A

Administracin Territorial de Ventas

2011 ASPEN LABS

Que es el A.T.V. ?
Es la auditoria GEOGRFICA farmacutica,
que permite conocer la demanda de una
poblacin
o
brick
para
un
mercado
conformado.
El ATV capta las unidades desplazadas por
el mayorista y las cadenas de farmacias que
son proveedores de informacin.
Con el ATV se conforman las estructuras
geogrficas o rutas de los clientes, y as se
puede analizar el desempeo de cada uno
ASPEN LABS
2
en la fuerza de2011
ventas.

ATV

Apertura
Geogrfica

CARACTERSTICAS
Auditora GEOGRAFICA, que subdivide a
Mxico en varios modelos a elegir por el
cliente.
1.

1,300 mosaicos o bricks.

2.

7,500 cdigos postales, 50 Plazas o

Ciudades

3.

Armado a la medida del cliente en base

3
a 30,000 CPs2011 ASPEN LABS

QUE MIDE EL ATV ?

Las ventas en unidades y en valores
pesos
como
resultado
de
la
demanda de la poblacin en una
zona
geogrfica
determinada,
como: Pas
Estados
Ciudades
Mosaicos Urbanos
Cdigos Postales
2011 ASPEN LABS

QUE INTEGRA EL ATV ?

EXCLUSIVAMENTE MERCADO PRIVADO
Como:
Farmacias Independientes
Cadenas de Farmacias
Autoservicios
Abarrotes
Tiendas de conveniencia
Hospitales Privados
Empresas Privadas (Ford,
Vitro)
Mdicos de Botiqun
Sub-distribuidores
2011 ASPEN LABS
5

QUE NO INTEGRA EL ATV ?

IMSS
ISSSTE
GOBIERNO FEDERAL,
ESTATAL..
POLICA BANCARIA
METRO
SECCIN 50 O
EQUIVALENTES
SEGURO POPULAR
PEMEX
ETC.. 2011 ASPEN LABS

Panel de
Informacin

2011 ASPEN LABS

PANEL -GRUPO KNOBLOCH

MAYORISTAS DISTRIBUIDORES
1. ALDOSA Monterrey *
2. ALDOSA Len *
3. ALDOSA Torren *
4. Canto *
5. Casa Marzam *
6. Casa Saba *
7. Centennial *
8. Comercializadora Lezac (Histrico)
9. Dermamundo
10.Distribuidora Dekafarma *
11.Distribuidora Hugos *
12.Distribuidora Solis Garza *
13.Distribuidores Dermatolgicos
14.Drogueros *
15.EYPRO
16.Farmacuticos Maypo
17.Frmacos Especializados *
18.Frmacos Nacionales *
19.FarmaDepot (Moedanos)
20.Farmapronto / Enlaces
21.Grupo Farmacutico Tijuana
22.Material para Laboratorio y Curacin (ALAB)
23.Medicinas Campeche *
24.Medicinas del Pacfico
2011(Histrico)
ASPEN LABS
25.Medimex Chihuahua
26.Medimex Jurez (Histrico)

PANEL-GRUPO KNOBLOCH
CADENAS DE FARMACIAS
MEDICIN DE PUNTO DE VENTA

1. Controladora de Farmacias COFAR

Farmacia de Dios
Farmacias Express
Farmacias VYR
Farmacias Moderna
Mdulos
2. Farmacias abc Guadalajara
3. Farmacias abc Nio Doctor (Bajo)
4. Farmacias abc Farmaprice
5. Farmacias abc Saltillo
6. Farmacias ABC Monterrey
7. Farmacias Benavides *
8. Farmacias de Mxico
9. Farmacias del Ahorro *
10.Farmacias Dermatolgicas Alicia
11.Farmacias Especializadas
12.Farmacias Farmatodo *
13.Farmacias Gems
14.Farmacias Guadalajara (FRAGUA) *
15.Farmacias ISSEG (Tradicionales) *
16.Farmacias ISSEG de Genricos (data Octubre 2009)
17.Farmacias Klyns
18.Farmacias Leyva *
19.Farmacias Lux *
2011ASPEN LABS
20.Farmacias Moderna

