You are on page 1of 29

Đề Tài:

Chiến Lược Marketing Quốc Tế của


TẬP ĐOÀN FORD MOTOR

Giáo Viên Hướng Dẫn : Ths. Quách Thị Bửu Châu.


Sinh Viên Thực Hiện :
Vũ Kim Hằng. KDQT1 – K32
Dương Tùng Lâm. KDQT1 – K32
Đỗ Bảo Ngọc. KDQT1 – K32
Võ Minh Thảo KDQT1 – K32
Thái Nguyễn Tường Vy. KDQT1 – K32
Type Public (NYSE: F)
Founded June 16, 1903
Founder Henry Ford
Headquarters Dearborn, Michigan,
United States
Area served Worldwide
Key people William C. Ford, Jr.
(Executive Chairman)
Alan R. Mulally
(President) & (CEO)
Industry Automotive Henry Ford
Products Mainstream/Performance
vehicles
Automotive parts
Services Automotive finance,
Vehicle leasing, Vehicle
service
Website Ford.com
Revenue US$ 172.455 Billion (2007)
Operating US$ 5.296 Billion (2007)
income
Net income US$ -2.723 Billion (2007)
Total assets US$ 279.264 Billion (2007)

Total equity US$ 5.628 Billion (2007)

Employees 87,700 (US - 2008) 245,000


(worldwide)
Divisions Ford Credit
Ford division
Lincoln
Mercury
Premier Automotive Group
Subsidiaries Automotive Components
Holdings
Mazda (small 13%)
Volvo (cars only)
Nền tảng từ Henry Ford:
• “Coi sản xuất là dịch vụ, coi trọng dịch vụ khách hàng”
• Ông đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng của chất lượng
sản phẩm
• Ông cũng rất đề cao sự sáng tạo và coi trọng đội ngũ lao
động

Hiên nay:
“ONE FORD - ONE TEAM . ONE PLAN . ONE GOAL”
LOGO Lược Kinh Doanh Toàn Cầu
Chiến

thế giới đang lâm vào khủng hoảng

? khoa học công nghệ phát triển không ngừng

nhiều xu hướng ra đời

sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng

cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ chính,


Sức ép chi luôn phải đề phòng những đối thủ tiềm ẩn
phí cao
sản phẩm đa dạng, nhiều chức năng, giá
cạnh tranh
LOGO

Chiến
? Lược
Kinh
Sức ép địa
phương cao Doanh
Sức ép chi
phí cao Toàn
Cầu
LOGO

Chiến lược Chiến


xuyên quốc gia
Lược
Kinh
Sức ép địa
phương cao Doanh
Sức ép chi
phí cao Toàn
Cầu
khác ngành Liên Minh cùng ngành
Chiến lược Marketing toàn cầu tổng quát

Chiến
Chiến lược
lược marketing
marketing quốc
quốc tế
tế
tùy
tùy theo
theo quốc
quốc gia,
gia, khu
khu vực
vực

Vừa chung vừa riêng

Châu Á Châu Âu Châu Mỹ Châu Phi

Thái Việt
Anh Mỹ ….
Lan Nam
Các chiến lược Marketing Mix 4P

Chiến lược sản phẩm:


Mỗi quốc gia, khu vực, Ford Motor
sẽ có những chiến lược sản phẩm
cho riêng từng nơi, xây dựng trên
nền tảng tiêu chuẩn chung về
công nghệ, mức độ an toàn…
Sản
Phẩm
Danh mục sản phẩm nhãn hiệu Ford

Anh Thái Lan


New Ka New Ford Focus
New Fiesta Escape
Fusion New Everest
Focus New Ford Ranger
Focus Coupé - Cabriolet
New Focus RS
C - Max
Kuga
Mondeo
S – Max
Galaxy
Ranger
Chuỗi sản phẩm thuộc loại xe Ranger

