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INTEGRACIN

ECONMICA

FORMAS DE RELACIN ECONMICA ENTRE LAS NACIONES.

LIBRECAMBIO

-S. XIX I GM: Reaccin al mercantilismo.


propugn las ideas de liberalismo econmico.
-Consiste en la posibilidad del libre comercio de mercancas y factores de
produccin sin trabas arancelarias ni comerciales verdaderamente
significativas.
BILATERALISMO

-Perodo de entreguerras.
-Situacin en la cual las barreras al libre comercio son tan
intensas, que los intercambios econmicos entre pases se
desarrollan preferentemente mediante acuerdos de carcter
bilateral.

COOPERACIN ECONMICA

-Tras II GM hasta nuestros das.


-Forma de relacin econmica entre naciones que pretende la
reduccin de las barreras para conseguir una mayor flexibilidad en las
transacciones econmicas, y cuyo fin ltimo es favorecer el crecimiento
econmico de los pases participantes.

INTEGRACIN ECONOMICA

-Forma ms habitual de relacin econmica en la actualidad.


-Consiste en la eliminacin de las barreras entre las diferentes naciones
con el objetivo de crear un mercado nico, sin trabas fronterizas.
-Salto cualitativo con respecto a la cooperacin econmica.

GLOBALIZACIN
Es el proceso de integrar las economas
nacionales.
Acuerdos Econmicos.
Entidades oficiales internacionales.
Los gobiernos.

La Globalizacin, Cambios y Consecuencias


Recursos
Humanos

Globalizacin de los
Aparatos Econmicos

Nuevas
Estrategias

Innovacin

Ampliacin de la
Frontera de los
Mercados

Estructuras
Organizacionales

GLOBALIZACIN

Mundial Econmica/
Cultural Social/
Poltica Crisis

Competencia Mercado

Cambios en las relaciones


Laborales
Globalizacin es
mas Tecnologa
mas cambios continuos, mas
conocimiento

Informacin

Las principales armas de esta nueva expansin globalizante y civilizatoria son: la


aplicacin del conocimiento al
conocimiento
mismo y la
cybercultura....
Bauman (1998) destaca que el crecimiento econmico va actualmente unido bajo
este contexto a mano de obra flexible, a la sustitucin de la seguridad laboral por
contratos renovables, empleos temporarios y contrataciones incidentales de mano
de obra y a reducciones de personal,reestructuracines y racionalizacin

MERCADOS GLOBALIZADOS
Es el lugar, momento, situacin, medios, y todo
el entorno en el cual interactan, intercambian,
compradores y vendedores.
Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola,
McDonalds.

DIFERENTES FORMAS DE INTEGRACIN


rea de
preferencias
aduaneras

Zona de libre
comercio

Unin aduanera

Concesiones arancelarias

Desarme arancelario y comercial

Desarme aranc. Y comercial


+
Tarifa exterior comn

Unin econmica

Mercado nico
+
Armonizacin polticas ecas.

Unin monetaria

Moneda y poltica monetaria nica

Unin poltica

Todas las polticas unificadas

Ventajas e inconvenientes de la integracin

Ventajas econmicas:
Efectos estticos:
-Intensificacin flujos comerciales: Creacin y desviacin de comercio.
Efectos dinmicos:
-Aparicin economas de escala.
- Intensificacin de la competencia.
- Especializacin por producto y complementacin productiva.
- Posibilidad de desarrollar nuevas actividades en el campo tecnolgico e
industrial.
Ventajas polticas:
Mayor poder de negociacin frente a terceros pases.
Actitud participativa en la formulacin de polticas econmicas mas
coherentes con objetivos democrticos.
Mayor estabilidad poltica y reduccin de los conflictos externos e internos.

Inconvenientes:

Beneficia mas a quien este mas preparado. Existen ganadores y


perdedores.
Genera mayores desequilibrios regionales y disparidades sociales,
que deben paliarse con medidas correctoras.
El criterio del pas mas fuerte impone la poltica econmica.
Las cesiones de soberana pueden provocar reacciones nacionalista y
proteccionistas.

EUROPA
UNION EUROPEA.
EFTA
EEE
AMERICA
NAFTA
MERCOSUR
ASIA Y PACIFICO
ASEAN

Ubigeo de actividades de promocin comercial


2014

Pases Nrdicos
01 Mis in

Rusia

UE
01 Mis in

02 ferias
01 Misin

Can ad
01 Feria
03 Misi ones

Reino Unido
01 f eria

Alema nia
0 5 fer ias

Blg ica
01 feria

Franc ia
05 f erias

China

A lian za de l Pacfic o
(01 EE Mxico)

