desde el punto de vista de un integrante del grupo el cual ve una oportunidad de negocio en este mbito de los juegos de mesa ya que en el mercado de Huancayo existe una demanda insatisfecha de la misma.
ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO VENTAJA COMPETITIVA Amplio conocimiento sobre el negocio Tecnologa especializada y costosa Personal altamente capacitado y especializado Bajos costos de produccin, distribucin y/o transporte Patentes o licencias
ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA OFERTA 0 La idea surge: Somos cuatro jvenes, que tras varios contratos estamos desempleados, y pensamos que si el negocio hubiera sido propio hoy seguiramos trabajando. 0 Los productos o servicios que va a ofrecer la empresa son: 0 Juegos manuales didcticos 0 Software especializado.
Centro Comercial Plaza Vea Libreras en general. F Atencin al cliente. Productos variados. Tiene buenos proveedores. Cercana a hogares. Atencin al cliente. Diversidad de precios. O Sector econmico alto. Ubicacin cntrica. Buena distribucin de mercadera. Ubicacin. Colores llamativos. Poca competencia. D Los precios. Solo un sector econmico puede adquirir esos productos. Diferenciacin de edades en los materiales de aprestamiento educativo. Atencin por horas. Pequea infraestructura. Falta de diversidad del producto. A Competidores formales e informales. Lugares especficos de venta. Precios bajos de los otros competidores. Aumento de competencia. Venta informal. Precios. CLCULO DE LA CANTIDAD OFERTADA
ANALISIS DE LA DEMANDA VARIABLES QUE INFLUYEN EN LA CANTIDAD LA DEMANDA 0 Segn los resultados las variables que influyen para el consumo de nuestro producto es: 0 la novedad que tiene el producto. 0 La calidad. 0 Las costumbres. 0 La cultura (creencias)
CALCULO DE LA DEMANDA MERCADO OBJETIVO 0 Para reconocer el mercado objetivo tendremos que revisar las encuestas tomadas, para lo cual nos enfocaremos en la pregunta 11:
Pregunta 1 0 El resultado obtenido muestra una alta concentracin de personas entre 20 a 24 aos, los que mas acompaan a los nios. 0 5 10 15 20 25 30 35 40 20 - 24 25 - 29 30 - 34 35 a mas 40 35 30 16 Edad Pregunta 2 0 La encuesta fue tomada a una misma cantidad personas; que estn en un 50% de varones y 50% de mujeres. 50% 50% Sexo Masculino Femenino Pregunta 3 0 El siguiente resultado nos presenta que hay una gran atencin de hacia los Materiales Didcticos con un 36%, en Profesores Particulares con un 26%, Videos un 22% y un 16% de Materiales Dinmicos, con lo cual la mayora de nuestros encuestados, como buscan tener un material de ayuda o apoy en la educacin de los nios menores. Material es Didctic os 36% Videos 22% Dinmic os 16% Profesor es Particula res 26% Pregunta 4 0 El siguiente grfico, muestra que hay un 83% de las personas encuestadas que aceptan que sus nios aprendan las lecciones como jugando. Si 83% No 17% Pregunta 5 0 Se da a notar que la mayora de las personas que encuestamos frecuentemente compran estos materiales didcticos en las calles u ferias con un 45% del total, un 36% los centros comerciales, libreras un 27% y otros un 19 %. Librerias Centros Comerciales Calles -Ferias Otros 27 36 45 19 Pregunta 6 0 Solo en ocasiones fue la respuesta ms regular en la encuesta realizada alcanzando un 60 personas del total de encuestados, as como que 31 personas logran compras cada mes, 22 personas cada ao y 8 personas casa semana. Cada semana Cada mes Cada ao Solo en Ocasiones 8 31 22 60 Pregunta 7 0 Un total de 53 personas asintieron que la compra de los materiales educativos lo hace para estimularlo a su nio, a 30 personas dijeron que el colegio del obliga, y 25 de ellos que solo es para entretenerlo, y 13 personas lo hicieron por vanidad. El colegio le obliga Para estimularlo a su nio Para vanidad Para entretenerlo 30 53 13 25 Pregunta 8 0 El 53% de las personas encuestadas solo gastan en materiales educativos, un promedio de 10 a 20 soles, el 35% solo de 20 a 30 nuevos soles y un 12 % de 30 a ms nuevos soles. 