LuËn v¨n tèt nghiÖp

Gi¸o viªn h­íng dÉn: TS §µo Nguyªn VÞnh

Sinh viªn thùc hiÖn : Hoµng M¹nh Hµ
Líp : 10 – 33
M· SV : 05A00565
LêI Më §ÇU
®Ò tµi

BiÖn ph¸p n©ng cao

kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm than

t¹i c«ng ty than hßn gai

Néi dung
Ch­¬ng I
Kh¸i qu¸t vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh ph¸t
triÓn vµ thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm
than cña c«ng ty than Hßn Gai.

Ch­¬ng II
BiÖn ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu
thô s¶n phÈm than cña C«ng ty Than Hßn
Gai
Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty than Hßn Gai
Tªn C«ng ty : C¤NG TY THAN HßN GAI
Tªn giao dÞch: HON GAI COAL COMPANY
§Þa chØ: §­êng Lª Th¸nh T«ng-TP H¹ Long
TØnh Qu¶ng Ninh
§iÖn tho¹i : 0333.824.543
Fax : 0333.836.120
Email : Hongaicoal@gmail.com
Website :www//hongaicoal.com.vn
Vèn ®iÒu lÖ: 100.000.000.000®
(mét tr¨m tû ®ång ch½n)
S¬ ®å c¬ cÊu bé m¸y c«ng ty
GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH

P.GIÁM ĐỐC KÝ THUẬT KHAITHÁC P.GIÁM ĐỐC KINH TẾ KẾ TOÁN TRƯỞNG P.GIÁM ĐỐC CƠ ĐIỆN VẬN TẢI P.GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT

Phòng kỹ thuật khai thác Phòng kế toán thống kê tài chính Phòng kỹ thuật vận tải

Phòng trắc địa địa chất Phòng tổ chức đào tạo Phòng cơ điện

Phòng giám định chất lượng Văn phòng giám đốc Phòng vật tư

Phòng an toàn khai thác Phòng kế hoạch quản trị chi phí Bộ phận giám sát

Phân xưởng chế biến Phòng lao động tiền lương Phòng an toàn cơ điện vận
tải_Phòng an toàn.
Bộ phận an ninh, bảo vệ Phòng kiểm toán nội bộ

Phòng điều khiển sản xuất

Phòng công nghệ môi trường Phòng đầu tư xây dựng

Phòng thi đua văn thể

PX Xe PX PX Xe PX Xe PX Xe PX Xe PX Xe PX Xe PX Xe Phục
2 Xe 4 6 7 9 10 11 15 vụ

PX PX PX CT CT CT CT CT CT CT CT CT CT CT CT CT CT
Cơ Kho Xúc vỉa Vỉa Vỉa Than PX Kho CB
ôtô ôtô an Xúc Bơm đường than Than Vỉa
3 &DV
I II điện điện thuỷ dây 10 1 2 6 7+8 Trụ
ĐS
lực thoát
nước
 Ngµnh nghÒ kinh doanh
 Th¨m dß, khai th¸c, chÕ biÕn, kinh doanh than
vµ c¸c lo¹i kho¸ng s¶n kh¸c.
 X©y dùng c¸c c«ng tr×nh má, c«ng nghiÖp,
d©n dông vµ san lÊp mÆt b»ng.
 ChÕ t¹o, söa ch÷a, gia c«ng c¸c thiÕt bÞ má,
ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, c¸c s¶n phÈm c¬ khÝ.
 VËn t¶i ®­êng bé, ®­êng thñy, ®­êng s¾t.
 Qu¶n lý khai th¸c c¶ng vµ bÕn thñy néi ®Þa.
 S¶n xuÊt, kinh doanh dÞch vô, v¨n hãa, thÓ
thao vµ cho thuª qu¶ng c¸o.
 Kinh doanh du lÞch, dÞch vô kh¸ch s¹n, nhµ
hµng.
 Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vËt t­, hµng hãa.
C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty
Năm 2008 Năm 2009
Tªn bé phËn Nam Nữ Nam Nữ

