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JOSE LUIS HERNANDEZ CABRERA E.M. : agroindustriaperu@yahoo.es

Planeacin Estratgica

OBJETIVOS: Entender la Planeacin Estratgica como un medio fundamental para mostrar una actitud de cambio frente a lo que pueda pasar en el entorno, permitiendo un control continuo sobre el direccionamiento de la Organizacin Discernir a travs de la gerencia estratgica entre cada uno de los factores que influyen en la Empresa, permitiendo as elementos para una toma de decisiones estratgicas que faciliten una reaccin positiva ante dichos factores

Resaltar el papel que juegan las estrategias en el entorno de globalizacin en el cual nos encontramos, ya que estas potencializan la competitividad de la Organizacin

Planeacin Estratgica
CONCEPTOS BSICOS:
Visin Estratgica: Un punto de vista de la direccin futura de la Organizacin y de la estructura del negocio, un concepto que sirve de gua para lo que se est tratando de hacer y en lo que se quiere convertir la Organizacin. Misin de la Organizacin: La respuesta de la Organizacin, adaptada a la situacin, a la pregunta Cul es nuestro negocio y qu estamos tratando de lograr en nombre de nuestros clientes?. Formula explcitamente el propsito de la Organizacin y la razn de ser. Es la definicin del negocio en todas sus dimensiones Objetivos Financieros: Los objetivos que ha establecido la Gerencia para el desempeo financiero de la Organizacin. Objetivos a largo plazo: Los resultados que se deben lograr ya sea dentro de los tres a cinco aos siguientes, o bien sobre una base constante, ao tras ao. Objetivos a corto plazo: Los objetivos de desempeo de la Organizacin a corto plazo; la cantidad de mejoras a corto plazo indican la rapidez con la cual la administracin est tratando de lograr los objetivos a largo plazo.

Planeacin Estratgica
Diagnstico Estratgico: Anlisis de fortalezas y debilidades internas de la Organizacin, as como amenazas y oportunidades que enfrenta la Empresa Fortalezas: Actividades y atributos internos de una Organizacin que contribuyen y apoyan el logro de los objetivos de la Empresa Debilidades: Actividades o atributos internos de una Organizacin que inhiben o dificultan el xito de la Empresa Oportunidades: Eventos, hechos o tendencias en el entorno de una Organizacin que podran facilitar o beneficiar el desarrollo de sta, si se aprovechan en forma oportuna y adecuada Amenazas: Eventos, hechos o tendencias en el entorno de una Organizacin que inhiben, limitan o dificultan su desarrollo operativo Principios Organizacionales: Son el conjunto de principios, creencias y valores que guan e inspiran la vida de una Organizacin o rea. Son el soporte de la cultura organizacional. Son la definicin de la filosofa empresarial

Planeacin Estratgica
Estrategia: El patrn de acciones y de enfoques de negocio que emplean los administradores para complacer a los clientes, crear una posicin de mercado atractiva y lograr los objetivos organizacionales.
Plan estratgico: Una exposicin que delinea la misin de una organizacin y su futura direccin, los objetivos de desempeo a corto y a largo plazo y la estrategia. Plan de accin: Son las tareas que debe realizar cada unidad o rea para concretar las estrategias Formulacin de la estrategia: La funcin de toda la administracin, de la determinacin de la direccin, de conceptualizar la misin de la organizacin, establecer los objetivos del desempeo y crear una estrategia. El producto final es un plan estratgico.

Puesta en prctica de la estrategia: Toda la gama de actividades administrativas asociadas con el establecimiento de la estrategia elegida, la supervisin de su bsqueda y el logro de los objetivos.

Planeacin Estratgica
Definicin
Proceso mediante el cual quienes toman decisiones en una organizacin, obtienen analizan y procesan informacin pertinente, interna y externa, con el fin de evaluar la situacin presente de la empresa, as como su nivel de competitividad, con el propsito de anticipar y decidir sobre el direccionamiento a dar a la Organizacin. Ms concretamente, es un proceso mediante el cual la Organizacin define su Visin a largo plazo y las estrategias para alcanzarla, a partir del anlisis de la D.O.F.A. Supone la participacin activa de los actores organizacionales, la obtencin permanente de informacin, sobre sus factores crticos de xito, su revisin, monitoreo y ajustes peridicos, para que se convierta en un estilo de gestin, el cual haga de la Organizacin un ente proactivo y anticipatorio.

