Những câu chuyện thành công

Phm nh Tun
www.phamdinhtuan.com
Phm nh Tun
2
Nhng cu chuyn thnh cng

Su tp v bin son: Phm nh Tun
3/9/2013
Phm nh Tun
3
http://khosach.phamdinhtuan.com
http://media.phamdinhtuan.com
Phm nh Tun
Mc lc
Phn I: THNH CNG TRONG KINH DOANH 1. Walt Disney 2. Ingvar Kamprad 3. Lee Iacocca 4. Adam Khoo 5. Donald Trump 6. Farrah Gray 7. Ray Kroc 8. Fred DeLuca 9. Pierre Omidyar 10. Richard Branson 11. Akio Morita 12. Michael Dell 13. L Gia Thnh 14. Larry Ellison 15. Soichiro Honda 16. Steve Jobs 17. Chung Ju-Yung 18. George Lucas 19. Sylvester Stallone 20. Oprah Winfrey 21. Nhng ngi Vit Nam thnh cng Phn II: THNH CNG VT LN BNH TT HIM NGHO 1. Morris Goodman: Ngi n ng k diu 2. Lance Armstrong 3. Bch nh Vinh 4. Tae Ho, Aimee Mullins, Nick Vujicic, W.Michell 72 74 76 78 4 9 12 15 19 21 26 30 34 37 40 48 52 54 57 59 61 67 69 70 71
Phm nh Tun
Phn I: THNH CNG TRONG KINH DOANH

Walt Disney: Bin iu khng th thnh c th l mt nim vui
i vi Walter Elias Disney - "c my sn xut ra cc tng", thnh cng l phi theo ui n cng nim am m ln nht trong i, "lun lun tm th v khi lm nhng vic tng chng khng th" v "bn s khm ph ra iu g khi bn khng lm v tin".
Hnh trnh theo ui nim am m Tui th m m ca cu b Walt Disney tri qua ti mt trang tri Marceline, bang Missouri, bn cnh bn ngi anh ch ca mnh. Nhng khm ph v mt th gii bn trong trang tri tr thnh khi ngun cho mt nim say m k l ca Disney: l v. Cu b lu gi tt c nhng hnh nh bng nt v. Cu mit mi v v v tt c nhng g c th. V bng nhng mu than , cu b sng to nn mt th gii diu k ca ring cu trn mi cht liu. Trn nhng mu giy v sinh, cu v nn nhng tc phm u i... Vi Walt Disney, qung thi gian th u l nhng nm thng p nht trong i... Nm Disney ln by, cu bit kim nhng ng tin u tin t chnh nim am m ca mnh. Mt bc s ngh hu sng gn nh Disney tr tin
Phm nh Tun
cu v tranh v con nga ca ng ta. Nhng cng v qu ham m v tranh nn cu b b b lun c vic hc. B m cu khng hi lng cht no v vic ny. H ct ht v ca cu, v cu ch c php v tip khi no chm ch i hc tr li. Trong ngh ca cc thy c gio, Disney ch l mt cu hc tr trung bnh, vi thin hng l lm cho mi th nguch ngoc hn l bit vng li. 15 tui, cu nhn vic lm thm vo dp h nh ga Santa, bn cc th lt vt cho khch. Nhng ri, Disney li thy thch th vi nhng chuyn ngao du trn tu hn l vic bn hng. Ln trung hc, cu dnh phn ln thi gian v tranh cho bo trng v khng my tm ti cc mn hc khc. Hu ht khong thi gian bui ti ca cu u dnh cho lp hc Vin ngh thut Chicago. Nhng thng ngy bnh yn trang tri sm kt thc vo nm Disney trn tm tui. B ca cu b bnh thng hn v khng th lm vic c na. Trang tri phi bn i v gia nh Disney chuyn n thnh ph Kansas. , nim say m vi cy bt v b gc li v cu phi kim tin. Cu phi thc gic vo lc 3 gi sng rao bo trn cc khu ph. 16 tui, Disney ri trng hc gia nhp qun i, nhng v qu nh nn cu b t chi. Sau , cu quyt nh lm gi mo giy khai sinh v tham gia T chc Ch thp M, nhng thi im cu hon thnh xong kha o to th cng l lc chin tranh kt thc. Disney quyt nh li Php v lm li xe cu thng. Khng ging nh nhng chic xe cu thng khc, chic xe ca Disney c trang hong bng rt nhiu tranh c ng do cu sng to. Sau hai nm bn ba v tri nghim cuc sng mt mnh ti chu u, chng trai tr Disney cht nhn ra mt iu v cng quan trng. V cu a ra mt quyt nh rt nghim tc: tr v M. V M, Disney chy tht nhanh v nh gp c gia nh. Hng khi v y hi hp, cu mun chia s vi h nim am m m by lu hng tm kim. Cu ni vi c nh rng: "Con s tr thnh mt ha s hot hnh!". Trn ngp trong hnh phc ca nim am m ngh thut chn chnh, chng ha s tr Walt Disney ch i nhng li ng h tht ln, nhng ci m xit cht v nhng n ci rng r. Nhng, thng ip m cu nhn c l mt ci lc u ca b... Khng chu b cuc, vi s h tr ca anh Roy, Disney tm c vic in cc tm qung co Phng M thut Pesemen - Rubin. Ti y, Disney tip tc th nghim th loi hot hnh. Disney nhanh chng b cun vo kh nng
6
Phm nh Tun
c th lm ra phim hot hnh. Lc ny, Disney v cng tha ch khi tm c iu mnh thc s thch th. V Disney bt u ngh n vic sinh li... V tng thnh li nhun Trong lc lm vic Phng M thut Pesemen-Rubin, Disney gp Ubbe Iwwerks - mt ngi v tranh bim ha. Hai ngi tr thnh bn thn. H chia s tng, nim am m v quyt nh cng nhau lp ra cng ty u tin c tn l Iwerks-Disney Commercial Artists. Nhng, nhng k vng ca hai ngi b dp tt ch sau mt thng cng ty hot ng. C qu t khch hng tm ti h. C hai n lm vic hng qung co thnh ph Kansas ni h tip tc th nghim phim hot hnh vi cc k thut khc nhau. Sau 2 nm, Disney vn cha tm hi lng, ng b vic m cng ty th hai. Cng ty th hai m Disney thnh lp c tn l Hng phim Laugh-O-Gram, chuyn sn xut nhng phim hot hnh ngn da trn cc cu chuyn ca tr em. Cc phim ca Disney thu c thnh cng Kansas, nhng ni khc th li khng thu c nhiu li nhun. Trong khi , vic duy tr cc b phim li ngn rt nhiu tin. Alice x s thn tin c th l cu chuyn ngn cui cng trc khi cng ty ny ph sn vo nm 1923. Vn cng quyt theo ui nim am m ca mnh, Disney bn my quay v mua v tu mt chiu ti Los Angeles, California. ng np n khp ni xin lm o din phim nhng cc hng phim u c tuyt. Disney quyt nh quay tr li vi phim hot hnh. ng gi mt bn copy ca v Alice x s diu k ti mt nh phn phi New York, v c ngi mun hp tc vi Disney. Sau khi thuyt phc ngi anh trai gip mnh v ti chnh v thuyt phc Iwwerks chuyn n California, h chnh thc thnh lp xng phim Anh em nh Disney. ng cng thu mt ha s c tn l Lillian Bounds - ngi sau ny tr thnh v ca ng. Sau 4 nm thnh cng khim tn, lot hi kch Alice kt thc. Hng Universal Pictures y quyn cho Disney vi lot phim mi c tn gi "Ch chut may mn Oswald". Lot phim ny mang li thnh cng cho hng v tip tc c xng Disney m rng quy m. Nhng sau mt tranh ci vi nh phn phi, Disney mt ht quyn hnh vi Oswald cng nh vi hu ht nhn vin. Walt Disney vn khng chu b cuc, lc no trong u ng cng y p tng. ng hiu r, trn phng din hi ha mnh thua xa cc ha s lm vic ti xng phim. ng phc tho s lc tng, ri m t chi tit bng
7
Phm nh Tun
li v nhn vt hot hnh m ng mun th hin, t cc ha s di quyn s nh hnh. Thnh cng khng ph nhng n lc sng to khng ngng ca Disney. Nm 1928, Disney bt ln thnh cng rc r vi s sng to ni ting nht trong ngh nghip ca mnh: chut Mickey. Chut Mickey xut hin ln u tin Steamboat Willie - v hot hnh khp m thanh u tin trn th gii. Ngay t khi ra i, chut Mickey c Disney trao cho mt s mnh c bit: "Tt c nhng g chng ti mun v mong i cu y l mi ngi s ci khc khch vi cu v ci khi thy cu ta. Chng ti khng mun t Mickey thnh biu tng no cho x hi. Chng ti khng lm cu ta tr thnh ngi pht ngn cho s tht bi hay cho s ma mai th l. Mickey ch n gin l mt nhn vt nh c giao nhim v mang n ting ci. Trong khi chuc Mickey lm ma lm gi trn th trng th Disney tip tc cho ra i lot phim Silly Symphonies. Do khng hi lng vi vic chia s li nhun, Disney k hp ng phn phi mi vi hng Columbia Pictures. Sau , Iwwerk b Disney thnh lp phng chiu ring v Disney bt buc phi thay th ng bng nhiu nh sn xut phim khc. Thnh cng ca Disney vi chut Mickey c trao gii thng Hn lm nm 1932. Danh sch cc nhn vt hot hnh nh vt Donald, Goofy v cc nhn vt khc trong lot phim, mang li thnh cng ln. Nhng Disney vn cha dng li, ng tip tc chinh phc lnh vc phim hot hnh. Nm 1934, mc d c gia nh v ng nghip u can ngn, Disney vn theo ui vic sn xut b phim di tp v nng Bch Tuyt. Nhng khon thu khng l chng minh rng Disney hon ton ng. Sau 2 nm v vi khon tin ln t ngn hng M, Nng Bch Tuyt v by ch ln vn ln ng u, tr thnh b phim hot hnh thnh cng nht nm 1938, v thu c s tin tng ng 98 triu ngy nay. Xng phim Disney tip tc bnh trng, cho ra mt lot tc phm hot hnh kinh in nh Pinocchio, Ch nai Bambi v Ch voi bit bay Dumbo. Trong sut chin tranh th gii ln II, hng cng c php sn xut phim cho qun i. Cho n tn cui nhng nm 1940, xng phim li gy nn chn ng vi nhng phim ng nh Hai vn dm di y bin v By ph huynh. Khng dng li nhng b phim c tch v th gii ch trong tng tng, Disney quyt tm xy dng nn mt th gii c tch tht s hin hu. "Ti sao li khng th?" - Disney cht ngh khi i thm cng vin tr em Oakland, California. V ng ngh ti mt vng t trong theo ng tr tng tng ca Disney, vi tn gi Disneyland.
8
Phm nh Tun
5 nm sau, Disney thnh lp Hng WED xy dng cng vin Anaheim v khai trng vo 18/07/1955. Nhng cng vin vn cha lm Disney tht s tha mn. Ti nm 1964, Disney quyt nh to ra th gii Disney, mt phin bn ging nh vy nhng rng hn x s Disney Florida. Disneyland tr thnh mt hin tng trn ton cu. Disney lm c mt iu thn k, l hin thc ha cc cu chuyn c tch. Hin nay, Disneyland tr thnh thin ng cho khng ch tr em, m cn vi c ngi ln. Cn vi ring c nhn Walt Disney, Disneyland cng l mt thin ng m , ng tha mn c nim am m hot hnh, v bin n thnh rt nhiu kho vng.
9
Phm nh Tun
Ingvar Kamprad: Ch b bn dim tr thnh t ph

Tp ch Forbes xp Ingvar Kamprad v gia nh ng th 4 trong danh sch cc t ph ca th gii (tip sau Bill Gates, Warrent Buffet, v Calos Slim Helu). T ph 80 tui ngi Thu in hin c tng ti sn tr gi 33 t la M.
10
Khi mi 5 tui, Ingvar Kamprad (ngi Thy in) c phi v kinh doanh u tin: bn nhng que dim cho hng xm. Sau , ng bn c, ri nhng trang tr trong ngy l Ging sinh, ht ging v bt bi. ng thnh lp IKEA vo nm 17 tui. Hin ti ca hng ca IKEA c ti 34 nc trn th gii. Ingvar Kamprad thng xuyn nm trong danh sch 5 ngi giu nht th gii do tp ch Forbes bnh chn. Doanh thu ca IKEA vo nm 2006 l 17,3 t euro v c ti 90.000 nhn vin trn khp th gii. Di y l nhng iu m nh t ph mun chia s. Trong lnh vc kinh doanh, ti ngh rng mnh khc ngi ch bt u kinh doanh t khi cn rt nh. n tn by gi, ti vn cn nh cm gic sung sng khi cm trong tay nhng ng tin u tin kim c. Khi , ti mi hn 5 tui mt cht. i vi ti kinh doanh l cng vic rt d chu. Nhng ti cn thy sung sng hn khi trong u xut hin nhng tng mi v sau thuyt phc c ngi khc rng, chng c th thc hin c. iu ny gip ti lun tm nhng kh nng mi v ngh xem ci g c th em li li nhun. Ti phi hc rt lu bit cch hoi nghi. By gi, khi nhiu tui, ti tr nn cn trng v n o nhiu hn. Nhng i vi nhng ngi cng s ca mnh ti tin h 100%.
Phm nh Tun
t rt lu, ti hiu thu o mt quy tc c k nu s lng hng tiu th gim i 1% th li nhun s gim i ti 10%. V vy, doanh thu bn hng i vi IKEA c ngha rt quan trng. Cng v vy, thng tin v cc chi ph trong mi cp hot ng ca cng ty c ngha c bit quan trng i vi chng ti. Thm ch, n tn by gi, ti vn cn gi cho mnh thi quen trc khi mua bt c mt vt g u t hi bn thn: khng bit liu mnh c th mua c chng vi gi r hn khng? V ti rt d ng vi ti v iu ny. Nhng nh kinh t ca chng ta thng xuyn khng nh rng c th nng cao phn trm li nhun rng. Ti hi h: Vy nhng phn trm c ngha g?. Phn trm nghe rt b n. iu duy nht m chng ti quan tm IKEA l: Cn bao nhiu tin ng li trong ngn qu sau khi thi v kt thc. Trit l ca ti rt n gin, c th lnh o c th phi bit cn k mi chi tit. Ti thng xuyn nhc nh mnh rng, mt phi v mua - bn thnh cng nht l khi c ngi mua ln ngi bn u khng b thit, c hai phi u c li. Chng ti ngh ra mt iu g mi, v chnh l vic bn cho nhng ngi n ca hng IKEA nhng chic bnh m nh v nhng cc c ph. V gi y, pht minh ny em li li nhun hn hai t krona (n v tin Thy in) mi nm. Khng th kinh doanh tt vi ci d dy rng. Trong cng tc lnh o th iu g l quan trng nht? - mi ngi hi ti. Ti tr li rng chnh l tnh yu. Nu bn khng chim c cm tnh ca ngi khc th bn khng th bn c ci g c. Nu ni v phong cch lnh o ca ring ti, th i khi ti dn ch qu. Thm ch, ti thng xuyn khoan dung mt cch qu mc i vi nhng vi phm. Dn ch l cng c pht trin, nhng i khi cng c th dn ti s tht bi hon ton. Nu trong cng ty, tt c mi ngi lin tc t cu hi th chng ti khng th a ra c quyt nh no c. Vi uy tn ca mnh, ti c th ni bt c iu g m khng b bt b hoc yu cu ngng li. y l vn ng nguyn ra i vi bt c nh lnh o no.
11
Phm nh Tun
C mt hung thn pha bn trong con ngi lun ni vi ti rng cn c th lm c nhiu iu na...Ti khng bao gi tha mn. C iu g nhc nh ti rng, nhng iu ti lm trong ngy hm nay c th lm c tt hn vo ngy mai.
12
Phm nh Tun
Lee Iacocca: Bc chuyn ngon mc vc dy Chrysler

