Es importante recordar que la estrategia tiene que ir

siempre de la mano de la innovacin y la creacin de

valor aadido.
INTRODUCCION
Las compaas de hoy en da se enfrentan ms que
nunca al reto de asimilar fuertes y continuos
cambios, no slo del entorno, sino tambin sociales,
medios tecnolgicos, nuevas regularizaciones y
legislaciones, recursos de capital.
Es necesario, pues, tomar decisiones dentro del
mbito empresarial para poder adaptarse a este
cambiante y complejo mundo. Este proceso recibe
la denominacin de direccin estratgica, que
podemos definirla como el arte y la ciencia de
poner en prctica y desarrollar todos los potenciales
de una empresa, que le aseguren una supervivencia
a largo plazo y a ser posible beneficiosa.
MARKETING ESTRATGICO
Delimitacin del mercado: definir el pblico del Minimarket.
Segmentacin del mercado: dividir el mercado meta en
subgrupos homogneos entre s. Una vez que ya estn
definidos los segmentos, el Minimarket tratar de adaptarse
de la mejor manera a cada uno de ellos.
Anlisis de la competencia: para formular una estrategia es
imprescindible analizar lo que hacen las empresas
competidoras.
Necesidad de llevar a cabo alianzas estratgicas: en determinadas
ocasiones es conveniente que nuestro Minimarket lleve a cabo alianzas
estratgicas con proveedores o distribuidores
Anlisis del entorno genrico (legal, poltico, etc): facilita a nuestra
organizacin conocer los rasgos caractersticos del mercado al que se
dirige.
Anlisis interno: capacidades propias de la empresa
Formular estrategias orientadas al mercado: conjugar tanto las
necesidades y deseos de los consumidores como con las actividades
que desarrollan los competidores.
MARKETING ESTRATGICO
MARKETING OPERATIVO

Marketing estratgico vs operativo.
PRECIO
PLAZA
(distribucin)
PRODUCTO
FUERZA DE
VENTAS
PROMOCION
(comunicacin)
Decisiones sobre marcas
Racionalizacin de productos
Eliminar algn producto
Vender un producto nuevo
Eliminar modelos/referencias
Precios mximos
Modificar condiciones de venta
Tipo de distribucin
Estrategia multicanales
Mayor cobertura de distribucin
Montar delegaciones
Modificar el sistema retributivo
del equipo de ventas
Estrategia de comunicacin: pblico-
objetivo, medios y mensajes

Modificar los precios de venta al pblico y
la escala de descuentos
Fijar los trminos de la venta
Entrar en la cadena X
Estar en todos los puntos de venta de la
cadena X
Contratar nuevos vendedores
Retribucin variable de los canales
comerciales
Campaa de marketing directo a
determinado pblico objetivo
LDER
ESPECIALISTA RETADOR
SEGUIDOR
Somos por ahora un mini-
marketing que ofrece las
necesidades bsicas de los
hogares, con productos de
primera necesidad para los
hogares.

Pero llegamos a una pequea
poblacin, por lo tanto nos
consideramos ESPECIALISTAS
ya que llegamos donde el
mercado es pequeo y no es de
importancia para las empresas
de mayor rango(LDER).
LDER
ESPECIALISTA RETADOR
SEGUIDOR
ESTRATEGIAS GENERICAS
LIDERAZGO EN
COSTOS
DIFERENCIACIN
COMBINACIN
Nuestro mini-market es el mas visitado por nuestros
clientes, ya que se la atencin que se brinda es
estrecha, como en familia; amabilidad, confianza, buen
servicio y productos, respeto, limpieza y todo lo que
exige y se merece nuestros clientes.
Para el conocimiento y avanzar a nuestros objetivo de
que llegue nuestros productos hasta el rincn de la
cuidad, hemos visto conveniente hacer publicidad en la
radio mas escuchada de la ciudad.
Por tanto nuestras ofertas estn en los odos de la
poblacin con la mejor publicidad posible.
Como Lder: 40%
Como Retador: 30%
Como Seguidor: 20%
Como Especialista: 10%
An nuestro
objetivo
Es ser
ESPECIALISTAS.
Llegar a tener el
10%
De la poblacin a
nuestro favor.
Luego pasar a
niveles mas
superiores, hasta
llegar a ser Lder en
el mercado.