Metodologa para la Planeacin Estratgica

MISION VISION

OBJETIVOS ESTRATGICOS

ESTRUCTURAS

PROCESOS

RECURSOS

RECURSO HUMANO

CULTURA ORGANIZACIONAL

ENTORNO CULTURA ORGANIZACIONAL

CAPACIDAD INTERNA
CAPACIDAD DISTINTIVA VENTAJA COMPETITIVA INFRAESTRUC TURA

FACTORES CRITICOS DE XITO

PRODUCTOS

SERVICIOS

OTROS

SECTOR

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

ESTRATEGIAS

PLANES DE ACCIN
IMPLEMENTACIN ESTRATGICA

SEGUIMIENTO
MEDICIN DE GESTIN

Planeacin Estratgica
Proceso
1. Definicin del horizonte de tiempo La estabilidad o rentabilidad del entorno en el que se desempea la Organizacin La intensidad de la competencia La amenaza o no de productos sustitutos La velocidad con que la Organizacin o el sector de la Empresa absorbe o incorpora cambios Mi horizonte de tiempo es aos

Planeacin Estratgica
Proceso
2. Establecimiento de principios corporativos Los principios corporativos son el conjunto de valores, creencias, normas, que regulan la vida de la Organizacin. Ellos definen aspectos que son importantes para la Empresa y que deben ser compartidos por todos. Por tanto constituyen la norma de vida Corporativa y el soporte de la cultura organizacional. Los principios y valores no hacen parte de la Visin, ni de la Misin, estos son su marco de referencia. stos definen la cultura de la Organizacin, entendida esta cultura como el conjunto de valores que inspiran la vida de la Organizacin. Formular los principios y valores de la Organizacin, es darle a sta la carta de navegacin tica por la cual se regir la ejecucin de sus actividades

Planeacin Estratgica
CULTURA DE LA ORGANIZACIN

Desde el punto de vista estratgico, la cultura de una Organizacin es un Factor Clave de xito.
Qu es la cultura corporativa? Cada Organizacin tiene su propia cultura, distinta de las dems, lo que le da su propia identidad. Esta incluye los valores, creencias y comportamientos que se consolidan y comparten durante la vida empresarial. El estilo de liderazgo a nivel de la alta gerencia, las normas, los procedimientos y las caractersticas generales de los miembros de la Empresa completan la combinacin de elementos que forman la cultura de la Compaa. Es la manera como las Organizaciones hacen las cosas, como establecen prioridades y dan importancia a las diferentes tareas empresariales, adems de incluir lo que es importante para la Empresa. As mismo, la cultura influye en la manera como los gerentes resuelven las estrategias planteadas. Por lo tanto esta es una de las mayores fortalezas de una Organizacin si coincide con sus estrategias.

Planeacin Estratgica
Cmo se forma una cultura corporativa? Los fundadores El estilo de direccin La claridad de los principios organizacionales Autonoma individual (Empowerment) Estructura organizacional Sistemas de apoyo Sistemas de recompensas, reconocimientos y sanciones El estmulo al riesgo Direccionamiento estratgico El talento humano

Planeacin Estratgica
Proceso

3. Direccionamiento estratgico (donde queremos estar)

3.1 Definir la Visin estratgica

3.2 Definir la Misin del negocio

3.3 Establecer Objetivos

Direccionamiento Estratgico
(donde queremos estar)
3.1 Definicin de la Visin estratgica
Hacia dnde nos dirigimos desde aqu, en cules necesidades del cliente y segmentos del comprador necesitamos concentrarnos y cul debe ser la configuracin de negocios de la Compaa en los prximos . aos?

Una Visin estratgica indica las aspiraciones de la administracin para con la Organizacin, proporcionando una vista panormica de en que negocios deseamos estar, hacia dnde nos dirigimos y la clase de compaa que estamos tratando de crear. Explica en forma detallada una direccin y describe el punto de destino.