Lee Iacocca bc chn ti Chrysler khi cng ty ang trn b vc ca s ph sn, phi i mt vi n nn chng cht n k phi tr, th trng ca cng ty Chu u b thua l. Lee Iacocca nhanh chng cng c li ton b nhn lc, tm ct gim nhn lc, b th trng thua l chu u, a v nhiu chuyn gia k thut v nhng ngi ti t chnh cng ty c ca ng.
13
n v ngi vo chic gh nng Ngay sau khi Lee Iacocca b tht sng ti Ford, c mt ngi nhn ra ti nng ca ng v nhanh chng a n cho ng mt c hi, cng l mt s th thch ln. Ch tch tp on Chrysler, John Riccardo chnh thc mi ng. Trong tnh cnh cng ty ang thua l nghim trng v trn ng trt dc ti ph sn, Ricardo nhn ra rng, tnh hnh i ngoi tm kim sot ca mnh, v n lc cng ty cn c mt nh lnh o gii vc dy. V John Riccardo quyt nh hy sinh v tr quyn lc y trao vo tay Lee Iacocca. Trong tri tim ca Ricardo, tt c l v i nghip. Vi Iacocca, t nay gic m tr thnh mt trong ba lnh o ln nht th gii trong cng nghip sn xut xe hi thnh hin thc. ng chp nhn li mi. Lee Iacocca bc chn ti Chrysler khi cng ty ang trn b vc ca s ph sn, phi i mt vi n nn chng cht n k phi tr, th trng ca cng ty Chu u b thua l. Lee Iacocca nhanh chng cng c li ton b nhn lc, tm ct gim nhn lc, b th trng thua l chu u, a v nhiu chuyn gia k thut v nhng ngi ti t chnh cng ty c ca ng.
Phm nh Tun
ng thi ng cng thc hin mt s nhng d n m Ford khng thc hin trong thi gian ng cn iu hnh nh d n Minimax, ct b nhng d n sn xut khng em li li nhun v a vo dy chuyn sn xut nhng kiu mu nh Dodge Omni v Plymouth Horizon. V cng ty thu c nhng thnh cng ng k t 2 nhn hiu Omni v Horizon. Ring nm u tin gii thiu sn phm, cng ty bn c trn 300.000 chic. D vy, s tin thu c cng khng trang tri cho nhng n nn. Bng tt c nhng n lc c th, Lee Iacocca lm vic tn tu k c nhng ngy cui tun. Trc y, khi cn Ford ng lun dnh nhng ngy cui tun cho gia nh, nay him khi nhn thy ng c mt nh, bi ng mong mi tm kim ra mt bin php ti u cu vn cng ty. Song dng nh mi c gng ca ng nh mui ho vo bin v cng ty vn trong tnh trng bo ng n . D vy, ng vn tin s c con ng cu vn. Ni au mang tn "Lnh o v V cu tinh ca Chrysler" Lee Iacocca nhn thy phi c tin c th cu vn cng ty, nhng tm u ra khon tin khng l y. ng hiu rng ch c con ng duy nht, nhng li l con ng ng khng mun ti, l cu cu chnh ph. S d con ng n ku cu chnh ph gip l gii php bt c d i vi ng l v ngay t nhng ngy cn lm vic Ford, ng chnh l ngi ln ting ch trch v nhng bin php khng hp l v kp thi ca chnh ph i vi nn cng nghip Hoa K. Nn khi ng phi n ku cu gip t Quc hi, th ng khng c tip i mt cch mau mn. Khng mt ai trong s h t v mun gip ng v ni chuyn vi ng mt cch nh nhn. Sau ny ng au n nh li: Trong suy ngh ca Quc hi v trong cc gii chc, chng ti l nhng ngi c ti. Chng ti lm khng hong th trng v chng ti xng ng b trng pht. V chng ti b trng pht. Trong sut cuc gii trnh trc Quc hi, chng ti phi gnh v c tt c nhng thm ho m ton cu ang tri qua v chng ti nh nhng v d sng tc ng ti t n nn cng nghip Hoa K... V v nhng a con ca chng ti th b ch giu khi i siu th hay trng hc. N l mt ci gi qu t phi tr, t hn c vic ng ca hiu v chuyn i ni khc. N ng chm vo lng t trng. N nh nht dao m tht su v tht au n.
14
Phm nh Tun
D vy s hy sinh, nhn nhc ca Iacocca c n b, chnh ph ca Tng thng Carter ng cho cng ty ca ng vay 1,5 t USD. Vi vic bo tr ca chnh ph, cng ty ca ng bt u ly li tinh thn. Cng trong n lc lm vic, Iacocca khng ngng tm kim v li ko v nhng ngi ti. Trong s nhng ngi ri b Ford theo ng, c Bob Eaton (sau ny l Ch tch ca Chrysler), ng nghip ca ng Bob Lutz, hay c k s trng v ng c Hal Sperlich, ngi c nhiu ng gp cho vic thit k nhiu kiu mu xe hi mi cho Chrysler, v nhiu nhn vt ti nng na. ng a v tt v nhng ngi ti m ng c th, nhng ngi ti hn ng n bn ng v lun sn sng gip nhng ngi c tng hay. Khng ch vy, v pha c nhn mnh, ng tip tc hy sinh, lm vic hng say nhm khch l, c v tt c mi ngi lm vic. Theo Iacocca, lnh o c ngha l lm gng cho ngi khc. Khi anh v tr lnh o, mi ngi s i theo nht c nht ng ca anh. iu hon ton chnh xc, bi ng, nh li ca mt chuyn gia lnh o ni, i chic m ca mt ngi i trng a mi ngi vt qua thc ghnh. ng xng ng l mt nh lnh o tinh xo. V chng ta c th nhn ra, ng bit rng ch c th i cng vi h khi lnh o h bng chnh tri tim mnh, khi mun c s tr gip ca h. Nh vy, chc chn thnh cng s n. Tip sau ba nm hot ng sau , Iacocca tm dng sn xut dy chuyn mt s sn phm khng mang li li nhun, ct gim hng tn kho ti hng t la, ti u t cho nhng kiu mu mi v ct gim bin ch nhn cng. Nm 1983, s lng cn b cng nhn vin gim xung cn 74.000 ngi, v nu nm 1980 cng ty thua l 1,7 t USD th sau ba nm h thu li ti 900 triu USD. Vi 1,5 t USD vn bo lu, cng ty c kh nng tr n cho chnh ph.
15
Phm nh Tun
Adam Khoo: Chu trch nhim 100% s lm thay i cuc i bn

Ch trong vng t nm ngn ngi, Adam Khoo tr thnh tc gi ca nhiu quyn sch bn chy, chuyn gia o to-din gi hng u chu , xy dng nn mt doanh nghip mang v doanh thu mi nm trn 30 triu . t c nhng thnh cng vang di , anh tri qua rt nhiu kh khn v tht bi: Vo nm 8 tui, anh b ui hc v thnh tch hc d v hay nh nhau, may thay mt trng khc nhn anh vo hc. Nm chuyn cp lp 5, anh khng thi u bt k trng no ng k nguyn vng th l b tng vo mt trng bnh dn mang tn Ping Yi. Sut ngy chi game, xem tivi, cc k li bing v chn ght vic hc nn anh hng 156/160 trn tng s hc sinh trong trng. Hu nh mi ngi xem anh l b, ht thuc cha...
16
- Sng gi th nht: Adam Khoo tng b 9 nh xut bn t chi khi anh mun h pht hnh quyn sch I am gifted, so are you! (Ti Ti Gii, Bn Cng Th). Nhng ngi cho rng mt tc phm v gio dc m li do mt thng nhi vit s khng sc thuyt phc c gi. Trn trang web adamkhoo.com, Anh c chia s: Ti nh ln u u tranh cho chnh mnh tr thnh tc gi vo nm 24 tui, khng mt nh xut bn hoc hiu sch no cho ti c hi ta sng. Nhng tim sch hng u khng cho sch ti ln k, cc nh xut bn quc t khng ng u t vo sch ti bi v h ngh rng ti thiu uy tn, kinh nghim v ti nng. H th thch bn v xut bn nhng quyn sch ca tc www.phamdinhtuan.com
Phm nh Tun
gi nc ngoi. Mc d chng ai u t, phn phi hoc ng h quyn sch ca ti -Ti Ti Gii, Bn Cng Th!- tuy nhin vi nim tin mt ngy no mnh s l tc gi ca quyn bn sch chy best selling author. Nhng mt li th m ti hn hn nhng ngi khc l ti I KHT thnh cng v ti chin u, lm nhng g c th a quyn sch ca mnh ln danh sch best-seller. Vi nim tin Khng bao gi ngng li d n hi th cui cng, ti i khp Singapore thc hin nhng cuc ni chuyn min ph gii thiu cho mi ngi v quyn sch ca mnh ti cc trng hc v hiu sch nh: Border, Kinokuniya, Popular, MHP,(ging nh n cc hiu sch v trng hc ln TP.HCM: Minh Khai, Nguyn Vn C, Thng Long, Fahasa, ) Ti nh rng mnh lm iu 5-6 ln tun v ko di n 6 thng. Ti tin mnh gi k lc m mt tc gi thc hin s lt ni chuyn trc cng chng. Tt c nhng iu ti lm hon ton khng ai tr mt ng no! Khng ch vy, ti cn dm b ra 10.000 qung co quyn sch ca mnh trn bo. Do ch trong 6 thng, quyn sch ca ca ti nhanh chng xp hng 1 trn danh sch MPH best-sellers v danh sch sch bn chy trn c nc lin tc 8 nm. - Sng gi th hai: Nm 2002, Adam cng cng s thit k mt kha hc mang tn Nhng M Thc Thnh Cng (Patterns Of Excellence-POE) nhm gip hc vin pht trin cc k nng mm v bit cc phng php t to ng lc khng ngng vn ln phn u t c nhng thnh cng trong cuc sng. Chng trnh c a ra vo ng thi im kinh t kh khn, Adam ngh rng s ht khch hng th nhng ngay bui gii thiu kha hc anh tht bi thm hi. Tn 6000 qung co v 600 thu a im ni chuyn, Adam ch thu ht c 1 ngi ng k hc trong tng s 120 ngi tham d bui ni chuyn. Adam hp gp nhn vin ri phn tch nguyn nhn tht bi. Nhiu ngi ton bn li: Chuyn gia o to qu tr gy ra cm gic cha trnh dy h, phong thy khng tt, thi bui kh khn khng ai di g u t mt s tin ln (2000 ),...
17
Phm nh Tun
Tuy nhin, Adam khng chp nhn nhng l do nh th, anh ngh rng nhng li trn ch l nhng bo cha vng v cho s tht bi ca mnh. Thay v i n kt lun nhng ngi kia thiu hiu bit anh nhn trch nhim 100% v mnh: cch trnh by ca mnh cha sc thuyt phc. Ngay lp tc, anh ch ng tin hnh thu thp thng tin phn hi t nhng ngi cha ng k ri tm hiu nguyn nhn v sao h khng n hc. Anh rt ra c 3 nguyn nhn dn n tht bi sau anh quyt nh thay i ni dung bi thuyt trnh, chi thm tin cho qung co v t chc mt bui ni chuyn min ph khc. Ln ny anh chng minh c phng php Lp Trnh Ngn Ng T Duy c th gip h tng cng gi tr lao ng ca bn thn, nng cao kh nng giao tip dn n nng cao thu nhp. Khng ch vy, bng li cam oan hon 100% s tin u t ban u nu h khng hi lng vi kha hc v to cm gic cp bch bng mn qu tr gi 500 . Ln ny, c 13 trong s 100 ngi nghe ng k. V sau Adam tip tc hon thin chiu thc bn hng ca mnh do lng ngi ng k bt u tng ln. - Sng gi th ba: Nm 2005, nn kinh t tng trng, th trng chng khon v bt ng sn bng n tr li. C hi vic lm li m ra v th khng cn hc cc kha hc cng c th d dng kim c vic lm. Kha hc Nhng M Thc Thnh Cng bt u khng thu ht c ngi ti hc. Tip tc nhn trch nhim: mnh cha thch ng c vi thi th, Adam tin hnh nghin cu cho ra i nhng kha hc mi ph hp vi th trng ang tng trng. Adam cho ra i cc kha hc nh: Kha hc lm giu (Wealth Academy), Kha hc u t chng khon (Wealth Academy Trader), Kha hc kinh doanh ngoi hi, Kha hc kinh doanh quyn chn mang li ngun doanh thu gp 80 ln so vi Nhng M Thc Thnh Cng. Nu li v th trng hi phc nn khng ai mun hc Nhng M Thc Thnh Cng th c l Adam Khoo mt i mt ngun doanh thu khng l t cc kha hc lm giu. - Sng gi th t:
18
Phm nh Tun
Vo dp h, hc sinh c ngh di hn v th phc huynh thng c xu hng gi con mnh n nhng trung tm k nng mm, k nng sng, cc lp ngh, nh vn ha,gip chng ci thin kt qu hc tp cng nh trnh sa vo cc tr chi v b v th cc trung tm o to n n ra i. Vi nm tri qua, nhiu trng c ng thi ng ra t t chc nhng hot ng h cho hc sinh ca mnh: trang im, thi u th thao, sinh hot cu lc b, chng trnh bi dng, i tham quan,v.v iu ny gy cho cc trung tm ngoi nh trng thit hi nghim trng, nhiu cng ty buc phi thu nh quy m hoc ng ca. Tt nhin cng ty ca Adam Khoo cng khng ngoi l. Nhng Adam thm nhun nguyn tc chu trch nhim 100% v mnh, thay v hm hc vi ng nh trng, anh quyt nh s hp tc vi h bng cch thu cc chng trnh thay cho h. Adam thnh lp ra mt b phn n g ca tng trng gii thiu chng trnh cha mnh. Nh vy, cng ty ca Adam bnh trng khp Singapore doanh thu tng vn vt. li hay chu trch nhim? Bn hy t quyt nh ly nh!!! -Tng hp t Lm Ch T Duy Thay i Vn Mnh, B Quyt Gy Dng C Nghip Bc T, blog Adam Khoo.19
Phm nh Tun
Donald Trump: Vt qua thm trng c th khin ngi khc t vn

Trong thp nin 80 v na u 90, Donald Trump lm giu trong lnh vc bt ng sn v c coi l ngi ng u trong lnh vc ny. Ti sn c nhn ca ng c tnh khon 1 t la. Nhng ri vo giai on khng hong kinh t nh t M nm 1998-1999, gi nh t bt u ri t do. Ch sau mt m, nhiu t ph vi ti sn gn vi a c v chng khon chng kin cnh ca ci i nn ra i v Trump cng khng phi l mt ngoi l.
20
Ch trong vi ngy, ti sn c nhn ca Trump bc hi sch snh sanh, cha k ng cn m mt khon n ln n 932 triu M. Cc nh bng chay theo i n ro rit y ng n ch ph sn. Mt s bn b ca ng cng ri vo tnh cnh tng t thuyt phc mnh rng: chng cn trng mong g cuc i ny na mt khi ca ci mt trng, n nn chng cht v h i n ch kt liu cuc i mnh. Cha ht, khi nhn c in thoi ca ngi v c, Trump tng u s nhn c vi li an i ng vin, no ng b li bi thm cho ng mt c na bng cch yu cu ng phi tr ht s tin cn li trong tha thun ly hn ca hai ngi. Cng lc , nhng ngi m ng lun ngh l bn b thn thit quay lng li vi ng vo thi im m ng cn h nht.
Phm nh Tun
Nhng mt Trump kin cng khng tin rng i mnh th l ht. ng thy rng tt c nhng g xy ra vi ng cn mt ngha khc. Gi y, ng bit r nhng ai mi tht s l bn mnh v bi hc ny gip ng thnh cng hn mt khi xoay chuyn tnh th. Mc d mt ht mi thc trn phng din ti chnh nhng ng vn cn dy dn kinh nghim, nhng mi quen bit tt v s nhy bn trong kinh doanh. Th l trong vng 6 thng tip theo, Trump thng lng thnh cng mt v tha thun ln nht trong lch s kinh doanh (t trc ti lc ) v 3 nm sau, ng kim li c 3 t . Vic b dn ti chn tng gip ng tr nn mnh m hn, khn ngoan hn v tp trung sc lc hn. ng hiu ra rng, vic n nng chng cht khin ng nhn ra ai l bn thc s ca mnh v nh gip ng c ng lc mnh m vn n thnh cng. -Lc trch Lm Ch T Duy Thay i Vn Mnh trang 32221
Phm nh Tun
Farrah Gray - Thn ng kinh doanh kim tin v thng m

