Es difcil comprender el

comportamiento de las
personas sin tener un
mnimo conocimiento de
lo que lo motiva.

Es todo lo que impulsa a

una persona a actuar de
determinada manera o
da origen a un
comportamiento
especifico.

Ese impulso a la accin

puede ser consecuencia
de un estimulo externo o
generarse ntimamente
por los procesos
mentales del individuo.

Los actos del ser humano

estn guiados por su
cognicin (por lo que
piensa, cree y prev).

La motivacin funciona en
trminos de fuerzas
activas e impulsadoras
que se traducen en
palabras como deseo y
recelo.
(temor, desconfianza y
sospecha)

Las personas desean

poder y estatus, temen
las exclusin social y las
amenazas a su
autoestima.

La conducta es producto
de estimulo externos o
internos
(tanto
el
ambiente
como
la
herencia)

La conducta es motivada
(es decir en toda conducta
humana
existe
una
finalidad)
La conducta esta orientada
a objetivos. ( en todo
comportamiento
siempre
existe un impulso, deseo,
necesidad o tendencia)

Si las suposiciones
anteriores son correctas,
la conducta no es
espontanea ni esta
exenta de finalidad:
siempre hay un objetivo
explicito.

Aunque el modelo bsico de

motivacin sea el mismo en
todas las personas el
resultado varia
indefinidamente. Pues
depende:
1. Percepcin del estimulo.
2. Las necesidades.
3. La cognicin humana.

El ciclo motivacional
empieza con el
surgimiento de una
necesidad , una fuerza
dinmica y persistente
que origina el
comportamiento.

Cada vez que surge una

necesidad esta rompe el
estado de equilibrio del
organismo y produce un
estado de tensin ,
insatisfaccin,
incomodidad y
desequilibrio

Ese estado lleva al individuo a un

comportamiento o accin capaz
de aliviar la tensin o de
liberarlo de la incomodidad y del
desequilibrio.
Si el comportamiento es eficaz el
individuo encontrara la
satisfaccin a su necesidad.
Satisfecha la necesidad el
organismo vuelve a su estado de
equilibrio.

EL CONSTANTE FLUJO
DE NECESIDADES
La satisfaccin de ciertas
necesidades es
temporal y pasajera, es
decir la satisfaccin
humana es CICLICA

La conducta es un
proceso continuo de
resolucin de problemas
y satisfaccin de
necesidades a medida
que surgen.

Segn Maslow las

necesidades humanas
estn organizadas en una
pirmide de acuerdo con
su importancia respecto a
la conducta humana.

Segn Maslow las

necesidades humanas
estn organizadas en
una pirmide de
acuerdo con su
importancia respecto a
la conducta humana.

Una necesidad satisfecha no es una

motivacion.
El individuo nace con necesidades
innatas, fisiologicas o hereditarias.
A partir de cierta edad el indivicuo inicia
una larga trayectoria de aprendizaje de
nuevos patrones de necesidades .
A medida que va satisfaciiendo las
necesidades basicas surgen las mas
elevadas.

Las necesidades mas elevadas

predominan sobre las mas bajas.
Las necesidades mas bajas requieren
un ciclo motivacional corto (comer,
dormir, etc.) mientras que las mas
elevadas requieren un ciclo largo.
La privacin de una necesidad mas
baja desva las energas del individuo
hacia la lucha por su satisfaccin.

Para
Herzberg,
la
motivacin para trabajar
depende de dos factores:
Factores Higinicos.
Factores Motivacionales

Son las condiciones que rodea

a las personas en su trabajo,
comprenden las condiciones
fsicas y ambientales. (salario,
beneficios sociales, polticas,
clima
organizacional,
oportunidades, etc.)

Si son precarias provocan insatisfaccin y

son los siguientes:
Condiciones de trabajo y bienestar.
Polticas de la organizacin y
administracin.
Relaciones con el supervisor.
Competencia tcnica del supervisor.
Salario y remuneracin.
Seguridad en el puesto.
Relaciones con los colegas.

se refiere al contenido del

puesto, a las tareas y las
obligaciones
relacionadas
con este. En trminos de
motivacin
comprenden
sentimientos de realizacin ,
crecimiento, reconocimiento

Se les denomina factores de satisfaccin,

constituyen el contenido del puesto:
Delegacin de responsabilidades.
Libertad para decidir como realizar una
labor.
Posibilidades de ascenso.
Utilizacin plena de las habilidades
personales.
Formulacin de objetivos y evaluacin
relacionados con ellos.
Simplificacin del puesto o
enriquecimiento del puesto.

Segn Vroom se limita a la

motivacion para producir.
Existen tres factores que
determinan la motivacion
para producir:

Los objetivos individuales, es decir, la

fuerza del deseo para alcanzar
objetivos.
La relacion que el individuo percibe
entre productividad y logro de sus
objetivos individuales.
La capacidad del individuo para influir
en su propio nivel de productividad.

Segn Lawler III, el dinero motiva

el
desempeo
y
ciertos
comportamientos , como el
compaerismo y la dedicacin a
la organizacin. Es una de las
principales razones que motivan
a las personas a trabajar en las
organizaciones.

Concluye que existen dos bases

solidas para su teora:
Las personas desean el dinero
porque este les permite no solo
satisfacer
sus
necesidades
fisiolgicas y de seguridad sino
tambin
sus
necesidades
sociales, de estima y de
autorrealizacin. El dinero es un
medio y no un fin en si mismo.

Si las personas perciben y creen

que su desempeo es tanto
posible como necesario para
obtener mas dinero, sin duda se
desenvolver de la mejor
manera.

Necesidades no satisfechas

Creencia de que le dinero satisface las

necesidades.
Creencia de que para obtener el dinero
se requiere de desempeo.

Motivacin para el desempeo.