Definicin de la Visin estratgica

que la Visin es el DEBE SER de la Organizacin La Visin estratgica traza el futuro de la Compaa La Visin proyecta la Misin en el tiempo La Visin es especifica de la Compaa, no genrica La Visin debe de reflejarse en la Misin, en los objetivos y en las estrategias de la Organizacin La Visin se hace tangible cuando esta se materializa en proyectos y metas especificas a alcanzar, y los resultados se pueden medir mediante un sistema bien definido de indicadores de gestin.
Recuerde

Definicin de la Visin estratgica

Caractersticas: Es formulada por los lderes de la Organizacin Amplia y detallada Integradora Coherente y consistente Dimensin de tiempo Positiva y alentadora Clara y entendible por todos Debe ser difundida interna y externamente Debe ser realista posible: Los sueos han de ser realistas Una accin sin Visin es un esfuerzo intil, Una Visin sin accin es una utopa Una Visin hecha realidad puede transformar el mundo John Baker La Visin de la Organizacin es:

Direccionamiento Estratgico
(donde queremos estar)
3.2 Definicin de la Misin del negocio La formulacin de un propsito duradero es lo que distingue a una Organizacin de otras parecidas. Una Misin identifica el alcance de las operaciones o las actividades de una Organizacin en los aspectos del producto y del mercado. La Misin indica la manera como una Organizacin pretende lograr y consolidar las razones de su existencia. La Misin de la Empresa es la definicin del negocio; esta definicin debe condicionarme al logro de la Visin.

Definicin de la Misin del negocio

Pregntese una y otra vez Cul es nuestro negocio? una adecuada respuesta a esta pregunta, es el punto de partida estratgico de la Organizacin. Que describe la Misin de la Compaa? En que negocio estamos El propsito Los clientes Los productos (servicios) El mercado Elementos diferenciales (tecnologa, recurso humano, etc.)

Definicin de la Misin del negocio

La Misin de la Organizacin se puede dividir en dos grandes niveles: El primario: Indica en trminos muy generales la categora del negocio al que se dedica la Empresa.

El secundario: Soporta a la Misin primaria en trminos y situaciones ms concretas, involucrando en algunos casos, a sus actores y elementos ms importantes. La Misin de la Organizacin es:

Direccionamiento Estratgico
(donde queremos estar)
3.3 Establecimiento de Objetivos: Los Objetivos son el vinculo entre la Misin y la Visin de la Organizacin. Son stos los que definen el camino para llegar al logro de la Visin. La determinacin de Objetivos convierte a la Visin estratgica y al curso direccional, en indicadores de desempeo especficos. Los Objetivos representan un compromiso administrativo para lograr efectos y resultados especficos. Estos son un llamado a la accin y a los resultados.

Establecimiento de Objetivos
Caractersticas de los Objetivos: Para que los Objetivos funcionen como criterios del desempeo y del progreso organizacionales, se deben expresar en los siguientes trminos: Cuantificables o mesurables Limitar un tiempo para su logro Explicar en forma detallada Cunto de Qu clase de desempeo y para Cundo Esto evita las generalidades tales como: Maximizar las Utilidades, Reducir los costos, Volverse ms eficientes, Incrementar las ventas No se puede administrar lo que no se pude medir, . Y lo que se mide, se hace. Bill Hewlett

Establecimiento de Objetivos
Clases de Objetivos a determinar
Existen dos tipos de reas de resultado clave que hay que destacar: reas relacionadas con el desempeo Financiero El logro de objetivos del desempeo aceptables es algo obligado; de lo contrario, la posicin Financiera de la Organizacin puede alarmar a los acreedores y a los accionistas, perjudicar su habilidad de solventar iniciativas necesarias y tal vez incluso poner en riesgo su supervivencia misma. reas relacionadas con el desempeo Estratgico El logro de un desempeo estratgico aceptable es esencial para mantener y mejorar la posicin de mercado y la competitividad de la Compaa a largo plazo.

