Qun tr chin lc_ 3

Tn Hip Pht &Tr xanh Khng Nhm 10:

on Thanh Tng Nguyn Thu Trang Phm Th Xun Hong Bo Yn

Trn Xun Tng Nguyn Tun Tng Bi Tin Tuyn

I. Gii thiu Tn Hip Pht c thnh lp t nm 1994, tin thn l nh my bia Bn Thnh. L mt trong nhng tp on hng u Vit Nam kinh doanh nc gii kht vi cc dng sn phm a dng, c li cho sc khe.

II.Phn tch mi trng kinh doanh A. Mi trng v m 1. Mi trng kinh t: Tng trng kinh t VN l nc c tc tng trng kinh t thuc din cao so vi khu vc v trn th gii Nm 2008, tc tng trng ca VN l 8.5% => to c hi cho DN u t m rng hot ng kinh doanh Lm pht

T l lm pht vn mc cao trn th gii: trung bnh 2001-2005 l 5.35%, giai on 2006-2010 l 11.5% . Tnh n 8/2011, lm pht mc 23% => vic kim sot gi c, tin cng kh c th lm ch c, lm gim sc mua hin ti, cc d n u t tr nn mo him hn. Thu nhp Mc thu nhp ca ngi dn VN khng ngng c tng ln i sng c ci thin v nng cao => nhu cu khng ngng tng theo, nhu cu v nc ung ng chai khng cn xa x, ngi dn chi tiu mnh tay hn.

Nm Thu nhp TB ngi Vit nam (USD)

2001 405

2005 715

2010 1200

2. Mi trng chnh tr - php lut: Chnh tr nc ta c nn chnh tr n nh => thu ht vn u t v cng ngh nc ngoi => thc y pht trin sn xut v kinh doanh ca DN Php lut h thng lut kinh t: quy nh quyn li, trch nhim ca DN ( lut DN s 60/2005/QH11); bo h quyn thng hiu cho DN bng Lut s hu tr tu s 50/2005/QH11; lut chuyn giao cng ngh... Quy nh nhng iu khon trong vic hot ng kinh doanh vi cc tp on nc ngoi. Cc php lnh VSATTP, tiu chun cht lng nu sn phm ca DN km cht lng, sn phm s b khch hng ty chay, khch hng c n tng xu v DN v sn phm ca DN.

3. Vn ha x hi: Tr xanh l mt th thc ung ph bin trn th gii t hng ngn nm nay, c bit l khu vc chu nh Trung Quc, i Loan, Nht Bn, Hn Quc, v.v. Ti mt s quc gia, ung tr cn c nng ln thnh ngh thut v vi nhng nghi thc c bit, phc tp. Cuc sng hin i thc y ngnh cng nghip nc ung tin dng pht trin mnh m. Tr xanh ng chai cng nm trong dng chy ny. - th hiu, tro lu: tiu th khong 4 t n 4,2 t lt/ nm v ang pht trin mnh.

- Phong cch, li sng: Nhp sng hi h ca ngi VN hin nay, phong cch sng hin i hn,ngoi gi lm vic ngi ta cn rt quan tm n vic chm sc sc khe cho gia nh v bn thn, tham gia nhiu cc hot ng th dc th thao, cc hot ng x hi V vy ngi tiu dng rt thch tiu th nhng sn phm c kh nng s dng nhanh, tc dng m li tt cho sc khe. Ngy nay,vic t tp bn b;ng nghip nhng qun gii kht sau gi hc,lm vic l rt thng xuyn ca gii tr v nhn vin vn phng.p ng c nhu cu ca cc i tng ny doanh nghip s c hng pht trin ng n v mang li li nhun. - Phong tc tp qun truyn thng: ung tr l mt nt vn ho lu i trong phong tc ca ngi Vit.T xa xa, tr c s dng hng ngy nh mt th nc gii kht. Tr ging nh mt l nghi gi vai tr giao lu gia cc giai tng trong x hi, khng phn bit tn gio, tn ngng, ng cp. 4. Nhn khu:
Vit Nam l mt nc ang pht trin vi dn s khong 85.7 triu ngi (ng th 13 trn th gii). T l tng dn s bnh qun nm trong giai on 1999-2009 l 1,2%/nm.Do vy, y va l mt th trng tiu th y tim nng v trin vng,va l ngun nhn lc di do vi gi nhn cng r. S th ho tng cng ng ngha vi mc sng tng,nhu cu gii kht tng ng k.c bit l nhng thnh ph ln,do mc tp trung dn ng,ma h ngy cng nng bc dn n nhu cu gii kht tng mnh vo nhng ngy h.

