Edicin N 1 Marzo, 2013

Gente que trabaja para dar siempre un servici de excelente calidad con las mejores tecnologas

El mercado es el todo, es el universo de clientes metas y puntos de venta que puedan comprar tu producto. Hay que tener en cuenta que el mercado hay que segmentarlo acorde a tu estrategia. Para las empresas, la satisfaccin de sus clientes es un aspecto primordial. Sin embargo, para llevar a cabo este objetivo, es necesaria la implementacin de diversas herramientas y estrategias que contribuyan a "involucrar" a los consumidores con un determinado producto o servicio. Segn el "padre del marketing", Philip Kotler, este es un proceso en el cual un grupo de individuos intercambia bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. Algunas asocian este trmino con la mercadotecnia, otros como Jerry McCarthy, lo relaciona a las denominadas "Cuatro P" del mercadeo: producto, precio, plaza (distribucin) y promocin.

T.S.U. Yannara Jimnez Twitter: Yannara585@hotmail.com

Tec. M. Sodely Silva Twitter: Sodely23@hotmail.com

T.S.U. Eduardo Escalona Twitter: @Eduardo_cutupla

Profesora: Ronald Ordoez Seccin: A

Estrategias de crecimiento integrado . 3

Integracin del Marketing .. 3

Estrategia de crecimiento diversificado .4 Estrategia de Mercadeo ... .5 Estrategia para aumento de Ventas ..7

Las Tres Estrategias de MARKETING

Estrategia de crecimiento integrado
El crecimiento es necesario para

Integracin del Marketing

Integracin hacia atrs Ocurre cuando la compaa incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.

Integracin hacia delante Ocurre cuando la compaa incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. Integracin hacia Vertical Ocurre cuando la compaa aumenta su control sobre su sistema de distribucin. Por ejemplo, cuando una compaa de gran tamao es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla. Integracin hacia Horizontal Ocurre cuando la compaa aumenta su control con respecto a sus competidores. Por ejemplo, cuando los hospitales o centros mdicos negocian arreglos de consorcio con mdicos especialistas para que cada mdico brinde servicios en una especialidad determinada (ciruga plstica, ginecologa, pediatra, entre otros), pero dentro del hospital o centro mdico.

sobrevivir a los ataques de la competencia, por efecto de las economas de escala y de la curva de la experiencia que se pueden lograr.

Tambin consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compaa en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compaa puede desplazarse hacia atrs, hacia adelante u horizontalmente.

Estrategia de Crecimiento Diversificado

Son adecuadas cuando hay pocas

Estrategias de Diversificacin Conglomerado

Consiste en vender nuevos productos no relacionados con la lnea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categoras de clientes.

oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compaa. Generalmente, abarcan diversificacin horizontal, diversificacin en conglomerado y diversificacin concntrica

Estrategias de Diversificacin

Horizontal
Consisten en agregar nuevos productos a la lnea de productos de la compaa, los cuales no estn relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseados para atraer a miembros de los mercados meta de la compaa. Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para nios, lo que est haciendo en realidad, es aadir productos no relacionados con sus

Estrategias de Diversificacin Concntrica

Introducen nuevos productos que tienen semejanzas mercadotecnia tecnolgicas con los o de ya

productos

existentes y estn diseados para atraer nuevos Se justifican, si se puede mejorar la rentabilidad, controlando diferentes

principales lneas de productos, pero que le sirve

para atraer de una manera ms efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta .

actividades de importancia estratgica en su actual sector industrial.

Estrategias de Diversificacin Pura

Entra en actividades nuevas, sin relacin con sus actividades tradicionales, tanto en el plano tecnolgico como comercial. Busca rejuvenecer Es la la cartera de ms La Estrategia es un curso de accin a ser

ESTRATEGIAS DE MERCADEO
perseguido por los niveles personales de
gerencia estratgica, corporativos,

actividades.

estrategia

arriesgada y compleja.

comerciales, funcionales, y operacionales. Para obtener un resultado deseado (visin, misin, meta, objetivo o intencin). Entre las estrategias usadas por muchas empresas para lograr alcanzar los

objetivos antes mencionados, se destaca

la estrategia de crecimiento, siendo el

mismo necesario para sobrevivir a los ataques de la competencia, por efecto de las economas de escala y de la curva de

Peter Drucker considera que el xito de una estrategia de diversificacin, es la existencia un punto en comn entre la actividad nueva y la actividad actual, sea de mercado, de tecnologa o de procesos de produccin.

la experiencia que se pueden lograr.