Nhn vt c bit y sinh ra trong mt gia nh thuc hng ngi di y x hi M - da en, tht nghip, khng c b, mt m nui 5 con! Su m con Farrah Gray sng nheo nhc hon ton da vo tin tr cp x hi t i. H tr ng trong mt cn h chung c dnh cho ngi ngho pha ng thnh ph Chicago. Farrah l t, cha m cu li d ngay khi cu va cho i v ng b v dng khng tr cp g cho l tr. Nm ch b ln 6 tui, b m mc bnh tim rt nng. Bui ti, khi ti ln ging th m cn ang lm vic. Sng ra khi ti ng dy cng thy m ang lm vic. Chng hiu m qua m c ng hay khng, Farrah k.
22
Thy m m au m lm vic qun qut, cu lo lm v lun lun t nh: Mnh nht nh phi lm g y gip m vt v. Nhng mi 6 tui th mnh bit lm g? Ai dm thu mnh lm cc vic lt vt (v s phm ti lm dng sc lao ng tr em). Sau nhiu ngy ngh ngi, mt ngh ny ra trong u c th ngy ca Farrah: i bn nhng hn !. Cu ra ng nht nhng hn mi hnh th, em v ra sch, ri v ln y cc hnh v t ngh ra. Farrah cn lm ly nhng tm danh thip trn vit my ch Tng Gim c. M khng c tin mua ca-tp, cu dng hp cm bng nha mu thay th. Ri Farrah din com-l, tht chic c-vt mn ca anh rut, sau xch ti v ca-tap i g ca tng nh trong khu ph. Farrah k: "Khi ch nh m ca, ti bn mm ci bt tay h, cha danh thip, ni: "Hello! My name is Farrah Gray. Would you like to buy this rock? It can be used as paper weights, bookends and doorstopers (Xin cho
Phm nh Tun
ng b! Chu l Farrah Gray. ng b c th vui lng mua gip chu vin ny c khng ? N c th dng lm ci chn giy, chn sch v chn ca c y .). Mi ngi ng ngc ci: ", nhng hn ny y ngoi ng, nu cn th nht v dng, c g phi b tin ra mua nh? Ti li ni: Nhng by gi chng khc trc nhiu ri , xin ng b xem y...". V thng thng b lm lnh m c ngi vui lng mua th hng v dng y vi gi 1,5 -la mt hn. Nh th Farrah kim c nhng ng -la u tin. Tip ch nhc li c sng kin mua cc loi sa tm khc nhau em v ha li thnh mt loi m phm c mi v mi l ri lc cc mang ti g ca tng nh bn vi gi 1,5 -la mt chai. Sau hai ln lm nh vy, Farrah kim c 50 -la. M i, ti nay con mi m i n nh hng nh!, b Paula Gray v cng ngc nhin thy cu con t 6 tui ni vi mnh nh vy. Sau hai nm m mm trn thng trng, Farrah kim c 1.500 -la. T nm ln 7 tui, Farrah bt u s dng tm danh thip in dng ch Tng Gim c th k 21. B ngoi Farrah k: Mi c 6 tui m khi i lm chuyn mua bn, thng b trng ngi ln lm! N din thuyt nh mt din gi thc th, yu cu mi ngi phi im lng nghe n ni, th c gh khng. 8 tui lp cng ty u t Nm 1992, Farrah cng cc bn hng xm lp cng ty u t, ly ci tn rt och l Cu lc b Kinh t doanh nghip ngoi (Urban Neighborhood Enterprise Economic Club, UNEEC) vng Nam Chicago. Farrah ngh cc ch hiu bun trong khu ph gp tin, cho mn t i li v ni hp Cu lc b. Farrah k: Lc u ti lun b ngi ta t chi, c thy bng ti l h ng ca. Ti bn p dng Chnh sch 5 ngi (Five-person Policy) v nh th l nhc chng ti gp c 15 nghn -la. Chnh sch y l th ny: Nu ng b t chi th xin ng b gii thiu cho chu 5 ngi khc c th gip chu.
23
Phm nh Tun
Vi s tin y, Farrah lp cng ty tiu th bnh quy v tng phm. UNEEC tr thnh tin thn ca cng ty NE2W do Farrah ng u, t vn phng ti ph Wall, trung tm tin t ln nht th gii. Xa nay ph ny cha c ch vn phng no tr nh Farrah. 12 tui tr thnh din gi ti ba Nm 1993, b Paula Gray bc c gia nh ti Las Vegas. Ti kinh doanh ca ch nhc Farrah c a phng ny quan tm. Mt i pht thanh a phng phng vn ch b. Thy Farrah ni rt hp dn, h bn mi cu ch tr chng trnh pht thanh ti th by hng tun c tn ng sau sn khu (Backstage Live) thu ht ti 12 triu ngi nghe, sau tr thnh chng trnh pht thanh - truyn hnh ca Las Vegas ri tin ti ca ton nc M. 12 tui Farrah t ra l mt MC ngi sao rt c c tnh v nng n, hn c nhiu ngi dn chng trnh khc. Cc i truyn hnh, pht thanh v bo ch tranh nhau mi cu i ni chuyn hoc dn cc show. Mi bui din thuyt ca Farrah c tr t 5000 n 10.000 -la. Farrah cn tham gia kinh doanh th in thoi tr trc KIDZTEL, vn chuyn th tn One Stop Mail Boxes & More, ph trch chng trnh pht thanh Youth AM/FM. Farrah k: in thoi ca ti sut ngy ro chung. Ngi ta hi ti lp CLB u t u tin ca mnh ra sao, do u m tr thnh MC gii th. H ngh: Chu hy n k li cho mi ngi nghe v thnh cng ca chu i. C mt tm sc ang ch chu y!. Hng chc i pht thanh v truyn hnh a phng v trung ng mi Farrah d cc show ca h. Cu tr nn ni ting khp nc. 14 tui kim c triu -la Farrah thng hay vo bp xem b lm cc mn n v hc cch lm. T cu ny ra ngh lp cng ty thc phm. l cng ty Farr-Out Foods do Farrah lp ra nm cu 13 tui, chuyn cung cp cc mn n khoi khu cho l tr con. Farrah k: Ti va c sch hng dn kinh doanh va my m iu hnh vic kinh doanh ca cng ty. Khng ng cng ty c rt nhiu n t hng, nht l sau khi a ra mn xi-r du pha va-ni rt thm ngon, ch bin theo cng thc ca b ngoi Farrah.
24
Phm nh Tun
Da vo Farr-Out Foods cng cc khon kinh doanh khc, Farrah c thu nhp 1 triu -la khi cu sang tui 14, tr thnh nh triu ph t tay lm nn, tc Reallionaire. Cu b tu cho m mt cn nh rng ri lch s ti thnh ph Las Vegas ni ting th gii v cc tr n chi xa hoa. Sau hai nm hot ng, Farrah bn cng ty Farr-Out Foods c 1,5 triu -la. Khng tha mn vi nhng g t c, Farrah 15 tui tip tc nng cao kin thc kinh doanh bng cch b ra ba nm tham gia ban Gim c cng ty United Way min Nam bang Nevada v tr thnh ngi tr nht trong lch s bang ny khi tham gia Ban C vn Phng Thng mi Las Vegas. Cu cng l thnh vin tr nht ca Hi ngh Bn trn ban lnh o ngi M gc Phi do Tng thng G. Bush lp ra. Farrah l Ch nhim Vn phng Nh Trng ca t chc Sng kin tp th nim tin, l pht ngn vin ca Lin minh ton quc ngi v gia c v Chng trnh hin ty ton quc cng nhiu hot ng x hi khc. Farrah u t vo tp on truyn thng InnerCity - doanh nghip ln nht do ngi da en lnh o M v ph trch t tp ch cng tn ca doanh nghip y. 20 tui - chia s kinh nghim thnh cng Nm 2004, tc phm u tay ca Farrah ra i: Chn bc t tay tr ng tr thnh giu c (Reallionaire: Nine Steps to Becoming Rich from the Inside Out). Cun sch ny c t chc Gii thng Quill NBC c tng thng cho th loi sch t tu thn v l sch bn chy nm y. Trong sch, anh k li cho mi ngi bit cc kinh nghim trn con ng lm giu: - yu qu thanh danh ca mnh; - khng bao gi s s khc t ca ngi khc; - xy dng nhm t vn ca mnh; - nm bt mi dp lm n, ch b qua; - theo tro lu ca thin h nhng phi c mc tiu ring; chun b sn v tm l ch n tht bi; - chu kh b thi gian vo hc tp, c sch bo; - yu qu khch hng ca mnh... Farrah Gray ni cu tin vo hai thi im quan trng nht trong i ngi, mt l gi sinh ca mnh v mt l khi no hiu c v sao mnh li sinh ra.
25
Phm nh Tun
Tuy cn tr nhng Farrah hiu r ngha v i vi x hi ca mt doanh nhn thnh t. Anh gp cho B Thng mi M lp trng o to doanh nhn tr. Anh lp Qu Farrah Gray gip vn cho cc doanh nhn tr di 25 tui v quyn gp vo y tt c s tin nhun bt cun sch ca mnh. Farrah cn vit cho th loi sch Chicken Soup for the African-American Soul, mt x-ri sch gio dc thiu nin rt c a c M. Do c thc tp th cao nh vy nn Farrah c bo ch gi l Mt trong nhng doanh nhn ng knh v him thy. Tiu s Farrah Gray c ghi trong Sch Danh Nhn M nm 2005 (Whos Who in America 2005), tc danh sch nhng ngi ni ting v thnh t ca nc M nm 2005
26
Phm nh Tun
Ray Kroc: Thnh cng t chn chy bn

Ci tn McDonalds do Raymond Kroc xy dng l mt trong nhng thng hiu t gi nht ca ngnh cng nghip n ung th gii. V Raymond Kroc c coi l ngi tin phong xy dng mt ngnh cng nghip n nhanh c trng ca kinh t M.
27
Bt u t mt qun bn n nhanh nh California, Raymond Kroc xy dng mt tp on fastfood ton cu mang tn McDonalds. Vi McDonalds, ng khng ch tr thnh t ph m cn l nh kinh doanh v i, tiu biu cho thi k cng nghip ha ton din ca nn kinh t. Ci McDonalds gn lin vi mt vn ho m thc mang tnh cng nghip cao nhanh chng i ra khp th gii. Th gii hin c rt nhiu tp on n nhanh nhng McDonalds Corporation do Raymond Kroc thnh lp vn l tp on ln nht. Vi hn 31.000 ca hng, McDonalds hin c mt ti 121 nc trn th gii. l cha k hng lot nh hng n nhanh khc c McDonalds mua li nhng khng i tn m vn gi tn c nh Partner-Brands M hay Prt Manger Anh. Nm 2005, doanh s bn hng ca c tp on l 20,5 t USD, trong li nhun l 2,6 t USD. Mi ngy tp on phc v 46 triu khch hng vi hn 50 triu ci bnh kp tht kiu Hamburger. Trong khi nhng ci bnh ca McDonalds l mn n nhanh r tin, tin li M v cc nc Ty u th rt nhiu nc khc, bnh m Hamburger ca McDonalds c coi nh l mt c sn g m h mi ch bit n qua cc phng tin truyn thng. c giai thoi rng khi McDonalds m ca hng u tin Nga hay Trung Quc th nhng ngy u tin s ngi xp hng di ti hng chc, thm ch hng trm mt.
Phm nh Tun
Bt ng xut hin tng v i Raymond Kroc c tn y l Raymond Albert Kroc, ng sinh ngy 5 thng 10 nm 1902 ti Oak, bang Illinois, M. Hc xong lp 10, Ray Kroc lm li xe cu thng vi cht khiu m nhc bm sinh, ng chi n piano ti cc nh hng, cu lc b. Nm 20 tui, ng c nhn lm chn chy bn hng cho hng Lily Tulip Cup. Hn chc nm sau, Ray Kroc gp c Earl Prince, ng ch ca mt cng ty phn phi my xay sinh t. ng ny ko Ray Kroc v lm cho mnh. V Ray Kroc lm ngh bn my sinh t gn hai chc nm lin. Ray Kroc lm ch cho mt cuc sng bnh thng v hnh nh ng cng chp nhn vi nhng g mnh c. Bi Ray Kroc sang tui 52, v ng bt u c nh ngh hu. Cho n mt ngy cui nm 1954, Ray Kroc n ca hng n nhanh nh ti San Bernadino thuc bang California, min Ty nc M. ng rt i vui mng, khi anh em nh Richard v Maurice McDonald mua lin mt lc c hng chc chic my xay sinh t Prince. iu Ray Kroc c bit n tng l ca hng nh nhng khch xp hng di ti hn 20 mt. n th bnh Hamburger, Ray Kroc thy rt ngon, li n gin, gi c ph hp. Quan st k hn, Raymond thy hai anh em nh McDonald t chc ch bin v phc v rt c v cng nghip. 8 hng my xay sinh t, mi hng 5 chic c th pha sinh t sa cho 40 cc mt lc. Tht rn cng lm hng chc ming mt. Cc, a dng phc v u l bng giy nn khng mt cng ngi dn v nht l cng on ra. Khi tr v nh, mt tng bt ng nhng v i lo ln trong u ca ngi bn hng tng tri hn 50 tui. Ti sao mnh khng th hp tc cng vi anh em nh McDolnald m nhiu ca hng tng t. Ngay lp tc, Ray Kroc ngh vic bn my xay sinh t. Chng cn mt nhiu thi gian v giy bt, ng hon thnh xong mt phng n pht trin c mt h thng ca hng n nhanh trn c s ca hng ca anh em McDonald San Bernadino. Ray Kroc t nhin so snh h thng ca hng ca mnh s hot ng nh nhng dy chuyn sn xut cng nghip chng km dy chuyn sn xut t ca Henry Ford. V ng s tr thnh nh cch mng m ng cho cng nghip n nhanh nh Henry Ford m ng cho cng nghip xe hi M v th gii. Ngh l lm, Ray Kroc bt tay vo thc hin ngh mi l vi tham vng
28
Phm nh Tun
dng nh khng tng. Vi ti n ni kho lo ca mt ngi bn hng, tip th lu nm, Ray Kroc thuyt phc c hai anh em Richard v Maurice McDonald hp tc vi mnh. Theo , Ray Kroc c ton quyn s dng tn McDonalds cho h thng n nhanh s pht trin theo m hnh nhng quyn kinh doanh franchising. Richard v Maurice s c hng 1% doanh s bn hng ca cc ca hng ny. Cng ty McDonalds System Inc. do Ray Kroc iu hnh c thnh lp. Dng nh Ray Kroc nhn thy mnh cn qu t thi gian nn ng hi h lm vic. Cc tng hon thin m hnh kinh doanh franchising nh ng thi tun tro cng mt lc. Ray Kroc nhanh chng pht trin m hnh vi mt trit l kinh doanh ca ring mnh. Theo ng, hnh phc l kt qu ca m hi, cng nhiu m hi ngi ta s cng hnh phc hn. Ray Kroc chun b rt k, bi bn v tin chc l s thnh cng. Ngy 2/3/1955, nh hng n nhanh McDolnalds u tin do Ray Kroc m c khai trng De Plaines, Illinois. ng vn ng ngi nh, h hng v bn b thn thit, mi ngi lm ch mt ca hng ng lot cho ra i nhng nh hng McDolnalds ln nh khc nhau nhng y ht nhau v cch thc t chc, sn phm, hnh thc, mu sc bin hiu. K tch kinh ngc v s ra i ca ngnh cng nghip n nhanh do McDolnalds khi xng bt u tht s t . Trong vng 5 nm c ti 200 nh hng McDonalds c m rt nhiu ni v u c n nhn nng nhit.
29
B quyt thnh cng ca McDonalds Nm 1961, Ray Kroc c mt quyt nh to bo l mua li phn quyn li 1% doanh thu tho thun trc kia. Sau nhiu ln thng thuyt, anh em McDonald ng nhn 2,7 triu USD Ray Kroc mt mnh mt ch ci tn McDonalds v hng ton quyn li tc ca h thng ca hng McDonalds.
Phm nh Tun
c c s tin ny, Ray Kroc phi vay mn rt nhiu, trong c c nhiu qu u t mo him. Nu nh quyt nh trn ca Ray Kroc c coi l mt trong nhng quyt nh kinh doanh v i nht, hay c a vo gio trnh kinh doanh, th vi anh em Richard v Maurice McDonald li l sai lm. Nu khng, ngy nay h c th nhn c ti trn 200 triu USD t 1% doanh thu ca tp on McDonalds. M hnh franchising ca tp on McDonalds c li th ln l cho ngi nhn nhng quyn kinh doanh quyn ch ng rt ln. Nhng ngi ch ca hng c th t chn cho mnh cc hot ng qung co, marketing thch hp vi a bn, v tr ca mnh. Mt b quyt thnh cng c bit quan trng khc ca McDonalds l tp on ny a c vn tin thu ca hng vo hp doanh m hnh franchising. Ca hng c din tch cng ln th ngoi ph li-xng nhng quyn kinh doanh, tp on cn thu khon tin ln tng ng. Chnh nh cch lm m Ray Kroc khc phc mt cch ti tnh vic kh khn kim sot doanh thu ca ngi nhn nhng quyn. lm vic ny, McDonalds ch ng tm kim cc v tr mt bng p, thun li cho kinh doanh. Mt khc, McDonalds c chin lc hp tc kinh doanh di hn vi cc tp on i tc ln nh Coca Cola v tr thnh nh tiu th Coca Cola ln nht th gii. Ray Kroc rt quan tm n vic cng nghip ho cc cng on sn xut. ng ch hng McDonalds c bit ch n cc yu t: cht lng dch v v v sinh v khng nh l li th quan trng nh cng nghip ho. Ray Kroc cn u t c mt phng th nghim Chicago chuyn kim tra nh gi cht lng v sinh, an ton thc phm. T nm 1967, McDonalds bt u vn ra nc ngoi. thnh cng, Ray Kroc phi c nhng chin thut rt linh hot m khng lm mt i hnh nh ca cng nghip fastfood mang tn McDonalds. Vi cc nc o Hi th McDonalds b sung thm mn bnh m vi tht cu rn mang ci tn rt rp l McMaharadscha, hay McFalafel. Vi ngi n khng n tht b th li c mn Hamburger ci bin c thay bng tht g rn.
30
Phm nh Tun
Fred DeLuca: Ngi sng lp ra Subway

Ngy nay, Subway c trong tay hn 30,000 ca hng ti hn 91 quc gia trn th gii, vt mt c MacDonalds. Nhng khi Fred DeLuca khai trng ca hng bn bnh m kp tht ti Bridgeport, Connecticut (M), cu ch n gin l mt sinh vin ang loay hoay tm cch kim thm tin ng hc ph cho trng i hc.
31
Gia nh Fred DeLuca c vi nm li chuyn ch mt ln, v ti ln th ba h di ti Bridgeport, bang Connecticut. Fred DeLuca tt nghip ph thng ti y v np n theo hc ngnh y ti trng tng hp Bridgeport c c tm bng bc s, nhng ri kh khn ti chnh khin cu phi vt c ngh cch kim tin tr hc ph. DeLuca xin vo lm ca hng kinh doanh st, nhng s tin lng t i $1.25 la/gi qu thc nh mui b bin. Vo ng thi im , gia nh Fred DeLuca nhn c mt c in thoi t ngi bn thn thit lu nm l ng Pete Buck, khi va thay i ch lm vic v chuyn v gn thnh ph hn. Buck hn ti nh DeLuca chi. V vo bui chiu ngy ch nht thng 7 nm 1965 ng nh y, Pete Buck li t trong ti ra mt t bo c bi vit v Mike Davis, ch nhn mt h thng ca hng n ung. Bi bo vit Mike bt u t hai bn tay trng, th m 10 nm sau, anh ta l ng ch ca c h thng 32 ca hng. Chuyn tr mt lt, Buck gi rng DeLuca nn m mt ca hng bn bnh m kp tht, ch th cu mi c c kim tin ng hc ph. Trong bng DeLuca thy y l mt tng k quc, nhng cu vn t m hi Th chu phi lm g?. Buck gii thch cho chng thanh nin nhng nguyn tc chung ca mt ca hng bn bnh m kp tht. ng ni vi DeLuca rng cu ch cn thu mt tim nh, thit k ch bn hng, mua nguyn liu, v m ca hng, n gin c vy. Nu DeLuca quyt tm, ng s gip vn ban u. V trc khi ng dy ra v, Buck k mt tm phiu tr gi $1.000 la ri trao cho DeLuca.
Phm nh Tun
l cu chuyn ca ngy ch nht. Ngay sng ngy th hai, DeLuca sc tm trong thnh ph mt a im hp l m ca hng. Thu c ch bn hng ri, li cn cn mua sm thit b. DeLuca rt sng , anh ng qung co trn bo a phng Mt sinh vin cn mua t lnh c, v th l DeLuca sm c c vi chic t lnh vi gi c 10 la mi chic. Ca hng cha kp khai trng th c nguy c phi ng ca v kt tin. DeLuca pht hin ra rng anh cn lp mt chic bn ra c bit vi gi $550 la. Tht may l Pete Buck li im lng cha cho DeLuca mt t ngn phiu tr gi $1.000 la na, v cng vic tip tc tin trin. Cui ma ng nm sau, DeLuca m thm ca hng th hai cch khng xa. Nhng c hai c s bn bnh m kp tht u thua l. Bn vi Pete Buck mt hi, DeLuca quyt nh rng cch tt nht hin nay khng phi l ng ca c hai ca hng, m l m ca hng th ba. V qu ng vy, chng by lu sau, DeLuca bt u thu c nhng ng li u tin. Frederick A. DeLuca sinh nm 1948 ti Brooklyn, New York, trong mt gia nh di c ngi . Mi 10 tui, Fred DeLuca bit cch kim tin bng vic lm v chai xung quanh khu ph. Hai xu cho mt chic v chai. Ngy hm nay, h thng ca hng Subway ng th ba trn th gii trong ngnh kinh doanh n nhanh, v l mt trong nhng cng ty t nhn a quc gia ln nht ton cu vi doanh thu hng nm vt qu con s 9 t la. Ngay t lc bt tay vo m ca hng, DeLuca t cho mnh mc ch: phi m c 32 ca hng trong vng 10 nm, tc l lp li thnh cng ca chng Mike Davis m bo ng ngy no. Khi c trong tay 3 ca hng, DeLuca ngh tip: cch duy nht t c mc tiu ra l nhng quyn thng hiu (franchising). Cng vic, theo nh cch tnh ton ca DeLuca, khng c g phc tp: tuyn ngi, o to h ri cho h c lp kinh doanh. DeLuca bt u k hoch ny bng cch thuyt phc mt ngi bn ca mnh th nghim. Vi nm sau , s lng ca hng bn bnh sandwich mang tn Subway bt u nhn ln vi tc chng mt. Ti nm 1978 c 100 ca hng, v ch trong vng 4 nm sau c ti 200 ca hng mi m. Nm 1987 cng ty t ti con s 1.000 ca hng. T ti nay, trung bnh mi nm Subway m thm 1.000 ca hng mi.
32
Phm nh Tun
Nhng bi hc qu gi ca DeLuca
Bi hc s 1: Bt u khi hon ton l nc l ci l chuyn rt bnh thng Lch s thnh cng ca Subway cho chng ta thy mt iu th v rng: mt doanh nghip c th thnh cng ngay c khi anh ta khng c bt k kin thc kinh doanh no trong lnh vc nh theo ui. Khi DeLuca m ca hng bn sandwich, anh lm hai vic m trc cha h lm bao gi: qun l kinh doanh v ch bin bnh m kp tht. Trc khi khai trng ca hng u tin, DeLuca v Pete Buck lm mt cua vng quanh cc hiu bn bnh sandwich trong bang nghin cu kinh nghim ca ng nghip. H chm ch quan st tng chi tit, t cch dng cc gia v cho ti cch rt du ln ming tht rn. Nhng ng vn eo hp ban u khng cho php DeLuca tp lm th vi l bnh u, anh phi lm ra sn phm c th bn ngay c cho khch. Bi hc s 2: Hy ra ch cn t ti, ri hy ngh ti vic thc hin mc tiu T lc nghe c cu chuyn v chng Mike Davis, DeLuca lp tc vch cho mnh mt k hoch r rng: anh phi m ra 32 ca hng trong vng 10 nm. l mt ci ch m chng ti ra mt cch rt nghim tc ngay t u DeLuca nh li Chng ti cha bao gi phn vn hay do d v mc ch ny, ngc li, chng ti nhc i nhc li con s nh t nh rng nu c ngi t c iu , c ngha l chng ti cng s lm c. Khi DeLuca ang ho hng xy ct ca hng bnh sandwich u tin, c ngi bn nhc anh rng trc ht anh phi c chnh quyn thnh ph xt duyt k hoch xy dng. Th l DeLuca ti phng thit k, v ngay mt bn phc trc mt nhn vin chnh quyn, v c k duyt. Bi hc s 3: Hy t mnh vo v tr ca khch hng DeLuca lun th hnh dung ra nu mnh l khch hng, mnh s mong mun ca hng phi hot ng nh th no. T anh ra nhng tng c o. V d anh l ngi ngh ra cch xp nhn bnh ngay trc mt ngi mua, h thy v yn tm rng cch thnh phn ca bnh sandwich lun m bo cht lng. www.phamdinhtuan.com
33
Phm nh Tun
Cng chnh DeLuca ngh ra vic m hn l bnh m ring phc v cho cc ca hng ca mnh, anh cn l ngi thit k ra my lm bnh m, m bo rng bnh m ca Subway c li cho sc khe hn so vi cc loi bnh m bnh thng.
34
Phm nh Tun
Pierre Omidyar: Vua u gi Ebay

