EMPRENDER EN CHILE

MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS

PYME: pequea y mediana empresa, pero la conforman principalmente
las microempresas y los emprendedores que estn iniciando un negocio. En
las categoras de mediana, pequea y microempresa quedan todas aquellas
empresas y/o emprendimientos que declaren ventas anuales inferiores a
100.000 UF y/o que empleen menos de 200 trabajadores.
Superan las 800 mil empresas y representa el 98% del total de empresas

PYMES: PILAR DE LA ECONOMIA

Representa un 38% del empleo nacional.

El 80% de las pymes fracasa antes de los cinco aos y el 90%

no llega a los diez aos. por qu?
- Problemas para vender.
- Problemas para producir y operar.
- Problemas para controlar.
- Problemas en la planificacin.
- Problemas en la gestin

Cuales son los errores ms comunes que cometen

los empresarios de una PYME?

 Ausencia de cultura empresarial

-Conocer cul es la misin, visin y valores de nuestra empresa.
- Cuestionarse: Por qu creamos o crearamos la empresa?
Por qu nos compran o compraran los clientes?
Cul es el propsito de la empresa?
Cules son nuestros valores?
-Esto favorece a enviar mensajes claros a clientes, proveedores y
empleados sobre quienes somos y hacia dnde nos dirigimos.

 Falta de anlisis estratgico:

-Los empresarios tienen claro lo que realmente necesitan para iniciar sus
actividades?
-Conocen las oportunidades que entrega el mercado?..Aprovechan estas
oportunidades?
- En cuanto a simplificacin de trmites, eliminacin de aranceles,
competencia, productos innovadores, escasez de mano de obra calificada,
dificultad en la obtencin de materias primas..

Cuestionarse acerca de:

-qu necesidad satisface mi producto o servicio?
- qu ofrece mi producto o servicio?
- es nico o especial?
- qu har mi producto o servicio por mis clientes?
- qu no har?
- qu podr hacer despus, que no est haciendo ahora?
- dnde estn mis clientes?
- de dnde vienen?
- cul es su ingreso?
- cmo compran?
- a qu precio?
- en qu cantidad?
- cundo compran?
- quines son mis competidores?
- en dnde estn?

-qu tan fuertes son?

- hay lugar para ms competidores?
- tomamos en cuenta los riesgos que involucra el mercado?

 Mala administracin
- Una de las causas principales del fracaso de las Pymes.
-Muchas empresas surgen de corazonadas ms que de un conocimiento
significativo del negocio.
- Evitar el apoyo de personal experto.
- Falta de capacitacin

Incompetencia Personal
-Incompetencia del dueo para llevar su negocio
- Es necesario capacitarse, conocer a fondo su producto, estar pendiente de
sus clientes, mantenerse alerta a los cambios del mercado.

Creerse que puede hacerlo todo

-Lo barato sale caro..
Mala Previsin Financiera
- Caer en la trampa de la mala planeacin financiera
- porqu no determinar con anticipacin los fondos necesarios para poner
en marcha la empresa y cmo voy a obtener los recursos?.

Adquirir deuda sin previsin

-Obtener los recursos a travs de crditos no siempre es la mejor solucin
para las PYME.
- Buscar otros mecanismos de financiamiento

Ausencia de controles
- Control sobre los gastos, ventas, inventarios, produccin.
Falta de Planeacin
- El problema radica es que se hace costumbre solucionar los problemas a
medida que van surgiendo, limitando el crecimiento de la empresa.
- La planeacin indica qu se desea lograr en la empresa y cmo se
plantea alcanzarlo.

- Dar respuesta a: por qu creo que habrn de darse las ventas?, qu

elementos tengo para que esas ventas se den?, la situacin del mercado es
ideal para lograrlo?, es el momento adecuado para vender u ofrecer los
productos o servicios.

Conoces tus necesidades?

- conoces los aspectos administrativos, legales, contables, financieros,
diseo, imagen, estrategias de mercado y comercializacin que se aplicarn
en su empresa?
- necesitas dinero para llevar a cabo tu idea de negocio?
- tienes claro cuanto dinero se necesita y si llegas a obtener financiamiento
como distribuiras estos fondos?
- tu negocio es temporal o cclico?
- tienes planes para mantener una posicin competitiva (ventajosa) en tu
empresa?

