Mercadotecnia

Mara MARTA ARAJO leal del rbol de aceituna

Lo que es la mercadotecnia
Ser atento las tendencias del mercado, identificar y producir eso, rpidamente que el cliente quiere....
Marins

Lo que est markiting

El proceso de moverse empujado por la corriente y ejecutar la concepcin, el establecimiento de precios, ascenso y distribucin de las ideas, artculos y servicios similares de crear los cambios para satisfacer objetivos individuales y organizativos. Chrchill Jr..& Peter

Evolucin del concepto de la mercadotecnia

Filosofa de directiva de las ventas "El importante es la toma al mercado eso que sabemos se vende bien." "Cualquier producto o servicios pueden ser vendidos con una buena tcnica o truco de las ventas."

Pirmide de las necesidad en la concordancia con MASLOW

Necesidad de REALIZAO de automvil Necesidad de ESTEEMS de estado Necesidad de (cario) sociales Necesidad de la inocuidad

Necesidades fisiolgicas

NECESSIDADES
UM ESTADO MENTAL OU FSICO DE PRIVAO. NAS ECONOMIAS DESENVOLVIDAS, AS NECESSIDADES SO NUMEROSAS E SURGEM EM NVEIS DIFERENTES

DESEJOS
CORPORIFICAO DAS NECESSIDADES HUMANAS, MOLDADAS SEGUNDO A CULTURA E A PERSONALIDADE DE CADA INDIVDUO. ASSIM COMO AS NECESSIDADES, OS DESEJOS CRESCEM COM O DESENVOLVIMENTO DA SOCIEDADE

Mercadotecnia

1954. mercadotecnia En sostn

Accin en el mercado

1960. la relacin estadounidense de la mercadotecnia: "Actuar De las actividades de comercial que impulsan la circulacin de artculos y Servicios del productor para el usuario del consumidor"

Perodos de la evolucin de la mercadotecnia

Dcada de 50. Enfoco en el proceso productivo y en la distribucin de la produccin. Elaboracin del sereno de mercadotecnia (el(la/los/las) de 4 P) para profesor Jerome McCarthy. Dcada de 60. El resurgimiento de la competicin promocion el desarrollo de la publicidad antes del proceso de mercadotecnia. Dcada de 70. ese perodo era caracterizado como el momento de la promocin de precios.

Perodo de la evolucin de la mercadotecnia

Dcada de 80. perodo manchado por la justificacin de gastos (el conocido proceso como reengenharia) Dcada de 90. perodo manchado por el desarrollo de la tecnologa de la informacin. Los objetivos de la mercadotecnia Marketing. localizar mercados y definir los objetivos y las estrategias para extender la mano

Negocie entre los conceptos de las ventas Y de la mercadotecnia Punto de Foco Meios aletas Partida Produtos Vendas Lucro de fbrica Y completamente el Ventas de ascenso

Necessidades del mercado comercializar Lucro completame El consumidor coordinado es de la satisfaccin objetivo Del consumidor

Los cinco tipos de compaas

sos que hacen las cosas ocurren; Aquellos que piensan que usted / ellos hacen las cosas ocurrir; Aquellos que observan que las cosas ocurren; Aquellos que estn sorprendido cuando las cosas ocurren; Aquellos que no saben qu ocurrieron. Annimo

Valor
Clculo aproximado de cada producto de satisfacer el suyo / su grupo de las necesidad. Que eso sera escogido si no haba el coste

Cambio

Para elaccin cambio de existir, 5 condiciones deben ser La obtener un producto querido satisfecho: de alguien, brindando algo en la
H PELO MENOS 2 PARTES ENVOLVIDAS compensacin
CADA PARTE TEM ALGO QUE PODE SER DE VALOR PARA A OUTRA

CADA PARTE LIVRE PARA ACEITAR OU REJEITAR A OFERTA

CADA PARTE ACREDITA ESTAR EM CONDIES PARA LIDAR COM A OUTRA

Transaccin
TROCA DE VALOR ENTRE DUAS OU MAIS PARTES
EXEMPLOS:
Las transacciones no requieren dinero como uno DOS negoci A DEU X PARA B E RECEBEU Y EM TROCA valores JOO DEU R$ 400 A PEDRO E OBTEVE UM APARELHO DE TELEVISO

TRANSAO MONETRIA CLSSICA

TRANFERNCIA
En una transferencia, l / ella le dan X para B pero no recibe nada en el cambio.

