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ENCUADRE DE LA
OPORTUNIDAD
DE
MERCADOS
Y ESTAS ES:
La competencia ocurre mas all de los limites de la industria y no dentro de estos
limites.
Los desarrollos y las respuestas competitivas ocurren a una velocidad sin precedentes.
La competencia ocurre entre alianzas empresariales y no entre compaas individuales.
El comportamiento del cliente todava se encuentra en sus primeras etapas de
definicin por tanto es mas fcil de influir en el y cambiar su comportamiento de
consumo.
Las cadenas o los sistemas de valor de la industria se reconfigura con rapidez.
SEGMENTACIN VIABLE
SOCIOS
7. COMO SE EVALUA EL
ATRACTIO DE LA OPORTUNIDAD?
INTENSIDAD COMPETITIVA
DINMICA DE LOS CLIENTES
VULNERABILIDAD DE LA TECNOLOGA
MICROECONOMA
INTENSIDAD COMPETITIVA
LOS FACTORES QUE SE RELACIONAN CON LA INTENSIDAD COMPETITIVA
EN GENERAL PUEDEN EXPRESARSE EN UN MAPA DE COMPETIDORES
QUE INCLUYE EL NUMERO Y LA IDENTIDAD DE LOS COMPETIDORES AS
COMO FUERZAS Y DEBILIDADES PARA OFRECER BENEFICIOS.
PARA MEDIR LA INTENSIDAD COMPETITIVA, SE DEBE IDENTIFICAR A LOS
COMPETIDORES QUE SE VA A ENFRENTAR.
EN EL ANLISIS DE SISTEMA DE VALORES SE IDENTIFICARAN A LOS
COMPETIDORES CLAVE Y SE AISLARAN LAS OPORTUNIDADES DE
ESPACIO EN BLANCO (ES DECIR DONDE LA COMPETENCIA NO ES
EVIDENTE).
EN ESTE PASO LA TAREA CONSISTE EN COMPRENDER MEJOR LAS
AMENAZA Y OPORTUNIDADES RELACIONADAS CON DIVERSOS
PARTICIPANTES.
MICROECONOMIA
HASTA ESTE PUNTO DE ESTA SECCIN SE HA EVALUADO LA
MAGNITUD DE LA OPORTUNIDAD DESDE UNA PERSPECTIVA
COMPETITIVA (QUE TAN FCIL ES ENTRAR EN EL ESPACIO Y
DIFERENCIAR A LA COMPAA DE LAS OFERTAS DE LOS
COMPETIDORES), UN ENTENDIMIENTO E LA DINMICA DE LOS
CLIENTES (COMO SE CREA, ACELERA Y SOSTIENE LA DEMANDA
UNITARIA).
TAMAO DEL MERCADO EL VALOR MONETARIO DE TODAS LAS
VENTAS QUE SE GENERAN EN UN MERCADO.
RENTABILIDAD MARGEN DE UTILIDAD QUE SE LOGRA EN EN
MERCADO. LOS MERCADOS CON ALTOS MRGENES DE UTILIDAD
SON MUY ATRACTIVOS PORQUE GENERAN ALTOS NIVELES DE
GANANCIAS CON VOLUMEN DE VENTAS MODERADO.
CONCLUSION
CUANDO E MERCADO ES GRANDE, LAS OPORTUNIDADES SON
MUY ATRACTIVAS, YA QUE LA OBTENCIN DE UN PEDAZO DE
PASTEL, AUNQUE SEA PEQUEA, PUEDE CORRESPONDER A
UN FLUJO DE GANANCIAS MUY ELEVADO.