El crdito, ayuda o perjudica?

- sabes qu tipo de apoyo requieres?

PASOS A SEGUIR
Paso 1: Segmentacin de clientes

Para quin estamos creando valor?

Quines son nuestros clientes ms importantes?

Paso 2: Propuesta de valor

Qu valor estamos entregando a los clientes?

Cual problema estamos ayudando a resolver?
Cual necesidad estamos satisfaciendo?
Qu paquetes de productos o servicios estamos
Que estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?


Paso 3: Canales de comercializacin

A travs de qu canales nuestros segmentos de clientes quieren

ser alcanzados?
Como los estamos alcanzando ahora?
Como estn integrados nuestros canales?
Cuales Funcionan Mejor?
Cules son los ms rentables?

Paso 4: Relaciones con los clientes

Qu tipo de relacin espera que establezcamos y mantengamos

cada uno de nuestros segmentos de clientes?
Qu relaciones hemos establecido?
Cun costosas son?
Cmo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?


Paso 5: Fuentes de ingreso

Por cual valor nuestros clientes estn dispuestos a pagar?

Actualmente porque se paga?
Cmo estn pagando?
Cmo prefieren pagar?
Cunto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos
generales?

Paso 6: Recursos clave

Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?

Qu recursos clave requieren nuestros canales, nuestras
relaciones con los clientes, nuestras fuentes de ingreso?


Paso 7: Actividades clave

Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor,

nuestros canales, nuestras relaciones con los clientes, nuestras
fuentes de ingreso?

Paso 8: Agentes clave

Quines son nuestros socios clave?

Quines son nuestros proveedores clave?
Qu recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios
clave?
Qu actividades realizan nuestros socios clave?

Paso 9: Estructura de costos

Cules son los costos ms importantes en nuestro modelo de

negocio?
Cuales recursos clave son los ms costosos?
Cuales actividades clave son las ms costosas?

Tipo de Empresas segn clasificacin jurdica

EIRL: Las Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada
(EIRL) son personas jurdicas, formadas exclusivamente por una
persona natural, con patrimonio propio y distinto al del titular, que
realizan actividades de carcter netamente comercial (no de
actividades de segunda categora).
El propietario de la empresa individual responde con su patrimonio y
slo con los aportes efectuados o que se haya comprometido a
incorporar. Por su parte, la empresa responde por sus obligaciones
generadas en el ejercicio de su actividad con todos sus bienes.
Las EIRL estn sometidas a las normas del Cdigo de Comercio,
cualquiera sea su objeto, pudiendo realizar toda clase de
operaciones civiles y comerciales, excepto las reservadas por la ley
a las Sociedades Annimas (S.A.).

Sociedad Annima: La Sociedad Annima constituye un tipo de

sociedad puramente capitalista en la que el capital es el
elemento ms importante. Por sus caractersticas, es la forma
jurdica que mejor se adapta a las necesidades de las grandes
empresas.

Sociedad de responsabilidad Limitada:

en la cual la
responsabilidad est limitada al capital aportado, y por lo tanto,
en el caso de que se contraigan deudas, no se responde con el
patrimonio personal de los socios.

TIPOS DE CONTABILIDAD
Completa: Es aquella que comprende los libros Caja, Diario,
Mayor e Inventarios y Balances, independiente de los libros
auxiliares que exija la ley, tales como Libro de Ventas Diarias, de
Remuneraciones, de Impuestos Retenidos, etc.
Contabilidad simplificada: Es un tipo de contabilidad que podr
autorizar la Direccin Regional del SII y que puede consistir en
llevar un libro de entradas y gastos timbrado, o bien una planilla
de entradas y gastos, sin que estn relacionados con los libros
auxiliares que exijan otras leyes o el Director Regional.

NO SE OLVIDEN QUE

DEPENDE DE NOSOTROS ALCANZAR EL XITO