Empresa dedicada a la

produccin y comercializacin de
licores y bebidas espirituosas,
como: Pia Colada, Crema de
Whisky, Crema de Caf,
Amaretto, Vino espumoso, Vino
seco variedad tinto y blanco, vino
de manzana, vino de cereza, AP.
de aguardiente, brandy y ron.
OBJETIVO
OBJ ETIVO GENERAL
Empresa de LICORES YAN en la ciudad de Madrid Cundinamarca
dedicada al produccin y comercializacin de licores TAT en el
territorio nacional e internacional.
OBJ ETIVOS ESPECFICOS
Realizar el estudio de mercado de nuestro producto en el pas de
Espaa
Fomentar los mecanismos de distribucin.
Evaluar la situacin financiera de la empresa.
METAS
Conocer la aceptacin que tendra el RON NEGRO EN ESPAA
Dar a conocer nuestro producto mediante ferias artesanales-tursticas
y venta directa.

NUESTRO PRODUCTO
RON YAG, es un alcohol destilado, se obtiene de la
destilacin de las melazas y/o jugos fermentados de
la caa de azcar. Creando una gama de rones
claros, dorados Alcanza 80 de contenido alcohlico
pero se rebaja aadiendo agua destilada. Este licor
generalmente se aeja en barricas de cobre por
periodos de tiempo diverso. Cada pas productor
marca una diferencia en las cualidades de sus
productos. tiene ligeras y positivas variaciones en el
cuerpo, aroma y esencia del ron de acuerdo a cada
una de sus condiciones que van desde negro, blanco
y dorado.
INICIALMENTE SE EXPORTARA A
ESPAA:
1. Es uno de los principales importadores.
2. Es distribuidor de ron dentro de la Unin
Europea.
3. Pertenece al acuerdo comercial EPA.
4. Pertenece al grupo de pases con mayor
consumo per cpita de alcohol.
5. Los pases Europeos (son los mayores
consumidores),Espaa es el que tiene
mejor posicin geogrfica.

RELACIONES COMERCIALES
Espaa: La posicin No.2 de los mayores
importadores de ron a nivel mundial,
forma parte de la Unin Europea,
facilitando as la entrada de nuestros
productos y ofreciendo ventajas
comerciales con este pas. Presenta una
demanda anual constante de ron y
tambin ofrece una mejor posicin
geogrfica para exportar.
ESPAA Descripcin del pas objetivo:
Espaa, tambin denominado Reino de
Espaa es un pas soberano miembro de la
Unin Europea, constituido en Estado social
y democrtico de Derecho y cuya forma de
gobierno es la monarqua parlamentaria.
Habitantes: 47.265.321
Moneda: euro
Religin: Catolicismo 75%, musulmana,
protestantes, Testigos de Jehov,
mormones, judasmo, islam

Oportunidades de Negocio
por Sectores de Exportacin
Oportunidad Licores (Ron Oscuro)
Oportunidad Snacks Tendencia
Dotacin Hotelera
Oportunidad Cosmticos y Cuidado Personal
Esmalte para uas
Artculos y accesorios para mascotas
Vestidos De Bao
Ropa Casual
Turismo De Salud
Desarrollo De Software Y Call Center
Aplicaciones Mviles

LA ECONOMA
Espaola es una de las ms avanzadas
tanto a nivel europeo como a nivel
internacional, su economa es conocida
ltimamente por el sector servicios y por
la gran presencia de multinacionales que
Espaa tiene en el contexto empresarial.
As como en el sector finanzas sus
bancos como Banco Santander y BBVA
estn internacionalizados.

CULTURA DE NEGOCIO
A los espaoles, les importa sobre todo las
relaciones personales y le restan importancia a los
contactos a travs de telfono o fax. Los espaoles
no van al punto, sino que les gusta que se deduzca
la idea de la conversacin no les gusta regatear
sobre el precio y aunque siempre quieren obtener
ganancias, no les gusta hablar de ello.
El objetivo actual y futuro del mercado Europeo, es
lograr el bienestar del consumidor, y cualquier
producto que cumpla con los requisitos mnimos de
calidad.
Mercado objetivo
Segn las investigaciones hechas el consumo de
ron en Espaa es de 10,000 millones de euros al
ao, por esta razn Espaa es uno de los
principales importadores desde la Repblica
Dominicana con un 75%.

