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ESTRUCTURA BASICA
Cuando Forma parte de un P N es la
siguiente :
SEGMENTACION
DIFERENCIACION
POSICIONAMIENTO
DISTRIBUCION
COMUNICACION
Plan de Marketing
Estructura Bsica
Si no forma parte de un P N , al menos
hay que definir ciertas herramientas de
este ultimo como :
MISION
VISION
INVESTIFGACION DE
MERCADO
ANALISIS FODA
Para poder hacer un P Mk completo.-
Plan de Mk : Investigacin
de Mercado
Para generar una Investigacin de
Mercado hay que recurrir a :
Informacin Oficial : (Censos,
estadsticas etc.)
Informacin Generada ( Encuestas por
ejemplo)
Los datos a Investigar pueden ser:
Modalidad de uso
Modalidad de Compra
Frecuencia de uso
Nichos de mercado (existentes o
posibles de crear)
Plan de Mk : Segmentacin
Segmentacin Tradicional:
Geogrfica : Regin, Barrio etc.
Demogrfica : edad, sexo
Socioeconmica : Ingreso, educacin etc.
Psicograficas: Estilo de vida
Comportamientos : Ocasin de Compra
Plan de Mk : Segmentacin
Segmentacin
Vincular:
Plan de Mk : Segmentacin
TARGET:
Es el segmento del Mercado al que
se dirige una accin de Marketing.
Ese segmento responde a criterios
de edad, sexo, situacin econmica
social y cultural (Seg. Tradicional).El
Target es tambin el grupo de
personas (Seg. Vincular) a quienes
se ve como potenciales clientes.
Plan de Mk : Diferenciacin
Es el acto de disear un conjunto de diferencias
importantes que distingan la oferta del servicio o
producto de la de sus competidores
Para analizar a la competencia debemos centrarnos
en dos cosas:
Que tipo de organizacin es?: (Rec. Tecnologa,
Humanos, inversiones etc.)
El Carcter de la misma : (Innovadora, tradicional,
capacidad de salida al mercado, capac. de
respuesta)
IMAGEN
Competente
Cortesa
Smbolos
Credibilidad
Medios
Confiabilidad Ambiente
Capac de resp.
Comunicacin
Plan de Mk.:
Posicionamiento
El Posicionamiento es la ubicacin de una
Empresa, producto o servicio en la mente del
consumidor y siempre en situacin
competitiva
Importante: No hay que tratar de cambiar la
mente del cliente, hay que tratar de meterse
en su mente que es muy distinto
El Mk es una batalla de ideas : La nuestra Vs
la del otro. Pero lo que hace falta es la idea
que nos diferencia del otro
Es la cadena de intermediarios
en torno al cual el producto o servicio
circula desde quien lo produce hasta
quien lo consume. Tambin cumple la
funcin de financiacin y recaudacin
Promociones:
Comparten
herramientas de Mk.
Audiovisual:
-TV - Cine- Internet
-Med de transp.
Grafica: Diarios-Rev.-folleteria-panfletos