- T l tng dn s bnh qun cao 1,2%, t l ngi tr v trung nin cao => quy m th trng rng ln, th trng y tim nng v trin vng. - Mt khc, dn s ng => ngun lao ng di do. ng trc nhu cu tiu th sn phm nc khng gas tng gn 30% mi nm, vi hn 50% ngi tiu dng thnh ph ang chuyn dn sang cc loi nc t nhin, t ngt trong khi sn phm nc c gas ang dn bo ha vo thi im v c xu hng gim 6% mi nm. 5. Cng ngh: S pht trin mnh m ca cng ngh gp phn to nn cuc cch mng trong ngnh nc gii kht gip cho:

chi ph cho dy chuyn sn xut v ch bin nc gii kht c ct gim ng k thi gian sn xut c rt ngn li nng cao nng sut lao ng v li nhun ca DN.

Cc dy chuyn CN hin i gip to ra nhng sn phm an ton, v sinh, c li cho sc khe

THP t chc thc hin cc hot ng nhp cng ngh tin tin,cng ngh cao phc v nhu cu nng cao nng sut v cht lng sn phm. V bao b sn phm: s k tha trong khu thit k bao b to nn s khc bit tht s trong lnh vc ny.THP to ra cc loi chai nha PET,chai thy tinh ti s dng,hp giy Tetra Park v lon rt thun li cho ngi tiu dng. Cng ngh mi trng ngy cng hin i v d tip cn gip doanh nghip gii quyt vn mi trng mt cc tt nht.Nhc im duy nht l cc cng ngh ny thng kh tn km. Tn Hip Pht l 1 trong nhng DN ng hng u trong c nc t h thng tiu chun v cht lng ISO9001-2004,h thng qun l mi trng 14001-2000,v h thng qun l v sinh an ton thc phm theo tiu chun HACCP nn vic vn hnh s rt thun li. Cng ngh thng tin - truyn thng: Hin nay cng ngh truyn thng ca Vit Nam v ang pht trin mt cch rt mnh m,gip cho doanh nghip qung b v hnh nh ca sn phm cng ty mt cch d dng hn ti ngi tiu dng bng nhiu cch khc nhau:qung co trn Internet,trn truyn hnh,show qung co THP lm chin dch truyn thng kh tt, u t khng t vo truyn thng qung b cho mi ngi bit v hnh nh v li ch ca thng hiu sn phm.VD nh pht ng lot cc clip qung co sn phm trn cc i truyn hnh trung ng,a phng Bn cnh cng ngh thng tin ngy cng pht trin v vic ng dng vo qun l doanh nghip tr nn tt yu.CNTT h tr c lc cho vic qun l cc thng tin,ngun lc,t chc,chuyn mn ha nhim v trong cc doanh nghip.

6. T nhin: V tr a l: Nh v tr a l thun li ca Vit Nam, Tn Hip Pht d dng thng thng vi cc i tc trn ton quc cng nh trong khu vc v trn ton th gii bng c ng b, ng thy v ng hng khng.Tuy nhin,khong cch Nam - Bc kh ln nn vic phn phi, cung cp sn phm cho th trng min Bc gp nhiu kh khn v chi ph vn chuyn, qung b sn phm,i hi cng ty phi c chin lc ph hp.c cc cao nguyn , vng i rng ln thun li cho vic trng ch . Kh hu:

VN nm hon ton trong khu vc gi ma Chu , nhit trung bnh cao, lng ma ln, to iu kin cho thm thc vt pht trin mnh. Kh hu nhit i m gi ma, nng ma 2 ma => Nhu cu gii kht ca ngi dn ln Nhng c im kh hu ny khin nhu cu v gii kht ca ngi dn trn ton lnh th rt cao,cung cp cho Tn Hip Pht mt th trng tiu th rng ln vi lng

khch hng ng o. Mt khc kh hu nhit i gi ma cn cung cp cho cng ty ngun nc di do cng ngun nguyn liu t nhin phong ph. Bn cnh , do nh hng gi ma, hn na s phc tp v a hnh nn kh hu Vit Nam c s khc bit ln gia cc thi im trong nm v gia cc vng min,gy kh khn cho vic nghin cu sn phm ca cc doanh nghip. Kh hu Vit Nam cng bt li v thi tit nh bo (trung bnh mt nm c 6 - 10 cn bo v p thp nhit i), l lt, hn hn... thng xuyn e do. iu ny cng nh hng kh ln ti vic tiu th sn phm ca cng ty.

7. Ton cu ha: C hi M rng th trng v tng xut khu Tng cng thu ht vn u t nc ngoi S dng c ch gii quyt tranh chp ca WTO: Gia nhp WTO s gip Vit Nam s dng c c ch gii quyt tranh chp ca t chc ny, qua c thm cng c u tranh vi cc nc ln, m bo s bnh ng trong thng mi quc t. Thch thc Sc p cnh tranh vi cc hng nh Heineken, URC, Pepsi, Coca Cola... Thch thc chuyn dch c cu kinh t Thch thc v ngun nhn lc

II. Mi trng ngnh 1.i th cnh tranh hin ti Th trng bia: Th trng biaVit nam hin nay kh a dng v s cnh tranh cng

khng km phn gay gt so vi nhiu th trng khc.Bn cnh nhng ng ln nh Heineken, Tiger ca nc ngoi th th trng Vit nam cng c chim lnh bi nhng i th nng cn nh: cng ty bia H Ni, Sabeco, cng ty bia ng nam . Th trng nc gii kht: Th trng nc gii kht nhng nm gn y kh si

ng v s tham gia ca nhiu nh cung cp cng nh nhu cu ngy cng kht khe, a dng ca ngi tiu dng. Hin ti, rt nhiu hng ln cng ang tham gia th trung y tim nng ny, nh hng khng nh n sn lng tiu th ca THP nh Tribeco, URC Vit Nam, Lipton (Unilever), Cocacola, Pepsi. Nhn hiu pht trin nhanh nht Vit Nam cng thuc v mt hng pht trin nhanh nht Vit Nam: tr ch bin sn. V tr l loi nc gii kht c tiu th ln nht y

v c th c xem l loi thc ung dn tc ca Vit Nam, nn khng c g ng ngc nhin khi mt cng ty Vit Nam c tm nhn v s thu hiu nhn ra tnh yu tr ca Vit Nam v bit i mi mt trong nhng loi nc gii kht lu i v gn gi nht ca th gii thnh mt loi nc gii kht mi. Tr C2 ca URC Vit Nam cng pht trin mnh vi th phn tng 7%. Sting ca PepsiCo tng thm 8% th phn nm 2007. Tuy nhin, t l tng trng ny a Sting ng u v nc ung tng lc vi th phn tng hn 40% th Vit Nam. Mt loi nc tri cy ca Pepsi, Twister, cng thnh cng trong vic tng th phn, ng th 7 trong cc nhn hiu FMCG pht trin nhanh nht nm 2007. Ngoi ra cn c Cng ty Nestl vi sn phm tr chanh Nestea, Cng ty Pepsico VN vi sn phm tr xanh Lipton Green Tea. Number 1, cng ca Tn Hip Pht, mc d khng thuc 10 nhn hiu hng u, ng th 12 v tng trng th phn Vit Nam vi tng trng 3% trong nm 2007, khin cho Tn Hip Pht tr thnh mt trong 4 cng ty Vit Nam c 2 nhn hiu ng trong 20 nhn hiu hng u v tng th phn nm 2007.. 2.i th cnh tranh tim n Mc d c v tr qun qun trong ngnh tr gii kht, tuy nhin THP cng c nhiu i th cnh tranh bi th trng gii kht ca Vit Nam cn rt nhiu tim nng. Do th trng nc gii kht VN hin nay kh hp dn, thu ht nhiu DN trong v ngoi nc tham gia. Nhiu cng ty nc gii kht Hn Quc, Nht Bn... mun thm nhp vo th trng VN. H c u th v vn, cng ngh v tnh truyn thng c o. Ngoi ra, vi danh ting v li nhun ca mnh, THP cng phi i mt vi cc nhn hng nhi, gy nh hng ti sn lng tiu th v uy tn ca thng hiu. 3.Nh cung cp Trong lnh vc ny THP c nhiu li th, bi sn phm ca THP ch yu l sn phm c ngun gc t nhin nh tr xanh, tr tho mc. Vit Nam l mt quc gia c nn nng nghip mnh, hng nm vn l mt trong cc quc gia i u v xut khu mt s mt hng nng sn nh go, ch, c ph,.Bi vy, ngun cung ng nguyn vt liu cho THP c th ni l rt di do v a dng. Tn Hip Pht c 23 nh cung ng chin lc v mi loi vt t li c nhiu nh cung ng khc nhau.

