PENSAMIENTO E

INNOVACION
EMPRENDEDORA

PR ESEN TA D O PO R : L IC G ER A R D O M O N T ER ROSA

Qu es la Capacidad Emprendedora?
Toda persona que tenga la
iniciativa y decisin de llevar
adelante un proyecto
empresarial, puede ser de
una empresa con fines
preponderantes econmicas o
con fines
preponderantemente sociales,
ambas ubicadas en cualquier
sector de actividad
econmica.

DEFINA SU SUEO
SUEO
Es un objetivo una meta importante que se quiere alcanzar
y por la cual uno est dispuesto a dar todo de s hasta
lograrlo.
Aliciente para que la gente est estimulada y haga un
esfuerzo constante.
Qu queremos en el futuro?
Qu buscamos y deseamos?

INNOVACIN CREATIVIDAD
Solamente un soador puede hacer que un sueo se
convierta en realidad. Walt Disney.
Como no saban que era imposible, lo hicieron.
Ms creatividad es el nico camino para que el
maana sea mejor que hoy.
Quien hace puede equivocarse. Quien nada hace, ya
est equivocado.

INNOVACIN CREATIVIDAD(2)

Es til, es factible, es comercial. Henry Ford.

Asi, De qu vale una idea? De nada! No, a
menos que usted la convierta en algo significativo.
Weismantel y Kisling.
La esencia del conocimiento es, cuando se tiene,
saber aplicarlo. Confucio.

DEFINA SU SUEO
Qu quiere para usted sino tuviera problemas econmicos
ni de tiempo, sea especfico.
Mentalice como sera su vida si obtuviera.
Vale la pena luchar por ese sueo.

Sera feliz alcanzando ese sueo.

Cmo me gustara estar financieramente en el futuro.

PENSAR
No solo cuesta trabajo pensar, sino que muchas
personas temen hacerlo. Algunos siguen
fcilmente las sugerencias de los dems, porque
les ahorra el trabajo de pensar.

PENSAR(2)

Complique los problemas y se saldr siempre con

la suya.
El xito no es una serie de ideas brillantes o
decisiones valientes, sino una atencin fantica en
el detalle.

MOTIVOS DE FRACASO DE
NUEVOS PRODUCTOS
Anlisis inadecuado del mercado

32%

Defectos de los productos

23%

Costos mayores que previstos

14%

Esfuerzo inadecuado de mercadeo

13%

Inoportunidad

10%

Reaccin de la competencia

8%

RAZONES FRACASOS
NUEVOS PRODUCTOS
Falta entendimiento necesidades

46%

Falta apoyo interno

14%

Deficiencias planeacin implementacin

13%
Posicionamiento competitivo dbil

11%

Apoyo inadecuado de marketing

8%

Beneficios no percibidos

8%

INNOVACIN
Es la accin de introducir o producir algo novedoso, alguna
idea, mtodo, instrumento, modos de pensar en: negocios,
servicios, entradas al mercado, producir, formar u
organizar, solucionar problemas, realizar adaptaciones y
modificaciones de bienes y servicios destinados a
solucionar necesidades o descubrimiento de necesidades.

INNOVACIONES EFECTIVAS
Analizar las oportunidades: Buscar fuentes para
innovar.
Mercado,
procesos,
cambios
demogrficos y nuevos conocimientos.
Salir a observar: Salir a la calle, escuchar,
preguntar, observar.
Simplificar y enfocar: Simple y centrada. (por
qu no se me ocurri a m?)

INNOVACIONES EFECTIVAS(2)

Empezar por pequeo: Debe empezar siendo

pequea. Ms fcil, manejable, flexible, menos
capital y recursos humanos.
Buscar liderazgo: Apuntan a ser lderes, lo
importante es llevarla a cabo, de otra manera son
oportunidades para la competencia.

ELEMENTOS
FUNDAMENTALES PARA SER
CREATIVOS
Imaginacin: Personas puedan distinguir entre lo real y
ficticio, lo imposible e improbable y requiere de la
capacidad de relacin de objetos con realidades.

Crtica: Capacidad de diferenciar los problemas reales

(importantes y productivos) de los irrelevantes y triviales,
es la capacidad de identificar los elementos importantes,
fallas aciertos en las acciones.

ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA SER CREATIVOS(2)

Comprensin: Para poder criticar, aplicar o investigar, es

necesario
comprender,
la
comprensin
implica:
descomponer los elementos para entenderlos en forma
individual (anlisis) y despus reconstruir todo (sntesis).
De este modo al reconstruir se ordenan los elementos con
coherencia produciendo nuevos elementos y generando
creatividad.

