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ECONMICA
LIBRECAMBIO
-Perodo de entreguerras.
-Situacin en la cual las barreras al libre comercio son tan
intensas, que los intercambios econmicos entre pases se
desarrollan preferentemente mediante acuerdos de carcter
bilateral.
COOPERACIN ECONMICA
INTEGRACIN ECONOMICA
GLOBALIZACIN
Es el proceso de integrar las economas
nacionales.
Acuerdos Econmicos.
Entidades oficiales internacionales.
Los gobiernos.
Globalizacin de los
Aparatos Econmicos
Nuevas
Estrategias
Innovacin
Ampliacin de la
Frontera de los
Mercados
Estructuras
Organizacionales
GLOBALIZACIN
Mundial Econmica/
Cultural Social/
Poltica Crisis
Competencia Mercado
Informacin
MERCADOS GLOBALIZADOS
Es el lugar, momento, situacin, medios, y todo
el entorno en el cual interactan, intercambian,
compradores y vendedores.
Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola,
McDonalds.
Zona de libre
comercio
Unin aduanera
Concesiones arancelarias
Unin econmica
Mercado nico
+
Armonizacin polticas ecas.
Unin monetaria
Unin poltica
Ventajas econmicas:
Efectos estticos:
-Intensificacin flujos comerciales: Creacin y desviacin de comercio.
Efectos dinmicos:
-Aparicin economas de escala.
- Intensificacin de la competencia.
- Especializacin por producto y complementacin productiva.
- Posibilidad de desarrollar nuevas actividades en el campo tecnolgico e
industrial.
Ventajas polticas:
Mayor poder de negociacin frente a terceros pases.
Actitud participativa en la formulacin de polticas econmicas mas
coherentes con objetivos democrticos.
Mayor estabilidad poltica y reduccin de los conflictos externos e internos.
Inconvenientes:
EUROPA
UNION EUROPEA.
EFTA
EEE
AMERICA
NAFTA
MERCOSUR
ASIA Y PACIFICO
ASEAN
Pases Nrdicos
01 Mis in
Rusia
UE
01 Mis in
02 ferias
01 Misin
Can ad
01 Feria
03 Misi ones
Reino Unido
01 f eria
Alema nia
0 5 fer ias
Blg ica
01 feria
Franc ia
05 f erias
China
A lian za de l Pacfic o
(01 EE Mxico)
07 ferias
01 Expo
Per
Espaa
03 ferias
EE.UU.
1 4 fer ias
0 1 m isi n
0 1 E xp o Pe r
Italia
01 feria
0 1 Mi sin
Japn
02 ferias
Mxico
02 ferias
01 Misin
EAU
02 ferias
Vi etnam
01 Mis in
01 EE
C olombia
06 Ferias
02 Misin
Panam
01 Fer ia
04 Misiones
Ecuado r
01 EB
07 Misiones
Brasil
CAN
03 Ferias
03 Misin
(01 EE Per)
Bolivia
03 Misiones
Australia
(01 feria )
Sudfrica
Chile
02 Ferias
01 EB
04 Misiones
ALADI
(01 EE Uruguay)
( 01 m i si n)
Delimitacin de Conceptos
NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio abanico de
actividades empresariales, desde una exportacin directa hasta una inversin
directa en mercados exteriores.
MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto
bsico y es de mbito universal.
Delimitacin de Conceptos
1.
Compuesto
principalmente
por los sectores
maderero,
pesquero y
agropecuario
Compuesto en
un 43% de
cobre, y en
menor
proporcin,
harina de
pescado, hierro
y cinc, entre
otros
China
EE.UU.