Trong lch s kinh doanh th gii, c l cha c trng hp no ging nh eBay - hng m ngay t ngy u thnh lp mang li li nhun. V lin tip nhng nm sau hng lin tc c doanh thu tng trung bnh t 85% n 90%/nm. Php nhim mu lm cho Pierre Omidyar -ng ch eBay, trong vi nm nhanh chng tr thnh t ph.
35
Ngi t thn Vi khi ti sn 3,6 t USD, Pierre Omidyar hin ng th 54 trong danh sch Nhng ngi giu nht nc M v th 156 Nhng ngi giu nht th gii ca Forbes. Ngi nh Pierre ti M c gi l self made (t thn), c ngha l bng sc mnh t lm ra ca ci. Pierre Omidyar sinh ngy 21.6.1967 ti Paris, Php. B ca ng l bc s ngi Iran, cn m l ngi Php. Vo nm 1973, bc s Omidyar sang M thc tp ti trung tm y t i hc tng hp Johns Hopkins, ri lp phng khm ti y v nh c lun M. Ngay khi hc tiu hc, Pierre Omidyar m say my vi tnh. Cu b chi game sut ngy khin ngi ln ht sc lo lng cho sc khe ca cu, nhng khi ln hn mt cht Pierre b mn lp trnh cun ht. Vo nm 14 tui th m say cho kt qu ban u: Pierre vit thnh cng phn mm catalogue cho th vin ca nh trng. Thm ch Pierre cn tr tin thu my vi tnh, 6 USD/gi, s tin khng nh vo lc . C l cu hiu, ngoi tha mn s thch, th vic my m vi my vi tnh c th em li nhiu tin. iu cn l ngoi kin thc, s am m cn phi c thm s may mn. Sau bc ph thng, Pierre Omidyar vo hc ti khoa cng ngh thng tin ti i hc tng hp Tufts, bang Massachusetts v nhn bng c nhn vo nm 1988. Pierre lm vic mt thi gian ti hng Claris thuc Tp on Apple danh ting. Tnh yu t lp trnh
Phm nh Tun
Vo nm 1991, cng vi 3 ngi bn ng ch hng, Pierre lp hng Ink Development Corp., vi mong mun lm cuc cch mng internet khi vit phn mm iu khin my vi tnh bng tay v m mt website bn hng qua mng m sau ny mang tn eShop Inc. Pierre lm k s phn mm cho eShop Inc. Tuy nhin cuc cch mng m nh t ph tng lai mong i khng thnh, kinh doanh ca Ink Development Corp khng nh mong i. Sau ny, ng vua phn mm Bill Gates mua li eShop Inc., nhng thi im Pierre khng cn . Vo nm 1994, hng General Magic chuyn v dch v vin thng mi Pierre v lm vic vi nhim v pht trin thng hiu ny. Sng ti San Francisco, Pierre lm quen vi nghin cu sinh Pamela Wesley. Gia hai ngi ny sinh tnh cm, khi Pamela kh khn trong vic bn hng tng thm thu nhp, Pierre vit phn mm mua bn hng qua internet gip c v trc tip ci t phn mm trn website ca mnh vi ch online. Hn th, Pierre tp trung vit phn mm thc hin mua bn nhng l u gi online qua mng internet m bt k ai cng c th tham gia. Vo bui s khai l nhng cuc u gi hon ton min ph, phi li nhun. Cm ng trc nhit tnh ca Pierre, Pamela ln xe hoa cng chng trai tr. S phn gn kt h vi nhau cho d Pamela khi hon ton khng bit trc chng mnh s l mt trong 18 ngi lm thay i su sc th gii internet. Kinh doanh mng - sc mnh v bin Pierre Omidyar m ca hng bn hng qua mng internet vo ng Ngy l Lao ng (Labour Day) - 4.9.1995. Lc u website ny c tn Auction Web. Trong 24 gi u tin khng c ngi no thm ving ca hng. Nhng sau vi tun, c mt vi l hng c em bn u gi. Trong s ny c c chic xe Rolls Royce sn xut nm 1937 v mt kho bang Idaho. Vo cui nm 1995, Auction Web thc hin hng ngn hp ng mua bn. Tng cng cc khch rao bn hng ti y l trn 10 ngn ngi. Vo thng 2.1996, khi cc nh dch v internet bit n Pierre th h bt u i nhiu loi ph. V th, vua u gi bt u thu cht ph t khch hng. Ban u nhiu ngi la phn i, nhng sau mi chuyn cng u vo y. n nm 1997, Pierre i tn Auction Web thnh eBay v bt u y mnh qung co. Theo thi gian eBay tr nn ph bin vi mi ngi, s lng ng k s dng dch v u gi qua mng ln n hng triu ngi. Vo nm 1998, c khong 10 triu thng v thc hin qua eBay. Nh vy ch trong vng 3 nm, Pierre nghim nhin tr thnh t ph.
36
Phm nh Tun
Hin trn ton th gii c 250 triu ngi s dng eBay, 24/24 gi v 7/7 ngy. Hng chc triu cc loi mt hng c u gi, hng trm ngn mt hng mi xut hin hng tun. Hng ha th loi, t c, cc b su tp mi c, my vi tnh, chi, tem th n s, sch, nh, CD, DVD, in gia dng Ngi ta bn th hng ti eBay, k c nhng th k qui nht. Cch y khng lu, eBay cm mt cng dn California bn u gi... linh hn vi gi 5 ngn USD. Nguyn nhn theo Deutsche Presse-Agentur l ngi bn hng khng th chng minh s tn ti ca mn hng . Phn ln cc nh phn tch u ng quan im khi cho rng, s d eBay ni ting, thng dng v website ny m ra c hi bn th g cng c. Ngi hnh phc Giu c nhng Pierre Omidyar li khng ham thch quyn lc v tin khng chim v tr u tin trong cuc sng ca ng. Pierre khng thch xut hin ni m ng, khng a tip xc vi bo gii v cng khng thch tr li phng vn. Gi y ng dng nh xa lnh cng vic, khi ch gi cho mnh chc ch tch hng mt cch kh hnh thc. Vi tm hn bnh thn, Pierre t b th gii kinh doanh, chuyn giao quyn lnh o hng cho bn mnh - Jeffrey Skoll, ngi ng sng lp eBay v Gim c iu hnh Margaret Whitman. ng thch lm t thin nn lp qu ring mang tn mnh cng nh tham gia vo hi ng bo tr ca i hc tng hp Tufts. ng cng v mnh Pamela quyt nh trong vng 20 nm s ch gi li 1% tng thu nhp, cn li l lm t thin. Chng hn, vo thng 11.2005, Pierre tng 100 triu USD cho qu Tufts Microfinance Fund. S giu c m nhiu ngi m c khng my may tc ng n thi quen hay phong cch sng ca Pierre Omidyar. ng n mc gin d v c chc nm nay vn dng chic xe hi c Volkswagen Jetta. V chng ng hin sng trong cn h thu t nhiu nm trc y. C l v th m Pierre rt thch cu ni: iu tt nht trong cuc sng l vo lc no bn t gnh nng cng vic ca mnh ln vai ngi khc, c sng hon ton theo s thch c nhn ca mnh. Nhiu ngi ngh c nh Pierre, nhng t ai c can m thc hin phng chm sng nh ng.
37
Phm nh Tun
Richard Branson - T ph hc d
Khi ngi b knh yu ca Richard Branson bc sang tui 99, b vit th cho ng v ni rng 10 nm qua l thi gian tuyt vi nht ca cuc i b. B khuyn ng phi c cun sch A brief story of time ca Stephen Hawking. l cun sch hay nht ca b. Con ch c mt cuc i, do vy hy vn dng n mt cch tt nht. Nhng li ni c ngha v gi i vi Richard, thm su vo tri tim v nim tin gy dng s nghip c lp ca ng. Hin l ch nhn ca hn 150 t chc kinh doanh mang thng hiu Virgin, vi s ti sn c nhn trn 3 t la M, Richard Branson chung thnh vi c m ca cuc i mnh. ng khc ghi li khuyn ca ngi b knh yu, khng ngng phn u tn dng trit tng khong khc v gi ca cuc i mnh.
38
Richard Branson khng lt qua trng hc. khng phi l s thch thc i vi ng, l cn c mng. Vi i mt b cn th, cng thm khuyt tt vit sai chnh t lm ng xu mt bao ln trc bn b khi lun phi nh v c thuc tng ch mt trc lp. ng bit r rng t kim tra IQ ch vch ra nhng im yu ca ng. Ri cn nhiu t kim tra khc na, tt c u chng li ng. Tt c nhng th khng th o c nng lc ca ng, lng am m th thao, tnh cu tin hay ngn la ang thiu t trong tm tr gip tm ra con ng dn n thnh cng. Lm sao o c nhng yu t thnh t quan trng nht: l ti nng kt ni mi ngi c tr ln tm hn, l ti thi bng ln ngn la sc mnh v tnh tin th ca mi ngi gip h c can m sng v c m. Trng lp? Cc t kim tra IQ c o c nhng th khng? Tht l mt s ma mai, ti nng ca Richard Branson bt u biu hin cng chnh trong khun vin nh trng ni tr ng nhng c mng ca ng. Tht vng vi s cng nhc ca nhng ni quy, cung cch lm vic ca nh trng, v lun cm thy ngun nng lng v tn ca th h sinh vin thp www.phamdinhtuan.com
Phm nh Tun
nin 60, ng quyt nh thnh lp mt t bo ring. l mt vic lm khng ng c ch lm, ngoi mc ch mun xch cc trng hc li gn nhau hn. T bo s quan tm nhiu hn n sinh vin ch khng phi trng hc. N s bn qung co cho cc cng ty ln, s ng bi vit ca cc ngh vin, cc ngi sao nhc Rock, nhng nhn vt tiu biu v cc ngi sao mn bc. T bo chc chn s mang li nhng thnh cng thng mi l business plan ca chng trai tr 17 tui vit cng ngi bn ca mnh, Jonny Gems. Hai ngi cng nhn c nhng tr gip nho nh. M ca Richard ti tr 4 bng chi tr nhng khon chi tiu cho bu in v in thoi. Tt c nhng th cng cho mt s bt u. Mi ngi lm vic di tng hm nh ca Richard, tn tin cho mi th nui hy vng v s pht trin lu di cho t bo. S bo u tin ra mt vi trang ba l hnh ca mt sinh vin v bi Peter Blake ngi thit k v album Sergeant Pepper ca ban nhc huyn thoi The Beatles. Peter Blake cng ng t bo phng vn mnh. T Student c ra mt vo thng 1 nm 1968. ng hiu trng trng hc ca Richard Branson v Jonny vit: Chc mng, Branson. Ta tin on rng mt l anh s kt thc trong nh t hoc s tr thnh triu ph. Nm 1970, Chnh ph Anh hy b hip nh gn gi gi bn l, nhng khng mt ca hiu no c chn trit khu gi c cho bng a. Richard Branson nhn ra c hi cho t bo Student bn bng a gi r theo cch qung co v giao hng qua bu in. n t hng c gi v to son nh nhng cn nc l, cng vic kinh doanh mi ny mang li li nhun gp nhiu ln so vi thu nhp t nhng n t mua bo di hn. Richard nhanh nhy nm bt ly thi c c mt khng hai ny v thu mt s sinh vin thnh lp mt thng mi bn a nhc gi r. Mi ngi tm v thu li mt ca hng bn giy nh, thuyt phc ch nhn c ng nhng ci gi treo trn tng v mang n mt s c cn thit cho ca hng u tin. Mi ngi s lm tt c lun c ng o ngi qua li ni ca hng. Ci h cn by gi l mt thng hiu. xut u tin l Slipped Disc. L mt cm t d nh, c n tng, s c ting vang n s lng ngi mua rng hn. Sau mt ngi trong nhm cht tht ln Virgin (Trinh N). Ngi con gi c tng gii thch: V chng ta hon ton l trinh n trong bun bn!. Khi hi tng li qu kh, Richard Branson hi lng vi s la chn thng hiu Virgin. Chc
39
Phm nh Tun
chn mt iu rng Slipped Disc Airlines s khng c nhiu khch hng bng Virgin Airlines. Virgin Airlines phc tho c r nt nht phong cch cng ty ca Richard Branson. Mc d lun c nhng thm trm v cnh tranh trong hng khng, ng lp ra ng bay qua Atlantic vi gi c phi chng cng nhng th v khng ng ti trong lnh vc hng khng. l dch v In-flight mt xoa, n kem v xem phim, tip l phng tm c vi hoa sen v nhng phng tin tp th dc. Vi tt c nhng i mi khng ng ti , Virgin Airlines tr thnh b my in tin khng l. Tuy c hn 150 chi nhnh, cng ty ngy ngy vn in tin nhng Richard Branson khng phi gim st t m. ng khng c nh thnh lp nhng tp on cng knh vi s lng nhn vin qu nhiu. Nu c hp mt cng ch rt t. Cung cch lm vic ca ng l gi cc chi nhnh va, c lp qun l sau dng chic a thn k ca mnh trao quyn cho mi ngi, gip h c nhng yu t cn thit thnh cng. V qung co v gy s ch cho nhng bc t ph ca cc thng hiu ng lun c nhng tng to bo, nhng sng kin mang tnh cht 100% Virgin. Ti d bui l hp bo ch quc t, ng ha thn thnh mt phi cng qun i thc th cng b Virgin Airlines. Ch c thng hiu Virgin mi gn lin vi nhng k lc nh bay vng quanh tri t bng kinh kh cu, vt i Ty Dng bng thuyn cng l mt trong nhng yu t quan trng nht gip ng thnh cng. Tt c mi th u t con ngi ng nhn mnh trong cuc phng vn vi David Sheff ca tp ch Forbes.
40
Phm nh Tun
Akio Morita: Phi t lm v phi lm tt nht