LAS OPORTUNIDADES Y LOS

VISIONARIOS
Visin: todos vean un desierto, alguien vio las Vegas.
Todos vean un cuarto de San Alejo alguien vio subastas
por Internet.
Cazar oportunidades: por que no se me ocurri si yo paso
por aqu cada rato?
Las oportunidades suelen ser engaosas, se debe explorar
en ellas, profundizar.

CLIENTES SON LO MS
IMPORTANTE
Su producto tendra los compradores necesarios?
Lo que va a ofrecer satisface una necesidad que tiene la
sociedad?
Pregunte si necesitan su producto.
Qu buscan en l.
Cunto estaran dispuestos a pagar.
Determine las caractersticas, capacidades y necesidades del

NECESIDADES SATISFECHAS
Detallar para cada producto la necesidad que satisfizo no
de forma elemental sino intentando identificar aquellas
situaciones o necesidades que han sido resueltas por el
producto esto es darle mayor amplitud al anlisis. Ejemplo
la multifuncionalidad, cobertura, facilidad de comunicacin.

NECESIDADES SATISFECHAS(2)

Se debe encontrar la justificacin a la existencia

de un producto en su condicin de solucionador o
facilitador de la vida del hombre en la sociedad.
Producto que no responda a una autentica
necesidad o problema del mercado tiene pocas
posibilidades de sobrevivir en l o sta va a
resultar compleja, desgastante, y costosa.

VENTAJAS DIFERENCIALES
Si usted no es diferente, ms vale que tenga un precio
muy, pero muy bajo.
No se trata de conocer a su cliente. Se trata de que su
cliente le conozca a usted.

El crecimiento es la consecuencia de hacer las cosas

bien.
El mayor problema de Nike es que intenta poner su
logotipo a todo lo que puede. (Enfoque y diferencie).

NUEVAS NECESIDADES
Con base en los precedentes al observar el
comportamiento
de
cada
segmento
de
necesidades visto desde la perspectiva de los
innovadores se podrn determinar otras
caractersticas
innovadoras
generndose
satisfactores para necesidades que nos
anticipemos.

NUEVAS NECESIDADES(2)

En la observacin detallada del producto dar una

visin que nos permite detectar fallas que el
mercado pueda o no haber detectado y que al no
encontrar alternativa no le queda otra que seguir
usndolo.
Un producto puede satisfacer dos o tres
segmentos de necesidades simultneamente.

LAS SEIS PREGUNTAS

UNIVERSALES
Los generadores de ideas deben estar conscientes de una
verdad universal. Hay solamente seis preguntas que un
humano puede contestarle a otro:

Qu?

Dnde?

Cundo?

Cmo?

Por qu?

Quin?

QU ?
Cul es la situacin global de la que hace parte el problema?.
Cul es la dimensin del problema?
Qu sucedera si no se hace nada al respecto?
Qu sucedera si se retrasa la solucin?.
En cuntas partes se puede dividir el problema?
Existen otros problemas relacionados?

POR QU ?
Por qu se produjo inicialmente el
problema?
Por qu no se detect antes?

Por qu nadie trat de resolverlo?

CUNDO ?
En qu momento se produjo el problema o
situacin?

Cundo se detect?.
Es un problema viejo que se est repitiendo?.
Por qu no funcion?.
Cundo debe estar resuelto?

CMO ?
Como se detect inicialmente el problema?.
De qu forma afecta los resultados?.
Cmo se resolvi antes?.

DNDE ?
Afecta el problema a una parte?.
Cules son las reas mas afectadas?.
Dnde debemos buscar la solucin?.

QUIN ?
Quin detecto el problema?
Quin es responsable de que se produjera?
Quin sera el responsable de solucionarlo?
A quin deberamos consultar?.

MAPA MENTAL DEL

PROBLEMA

PROCESO DE CREACIN
EMPRESARIAL
IDEA: Es imprescindible para el desarrollo de la
compaa.
PRODUCTOS/SERVICIOS: Que sean aceptados
por nuestros clientes en el mercado.
MERCADO: Definicin del nicho de mercado es
un cimiento primordial.

PROCESO DE CREACIN EMPRESARIAL(2)

DESARROLLO ORGANIZACIONAL: Tener

perfectamente delimitado los roles de cada
miembro de la organizacin.
EXPERIENCIA Y APOYOS: Reconocimiento de
debilidades y bsqueda de apoyos a fin cubrirlas.
RELACIN CON LOS CLIENTES: Red de
cooperacin y mercadotecnia.

PROCESO DE CREACIN EMPRESARIAL(3)

CLIENTES: Son nuestra fuente de ingresos.