10 - 20 soles 53% 20 - 30 soles 35% 30 a mas soles 12% Pregunta 9 0 A un total de 104 personas les gustara tener toda una coleccin de materiales educativos, y a solo 17 de ellas no les gustara. Si No 104 17 Pregunta 10 0 El resultado de esta pregunta era conocer la cantidad a promocionar nuestro producto por lo cual, un total de 38 personas aceptan pagar de 10 a 13 nuevos soles por un de estos materiales, 32 personas solo pagaran de 2 a 5 nuevos soles, un ajustado ndice es entre 6 a 9 y 14 a ms nuevos soles, estos son de 26 personas y 25 personas. 2 - 5 soles 6 -9 soles 10 - 13 soles 14 a mas soles 32 26 38 25 Pregunta 11 0 El 86% de los encuestados si comprara nuestro producto y el resto no. Si 86% No 14% ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIN ETAPA INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION PRODUCTO Desarrollo del mercado para tu producto. Incrementar la participacin del producto en el mercado. Defender la participacin del producto en el mercado. Mantener la eficiencia en la explotacin del producto. PRECIO Alto precio, producto nico/cubrir costos de introduccin. Bajar el precio con el paso del tiempo. Precio igual o inferior al de los competidores. Fijar precio para mantenerse redituable o para reducir liquidar. PROMOCION Disear promocin de ventas para incrementar presencia del producto. Llamar la atencin del mercado masivo; enfatizar caractersticas y marcas. Dar nfasis en diferencias de marca, beneficios, lealtad. Reforzar a clientes leales; reducir gastos de promocin. PLAZA Distribuir a travs de puntos de ventas selectivos. Construir una red intensiva de puntos de venta. Hacer crecer la red de distribucin. Ser selectiva la distribucin; eliminar puntos de venta no redituables. C R O Q U I S
D E
N E G O C I O
D I S P O S I C I O N
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P L A N T A
P R O C E S O
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N E G O C I O
CICLO DE VIDA
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
1 ao 3 aos ESTUDIO ECONOMICO INGRESOS ITEMS UNIDAD AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 DEMANDA UNIDADES(SERVICIO S) 400 500 500 800 1000 PRECIO (EN S/) S/15.00 S/20.00 S/25.00 S/30.00 S/35.00 S/40.00 TASA DE CRECIMIENTO 25% 25% 25% 25% 25% 25% VENTAS EN UNIDADES MONATARIAS
S/2,000.0 0 S/2,500.0 0 S/3,000.0 0 S/3,500.0 0 S/4,000.00 PROYECCIN DE INGRESOS ITEMS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 CANTIDAD (EN UNIDADES) 3,000 5,000 6,000 10,000 15,000 PRECIO (EN S/) S/20.00
S/25.00
S/30.00
S/35.00
S/40.00 INGRESO TOTAL EN S/ S/60,000.00 S/125,000.00 S/18,000.00 S/350,000.00 S/600,000.00 CAPITAL DE PROTECTO ITEMS EN US$ EN PORCENTAJE CAPITAL PROPIO 3000 37.50% PRESTAMO 5000 62.50% TOTAL 8000 100.00% ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 0 Precio por persona: s/15.00 0 Costo fijo: s/2000.00 0 Costo variable por servicio: s/2.00 0 Punto de equilibrio por persona atendida: 1600 personas atendidas 0 Punto de equilibrio en unidades monetarias: s/1,600.00
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO CANTIDAD DE SERVICIOS PRESTADOS CF CV CT IT UTILIDA D 100 1000.00 200.00 1200.00 400.00 -800.00 150 1000.00 300.00 1300.00 700.00 -600.00 200 1000.00 400.00 1400.00 1000.00 -400.00 250 1000.00 500.00 1500.00 1300.00 -200.00 300 1000.00 600.00 1600.00 1600.00 0.00 350 1000.00 700.00 1700.00 1900.00 200.00 400 1000.00 800.00 1800.00 2200.00 400.00 450 1000.00 900.00 1900.00 2500.00 600.00 500 1000.00 1000.00 2000.00 2800.00 800.00 PUNTO DE EQUILIBRIO 0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 PUNTO DE EQUILIBRIO CF CV CT IT ESTUDIO LEGAL PASOS PRINCIPALES Verificar que no exista la denominacin social de la empresa Realizar la minuta de la constitucin de la empresa Verificacin del notario y aceptacin Suscripcin de ttulo de la empresa a registros pblicos Licencia de funcionamiento de la municipalidad Licencia de publicidad de la empresa F O R M A L I Z A C I