Formacin y Gestin de PYMES Dr.(c) Jos Carlos Navarro Lvano, MBA, M.Sc.

(c) Economista e Ingeniero Electrnico

Plan de negocios (I)

Los objetivos Componentes Resumen Ejecutivo Introduccin Anlisis e investigacin de mercado Anlisis FODA

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Plan de negocios (I) Estudio de la competencia Estrategia Factores crticos de xito Plan de marketing Recursos humanos Estrategia de produccin

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Plan de negocios (I)

Recursos e Inversiones
Factibilidad tcnica Factibilidad econmica
Ventas Costos

Factibilidad Financiera
Periodo de recuperacin Valor Actual Neto (VAN) Tasa interna de retorno (TIR)

Anlisis de sensibilidad

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Plan de negocios (I)

Direccin y gerencia Principales accionistas Directores Activos humanos Garantas Conclusiones Recomendaciones para la presentacin escrita Recomendaciones para la presentacin oral

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Qu es un plan de negocios?
1. El plan de negocios es algo as como el currculum vitae de un proyecto 2. La informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. 3. Es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas 4. Sirve como gua para quienes estn al frente de la empresa

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Objetivos del plan de negocios

Tener un documento de presentacin de un proyecto a potenciales inversionistas, socios o compradores. Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha. Buscar la forma ms eficiente de llevar a cabo un proyecto. Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos. Prever necesidades de recursos y su asignacin en el tiempo. Evaluar el desempeo de un negocio en marcha. Valuar una empresa para su fusin o venta. Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio.

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Componentes
Resumen

ejecutivo Introduccin Anlisis e investigacin de mercado Anlisis FODA Estudio de la competencia Estrategia Factores crticos de xito Plan de marketing Recursos humanos

Tecnologa de produccin Recursos e inversiones Factibilidad tcnica Factibilidad econmica Factibilidad financiera Anlisis de sensibilidad Direccin y gerencia Conclusiones y anexos.

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Resumen Ejecutivo
Breve anlisis de los aspectos ms importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentacin.
Describe en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.

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Introduccin
Cul es el negocio que se desarrollar? Quines realizan la presentacin del plan y para qu? Si se trata de una empresa en marcha, cul es su misin y su trayectoria? Cul es la fecha de presentacin y si existe un plazo para la aprobacin del plan? Cul es el enfoque con que se prepar el plan?

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Anlisis e investigacin de mercado

Conocer la oferta Cules son las empresas o negocios similares Qu beneficios ofrecen Conocer la demanda Quines son Qu quieren los consumidores

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Anlisis FODA
FODA
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

Herramienta estratgica que se utiliza para conocer la situacin presente de una empresa El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin para: Aprovechar oportunidades Contrarrestar amenazas. Corregir debilidades

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Tipos de Planes de Negocios

Etapa del ciclo de vida
Introduccin

Nombre del plan

Plan de negocios de un nuevo lanzamiento Plan de negocios de una nueva empresa

Objetivo de la empresa
Penetracin de mercado Atraer una pyme o una corporacin Penetracin de mercado Aumento de rentabilidad Valuar la empresa Chequeo de mercado Aumento de rentabilidad Valuar la empresa Valuar la empresa

Variable clave
Participacin en el mercado ROI* de la Pyme ROI de la corporacin Participacin en el mercado Productividad Valor actual neto y valor de la marca Participacin en el mercado Productividad Valor actual neto y valor de la marca Valor actual neto y valor de la marca

Crecimiento

Plan de negocios de Monitoreo Plan de negocios para la venta

Madurez

Plan de negocios de Monitoreo Plan de negocios para la venta

Declinacin

Plan de negocios para la venta