Tn Hip Pht l khch hng c mi quan h thng xuyn v lu di vi cc nh

cung ng nn thun li trong qu trnh mua bn. B phn thu mua nguyn vt liu ca THP lun tm hiu th trng, theo di thng xuyn gi c v ngun cung ng nguyn vt liu nhm n nh u vo cho sn xut. Tt c cc nguyn vt liu m cng ty THP nhp mua u l ca cc nh cung ng

c uy tn v cht lng nguyn vt liu cao. Mc d Tn Hip Pht c mua nguyn vt liu ca cc cng ty trong nc nhng

phn ln l nhp khu t nc ngoi, khin chi ph vn chuyn tng cao. y l mt iu bt li i vi THP. Chi ph cao dn n gi thnh v gi c ca sn phm cng cao, lm gim sc cnh tranh ca sn phm.

Nh cung ng Polymer Asia PTT PolymerMarketing SCT VN BJC SCG Chemical Roha Dyecham Car Gill SCM VN Connel Bros Crown Beverage Cans Ha Noi 4.Khch hng Khch hng chia lm 3 nhm chnh: C nhn, tp th, h gia nh H thng bn bun, bn l, siu th Khch hng quc t

Sn phm cung cp Bao b sn phm Bao b sn phm Bao b sn phm In bao b, nhn hiu H liu, ha cht ng H liu, ha cht ng Nng sn Nng sn Nng sn X l n thi c

nh hng ca khch hng n doanh nghip: S lng KH: Ngi mua l, mua tiu dng: s lng cng ng th cng c li cho DN do tiu th nhiu sn phm, t chi ph, sn phm nhanh c bit n. Nh phn phi: H thng cc ca hng, mnh li kinh doanh chnh l cc cn c im ca nh sn xut v nh phn phi trong chin lc ginh th trng. Khng c chng, DN khng th thc hin knh phn phi d gi thnh c hp l. nhy cm v gi: Vi i sng v mc thu nhp ngy mt nng cao ngi tiu