PANEL-GRUPO KNOBLOCH
TELEMERCADEO
1. FARMATEL Farmacia
Telefnica
2. MedicallHome
3. Pan American Health Network
4. SFE Servicios Farmacuticos
Especializados
5. Signufarma
6. TELEFARMACOS
IMPULSO
1. Grupo Farmacutico
Tijuana
2. VICMA

CADENAS DE AUTOSERVICIOS
MEDICIN DE PUNTO DE
VENTA
1. Chedraui (data Octubre 2009)
2. Grupo Comercial Mexicana
Al Precio
City Market
Sumesa
Comercial Mexicana
Bodega Comercial Mexicana
Mega Comercial Mexicana
Fresko Comercial Mexicana
3. Soriana
4. Supermercados HEB
5. Sper San Francisco de Asis *
6. VH Hermosillo (Valenzuela
Hermanos) (Histrico)

88 Proveedores de
Datos
2011 ASPEN LABS

10

COBERTURA-GRUPO KNOBLOCH
Cobertura %

Knobloch ATV
Resto

99%

2011 ASPEN LABS

11

Reportes

2011 ASPEN LABS

12

ESTRUCTURA DE BRICKS

2011 ASPEN LABS

13

EJEMPLO ESTRUCTURA

2011 ASPEN LABS

14

REPORTE MESUAL MEN

2010 ASPEN LABS

15

TOTAL NACIONAL
Regin

productos

nov-11

Uni.

Mexico

IMURAN

5,701

Mexico

LANOXIN

Mexico

ALDOMET

Mexico

14,886

nov- nov- Acum.

Acum.
Acum.
Acum.
12MM
12MM
12MM
12MM
nov-11
11
11 11/2011 11/2011 11/2011 11/2011 11/2011 11/2011 11/2011 11/2011
%P.Merc %Cre. Evol
%P.Merc %Cre.
%P.Merc %Cre.
Uni
Uni Uni
Uni.
Uni
Uni
Evol Uni
Uni.
Uni
Uni
Evol Uni
49.07 23.59 124

99,608

63.93

85.54

186 104,184

62.23

76.72

177

86 201,272

81.91

-8.50

91 221,475

82.12

-8.49

92

97,432

28.28

7.92

108 106,664

28.25

6.18

106

3.05 103 197,858

0.83

41.07

141 215,543

0.80

29.78

130

38.73

-17.50

83 390,119

38.75

-16.46

84

25.32

194.77

295

39,982

24.96

209.96

310

82.59 -14.34

8,945

29.11

9.31 109

INDOCID

16,682

0.76

Mexico

ZYLOPRIM

28,714

Mexico

FIBROXOL

2,931

37.27 13.36 113 361,139

212.1
35.63
4 312 38,022

Mexico

NILID

2,927

35.58 -2.85

97

25,104

16.72

103.78

204

28,666

17.90

132.70

233

Mexico

MENFLIXIL

136

1.65 -71.55

28

2,358

1.57

4.75

105

2,676

1.67

18.88

119

Mexico

SEPTRIN ASP

24,840

13.91 -14.12

86 302,494

13.56

-15.38

85 332,542

13.53

-15.32

85

es (MTH): Periodo al que se refiere la informacin, en este caso Noviembre del 2011
cumulado (YTD): Periodo que acumula los meses del ao desde Enero, ejem. Ene-Marzo, Enero-Junio
2MM (MAT): Periodo que te da la suma de los ltimos 12 meses a partir de la fecha en la que estamos
n el caso de Marzo el periodo es de Abril 2010-Marzo2011.