Precio de venta:
La fijacin de precio casi siempre es un punto neurlgico,
dentro de los planes y estrategias desarrolladas para la
captacin de un nuevo mercado y/o comercializacin de
productos, especialmente en el caso de mercados
internacionales.

En este sentido, se tomaran en cuenta los siguientes objetivos
estratgicos para la lograr determinar el precio de venta:

* La etapa del proceso de internacionalizacin en la que se
encuentra el producto.
* Etapa del ciclo de vida del producto.
* Metas financieras de la empresa.
* Regulaciones gubernamentales.
* Situacin competitiva del mercado objetivo.
* Expectativas de los clientes.

Estrategia de fijacin de precio:
La fijacin de precio de nuestro RON YAG, tendr
como base la consideracin de los costos
operacionales, logsticos y de distribucin para
completar todo el proceso de exportacin hasta el
pas de destino. Que nos permita alcanzar un punto
de equilibrio que haga rentable el negocio en cada
una de las operaciones de exportacin.
En segundo lugar, la estrategia de fijacin de precio
tambin ser ejecutada considerando las condiciones
especificas de la competencia en los mercados del
pas objetivo, Espaa. El poder adquisitivo de los
espaoles es alto, debemos colocar un precio que
sea asequible, diferenciador, atractivo y rentable
DOFA INTERNO
Fortalezas: El producto es de muy buena calidad y apto para el mercado
objetivo.
Costos de produccin bajos de producto para la exportacin.
La empresa cuenta con solvencia econmica para la ejecucin de las
operaciones.
Personal experimentado y con amplios conocimientos sobre negociaciones en
Espaa y la UE.
Debilidades: Dependencia del proveedor al momento de la entrega de
pedidos.
El nmero de empleados es reducido.
No disponibilidad de dar seguimiento contino a los procesos de produccin y
niveles de calidad del producto.
Altos costos para la comunicacin y comercializacin del producto en el
extranjero.
Dificultad para dar seguimiento al manejo de la marca en el pas destino
Oportunidades: Gran consumo de ron en Espaa y toda
la unin europea y desde temprana edad.
Preferencia por el ron dominicano en la regin. *
Expansin del mercado.
Posibilidad de crear acuerdos comerciales en pases
cercanos como Italia, Francia, Germania, Con grandes
distribuidores.
Amenazas: Deterioro de la economa espaola en los
ltimos 3 aos.
Reduccin del poder adquisitivo de la poblacin en
Espaa.
Incremento en las tazas de desempleo.
Posibilidad de que se tomen medidas fiscales que afecten
la comercializacin e importaciones del ron a Espaa
TRATADO COMERCIALES
El ms importante tratado de comercio que
disfruta los pases en desarrollo del REGIMEN
SPG ( Rgimen de Preferencias arancelarias
Generalizado) que otorga la Unin Europea sin
exigir alguna clase de reciprocidad.
Estos se fundamentan en tres pilares
fundamentales dialogo poltico, la cooperacin
econmica y las relaciones comerciales y
econmicas.
UEO (sede en Londres)
La Unin de Europa Occidental se cre en
1955 con la meta de fomentar la integracin
de Europa, su defensa y su seguridad
colectivas. Ha sido la continuadora del
Tratado de Bruselas de 1947. A mediados
de 1997, sus miembros eran: Alemania,
Blgica, Espaa, Francia, Grecia, Italia,
Luxemburgo, Pases Bajos, Portugal y el
Reino Unido

Manera de introduccin
La Licorera YAG penetrara el mercado Europeo exportando-vendiendo,
nuestros productos al principal importador-distribuidor de whisky, vinos y
destilados.

Hisumer, importa y distribuye bebidas alcohlicas desde el mundo y para la
Unin Europea, principalmente whisky. Sin embargo, aprovechar su
eficiente distribucin a lo largo y ancho de Espaa y el resto de la UE, nos
ayudar a disminuir costos iniciales. Aunque Hisumer no importa ron, los
mercados de distribucin son bsicamente los mismos.