Khng chp nhn s an bi ca cha, khng u hng nhng quy lut kh khn ca t nhin, lun sng to v em li mi trng thun li cho nhn vin, Akio Morita a Sony tr thnh mt trong nhng tp on a quc gia quyn lc nht th gii, gp phn a nc Nht ngho nn v ti nguyn tr thnh siu cng kinh t ton cu. Mt doanh nhn, mt cng ty hay mt t nc mun tr nn hng mnh khng ch cn nhm vo mc tiu li nhun trc mt m phi bit t ra s mnh lu di, mt s mng x hi v nhng g h mong mun mang li cho cng ng, cho quc gia. Xy dng thng hiu khng phi l chuyn mt sm mt chiu, m cn rt nhiu thi gian, n lc v s kin nhn, quyt tm xen ln c s hy sinh, chu ng. Tri li cha v mun lm khoa hc Akio Morita sinh nm 1921, ti Nagoya, l con u lng trong mt gia nh 4 anh em, c truyn thng nu ru Sake lu i. Cha ng l mt nh kinh doanh vi nhiu trit l bo th. M ng l mt ngi ph n im tnh, tinh t v lch thip. ng ln ln trong s giu c v hng thnh, cha bao gi bit n s thiu thn vt cht v tin bc.
41
Akio lun m mn vi nhng pht minh khoa hc, say m n ni khng t ln sut b ui hc, b b m ry la v bt b s thch in t, hc lc
Phm nh Tun
xp th 180 trong lp. B ng khng hi lng, nhng vi ng n khng quan trng, v iu quan trng l ng c lm nhng g mnh thch. Thi gian hc trung hc ng b li cun bi tng t mnh ghi ting ni ca mnh v t ch to mt chic my ghi m. ng b gn mt nm ra my m thit k v ch to nhng ln no cng tht bi. Sau ng quyt nh thi vo nghnh khoa hc ca Trng i hc th Tm. Quyt nh lm mi ngi kinh ngc. V kt qu yu km trong cc mn hc nn ng phi t hc sut mt nm mit mi. Cui cng ng vt qua k thi, l ngi c kt qu thp nht c nhn vo i hc th Tm. Nm 1941, ng vo i hc Hong gia Osaka, sau lm vic cho Hi qun v phc v cho qun i trong sut thi gian chin tranh. Khi ng nghe nhng my pht nhc ca nc ngoi, ng ao c c th pht minh ra mt my pht nhc mang nhn hiu Nht Bn. Chin tranh kt thc, Nht Bn tht bi. Vi t cch l thnh vin ca mt nhm nh khoa hc v k s ang tm cch ci tin v kh cho qun i Nht, Akio Morita cm nhn thc trng mt cch su sc. Chng kin cnh hoang tn ca t nc, ng hiu rng: mun phc hng sau chin tranh v xy dng mt x hi mi, nc Nht phi huy ng sc mnh v ti nng ca ton dn tc. Tinh thn bt khut, tinh thn v s o truyn thng ca ngi Nht Bn bng chy trong ng. Khi u bng 500 C mt sn nghip s tha k t gia nh, l ra Akio Morita khng cn phi ln ln t tay trng i ln. Trn ng hoang tn nt ca nc Nht sau Th chin II, chng thanh nin am m vt l quyt tm bin nhng quy lut, nh l kh khc thnh... tin. Nm 1946, ng cng ngi bn Masaru Ibuka tp trung mi ngun lc m mt cng ty, ly tn hiu l Tokio Tsushin Kogyo (Cng ty c kh v tuyn vin thng Tokyo) vi s vn ban u l 500 la. Cng ty mi thnh lp thng xuyn thiu vn hot ng. S kh khn khin ng quyt nh chuyn cng ty ti mt cn nh g ti tn, nt nhng gi thu rt r Gotenyama. Thi gian ny ng v Ibuka nghin cu cc loi my ghi m trn dy ca c v trng i hc Tohoku thuc min bc Nht Bn. Vo thi im khng mt ai Nht Bn c kinh nghim ch to bng ghi m t tnh c,
42
Phm nh Tun
cng khng c hng nhp khu. Mc tiu ca ng l phi ch to ra c bng ghi m v my ghi m, nu sn xut my m khng c bng th nhng li mt mt hng bo b cho nhng hng cnh tranh. Kh khn ln nht l phi tm ra vt liu nn. ng tht vng v sau nhiu ln th nghim vn khng thnh cng, khng tm c cht liu nh mong mun. Vic tm cht liu sn xut bng gy nhiu kh khn cho cng ty. Nm 1965, sau bao n lc v c gng, thnh cng cng n vi ng. Sn phm mi lm ra t yu cu. Hng IBM ca M chy bng ghi m t tnh xy dng b nh cc d liu. Loi bng t ny quyt nh tng lai cho cng ty. Lc my ghi m cng c hon thin, c ch hot ng tuyt ho, cht lng m bo. ng tin rng khi tung ra th trng, cng ty ng s ngp trong nhng n t hng. Nhng s tht ph phng. V my ghi m l sn phm mi i vi ngi Nht nn khng ai bit cng dng ca n ra sao v a s nhng ngi bit cng dng th li cha thy cn thit phi mua. Do cng ty chng bn c cho ai.Ngay sau ng tm n ta n ti cao Nht Bn, thuyt phc v s cn thit phi lu gi nhng ti liu, chng c cng nh nhng li ch em li t chic my ghi m. Cuc th nghim din ra v ng bn c 20 ci. Kh khn no ri cng qua i, thnh cng ri cng n, iu cn li duy nht l s dng cm i mt vi mi kh khn, kin tr n tn giy pht cui cng. T duy sng to, hiu khch hng, tn cng vo th hiu em li thnh cng ln cho mt cng ty nh. Sc mnh t mt ci tn ngn Nm 1953, ng quyt nh tham quan phng Ty tm c hi lm n cho cng ty. Ln chuyn my bay c tn "Khng l vt i dng", ng thy tht vng trc tm c ca M. Ci g cng ln, khong cch kinh t li qu xa, nc M lm cho ng chong ngp. Nn kinh t M rt thnh vng, t nc ny dng nh c tt c mi th. ng ngh s khng bn ni nhng sn phm ca cng ty mnh cho t nc ny.ng sang c v cng thy nn hn. Mc d c b chin tranh tn ph nng n, nhng tnh hnh c ci thin rt nhanh chng. Trong khi Nht b tn ph khin cho cc bc tin qu chm chp.n H Lan ng
43
Phm nh Tun
cng sng st hn hn khi nhn thy cng ty Philips s nh th no, mc d ng bit trc cng ty ny rt thnh t v cc mt hng in t. ng v cng ngc nhin khi thy hng Philips v i li nm trong mt th trn nh mt vng nh trn t nc nng nghip nh b nh th ny. ng ngh cng ty ca ng cng c th lm c nh th nc Nht. l mt gic m thi thc ng c khi v nc. ng nhn thy tn cng ty mnh khi l Tokio Tsashin Kogio Kabushiki Kaisha khng phi l mt ci tn hay qu di mong c c hi c mi ngi bit n. Mt ci tn mi phi phc v hai mc ch: va l tn cng ty, va l nhn hiu. ng v Ibuka tra t in v tm thy mt t tht hay "Somus" ngha l "m thanh". Sau nhiu la chn v phn tch, cui cng ci tn "Sony" ra i. Sony d nh v mang nhng thng ip ng mun ni. T cc sn phm ca cng ty c in nhn hiu Sony. Ci tn Sony gn lin ban u vi chic radio b nh, xinh xinh b ti. Cui nm 1958, ng ng k tn hiu Sony 170 nc v vng lnh th. Nhiu tn gi thng hiu Vit Nam thng mang tnh a phng hoc bt buc phi thun Vit nn kh pht trin, sang th trng nc khc d l c cht lng. Thng hiu l ti sn khng th thay i mt cch ty tin nn chnh cc nh lm chnh sch cng cn quan tm v nghin cu k khi lm lut trnh gy kh khn cho cc doanh nghip. Qun l khng phi l mt s c ti Mt cng ty mun thnh cng phi bit cch to cho tt c nhn vin thc chung cng chia s s phn cng ty. Cng vic kinh doanh t rt nhiu hy vng vo nhng nhn vin tr tui. cng chnh l l do hng nm Morita u t mnh tr chuyn vi cc sinh vin i hc sp ra trng. Hn 40 nm, nm no ng cng din thuyt cc sinh vin sp tt nghip la chn nhn ti cho cng ty. Khi ra nhp cng ty, ng khuyn h lm vic lu di v vi ng, khng ai c th sng hai ln, v mun thi gian lm vic ti Sony s l thi k p nht ca cc nhn vin. i vi ngi lao ng, ng lun c gng to ra s bnh ng, khng phn bit i x gia nhn vin vn phng v cng nhn. ng cng tm kim nhng ngi c kh nng thuyt phc ng vo cng v lnh o nghip
44
Phm nh Tun
on. Trong cng ty ng him c thi th ch gia cc ng nghip hay nhng ngi kim sng bng nhng th on chng li nhau. Morita ch trng l d bt k ni no trn th gii, cn b nhn vin u l thnh vin ca i gia nh Sony. V th tt c mi ngi u mc mt loi o v n ung trong mt qun caf ch dnh cho mt tng lp. Cch ny gip h hiu rng khng nn phn bit i x. ng khng dnh phng lm vic ring cho bt k thnh vin ban qun tr no ngay c i vi nhng ngi ng u nh my. tht cht quan h ng nghip trong cng vic v c s gn gi vi cc cn b qun l thp hn, ng cng thng n ti v tr chuyn vi h n khuya. ng hc c rt nhiu iu bng cch lng nghe nhn vin v rt cuc khng phi ch cn b qun l mi c s khn ngoan. ng lun t t cho mnh nhim v phi gp g nhn vin, tm hiu v h v xung thm c s. ng khuyn khch tt c cc cn b tm hiu v cc nhn vin trong cng ty v khuyn h khng nn ngi vn phng sut ngy. Mt ln ng bc chn vo vn phng Dch v Du lch Sony v ni: "Ti n y trnh din trc cc bn. Ti chc cc bn bit ti do nhn thy ti trn truyn hnh hoc bo ch, v th ti ngh c l cc bn s thy th v khi nhn thy Morita ny bng xng bng tht". Mi ngi u bt ci v tr chuyn vi ng vui v. Mt ln khc mt anh qun l r ng chp nh, ng chp vi hn 40 ngi v nh gi cao thi v cch c x ca ngi qun l: "Anh hiu r chnh sch ca gia nh Sony y". Vo dp k nim 25 nm thnh lp chi nhnh M - Sony America, ng bay ti v tham d chuyn d ngoi vi cn b cng ty v n ti vi cng nhn ti cc nh my Dothan, Alabama v Sandiego. ng cn i n ti v khiu v cng cc nhn vin Chicago v LosAngeles. Lnh o phi l mt ngi gii lng nghe Vi ng, cng ty s chng i n u nu mi suy ngh u ph thuc vo Hi ng qun tr. Mi thnh vin trong cng ty phi ng gp tr tu, k c cc nhn vin cp thp. Chng th c tin b nu nh tt c mi ngi lm ng nhng g cp trc lm.
45
Phm nh Tun
Hng nm ng nhn c trung bnh 8 kin ngh t mi nhn vin. ng thng ni vi h rng khng nn qu lo lng v nhng g cp trn ni: "Hy c thc hin cng vic m khng cn ch i s ch dn". Vi cc nh qun l, ng cho rng y l yu t gip pht huy nng lc v tnh sng to ca mi nhn vin di quyn h. Do cn b qun l khng nn nhi nht vo u h nhng nh kin v nh th tnh sng to ca h s mt i trc khi c c hi bc l v pht huy. ng cng cho rng tht khng khn ngoan nu c phi quy nh trch nhim c nhn mt cch qu r rng. Bi mi ngi u hot ng nh mt thnh vin trong gia nh, sn sng lm bt c vic g cn thit. Nu c sai st xy ra, mi vic s ch t i khi ban qun tr c tm ra ngi mc sai lm. iu ny ht sc nguy him, nu khng mun ni l ngu ngc. Vi ng iu quan trng l khng phi li ln ai m l tm ra nguyn nhn dn n sai st , v ai cng c th mc sai lm. ng tng tuyn b trc nhn vin Sony rng: "Cc bn hy mnh dn lm nhng g cc bn cho l ng. Nu chng may mc sai lm th cc bn c th rt c kinh nghim qu bu. Ch cn cc bn ng mc mt sai lm 2 ln". Vi ng, khng c " d vng" no cho nhng cn b qun l tr vic m bo cho h mt cuc sng gin d v mt cng vic c tnh xy dng. Khi cng ty gp kh khn, chnh nhng nh qun l cp cao s phi chu ct gim tin lng, ri mi n cc nhn vin cp di. Theo ng, hiu qu cng vic ca nh qun l c nh gi bng kh nng t chc v qun l nhiu nhn vin v mc thnh cng ca chnh anh ta trong cng vic pht huy nng lc ca mi c nhn v a h vo mi trng lm vic hp tc. chnh l ngha ca qun tr. ng ni vi cc cn b qun l ca cng ty rng: "iu m cc anh cn chng t cho nhn vin ca mnh thy khng phi anh l mt ngh s xic t mnh biu din trn dy m cc anh c gng nh th no li ko c nhiu ngi sn sng lm theo anh v nhit tnh ng gp cng sc bn thn cho cng ty. Nu cc anh lm c nh th th t bn thn vic kinh doanh s tt p". Vn ra th gii bng nng lc con ngi Mt quc gia khng c ti nguyn thin nhin nh Nht Bn, chin tranh tn ph cng lm cho nn kinh t phc hi chm chp. Th duy nht m Nht
46
Phm nh Tun
Bn c l nng lc sn xut ca con ngi. Khng cn la chn no khc l phi nhn ra th gii. Cng ty mi thnh lp, Morita phi tm cch ginh c ch ng trn th trng trong nc, phi lm cho tn tui cng ty tr nn quen thuc vi ngi dn. Thi gian u Nht khi cng ty ng gii thiu sn phm my ghi m n cng chng, hu nh cha c ai bit my ghi m trn bng t l g, v ng cha ng k tn ring cho sn phm. Sau ci tn Taperecorder tr thnh tn nhn hiu v ngay lp tc tr nn ph bin. Nhng khi cc i th cnh tranh cng sn xut my ghi m th ci tn ny tr thnh ci tn chung. T ng rt kinh nghim, in r rng trn sn phm tn nhn hiu ca cng ty. Trc chin tranh, nhiu hng tiu dng c cht lng cao ca Nht hu nh khng c th gii bit n, n tng v nhng sn phm c dng ch "Made in Japan" xut i cc nc thi k trc chin tranh rt m nht.ng thy cn phi khuyn khch khch hng s dng sn phm do cng ty ng ch to. lm vic y, ng a ra th trng mt s sn phm mi toanh, cha tng c nh radio bn dn v tivi c nhn. Sony c coi l cng ty tin phong hay "c s th nghim ca ngnh in t", cc i gia trong ngnh s quan st sn phm ca Sony c n nhn rao sao quyt nh c nn x vo sn xut v tung ra sn phm tng t. trnh ri ro, ng tch 6% doanh thu cho vic nghin cu v pht trin (R&D). B quyt thnh cng l to ra nhu cu cho khch hng bng nhng sn phm mi thay v hi h a thch sn phm g. S ra i ca my nghe nhc Walkman l thnh cng ln ca Sony. Cng ty tiu th c khong 20 triu vihn 70 mu sn phm ny. Walkman lm thay i thi quen nghe nhc ca hng chc triu ngi trn th gii. Sony tr thnh mt trong nhng tp on hng mnh nht th gii trong lnh vc in t. T xut pht im l 20 k s tp trung trong mt khu nh b tn ph bi chin tranh (nm 1946), n nay, Sony c ti hn 160.000 nhn vin v doanh s t hn 60 t USD mi nm. Sn phm ca Sony c mt mi th trng trn th gii. To nn gi tr v s thnh vng cho cng ty, a thng hiu "Made in Japan" ln tm th gii, p dng nhng nt c trng vn ha dn tc vo qun l v thc y cng ngh mi, gp phn vo s pht trin thn k ca
47
Phm nh Tun
kinh t Nht Bn, Akia Morita c th ni khng ngoa l ngi chp cnh c m ca nc Nht cng nh kht vng ca c mt th h thanh nin Nht Bn mun thot ra khi kh khn, ngho nn v vn mnh ra th gii.
48
Phm nh Tun
Michael Dell: T ph khng bng cp

Trong gii cng ngh thng tin, khng t t ph lm nn s nghip khi khng c bng cp trong tay. Mt trong s l Michael Dell. ng chng minh rng, thnh cng, khng nht thit phi c bng i hc. IBM v Compaq sao chp chin lc marketing ca Michael Dell. Cc khch hng ca ng hi lng vi dch v m Dell cung cp. Cc c ng sung sng vi c tc nhn c hng nm. Wall Street gi ng l cu b vng, cn cc nh qun l nhiu qu u t hng hi u t cng ng. Tp on Dell Computer ca ng nm gi nhiu nh my sn xut my vi tnh, nhiu vn phng, nh ca v cc loi hnh bt ng sn khc nhiu ni trn th gii.
49
Michael Dell sinh ngy 23.2.1965, trong mt gia nh c ngi b - ng Aleksandr Dell, lm bc s chnh hnh v m l b Lorraine lm ngh mi gii. Thu nhp ca gia nh thuc loi trung lu, chnh v th m b m Michael ngh cng vic ca mnh l hnh mu v khuyn cu con trai nn theo hc ngh y m bo mt cuc sng bn vng. Tuy nhin ngay t nh Michael c t duy c lp, kin tr v quyt on. Ngi ta n rng, vo nm 8 tui, Michael quyt nh khng hc cc lp thuc bc tiu hc m lm n xin thi hm th ton b chng trnh ca bc hc ny. Mt cu chuyn l khc khi Michael i cu c vo nm 12 tui: Trong khi nhng ngi ln tui ngi cu, th Michael ngi trn b v bt u an bn nhng si dy c kh nng mc c 10 chic li cu. Nhng ngi ln thng minh ci Michael: Cu lm tr v b nh th lm g? Chng ta i cu th gin, cn cu lm th chng li ch g!. Tuy th, n khi ra v Michael Dell l ngi cu c nhiu c nht. T n nay, trong bt k tnh hung no Michael lun p dng nguyn tc: Nu nh bn cm thy tng no tt, th ngay lp tc phi th nghim n trn thc t.
Phm nh Tun
Vi nm sau , Michael ngh ra tng kinh doanh tem bng cch ng rao vt trn cc t tp ch dnh cho ngi chi tem. Cng vic gip Michael thu li 2 ngn USD v cu mua c chic my vi tnh u tin trong i. Ngay sau Michael tho ri chic my vi tnh xem n hot ng nh th no. Khi ln hn mt cht, Michael Dell quyt nh kim thm khi lm pht hnh cho t bo Houston Post ca thnh ph ni cu sng. Khi , Michael ngh ra mt nguyn tc nh kim ch nam ca i mnh: Khng quan trng l bn th hng ha g m l bn lm iu nh no. Cu ngh ra phng php marketing trc tip, dng s tin thu cc bn ca mnh ghi tn tui, a ch cc cp ang chun b kt hn ri np danh sch vo my vi tnh. Sau Michael khng gi th mi mua bo nh thng thng m trong 2 tun thc hin chng trnh khuyn mi qu tng ci nu h ng k mua bo. Trong ln ny Michael kim c 18 ngn USD v sm cho mnh chic BMW. Ngi ch ca hng xe rt ngc nhin khi thy chng trai 17 tui rt 18 ngn USD tin mt mua chic BMW.
50
Khi u thnh cng

