2 EL ESTUDIO DE MERCADOS

El estudio de mercados nos lleva a conocer las necesidades y problemas que tiene la comunidad de bienes o productos

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ESTUDIO DE MERCADO

1. MERCADO DE PRODUCTOS 2. MERCADO DE INSUMOS

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MERCADO DEL PRODUCTO

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO DESCRIPCION DEL MERCADO CARACTERSTICAS FISICAS, TECNICAS Y PROPIEDADES DEMANDA (Insatisfecha, Insatisfecha moderada, Saturada, Satisfecha) COMPETENCIA U OFERTA COMERCIALIZACION DISTRIBUCIN PRECIO

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ESTUDIEMOS EL 1 ASPECTO

producto? o servicio?

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CARACTERIZACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

CARACTERISTICAS FISICAS Y TCNICAS CARACTERSTICAS SUBJETIVAS (Ciclos comerciales, vida til, preferencias)

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ANALICEMOS EL 2 ASPECTO:

DESCRIPCION DEL MERCADO ZONA GEOGRAFICA ESTIMACION DEL VOLUMEN DE USUARIOS, CLIENTES O CONSUMIDORES

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ANALISIS DE CONSUMIDORES

POBLACION TOTAL TASA DE CRECIMIENTO Para quin producimos Hombres o Mujeres (Sexo) Nios, Jvenes, Adultos, Ancianos. HOGARES ESTRATOS OTROS
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EL 3o ASPECTO ES:

EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

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TRES COMPONENTES

1. EVOLUCION HISTORICA 2. DEMANDA ACTUAL 3. DEMANDA FUTURA

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COMO YA ESTA ANALIZADA LA DEMANDA . . . ESTUDIEMOS EL PRECIO

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DETERMINACION DEL PRECIO

SEGUN EL MERCADO (Interno y Externo) SEGUN EL GOBIERNO

SEGUN LA DEMANDA SEGUN LOS COSTOS

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4o ASPECTO

ANALISIS DE LA OFERTA
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LA COMPETENCIA

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3 ELEMENTOS DE LA OFERTA

EVOLUCION HISTORICA DEMANDA ACTUAL DEMANDA FUTURA

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5. COMERCIALIZACION

CANALES DE DISTRIBUCION ACTUALES CANALES DE DISTRIBUCION PROPUESTOS

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ALGUNOS ASPECTOS DE LA COMERCIALIZACION

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PROMOCION PUBLICIDAD ALMACENAMIENTO TRANSPORTE SERVICIO / CLIENTE CREDITOS

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AHORA ESTUDIEMOS LA SEGUNDA PARTE: MERCADO DE INSUMOS

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2. ESTUDIO DEL MERCADO DE INSUMOS

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SISTEMA DE COMERCIALIZACION PRINCIPALES INSUMOS SUSTITUTOS UBICACION GEOGRAFICA DE PROVEEDORES LEGISLACION ANALISIS ACTUAL Y FUTURO

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CONOCIENDO LOS SEGMENTOS:

POBLACIN UNIVERSO POBLACIN OBJETIVO MUESTRA POBLACIONAL Se obtiene de acuerdo al grado de confianza que se quiera desarrollar
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Toma de la Informacin: Fuentes Directas Fuentes Indirectas Formas de obtenerla: Por encuesta Por entrevista Por observacin Por paneles de expertos

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TABULACIN Y ANALISIS

Se sistematiza la informacin. Se cuantifica cada uno de los Items. Se grafican. Se analizan. Se sacan conclusiones.

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PROYECCIN DE VENTAS: EVOLUCION HISTORICA

Ventas Histricas de algn punto objetivo: 1999..........................2000 2000...........................2100 2001...........................2800 2002...........................2300 2003...........................2400 2004.......................... (6)X
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Aplicamos:
Lnea de Regresin Y = a x + b Teorema de los mnimos Cuadrados Se hallan los valores de (a) y (b) Luego se reemplaza el valor de x por (6) Y este es el valor proyectado. As sucesivamente.

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