Planeacin Estratgica
Proceso
4. Diagnostico Estratgico (donde estamos hoy)
4.1 Anlisis Externo

4.2 Anlisis Interno

Diagnostico Estratgico
(donde estamos hoy)
La creacin de una estrategia es un ejercicio impulsado por el anlisis, no una tarea en la cual los administradores se puedan guiar por la opinin, los buenos instintos y el pensamiento creativo. Los criterios acerca de la estrategia que se debe buscar, necesitan fluir directamente de un anlisis sensato del ambiente externo y de la situacin interna de la Organizacin. Las dos consideraciones ms importantes son: Las condiciones de la industria y competitivas (que son la esencia del ambiente externo de una Compaa de un solo negocio). Anlisis Externo Las capacidades competitivas, las fortalezas y las debilidades internas y la posicin de mercado de una Compaa. Anlisis Interno

La forma en que el pensamiento y el anlisis estratgico conducen a elecciones estratgicas positivas

Cmo pensar estratgicamente sobre las condiciones de la industria y competitivas Las preguntas clave: Cules son las caractersticas econmicas
dominantes en la industria? Cmo es la competencia y que tan poderosas son cada una de las 5 fuerzas competitivas? Cules son los impulsores del cambio en la industria y qu impacto tendrn? Cules son las compaas que ocupan las posiciones ms fuertes/dbiles? Qu medidas estratgicas es probable tomen los rivales? Cules son los F.C.E. que determinarn el xito competitivo en el entorno industrial? Es atractiva la industria y cuales son los prospectos para rendimientos superiores al promedio?

Qu opciones estratgicas tiene la compaa, desde un punto de vista realista?

Est concentrada en mejorar la estrategia actual o hay cabida para hacer cambios importantes en la estrategia?

Cul es la Mejor Estrategia?

Se ajusta bien a la situacin de la compaa? Ayudara a crear una ventaja competitiva? Ayudara a mejorar el desempeo de la compaa?

Cmo pensar estratgicamente sobre la propia situacin de una compaa Las preguntas clave:
Qu tan bien esta funcionando la estrategia actual de la compaa? Cuales son las debilidades y fortalezas de los recursos de la compaa y cuales sus oportunidades y amenazas? Los precios y costos de la compaa son competitivos en comparacin con los de sus rivales? Qu tan poderosa es la posicin competitiva de la Ca.? Cules son los aspectos estratgicos que es necesario abordar?

Diagnostico Estratgico
(donde estamos hoy)
4.1 Anlisis Externo (Anlisis de la industria y competitivo)
Como pensar estratgicamente sobre las condiciones de la Industria y Competitivas. Cules son las caractersticas econmicas dominantes de la industria? Cmo es la competencia y qu tan poderosas son cada una de las cinco fuerzas competitivas? Cules son los impulsores del cambio en la industria y que impacto tendrn? Cules son las Compaas que ocupan las posiciones competitivas ms fuertes y ms dbiles? Qu medidas estratgicas es probable que tomen los rivales? Cules son los factores clave que determinarn el xito competitivo en el entorno industrial? Es atractiva la industria y cules son los prospectos para rendimientos superiores al promedio?

Anlisis Externo
Cules son las caractersticas econmicas dominantes en la industria? Volumen de mercado Esfera de accin de la rivalidad competitiva (local, regional, nacional, global) ndice de crecimiento del mercado y posicin de la industria en el ciclo de crecimiento Nmero de rivales y su volmenes relativos, es decir, la industria esta constituida por muchas compaas pequeas, o concentrada y dominada por unas muy pocas empresas grandes? El nmero de compradores y sus volmenes relativos La frecuencia de una integracin hacia atrs y hacia delante Los tipos de canales de distribucin utilizados para tener acceso a los compradores El ritmo de cambio tecnolgico, tanto en la innovacin del proceso de produccin como en la introduccin de nuevos productos Si las Compaas pueden lograr economas de escala en compras, fabricacin, transporte, mercadotecnia o publicidad

