Diseo Plantas Para Ingenieros

Qumicos
Jaime Santillana Soto
Julia Salinas de Santillana
Ing. Qumicos, M.S. in Chemical Engineering
2
Estimacin de Ingresos y Egresos para
Proyectos en Industrias de Proceso en el Per
3
Ingresos
4
Ecuacin Fundamental de Economa Procesos
AO
0 n-1 n
(INVERSION)
INGRESOS INGRESOS
(EGRESOS) (EGRESOS)
MARGEN BRUTO MARGEN BRUTO
(DEPRECIACION) (DEPRECIACION)
MARGEN ANTES
IMPUESTOS
MARGEN ANTES
IMPUESTOS
(IMPUESTOS) (IMPUESTOS)
UTILIDAD NETA UTILIDAD NETA
(INVERSION) UTILIDAD NETA UTILIDAD NETA
DEPRECIACION DEPRECIACION
FLUJO NETO
FONDOS
FLUJO NETO
FONDOS
FLUJO NETO
FONDOS
5
Fundamentos de comercio
internacional
6
El Contrato de CompraVenta Internacional
(CCI)
El CCI es el principal marco jurdico de la operativa de comercio internacional.
No es el nico: Transporte, Seguro, Pagos, Financiamiento Etc.
Los contratos internacionales (CCI): Solemne o simplificada; entre presentes o entre
ausentes; puede establecer aspectos de otros contratos accesorios cuyo pago se
considere incluido dentro del precio.
Clusulas habituales:
- Objeto
- Precio
- Entrega
- Consecuencias del incumplimiento
- Garanta del Producto
- Domicilios
- Jurisdiccin
- Derecho aplicable


7
International Chamber of Commerce Trade Terms
(INCOTERMS)
Los INCOTERMS (Versin 2000: Publicacin 560 de la CCI) son un
conjunto de reglas aplicables internacionalmente con el propsito de facilitar
la interpretacin de los trminos comerciales comnmente utilizados.
Tienen por finalidad establecer un conjunto de reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos utilizados en el comercio internacional. As
podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones
de tales trminos en diferentes pases.
Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina
la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del
que compra.
Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad
de las mercancas en trnsito.
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca, este
punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y
la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador.
8
Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categoras:

E: EXW, nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas
a disposicin del comprador en el local del vendedor.
F: FCA y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un
medio de transporte escogido por el comprador.
C: CFR y CIF, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos
de prdida o dao de la mercanca o costos adicionales despus de
la carga y despacho.
D: DES el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios
para llevar la mercanca al pas de destino.
International Chamber of Commerce Trade Terms
(INCOTERMS)
9
Grupo E EXW Ex Works En Fbrica Salida
Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista
Sin pago del
transporte
principal FOB Free On Board Libre a Bordo
Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete
Con pago CIF Cost, Insurance Costo Seguro y
transporte and Freight Flete
principal
Grupo D DES Delivery Ex Ship Entrega sobre buque
en puerto destino
International Chamber of Commerce Trade Terms
(INCOTERMS)
10
Transporte por mar
y vas de aguas
FAS Libre al costado del buque
(...puerto de carga convenido)
fluviales. FOB Libre a bordo (...puerto de
carga convenido)
CFR Costo y flete (...puerto de
destino convenido)
CIF Costo, seguro y flete (...puerto
de destino convenido)
DES Entregada sobre buque
(..puerto de destino convenido)
DEQ Entregada en muelle (...puerto
de destino convenido)
Transporte
11
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo


Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca
desde que traspasa la borda del buque.
12
FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta
destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.
FOB
13
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Martimo
Obligaciones del Vendedor :
Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de
destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en
el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador :
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca
viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza
por designacin directa o por el carcter transferible de la misma.
(Cost, Insurance, Freight)
14
CIF (Costo, Seguro y Flete)
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
CIF (Costo, Seguro y Flete)
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
15
INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS

(*) Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor
de la
Mcia.
Maniobras
en
Planta
Flete
Local
Pas
Export.
Imptos.
y A.A.
De
Export.
Maniobras
en Punto
de
Export.
Flete
Internal.
Seguro
Internal.
Maniobras
en Punto
de
Import.
Imptos.
y A.A.
De
Import.
Flete
Local
Pas
Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si si no no no
DEQ si si si si si si si si no no
DDU si si si si si si si si no si
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES
GASTOS NO INCREMENTABLES
Nota : no gasto o concepto No Includo en la factura ; si gasto o concepto Includo en la factura