Cho d Michael c nhng thnh cng, nhng b m vn khuyn cu thi vo i hc tng hp hoc trng y. Cui cng th cu thi vo khoa Sinh, i hc tng hp Texas. Khi chic my vi tnh c nhn IBM bt u thnh hnh. Cc sinh vin ho hc tip cn vi th gii cng ngh cao, nhng cc i l li bn chic my vi gi ct c. Dell nh li: Qu l loi my n gin, nhng li c gi gn 4 ngn USD. Bn c chic my vi tnh, i l tr cho IBM 2 ngn 500 USD. Ti ngh, ti sao chng ti li phi tr tin cho i l m khng c quyn t hng m mnh cn? Ti sao khng bn my vi tnh thng t nh my n ngi tiu dng cui cng?. Ni l lm, Michael Dell bt u hin thc ha tng. Michael tm mua cc my vi tnh tn kho ca IBM, ri trong cn phng ca mnh, chng trai ci tin chic my bng cch tho b mt s b phn m th trng khng thng dng, thm vo mt s chc nng m ngi tiu dng tht s cn. Sau Michael rao trn bo bn my vi tnh vi gi r hn 15% gi th trng. Cc bc s t, cc cng ty lut, cc doanh nhn rt chung my tnh ca Dell. Khi b m Dell rt lo lng, khuyn con trai phi c hc sau hy ngh n chuyn kinh doanh. Michael ch tm ngng 1 thng, ri li tip tc bn my vi tnh vi doanh s hn 50.000 USD/thng. Chng trai tr tip tc gy sc cho b m khi tuyn b mun thnh lp hng ring cnh tranh vi chnh hng IBM hng mnh.
Phm nh Tun
Vi nhng ngi ln tui nh b m ca Michael th l iu khng tng. Cui cng th c gia nh Dell tha thun: Vo k ngh h, nh t ph tng lai s th thnh lp hng, nu khng thnh cng th phi quay tr li trng i hc. Michael rt ht s tin tit kim v thnh lp hng Dell Computer Corp. l ngy 3.5.1984, khi Michael mi 19 tui.
51
Cch mng marketing

Michael Dell thu mt cn phng lm vn phng v thu nhn vin u tin mt nh qun l 28 tui, lo ti chnh v cng vic hnh chnh. Vn theo cch c, tip tc ci tin my vi tnh IBM, nhng Dell hnh thnh trit l: Bn cho khch hng khng phi nhng th b b x trong kho m l nhng th m h cn v phi r hn so vi cc mt hng cng loi. Theo cc n t hng trc tip ca khch hng, Dell tm nhng linh kin cn thit trang b cho tng chic my mt. Kt qu l ch trong thng u tin, doanh s bn hng t 180 ngn USD, cn thng th hai l 265 ngn USD. Khng ai trong s cc i gia kinh doanh my vi tnh n nhng nguyn tc marketing mang tnh cch mng trong kinh doanh ca Dell. Sau 1 nm, mi thng Dell bn c 1 ngn my vi tnh v thu thm nhiu nhn vin, cn doanh s th tng vn vt. Tuy ch l hng nh so vi cc hng c doanh s hng t USD, nhng Dell chinh phc th trng bng cc bc m khng hng no tin hnh: Nu khch hng khng hi lng th s tr li tin. V hn ht Dell hiu rng, my vi tnh khng phi l biu tng ca s sang trng, m l cng c lm vic. V vy, trong trng hp my b h hng, th s c sa cha ngay. Ngoi ra cn c dch v t vn 24/24 gi m theo li Dell ch trong vng 5 pht, 90% nhng ngi hiu bit sau khi nghe chuyn gia ch dn, mi s c u c khc phc. Vo ngy m l ra Dell tt nghip i hc, hng ca Dell t doanh s 70 triu USD/nm. Dell ngng kinh doanh my vi tnh ca cc nh sn xut khc quyt nh t sn xut cc sn phm ca ring mnh. Lm cuc cch mng trong marketing bng cch bn hng trc tip t nh sn xut n ngi tiu dng. Sn xut mt hng m th trng cn, ch khng phi sn xut xong mi thuyt phc ngi tiu dng s dng n. Michael Dell tr thnh mt trong nhng nh kinh doanh ti ba nht. Thnh lp hng ring vo nm 19 tui, n nm 26 tui ng l mt trong nhng lnh o hng tr tui nht c mt trong top 500 ca Fortune. V n nm 2005, khi tui 40, ti sn ca ng l 18 t USD v ng l ngi giu th 4 ca M. Trong nm 2009 ny, tp ch Forbes nh gi Dell c 12,3 t USD. ng ng th 25 trong s nhng ngi giu nht th gii.
Phm nh Tun
Nu Michael Dell nghe theo li khuyn ca b m tr thnh bc s, th th gii s khng c thm mt nh t ph. Nhng may mn thay Dell khng lm nh th. Thay cho mt tm bng i hc, l cc dng sn phm ca mt thng hiu. Th gii cng ngh cao s bun t bit bao, nu khng c Michael Dell.
52
Phm nh Tun
L Gia Thnh: T ph lm giu t hai bn tay trng

Vi khi ti sn tr gi 26,5 t USD, nm 2008, L Gia Thnh c tn v tr th 11 trong bng xp hng Nhng ngi giu nht th gii ca Forbes. Trc , nm 2001, ng c Tp ch Asiaweek bu chn l nhn vt quyn lc nht chu . Nm 2006, ti Singapore, Tp ch Forbes trao tng ng gii thng Thnh tu trn i, y l gii thng tn vinh nhng nh kinh doanh xut sc c v cng hin c i cho ngnh kinh doanh. 82 tui, L Gia Thnh vn ang l Ch tch HQT ca hai tp on ln l Ha K Hong Ph v Trng Giang Thc Nghim. vo ci tui xa nay him, ng vn khao kht c cng hin ht sc mnh nh thi cn trai tr.
53
D hai tp on ca L Gia Thnh lun chim ti hn 10% gi tr th trng chng khon Hng Kng v c mt hn 50 quc gia, nhng tin bc dng nh khng cn l mi quan tm ln nht vi ng. Lch lm vic hng ngy ca v t ph h L lc no cng kn ti mc mt con kin cng khng chui lt. L Gia Thnh sinh ra trong mt gia nh nh Nho tnh Qung ng, Trung Quc. Nm 1941, do nh hng t cuc khng chin chng Nht, ng cng cha m v hai em n nh c ti Hng Kng. Nhng tht tr tru, cng vo nm , cuc chin Thi Bnh Dng bng n, n khin cho th trng Hng Kng tt dc thm hi v nhng gia nh nhp c ngho kh phi chu nh hng nng n nht. Vo ng ci lc kh khn nht, cha ng bnh nng, n ma ng nm 1943 th qua i. Vy l gnh nng o cm dn ln vai ngi con c, khng cn cch no khc, L Gia Thnh nh phi b hc bn tri nm ng mi 15 tui. ng bt u vi vic hc ngh tr thnh cng nhn trong tim ng h, sau vo lm cng trong xng sn xut nha. L Gia Thnh lm vic
Phm nh Tun
rt chm ch v tht th, chnh iu gip ng c tn nhim vi v tr gim c xng sn xut nha khi 20 tui. Hai nm sau, L Gia Thnh lp mt xng sn xut nha cho ring mnh, t tn l Trng Giang, cng l tin cho s ra i ca Cng ty Trng Giang 7 nm sau , chuyn sn xut chi, hoa nha Nm 30 tui, L Gia Thnh tng bc th sc trong ngnh kinh doanh bt ng sn v ra i hai ta nh cng nghip tm c khu vc ch hai nm sau . Nhng nm tip theo, ng khng ngng m rng quy m Trng Giang Thc Nghip tng bc tr thnh mt trong 10 tp on hng mnh nht Hng Kng v c sc nh hng rt ln trn th trng chng khon th gii. Cng trong giai on ny, ng gy dng nn Tp on Ha K Hong Ph, chuyn u t vo cc lnh vc tu bin, bt ng sn, nng lng, xy dng, L Gia Thnh cho rng: Ch khi no bn thn nhn thc r vic kim tin khng phi l chuyn d, lc chng ta mi tr thnh mt ngi c tr tu, mi thc s thnh cng trong lao ng. Danh li khng phi l iu quan trng nht; lm kinh t khng c ch tn s khng thnh; sng lng thin mi l ngun ti nguyn di do; bn b l php bo ca giu sang.
54
Phm nh Tun
Larry Ellison: T ph vt ln s phn

Joseph Lawrence Larry Ellison l ng sng lp v CEO ca Oracle, mt cng ty phn mm doanh nghip ln.
55
Tri qua nhiu thng trm trong s nghip, ng vn ln xp th t trong bng danh sch cc t ph giu nht th gii theo bnh chn ca Forbes (tnh n 11/3/2009) v l t ph giu th ba ca M vi ti sn c tnh khong 22,5 t USD. Bn duyn vi cng ngh phn mm Larry Ellison sinh ra The Bronx, New York. Theo yu cu ca m mnh, ng c trao cho ch d Chicago nui dng ngay t khi ng mi c 9 thng tui. Cuc sng thiu thn tnh cm rut tht theo ng sut qung i nin thiu v cho n khi ng 48 tui, ng mi c gp mt ng sinh thnh. Ellison ln ln trong mt cn h hai phng ng gia b bin Nam Chicago v khu ph Do Thi. ng tt nghip Trng tiu hc Eugene Field vo thng Ging nm 1958 v tham d Trung hc Sullivan cho ti ma thu nm 1959 trc khi chuyn n South Shore. ng tng hai ln theo hc i hc nhng u khng n ni, n chn nh bao sinh vin khc. Ln th nht, ng theo hc trng i hc Illinois ti Urbana-Champaign. Ti y, ng c nhiu thy c v bn b nh gi l mt sinh vin thng minh v c nhiu tng sng to. Nhng dng i qu nghit ng, ng phi thi hc vo nm th hai sau khi m nui qua i. Ln th hai, ng theo hc ti trng i hc Chicago. Nhng ng cng ch tham d c 1 kha hc ti y bi kinh t gia nh kh khn. Trc , cha ng, mt nhn vin lm vic cho chnh ph, b thit hi nng n khi
Phm nh Tun
em ti sn, vn ling u t bt ng sn ng vo thi im cuc i suy thoi kinh t 1930. Nhn li qung i th u ca mnh, Larry Ellison ni, chnh cuc sng kh khn ti luyn cho ti sc bn trc nhng thch thc, s t ng ln sau mi ln vp ng. V iu may mn hn c, ti tm ra c ngun sng ca cuc i mnh. Chng ng, nim vui, ngun sng y li qun ly cuc i ng n tn by gi. Thi gian ng tham d i hc Chicago, Ellison c mt ma h chuyn ti bc California, ni ng sng vi ngi bn Chuck Weiss. Chnh ti ni y, ng ln u tin c c hi tip xc vi my tnh v khi dy trong ng nim am m mnh lit. Vo lc 20 tui, ng chuyn ti min bc California. Gy dng s nghip Trong sut nhng nm 1970, Ellison tng lm vic cho Ampex Corporation. Mt trong cc d n ca ng l xy dng mt c s d liu cho CIA, m ng t tn l Oracle. n nm 1977, ng mnh dn thnh lp Oracle, vi s vn ban u vn vn 2.000 USD, s tin ng dnh dm c sau mt thi gian di tch gp, nhng di tn Pht trin phn mm phng th nghim (Software Development Laboratories - SDL). n nm 1990, Oracle sa thi 10% (khong 400 ngi) lao ng ca mnh nhm cn i tin mt v doanh thu. Khng hong ny ca Oracle bt ngun t vic hoch nh sai chin lc marketing cho cng ty. ng lp ra k hoch tip th marketing ln pha trc trong cho php ngi bn thc gic khch hng tim nng mua s lng ln nht ca phn mm c th cng mt lc. V nhng ngi bn hng sau t gi tr ca giy php bn hng trong tng lai qu hin ti, nhm tng tin thng ca h. Song thc t li thp xa so vi tng lai c t trc ny. V th gn nh Oracle phi kinh doanh khng cng. Ellison sau ny ni rng, Oracle c thc hin mt sai lm kinh doanh ng kinh ngc. Khng hong ny khin cho Oracle i mt vi nguy c ph sn, song Ellison vn bn ch, vc dy cng ty tng bc, tng bc. Lm CEO vi mc lng 1 USD/nm
56
Phm nh Tun
Larry Ellison thc s gy bt ng vi mi ngi khi tuyn b mnh s lm vic cho Oracle vi mc lng c bn 1 USD. Tht ra, y l mt quyt nh c bt ngun t vic trc kia Steve Jobs, ngi m ng tng quen bit khi c mi v lm cho Apple Computer, lm vic cho Apple Computer vi mc lng 1 USD/nm trong nm 2000 khi cng ty ny tung ra dng sn phm iPod lm thay i vn mnh ca mnh. Lch s kinh t th gii cng tng chng kin rt nhiu trng hp cc CEO tuyn b s lm vic vi mc lng 1 USD/nm nh Lee Iaccoca ca Chrysler vo nm 1978, Edward Liddy ca AIG... Cu chuyn CEO- 1 USD thng xut hin vo thi im cng ty ang i mt vi kh khn. Oracle cng ging nh rt nhiu cng ty khc ang phi i mt vi tnh trng kh khn trong vn ti chnh, gi c phiu st gim, nhiu ngi lao ng b mt vic lm. Cng nh nhiu c ng khc, Ellison hiu c tnh cnh ca h v sn sng dng tin ca mnh iu hnh hot ng cng ty, iu m hu ht cc CEO khng sn sng lm. Larry Ellison hin ang lm vic vi mc lng 1 USD/ nm. Ban lnh o c th chi tr cho ng nhiu hn na. Nhng ng lm iu ny v chnh nhng c ng ca mnh.
57
Phm nh Tun
Soichiro Honda: Ti khng bit n hai t tht bi!
58
Nm 1938, khi Soichiro vn ang l sinh vin, ng bt u mt xng sn xut nh nghin cu v vng piston, vi nh bn li sn phm cho Toyota. Chng thanh nin tr tui lm vic 7 ngy mt tun, thm ch ng li xng. Khi tin c cn dn m thnh cng th chng xut hin, Soichiro nh cm c nt s n trang ca v mnh ly vn u t. Cui cng, ngy m ng hon thnh vng piston c th bn li cho Toyota n. ng bun thay, ngi ta ni vi ng rng vng piston ca ng khng ph hp vi tiu chun ca h! Soichiro nh quay tr li trng hc trong 2 nm ci tin pht minh ca mnh, ng thi chu ng s ch giu ca cc k s khi thy bn thit k ca ng. ng vn kin quyt khng b cuc. Thm 2 nm na tip tc tranh u v ci tin, ng thnh cng khi dnh c hp ng vi Toyota. ng cn xy dng mt nh my cung ng sn phm cho Toyota. Ri thay, s phn li khng mm ci vi ng. Thi im , chnh ph Nht ang ro rit chy ua v trang v cn b tng cho cc cng trnh phng th. V vy, ng khng c c s vt t cn thit cho vic xy dng nh my ca mnh. Vn khng u hng, ng pht minh ra mt quy trnh sn xut b tng gip ng xy dng c nh my. Khi nh my c xy xong, mi chuyn xem chng thun li ng c th bt tay vo sn xut. Tuy nhin, mt ln na, vn ng li gp hn. Nh my ca ng b my bay M oanh kch 2 ln v st thp cng tr nn l vt xa x phm. Quyt khng b cuc, ng thu lm nhng can xng tha b qun i M b li Mn qu t Tng thng Truman, ng gi chng nh vy. Xng gi tr thnh th vt liu mi gip ng ti thit li xng sn xut ca mnh. C l, ng Tri mun th la lng Soichiro. Mt trn ng t xy ra v nh my ln th 3 b ph hy.
Phm nh Tun
Sau chin tranh, s thiu thn v xng du buc mi ngi phi i b hoc s dng xe p. Soichiro nhn thy c hi v ch to ra mt ng c nh, gn vo xe p ca mnh. Nhng ngi hng xm ca ng cng mun mt ci, nhng mc cho c gng, ng vn khng th c c vt liu cn thit cho vic sn xut. ng cng chng vn ling m xy dng thm mt ci nh my na ch to xe p gn my. Nhng ng vn khng b cuc. ng vit th cho 18.000 ca hng kinh doanh xe p v hi h xem c th ng trc tin ng xy dng xng sn xut ca mnh hay khng. i li, h s c cung ng nhng sn phm mi nht v xe p gn my- xe my. Khng may, mu ch to u tin qu nng n hot ng hiu qu, vy nn ng li tip tc ci tin v thay i. Cui cng, chic xe Super Cub cng thnh cng v gy nn mt cn d chn thc s Nht. Thnh cng Nht thi thc Honda xut khu sn phm ca mnh sang cc th trng nh chu u v chu M. y l cu chuyn v vic hnh thnh tp on Honda. Liu kh khn c phi l kh khn cui cng ca Soichiro khng? Khng bn ! Khi iu hnh cng ty, c v s vn ti chnh m ng phi i mt. Honda gn bn b vc ph sn tng cng 5 ln, ch cu c pht cht nh xoay chuyn ti tnh. Mi ln tht bi, Soichiro vn ng ln, hc hi t tht bi v khng li bc.
59
Phm nh Tun
Steve Jobs: T khng bng cp n triu ph ri mt ht mi th ri gy dng li c nghip ri b ung th ri tr thnh t ph.
60
Steve Jobs l ngi sng lp ra hng Apple. Apple ngy nay l 1 trong nhng cng ty cng ngh thnh cng nht trn th gii, vi v tr dn u v in thoi (Iphone), my tnh bng (Ipad), my tnh xch tay (Macbook), my nghe nhc cm tay (Ipod). Steve Jobs l 1 trong nhng doanh nhn cng ngh thnh cng v giu c nht th gii v c c l CEO ca thp k. Tuy nhin, c c thnh cng nh ngy nay, ng phi vt qua nhng khong thi gian kh khn nht trong cuc i mnh. Ngay t khi sinh ra, mi th dng nh khng mm ci vi ng. ng c sinh ra bi 1 n sinh v do hon cnh khng cho php, b em ng b ch. Ban u c 1 gia nh lut s nhn nui ng. Tuy nhin vo pht cht, gia nh quyt nh rng h khng mun 1 cu b do ri ng c 1 gia nh ngho kh nhn nui. Mc d ng hc hnh rt chm ch trng v c nhn vo trng Reed College (1 trng t thc rt ni ting min ng Nam Portland, bang Oregon nc M). ng buc phi b hc ch sau 1 nm v cha m nui ca ng khng c tin tit kim trang tri hc ph. ng thm ch khng c tin n, phi mang tr li nhng ci v chai dng ri i ly 5 cent (n v tin t ca M, 100 cent = 1 dollar) mua bim bim sng qua ngy. ng ch c 1 ba n ngon mi tun ti thnh ng Hari krishna ni m cch nh ng n 7 dm. Khi i hc i hc, ng khng c tin thu nh nn ng buc phi ng nn nh ti cc phng ng tp th ca bn b trong trng. V ng b hc gia chng v khng c bng cp, ng hnh thnh thi quen t gio dc bn thn qua vic c sch min ph trong th vin v c 1 kht khao thnh cng mnh lit. Vic khng c gio dc ng n buc ng phi tr thnh 1 thin ti sng to. Bt u t ga-ra ca b m vi nhng
Phm nh Tun
mu vt liu tha, ng thit k v pht trin 1 chic my tnh c tnh cch mng vi tn gi Apple. Tuy khng c g trong tay nhng vi am m v s kht khao thnh cng ca mnh, Steve Jobs lp ra 1 cng ty cng vi ngi bn ca ng l Steve Wozniak. T 1 cng ty ban u ch c 2 ngi, ng pht trin n thnh 1 cng ty vi 6000 nhn vin v c gi tr ln ti hnh t -la ch trong vi nm. Tuy nhin mt s vic bt ng xy ra: ng b xa thi bi v CEO mi c b nhim (ngi ny li c chnh Steve Jobs mi t Pepsi v). Bn c th tng tng c s nhc nh v h thn khi b ui khi ni m mnh d sng lp ra ch? Thay v b cuc, ng lp ra 1 cng ty my tnh mi vi tn gi NEXT. Cng ty ny ph sn vi nm sau v Steve mt rt nhiu tin. Tuy nhin, ng vn khng t b v tip tc thnh lp 1 cng ty khc vi tn gi Pixar Animation. V sau, Pixar sn xut ra b phim Toy Story (Cu chuyn chi) v c Disney mua li, em li mt khi tin ln cho Steve Jobs.
61
Khi mi th ang din ra 1 cch tt p, Steve li b chn on mc bnh ung th tuyn tu v ch cn sng c vi thng na. ng quyt khng t b, chin u vi cn bnh him ngho, tip tc s nghip gy dng li cng ty v danh ting cho mnh. Khi mi th tr nn v vng, cuc i ng li chng kin 1 bc ngot mi. ng chin thng cn bnh ung th sau khi khi u c g b v tip tc l kin trc s cho Apple khi ng tr li nm quyn. Apple vo lc ny ang trn b vc ph sn do nhng quyt nh sai lm ca ban iu hnh. Cng ngh m ng pht trin t chic my tnh NEXT v Pixar gip ng c kh nng bin Apple thnh 1 cng ty siu thnh cng 1 ln na, bin ng tr thnh 1 trong nhng CEO v i nht trong mi thi i.
Phm nh Tun
Chung Ju-Yung: Bin iu khng th thnh c th.