Anlisis Externo
Cmo es la competencia y qu tan poderosas son cada una de las cinco fuerzas competitivas? La rivalidad entre las Compaas que compiten en la industria Los intentos de mercado de algunas Compaas en otras industrias para atraer a los clientes hacia sus propios productos sustitutos El ingreso potencial de nuevos competidores El poder de negociacin y apalancamiento que pueden ejercer los compradores del producto

Anlisis Externo
Cules son los impulsores del cambio en la industria y que impacto tendrn? Cambios en el ndice de crecimiento a largo plazo de la industria Cambios en quienes compran el producto y en la forma en que lo utilizan Innovacin del producto Cambio tecnolgico Innovacin de mercadotecnia Ingreso a salida de las principales empresas Difusin de conocimientos tcnicos prcticos Incremento en la globalizacin de la industria Cambios en el costo y la eficiencia Las emergentes preferencias del comprador por productos diferenciados en vez de un producto genrico (o de un producto estandarizado en vez de productos altamente diferenciados) Influencias reguladoras y cambios en la poltica del gobierno Preocupaciones, actitudes y estilos de vida cambiantes de la sociedad Reducciones en la incertidumbre y en el riesgo de negocios

Anlisis Externo
Cules son las Compaas que ocupan las posiciones competitivas ms fuertes y ms dbiles

Empleo de mapas estratgicos para evaluar las posiciones competitivas de las empresas rivales.
Identificar las caractersticas que diferencian a las empresas en la industria

Ubicar a las empresas en un mapa de dos variables, utilizando pares de estas caractersticas de diferenciacin
Asignar las empresas que tienen estrategias similares al mismo grupo estratgico Trazar crculos alrededor de cada grupo estratgico, hacindolos corresponder para que sean proporcionados al volumen de participacin respectiva del grupo de los ingresos de ventas totales de la industria

Anlisis Externo
Qu medidas estratgicas es probable que tomen los rivales? Comprensin de las estrategias de los competidores Evaluacin de quienes sern los principales competidores en la industria Prediccin de las medidas inmediatas de los competidores

Anlisis Externo
Cules son los factores clave para el xito competitivo? Los factores clave para el xito concierne a lo que cada Empresa de la industria debe hacer de una manera competente, o concentrarse en su logro con el fin de tener xito tanto en el aspecto competitivo como en el financiero. Los F.C.E son tan importantes para la Empresa, ya que ellos son los requisitos previos para el xito en la industria. Sobre qu base eligen los clientes entre las marcas en competencia de las Compaas? Qu debe hacer una Empresa para tener xito en el aspecto competitivo; cules son los recursos y habilidades competitivas que necesita? Qu se necesita para que las Empresas logren una ventaja competitiva sostenible?

Anlisis Externo
Es atractiva la industria y cules son sus prospectos para un rendimiento superior al promedio? El potencial de crecimiento de la industria Si en la actualidad la competencia permite rendimientos adecuados y si las competitivas se volvern ms poderosas o ms dbiles Si las fuerzas impulsoras prevalecientes tendrn un impacto favorable o desfavorable sobre los rendimientos de la industria La posicin competitiva de la Compaa en la industria y si es probable que su posicin se vuelva ms poderosa o ms dbil El potencial de la Compaa para aprovechar la vulnerabilidad de los rivales ms dbiles Si la Compaa est aislada o es capaz de defenderse contra los factores que hacen que la industria no sea atractiva Lo bien que se ajustan las capacidades competitivas de la Compaa con los factores clave para el xito de la industria Los grados de riesgo y de incertidumbre en el futuro de la industria La severidad de los problemas/aspectos a los cuales se enfrenta la industria como un todo Si la participacin continua en la industria se suma a la capacidad de la Empresa para tener xito en otras industrias en las cuales puede tener intereses

Diagnostico Estratgico
(donde estamos hoy)
4.2 Anlisis Interno (perfil de capacidad interna) El anlisis de la situacin de la Compaa prepara el terreno para ajustar la estrategia, tanto con las circunstancias de su mercado externo como con sus recursos internos y sus capacidades competitivas. Qu tan bien esta funcionando la estrategia actual de la Compaa? Cules son las fortalezas y debilidades de los recursos de la Compaa y sus oportunidades y amenazas externas?

Los precios y los costos de la Compaa son competitivos?

