You are on page 1of 35

Chng 8

Chin lc phn phi

Mc tiu chng
Lm r bn cht ca phn phi, knh phn phi v chin lc phn phi trong hot ng marketing ca doanh nghip. Nm c cc quy trnh thit k v qun tr knh phn phi. Nm c nhng hot ng c bn trong phn phi hng ho vt cht

Ni dung chng
Khi qut v chin lc phn phi Thit k knh phn phi Qun tr knh phn phi Phn phi vt cht Cc hnh thc bn l

1. Khi qut v chin lc phn phi


Khi nim phn phi v knh phn phi Chin lc phn phi Cc dng vn ng v chc nng knh phn phi Cc cu trc knh phn phi

1.1 Khi nim phn phi v knh phn phi


1.1.1 Khi nim phn phi Phn phi trong Marketing l mt qu trnh chuyn a sn phm t nh sn xut n ngi tiu dng cui cng, th hin qua nhiu phng thc v hot ng khc nhau.

Cng vic c th ca hot ng phn phi


Tp hp sn phm D tr sn phm ng gi sn phm Chuyn ch sn phm Bn s v bn l

Vai tr ca phn phi


Hot ng phn phi l khu trung gian l cu ni to iu kin cho cung v cu trn th trng gp nhau Hot ng phn phi hiu qu gip y nhanh qu trnh ti sn xut ca doanh nghip. L mt cng c cnh tranh ca doanh nghip

1.1.2 Khi nim knh phn phi


Knh phn phi sn phm l tp hp cc t chc v c nhn lm nhim v chuyn a sn phm t nh sn xut n ngi tiu dng cui cng. Knh phn phi kt hp tt c cc thnh vin tham gia vo tin trnh phn phi gm nh sn xut, nh cung cp dch v, nh bun s, nh bun l, i l v ngi tiu dng.

1.2 Chin lc phn phi


1.2.1 Khi nim chin lc phn phi Chin lc phn phi l tp hp cc nguyn tc nh doanh nghip c th t mc tiu phn phi trn th trng mc tiu

1.2.2 Vai tr ca chin lc phn phi


Gp phn tha mn nhu cu ca th trng mc tiu, lm cho sn phm sn sng c mt trn th trng, ng lc ng ni i vo tiu dng Lin kt hot ng sn xut vi khch hng, trung gian v trin khai cc hot ng khc ca marketing L cng c cnh tranh gip doanh nghip to s khc bit cho thng hiu Phi hp vi phi thc khc trong marketing mix t cc mc tiu marketing

1.3 Cc dng vn ng v chc nng ca knh phn phi 1.3.1 Cc dng vn ng trong knh Dng lu chuyn sn phm Dng lu chuyn quyn s hu Dng lu chuyn thanh ton Dng lu chuyn thng tin Dng xc tin

1.3.2 Chc nng ca knh phn phi


Thng tin C ng kch thch tiu th Thit lp v duy tr quan h vi khch hng Thch ng v hon thin sn phm Thng lng, m phn Lu thng Ti tr San x ri ro

1.4 Cc cu trc ca knh phn phi


1.4.1 Cu trc knh phn phi sn phm tiu dng c nhn Knh khng c trung gian gi l knh trc tip. Knh c trung gian gi l knh gin tip. Knh trc tip hay knh c mt trung gian gi l knh ngn. Knh c t hai trung gian tr ln l knh di.

1.4.1 Cu trc knh phn phi sn phm tiu dng c nhn


1

Ngi bn l Ngi bn bun i l Ngi bn bun Ngi bn l Ngi bn l

NH SN XUT

NGI TIU DNG

1.4.2 Cu trc knh phn phi sn phm cng nghip

Ngi PPCN

NH
i l

NH SN XUT
i l

S DNG CNG NGHIP


Ngi PPCN

2. Thit k knh phn phi


Phn tch nhu cu khch hng Xc nh cc mc tiu phn phi v cc iu kin rng buc La chn chin lc phn phi

2.1 Phn tch nhu cu khch hng


Tm hiu xem khch hng mc tiu mua nhng sn phm no, mua u, ti sao h li mua v mua nh th no. Cc ch tiu ch yu ca nh gi mc nhu cu l: Quy m mua hng, thi gian ch i, a im thun li, sn phm a dng, dch v h tr ..