Si se busca aumentar las ventas de

productos actuales en
los mercados actuales
En el caso de que el objetivo sea desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados, La estrategia a utilizar es de penetracin de mercados. Los 6 mecanismos para conseguir la penetracin de mercados son: la estrategia que corresponde para lograrlo es de desarrollo para los mercados. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados son:

Desarrollo de la demanda primaria. Aumento mercado, de la participacin clientes de de la

Ingreso a nuevas zonas, regiones o pases. Creacin objetivos. Desarrollo distribucin. de nuevos canales de de nuevos segmentos

atrayendo

competencia. Adquisicin de mercados. Defensa de la posicin en el mercado. Reorganizacin distribucin, para del atender canal de

mercados

Las estrategias de desarrollo de

mercado, se apoyan principalmente en la distribucin y en el marketing propio de la empresa

desabastecidos. Reorganizacin del mercado, para

mejorar la rentabilidad

Estrategias para aumento de Ventas

La estrategia que consigue aumentar las ventas, desarrollando productos mejorados o

Estrategias

nuevos en los mercados actuales es de

desarrollo de por los productos. Los 7 mecanismos para conseguir el desarrollo por los productos son:

Modificacin o adaptacin de los productos actuales, con nuevas caractersticas o atributos Extensin de la mezcla de productos con nuevos productos Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo tecnolgica. la competitividad funcional o

Desarrollo de nuevos productos innovadores.

Creacin de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos. Adquisicin comprando horizontal) Racionalizacin de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad. a de un una lnea de productos (integracin

competidor

Las palancas utilizadas en esta estrategia, son

la investigacin y desarrollo, la poltica de producto y el anlisis de segmentacin.

Estrategia
Es el conjunto de acciones que se implementan en un determinado momento dentro de la organizacin con el objetivo de lograr un fin propuesto.

Tctica
Son los mtodos o sistemas que se implementan dentro de una organizacin como uno de los componentes o departamentos.

planes
Se refiere al proyecto que debe marcar las directrices y el comportamiento para que una organizacin alcance las aspiraciones que se ha plasmado en su plan director. Son orientadas por medio de la oficina de recursos humanos.

Programas
Este es el encargado de idear y ordenar las acciones que se realizaran en el marco de un proyecto.

La encargada de esta dentro de la organizacin es la Administracin.

La responsable de cada departamento es la gerencia.

El departamento de Ventas y Comercializacin son los encargados de ejecutar los.

Busca implementar medios para poner en prctica una serie de decisiones; hasta lograr conseguir la meta planteada.

Son empleadas como un recurso dentro de la organizacin.

Dentro de la organizacin son los que reflejan cual ser la estrategia a seguir .

Identifica las objetivos estratgicos dentro de la organizacin tanto internos como externos.

Se encarga de identificar las oportunidades y amenazas de la empresa.

Es una estrategia general y a su vez es la que permite alcanzar las metas.

Son orientadas y producidas por medio de las estrategias.

Detecta las ocasiones favorables del mercado por medio de FODA.

Se dan a largo plazo. Y las estrategias dan lugar a muchas tcticas.

Los objetivos de estas se dan a corto plazo.

Los objetivos planteados son a mediano plazo.

Est compuesto de objetivos previos para poder desarrollarse

Marketing en el Siglo XXI

Sabas que El inicio del siglo XXI viene marcado por un entorno econmico altamente competitivo que va a obligar a las empresas a hacer un esfuerzo especial para lograr la entera satisfaccin de las necesidades de sus clientes.