Ban Gi¸m ®èc 5 0 5 0

V¨n phßng Gi¸m ®èc 7 13 6 14
C¸c phßng ban nghiÖp vô 336 276 240 228

Nhµ van hãa, thÓ thao 68 65 52 40

C¸c ph©n x­ëng 1.199 468 1.198 320
C¸c c«ng tr­êng 1.266 599 1.312 488
®¶ng ñy 1 0 1 0
C«ng ®oµn 1 2 1 2
®oµn thanh niªn 1 1 1 1
Tæng 2.884 1.424 2.816 1.093
(Nguån: Do C«ng ty cung cÊp)
 Nguån vèn Sè cuèi n¨m Sè ®Çu n¨m

Tæng nguån vèn 113,112 91,268

I - Nguån vèn chñ së h­u 104,239 91,000
1 . Vèn ®Çu t­ cña chñ së h­u 91,000 91,000
2 . ThÆng d­­ vèn cæ phÇn 0  
3 . Vèn kh¸c cña chñ së h÷u 1,122  
4 . Cæ phiÕu quü 0  
5 . Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn 11,817  
6. Quü dù phßng tµi chÝnh 0  
7 . Quü kh¸c thuéc vèn chñ së h­u 300  
8. Lîi nhuËn sau thuÕ ch­a ph©n phèi 0  
9 . Nguån vèn ®Çu t­ XDCB 0  
II - Nguån kinh phÝ vµ quü kh¸c 8,872 268
1 . Quü khen th­ëng vµ phóc lîi 8,872 (57)
+Quý Khen th­ëng 1,994 (292)
+Quý phóc lîi 3,396 -
+Quý KTPL ®· hoan thµnh TSC® 3,481 235
2 . Nguån kinh phÝ sù nghiÖp -  
3 . Nguån kinh phÝ ®· hoan thµnh 0 325,828,247
TSC®
Tæng céng nguån vèn 564,323 574,543
(Nguån: Do C«ng ty cung cÊp)
C¬ cÊu chi tiÕt doanh thu cña c«ng ty
S Chi tiÕt doanh N¨m 2007 N¨m 2008 N¨m 2009
T thu
Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ (VND) Tû Gi¸ trÞ (VND) Tû äng
T
(VND) (%) träng (%)
(%)

1 Than 993.186 98,52 1.206.367 97,75 1.309.467 97,46

2 X©y dùng c¬ 5.895 0,58 1.200 0,1 1.500 0,1

ban
3 Kinh doanh kh¸c 9.026 0,9 26.527 2,15 39.315 2,53

1.008.109 100 1.243.096 100 1.350.282 100

Tæng doanh thu thuÇn

(Nguån: Do C«ng ty cung cÊp)

 Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm than

1. T×nh h×nh s¶n xuÊt than cña C«ng ty

2. T×nh h×nh tiªu thô than cña C«ng ty
3. C«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o thÞ tr­êng
4. ChiÕn l­îc s¶n phÈm vµ chiÕn l­îc thÞ tr­
êng
5. ChÝnh s¸ch gi¸
6. DÞch vô sau b¸n hµng
7. §¸nh gi¸ kh¸i qu¸t thùc tr¹ng tiªu thô s¶n
phÈm than cña C«ng ty
T×nh h×nh s¶n xuÊt than cña C«ng ty
chØ tiªu 2005 2006 2007 2008 2009

1. Than nguyªn khai 605.666 629.180 663.962 580.423 696.696

2. Bãc ®Êt ®¸ 1.501.73 1853.80 1625.37 1863.20 2195.03

(®¬n vÞ m3 ) 7 1 9 8 5
- Bãc ®Êt ®¸ s¶n xuÊt 1.501.73 1853.80 1625.37 1483.20 1942.40
7 1 9 8 4
- Bãc ®Êt ®¸ XDCB 380.000 252.631

