RBOLES DE DECISIN

Mtodo secuencial de toma de decisiones en ambiente de

riesgo (se conocen los estados posibles de la naturaleza, as
como las probabilidades de stos)
Un rbol de decisin es una forma grfica y analtica de representar
todos los eventos (sucesos) que pueden surgir a partir de una
decisin asumida en cierto momento.
Nos ayudan a tomar la decisin ms acertada, desde un punto de
vista probabilstico, ante un abanico de posibles decisiones o
alternativas.
Permite desplegar visualmente un problema y organizar el trabajo
de clculos que deben realizarse.

RBOLES DE DECISIN
TERMINOLOGA :
Nodo de decisin: Indica que una decisin necesita tomarse en ese punto del
proceso. Est representado por un cuadrado (que se numera en orden).
Nodo de probabilidad: Indica que en ese punto del proceso ocurre un evento
aleatorio. Est representado por un crculo (que se identifican con letras, por lo
general)
Rama: Nos muestra los distintos caminos que se pueden emprender cuando
tomamos una decisin o bien ocurre algn evento aleatorio.

RBOLES DE DECISIN
Alternativa 1, A1 (calcular VE1)

Alternativa 2, A2 (calcular VE2)

Alternativa 3, A3 (calcular VE3)

Alternativa 4, A4 (calcular VE4)

Alternativa 5, A5 (calcular VE5)

Fuente: http://www.scribd.com/doc/2999457/Herramientas-de-Calidad-Arboles-de-Decision, y elaboracin propia.

RBOLES DE DECISIN
PASOS PARA EL ANLISIS DEL RBOL DE DECISIN
Definir el problema.
Dibujar el rbol de decisin.
Asignar probabilidades a los eventos aleatorios.
Estimar los resultados para cada alternativa posible (Ingresos-Costes)
Resolver el problema obteniendo como solucin la ruta que proporcione
la poltica ptima (la combinacin de alternativas que genere el mayor
valor esperado: Ingresos-Costes, pero relativizado en cada nudo con su
probabilidad de realizacin) .

RBOLES DE DECISIN
EJEMPLO:
Una compaa de seguros nos ofrece una indemnizacin por accidente
de 210.000. Si no aceptamos la oferta y decidimos ir a juicio podemos
obtener 185.000, 415.000 o 580.000 dependiendo de las
alegaciones que el juez considere aceptables.
Si perdemos el juicio, debemos pagar las costas que ascienden a
30.000.
Sabiendo que el 70% de los juicios se ganan, y de stos, en el 50% se
obtiene la menor indemnizacin, en el 30% la intermedia y en el 20% la
ms alta, determinar la decisin ms acertada.

RBOLES DE DECISIN

Alternativa 1 (A1): Ganancia de 185.000

Alternativa 2 (A3): Ganancia de 415.000

Alternativa 3 (A3): Ganancia de 580.000
Alternativa 4 (A4): Prdida de 30.000 (-30.000)

Alternativa 5 (A5): Ganancia de 210.000

RBOLES DE DECISIN
DESPUS DE PLANTEAR LA GRFICA, EL 2 PASO ES:
Clculo de los Valores Esperados de los nudos del grafo,
procediendo secuencialmente, de izquierda a derecha:
VE(b)= 185.000x50% + 415.000x30% + 580.000x20%= 333.000
VE (a)= 333.000x70% + (-30.000)x30% = 224.100

VE [1]= Mx [VE(a), A(5)]= Mx [224.100; 210.000]

Por tanto, la ruta ptima, o la decisin a tomar es Ir a Juicio, con lo
que esperamos conseguir 224.100 .

RBOLES DE DECISIN

VE=224.100

rbol de Decisiones
Se usan en situaciones de toma de decisiones
en las que se debe optimizar una series de
decisiones.
Un concepto fundamental en las situaciones que
involucran alternativas de decisin y eventos
secuenciales es que deben identificarse todas
esas alternativas y eventos y analizar de
antemano, si se quiere optimizar las decisiones.

Componentes y Estructura
1.
2.
3.
4.