Qu tan poderosa es la posicin competitiva de la Compaa en relacin con la de sus rivales?

A qu problemas estratgicos se enfrenta la Compaa?

Anlisis Interno
Qu tan bien est funcionando la estrategia actual de la Compaa?

El desempeo real de la Compaa es factible evaluarlo estudiando lo siguiente:

Si la clasificacin de la participacin de mercado de la Empresa en la industria aumenta, es estable o disminuye Si los mrgenes de utilidad aumentan o disminuyen y cuales son sus dimensiones en relacin con las Empresas rivales Las tendencias en las utilidades netas de la industria, la utilidad sobre la inversin, el valor econmico agregado y cmo se compara con las mismas tendencias en la rentabilidad para otras compaas en la industria Si la fortaleza financiera y la clasificacin de crdito generales de la Compaa estn mejorando o declinando Las tendencias en el precio de las acciones de la Compaa y si la estrategia esta dando por resultado ganancias satisfactorias en el valor para el accionista Si las ventas de la Compaa aumentan con mayor rapidez o ms lentamente que las del mercado como un todo La imagen y la reputacin de la Compaa como un todo Si la Compaa esta considerada como un lder en tecnologa, innovacin y calidad de producto, servicio al cliente u otros factores pertinentes en los cuales basan los consumidores su eleccin de marcas

Anlisis Interno
Cules son las fortalezas y debilidades de los recursos de la Compaa y sus oportunidades y amenazas externas?
Identificacin de las fortalezas y capacidades de recursos de la Compaa. Una fortaleza es algo en lo cual es competente la Compaa, o bien una caracterstica que le proporciona mayor competitividad. Estas pueden ser: Una habilidad o una destreza importante Activos fsicos valiosos Activos humanos valiosos Activos organizacionales valiosos Activos intangibles valiosos Capacidades competitivas Un logro o un atributo que coloquen a la Compaa en posicin de ventaje en el mercado Alianzas o Empresas cooperativas

Anlisis Interno
Identificacin de las fortalezas y debilidades de recursos de la Compaa

Una debilidad significa alguna carencia de la Compaa, algn bajo desempeo o una condicin que la coloca en desventaja. Estas se pueden relacionar con:
Las deficiencias en las habilidades o en la pericia que son competitivamente importantes Una carencia de activos fsicos, humanos, organizacionales o intangibles que son importantes desde el punto de vista de la competitividad. Las debilidades internas son por lo tanto deficiencias en el complemento de recursos de la Compaa

La debilidad de recursos sugiere una necesidad de revisar su base:

Cules son las deficiencias de recursos que es necesario remediar? La Compaa tiene brechas importantes en sus recursos que es necesario corregir? Qu debe hacerse para aumentar la futura base de recursos de la Compaa?

Anlisis Interno
Identificacin de las competencias y capacidades de la Compaa Competencias centrales. Un valioso recurso de la Compaa Competencias distintivas. Un recurso competitivamente superior de la Compaa Determinacin del valor competitivo de los recursos de la Compaa - es difcil imitar el recurso? - Cunto tiempo dura el recurso? - El recurso es realmente superior desde el punto de vista competitivo? - Los recursos se pueden ver superados por los diferentes recursos/ capacidades de los rivales? Seleccin de las competencias y capacidades en las cuales es necesario concentrarse

Anlisis Interno
Identificacin de las oportunidades de mercado de una Compaa Las oportunidades de mercado ms pertinentes para una Compaa son aquellas que ofrecen avenidas importantes para un crecimiento rentable, en donde una Compaa tiene el mayor potencial para adquirir una ventaja competitiva y que se ajustan bien a las capacidades de recursos financieros y organizacionales que ya posee la Compaa o que puede generar.