dng mnh dn hn trong mua sm xong h vn c nhng mi quan tm v gi: Nh phn phi mun c hng chit khu cao, khch hng mun mua vi gi c ph hp. V vy DN cn phi c mt mc gi ph hp, mc chit khu hp l, hoch nh chin lc gi cho tng giai on ca chu k sng ca sn phm. i hi ca KH v cht lng, dch v, mu m, bao b... Yu cu v an ton, uy tn thng hiu Thng tin ca khch hng v sn phm. Sn phm ca THP l ung c li cho sc khe nn n ko b hn ch trong mt khu vc khch hng no, ai cng c nhu cu chm sc sc khe, ai khi kht cng cn ung nc. Mt khc, THP l nh cung ng ung ln ti Vit Nam, bi vy, THP ko phi chu p lc t vic l nh cung ng nh trong khi ngi mua l s t c quy m ln. THP s t b chi phi bi khch hng. Tuy nhin, do nhu cu ca th trng ln ln cc i l, cc nh phn phi thng mua mt khi lng hng ha ln, do vy h c th da vo u th mua ca mnh mc c nhng khon gim gi ko hp l. 5.Sn phm, dch v thay th Do c u th i u nn Tr xanh khng chim c s tin tng ca khch hng, trong khch hng hnh thnh thi quen khi s dng sn phm gii kht, tuy vy, cc i th ca THP ko chu ngi im nhn THP chim lnh th trng mt cc d dng nh vy. Do vy cc hng nc ngt vn ko ngng a ra cc sn phm mi hng cnh tranh vi THP. Trn th trng hin nay, c hn 3000 sn phm ung. V th, kh nng thay th cho nhng sn phm ca THP l rt ln.Ngoi cc sn phm c trong danh mc cnh tranh trc tip, cn c cc sn phm thay th c trng: Nc tinh khit ng chai: Theo nghin cu ca AC Nielson, th trng nc tinh khit ng chai dang chim khong 22% sn lng ton b th trng nc gii kht VN. Tiu biu trong lnh vc ny c Lavie. Aquafina.

u im: gi r, tin li thay cho nc un si. Nc gii kht c gas: Hu ht l ca cc tn tui ln nh: Coca Cola, Pepsi... Xu hng chung l th trng nc ung khng gas ang p o th trng nc ung c gas nhng th phn ca nc gii kht c gas vn kh cao. nm 2007, cc loi nc ung c gas chim 20,46% trong c cu sn phm nc gii kht th n nay gim cn 18% v nc ung khng c gas tng t 5,93% ln 7,76%, nc hoa qu cc loi tng t 5,20% ln 6,97%. Hai loi nc ny d kin s cn tng mnh v n nm 2015 s chim trn 16% trong c cu sn xut nc gii kht, cn nc ung c gas cng thi im ny gim xung di 16%. Nc hoa qu, cc loi thc ung gii kht khc

10 nhn t kinh doanh nh hng n hot ng sn xut kinh doanh ca DN

Hi nhp WTO l c hi ln cho nhng doanh nghip c tm nhn v tham vng,tuy nhin trong thi im hin ti THP cha vn dng c c hi ny 1 cch hiu qu. Nn kinh t bt u phc hi,sc mua s tng trong tng lai.

Cc hot ng cnh tranh khng lnh mnh: Trong lc lut cnh tranh cha thc s hon thin,vic cnh tranh khng lnh mnh rt d gy tn tht ln cho doanh nghip

Cng ngh sn xut: Tn Hip Pht u i hi ngy cng cao ca khch hng v t dy chuyn sn xut hin i,tuy nhin cht lng, mu m lm tng sc p ln b chnh b quyt pha ch,sn xut em li c phn nghin cu pht trin sn phm ca hi thu ht khch hng cho cng ty THP.Khch hng sn sng khng tiu dng sn phm nu khng p ng c nhng yu cu ca h. Th hiu tiu dng,tro lu phong cch sng: nm bt xu hng tiu dng hin i p lc t pha i th cnh tranh: mt trong nhng yu t quyt nh s sng cn

 tha mn nhu cu ca khch hng.

cho DN trong ngnh gii kht.THP cn c chin lc ng n cnh tranh vi cc i th,ng thi chng li s cnh tranh khng lnh mnh. nhy cm v gi: Cc phn khc th trng khc nhau phn ng khc nhau vi nhng bin i v gi. Mi ch tp trung th trng trong nc,cha xut khu sn phm.

Kh hu c trng ca VN s l c hi kinh doanh tt nu THP pht trin cc di sn phm ph hp Knh phn phi rng khp l iu kin sn phm ca THP n c khp cc tnh thnh.