OTRAS RELACIONES: Articulacin de buenas
relaciones con amigos, universidades, gobierno,
bancos a fin de obtener ayuda financiera,
administrativa, exportaciones, contabilidad, etc.

V. EMPRENDEDOR
EMPRESARIO
Emprender un negocio es la necesidad personal
de ser tu propio dueo.
Creatividad de poder crear u ofrecer algo
totalmente nuevo.
Pasin o gusto personal para llevar a la prctica.

Ganancia monetaria a fin de asegurar su vejez.

V. EMPRENDEDOR EMPRESARIO(2)

Diferencia es la de concretar o llevar a cabo esa

idea o sueo.
No todos los creativos sirven para ser
empresarios.
Emprende una idea a fin de llevarla a cabo.
Empresa: Generacin de riqueza econmica para
el empresario y socios.

EMPRENDEDOR
Productor de valores de mercado, que corre
riesgos, est en permanente alerta para descubrir
oportunidades de ganancia que an no han sido
descubiertas y acta en consecuencia para
aprovecharlas. Todo lo consiga es para l y su
actuacin en el mercado beneficia al resto de la
sociedad.

ESPRITU EMPRESARIAL
Innovacin.
Cambio.

Fundacin de una empresa.

Toma de riesgos.
Maquinacin de nuevas formas de productos y
servicios.

EL PODER DE LO PEQUEO
La suma social total de los pequeos
esfuerzos cotidianos de todo el mundo,
especialmente cuando se anan, libera
indudablemente bastante ms energa en el
mundo que las hazaas heroicas singulares.

REQUISITOS PARA SER UN

BUEN EMPRENDEDOR
La constancia.

Sentido de oportunidad o de negocio.

El conocimiento.
Responsabilidad personal.
Capacidad de liderazgo.

RIESGO VS BENEFICIO
Siempre el riesgo ser directamente proporcional
a la ganancia en cualquier negocio, por lo tanto
quien asume ms riesgo tendr la oportunidad de
recibir una mayor recompensa en el largo plazo.

ESPRITU EMPRESARIAL
Visin de empresa.
Conducta y orientacin hacia espritu emprendedor
interno.
Generar ideas innovadoras.
Aprovechar ideas innovadoras.
Desarrollar ideas en negocios rentables.

ESPRITU EMPRESARIAL(2)

Compromiso a investigar.

Crear y moldear ideas para su beneficio.

Detectar xitos donde otros ven fracasos.
Fuentes de negocios innovacin.
Talento y creatividad de bienes y servicios.
Deseo de autonoma.

ESPRITU EMPRESARIAL(3)

Deseo de creatividad.
Necesidad econmica en medio y largo plazo.
Deseo de demostrarse a s mismo.
Alta autoestima.
Lderes.

MITOS DE LOS
EMPRENDEDORES
EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE SE
LANZAN A EMPRENDER: Absurdo por decirlo
menos, se lanzan sin ningn tipo de anlisis,
aceptan o rechazan negocios.
EMPRESARIOS NACEN NO SE
Exabrupto de la teora determinista.

HACEN:

PRINCIPALES CARACTERSTICAS
DE LOS EMPRESARIOS
Capacidad de acompaamiento.
Capacidad de posicionamiento.
Capacidad de expresin.

Entender a quienes dirige.

Capacidad de mantener el control.

AUTOEVALA TUS CUALIDADES

PARA EMPRENDER
1. Realizacin de test de evaluacin. Se evala
los factores de liderazgo, energa, confianza,
seguridad, organizacin, uso del tiempo,
competitividad, trabajo, salud, riesgos y
comunicacin.

CMO BUSCAR IDEAS Y

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Idea debe ser oportuna, que surja y se mantenga.
La idea de nuestro producto debe tener un valor aadido.
El segmento del mercado debe tener un nmero mnimo
de clientes dispuestos a demandar nuestro producto.
Creatividad para separar las mejores ideas.

CMO BUSCAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS(2)

Crear un equipo a fin de eliminar la subjetividad

personal y ser ms objetivo en el anlisis y la
puesta en marcha de ideas y oportunidades de
negocios.
Motivacin, tener voluntad real de sacar la ideas
adelante.

DNDE ENCONTRAR IDEAS Y

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
1. Entorno
personal,
experiencia
conocimientos y aficiones.

laboral,

2. Analizar el mercado altamente cambiante,

comportamientos, deseos, gustos, el grado de
satisfaccin de sus necesidades.
3. Anlisis de negocios existentes, asistencia a
ferias, seminarios, congresos, contactos con
otras compaas.