16
Formacin Precios en Per
17
AO
0 n-1 n
(INVERSION)
INGRESOS INGRESOS
(EGRESOS) (EGRESOS)
MARGEN BRUTO MARGEN BRUTO
(DEPRECIACION) (DEPRECIACION)
MARGEN ANTES
IMPUESTOS
MARGEN ANTES
IMPUESTOS
(IMPUESTOS) (IMPUESTOS)
UTILIDAD NETA UTILIDAD NETA
(INVERSION) UTILIDAD NETA UTILIDAD NETA
DEPRECIACION DEPRECIACION
FLUJO NETO
FONDOS
FLUJO NETO
FONDOS
FLUJO NETO
FONDOS
Ingreso = Precio x Volumen
18
How Prices Regulate the Market
19
Formacion Precios Per
Hasta 1990
Precio = Costo + Utilidad
Desde la apertura y globalizacin
Precios productos transados localmente: Precio
Paridad Importacin
Precios productos transados internacionalmente:
Precio Paridad Exportacin
20
Formacin de Precios Peru
Precios de la mayor parte de insumos y productos industriales no son
regulados
Asi aun en el caso de los combustibles el Osinergmin publica precios
de Referencia, de tal forma de servir como indicador al mercado local
de las variaciones de los factores que en conjunto reflejan las
variaciones en los precios internacionales de los combustibles
lquidos derivados del petrleo.
El OSINERGMIN semanalmente publicar archivos con los Precios de
Referencia PR1 y PR2 correspondientes al promedio de las ltimas
diez cotizaciones vigentes a la fecha de publicacin. Se muestran
valores tanto en dlares americanos por barril (US$/Bl), as como
soles por galn (S/gal), de tal forma que sean comparables con los
referentes del mercado.
Es conveniente precisar que los Precios de Referencia no incluyen la
Gestin Comercial.