Bng tng hp kt qu phn tch cc yu t bn ngoi EFE

Cc yu t bn ngoi ch yu

Mc quan trng

Phn loi

im quan trng

Thay i thi quen tiu dng ca KH Cng ngh thay i Thay i trong lut DN Kh hu thay i Th trng thi k suy thoi Cnh tranh khc lit hn Nh cung cp p gi C cu dn s thay i Tng li sut Gia tng v cc ung c ga Tng

0.15 0.05 0.05 0.2 0.15 0.09 0.08 0.03 0.08 0.12 1

4 3 1 4 3 3 2 1 3 3

0.6 0.15 0.05 0.8 0.45 0.24 0.16 0.03 0.24 0.3 3.02

Tng im quan trng l 3.02 cho thy Tn Hip Pht ang phn ng kh tt vi cc tc ng t mi trng ngoi.Tuy nhin Tn Hip Pht cn khc phc cc khuyt im kim tra v ti u ha cc chin lc ang thc hin.

III.Phn tch ni b doanh nghip theo lnh vc qun tr 1.Marketing Chin lc sn phm Tr xanh Khng c sn xut t loi tr xanh ti t nhin c trng ca Vit Nam, qu trnh sn xut qua nm cng on v trng, loi chai nha kt tinh PET cha c nc tr ti 86 C m khng xy ra cong vnh, bo m pha ch ng cch, c li cho sc khe, tin dng mi lc mi ni. THP cng c u t kh k cng t vic chn la tn thng hiu, logo, kiu dng bao b, mu xanh l cy to cm gic gn kt vi thin nhin cho n vic s dng Number One lm thng hiu bo tr.

S dng chin lc thm nhp cnh tranh sn phm tr xanh 0o c mt cng lc trn tt c th trng. Chin lc gi nh gi da vo mc tiu dn u v cht lng: Dn u v cht lng ng hnh vi gi bn cao. Gi cao va tng xng vi hnh nh cht lng cao, va gii thiu cho cng ty trang tri c chi ph u t cho cht lng v c c t sut li nhun cao. nh gi theo gi tr cm nhn ca khch hng: Gi c m khch hng chp nhn c ph thuc vo gi tr cm nhn c ca khch hng i vi sn phm, v s chp nhn ca ngi bn. Cng ty nghin cu th trng hiu c nhn thc ca khch hng v gi tr sn phm trong cc iu kin khc nhau. Cng ty s dng cc bin s phi gi c ( nh bao b sn phm, a im bn hng, i ng nhn vin bn hng) to nn n tng gi tr cm nhn v sn phm trong con mt khch hng. Chin lc nh gi sn phm tr xanh khng l chin lc ht phn ngon. Tr xanh khng c gi cao hn khong 20% so vi cc loi nc gii kht ng chai khc. Tuy nhin, khch hng chp nhn mc chnh lch ny v c li cho sc khe. Chin lc phn phi

i l Tn Hip Pht Group i l i l

Ca hng bn bun Ca hng bn bun

Ca hng bn l Ngi tiu dng

Nhn vin bn hng

Tr xanh khng tha hng li th t knh phn phi hin hu ca Tn Hip Pht. bt k tim tp ha no, ngi tiu dng cng c th d dng mua c mt chai Tr xanh khng . H tr tiu th Ngay t u khi tung ra sn phm mi, Tn Hip Pht la chn gii php truyn thng bng n vi qung co truyn hnh, bo chi, PR, khuyn mi kt hp cc cng c kch hot thng hiu khc.Tr xanh khng nhm vo phn khc nc gii kht. 2.Ti chnh k ton Cc sn phm tin phong m THP tung ra th trng nh Nc tng lc Number One, Tr Xanh Khng , Tr Barley Khng ,.. v gn y nht l Tr tho mc Dr.Thanh mang v cho THP doanh thu hng nm khng l. Tc tng trng doanh thu ca nm 2008 l 104% so vi nm 2007. Tuy nhin vn c mt s nhn hng c t l tng doanh thu mc m nh Nc gii kht c gas (-80%), Sa ti (-70 %), Yougurt (-78 %) l do y l nhng sn phm khng c ngi tiu dng u thch nn b loi b trong nm 2008 ny.

