Professional Documents
Culture Documents
Sesin 06
edal27 Lic. Eduardo Alatrista Vargas eduardo.alatrista /eduardo.alatristavargas Docente del curso edal_27@yahoo.com
En el Per, hasta los aos noventa, exista una tendencia muy marcada a pensar que en el pas no existan oportunidades. Con frecuencia se planteaba que la situacin poltica, legal, econmica y socio-cultural, era hostil o poco favorable para el proceso empresarial, pues, a pesar de contar con ciudadanos creativos e innovadores, exista un gran pesimismo y un alto grado de desconfianza acerca de las posibilidades de crecimiento del pas.
Las oportunidades de negocios no slo se encuentran con grandes invenciones o desarrollo de tecnologa.
Opiniones
La gran mayora de empresas nuevas, inclusive en pases desarrollados, descubren oportunidades de negocios en pequeas innovaciones tecnolgicas, en cambios en procesos convencionales, en modificaciones a productos o servicios ya existentes, en la orientacin de los esfuerzos de marketing a segmentos de mercado tradicionalmente desatendidos, en la identificacin de nuevos usos para productos o servicios existentes, en el uso y aplicacin de nuevas tecnologas o en el descubrimiento de productos o servicios que estaran faltando y son necesarios para suplir algn requerimiento o exigencia
La Idea de Negocio
Una vez identificada la oportunidad de negocio y luego de haber decidido explotarla, se inicia el proceso de creacin de empresa con un elemento muy bsico y sencillo denominado la idea de negocio. Inicialmente, esta idea de negocio es muy genrica y poco especfica, pero se debe trabajar para definirla en funcin al producto o servicio que se destinar al mercado que se quiere atender, a los proveedores con quienes se quiere trabajar, a los competidores con los que se tendr que luchar y el nivel de tecnologa que se piensa adquirir.
En esta etapa, es importante que el empresario comience a delinear la posible empresa, y asocie sus conocimientos, experiencias, valores, orientaciones y competencias. Asimismo, es importante que esta idea se fundamente en bases slidas, es decir, tenga proyeccin y no parta solamente de un entusiasmo momentneo producto de motivaciones diversas.
Esta idea debe ser creada con la firme conviccin de que permanezca en el tiempo!
Es una descripcin breve y clara de las operaciones bsicas del negocio que se desea poner en marcha.
A quin le venders?
Debes tomar en cuenta: Los clientes son la razn de ser de un negocio y es crucial saber cmo llegar a ellos. Debes conocerlos bien y tener la seguridad de que existe un nmero suficiente dispuesto a pagar por tus productos o servicios.
Negocios de xito
Ideas importadas
Innovando productos
Habilidades y experiencias
Lo importante no es centrarse en un grupo de productos o servicios, sino generar un concepto innovador que permita involucrar muchos nuevos productos, servicios y formas de operacin.
Recuerda
Por lo general
Cuando se define un modelo de negocio se est respondiendo a las siguientes preguntas:
Qu hace la empresa? Qu bienes o servicios produce? Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de empresa? En qu medida el nuevo producto o servicio satisfar de mejor manera las necesidades del pblico objetivo? Cmo est organizada la competencia y cmo se le enfrentar? Existe algn grupo de empresarios con habilidades especiales que le de valor a su oferta? Cul ser el mecanismo bsico de generacin de ingresos de la empresa? Qu parte de las principales actividades de la empresa se subcontratar?
Recuerda
Para descubrir una oportunidad y poder formular una idea de negocio, el empresario debe observar a su alrededor, usar su red de contactos personales con los clientes y proveedores, y debe estar preparado para competir con cualquier empresario o empresa que represente una amenaza para el desarrollo de su proyecto.
Gracias