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PNL

Supuestos
PNL Supuestos
"El mapa no es el territorio"
Los seres humanos hacemos una
representacin interna del mundo y
respondemos a esa representacin.
Generalmente, creemos que lo que
pensamos es real, olvidando que tan
slo es una representacin. Richard
Bandler dice que lo ms complicado es
convencer a las personas de que lo
que tienen en su mente solo son
representaciones.
Cada persona vive su propio
modelo de mundo
Cada uno de nosotros construye su
modelo de mundo de acuerdo con la
percepcin de sus propias
experiencias, significados que le
atribuye a esas experiencias,
creencias, filtros perceptuales y
entorno particular. Es este modelo de
mundo el que tomamos como realidad
y la vivimos de acuerdo con l.
La experiencia subjetiva tiene
una estructura
El aporte ms importante del modelo
de la PNL es afirmar que la experiencia
subjetiva tiene una estructura; esto
es, que tiene una armazn que
permite identificar elementos y
relaciones, acciones que pueden
llevarse a cabo y resultados que
pueden lograrse; al comprender esa
estructura.
Toda conducta humana tiene un
propsito
Dentro del entorno personal todo
conducta est orientada a lograr algn
resultado; aunque muchas veces tal
propsito no sea consciente para la
persona o evidente para los dems.
Cada conducta, por muy bizarra o
absurda que nos parezca, cumple una
finalidad y responde a un propsito
consciente o inconsciente.
Toda conducta tiene una
intencin positiva
Este supuesto se relaciona con el propsito de la conducta.
Debe tenerse en cuenta que la intencin positiva que
afirmamos no se refiere a que esa intencin sea orientada al
mundo externo o el medio ambiente, la intencin positiva de
cada conducta se refiere a que es positiva para la persona que
la lleva a cabo. Por ejemplo, algunas veces los padres pueden
maltratar de voz o de acciones a sus hijos y resulta difcil de
creer que tal cosa sea positiva... para los hijos. Sin embargo,
para el padre que maltrata, hacerlo le resulta positivo porque
puede disminuir su nivel de desagrado o de miedo ante la
reaccin de los hijos.
Todas las personas ya tienen
todos los recursos que
necesitan
Cada persona posee un arsenal
ilimitado de recursos: informacin,
experiencias emocionales, estrategias,
creencias, procesos; todo esto
constituye los elementos necesarios
para lograr cualquier cambio personal.
No existe el fracaso, slo
resultados
El fracaso es un juicio acerca de los
resultados obtenidos. Los resultados
son solamente resultados, sean que
nos gusten o no. En PNL proponemos
que cada resultado alcanzado es una
forma de retroalimentacin, lo que
resulta muy valioso si se trata de
llegar a alguna parte.
Si no est obteniendo la
respuesta que quiere, cambie
lo que est haciendo
Es tpico que aunque obtenemos resultados que
no nos satisfacen, los seres humanos persistamos
haciendo lo mismo y con mayor intensidad. Si Ud.
le pide a alguien que cambie su conducta y esta
no lo hace, le pedir de nuevo y con mayor
intensidad. De mantenerse haciendo lo que est
haciendo existe la garanta que seguir
obteniendo los mismo resultados. Como los
resultados son retroalimentacin, casi que resulta
obvio que debe cambiarse lo que se est
haciendo para obtener un resultado diferente
Si no est obteniendo la
respuesta que quiere, cambie
lo que est haciendo. Continue.
para obtener un resultado diferente.
La persona con ms flexibilidad
ser quien logr los mejores
resultados
Una caracterstica del mundo actual es su ritmo
cambiante, la oleada de cosas nuevas que casi no
podemos admitir. La persona que puede ser
flexible para cambiar, formular estrategias, probar
recursos ser quien obtenga una mejor adaptacin
a las condiciones del entorno y quien logre ms
seguramente lograr sus objetivos.
Si una persona realiza una tarea con
excelencia, es posible para cualquier otra
persona realizarla de igual manera
Si conocemos la estructura de la experiencia
subjetiva de las personas, podemos identificar
cmo obtienen resultados excelentes. Si una
persona puede lograr una tarea, sea con excelencia
o con torpeza, tal cosa puede ser alcanzada por
cualquier otra persona; pues podemos modelar sus
procesos internos y estrategias que le permiten
llegar al resultado.
El significado de la
comunicacin es la respuesta
que Ud. obtiene
Cuando nos comunicamos siempre obtenemos
alguna respuesta. En el proceso de comunicacin
nuestro mensajes son percibidos e interpretados de
acuerdo con el modelo de mundo del receptor, as
que este responde no a nuestro mensaje sino a la
interpretacin que hace de nuestro mensaje. De esta
manera, toda respuesta que obtenemos de los
dems, nos revela el significado que estos hacen de
nuestro mensaje.
La resistencia es algo acerca
del comunicador
La comunicacin persuasiva es una
habilidad que nos permite conectarnos con
el modelo de mundo de nuestro receptor. Si
las personas no responden positivamente a
nuestro mensaje, significa que hemos
carecido de habilidad para conectarnos con
ese mundo y por tanto la resistencia no es
del receptor sino del comunicador, el cual no
puede cambiar y adaptarse a su receptor.
Tenemos dos niveles de
comunicacin: consciente e
inconsciente
Cuando nos comunicamos, elaboramos conscientemente
nuestro lenguaje y nuestros procesos de pensamiento;
pero simultneamente generamos respuestas que pasan
desapercibidas para otros y para nosotros mismos:
movimientos de las manos, cambios tonales en la voz,
cambios fisiolgicos, movimientos del cuerpo,
movimientos de los ojos. Todos estas seales constituyen
la parte inconsciente de nuestra comunicacin.
Pilares de la PNL
Usted: su estado emocional y nivel
de habilidad
Presuposiciones: supuestos de la PNL
Rapport: calidad de la relacin
Resultados: saber lo que quiere
Feedback: Cmo sabe que est
consiguiendo lo que quiere?
Flexibilidad: Si loque est haciendo
no funciona intente algo diferente
Supuestos de PNL
1. Las personas responden a la
experiencia no a la realidad en s
misma
2. Tener una opcin siempre es mejor
que no tener ninguna
3. Las personas hacen siempre la
mejor eleccin que pueden en el
momento
4. Las personas funciona
perfectamente
5. Toda accin tiene un propsito
6. Toda conducta tiene una intencin
positiva
7. La mente inconsciente hace balance con
la mente consciente, no es maliciosa
8. El significado de la comunicacin no es lo
que intenta sino la respuesta que obtiene
9. Ya tenemos todos lo recursos que
necesitamos o podemos crearlos
10.Mente y cuerpo forman un sistema y son
diferentes expresiones de la misma
persona
11.Procesamos la informacin que
recibimos a travs de los sentidos
12.Modelar una ejecucin exitosa lleva
a la excelencia
13.Si quiere comprender acte
Principios del xito
1. Saber el resultado
2. Tomar la accin
3. Tener agudeza sensorial
4. Tener flexibilidad conductual
5. Operar desde al fisiologa y la
psicologa de la excelencia

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