Bc sang qu 1 nm 2009, Tr Xanh Khng vn l mt trong 10 mt hng c tc tng trng cao nht Vit Nam trong 36 thng qua. Thng 12/2008, sn phm mi mang tn Tr tho mc Dr.Thanh tip tc tr thnh mt hin tng trn th trng nc gii kht Vit Nam khi nhanh chng c mt ti tt c cc im bn bun v l trn khp c nc v c nhiu khch hng tm mua. Tuy nhin, hin nay nng lc sn xut sn phm ny ch p ng c hn 20% nhu cu. y l mt mt hn ch ca cng ty. Doanh thu tng ln ng k, mt phn nguyn nhn l do ngn sch dnh cho hot ng Marketing cng ty dnh cho vic truyn thng, qung b sn phm ca mnh. 2.Nhn s Tng s cn b cng nhn vin ca Cng ty TNHH TM- DV Tn Hip Pht trn 4.000 ngi, bao gm cc chuyn gia nc ngoi, k s, chuyn vin, nhn vin v cng nhn. Trong , s nhn vin c o to nghip v chuyn mn ti cc trng i hc, cao ng trn c nc cao v 90% c kinh nghim lm vic cc cng ty, tp on ln ang hot ng ti Vit Nam. Chnh sch nhn s:
Chnh sch o to. o to v pht trin nhn vin l mt trong nhng nhim v quan trng m Khi Pht Trin Ngun Nhn Lc kt hp cng vi cc b phn chc nng m nhim nhm nng

cao nng lc c nhn ca nhn vin t gip cc b phn chc nng v THP Group t c cc mc tiu ra. Ti THP Group, da vo nhu cu thc t ca tng cp nhn vin v yu cu nng lc cho tng v tr, Phng o To v Pht Trin s thit k nhng chng trnh o to ph hp v hiu qu bng nhiu phng php tip cn khc nhau.

Chnh sch nh gi thnh tch nhn vin. nh gi thnh tch nhn vin c thc hin nh k ti THP Group bo m rng tt c nhn vin u nhn c phn hi thng xuyn v hiu qu cng vic ca mnh. Tp qun ny s h tr cp qun l nhn din c nhng nhn vin tim nng a vo k hoch k tha, ng thi gip cp qun l xc nh c nhng nhn vin c thnh tch cha cao v xut cc k hoch pht trin h. y l c s tt c nhn vin pht trin nng lc cng vi s pht trin ca THP Group, hng n mt nt vn ha ly thnh tch nhn vin lm trng tm.

Chnh sch tin lng. THP Group ang p dng h thng tin lng do Hay Group, mt cng ty t vn nhn s hng u ca M, t vn v thit k c th gip bo m tnh cng bng ni b v cnh tranh so vi cc cng ty khc trn th trng.

Chnh sch thng v cc ch phc li khc. Chnh sch thng ti THP Group gn lin vi thnh tch cng vic ca nhn vin v hiu qu sn xut kinh doanh ca THP Group. THP ang p dng hnh thc thng da trn kt qu nh gi KPI (Key Performance Indicators Cc ch s trng yu o lng thnh tch) hng thng. Bn cnh , THP Group c chnh sch thng lng thng 13, thng sn phm Cng ty nhn cc ngy l 30/4, 2/9, Tt Dng Lch v Tt Nguyn n. Ph cp l mt phn to nn tng thu nhp tin lng ca nhn vin. Hin nay, nhn vin ti THP Group c hng ph cp tin cm tra v ty theo mi trng lm vic cn c hng thm ph cp c hi.

Chnh sch thng tin. Do nhu cu pht trin t chc, THP Group lun to mi c hi nhn vin c nng lc v thnh tch chuyn mn c thng chc ln nhng v tr cao hn khi nhng v tr ny cn c tuyn dng hoc c nng cp bc cng vic do nng lc c nhn bc l c tnh tim nng c th m nhn mt v tr cao hn trong tng lai.

Chnh sch bo him x hi- y t - tht nghip. THP Group tun th cc quy nh v bo him x hi, bo him y t, v bo him tht nghip. Sau khi kt thc giai on th vic ti THP Group mt cch thnh cng, tt c nhn vin c k hp ng lao ng v c tham gia ng bo him x hi, bo him y t, v bo him tht nghip trn c s phn ng gp theo quy nh ca cc iu lut lin quan hin hnh.