2.79
%
1.6
%
1.5
%
Corea
del Sur
Colombi
a
Per
(0.16%)
(0.15%)
Chile
(0.42%)
China 27%
Corea del Sur 23%
Chile 16%
Colombia 15%
Per 9%
Chile 15%
Colombia 23%
Per 8%
Comercio
- TLC ms
importante a
nivel regional
(+5000
partidas
liberadas)
- China:
Principal
receptor de
exportaciones
peruanas
(18%)
-Inversiones de
ms de 1 billn
de dlares en
extraccin
minera en
Toromocho y
Marcona
-Per: Ms de
10% de IED
minera China
Inversiones
- Poblacin
peruana con
ascendencia
china supera
los 2,000,000
de habitantes
(alrededor
del 10%)
-Miembros
estratgicos
de crculo
APEC
-Mantienen
estrechas
relaciones
diplomticas
hace ya ms
de 4 dcadas
Relaciones
Internacionales
Diversificacin de la
oferta exportable chilena
en mercados chinos
Participacin
de mercado
superior a
70%
Arndan
os
Inversin Extranjera
Directa de mayor valor
agregado
Inversiones billonarias en plantas de
generacin de energa solar en el
desierto de Antofagasta (empresas
chinas Chinalco y Sky Solar Holdings)
Salmn
Derivados de
Cobre
DECISINDEINTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
Motivos
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
Motivos
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
10. Mano de obra ms barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12. Vocacin internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Naci como compaa trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional ms rentable
Obstculos
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Seleccin de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
Obstculos
10. Falta de conocimientos en procesos de exportacin
11. Falta de personal cualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Competencia de nuevos pases industrializados
15. Diseo inadecuado de los productos
Etapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento
y experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a
travs de la prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno
internacional suele ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin
de familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en
el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel
de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS
Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA
ExportacionesPasivas
ExportacionesActivas
ConsolidacinExportaciones
SubsidiariasComerciales
SubsidiariasdeProduccin
International Business
Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
Fase
Empresa
Nacional
3
4
Orientacin Enfoque
Domstica
Estrategia
Estrategia
Mk
Nacional
Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criteriode Internacional Extensinde
referencia
lanacional
nacional
Multinacional Policntrica Cadapas Multidomstica Adaptacin
esnico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin
Orientacin Policentrica
UE
CAN
MERCOSUR
Orientacin Geocntrica
ETNOCNTRIC
A
ESTRATEGIA
ESTRUCTURA
POLICNTRICA
Aceptacin del
pblico
(legitimidad)
REGIOCNTRICA
GEOCNTRICA
Rentabilidad y
aceptacin del
pblico
Rentabilidad y
aceptacin del
pblico
Se negocia
mutuamente
entre la regin y
sus subsidiarias
Se negocia
mutuamente en
todos los niveles
de la
organizacin.
Integracin
global
Sensibilidad ante
la integracin
regional y
nacional
Sensibilidad ante
la integracin
regional y
nacional
Organizacin
regional y de
producto
integrada por una
estructura
matricial.
Red de
organizaciones
incluida la
competencia.
Sensibilidad
Nacional
Divisiones
Divisiones
jerrquicas por jerrquicas por
producto
rea, con
unidades
nacionales
autnomas.
REGIOCNTRIC GEOCNTRICA
A
Regional
Produccin
flexible
Estandarizada
dentro de la
regin, pero no
entre las
regiones.
Global
Produccin
flexible
Productos
globales con
variaciones
locales.
Las utilidades
se distribuyen
dentro de la
regin.
Se desarrolla a
los habitantes
de la regin
para que
La
redistribucin se
efecta a nivel
global.
Se desarrolla a
las mejores
personas en
cualquier parte
PRODUCCIN GLOBAL
Tecnologa.
Mano de obra.
Materias Primas.
Recursos Naturales.
PRODUCCIN GLOBAL(2)
Gobiernos. Incentivos.
Acuerdos Internacionales.
Barreras Arancelarias y no Arancelarias.
GERENTE GLOBAL
Estudia constantemente el mercado.
Estudia el entorno.
Alta calidad.
Precios.
GERENTE GLOBAL(2)
OPORTUNIDADES
INTERNACIONALES
1.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
2.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
3.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
4.
a)
b)
Ponderacin de variables.
c)
Bsqueda de la informacin.
d)
FORMAS DE INGRESAR A UN
MERCADO INTERNACIONAL
Vendedor directo.