T nhng tht bi cay ng nht thi trai tr, vt ln nhng kh khn, ng u vi th thch, bin iu khng th thnh hin thc, Chung Ju Yung - ngi sng lp tp on Huyndai - gp phn a mt Hn Quc chin tranh trin min, kh hu khc nghit tr thnh mt nn kinh t vng mnh ng khm phc.
62
Tui th v ba cuc trn chy Sinh ra v ln ln trn vng qu Asan ngho kh, trong mt gia nh nng dn ng anh em, quanh nm cn c lao ng cng ch n, tui th ca Chung Ju-Yung gn lin vi ch thng tr ca Nht Bn, nhn dn Hn Quc lc sng trong cnh d sn "sng cm, ti cho" tng ngy. Asan l vng qu kh hu khc nghit: ma kh th hn hn nh mun t chy tt c, ma ma th mang n nhng trn hng thy, ma ng th dm tt c ngp trong tuyt. Tuyt ri dy hn mt mt, c khi n hai mt, ngi dn phi o ng hm m i. Ch cn ma n mun mt cht vo ma xun, hay mt cn ma trong ma h hoc sng mui sm vo ma thu l c nm mt ma. Mi bn tui Chung Ju-Yung tt nghip tiu hc, ngay lc y gic m hc tip tr thnh thy gio tiu hc p trong u ng. Ngi cha th lun mun con trai tr thnh mt nng dn gii, nhng ng ch mun thot khi vng qu ngho , d lm cng nhn nh my cng chng sng hn lm mt nng dn. Th l ch thc gic ng ln th Seoul, t hc, vt qua k thi tr thnh mt lut s nh nhng g ng c c trong mt trong bo. Ln u tin cng mt ngi bn trn nh i, ng ln thnh ph kh xa nn ng phi i xin cm. Vn may n vi ng v ngi bn khi h c nhn lm cng nhn xy dng ng xe la Bnh Nhng - Gowon. gom gp tin i Seoul cha thnh th cha ng tm thy v a v. Tr v nh
Phm nh Tun
nhng ng vn bc tc trong lng: "Nhng ng tin qu gi m mnh lm c chng l bao nhng l cng sc ca chnh mnh. Nu c th cho mnh tip tc cng vic th mnh c t tin khm ph ci th gii mi m v rng ln bao la ny". Ln th hai trong tay, ng li b mt ngi n ng ng tui la ht tin. Cng chnh v tin rng ng ta s kim cho mnh mt cng vic trong khch sn Seoul nn ng li mt ln na trng tay. Sau chuyn i 10 ngy y, ng li b mt ngi b con a v. ng chp nhn tr li lm nng dn v cm thy c li khi lm cha au lng. Nhng tm tr ng ch hng v Seoul, ch thot ngho trong ng vn khng thay i. Suy ngh k lng, ln th ba ng trm 70 won bn b ca b ln Seoul hc k ton. ng rt khm phc Napoleon, ngi sinh ra trong mt gia nh ngho, nh tinh thn bt khut, dng cm cui cng tr thnh Hong Php. ng cng thy tui th mnh c nhiu nt ging Lincoln - xut thn nng dn, ri ra thnh ph lao ng v sau tr thnh Tng thng th 16 ca Hoa K. Mi hc c hai thng, bt ng ngi cha li xut hin trc mt ng, nhng khng gin cng khng mng, cha ng ch ni vi li: "Con phi nh con l mt thng nh qu hc ht cp 1, Seoul ngi ta hc ht trng Cao ng cn tht nghip y c ng. Cha gi ri, con l con trng th phi gip cha, con m b mc th c nh s thnh by n my". Li cha ca vo trong lng ng, hnh nh ngi m v cc em hin ln trc mt, ni bun ngp trn v ng khc. V ng li tht bi trong chuyn i ln ny. ch c kin cng, con ngi c mnh m th no, vn khng v tnh v b mc nhng ngi thn yu. T khun vc thnh gim c Sau ba ln ln Seoul khng thnh, Chung Ju-Yung vn khng t b gic m thot khi ci ngho kh ca vng qu heo ht v khc nghit y. Dng nh may mn mm ci vi ng trong ln th t trn nh, ng xin c mt chn khun vc cng trnh xy dng trng hc Bosung (H Hn Quc by gi). Sau hai thng tm ti cng vic, ng tr thnh nhn vin phn phi go l cho ca hng go "Phc hng Thng hi". Do c kin thc k ton hc c trc , ng c ch ca hng rt tin tng.
63
Phm nh Tun
Sau 4 nm lm vic y, s kin tr, say m, cn c, chu kh, tht th ca Chung Ju-Yung khin ng ch Phc hng Thng hi quyt nh trao li ca hng cho ng thay v a con trai ng n chi, trc tng ca mnh. ng i tn ca hng thnh "Kinh nht Thng hi". T mt k khng xu dnh ti, Chung Ju-Yung c trong tay mt ca hng phn phi go ln khi mi 22 tui nh uy tn tch ly c trong bn nm tri. Nm 1939 chin tranh xy ra, ch phn phi go c ban b, tt c cc ca hng bun bn go trong c nc b ng ca. Trc c sc ln , ng vn vng lng tin: nu ton tm, ton dc sc th bt c vic g cng c th thnh cng. ng v qu mua cho cha thm 660 mt vung t v biu cha mt khon tin vn. u nm sau, hoi bo lm giu li thi thc ng ln Seoul, mnh t m ngi trng phu c th vt ln vi s mnh. Khi ang lang thang vi s vn t i, ng c mt ngi bn cho bit mt nh my sa cha t ang c nh chuyn nhng. ng m tt v t nhng ngi bn khng nh ngnh ny cn t vn m kim nhiu tin, cn ha s tp hp th gii cho ng, cn nht l c 3.500 won chuyn nhng. Nh uy tn thi bun bn go, ng vay c 3.000 won t mt ngi cho vay li m khng cn th chp, ch bng uy tn. Gom gp c vn, vay v c hai ngi bn gip , ng c 5.000 won tip qun nh my sa cha t Ado Service vo nm 1940. ng bt u cng vic mi vi trn tr hy vng. Mi vic ban u u tri chy, khch n ngy cng ng. Nhng khng may, mt bui sng, mt cng nhn s du bn la trong khi ra tay khin c nh my bc chy, trong c c nhng chic xe t tin va sa xong ca khch. Tt c thnh tro bi, ng ng trc nguy c ph sn, n chng cht. ng li tm n ngi cho vay nng li, khng phi tr n m l vay thm, vn khng th chp ci g ngoi uy tn. ng nhanh chng xy dng li nh my, cng vic ngy cng nhiu, lm c ngy ln m. ng cng lm vic nh mt cng nhn. Cnh tranh vi cc xng sa cha hng u trong thnh ph thi , ng ra tiu ch sa nhanh gp 2 - 3 ln. V th m xe hi ca thnh ph Seoul c n n ko v xng ca ng. ng m rng mt bng, tm thm khch hng: ngi ngoi quc, qun i, ngoi thnh... Bn thn ng dn nm vng mi nguyn l hot ng ca tt c cc loi my mc, xe c. V Cng ty cng nghip xe hi Huyndai ra i ngy 25/5/1947, ng l gim c. Ngi ta khi thnh cng th ngh l do may mn, cn khi cng vic khng sun s th li cho l khng may. Nhng i vi Chung Ju -Yung th:
64
Phm nh Tun
Mt ngi khng tin l c vn xu, ngi s khng c vn xu. Mi th u qun bnh, vn may ri u n vi con ngi nh nhau. Quan trng nht l phi n lc, n lc khng ngng v bit chp thi c. tng c o, t tin vo chnh mnh Chin tranh vi Nht ngy cng khc lit buc ng phi st nhp, ri nhng li cng ty cho ngi khc. Bt u li t s khng, ng xin vo lm xng ch luyn Choksan v ch i c hi. ng dn khi phc li cng ty ca mnh. Mt ln ln c quan hnh chnh nhn tin, ng gp cc nh thu xy dng. ng nhn c 100 won th h lnh my ngn won - cng mt khong thi gian v cng nhn nh nhau m tin cng li chnh lch mt tri mt vc. Ngay lp tc ng treo thm tm bin Cng ty xy dng c bn Huyndai. ng trng mt hp ng sa cha tr gi 1.530.000 won ngay trong nm u tin. C kinh nghim v xy dng c bn, li t tin vo quyt nh ng n ca mnh, ng khng thy ci g l kh khn. ng lun tun theo mt nguyn tc: "Tin tng 90 phn trm s thnh v 10 phn trm t tin mnh nht nh lm c". Nhng cuc sng chng khi no c th on trc, chnh tr li chi phi tt c, nht l trong thi chin tranh lon lc. Hn lon 25/6 n ra, ng cng em trai phi li tn gia nh. Qua quen bit, ng nhn c mt cng trnh ca qun i M. D n ph xanh ngha trang ca qun ng minh trong ma ng tuyt gi rt gp v thi gian, ai cng cho l khng th lm c. Vy m ng vn lm c hon ho bng cch mua cy la ni khc, vn chuyn c gc v ph ln. D n c hon thnh cn ng c Tng thng M Eisenhower khen ht li. Vi cng trnh Koriong (cu ng b bc qua sng Hn) sau , ng hc c mt bi hc quan trng l: "Vic hc hi nhng ngi tr hn, c a v thp hn mnh nhng iu m mnh khng bit, khng c g l xu h". ng hc c rt nhiu t cc chuyn gia kin trc tr ngi M, t thit k n qun l cht lng cng trnh. Chung Ju-Yung thu c thnh cng t sa cha t n xy dng nh , cu ng, nhng lnh vc kh khn cn tng v kinh nghim cng nh s sng sut. i vi thnh bi trong i, ng quan nim cha kho chnh l
65
Phm nh Tun
hnh ng v thi gian. Cng chnh phng trm ny gip ng cnh tranh c vi cc cng ty xy dng nc ngoi. Trc s ngc nhin ca ngi thn v cng nhn, ng li c thm mt quyt nh to bo l chuyn sang lnh vc ng tu. L ngi lun tm ti ci mi, ng coi "ci gi l ng tu no c khc vic xy dng l my". Vic ct thp ra, hn li v t my ln, tt c chng phi l nhng vic ng vn thng lm sao? Suy ngh ca ng bin mi th t phc tp thnh gin n, t kh tr thnh d. Th l cng ty ng tu Huyndai ti Ulsan ra i v pht trin nh v bo. n thp nin 70 ca th k XX, cng ty ca ng l cng ty ng tu ln nht th gii. "Doanh nghip Hn Quc v nn kinh t Hn Quc pht trin nh ngy hm nay l da vo ch bt khut ca con ngi sng to, vo tinh thn tin th, s cng hin ht sc mnh ca tng lp cng nhn cn c v u t. Tt c ch bng sc ngi". Bin i lch s Tnh cm ca cha ng, cng nh nhng nng dn hin lnh v cht phc, dnh cho t, khao kht c c mt mnh t ca ring mnh, cng p trong Chung Ju-Yung c mun khai hoang t ai. Vi ngi Hn Quc, vic khng nh v m rng t ai trong hon cnh dn s tng cao v thiu lng thc cng l iu cc k quan trng. Gic m bin vng bin li lm pha Ty Nam thnh ng bng nhen nhm trong ng t tha u th. y l cng trnh dn s ln nht cho n nm 1983. Vng bin ny ni ting nguy him bi ngm v nc mnh, tc nc n 6m 3/s, khin nhng tng to bng xe hi va nm xung tc khc bin mt. Chnh trong kh khn, con ngi s ny sinh sng to: ng dng n s tr gip ca nhng chic tu ch du nng 230.000 tn, di 300m, rng 45m v cao 27m. Phng php ny tit kim c 29 t won. ng phi c l nhng tng 4-5 tn, ly dy st ct 2-3 tng vo vi nhau ri dng ph nm xung. Vi cng trnh hn chn thy triu di 6.400m ny, Chung Ju-Yung mang li cho Hn Quc hn 100 triu mt vung t nng nghip.
66
Phm nh Tun
Sau ng tip tc kh mn t trong vng 7 nm v bt tay trng th nghim 13 ging la cc khu vc khc nhau. ng m gic m bin mnh t ny thnh ni sn xut lng thc nhiu hn c Califonia (ni sn xut lng thc ln nht nc M). Nm 1988, khu vc khai hoang Sosan lt xc thnh mnh t nng nghip c kh ha vi quy m ln. Ngoi hiu qu trc tip l m rng lnh th v tng thm ngun lng thc, n cn to cng n vic lm cho khong 6,6 triu ngi mi nm. tng khai hoang m rng t ai v kin thit p chn thy triu ca Chung Ju-Yung cn c nhiu nc tin tin trn th gii p dng.
67
Phm nh Tun
Sylvester Stallone: Li t chi n gin ch l li p li ca thnh cng Hy c gng ln mt cht na