3.Sn xut Tn Hip Pht l mt trong nhng n v trong nc s hu nhiu cng ngh sn xut, dy chuyn hin i bc nht Vit Nam nh dy chuyn chit lnh v trng Aseptic , dy chuyn sn xut bia ti Dy chuyn sn xut tr xanh c hai thit b c bit quan trng l thit b chit sut v thit b lm trong.

- Khu chit sut c nh hng trc tip n mi hng v v ca nc ch, trong qu trnh sn xut nc ch xanh lm tt c khu cng ngh chit sut th nc ch s c mi hng thm t nhin ca l ch m khng cn thm bt c hng thm g. - Khu lm trong l khu rt quan trng c nh hng n mu sc ngoi quan ca nc ch, nu khu ny c lm tt th nc ch s c mu sc p, dy chuyn sn xut ny s dng cng ngh lm trong nhit cao 4.Nghin cu v pht trin Vic xy dng mt b phn R&D gip THP tr thnh mt n v tin phong trn th trng vi nhng thng hiu dn u, gi c hp l, cht lng tt, mu m p v c ngi tiu dng a chung.

Tn Hip Pht xy dng mt phng nghin cu pht trin sn phm mi v trong tng lai s tr thnh mt trung tm pht trin sn phm mi. Nh vy, vic Tn Hip Pht hnh thnh trung tm nghin cu s gip h tr thnh mt n v lun lun tin phong trn th trng vi nhng thng hiu dn u, gi c hp l, cht lng tt, mu m p v c ngi tiu dng a chung.

Bng tng hp ni b DN IEF

Cc yu t ni b DN

Mc quan trng 0.15 0.12 0.06 0.1 0.1 0.08 0.14 0.15 0.05 0.05

Phn loi 4 3 2 3 3 3 2 3 2 3

im quan trng 0.6 0.36 0.12 0.3 0.3 0.24 0.28 0.45 0.1 0.15 2.9

a dy chuyn cng ngh mi vo sn xut H thng kim tra cht lng chuyn nghip Ngn sch u t cho R&D tng ln H thng knh phn phi rng Thng hiu c ngi tiu dng tin cy i ng cn b qun l nhiu kinh nghim Dch v sau bn tt hn i th cnh tranh trong ngnh Tim lc ti chnh mnh Tng chi ph qun l nhm ti t chc b phn qun l Vn lun chuyn nhanh Tng

Tng im quan trng l 2.9 cho thy Tn Hip Pht l 1 DN mnh v ni b Ma trn IE

IV.Chin lc xy dng thng hiu 1.Chin lc tp trung 1.Ngi tiu dng 2.Khch hng
DN c gng pht hin ra cc nhu cu tim n ca ngi tiu dng m chng ta c th thng mi ha nhu cu ny. Tn Hip Pht c mt b phn tp trung ton din vo vic chm sc khch hng, i x vi tt c cc khch hng ca mnh nh cc i tc kinh doanh tht s. DN tp trung vo pht trin tng sn phm v thit lp mc tiu nhn bit v nhn hng, dng th v thi quen s dng nhn hng.

3.Truyn thng

4.Cht lng sn phm v tnh sn c ca sn phm

DN i mt vi nhiu TH ht hng. V vy, THP tp trung m

bo tip tc duy tr s hin din ca sn phm vi cng mt tiu chun cht lng tuyt ho mi lc mi ni.

5.Trin khai thc hin

THP c mt i ng c t chc bi bn, nhanh chng a hng ra th trng trong mt thi gian ngn.

2.Chin lc khc bit ha Sn phm - B phn nghin cu v pht trin sn phm mi tp trung to ra cc sn phm mi v tng c o. Bao b -Cho ra i nhng bao b sn phm thch hp cho th trng v ngi tiu dng: dng, hp giy Tetra Park, lon Truyn thng -Nhn vo s khc bit trong tng sn phm, THP bin khi nim sn phm thnh 1 dch truyn thng 360 .

chai Pet, chai thy tinh ti s k hoch qung co v chin