INSTITUTO TCNICO SUPERIOR

LIBERTAD ECOVIAL

Nombre : Kevin Fonte

Horario : Intensivo
Docente : Lic. Marie Guadalupe Guachamin
Aula : 15

PERCEPCIN

Es un proceso activo de percibir la realidad

y organizarla en interpretaciones propias,
por ello son subjetivas. MODELOS
MENTALES

Para Maturana, el mundo de la

percepcin consiste en la constitucin
de un mundo de acciones
SUBJETIVAS. PRIMERAS
IMPRESIONES..........

PERCEPCION
Proceso activo que nos permite incorporar , dar
sentido y clasificar los estmulos que se generan
en situaciones de interaccin social
Influyen factores:

Internos

Externos

Fsicos
Creencias
Valores
Intereses

Cultura (pautas sociales)

Experiencia previa
Condicionamiento
Cohesin grupal

EL PROCESO DE PERCEPCION SOCIAL

ESTIMULO
PRXIMO

SUCESO

CONDICIONES
MEDIADORAS

SIGNIFICADO
SUBJEIVO

FILTRO PERSONAL
DE LA PERCEPCIN

FACTORES QUE MODIFICAN LA PERCEPCION

PERCEPCIN SELECTIVA
EXPERIENCIA PREVIA
CONDICIONAMIENTO
SITUACIN FSICA O EMOCIONAL
ACENTUACIN PERCEPTIVA

LA MXIMA VISIBILIDAD. EL CONOCIMIENTO y los

estereotipos

DISTORSIONES PERCEPTIVAS

ESTEREOTIPOS
EFECTO DE HALO
EXPECTATIVA
DEFENSA PERCEPTIVA
PROYECCIN

LA PERCEPCIN DEL DIRECTIVO

SE VE COMO SE MIRA

CMO MIRA UN DIRECTIVO?

CMO GERENTE
COMO LDER

Mirar un estanque o mirarse en un estanque?

Juicios: virtudes y defectos, una mirada diferente

Efecto Pigmalin, la percepcin en accin

AUTOPERCEPCIN Y APRENDIZAJE

ZONA DE
CONFORT

ZONA DE
DESARROLLO

ZONA DE
BLOQUEO

AUTO-PERCEPCION Y EMPATA

Nuestra empata aumenta en la medida que

ajustamos nuestra auto-percepcin.

Influye en esa capacidad:

El gnero (estadsticamente)
Una personalidad equilibrada
Las distorsiones perceptivas
La auto-aceptacin
La ansiedad (umbrales)

PERCEPCIN

Es un proceso activo de percibir la realidad

y organizarla en interpretaciones propias,
por ello son subjetivas. MODELOS
MENTALES

Para Maturana, el mundo de la

percepcin consiste en la constitucin
de un mundo de acciones
SUBJETIVAS. PRIMERAS
IMPRESIONES..........

Modalidades de la Percepcin

La percepcin de la realidad fsica

La percepcin de objetos
La percepcin del tamao, la
profundidad y el espacio

La percepcin del tiempo

La Percepcin de la realidad
social
Motivacin social y percepcin

Otros aspectos de la percepcin

El aprendizaje perceptivo

La percepcin y el pensamiento

El dilogo

El dilogo
La comunicacin slo puede crear algo nuevo si las
personas son capaces de escucharse sin prejuicios y
sin tratar de imponerse nada. Cada participante debe
comprometerse con la verdad y la coherencia, sin temor
a renunciar a las viejas ideas e intenciones, y estar
dispuesto a enfrentarse a algo diferente cuando la
situacin lo requiera.

El dilogo
Etimologa griega de dilogo: dia: a travs de y logos:
palabra.
Bloqueos: ciertas preguntas desencadenan

sensaciones fugaces de miedo.

Uno se mantiene alejado de lo que cree que puede
perturbarlo y, en lugar de escuchar lo que dice la otra
persona, no hace ms que defender sus propias ideas.

El dilogo
Solemos experimentar el menosprecio de nuestras
creencias como un acto de violencia que despierta
tambin nuestra violencia.
El dilogo es un juego de ganar- ganar; en una
organizacin, cuando se descubre un error, todos
salen ganando. Esto implica una participacin comn

en la que no estamos jugando contra los dems sino

con ellos.

El dilogo (David Bohm)

El movimiento de ida y vuelta de la informacin
favorece la emergencia continua de un nuevo contexto
comn, en cuyo caso el dilogo puede servir, no slo
para hacer comunes ciertas ideas o informacin ya
conocidas, sino tambin para hacer algo en comn, es

decir, para crear conjuntamente algo nuevo.

MOTIVACIN

ETIMOLOGICAMENTE: del latn Movere, mover, accin,

dinamicidad y reaccin frente a algo.

INTERVIENEN:
1.Experiencias individuales
2.En relacin a la organizacin.
Es el proceso para despertar la accin, sostener la actividad
en proceso y regular el patrn de actividad. (Young 1961). Es
todo aquello que impulsa a la persona a actuar de
determinada forma (impulso: estmulo externo o reflexin
interna)

SUPOSICIONES:
1.Es causado.
2.Es motivado: hay una finalidad, no es aleatorio.
3.Es orientado hacia metas (deseo o necesidad)

MODELO CLASICO DE COMPORTAMIENTO

CAUSA

DESEO / NECESIDAD

META

La motivacin es el proceso por el cual se reconocen los

objetivos, se efectan elecciones y se pone la energa necesaria
para la consecucin de la meta (Hunt, 1993)
Implica objetivos, decisin de comenzar, eleccin y
perseverancia.