Anh Thái Lan


Ranger Ranger Standard Cab
Ranger XLT Ranger Open Cab 2WD
Ranger Thunder Ranger Open Cab Hi Rider
Ranger Wildtrak Ranger Open Cab 4WD
Ranger Double Cab 2WD
Ranger Double Cab Hi Rider
Ranger Double Cab 4WD
Chiến lược giá
Ford Motor đã lựa chọn chiến lược giá
căn cứ vào chi phí đối với từng nước và
chi phí đối với từng nhu cầu đòi hỏi của
khách hàng.
Ford – Volvo
Sản phẩm Anh Thái Lan
GBD USD USD THB
S40 14.745 ≈ 23.444 ≈ 52.360 – 56.728 1.798.000 –
1.948.000
S60 ≈ 57.951 1.990.000
S80 21.745 ≈ 34574 ≈ 78.335 – 84.160 2.690.000 –
2.890.000
V50 16.495 ≈ 26227
V70 22.745 ≈ 36164 ≈ 83.490 2.867.000
XC60 24.995 ≈ 39742
XC70 27.995 ≈ 44512 ≈ 84.305 2.895.000
XC90 29.995 ≈ 47692 ≈ 46.302 - 66.396 – 1.590.000 –
101.894 2.280.000 –
3.499.000
C30 14.995 ≈ 23842 ≈ 55.301 - 68.143 1.899.000
-2.340.000
C70 24.995 ≈ 39742 ≈ 130.899 4.495.000
Chiến lược phân phối
hệ thống kênh phân phối dọc
với hàng loạt các đại lý độc
quyền trên khắp thế giới, chịu
sự kiểm soát chặt chẽ của công
ty mẹ tại Mỹ.
a. Tại Anh quốc :
• Ford Anh quốc là hãng xe lớn nhất tại vương quốc này
• Hiện nay Ford đã phát triển tại đây 7 chi nhánh với hơn 550 đại
lý bán lẻ trên khắp vương quốc Anh.
• Do đặc trưng của vương quốc Anh là bao gồm các vùng lãnh
thổ riêng biệt như Anh, xứ Wales, Scotland, Ireland… nên tại
mỗi vùng thì Ford lại có 1 chi nhánh riêng.
b. Tại Thái Lan :
Ford đã tiến hành liên doanh với Mazda để phân phối dòng xe
cỡ nhỏ, cụ thể là Mazda2 và dòng xe Fiesta cho thị trường
Đông Nam Á đầy tiềm năng.
Chiến lược xúc tiến
chiến lược xúc tiến dựa phù hợp với nền văn hóa,
tính cách, lối sống, niềm tin của mỗi địa phương.

Các cách cơ bản:


• Quảng cáo bằng cách tổ chức các cuộc thi thử
nghiệm trực xe
• Thực hiện các cuộc triển lãm Autoshow…..
• Tài trợ cho các sự kiện thể thao, văn hoá, vui chơi
giải trí
• Đẩy mạnh quan hệ công chúng, tuyên truyền báo
chí
• Quảng bá thương hiệu trong phim ảnh (Product
Placement – PP)
• …
Anh
Thái Lan
Đoàn caravan do Ford tổ chức đang làm
công tác xã hội
4. Nhận xét về thành công, thất bại và rút ra bài học kinh nghiệm
của FORD
4.1 Những thành công của Ford

• Thành công trong việc dám nghĩ, dám làm, của sự kiên trì phấn đấu
và tinh thần học hỏi.

• Thành công trong việc học hỏi tìm tòi, nghiên cứu, tận dụng khoa
học kỹ thuật để làm đa dạng hoá sản phẩm của mình.

• Thành công trong việc đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh giảm thiểu
rủi ro hoạt động, chiếm được lòng tin khách hàng, tạo được uy tín
thương hiệu

• Thành công trong việc dùng người và thu hút nhân tài tạo sức bật
để vượt qua khủng hoảng.
4.2. Những thất bại của Ford
• Thất bại trong việc mua bán thương hiệu một cách vội vã

• Sự thất bại điển hình của thương hiệu.

• Liên tục thua lỗ trong những năm gần đây và còn đánh mất cả vị trí vào tay
Toyota.

4.3. Những bài học kinh nghiệm


• Phải biết thận trọng trong những chiến lược, tìm hiểu nhu cầu khách hàng để
đáp ứng tối đa, đưa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu cũng như thẩm
mỹ.

• Phải dám nghĩ dám làm, hướng các hoạt động của công ty vào lợi ích chung,
chú trọng đến quyền lợi của nhân viên, công nhân dưới quyền.

You might also like