Trong tt c cc din vin in nh ca M, ngi khin ti khm phc v ngng m nht chnh l Sylvester Stallone.
68
Gia nh ngho n mc m ng phi h sinh ng trc cng trng hc. V khng ng cch nn khin ng b tn thng thn kinh vng mt. Cn nh, nh bao ngi khc, ng nui gic m tr thnh din vin ti ba. [Trong bt k mt ngnh ngh no u c s cnh tranh khc lit, bn s cm thy cc k yu th v c n nht l trong thi gian u lp nghip v ngnh gii tr cn kinh khng hn th na: ngn ngi ch chn 1.] ng ho hng ng k vo trng ngh thut ri c tm mt vai din nh. Vi li din cng nhc, v mt ngc nghch ng ngh v tt ni lp ca mnh, i ti u u b t chi nhng thay v b cuc ng thay i chin thut v tip tc hnh ng. ng s dng mt chiu rt t ph l xem ai l hn ai: mang gh n vn phng ca ngi qun l v ngi khng i u c cho n khi c mt vai mi chu. Nhiu ngi trong hng phim thy c s quyt tm cao ca ng nn cho mt vai din nh (din vin qun chng). Nhng i vi Sylvester Stallone l mt thnh cng ln. c ln u nhng khng c ln 2, ng lin tc tht bi trong n lc tm kim mt vai din d l nh nht. V ng yu cu phi t b c m ngu ngc v i kim mt cng vic tht s, ng tr li: Nu ti t b khao kht sut i mnh i kim mt ci cn cu cm, tc ti bn r gic m ca mnh.
Phm nh Tun
Lm vo cnh ng cng, khng cn g n, ng buc phi bn i ch cn yu ca mnh vi gi 50$ [y l thi im th thm nht trong cuc i siu sao ny]. Trong nghch cnh y, ng v tnh xem c mt trn u quyn anh gia Muhammed Ali (huyn thoi quyn anh th gii) v Chuck Wepner (mt tay m yu th hn nhiu so vi Ali). Tng u Wepner s vng ra v i sau 3 hip th m anh cm ha. Ho hng vi iu tng u khng th, Sylvester Stallone dng trn cm xc v lao vo vit kch bn. Sut 84 gi khng ngh, mt siu phm lm chn ng Holywood ra i ch c ng ngh vy vo thi im . ng c cho bn bn tho kch bn nhng mi ngi u cho rng n qu tm thng, s chng ai hng th vi ti m bc. Khng bao gi t b, ng tip tc cho mi cho n khi c mt cng ty ng chi 75.000$ mua bn tho kch bn v quyn dng thnh phim. iu lm ng vui mng khn xit nhng ng mun tr thnh din vin ch khng phi tc gi kch bn. ng can m i thm iu kin l tr thnh din vin chnh trong b phim, tt nhin h u t chi. ng ni rng nu khng c ng phim th khng bn kch bn. Mc d nh sn xut nng s tin mua kch bn ln n 1 triu $ nhng ng vn khng khng mun ng vai chnh. D trong cn tng qun nhng kht vng tr thnh din vin khng ngng tri dy trong ng. Cui cng h cng ng cho ng lm tc gi kch bn, din vin kim o din nhng vi kinh ph 35.000$ v mt phn li nhun t doanh thu b phim em li. Ngay lp tc, ng em tin i chuc ch cn yu ca mnh. Ngi mua ch ca Sylvester Stallone p gi ln n 15.000$ v yu cu cho ngi mt vai din nh trong phim ca ng. V qu yu ch cn nn ng chp nhn. Vi 17.000$ cn li, ng hon thnh b phim. B phim mang v doanh thu khng l 171 triu $ v 10 gii Oscar. Sylvester Stallone nhanh chng ni danh nh mt siu sao phim hnh ng v nhn c nhiu li mi ng phim.
69
Phm nh Tun
George Lucas: B mt trc khi c Star Wars
70
B phim Chin trang gia cc v sao (Star Wars) mang v hng t la cho ngi lm ra n: George Lucas. Nhng c nhng thnh cng l c mt cu chuyn vi mun vng kh khn v tr ngi i vi kp thc hin m trn ht l o din. Vi kinh ph lm phim eo hp, b phn k thut khng lm ra c nhng k xo nh mi ngi mong mun, thi gian lm phim lu hn d kin, dn din vin chn nn, gii chuyn mn ch rng ch l mt b phim dnh cho con nt xem, lm 20 th Century Fox mun b cuc v p Lucas phi hon thnh b phim trong 3 ngy cui cng sau 16 tun lm vic. Khng ch vy, ngay lc ng li b chng au thc ngc trm trng v cng thng v mt mi. Mc d vy, ng vn gng dy, c gng ht sc mnh, ci kh l ci khn, ng tm cch xoay s cng nh thuyt phc ri thu mt kp ng gp 3 ln lc u, chia lm 3 nhm v quay cng lc c phim giao ng hn nh. Cc din vin, nh sn xut,u ngh rng y s l mt tht bi thm hi. Sau bui cng chiu u tin, khn gi v cng ho hc v say m b phim. B phim thnh cng v mang v cho Lucas 50 triu . Tip ni thnh cng, ng dng tin ca mnh lm cc phn tip theo ca b phim (gm 6 phn).
Phm nh Tun
Oprah Winfrey: N hong truyn hnh M tng c t t khi c thai tui 14!
71
Sinh ra trong mt gia nh ngho, tui th ca Oprah sm gp nhiu c cc. Tng b lm dng tnh dc khi mi 9 tui, c ln mang thai tui 14, nhng tri nghim au n u i y c th y Oprah vo con ng xu. Ti cm thy chn sng v ngh n vic t t trc khi a tr c ra i, ti lm nhng iu ngu ngc nh ung thuc ra rut v cc loi cng c in cung khc hy hoi chnh bn thn mnh. Tuy nhin, ti cha bao gi t t thnh cng. Lc ti mi 14 tui, ti thm ch khng bit phi lm g tip theo. Ti ngh rng c mt a tr ngoi gi th ng ngha vi cuc sng chm dt. Lc b sy thai, n hong truyn hnh M mi thc s tnh ng v ng dy lm li cuc i. "Khi ti i hc tr li, khng ai bit chuyn g xy ra. Ti giu kn v nu b l ra th ti s khng c lm hi trng hi hc sinh, khng c l mt trong hai thanh thiu nin bang Tennessee n Nh Trng d hi ngh Thanh nin. Mi th lc s o ln hon ton". B cng l ngi tng tht bi trong tnh yu: "Ti mi yu ba ngi v hai trong s tng lm tri tim ti tan nt". Tuy nhin b nhanh chng ly li nim tin: Bi ti bit r mnh l ngi duy nht phi c trch nhim lm cho cuc sng ca mnh ngy cng tt p hn. Khng ai tin ti c th lm c iu g hay ho c. Chnh s can m v ch phi l chnh mnh gip ti n c thnh cng hm nay
V sau b tr thnh t ph th gii nh dn chng trnh truyn hnh v c tp ch Forbes bnh chn mt trong nhng ngi ph n quyn lc nht th gii.
Phm nh Tun
72
Phm nh Tun
NHNG DOANH NHN VIT NAM THNH CNG
73
Xem trc tuyn trn Youtube ti http://www.youtube.com/playlist?list=PL15B3FCE4A1BACBCC&feature= plcp
Phm nh Tun
Phn II: THNH CNG VT LN BNH TT HIM NGHO

Morris Goodman: Ngi n ng k diu
Vy cu chuyn v ngi n ng k diu ny l g? Mi chuyn bt u vo thng 3 nm 1981.Vo mt ngy n, Morris li chic my bay mi ca mnh trong mt chuyn bay th nghim. Chuyn bay tr thnh thm kch khi b phn h cnh khng hot ng.
74
iu cui cng ti nh l mt t chao o. Ti ni vi chnh mnh rng ti bit chuyn g sp xy raTi khng th ni cho bn bit nhng au n m ti tri qua. Khng mt t ng c th dng miu t vic . Sau khi c cu thot khi ng tn d ca v tai nn my bay, Morris c a vo bnh vin. Sau nhiu gi cp cu, tt c nhng vic ng y cn c th lm lc l nm vchp mt. Nu bn cha tng vo v tr ca ti, bn s khng th bit c cm gic ch c th nhn trn nh v tt c nhng g bn lm c l chp mt, tht s l mt vic kh khn. Chn thng ca ng tht s kinh khng. ng b gy hai t sng c. C honh ca ti chng cn hot ng, v ti khng th th. Thc qun cng th, v ti chng th no n hay ung. ng cng khng th ni v thanh qun b nt. Bc s bo rng tt c cc c bp trn ngi Morris u b hy hoi sau v ri my bay. Thn, bng quang, rut, v gan ca ti cng chng th hot ng. Tai nn y hy hoi i tt c nhng g tt p nht
Phm nh Tun
trong c th ti. Tt c nhng g ti lm c l chp mt, mt ln ng v hai ln biu th s phn i. l cch m ti phi sng trong mt thi gian di, rt di. Nhng Morris Goodman quyt nh chin u v chin u khng ngng bt chp kh khn hay ni ng hn l bt chp nhng iu khng th. ng phi dnh li quyn kim sot c th mnh tng bc mt cho tng ngy tri qua. Mc tiu u tin ca ng l phi th c bnh thng m khng cn s tr gip ca my mc. ng k li, Ti c gng ht vo mt cht khng kh vi chic my th. Mi ln nh th, phi ca ti li tr nn au kinh khng. Th c 100 ln, ti ngh ngi trong nm pht. Ti lun c gng vt ra khi mc 100. Sau , ti c th th 200 ln, 300 ln. V mt bui ti, ti cng c gng th nh th v phi ca ti n rng hn ba ln so vi kch thc lc by gi. Cui cng, khi cc y t tho b chic my th ra khi ng. ng c th th hon ton bnh thng. Cn cc bc s y t th tht s khng th ni nn li. Cui cng, Morris ra khi bnh vin sau tm thng chin u khng mt mi vi mt ch kin cng, nhng ng vn phi mt nhiu nm sau ly li hon ton s kim sot c th. S bnh phc ca Morris tht ng khm phc. Cho nn, chng c g l l khi mi ngi li gi ng l Ngi n ng K Diu. Ti c mt cu chuyn: mt trong hng t cu chuyn. l cu chuyn c th gip ch cho rt nhiu. Khng mt ai tng tri qua mt v ri my bay v ton b c th dng nh b ph hy nh ti tng. Nhng mi ngi ai cng c nhng nghch cnh hay th thch phi tr gi bng c cuc sng ca h. Ti rt bit n gia nh v v ca ti. Ti bit n cuc sng v ti c th i vng quanh th gii v chia s vi mi ngi cu chuyn ca mnh v gip mi ngi nhn thc r hn v tim nng m h c v gip h c th ng ln thc hin nhng iu m h tht s mong mun. Cho d phi tri qua bao au n gian kh, Morris vn tht s cm kch v tai nn khng cp i cuc sng ca ng m ch lm ng tr nn mnh m hn. V t cu chuyn ca Morris Goodman, chng ta hiu rng mi thnh cng u bt u t vic tin vo chnh mnh, tin mnh c th bin nhng iu khng th thnh c th.
75
Phm nh Tun
Lance Armstrong: Khng ch gii chu ng trn ng ua m cn gii chu ng c trn bn m cng nh tr liu.
Nhiu ngi vn thc mc lm th no mt bnh nhn ung th thot cht cch y 6 nm nh Lance Armstrong li c th lp thnh tch phi thng - 5 ln lin tip ot o vng chung cuc. Cuc sng ca anh k t ngy vt qua ci cht ra sao...
76
ng bn thn Lee Walker ni rng ti tr v t ci cht. anh y l ti, hu nh cht, thm ch cht t t, nhng bt ng tr li th gii ca s sng. Tht khng th dng t no miu t iu k diu ny. Thc s, ung th gn nh git cht ti lc ti 25 tui: Khi u tinh hon lan n thn, ln phi, no v ti phi cn 2 ca phu thut cng 4 chu k ha tr loi b n. Ti vit trn vn mt quyn sch v ci cht vi tiu ch ngoi ng ua, v cuc chin chng ci cht v cuc trn thot khi n. Sau khi bc s bo Armstrong tr dt cn bnh ung th, anh quyt nh s dng tt nht bn thn mnh bng cch tip tc tham d cuc ua xe p Tour de France, gii th thao khc nghit nht hnh tinh. Theo Armstrong, cuc ua khng ging nh s chu ng hng ngy ca ngi bnh: N l l hi hng ngy v sc chu ng ca con ngi, vi nhng bi hi kch nho nh, ni VV phi tri qua nhng thi tit khc nghit, p , i mt vi nhng v va qut, t ng. V n ko di n 3 tun. Ri mi ln ti chin thng, ti chng t c rng mnh cn sng, vt qua c cn bnh ung th mt ln na, mt ln na v mt ln na. V nh vy, nhng ngi khc cng c th tn ti. V th, ti cho rng vic b ung th l iu tt p nht www.phamdinhtuan.com
Phm nh Tun
trong i mnh. ti l nh n m ti tr c tnh li nhc ca mnh v bit qu trng cuc sng hn.
77
Phm nh Tun
Bch nh Vinh: Bn c th mc mnh khng th ni c na, tn ph v sng ht phn i cn li trn ging bnhTuy nhin anh chn vt ln s phn him ngho tr thnh mt ngi c ch.
T nh Bch nh Vinh ni ting sing nng v th t rt nhiu gii thng khi cn ngi gh nh trng thm ch cn c th tng trao tng hun chng v ri vo c i hc Bch Khoa H Ni khoa Cng ngh thng tin. Cuc i anh xem ra tht m m v hnh phc. Tuy nhin, trong mt m thng 9 nm 1993, anh c v sm do thy dy thm mn ting Php m. ang p xe p chy v, bng nhin b mt chic xe my ng vo khin anh t p u xung ng. Sau , anh c a mau n bnh vin cp cu, bc s chun on anh b chn thng s no v b tn thng h thng thn kinh nghim trng, c hi sng rt mong manh v nu sng c th cng khng lm ni bt c vic g, ch bit ph thuc vo ngi thn.
78
Tri qua 21 ngy hn m, cui cng anh cng tnh dy. Sau mt thi gian di hi sc, anh mi pht hin rng mnh khng cn kh nng ni c na, mt i mt phn tr nh v kh nng hot ng tay chn b hn ch. Tuy nhin vi s ng vin ca cha m, ngi thn, bn b v chnh yu l s kin cng trong tm tr, anh can m i din vi s tht. K t , anh khng ngng tp ni, tp i li, tp c sch,hu nh anh phi bt u li t u mt cuc sng ca a tr 3 tui. Nhiu lc anh nh b cuc do anh khng th nh vn c cc t ng, anh khng ng dy c, c gng c sch nhng rt mau qun ni dung,Nhng vi nim tin khng g l khng th, ch cn c gng n lc nhiu hn na th s lm c. www.phamdinhtuan.com
Phm nh Tun
Luyn tp, tip tc luyn tp v cui cnganh c th ni c (d hi kh nghe), c v vi mt con, tt nghip trng H Bch Khoa v hin ang lm vic cho t bo PC World.
79
Phm nh Tun
Tae Ho, Aimee Mullins, Nick Vujicic, W.Michell sng rt hnh phc d mang trn ngi nhng di tt.
on phim v mt cu b khng tay vt ln ni bt hnh sng tht vui v v ha ng.
80
Xem ti y http://www.youtube.com/watch?v=BfL2U0BJ48g on phim v mt ph n khng chn vt ln ni bt hnh trong cuc sng tr thnh mt vn ng vin in kinh ri thnh ngi mu.
Phm nh Tun
81
Xem ti y http://www.youtube.com/watch?v=51ybBLEav-M on phim v mt ngi n ng khng tay, khng chn khng ch vt ln ni bt hnh trong cuc sng m cn truyn cm hng v gip nhiu ngi khc.
Xem ti y http://www.youtube.com/watch?v=ciYk-UwqFKA&feature=related on phim v mt ngi n ng m cuc sng ang bnh thng bng dng b ti nn khin ng tr nn cc k xu x v b lit na ngi. Tuy nhin, ng vt ln tt c sng tt hn.
Phm nh Tun
82
Xem ti y http://www.youtube.com/watch?v=xEWgEus5nvo Bn c ngc nhin v sc sau khi xem xong 4 on video clip va ri khng? Cu chuyn u tin l v cu b Tae Ho, tip n l Aimee Mullins, Nick Vujicic v cui cng l W.Michell. Vy y! H sng ngy qua ngy, mang trn ngi nhng d tt nhng thay v sut ngy li v on trch: ng tri tht bt cng sinh ra ti nh vy!, Sao s ti kh th ny, cuc i tht tr tru th h li tm mi cch thch nghi vi nhng g xy ra. i vi Tae Ho, nhng sinh hot c nhn nh: thay qun o, n cm, nh rng,u khng nh n s gip ca ngi khc. Em khng ch sng chan ha vi nhng a tr bnh thng khc m cn rt hnh phc. Vi Aimee Mullins, l ph n m cn b khuyt tt chn nn c kh c c hi th hin trong cuc sng. Th nhng c t tin luyn tp khng ngng ri i din nc M tham gia Th vn hi v v sau tr thnh mt ngi mu chuyn nghip. Cn v Nick Vujicic, y l mt trng hp thnh cng m mi ngi kh c th tin c. Anh s hu 2 tm bng i hc chuyn ngnh kinh t, tr thnh tc gi, thng xuyn i din thuyt truyn cm hng cho mi ngi v l triu ph nm 28 tui. Cui cng l v W.Mitchell, lc u ng cng nh chng ta mt ngi bnh thng nhng sau 2 ln tai nn, khun mt ca ng bin dng v b lit na ngi. ng phi u tranh vi chnh mnh vt qua nghch cnh.
Phm nh Tun
V sau, ng tr thnh mt doanh nhn triu ph v cng l mt chnh tr gia xut sc. Vy cn bn, c t hi rng: Hin ti mnh , ang v s sng nh th no?
83
Hy chia s nhng cu chuyn trong y vi nhiu ngi khc bn nh!

Những câu chuyện thành công

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Những câu chuyện thành công

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Phm nh Tun

Nhng cu chuyn thnh cng

Phn I: THNH CNG TRONG KINH DOANH

Ingvar Kamprad: Ch b bn dim tr thnh t ph

Lee Iacocca: Bc chuyn ngon mc vc dy Chrysler

Adam Khoo: Chu trch nhim 100% s lm thay i cuc i bn

Donald Trump: Vt qua thm trng c th khin ngi khc t vn

Farrah Gray - Thn ng kinh doanh kim tin v thng m

Ray Kroc: Thnh cng t chn chy bn

Fred DeLuca: Ngi sng lp ra Subway

Pierre Omidyar: Vua u gi Ebay

Akio Morita: Phi t lm v phi lm tt nht

Michael Dell: T ph khng bng cp

Khi u thnh cng

Cch mng marketing

L Gia Thnh: T ph lm giu t hai bn tay trng

Larry Ellison: T ph vt ln s phn

Soichiro Honda: Ti khng bit n hai t tht bi!

Chung Ju-Yung: Bin iu khng th thnh c th.

Sylvester Stallone: Li t chi n gin ch l li p li ca thnh cng Hy c gng ln mt cht na

George Lucas: B mt trc khi c Star Wars

Xem trc tuyn trn Youtube ti http://www.youtube.com/playlist?list=PL15B3FCE4A1BACBCC&feature= plcp

Phn II: THNH CNG VT LN BNH TT HIM NGHO

Hy chia s nhng cu chuyn trong y vi nhiu ngi khc bn nh!

You might also like