinh tế VN Year) Doanh nghiệp xanh Báo cáo thường niên tốt nhất năm 2011 SGGP Sở GDCK -TPHCM Cúp vàng Top ten THương hiệu Việt-ứng dụng KHKT TT NC-NU Phát triển Thương hiệu Việt 2011 Trusted Brand 2011-Thương hiệu uy tín Viện DN VN-Cục xúc tiến TM V1000 DN đóngthuế thu nhập lớn nhất (đứng hàng 22) VN500 Đặt Top 200 doanh nghiệp (DN) tư nhân nộp thuế thu nhập Công ty Cổ phần Báo cáo đánh giá Việt doanh nghiệp phát triển cho công ty là một chuyện ra chiến lượclớn nhất VN năm 2011.trong quá trình thực hiện việc nhà quản trị phải điều tiết như 19 .

rộng thì sẽ làm cho công một là không dùng hết nguồn lực thực lực. hai là sử dụng quá khả năng không phù hợp với một công ty với quy mô như vậy.thế nào tạo được sự liên kết giữa 2 vấn đề này thì mục tiêu chiến lược mới có thể đạt được.tạo sự cạnh tranh với các công ty bạn với quan niệm của chúng tôi “không ngừng học hỏi và tìm kiếm những sự khác biệt tạo ưa thế cho bản thân”. Chúng tôi những nhà quản trị tương lai hiện tại chúng tôi còn ngồi trên ghế nhà trường chúng tôi sẽ luôn cố gắng trao dồi kiến thức để tạo cho bản thân một cái nhìn rộng một cái nhìn mới tạo sự riêng biệt tạo một đột phá cho nền kinh tế nước nhà. Vai trò của một nhà quản trị hết sức quan trọng trong quá trình đề ra cũng như hoạt động của một công ty vì nếu như nhà quản trị không có một cái nhìn tốt. 20 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful