TRNG I HC CNG NGHIP TP HCM

MARKETING QUC T (International Marketing) TS. PHM DUY HIU

2011

Chng3: CHIN LC THM NHP TH TRNG TH GII

(Entry strategies to World Market)

Muc tiu hoc tp: 1. Phn tich nhng nhn t anh hng n la chn chin lc thm nhp th trng th gii. 2. La chn chin lc thm nhp th trng th gii

3. 1. Phn tich nhng nhn t anh hng n la chon chin lc thm nhp th trng th gii.
Chin lc ny l mt h thng: - Quan im muc tiu nh hng - Phng thc thm nhp th trng - Chin lc marketing

C nhiu nhn t anh hng n vic la chn chin lc: - c im ca th trng muc tiu - c im ca san phm - c im ca khch hng - c im ca h thng i l - Kha nng v iu kin ca cc doanh nghip

3. 2.La chon chin lc thm nhp th trng th gii 3.2.1. Chin lc thm nhp th trng th gii t san xut trong nc: c cc quc gia ang pht trin trn th gii thng vn dung a san phm thm nhp vo th trng th gii thng qua xut khu. Trong qu trnh pht trin kinh t, phng thc ny c ngha quan trng sau y: - S to ngun vn cho nhp khu v tich ly pht trin san xut trong nc. - Kich thich s tng trng nn kinh t quc gia. - M rng quy m san xut, nhiu ngnh ngh mi ra i phuc vu cho xut khu

- Kch thch cc doanh nghip trong nc i mi trang thit b v cng ngh san xut. - p ng yu cu cao ca th trng th gii v yu cu san phm - Gp phn tch cc nng cao mc sng ca nhn dn. - Tng cng s hp tc quc t

3.2.2 Cc hnh thc thc hin chin lc

a. Hnh thc xut khu trc tip: (Direct Exporting) Hnh thc ny i hi chnh doanh nghip phai t lo bn trc tip cc san phm ca mnh ra nc ngoi. Xut khu trc tip nn p dung i vi nhng doanh nghip c trnh v qui m san xut ln, c php xut khu trc tip, c kinh nghim trn thng trng v nhn hiu hng ha truyn thng ca doanh nghip tng c mt trn th trng th gii.

b.Hnh thc xut khu gin tip: (Indirect Exporting) Hnh thc xut khu gin tip khng i hi s tip xc trc tip gia ngi mua nc ngoi v ngi san xut trong nc. bn c san phm ra nc ngoi, ngi san xut phai nh vo ngi hoc t chc trung gian c chc nng xut khu trc tip. Do , xut khu gin tip thng s dung i vi cc c s san xut c qui m nh, cha iu kin xut khu trc tip, cha quen bit th trng, khch hng v cha thng tho cc nghip vu kinh doanh xut nhp khu. Cc doanh nghip c th thc hin xut khu gin tip thng qua cc hnh thc sau y:

b.1 Cc cng ty qun l xut khu (EMC) (Export Management Company) Cng ty quan l xut khu l Cng ty quan tr xut khu cho Cng ty khc. Cc nh xut khu nh thng thiu kinh nghim bn hng ra nc ngoi hoc khng kha nng v vn t t chc b my xut khu ring. Do , h thng phai thng qua EMC xut khu san phm ca mnh.

b.2 Thng qua khch hng nc ngoi (Foreign Buyer) y l hnh thc xut khu thng qua cc nhn vin ca cc Cng ty nhp khu nc ngoi. H hiu bit v iu kin cnh tranh trn th trng th gii. Khi thc hin hnh thc ny, cc doanh nghip xut khu cn phai tm hiu k khch hng thit lp quan h lm n bn vng vi th trng nc ngoi.

b.3 Qua y thc xut khu (Export Commission House) Nhng ngi hoc t chc y thc thng l i din cho nhng ngi mua nc ngoi c tr trong nc ca nh xut khu. Nh y thc xut khu hnh ng v li ch ca ngi mua v ngi mua tra tin y thc. Khi hng ha chun b c t mua, nh y thc lp phiu t hng vi nh san xut c chn v quan tm n qu trnh xut khu.

b.4 Qua mi gii xut khu (Export Broker) Mi gii xut khu thc hin chc nng lin kt gia nh xut khu v nh nhp khu. Ngi mi gii c nh xut khu y nhim v tra hoa hng. Ngi mi gii thng chuyn su vo mt s mt hng hay mt nhm hng nht nh.

b.5 Qua hng bun xut khu (Export Merchant) Hng bun xut khu thng ng ti nc xut khu v mua hng ca ngi ch bin hoc nh san xut v sau h tip tuc thc hin cc nghip vu xut khu v chu mi ri ro lin quan n xut khu. Cc nh san xut thng qua cc hng bun xut khu thm nhp th trng nc ngoi. Phng thc thc hin chin lc thm nhp th trng th gii t san xut trong nc l mt chin lc c nhiu doanh nghip nc ta s dung.

3.2.3 Cc chin lc thm nhp th trng th gii t san xut nc ngoi (Production in Foreign Countries)

a. Nhng bn quyn (licensing) Theo ngha rng nhng ban quyn l mt phng thc iu hnh ca mt doanh nghip c ban quyn (Licensor) cho mt doanh nghip khc, thng qua vic h (licensee) c s dung cc phng thc san xut, cc bng sng ch (patent), b quyt cng ngh (know-how), nhn hiu (trade mark), tc quyn, chuyn giao cng ngh (transfer engineering), tr gip k thut hoc mt vi k nng khc ca mnh v c nhn tin v ban quyn t h (Royalty). Nhng u im v nhc im sau:

a.1 u im: Doanh nghip c ban quyn (Licensor) thm nhp th trng vi mc ri ro thp hoc c th thm nhp th trng m b hn ch bi hn ngch nhp khu, thu nhp khu cao. Doanh nghip c ban quyn (Licensee) c th s dung cng ngh tin tin hoc nhn hiu ni ting. T san xut san phm c cht lng cao tiu thu trong nc v xut khu. a.2 Nhc im: Doanh nghip c ban quyn t kim sot c bn c nhng ban quyn so vi vic t thit lp ra cc c xng san xut do chnh mnh iu hnh. Khi hp ng nhng ban quyn chm dt, doanh nghip c ban quyn c th to ra mt ngi cnh tranh mi vi chnh mnh.

b. Sn xut theo hp ng ( Contract Manufacturing) San xut theo hp ng l s hp tc hoc ch to hoc lp rp san phm do nh san xut thc hin th trng nc ngoi (gia cng) Hnh thc ny c nhng u im v nhc im sau:

b.1 u im: Cho php doanh nghip thm nhp th trng th gii ri ro it hn cc hnh thc khc. Khai thc mnh san phm mi th trng mi. Trnh c nhng vn nh vn u t, lao ng, hng ro thu quan v phi thu quan. To ra s anh hng ca nhn hiu ti th trng mi. Gi thnh san phm c th h nu gi nhn cng, gi nguyn vt liu ti ni san xut thp. b.2 Nhc im: Doanh nghip it kim sot quy trnh san xut nc ngoi. Khi hp ng chm dt, doanh nghip c th to ra mt nh cnh tranh mi vi chinh mnh.

c. Hot ng lp rp (Assembly operations) Hot ng lp rp th hin s kt hp gia xut khu v san xut nc ngoi. Mun c nhng thun li trong san xut nc ngoi, mt s doanh nghip c th lp c s hot ng lp rp nc ngoi. Trong trng hp ny, cc doanh nghip ch xut khu cc linh kin ri ra nc ngoi, nhng linh kin s c lp rp thnh mt san phm hon chnh. Bng cch xut cc linh kin ri c th tit kim cc khoan chi phi v chuyn ch v bao him. Hot ng lp rp cng c th tn dung vi tin lung thp, t cho php giam chi phi san xut, h gi thnh san phm.

