Licence professionnelle : Management des organisations

Encadres par : Mr.Mohammed Rajaa

Prsent par : *Yahyaoui Imane*

Quelle modalit de dveloppement choisir ??

Introduction

Orientations de dveloppement stratgique

Fidlisation du client

Confortement

Conqute du march

Dveloppement International

Croissance interne
Linnovation du produit

Renouvellement et extension de loffre

Diversification

Nouvelle activit

CROISSAN CE INTERNE

Absence Cadre juridique dalternatives Ressources limites Manque dexprience

Les avantages de la croissance interne

Renforcer la comptitivit Maintenir la continuit de lentreprise garder la maitrise Bnficier de lexprience et de lapprentissage de lentreprise Assurer un dploiement global Assurer lindpendance juridique et managriale

Les limites de la croissance interne

Risque

de rigidit , pas d'innovation ; Affaiblir la comptitivit; Diminuer les opportunits commerciales; Lenteur du dveloppement; Difficult de diversification.

CROISSANCE EXTERNE

Croissance Externe

Acquisition

Fusion

ACQUISITION

FUSION

Les types de fusion-acquisition M&A

Horizontale

Concentrique

Fusionacquisition

Conglomrale

Verticale

EXEMPLE
Fabricant des chaudires nuclaires Retraitement et recyclage

Acteur Mondial

EPI acquit 95 % du capital du fabricant OZOO

Fusion-acquisition Conglomrale
Deuxime brasseur japonais

Leader japonais de petits pots et aliments pour bbs

acqurir rapidement des parts de march; Crer de leffet de synergie; pntrer des marchs difficiles conqurir; conomiser les cots de cration de marque nouvelle; Dtention des ressources

Croissance rapide de l'entreprise ; Saisir des opportunits de march; Alourdir le poids de lentreprise sur le march ;

Apprentissage mutuelle.

 Ncessit des capitaux importants; Risque de conflits entre les intrts des parties; Un processus dintgration long et couteux;

LA CROISSANCE PARTAGEE

Alliances stratgiques

Alliance dintgration conjointe

Alliance additive

Alliance complment -aire

Lexistence des entreprises concurrentes qui ont les mmes intrts et objectifs ; Saturation dun march qui connait une surcapacit; Ressources financires limites ;

Augmentation du chiffre daffaire ; Accs au march ; Acquisition de savoir-faire / apprentissage ; Lvolution de la technologie; La domination par les cots ; Cration de synergie Processus de dveloppement plus flexible.

Des conflits dus aux divergence des

objectifs long terme; Difficult de protger le savoir-faire. Risque de sous-investissement;

Asymtrie de lapprentissage .