21
22
Formacin de Precios Peru: Productos deficitarios
Cuando un producto es deficitario entonces se trabaja con la paridad
de Importacin.
Este precio es el que obtendra un importador eficiente trayendo
dicho producto al Per. Esta posibilidad de importacin debiera ser la
reguladora del precio de mercado.
Si subiera el precio por encima del de paridad, habra ms
importacin, por lo que la produccin nacional bajara.
Si bajara el precio por debajo del de paridad, se desalentara la
importacin afectando el suministro nacional de combustibles o
produciendo a prdidas y subsidiando.
Al tratarse de productos industriales el precio de los productores y de
los importadores no puede ser diferentes, a no ser que uno se quede
sin mercado.
23
Mercado Relevante
24
Paridad Importacin
CIF (Costo, Seguro y Flete)
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
CIF (Costo, Seguro y Flete)
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
EX WORK EX WORK
FLETE PLANTA / PUERTO
GASTOS EXPORTACIN
COSTO LIBRE A BORDO FOB
FLETE
COSTO Y FLETE CFR
SEGURO
COSTO SEGURO Y FLETE CIF
ARANCELES AD VALOREN
EX ADUANA EX ADUANA
INSPECCION
GASTOS PUERTO
AGENTE ADUANA
FLETE PUERTO/PLANTA
LANDED COST
PARIDAD IMPORTACION
25
Formacin de Precios Peru: Productos excedentarios
Cuando un producto es excedentario y su precio se fija en mercados
internacionales, por ejemplo metales, harina de pescado, aceite de
pescado, etanol etc., entonces un productor local slo puede aspirar
como mximo ala paridad de exportacin.
Este precio es el que obtendra un exportador eficiente exportando un
producto desde un puerto peruano.
Se establece por el concepto del Net Back. Esto es que al precio en el
mercado relevante hay que restarle un ajuste de calidad si lo hubiera,
luego la ganancia del Trader (comprador internacional que revende el
producto), luego hay que restarle el flete desde puerto peruano al
mercado relevante. Finalmente se restan los gastos de exportacin en
puerto peruano para obtener el Net Back del Exportador Peruano
(precio FOB puerto peruano), este se le denomina Paridad de
Exportador Peruano.
26
Paridad de exportacin
USGC
Talara
Precio Golfo
(Ajuste calidad)
(Flete incluyendo cruce
Canal Panam)
=============
Precio FOB exportacin
+ Flete Callao
+ Gastos Puerto Callao
+ Otros gastos
+ Throughput
+ Margen Comercial
(Dcto. Mayoristas)
=============
Precio Paridad Exportacion
(PPE Petroperu)
27
EGRESOS
28
Ecuacin Fundamental de Economa Procesos
AO
0 n-1 n
(INVERSION)
INGRESOS INGRESOS
(EGRESOS) (EGRESOS)
MARGEN BRUTO MARGEN BRUTO
(DEPRECIACION) (DEPRECIACION)
MARGEN ANTES
IMPUESTOS
MARGEN ANTES
IMPUESTOS
(IMPUESTOS) (IMPUESTOS)
UTILIDAD NETA UTILIDAD NETA
(INVERSION) UTILIDAD NETA UTILIDAD NETA
DEPRECIACION DEPRECIACION
FLUJO NETO
FONDOS
FLUJO NETO
FONDOS
FLUJO NETO
FONDOS
29
30
Factor Descripcin del Factor
1 Factores que varan con la produccin
A. Materias Primas
B. Tratamiento Efluentes
C. Servicios (Utilities)
a. Fuel gas, petrleo, carbn
b. Energa elctrica
c. Vapor ( a tod apresin)
d. Agua enfriamiento
e. Agua de proceso
f. Agua alimentacin a caldero
g. Aire instrumentos
h. Gases inertes (nitrgeno, etc)
i. Refrigeracin
D. Mano Obra (Operating Labor)
E. Supervisin y empelados
F. Mantenimiento y Reparaciones
G. Suministros de Operacin
H. Cargos de Laboratorio
I. Patentes y Regalas
FACTORES QUE AFECTAN EL COSTO DE MANUFACTURA
Costo de empelar tecnologa licenciada o patentada
respiradores, ropa de seguridad, etc.
Costo de ingenieros y administrativos y personal de soporte
Costo de mano de obra y materiales asociados con mantenimeinto de equipos
Costos sumnistros miscelaneos no materias primas: lubricantes, filtros,
Costo control calidad asociada produccion
Costos Directos
Costos de feedstock requeridos por el proceso
Los flujos se obtienen del PFD (Process Flow Diagram)
Costos de tratamiento efluentes requerido para proteger el ambiente
Costo de los Servicios (Utilities) requeridos por el proceso.
Entre otros pero no limitados se encuentran:
Los flujos para Servicios se obtienen del PFD/PIDs (Proc. Instruments Diagram)
Costos del personal requerido para operacin de la planta
31
Realizado por Grupo Carga N7
PROYECTO Modulo Planta de Dehidrogenacin Fecha 30/12/2006
LOCALIZACION Planta del Sur
CAPACIDAD
FECHA APLICACION ANUAL Kg/ao 3635762.112
CAPITAL FIJO, C
FC
3,132 INDICE COSTO
CAPITAL TRABAJO C
WC
626 VALOR I.C. 401
INVERSION CAPITAL TOTAL 3,758
COSTOS MUS$/Ao US$/kg
COSTO MANUFACTURA
GASTOS DIRECTOS
MATERIAS PRIMAS 1,453.45 0.000400 0.6
CREDITOS DE SUBPRODUCTOS 0.19 $/Kg -416.28 -0.000114 1050
MANO OBRA OPERACIN 179.20 0.000049 800
SUPERVISION Y MANO OBRA OFICINA (10-20 % mano obra operacin) 26.88 0.000007
SERVICIOS
Vapor 10.00 bar 0.008 $/kg 69.94 0.000019 7.5
Electricidad @ 0.080 $/kW 0.94 0.000000 0.08
Agua Enfriamiento @ 0.007 $/m
3
3.42 0.000001 7
Propano lquido 0.55 $/Kg 148.60 0.000041 550
Aire de servicio 0.03 $/m^3 178.75 0.000049 2.5
Manejo de Desechos 0.15 $/Kg 25.33 0.000007 150
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES (2-10% capital fijo) 4% 125.27 0.000034
SUMINISTROS DE OPERACION(10-20% mantenimiento reparaciones) 13% 16.28 0.000004
CARGOS DE LABORATORIO (10-20% mano obra operaciones) 13% 23.30 0.000006
PATENTES Y DERECHOS(0-6% del gasto total) 2% 49.71 0.000014
TOTAL A
DME
1,889 1,889 0.000519
Balance de materia
Calcular Urlich
Calculo servicios del
balance de energa en
el limite de bateras
32
Factor Descripcin del Factor
2 Factores que no se afectan con la produccin
A. Depreciacin
B. Impuestos locales y Seguros
C. Overhead (Gastos Generales) Planta
(Factory expenses)
3
Gastos asociados con el nivel de direccin y con actividades
adminsitrativas que no estn directamente relcionadas con el
proceso de manufactura
A. Gastos Admnistrativos
B. Gastos Venta y Distribucin
C. Investigacin y Desarrollo
asuntos tributarios
Seguros asociados a la planta, basados en la localizacin y severidad proceso.
Costos asociados con la operacin de facilidades auxiliares a la planta y que
Gastos por administracin, incluye salarios, de finanzas, RRHH, etc.
Gastos de mercadeo y ventas requeridos para vender los productos.
Costos de actividades de investigacion relacionadas con productos o procesos.
soportan el proceso de manufactura. Rol de pagos, contabilidad, seguridad
Incluye salarios y otros. Incluye gastos de distribucion, almacenes, etc.
industrial, cafeteria, servicio social, etc.
Costos asociados con la planta fsica. Son gastos operativos legales para
Costos asociados con impuestos a la propiedad (impuesto predial).
Incluye salarios y fondos de investigacin y facilidades auxiliares
FACTORES QUE AFECTAN EL COSTO DE MANUFACTURA
Costos Fijos
Gastos Generales
33
Realizado por Grupo Carga N7
PROYECTO Modulo Planta de Dehidrogenacin Fecha 30/12/2006
LOCALIZACION Planta del Sur
CAPACIDAD
FECHA APLICACION ANUAL Kg/ao 3635762.112
CAPITAL FIJO, C
FC
3,132 INDICE COSTO
CAPITAL TRABAJO C
WC
626 VALOR I.C. 401
INVERSION CAPITAL TOTAL 3,758
COSTOS MUS$/Ao US$/kg
COSTO MANUFACTURA
GASTOS DIRECTOS
GASTOS INDIRECTOS
GENERALES, EMPACADO, ALMACEN (50-70% de m.o.+ superv.+mnto.) 50% 165.67 0.000046
IMPUESTOS LOCALES (1-2% del capital fijo) 1.3% 40.71 0.000011
SEGUROS (0.4-1.0% capital fijo) 0.5% 15.66 0.000004
TOTAL A
IME
222.04 222 0.000061
COSTO MANUFACTURA TOTAL (no incluye depreciacin)
A
ME
2,183.33 0.000601
DEPRECIACION (10% capital fijo) A
BD
313.17 0.000086
COSTOS FIJOS
34
Depreciacin Tipos Depreciacin
Capital Inversin Fijo: FCI
L
Mtodo Lnea Recta SL
Valor Rescate S
Vida Equipo n
Capital Total Depreciacin D
Suma de los Dgitos de
los Aos
SOYD
Depreciacin Anual d
k
Valor Libros BV
k
Doble Blance
Declinante DDB
[ ]
d
FCI S
n
k
SL
L
=
-
BV FCI d
k L j
k
= -

