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Fuentes de ideas
El
(*)
Fuente: 100 Founders of the 1989 Inc. Las 500 empresas privadas de ms rpido crecimiento
Qu es un Plan de Negocios?
Qu es un Plan de Negocios
Es un documento que rene toda la informacin necesaria para evaluar un
negocio y ponerlo en marcha.
- Describe de una forma lgica, estructurada y exhaustiva los elementos ms
relevantes del arranque y operacin de una compaa, incluye elementos
internos, externos as como las estrategias para iniciar operaciones o expandir
una existente
Cules
son
loslos
usos
dede
unun
Plan
dede
Negocio
(1/2)
Cules
son
usos
Plan
Negocio?
(1/2)
Herramienta de
Venta a Terceros
Herramienta interna
para el manejo del
negocio
Cules
son
loslos
usos
dede
unun
Plan
dede
Negocio
(2/2)
Cules
son
usos
Plan
Negocio?
(2/2)
Resumen ejecutivo
Manejo
Administrativo
Plan de
Negocios
Integral
Detallado
Elevator Pitch
Estructura
Estructurade
deun
unplan
plande
denegocios
negocios
1. Resumen Ejecutivo
2. Descripcin de la compaa
3. Descripcin del producto o servicio
4. Mercado
5. Estrategia de implementacin
6. Proyecciones financieras
7. Equipo gerencial
8. Trminos de la propuesta de inversin
9. Anexos
Descripcindedelas
lassecciones
seccionesdel
delplan
plandedenegocio
negocio(1/2)
(1/2)
Descripcin
Resumen Ejecutivo
Es una carta de
presentacin
De qu se trata
esta oportunidad?
Descripcindedelas
lassecciones
seccionesdel
delplan
plandedenegocio
negocio(1/2)
(1/2)
Descripcin
Descripcin de la
Compaa
Resumen Ejecutivo
Si ya se tiene tiempo
de operacin, es
valioso dar milestones
Podra no aplicar en
todos los casos
dependiendo del nivel
de madurez del
proyecto
Es una carta de
presentacin
De qu se trata
esta oportunidad?
Qu han hecho?
Descripcindedelas
lassecciones
seccionesdel
delplan
plandedenegocio
negocio(1/2)
(1/2)
Descripcin
Descripcin de la
Compaa
Resumen Ejecutivo
Es una carta de
presentacin
De qu se trata
esta oportunidad?
Si ya se tiene tiempo
de operacin, es
valioso dar milestones
Podra no aplicar en
todos los casos
dependiendo del nivel
de madurez del
proyecto
Qu han hecho?
Descripcin del
producto/servicio
Es la seccin medular
del documento; tiene
que transmitir al lector
el sentimiento de que
la necesidad existe
Se puede usar el
enfoque: ProblemaSolucin
- Explicar cual es el
problema o necesidad
insatisfecha
- Explicar como nuestro
producto o servicio
resuelve este problema
Explicar como se
puede posicionar el
producto (fortalezas y
debilidades)
Qu es el
producto/servicio y
que resuelve?
Descripcindedelas
lassecciones
seccionesdel
delplan
plandedenegocio
negocio(1/2)
(1/2)
Descripcin
Descripcin de la
Compaa
Resumen Ejecutivo
Es una carta de
presentacin
De qu se trata
esta oportunidad?
Si ya se tiene tiempo
de operacin, es
valioso dar milestones
Podra no aplicar en
todos los casos
dependiendo del nivel
de madurez del
proyecto
Qu han hecho?
Descripcin del
producto/servicio
Mercado
Es la seccin medular
del documento; tiene
que transmitir al lector
el sentimiento de que
la necesidad existe
Se puede usar el
enfoque: ProblemaSolucin
Cuantificar la
oportunidad (demanda)
Hablar de la
competencia (pensar en
sustitutos) y en
ventajas competitivas
sostenibles
- Explicar cual es el
problema o necesidad
insatisfecha
- Explicar como nuestro
producto o servicio
resuelve este problema
Explicar como se
puede posicionar el
producto (fortalezas y
debilidades)
Qu es el
producto/servicio y
que resuelve?
A quin van
dirigidos? Es
relevante?
Descripcin
Descripcinde
delas
lassecciones
seccionesdel
delplan
plande
denegocio
negocio(2/2)
(2/2)
Estrategia/
Implementacin
Es la seccin donde se
explica al lector la
manera en la que se
va a ejecutar el plan
Hablar de la estrategia
y posicionamiento
Como lo van a
hacer?
Descripcin
Descripcinde
delas
lassecciones
seccionesdel
delplan
plande
denegocio
negocio(2/2)
(2/2)
Estrategia/
Implementacin
Es la seccin donde se
explica al lector la
manera en la que se
va a ejecutar el plan
Hablar de la estrategia
y posicionamiento
Como lo van a
hacer?
Proyecciones
Financieras
Idealmente proyectar
los primeros dos aos
en forma mensual y
otros 3 en forma anual
Idealmente incluir
Balance, E. Resultados
y Flujo de caja
(resumidos)
Cul es la
rentabilidad?
Descripcin
Descripcinde
delas
lassecciones
seccionesdel
delplan
plande
denegocio
negocio(2/2)
(2/2)
Estrategia/
Implementacin
Es la seccin donde se
explica al lector la
manera en la que se
va a ejecutar el plan
Proyecciones
Financieras
Hablar de la estrategia
y posicionamiento
Tiene que explicar
perfectamente cual es
el modelo de negocio y
en donde estn las
fortalezas en cada uno
de los eslabones
Igualmente hay que
hablar de las
debilidades y como la
compensa
Como lo van a
hacer?