1.

2.

NECESIDADES FSICAS O BSICAS (primarias): alimentos, agua,

sexo, sueo, aire, temperatura confortable (condicionada por la
prctica social)
NECESIDADES SOCIALES O PSICOLGICAS (secundarias):
Autoestima, pertenencia, afecto (acciones que realiza la
gerencia)

NECESIDADES VINCULADAS AL AMBITO LABORAL

A. Individuales: Certidumbre (vida tranquila sin riesgos), dinero
(status econmico), mando (dominacin), prestigio profesional
(que se reconozcan los logros pblicamente), independencia
(actuacin criterios propios), dignidad (normas morales)
B. Grupales: pertenencia (formar parte de un grupo), defensa
(ayudar a otro), dependencia (por parte del individuo o de la
direccin (actitud paternalista)

Necesidad

Impulso

Comportamiento de
bsqueda

Necesidad Satisfecha

Reduccin de la
tensin

UNA NECESIDAD PUEDE SER:

1.Satisfecha
2.Frustrada: sus efectos se canalizan por:
Va psicolgica: agresividad, descontento, tensin
emocional. Apata, indiferencia, etc.
b) Va fisiolgica: tensin nerviosa, insomnio, repercusiones
cardacas o digestivas, etc.
a)

3.Compensada (transferida a otro objeto, medio indirecto)

LA MOTIVACION PUEDE SER POSITIVA O NEGATIVA

1.

2.

Se centran en el contenido, en la naturaleza de la

motivacin (que motiva al empleado a trabajar interna o
externamente)
Se centran en el proceso, argumentan en base al
mecanismo que tiene lugar en la mente de las personas y
que influye en sus conductas.

TEORAS DEL CONTENIDO:

1. Clsicas
A.
B.
2.
3.
4.

Modelo del taylorismo

Modelo de las relaciones humanas.

Teora de las necesidades de Maslow

Teora de higiene-motivacin de Herzberg
Teora de las necesidades aprendidas de McClelland.

TEORAS DE PROCESO
1. Teora de la expectativa ( Vroom - Porter y Lawler)
2. Teora del equilibrio (Adams Harper & Lynch)
TEORAS CONTEMPORANEAS
1. Teora ERC - Alderfer

MODELO TRADICIONAL

MODELO DE LAS RELACIONES

HUMANAS

Suposiciones

Suposiciones

El trabajo es por naturaleza desagradable

Lo que hacen los trabajadores es menos
importante que lo que ganan
Pocos quieren o pueden realizar el trabajo
que requiere creatividad o control de s
mismo

Los empleados gustan sentirse tiles e

importantes
Las personas quieren pertenecer a algo y
que se les reconozca
Estas necesidades son ms importantes
que el dinero para motivar a la gente a que
trabaje

Polticas Gerenciales

Polticas Gerenciales

Supervisar y controlar estrechamente a los

subordinados
Dividir las tareas en operaciones sencillas,
repetitivas y de fcil aprendizaje
Establecer rutinas y procedimientos
detallados de trabajo ejecutndolos de una
manera justa y firme.

Conseguir que cada empleado se sienta til

e importante
Mantener informados a los subordinados y
escuchar las objeciones que hagan
Permitir a los subordinados ejercer cierta
autodireccin y autocontrol en asuntos
rutinarios

INTRODUCCION
La comunicacin en el ser humano es
70% no verbal no importa tanto como se
dice si no como se hace. Or con todo el
cuerpo es estar atento a la reacciones a
los gestos, a las miradas del otro, es
entender que la mejor escuela de
aprendizaje es la misma vida y los mejores
maestros son las personas con quienes
convivimos a diario cuando aprendemos a
escuchar con nuestros sentidos.

 IMPORTANCIA
Or

con todo el cuerpo significa ser

ms receptivo.
Las crisis de nuestra sociedad
globalizada son fruto de una terrible
falta de atencin a las necesidades
de las personas ms cercanas. No
hay nadie ms trgico que vivir la
crisis a solas.

 A continuacin

algunas pautas
estratgicas para abrir nuestro
pensamiento hacia la realizacin plena:
Escuchar con todos los sentidos.
Preguntar y callar en el momento
oportuno.
Estar dispuesto aprender de los dems.
Rechazar sentimientos y pensamientos
negativos.
Ser receptivo ha las cosas positivas
Tener flexibilidad del pensamiento.

 La

seguridad interior de lo que realmente

necesitamos no ser proporcionada por
nuestro
poder
creador
mediante
imgenes positivas. Lo que la mente del
ser humano puede concebir, la mente lo
puede realizar. La realizacin como
verdaderos seres humanos no esta en
nuestras manos, en la voluntad y en el
optimismo para proponerse metas
elevadas y en la tenacidad por
alcanzarlas.