3. Than s¹ch 542.495 698.476 667.084 544.477 663.750

- Liªn doanh than Qu¶ng 15.122 16.649 51.330

Ninh
- XÝ nghiÖp DVXD & 29.990 67.211 91.519 98.015 97.207
KTKS
- Tr­êng §TNM & XD 7.500 10.115
(Nguån: Do C«ng ty cung cÊp)
T×nh h×nh tiªu thô than cña C«ng ty

2006 2007 2008 2009

ChØ tiªu

I. Than tiªu chuÈn ViÖt 678.331 657.118 529.320 626.875

Nam
1. Than côc 2.283 2.554 1.927 2.131

2. Than c¸m 676.048 654.564 527.393 624.744

II. Than tiªu chuÈn ngµnh 23.788 21.947 20.840 41.202

Tæng céng 702.119 679.065 550.160 668.077

(Nguån: Do C«ng ty cung cÊp)

T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo nhãm kh¸ch hµng

ChØ tiªu 2005 2006 2007 2008 2009

I. XuÊt khÈu 11.244 60.122 29.000 37.212 27.986
II. Néi ®Þa 550.308 641.997 650.065 512.948 640.091

1. Cho xi măng 144.691 143.231 125.777 77.696 90.593

2. Cho ®­êng s¾t 8.547

3. Cho ®iÖn 19.879 71.238 45.772 26.245 28.606
4. Cho ®¹m 8.676 15.443 13.048 792 4.802
5. Cho c«ng ty KDCB vµ 54.341 125.278
KDT
6. Cho c«ng ty cung øng 105.559
than
7. Cho tuyÓn than Cöa 5.352 30.814 3.023
¤ng
8. Cho c«ng ty KD vµ CBT 159.762 205.362
miÒn B¾c
(Nguån: Do C«ng ty cung cÊp)
9. Cho c¸c hé kh¸c 314.174 301.174 309.376 245.430 310.728
Ch­¬ng II

BiÖn ph¸p n©ng cao kh¶

n¨ng tiªu thô s¶n phÈm than
cña C«ng ty than Hßn Gai
 Lý luËn chung
vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm

1. Vai trß cña tiªu thô s¶n phÈm:

 Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét kh©u quan träng
trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt
 Tiªu thô s¶n phÈm gi÷ vai trß quan träng
trong viÖc duy tr× ph¸t triÓn, më réng thÞ tr­
êng
 Tiªu thô s¶n phÈm mang l¹i vÞ thÕ vµ ®é an
toµn cho doanh nghiÖp
 Tiªu thô s¶n phÈm gãp phÇn n©ng cao hiÖu
qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp
 Lý luËn chung
vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm than
2. Néi dung cña viÖc tiªu thô s¶n phÈm
trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt

 Nghiªn cøu vµ dù b¸o thÞ tr­êng

 X©y dùng chiÕn l­îc s¶n phÈm vµ chiÕn l­
îc thÞ tr­êng
 X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶
 LËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm
 Tæ chøc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng chñ yÕu
trong tiªu thô s¶n phÈm
 Tæ chøc c«ng t¸c hç trî tiªu thô s¶n phÈm
 Thùc hiÖn c¸c dÞch vô sau b¸n hµng
 Lý luËn chung
vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm than

3. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi tiªu thô

s¶n phÈm:
 ChÊt l­îng s¶n phÈm cña doanh
nghiÖp
 Gi¸ c¶ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp
 Th­¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp
 NhÞp ®iÖu cung øng
KiÕn nghÞ biÖn ph¸p
 BiÖn ph¸p thø nhÊt: Hoµn thiÖn c«ng t¸c
nghiªn cøu vµ dù b¸o thÞ tr­êng.
 BiÖn ph¸p thø hai: Më réng m¹ng l­íi tiªu
thô.
 BiÖn ph¸p thø ba: N©ng cao chÊt l­îng s¶n
phÈm.
 BiÖn ph¸p thø t­: Qu¶n lý chi phÝ tèt nhÊt
®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm.
 Mét sè biÖn ph¸p kh¸c.
KÕt luËn