La transferencia implica en las expectativas de las que l / ella brindan un regalo: la gratitud o RECEPTIVITY de quien IT lo recibe / l)

Recientemente, los especialistas de la mercadotecnia agrandaron el concepto de la mercadotecnia, para incluir el estudio del comportamiento de la transferencia y de la transaccin

Composto de Marketing

Produto Variedade do produto Qualidade Design Caractersticas Nome de marca Embalagem Tamanhos Servios Garantias Devolues Mercado-alvo

Praa Canais Cobertura Sortimento Localizaes Estoque Transportes

Preo Lista de preos Descontos Condies Prazo de Pagamento Condies de crdito

Promoo Promoo de vendas Propaganda Fora de vendas Relaes Pblicas Marketing Direto

De acuerdo con Kotler, los quatros Ps representan la visin del vendedor y no uno del comprador, en relacin con las herramientas de mercadotecnia. Estas herramientas son use influir en compradores, pero del punto de vista del consumidor, cada herramienta de mercadotecnia es vista bajo otra ptica, el one de suministrar un beneficio para el comprador. Lautgerbon, (1998 p de Kotler de apud. 98) l / ella sugirieron que los "Quatros loss vendedores ' Ps corresponden a los consumidores'" cuatro Cs..

Producto

Cliente

Precio
Plaza

Coste

Conveniencia Comunicacin To establecer Relacin

Ascenso

Enfoque diferente en la comercializacin

Compaa Consumidor

The. la comercializacin desaparecida back to la produccin l / ella comienzan con la idea y la desarrollo de productos Del reclutando y del entrenamiento de recursos humanos De la organizacin. Consumidor Compaa

B. la comercializacin desaparecida back to el consumidor c Con la verificacin de sus deseos y necesidad, Solamente despus del desarrollo de productos y recursos Seres humanos para la liquidacin.

Planificacin de mercadotecnia
4 los A's de la mercadotecnia involucran la planificacin De la mercadotecnia

Anlisis del mercado Para comprender el mercado

Adaptacin del producto O el servicio para el ambiente

Activacin a travs del ascenso De las ventas

Evaluation el control, Asistencia de la evaluacin

Resumo del mercado

Mercado: pasado, presente y futuro Examine las alteraciones de porcin del mercado, liderazgo, los cambios del mercado, los gastos, el precio, la competicin
Mercado de misa / seguidores

Nmero Adotantes iniciales/ De clientes Innovador

Final de vida

Hora

Competicin
El panorama de la competicin Proporcione una visin general de los concursantes del producto, sus fuerza y defectos Coloque el producto de

Preo

Desempenho

Emplazamiento
Emplazamiento de productos o servicios La declaracin que define el producto claramente en el mercado y en relacin con los concursantes durante un perodo de tiempo Prometa al consumidor La declaracin que resume las ventajas del producto o del servicio para el consumidor

Estrategias de comunicacin
Mensaje para la audiencia de meta Demografa del - del consumidor objetivo

Embalaje y entrega
Embalaje del producto Hable del factor de formacin, el precio, la apariencia, la estrategia Hable de los problemas de la entrega de artculos que no envi directamente con el producto Coste de artculos Resuma el coste de los comerciantes y la lista de materiales del nivel alto

Estrategias de lanzamiento
Planeo del lanzamiento Si el producto est estando anunciado Prevea los ascensos Proporcione el material de copia de seguridad con la informacin detallada sobre el presupuesto para la revisin
Fase 1 Fase 2 Fase 3

Jan

Fev

Mar

Abr

Maio

Jun

Julho

Set

Out

Nov

Dez

Relaciones pblicas
Estrategia y ejecucin Estrategias de las relaciones pblicas Prominences del plan de las relaciones pblicas Tener un plan de las relaciones pblicas de la reserva, los incluyendo calendarios editoriales, los discursos, las conferencias, etctera.

Propaganda
Estrategia y ejecucin Visin general de la estrategia Visin general de medios de comunicacin y perodo Visin general de costos con anuncios

Otros ascensos
Mercadotecnia directa La visin general de la estrategia, vehculos y perodo La visin general de los destinos de respuesta, los objetivos y el presupuesto Mercadotecnia de tercera base Planificaciones de la mercadotecnia cooperativa con otras compaas Programas de mercadotecnia Otros promocionais de programas

Precio
Precio Resuma precios especficos o fije el precio de las estrategias Comprese con productos similares Poltico Resuma la poltica relevante para el conocimiento del problema de precio - la tecla

Distribucin
Estrategia de distribucin Canal de distribucin Resuma canales de distribucin Distribucin para el canal Muestre que el plan del que los paquetes fuera el percentil de la distribucin tendrn la contribucin de cada - de canal - un grfico de pizza puede ser til

Segmentos / mercados verticales

Oportunidades del mercado vertical Hable de las oportunidades del segmento vertical Aborde las estrategias de distribucin para esos mercados o segmentos Acrquese al uso de las funciones de la sociedad de terceras partes en la distribucin para mercados verticales

International
Distribucin internacional Estrategias de distribucin de acercamiento Hable de los problemas especficos de la distribucin internacional Estrategia de precio internacional Problemas de ubicacin Aumente los requisitos para las diferencias de productos locales

Mtrica del xito

Objetivos por el primer ao Objetivos adicionales for the year Medidas de xito / fracaso Requisitos para el xito

Calendario
Prominences de los primeros 18 mes Perodo Aisle dependences de perodo crticos para el xito
Tarefa 1 Tarefa 2 Etapa do projeto Tarefa 3 Tarefa 4

Jan

Fev

Mar

Abr

Maio

Jun

Julho

Set

Out

Nov

Dez