Alternativas de Decisin
Eventos
Probabilidades
Resultados
Estos datos se organizan mediante la
estructura de un diagrama de rbol que ilustra
las interacciones posibles entre las desiciones
y los eventos

Inicio del rbol

A
B
C

Nodo de Decisin
22

Aadir los Estados de la Naturaleza, probabilidades de

ocurrencia y ganancias o costos esperados
Demanda alta (.4)
Demanda media (.5)

Demanda baja (.1)

Demanda alta (.4)

Demanda media (.5)

Demanda baja (.1)

$90k
$50k
$10k
$200k
$25k
-$120k

C
Demanda alta (.4)
Demanda media (.5)
Demanda baja (.1)

$60k
$40k
$20k

Arboles - Anlisis
Metodologa: Derecha a Izquierda pasando por
eventos y puntos de Decisin hasta alcanzar la
secuencia ptima.
Reglas:
En cada nodo se calcula el valor esperado.
En cada punto de decisin se selecciona la
alternativa con el valor esperado ptimo y se
desechan las dems decisiones.

Teorema de Bayes
Regla de Bayes: Si los eventos B1, B2, ...., Bk
constituyen una divisin del espacio muestral S,
donde P(B)0 para i = 1, 2, ..., k entonces para
cualquier evento A en S es tal que P(A)0
P(Br) P(A/Br)

P(Br/A) =

P(Bi) P(A/Bi)

rboles -Bayes
OBJETIVO: Incorporar los resultados de un registro
histrico en la investigacin de mercados al proceso de
decisin, utilizando el Teorema de Bayes, actualizando as
los valores para el caso especfico de P(F) y P(D).
El registro histrico de la mercadotecnia no es perfecta,
pues si fuera totalmente confiable, esta probabilidad
condicional sera igual a 1, esto es, siempre dara un
informe alentador cuando el mercado fuera de hecho fuerte.

Arboles - VEIM
Valor Esperado de la Informacin de Muestra
(VEIM): Es un lmite superior en la cantidad que
deberamos estar dispuestos a pagar por esta
informacin de muestra en particular.
VEIM = Mximo Rendimiento esperado con
Informacin - Mximo Rendimiento esperado sin
Informacin.
VEIM = 607.63 600 = $ 7.63

Arboles - VEIP
Valor Esperado de la Informacin Perfecta
(VEIP):Es un lmite superior para la cantidad que
usted debera estar dispuesto a pagar para
mejorar su conocimiento sobre el estado de la
naturaleza que ocurrir.
El VEIP indica la cifra esperada a ganar por
llevar a cabo este esfuerzo y por lo tanto coloca
un lmite superior a la cifra que debera ser
invertida para reunir esa informacin.

Arboles - VEIP

- Si fuera seguro que el mercado ser fuerte, la Administracin

seleccionara la opcin (A), pues presenta el mayor rendimiento.
- Si fuera seguro que el mercado es dbil, la Administracin
seleccionara la opcin (B)

Arboles - VEIP
Cuanto debe pagar la administracin por la
Informacin Perfecta?
VEIP = 720*0.45 + 600*0.55 600 = $54
Este valor, es el mximo aumento posible en el
rendimiento esperado que se puede obtener con nueva
informacin.
Con VEIM= $7.63 se obtuvo un incremento en el
rendimiento esperado utilizando prueba en el mercado

Arboles - VEIP
Dado que VEIP = 54 y VEIM = 7.63, podemos
ver que la prueba de mercado no es eficiente.
Si lo fuera, el valor de VEIM sera mucho ms
cercano al de VEIP.
En otras palabras, conforme la probabilidades
de una correcta informacin de muestra
aumentan VEIM se aproxima a VEIP.

1) Agresiva: Esta estrategia representa importantes

desembolsos de capital para una nueva y eficiente
planta de produccin, grandes cantidades de
inventario y de gastos de publicidad y mercadeo a
nivel nacional.
2) Bsica: Los tractores se fabricaran con la actual
planta de produccin a la cual se le aadira una
nueva lnea de ensamble, se mantendran inventarios
solo para los productos ms populares y las oficinas
centrales pondran fondos a disposicin para apoyar
esfuerzos locales de publicidad y mercadeo.

Pasos para crear el rbol de Decisiones

Paso 1. Coloque el cursor en la celda H20 y
haga clic en Herramientas y despus en Tree
Plan
Paso 2. Haga clic en Nuevo rbol
Paso 3. Modifique el nmero de ramas del rbol
Paso 4. Agregar las ramas de los estados de la
naturaleza

Seleccione
Nuevo rbol

Haga clic en
agregar rama

Indique nodo de
evento y agregue
dos ramas

Agregue el nombre
y las respectivas
probabilidades con
la frmula +B1
para la probabilidad
de la primer rama y
+B4 para etiquetarla