2011 ASPEN LABS

16

GRAFICA TOTAL NACIONAL

MEXICO UNIDADES

45,000
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
40575

40603

40634
IMURAN

40664
ASP

40695

40725

40756

LANOXIN DIGOXINA ASP

ALDOMET

INDOCID

ZYLOPRIM

FIBROXOL

NILID

MENFLIXIL

2010 ASPEN LABS

ASP

40787
ASP

SEPTRIN ASP

17

40817

40848

GRAFICA POR REGIONES

2010 ASPEN LABS

18

GRAFICA POR PRODUCTOS

2010 ASPEN LABS

19

GRAFICA POR CADA RUTA

2010 ASPEN LABS

20

TOTAL NACIONAL
TOTAL
ITRACONAZO
L

TOTALCLASE

Mexico

Unidades
%Part %Crec Evol Val.M$P
%Part %Crec Evol Unidades
% Part % Crec Evol Val. M$P % Part % Crec Evol
Noviembre 2011
60,418 100.00 -14.87 85
16,369,192 100.00 -17.66 85
158 0.26
33,984 0.21

Acum. 4/2011
12MesMov4/2011

D.F. Norte

R11350CUI

R11100TLA

245,444
781,119

100.00 -14.33
100.00 -11.55

Noviembre 2011
Acum. 4/2011
12MesMov4/2011
Noviembre2011
Acum.4/2011
12MesMov4/2011
Noviembre2011
Acum.4/2011
12MesMov4/2011

TOTALCLASE

86
88

65,691,998 100.00 -17.83

212,253,499 100.00 -15.37

ZITRIASOL ASP

ZITRIASOL ASP

86
88

448
448

0.18
0.06

96,360
96,360

0.15
0.05

82
83
82
72
76
76
90
91
90

42
78
78
0
5
5
3
9
9

0.85
0.39
0.13
0.00
0.29
0.09
0.56
0.43
0.14

9,034
16,777
16,777
0
1,075
1,075
645
1,936
1,936

0.70
0.31
0.10
0.00
0.24
0.08
0.47
0.35
0.11

4,918
20,153
62,195
402
1,734
5,390
537
2,081
6,604

8.14
8.21
7.96
8.17
8.60
8.67
10.92
10.33
10.62

-17.66
-16.86
-17.79
-28.47
-24.28
-23.59
-10.20
-8.65
-9.78

82
83
82
72
76
76
90
91
90

1,282,245
5,383,901
16,580,736
105,125
454,608
1,394,272
135,996
548,725
1,760,140

7.83
8.20
7.81
8.20
8.44
8.41
10.61
10.19
10.62

-21.22
-18.46
-22.37
-26.74
-25.57
-28.14
-16.60
-8.06
-11.10

Participacin o Share: Es el porcentaje del producto o zona dentro del mercado y se calcula:
Zitriasol vende 42 unidades / 4,918 que vende la clase * 100 = 0.85% de share.
Crecimiento o Growth: Es lo que vende el producto, clase o zona Vs. el mismo periodo anterior y se calcula:
Unidades de la clase Mes Marzo 2011 60,418 / 71,000 Mes Marzo 2010 * 100 100 = Crecimiento.
ndice de Evolucin o EI: Es el comportamiento del producto, zona o regin comparado con el mercado, nos
ndica como nos comportamos frente al mercado, soy superior o inferior al mercado y se calcula:
(Crecimiento del producto + 100) / (Crecimiento del mercado + 100) * 100 = ndice de Evolucin
Crec. Producto 12.5 + 100= 112.5
* 100 = 95 ndice de Evolucin
Crec. Mercado 18.3 + 100= 118.5
Este 95 de evolucin me dice que mi comportamiento es por debajo del mercado, estoy decreciendo con respecto
a mi mercado, si la evolucin fuera de 105, estara con un mejor comportamiento con respecto al mercado, crecera
ms que el mercado.
2011 ASPEN LABS
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