2.2 Xc nh cc mc tiu phn phi v cc iu kin rng buc


Cn c vo cc mc tiu phn phi Cn c vo c im ca th trng Cn c vo sn phm Cn c vo c im ca trung gian Cn c vo nng lc ca doanh nghip Cn c vo mun cnh tranh ca doanh nghip Cn c vo c im mi trng

2.2.1 Cn c vo cc mc tiu phn phi


Chim lnh th trng Xy dng hnh nh sn phm Kim sot Gim chi ph, tng li nhun

2.2.2 Cn c vo c im ca th trng
Loi th trng Quy m khch hng tim nng Mc tp trung v mt a l ca th trng Quy m n hng

2.2.3 Cn c vo sn phm
c im ca sn phm Cc giai on ca chu k sng sn phm

2.2.4 Cn c vo c im ca trung gian


Nng lc ca cc trung gian mun ca cc trung gian Chnh sch kinh doanh

2.2.5 Cn c vo nng lc ca doanh nghip


Nng lc v kinh nghim qun l Kh nng ti chnh Danh ting v uy tn ca doanh nghip

2.2.6 Cn c vo mun cnh tranh ca doanh nghip Nhng quyt nh thit k knh phn phi ca doanh nghip chu tc ng bi mun cnh tranh ca h. C nhiu doanh nghip thch xy dng h thng cc ca hng ca mnh ti cc trung tm thng mi....Nhng cng c nhng doanh nghip thch xy dng h thng ca hng theo kiu phn tn

2.2.7 Cn c vo c im mi trng
Nhng quyt nh v thit k knh, hnh thc bn, s dng v qun l trung gian... phi tun theo nhng quy nh php lut hin hnh. Nu th trng ang vo giai on suy thoi th nn t chc knh phn phi ngn v b bt nhng dch v khng cn thit lm gi bn tng ln

2.3 La chn chin lc phn phi


Chin lc phn phi rng ri Chin lc phn phi chn lc Chin lc phn phi c quyn

3. Qun tr knh phn phi


Tuyn chn cc thnh vin ca knh Khuyn khch cc thnh vin hot ng nh gi cc thnh vin

3.1 Tuyn chn thnh vin cho knh


Ngun thng tin gip tm kim thnh vin knh: Xc nh tiu chun la chon thnh vin knh i vi nh sn xut Thuyt phc cc thnh vin tham gia vo knh

3.1 Tuyn chn thnh vin cho knh


Ngun thng tin gip tm kim thnh vin knh: T chc bn hng theo khu vc vc ca doanh nghip. Ngun thng mi Ngi bn li sn phm hin nay ca doanh nghip Khch hng Trng by thng mi Qung co

3.1 Tuyn chn thnh vin cho knh


Xc nh tiu chun la chon thnh vin knh i vi nh sn xut. iu kin tn dng v ti chnh Sc mnh bn hng Dng sn phm Danh ting Kh nng chim lnh th trng Thnh cng v qun tr trc y Kh nng qun l Quan im, thi Quy m

3.1 Tuyn chn thnh vin cho knh


Cc thnh vin tham gia vo knh quan tm 4 yu t sau: Dng sn phm mang li li nhun tt S gip v qun l S tr gip v qung co xc tin Cc chnh sch bun bn cng bng v quan h hu ngh

3.2 Khuyn khch cc thnh vin hot ng


Cc phng php nh sn xut thng s dng khuyn khch thnh vin knh hot ng bao gm: h tr trc tip, hp tc, v lp chng trnh phn phi.

3.3 nh gi cc thnh vin trong knh


Pht trin cc tiu chun o lng hot ng
nh gi cc thnh vin knh ng vi cc tiu chun xut cc bin php iu chnh hot ng ca cc thnh vin knh

3.3 nh gi cc thnh vin trong knh


Vic nh gi c th thc hin qua 3 cch: nh gi hot ng ca cc thnh vin knh thng qua cc tiu chun nhng khng kt hp cc o lng hot ng ny mt cch chnh thc hoc phi chnh thc t c mt nh gi tng th. nh gi hot ng ca cc thnh vin knh c th kt hp mt cch nh tnh v khng chnh thc kt qu o lng bng cc tiu chun khc nhau thnh mt nh gi chun ton din. nh gi bng cc tiu chun a phng c kt hp chnh thc

4. Mt s hot ng phn phi vt cht


X l n t hng Lu kho Xc nh lng hng tn kho Chn phng tin vn chuyn

You might also like