Identificacin de las amenazas para la futura rentabilidad de una Compaa La aparicin de tecnologas ms econmicas La introduccin de nuevos productos mejores por los rivales El ingreso de competidores extranjeros de bajo costo en el mercado Las nuevas regulaciones ms onerosas para la Compaa que para sus competidores La vulnerabilidad a un incremento en las tasas de inters El potencial de una mala adquisicin, Los cambios demogrficos desfavorables Los cambios adversos en las tasas de cambio de divisas y otros factores por el estilo

Anlisis Interno
Las oportunidades y amenazas indican la necesidad de una accin estratgica. El ajuste de la estrategia a la situacin de la Compaa implica: La bsqueda de oportunidades de mercado adecuadas para las capacidades de recursos de la Compaa El desarrollo de una base de recursos que la proteja de las amenazas externas para el negocio

Por consiguiente el anlisis DOFA es algo ms que la preparacin de cuatro puntos. Este implica la evaluacin de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la Compaa y llegar a conclusiones concretas sobre: Cmo desplegar mejor sus recursos en vista de su situacin interna y externa

Cmo desarrollar su futura base de recursos. A cuales oportunidades se les debe otorgar una prioridad mxima en lo que toca a la asignacin de recursos?

Anlisis Interno
Los precios y los costos de la Compaa son competitivos?

Por lo general los competidores no incurren en los mismos costos, cuando proporcionan sus productos a los usuarios finales. La diferencia en el costo se puede deber a los siguientes factores:
Diferencia en los precios pagados por la materia prima, insumos, emerga y otros Diferencia en la tecnologa bsica y en antigedad de la planta y los equipos Diferencia en los costos de produccin, debido a la eficiencia de las plantas, curva de aprendizaje y experiencia Diferencia en los costos de mercadotecnia y en los gastos de venta y promocin Diferencia en los costos del transporte de las entradas y el de envi de las salidas Diferencia en los costos del canal de distribucin hacia delante Diferencias en la exposicin de las Empresas rivales a los efectos de la inflacin, de los cambios en las tasas de cambio de divisas y en las de impuestos

Anlisis Interno
Anlisis del costo estratgico y cadena de valor El concepto de la cadena de valor de una Compaa Por qu difieren a menudo las cadenas de valor de las compaas rivales El sistema de la cadena de valor para toda la industria

Principales Actividades Y costos

Suministros Comprados y Logstica de entrada

Operaciones

Distribucin y Logstica de salida

Ventas y mercadotecnia

Servicio

Margen de utilidad

Investigacin y desarrollo de producto, tecnologa y desarrollo de sistemas Actividades Y costos De apoyo Administracin del recurso humano Administracin general

CADENA DE VALOR REPRESENTATIVA DE LA COMPAA

Anlisis Interno
Cadena de valor Aguas arriba Cadena de valor De la Compaa Cadena de valor Aguas abajo

Actividades costos Y mrgenes de los proveedores

Actividades que se Desempean Internamente, Costos y mrgenes

Actividades, costos Y mrgenes de los Aliados y socios Estratgicos del Canal hacia adelante

Cadena de valor Del comprador Usuario final

EL SISTEMA DE LA CADENA DE VALOR

Anlisis Interno
Opciones estratgicas para lograr una competitividad de costos Negociar precios ms favorables con los proveedores Colaborar con los proveedores para lograr costos mas bajos Integrarse hacia atrs para tener el control sobre los costos de los artculos comprados Tratar de utilizar insumos sustitutos de un precio ms bajo Desempear una mejor labor en la administracin de los eslabones entre las cadenas de valor de los proveedores y la propia cadena de valor de la Compaa Tratar de compensar la diferencia reduciendo los costos en otras partes de la cadena Presionar a los distribuidores y a otros aliados en el canal hacia delante para0 que reduzcan sus mrgenes de ganancia bruta Colaborar estrechamente con los aliados/clientes del canal hacia delante Cambiar a una estrategia de distribucin ms econmica, incluyendo una integracin hacia delante Tratar de compensar la diferencia reduciendo los costos en un punto anterior en la cadena del costo

