Sminaire

RECHERCHE DEMPLOI &

PSYCHOLOGIE

Utiliser le profil
de personnalit
du recruteur

Introduction : quand la bergre rpond au berger

La recherche demploi ncessite des qualits parfois contradictoires.
Rester soi-mme et, dans le mme temps, sadapter aux attentes du
recruteur. Sans mentir, bien videmment, mais en cherchant en soi, ce
qui va sduire ce monsieur -l .
Les recruteurs aiment scanner leurs candidats : ils tentent de
comprendre leur mode de fonctionnement pour anticiper leur
capacit sintgrer dans lquipe, grer les conflits, le stress ou
lurgence, et prendre leur place dans la ligne hirarchique.
Selon les cas, ils le font lintuition , sur base de souvenirs quils ont
de leurs tudes ou de leurs formations, partir de connaissances psy,
de lectures douvrages ou de magazines, et parfois avec le concours de
psychologues qui leur traceront le profil des candidats.
Peu de candidats le font. Il suffit pourtant de quelques bases pour,
vous aussi, scanner le recruteur et adapter votre discours, vos
arguments ou votre comportement.

Chez chaque recruteur, on peut distinguer quatre facettes

complmentaires : la part hystrique, lobsessionnelle, la phobique et
la part limite . Si chacune est prsente, il y en a une qui est
prdominante. Cest celle-l quil faut reprer. Cest sur celle-l quil
faudra lancer ses flchettes.

Ces facettes sont des traits de caractre que nous possdons tous peu
ou prou. Chacun va en dvelopper une plus spcifiquement.

La part Hystrique : Candidat, je sais ce quil te manque !

Dans limaginaire commun, lhystrique est une femme. Cette femme,
jolie, froide et souvent imagine blonde, aime se faire entendre et tre
regarder. Un clich
Mais comme dans tout clich, il y a du vrai : notre part hystrique est
celle qui aime se mettre en valeur.
Que lon parle de moi : nous aimons tre vu et entendu. Cest du
thtre, de la vente, cest notre facette narcissique.
Autre avantage, notre facette hystrique manie opportunment bien la
mtaphore, le symbole et la mise en valeur des ides et des concepts.
Elle est capable dexpliquer simplement et donc de convaincre.

Elle prsente nanmoins des dsavantages : par les oublis cibls sur
des objets ou des moments importants (symboliques diraient les psys)
et cet agaant sentiment de savoir mieux que , ou davoir toujours
ce quil manque .

Que faire avec un recruteur tendance hystrique ?

Le laisser parler et accepter ses conseils ;

Lui prouver que vous tes complmentaires ;

Ne pas perdre pied en se laissant sduire ;

Adopter galement un discours labor ;

Rutiliser ses formulations ;

Reformuler ses arguments (vous tes son miroir) ;

Ne pas hsiter le flatter et reconnatre ses comptences ;

Le must : lui dvoiler vos faiblesses et laisser entendre quil est

la personne qui vous permettra de les surpasser !

Lorigine de lhystrique est dans la matrice (Hustera, la matrice) : et
comme au cinma, ce nest quune faade. Notre part hystrique nest
pas du tout, mais pas du tout, ordonne. Tout au contraire

La part Obsessionnelle : A cheval sur les principes !

Celui qui met de lordre, cest notre moi obsessionnel . Cette part de
notre psych adore classer, trier, collectionner et ordonner. Parfois
cela tourne la compulsion.

Ce sera donc notre comptable, celui qui va compter, grer et surveiller

les projets, les activits et les personnes. Il est, depuis toujours,
scrupuleux, soumis et ordonn.

Petit dfaut : on dit de cette part quelle est capable du meilleur
comme du pire. Elle est galement cette petite voix qui nous dit daller
plus lentement, de ne pas prendre de risques, elle est galement
culpabilit, reproche et doute.
Nous voil donc au cur de lenfer du devoir, des interdits, de s
contraintes des chiffres et de largent.
Que faire avec un recruteur tendance obsessionnelle ?

Etre synthtique : se prsenter de faon ordonne et logique ;

Ne pas le couper et rpondre point par point en se rfrant

lordre de ses arguments ou de ses questions ;

Ne jamais avoir lair dsinvolte, prendre les choses au srieux :

son futur poste, ses responsabilits et sa motivation ne peuvent
jamais tre loccasion de plaisanter ;

Prendre des notes et se rfrer des lments prcis (y

compris des dates ou des noms de personnes);

Attention : Ne jamais regarder ce qucrit le recruteur

Vous prsenter comme lorganisateur, le dfendeur du respect

des dlais, des budgets et des plannings ;

Vous pouvez galement flatter son organisation : lentreprise,

le service ou lentretien mme ;

Quant au salaire, tre direct et prcis.

La part Phobique : Avoir peur est rassurant.

Pour eux, il suffit dviter, de contourner ou danticiper.
Nous sommes ici bloqus, coincs entre les deux parts prcdentes.
Langoisse est la fois hystrie (je crie devant laraigne) et obsession
(je narrte pas dy penser).

Cela vous permet de grer les risques lis votre projet, de les prvoir,
de les prparer et dy apporter des solutions.

Petit bmol, on recle dans cette partie de notre moi des touches
dagressivits, de refus ou de dni. Le meilleur moyen de ne pas tre
confront des problmes reste limmobilisme (parfois le non-dit,
aussi).
On y trouve aussi quelques traces de rverie, de fantasme ou de peurs
non fondes
Dans le noir, il y a des yeux. Et ces yeux me regardent.
Que faire avec un recruteur tendance phobique ?

Vous prsenter comme celui qui rassure, celui qui apporte une
solution quasi magique ses craintes ;

Toujours utiliser un vocabulaire proche de la solution, et viter

de citer les problmes ;

Incarner une sorte de force tranquille : celui sur qui le

phobique pourra sappuyer ;

Tenter de faire incarner par les autres candidats le risque : ils

sont trop jeunes, peu expriments, ou trop vieux, pas assez
dynamiques

Dcrire systmatiquement les solutions que vous avez apport

lors de vos prcdents jobs : le prsenter de faon naturelle, de
sorte que vous reprsentiez cette capacit normale
rsoudre, donc rassurer ;

Matriser votre corps : il doit lui aussi tre rassurant : pas de

tremblements de jambes ou de gestes inutiles, les mains
parlent aussi calmement que vous.

La part Limite : A la fois pervers et allergique

Nous sommes aux confins de notre moi bordlique : il est dsordre,
soit, mais il est cratif.
Il bouscule les rgles, surprend, invente et jongle constamment avec
nos motions.
Ce sera notre forgeur dides. Pourvu quil soit cadr, il va doter le
projet de la crativit ncessaire sa russite.

Attention, cette partie est morcele, instable, toujours en conflit tantt

avec des rgles, tantt avec de vieux dmons sans visage.

Que faire avec un recruteur tendance limite ?

Par votre discours, vos arguments ou votre prsentation, tentez

de vous diffrencier : tonnez le recruteur ;

Faites rfrence aux solutions originales ou aux risques

(gagnants) que vous avez pris lors de vos prcdents jobs ;

Insister sur les avantages de linnovation par rapport au

conservatisme ;

Utilisez les mtaphores ou les oxymores ;

Racontez-vous aux travers dhistoires : vos expriences

deviennent des rcits faites rver le recruteur : ensemble,
vous allez changer les rgles.