1
[ ]
[ ]
( )
d
n k FCI S
n
n
k
SOYD
L
=
+ - -
+
1
2
1
d
n
FCI d
k
DDB
L j
j
j k
= -

=
= -

2
0
1
DEPRECIACION
35
Realizado por Grupo Carga N7
PROYECTO Modulo Planta de Dehidrogenacin Fecha 30/12/2006
LOCALIZACION Planta del Sur
CAPACIDAD
FECHA APLICACION ANUAL Kg/ao 3635762.112
CAPITAL FIJO, C
FC
3,132 INDICE COSTO
CAPITAL TRABAJO C
WC
626 VALOR I.C. 401
INVERSION CAPITAL TOTAL 3,758
COSTOS MUS$/Ao US$/kg
COSTO MANUFACTURA
GASTOS DIRECTOS
GASTOS INDIRECTOS
COSTO MANUFACTURA TOTAL (no incluye depreciacin)
A
ME
2,183.33 0.000601
DEPRECIACION (10% capital fijo) A
BD
313.17 0.000086
GASTOS GENERALES (OVERHEAD)
GASTOS ADMINISTRATIVOS (25% gastos generales) 25% 41.42 0.000011
GASTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS(10% gasto total) 10% 298.58 0.000082
INVESTIGACION Y DESARROLLO(5% gasto total) 5% 149.29 0.000041
TOTAL A
GE .
489.29 489.29 0.000135
GASTO TOTAL ATE A
TE
2,985.78 0.000821
COSTO MANUFACTURA COM
36
Estimando Costos de Manufactura (Operating
Costs)
Costo Manufactura = Costo Directo Manufactura (DMC)
(COM) +
Costos Fijos Manufactura (FMC)
+
Gastos Generales (GE)