Poltica de precios: un camino hacia los beneficios o hacia la bancarrota Cuando se realiza el anlisis para la mejora de los resultados

de una organizacin, en la mayora de las ocasiones se asocia esa mejora con la reduccin de costos o el incremento de ventas. la poltica de precios cuenta con varios elementos que se han introducido en el da a da de las compaas en los ltimos aos como la crisis, la globalizacin, la sobrecapacidad instalada, la mayor transparencia de los mercados y el mayor poder del cliente llevan a una bajada continua de precios pareciendo que poco o nada podemos hacer al respecto. Una excelente gestin de precios puede ser una ventaja competitiva y una manera de diferenciarse frente a los competidores. Uno de los enfoques para fijar el precio es usando el costo para el producto o servicio y sobre l se aplica determinado margen de beneficio obteniendo as el precio de venta del producto, otro enfoque es analizar cunto estn los consumidores dispuestos a pagar por el producto/servicio y fijar el precio de acuerdo con la percepcin de valor por parte del cliente. Y por ultimo la empresa estima cul es el precio de los competidores y despus se posiciona por encima o debajo de ellos en funcin de su posicionamiento competitivo respecto a ellos. Adems de estos elementos, aparecen otros elementos a la hora de fijacin de precios como el alineamiento con la estrategia, los precios basados en el beneficio deseado, posicionamiento de marca, etc. Los cuatro pilares de la poltica de precios Para definir perfectamente la poltica de precios son indispensables los siguientes cuatro pilares: 1. Una estrategia, procesos y organizacin que consideren la poltica de precios como un elemento bsico en los resultados de la compaa. La gestin de precios debe ser sistemtica y estratgica y no plantendola como un arte dejado al azar a manos de las personas de ventas. Al igual que otros elementos de la estrategia, la poltica de precios debe ser perfectamente definida y alineada con el resto de estrategias y polticas de la compaa. En este sentido, es muy habitual ver empresas que no tienen perfectamente definida la poltica de precios con la misma claridad que otras polticas o estrategias de la compaa. Igualmente, deben definirse claramente procesos y organizacin para la gestin de precios en cada una de sus etapas: planificacin, anlisis, definicin y control. Claramente, tambin se deben definir las funciones, responsabilidades y competencias para cada uno de los puestos relacionados con estos procesos.
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