Idealmente proyectar
los primeros dos aos
en forma mensual y
otros 3 en forma anual
Idealmente incluir
Balance, E. Resultados
y Flujo de caja
(resumidos)
Cul es la
rentabilidad?
Equipo Gerencial
Es la seccin donde
transmitimos la idea
de que se cuenta con
un equipo capaz de
implementar el plan
Describir las
credenciales de los
integrantes
relacionndolas al
negocio
Quin lo va a
hacer? Tienen la
capacidades?
Descripcin
Descripcinde
delas
lassecciones
seccionesdel
delplan
plande
denegocio
negocio(2/2)
(2/2)
Estrategia/
Implementacin
Es la seccin donde se
explica al lector la
manera en la que se
va a ejecutar el plan
Proyecciones
Financieras
Hablar de la estrategia
y posicionamiento
Tiene que explicar
perfectamente cual es
el modelo de negocio y
en donde estn las
fortalezas en cada uno
de los eslabones
Igualmente hay que
hablar de las
debilidades y como la
compensa
Como lo van a
hacer?
Idealmente proyectar
los primeros dos aos
en forma mensual y
otros 3 en forma anual
Idealmente incluir
Balance, E. Resultados
y Flujo de caja
(resumidos)
Cul es la
rentabilidad?
Trminos de la
Inversin
Equipo Gerencial
Es la seccin donde
transmitimos la idea
de que se cuenta con
un equipo capaz de
implementar el plan
Tener claridad
meridiana de lo que se
busca (deuda, capital)
Describir las
credenciales de los
integrantes
relacionndolas al
negocio
Hablar de la salida y
retornos esperados
Quin lo va a
hacer? Tienen la
capacidades?
Qu quieren de
mi? Qu recibo a
cambio?
Mejoresprcticas
prcticaseneneleldesarrollo
desarrollodedeununplan
plandedenegocio
negocio
Mejores
Hacer
Mejoresprcticas
prcticaseneneleldesarrollo
desarrollodedeununplan
plandedenegocio
negocio
Mejores
Hacer
No Hacer
El Elevator Pitch
18
Elevator Pitch
19
20
CONTENIDO
PARTE I. IDENTIFICACIN DE LA
EMPRESA (CARTULA)
1. NOMBRE DE LA EMPRESA
2. CONTACTO DE LOS PARTICIPANES:
DIRECCIN, TELFONO, MAIL.
3. PERSONA DE
CONTACTO/RESPONSABLE DEL
GRUPO
Misin
Visin
Tipo de innovacin.
Otros
2.4Localizacin geogrfica
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
Impacto en la comunidad
Identificacin de la competencia
Anlisis de la competencia
Estrategia de precios
Estrategia de promocin
Distribucin
Servicio al cliente
Distribucin de la planta
Capacidad de produccin
Figura Jurdica
5.2 Organigrama
5.3 Descripcin de puestos
6. PLANIFICACIN FINANCIERA
6.1 Estructura de Inversiones
ANEXOS
(LOS QUE CONSIDERE NECESARIOS,
PERO RELEVANTES)
Modelo CANVAS
Beneficios para el
cliente
Interfaz con
el cliente
Configuracin
Estrategia
bsica
Fronteras de la
compaa
Recursos
estratgicos
Red de
valor
Estrategia bsica
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
estratgicos
Red de valor
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del producto y
del mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
estratgicos
Red de valor
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
estratgicos
Red de valor
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del producto y
del mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
estratgicos
Red de valor
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Configuracin
Red de valor
Configuracin
Interfaz con
el cliente
Ejecucin y apoyo
Informacin y
percepcin
Dinmica de
relaciones
Estructura de precios
Estrategia
bsica
Misin del
negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Configuracin
Interfaz con
el cliente
Ejecucin y apoyo
Informacin y
percepcin
Dinmica de
relaciones
Estructura de precios
Estrategia
bsica
Misin del
negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Configuracin
Interfaz con
el cliente
Ejecucin y apoyo
Informacin y
percepcin
Dinmica de
relaciones
Estructura de precios
Estrategia
bsica
Misin del
negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Configuracin
Interfaz con
el cliente
Ejecucin y apoyo
Informacin y
percepcin
Dinmica de
relaciones
Estructura de
precios
Estrategia
bsica
Misin del
negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Beneficios para
Configuracin
el cliente
Interfaz con
el cliente
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor
Configuracin
Interfaz con el
cliente
Ejecucin y apoyo
Informacin y
percepcin
Dinmica de
relaciones
Estructura de
precios
Estrategia
bsica
Misin del
negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Red de Valor
Capacidades
bsicas
Proveedores
Activos
estratgicos
Coaliciones
Procesos bsicos
Socios
Beneficios para el
cliente
Interfaz con el
cliente
Ejecucin y apoyo
Informacin y
percepcin
Dinmica de
relaciones
Estructura de
precios
Configuracin
Estrategia
bsica
Misin del
negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Recursos
Estratgicos
Red de Valor
Capacidades
bsicas
Proveedores
Activos
estratgicos
Socios
Procesos bsicos
Coaliciones
Beneficios
para el cliente
Interfaz con
el cliente
Configuracin
Estrategia
bsica
Misin del negocio
Alcance del
producto y del
mercado
Bases de la
diferenciacin
Fronteras de la
empresa
Recursos
Estratgicos
Capacidades
bsicas
Activos
estratgicos
Procesos bsicos
Red de valor