Anlisis Interno
Cuando el origen de la desventaja de costo de la Compaa es interno, se puede utilizar cualquiera de los siguientes enfoques estratgicos para restaurar la paridad del costo
Modernizar la operacin de las actividades de un costo elevado Planear una reingeniera de los procesos del negocio y las practicas laborales Eliminar totalmente alguna actividades que ocasionan costos, reformando el sistema de la cadena de valor Reubicar las actividades de costo elevado en reas geogrficas en donde se puedan desempear de manera ms econmica Verificar si ciertas actividades se pueden asignar a fuentes externas Invertir en mejoramientos tecnolgicos que ahorran costos Innovar alrededor de los componentes de costos onerosos, a medida que se hacen nuevas inversiones en la planta y el equipo Simplificar el diseo del producto, de manera que se pueda fabricar en una forma ms econmica Compensar la desventaja del costo interno mediante ahorros en las porciones anteriores y posteriores del sistema de cadena de valor

Anlisis Interno
Qu tan poderosa es la posicin competitiva de la Compaa en relacin con la de sus rivales? Para determinar la competitividad de costos de la Compaa es fundamental hacer una evaluacin ms amplia de la posicin y fortaleza competitivas de sta. Los aspectos particulares que ameritan un examen incluyen: Si se puede esperar que la posicin de mercado actual de la Compaa mejore o se deteriore si se contina con la estrategia actual Cmo esta clasificada la Empresa en relacin con sus rivales clave en cada factor del xito de cada industria y en cada medida pertinente de su fortaleza competitiva y de su capacidad de recursos Si la Empresa disfruta de una ventaja competitiva sobre sus rivales clave o si en la actualidad est en desventaja La capacidad de la Empresa para defender su posicin de mercado en vista de las fuerzas impulsoras y de las presiones competitivas de la industria y de las medidas anticipadas de los rivales

Anlisis Interno
Evaluaciones de la fortaleza competitiva La forma mas reveladora para determinar la fuerza con la cual una Compaa mantiene su posicin competitiva es evaluar cuantitativamente si la Empresa es ms poderosa o dbil que sus rivales cercanos en cada uno de los factores crticos de xito en la industria y en cada indicador pertinente de la capacidad y de la ventaja competitiva potenciales. 1. Hacer una lista de los factores crticos de xito en la industria y de los factores determinantes ms reveladores de la ventaja o desventaja competitiva 2. Calificar a al Empresa y a sus rivales claves en cada indicador de fortalezas (use calificaciones de 1 a 10) 3. Sumar las calificaciones de la fortaleza general, con el fin de obtener una medida de la fortaleza competitiva para cada competidor 4. Llegar a conclusiones acerca del volumen y el grado de ventaja o desventaja competitiva neta de la Compaa y tomar nota de una manera especfica de aquellas medidas de la fortaleza en donde la Compaa es ms poderosa o dbil

Anlisis Interno
A qu problemas estratgicos se enfrenta la Compaa? Con el fin de determinar con precisin los aspectos para la agenda de la accin Estratgica de la Compaa, se debe considerar lo siguiente:
La estrategia actual ofrece defensas atractivas contra las cinco fuerzas competitivas, en particular aquellas cuya fortaleza se espera que se intensifique? La estrategia actual se debe ajustar para responder mejor a las fuerzas impulsoras que estn operando en la industria? La estrategia actual se ajusta a losa futuros factores crticos de xito en la industria? La estrategia actual aprovecha en la forma adecuada las fortalezas de los recursos de la Compaa? Cules oportunidades de la Compaa ameritan una mxima prioridad? A cuales se les debe asignar prioridad ms baja? Cules son las ms adecuadas para la fortaleza de recursos y las capacidades de la Compaa? Qu necesita hacer la Compaa para corregir sus debilidades de recursos y protegerse de las amenazas externas? Hasta que grado es vulnerable la Compaa a los esfuerzos competitivos de uno o ms rivales y qu puede hacer para reducir esta vulnerabilidad? La Compaa tiene una ventaja competitiva o se debe esforzar para compensar su desventaja competitiva Cules son las fortalezas y debilidades en la estrategia actual? Son necesarias acciones adicionales para mejorar la posicin de costo de la Compaa, para aprovechar las oportunidades que surgen y para reforzar la posicin competitiva de la Compaa?

POR SU ATENCION ..

!!MUCHAS GRACIAS!!
JOSE LUIS HERNANDEZ CABRERA
agroindustriaperu@yahoo.es