Filial de venta.
Ventas por correo.
Consorcio de exportacin.
Comercializadora internacional.
Agente en el exterior.
Rock Jobbing (admn. de venta con un sistema
de distribucin).
Distribuidor.
E.G.E. (empresas de gestin de exportacin) y
consultores directos.
Contrato de manufactura.
Filial de produccin.
Conversin (Joint venture).
Licitaciones internacionales.
Operaciones de Zonas Francas.
Herramientas de Promocin
Comercial
Agenda 20142016
115 ferias
propias e
indirectas,
2 800 empresas
participantes,
US$ 1 498
millones en
montos
64
actividades,
negociados
2 080
empresas
participantes,
US$ 729
millones en
montos
Decreto
Legislativo N 183
Ley N 27322 y el
Decreto
Supremo 0482001-AG
Normas
que rigen el
www.elperuano.com.pe
www.mincetur.gob.pe.
www.mef.gob.pe.
www.minag.gob.pe/legales/INDEX.html.
www.sunat.gob.pe/legislacion/index.html.
www.prompyme.gob.pe.
Exportacin Definitiva
Exportacin temporal
para reimportacin en
el mismo estado
Exportacin temporal
para
perfeccionamiento
pasivo
EXPORTA FCIL
Mecanismo promotor de exportacionesMypes
Regmenes Aduaneros
Regmenes de Importacin.
Regmenes de Exportacin.
Regmenes de Perfeccionamiento.
Rgimen de Depsito Aduanero.
Regmenes de Trnsito.
Regmenes Especiales o de Excepcin.
Regmenes definitivos
Regmenes temporales
Regmenes Aduaneros
Regmenes suspensivos
Regmenes de perfeccionamiento
Sin pago de
aranceles e
impuestos
Sometidas a una
operacin de
perfeccionamiento
.
Beneficiarios
Plazo mximo
para su
transformacin,
elaboracin o
reparacin en el
exterior
productos
compensadores
Plazo mximo
Beneficiarios
producto de exportacin
Consumido al
participar directamente
durante su proceso
productivo.
Drawback
Mercado
Internacional
Se importa
Producto final
Para incluirlos
Tasa de restitucin
del 8% del Valor FOB
de exportacin
Beneficiarios
empresas
productoras
exportadoras
Empresas exportadoras
que encargan
su produccin
Territorio aduanero
Sin pago de
aranceles e
impuestos
No sufren
modificacin
alguna en su
naturaleza
Plazo mximo
Las mercancas deben ser reexportadas en el plazo de
18 meses, sin haber experimentado modificacin
alguna.
Mercancas que pueden acogerse
Contrato de
Compra
Venta
Internacional
el
de
su
Se constituy en 1919
Organizacin empresarial
sede en Pars
ARBITRAJE
INTERNACIONAL
Se da
Que
generan
un conflicto por
incumplimiento a
lo establecido en
el contrato.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(5)
FUENTES DE INFORMACIN
Instituciones de promocin de comercio exterior y
entidades pblicas.
Legislacin de exportacin.
Acuerdos bilaterales y multilaterales.
Ferias internacionales.
Empresas especializadas en comercio internacional.
FUENTES DE INFORMACIN(2)
NEGOCIAR !CUIDADO
Diplomacia es el arte ms importante para manejar los
negocios.
Los pueblos estn orgullosos de su cultura.
Averige el estilo de negociacin del pas.
La comunicacin no verbal es importante.
Concepto de tiempo puede determinar la duracin de las
negociaciones.
NEGOCIAR !CUIDADO(2)
RAZONES IDE
Aumento de las ganancias y las ventas.
Penetrar rpidamente en mercados en
crecimiento.
Reduccin de costos.
Consolidar grupos o bloques econmicos.
RAZONES IDE(2)
TIPOS DE IDE
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
Es aquella en la que la compaa matriz posee
el 100% de las acciones. Se puede establecer
una operacin completamente nueva o adquirir
una firma establecida en ese pas y utilizarla
para promover sus productos en el mercado
anfitrin.
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
VENTAJAS
Control de su habilidad tecnolgica.
Es la mejor opcin si se quiere realizar
economas de localizacin y aprovechar su
curva de experiencia.
Mano de obra barata.
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
DESVENTAJAS
Es el mtodo ms costoso de atender un mercado
extranjero.
Riesgos polticos.
Problemas para repatriar bienes.
Dificultad para financiar operaciones de expansin.
Antagonismo del pas anfitrin hacia posibles despojos.
TIPOS DE IDE
COINVERSIONES
ADMINISTRACIN COMPARTIDA DE LA SUBSIDIARIA
CON UNA O MS EMPRESAS COLABORADORAS.
VENTAJAS
Reducir los riesgos polticos y econmicos en proporcin
con la contribucin total de los socios.
Permitir la utilizacin de conocimientos especiales de un
socio local.
COINVERSIONES
VENTAJAS
Permitir el acceso preferencial al sistema de
distribucin local del socio.
Es til ante la falta de capital y/o de capacidad
administrativa para expandir las actividades
internacionales.
COINVERSIONES
DESVENTAJAS
Prdida del control absoluto.
Reduccin de la flexibilidad operacional.
ESTRATEGIAS DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.
2.
Estrategia de organizacin.
3.
Estrategia de marketing.
4.
5.
PLANEACIN ESTRATGICA
GLOBAL
Competidor
potenciales
Proveedor
Industria
Rivalidad de Comprador
empresas
Sustitutos
1.
2.
3.
4.
5.
5. Normas industriales.
6. Economas de escala.
7. Canales de distribucin.
8. Mercados cerrados.
ESTRATEGIA DE
ORGANIZACIN
Estructura global por productos: Presidente,
dptos, divisin producto, pases.
Estructura global por rea: Presidente, pases,
productos, dptos.
Estructura global funcional: Presidente, dptos,
produccin nacional, produccin internacional.
ESTRATEGIA DE ORGANIZACIN(2)
ESTRATEGIA DE PRODUCCIN
Investigacin, desarrollo e innovacin.
Generacin de bienes y servicios. Fuentes
globales de suministro. Costos. Calidad.
Sistemas de produccin. Inventarios.
Logstica Internacional.
Estrategia de produccin: Tecnologa y diseo.
Mejoramiento
continuo.
Alianzas
y
Adquisiciones.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Modificaciones pequeas o nulas.
Modificaciones moderadas a importantes.
Cultura.
Leyes locales.
Ciclo vida del producto.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Naturaleza del producto:
Producto y mensaje idnticos.
Producto idntico mensaje diferente. Producto modificado
pero mensaje idntico.
Producto y mensaje modificados.
Publicidad.
Venta personal.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Controles gubernamentales.
Heterogeneidad de los mercados.
Fluctuaciones cambiarias.
Factores de incremento de precios.
Intermediarios, canales.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Diversos sistemas de distribucin.
Eleccin de los mejores sistemas de
distribucin.
Incentivos.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Evaluacin continua del mercado.
Desarrollo de productos nuevos.
Fijacin de precios adecuados.
ESTRATEGIA DE RECURSOS
HUMANOS
Seleccin y repatriacin.
Capacitacin y desarrollo.
Compensacin.
Relaciones laborales.
ADMINISTRACIN DE FINANZAS
INTERNACIONALES
Determinacin de las relaciones entre la empresa matriz
y la subsidiaria.
Administracin de los flujos globales de efectivo.
Administracin del riesgo cambiario.
Anlisis de gastos de capital y presupuesto de capital.
Finanzas estratgicas internacionales.
EVOLUCIN EN PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIN
Expansin pasiva a activa. (oportunidades en el
mercado).
Manejo externo a interno de operaciones. (bsqueda de
intermediarios, primera etapa).
Profundizacin de la modalidad de compromiso.
(Exportacin o importacin).
Diversificacin geogrfica. (aumento pases).