Es importante resaltar, que aun siendo vendido a este distribuidor
desarrollaremos nuestra campaa publicitaria para crear inters e intriga
por consumir el ron, aprovechando ya, la marca pas Dominicana, con
respecto a los dems rones, que, no dejan de ser en cierto modo,
competencia.
Envase:
Este producto se exportara
en envases de botellas de
700ml (grande)
Caractersticas del Envase
* Capacidad: 700ml
* Material (envase): Cristal
* Tamao: 8 x 32 cm
LA ETIQUETA
Debe estar en espaol, contener el
nombre del producto, los
ingredientes, instrucciones de uso,
fecha de vencimiento, datos del
fabricante e importador y pas de
origen. Los textiles y confecciones
deben tener su etiqueta incluyendo
componentes e instrucciones de uso
en espaol.

RON YAC
RON YAC
EL CONSUMO DE ALCOHOL ES PERJUDICIAL
PARA LA SALUD ley 30 1986
Prohibida la venta a menores de edad ley 124

El RON YAG debe ser empacado en cajas de cartn , las
cuales deben soportar el peso y esfuerzos a la rotura .
3
1

C
M

Puerto Barcelona
Espaa 7 ave 22-
3455sth304556
tel 343052335667
fax 343056778667
EMBALAJE
Se utilizaran cajas que cubran
totalmente el empaque, cajas
altamente calificadas para la
exportacin de este producto.
Caractersticas:
* Cajas de 320 x 240 x 310 mm (6
botellas de 700ml por caja)
Resumen del embalaje:
Incoterm
El incoterm a utilizar es FOB (Free
on Board-Libre a bordo), nuestras
responsabilidades terminan con la
mercanca a bordo.
FORMA DE PAGO
La forma de pago es mediante carta de
crdito, mtodo que asegura el
intercambio de manera que se minimicen
riesgos.
Mediante el CitiBank dominicano en
conjunto con el CitiBank Espaa S.A.,
seleccionado este porque adems de ser
corresponsales, es conocido por su
eficiente labor en el comercio
internacional, alrededor del mundo.


El arrume de las
cajas es de 7 y
tiene una altura
total de: 2.17 m
En el largo del contenedor , se acomodo la
parte ancha de la caja.
El contenedor ocupa 38 cajas a lo largo, con
unas dimensiones de: Largo del contenedor
11.57 m Ancho de la caja 30 cm
TRANSPORTE DE MERCANCA
Para el transporte de la mercanca se contrata la empresa
GRUPO HUMERMAR OPERADORES LOGISTICOS Ofrece
servicios como operador logstico integrando las
actividades de transporte Nacional e Internacional,
almacenamiento en depsitos regulares y zonas
privilegiadas como las Francas o depsitos autorizados
especiales, y operador portuario.
2 clases de buques
Buques chateados DIRECTO
Buques lnea regular HJS, HHM,WWL,GWL Grano GWF
Refrigerados.
Transporte terrestre
Se carga la mercanca en el
punto de origen en la
empresa LICORES YAG
ubicada en Madrid
Cundinamarca
El cargue de la mercanca al
vehculo por una empresa de
transporte se encargara del
transporte de la mercanca
por el territorio nacional hasta
el puerto de Cartagena
Traslado terrestre
El vehculo cargado
se dirige hacia su
destino final con la
documentacin
obligatoria como el
manifiesto de
cargue remesa
pliza de transporte
duracin de
transporte 3 das

La mercanca en
puerto tiene una
duracin de 1
semana de lunes a
viernes
La mercanca en el
puerto tiene un
proceso de
antinarcticos ante
la polica fiscal
aduanera un poder
ante la SIA
sociedades de
intermediacin
aduanera
Traslado martimo
La duracin de
transporte por
mar tiene una
duracin de 14
das para
llegar al puerto
de Barcelona
Llegada al puerto
Llega el
puerto de
Barcelona
en
Espaa