d. Hp ng qun tr (Management Contracting): y cng ty ni a cung cp bi quyt quan tr cho mt cng ty nc ngoi di dng xut khu dch vu quan tr, ch khng phai xut khu san phm. e. Lin doanh (Joint Venture) L mt t chc kinh doanh trong hai hoc nhiu bn c chung quyn s hu, quyn quan l, iu hnh hot ng v c hng cc quyn li v ti san.

f. u t trc tip (Direct Investment) Khi mt doanh nghip c kinh nghim v xut khu v nu th trng nc ngoi ln, th h lp c s san xut nc ngoi. iu ny s mang n nhng u im nht nh nh: tit kim chi phi vn chuyn, to ra san phm thich hp vi th trng nc ngoi, kim sot hon ton san xut kinh doanh ...

3.2.4. Phng thc thc hin chin lc thm nhp th trng th gii ti khu thng mi t do: Ngoi 2 phng thc thc hin chin lc thm nhp th trng th gii trn, cc doanh nghip xut khu cn c th thm nhp th trng thng qua cc hnh thc nh: c khu kinh t (Special Economic Zone) Khu ch xut (Export Processing Zone) Khu thng mi t do (Free Trade Zone) Phng thc ny c ngha quan trng l: Khi san xut ti c khu kinh t, khu ch xut, cc doanh nghip s tn dung c nhng li th nh: min giam cc loi thu, chi phi thu mn nh ca, nhn cng thp.

Qua phn tich cc phng thc thm nhp th trng th gii chng ta c th khi qut u v nhc im ca tng phng thc nh sau: 1. Phng thc thm nhp th trng th gii t sn xut trong nc: 1.1 u im: To ngun vn ngoi t p ng nhu cu nhp khu v tich ly pht trin san xut. Khai thc tt tim nng ca t nc trn c s lin h vi th trng th gii . L phng thc truyn thng, d thc hnh i vi cc doanh nghip va v nh.

1.2 Nhc im: Phu thuc vo quota nhp khu ca nc ngoi. Gp phai hng ro quan thu v phi quan thu ca nc ngoi. Cha linh hot trong thng mi quc t. Phu thuc nhiu vo h thng phn phi ti nc ngoi.

2. Phng thc thm nhp th trng th gii t sn xut nc ngoi: 2.1 u im: Tn dung th mnh ca nc s ti giam gi thnh san phm. Khc phuc hng ro thu quan v phi quan thu. S dung c th trng nc s ti (ch nh) Chuyn giao c cng ngh, k thut sang nhng quc gia chm pht trin.

2.2 Nhc im: Nu c s bt n v kinh t v chinh tr nc s ti, cc doanh nghip (nh u t) c th b ri ro. i hi doanh nghip phai c vn ln v kha nng cnh tranh cao. i hi doanh nghip phai nghin cu k th trng mi ca nc s ti.

3. Phng thc thm nhp th trng th gii ti vng thng mi t do: 3.1 u im: Tn dung mt s ch u i v thu, gi nhn cng, lao ng Thun li cho cc hot ng tm nhp ti xut gia cng ch bin do th tuc xut nhp khu d dng. D dng a cng ngh v thit b mi vo hot ng. Thun li trong vic t chc hi ch trin lm, hi ngh khch hng.

3.2 Nhc im: i hi doanh nghip phai c vn v kha nng cnh tranh cao u t vo khu ch xut, c khu kinh t. Cn tm kim th trng tiu thu ti quc gia ch nh v ti xut ra quc gia th ba. C th ri ro do chi phi dch vu ti ch cao.

KT LUN Trn c s xc nh cc chin lc thm nhp th trng th gii , cc doanh nghip xut nhp khu phai thit lp chin lc marketing mix nhm am bao cho chin lc thm nhp th trng th gii c th thc hin t hiu qua cao