07 ferias
01 Expo
Per

Espaa
03 ferias

EE.UU.
1 4 fer ias
0 1 m isi n
0 1 E xp o Pe r

Italia
01 feria
0 1 Mi sin

Japn
02 ferias

Corea del Sur


02 ferias

Mxico
02 ferias
01 Misin

EAU

02 ferias

Vi etnam
01 Mis in

01 EE
C olombia
06 Ferias
02 Misin

Panam
01 Fer ia
04 Misiones

Ecuado r
01 EB
07 Misiones

Brasil

CAN

03 Ferias
03 Misin

(01 EE Per)
Bolivia
03 Misiones

Australia
(01 feria )

Sudfrica

Chile

02 Ferias
01 EB
04 Misiones

ALADI
(01 EE Uruguay)

( 01 m i si n)

- ACTIVIDAD EMPRESARIAL INTERNACIONAL -

Delimitacin de Conceptos
NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio abanico de
actividades empresariales, desde una exportacin directa hasta una inversin
directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en


diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los cuales el volumen mnimo requerido


para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la
compaa.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto
bsico y es de mbito universal.

-LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL INTERNACIONAL -

Delimitacin de Conceptos

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratgicas de


los competidores en las principales reas geogrficas o mercados nacionales estn
afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compaas utilizan posiciones


generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la
entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de
competidores globales y locales.

COMPAA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribucin situados en los


principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el
contraataque internacional y el volumen de produccin a escala mundial.

Fuerzas que facilitan el comercio internacional

1.

Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)

2. Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la


Tecnologa de las Comunicaciones
3. Creciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en el
Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados desde los Pases en Vas de Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial

Casi la integridad de las exportaciones peruanas son


tradicionales y con escaso valor agregado

Compuesto
principalmente
por los sectores
maderero,
pesquero y
agropecuario
Compuesto en
un 43% de
cobre, y en
menor
proporcin,
harina de
pescado, hierro
y cinc, entre
otros

Per an no cuenta con inversiones significativas en Investigacin y


Desarrollo (I+D)
Inversin en I+D por pas (% del
PBI)

China
EE.UU.

2.79
%

1.6
%

1.5
%

Corea
del Sur

Colombi
a

Per
(0.16%)

(0.15%)

Chile
(0.42%)

Chile y Colombia tienen


una produccin
cientfica 1,300 y 500%
mayor que la de Per,
respectivamente
Fuente: WorldBank
(2011)

La inversin promedio en educacin del Per se encuentra an en


niveles muy bajos
Inversin promedio por estudiante de
secundaria (como % del PBI p.c.)

Inversin promedio por estudiante


universitario (como % del PBI p.c.)

China 27%
Corea del Sur 23%
Chile 16%
Colombia 15%
Per 9%

Chile 15%
Colombia 23%
Per 8%

Y estas cifras han


tendido a decrecer en los
ltimos aos

China se consolida como un aliado estratgico del Per


Sociedad

Comercio
- TLC ms
importante a
nivel regional
(+5000
partidas
liberadas)
- China:
Principal
receptor de
exportaciones
peruanas
(18%)

-Inversiones de
ms de 1 billn
de dlares en
extraccin
minera en
Toromocho y
Marcona
-Per: Ms de
10% de IED
minera China

Inversiones

- Poblacin
peruana con
ascendencia
china supera
los 2,000,000
de habitantes
(alrededor
del 10%)

-Miembros
estratgicos
de crculo
APEC
-Mantienen
estrechas
relaciones
diplomticas
hace ya ms
de 4 dcadas

Relaciones
Internacionales

Sin embargo, se debe buscar una cooperacin tcnica entre


ambos pases, y no solo quedar en una mera alianza comercial.

Chile, por ejemplo, ha


sabido aprovechar
mejor su alianza
comercial con China

Diversificacin de la
oferta exportable chilena
en mercados chinos

Participacin
de mercado
superior a
70%

Arndan
os

Inversin Extranjera
Directa de mayor valor
agregado
Inversiones billonarias en plantas de
generacin de energa solar en el
desierto de Antofagasta (empresas
chinas Chinalco y Sky Solar Holdings)

Salmn

Derivados de
Cobre

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Cmo se inicia el proceso

DECISINDEINTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Motivos
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Motivos
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
10. Mano de obra ms barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12. Vocacin internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Naci como compaa trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional ms rentable

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Obstculos
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Seleccin de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Obstculos
10. Falta de conocimientos en procesos de exportacin
11. Falta de personal cualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Competencia de nuevos pases industrializados
15. Diseo inadecuado de los productos

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento
y experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a
travs de la prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno
internacional suele ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin
de familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en
el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel
de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

ExportacionesPasivas
ExportacionesActivas

ConsolidacinExportaciones
SubsidiariasComerciales
SubsidiariasdeProduccin

International Business

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criteriode Internacional Extensinde
referencia
lanacional
nacional
Multinacional Policntrica Cadapas Multidomstica Adaptacin
esnico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin

Orientacin Policentrica

UE

CAN

MERCOSUR

Orientacin Geocntrica

Orientaciones Estratgicas comunes de las multinacionales


ORIENTACIN DE LAS
MULTINACIONALES

ETNOCNTRIC
A

MISIN BSICA Rentabilidad


DE LA COMPAA
TIPO DE
GOBIERNO

ESTRATEGIA

ESTRUCTURA

POLICNTRICA

Aceptacin del
pblico
(legitimidad)

REGIOCNTRICA

GEOCNTRICA

Rentabilidad y
aceptacin del
pblico

Rentabilidad y
aceptacin del
pblico

De arriba hacia De abajo hacia


abajo
arriba (cada
unidad local
establece sus
objetivos)

Se negocia
mutuamente
entre la regin y
sus subsidiarias

Se negocia
mutuamente en
todos los niveles
de la
organizacin.

Integracin
global

Sensibilidad ante
la integracin
regional y
nacional

Sensibilidad ante
la integracin
regional y
nacional

Organizacin
regional y de
producto
integrada por una
estructura
matricial.

Red de
organizaciones
incluida la
competencia.

Sensibilidad
Nacional

Divisiones
Divisiones
jerrquicas por jerrquicas por
producto
rea, con
unidades
nacionales
autnomas.

ORIENTACIN ETNOCNTRIC POLICNTRICA


DE LAS
A
MULTINACION
ALES
CULTURA
Pas de origen
Pas anfitrin
TECNOLOGA Produccin
Produccin por
masiva
lotes
ESTRATEGIA El desarrollo del Desarrollo de
DE
producto
productos
MARKETING depende
locales a partir
fundamentalme de las
nte de las
necesidades de
necesidades de cada pas.
los
consumidores
del pas de
origen.
ESTRATEGIA Las utilidades
Las utilidades
ORIENTADA A se envan al
quedan en el
LAS
pas de origen. pas anfitrin.
UTILIDADES
PRACTICAS Las operaciones A los habitantes
GERENCIALES internacionales del pas
DE TALENTO las dirigen
anfitrin se les
HUMANO
personas
asignan puestos

REGIOCNTRIC GEOCNTRICA
A

Regional
Produccin
flexible
Estandarizada
dentro de la
regin, pero no
entre las
regiones.

Global
Produccin
flexible
Productos
globales con
variaciones
locales.

Las utilidades
se distribuyen
dentro de la
regin.
Se desarrolla a
los habitantes
de la regin
para que

La
redistribucin se
efecta a nivel
global.
Se desarrolla a
las mejores
personas en
cualquier parte

PRODUCCIN GLOBAL
Tecnologa.
Mano de obra.
Materias Primas.
Recursos Naturales.

PRODUCCIN GLOBAL(2)

Gobiernos. Incentivos.
Acuerdos Internacionales.
Barreras Arancelarias y no Arancelarias.

GERENTE GLOBAL
Estudia constantemente el mercado.
Estudia el entorno.
Alta calidad.
Precios.

GERENTE GLOBAL(2)

Se anticipa con criterios de riesgo calculado.


Le cabe el mundo en la mente.
Responsabilidad social.
tica.

PERFIL DEL EJECUTIVO DE


EXPORTACIN
Conocimiento de la cultura del pas.
Creativo e innovador sistema y/o producto
Hbil negociador.
Dominio de idiomas extranjeros.
Pensar como empresario.
Liderazgo.

PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIN(2)

Conocimiento del producto.


Conocimiento del mercado.
Rigurosa seriedad comercial.
Flexibilidad.
Buen comunicador y eficaz.
Conocedor de los contratos internacionales.

PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIN(3)

Conocimiento de la mecnica de importacin y exportacin.


Mucha diplomacia.
Conocimientos en informtica, pginas Web y comercio
electrnico.
Experiencia internacional.
Conocedor de las finanzas internacionales y la logstica.
Conocedor de las alianzas y coinversiones

OPORTUNIDADES
INTERNACIONALES
1.

Identificacin de las necesidades bsicas de


internacionalizacin.
a) Demandas del producto.
b) Ofertas del producto.
c) Recursos de la empresa.
d) Recursos naturales.
e) Tratados con el pas.

OPORTUNIDADES INTERNACIONALES

2.

Economa, gobierno, inversin.


a) Fuerzas culturales.
b) Fuerzas polticas y legales.
c) Fuerzas financieras y econmicas. Liquidez,
devaluacin y fluctuaciones de la moneda.

OPORTUNIDADES INTERNACIONALES

3.

Anlisis del Mercado potencial.


a) Volmenes de importaciones. Demanda.
b) Volmenes de exportaciones. Oferta.
c) Nombres de demandantes.
d) Productos sustitutos y complementarios.
e) Logstica y Distribucin Fsica Internal.

OPORTUNIDADES INTERNACIONALES

4.

Seleccin del mercado.

a)

Definicin de variables acordes al uso y/o consumo del


producto.

b)

Ponderacin de variables.

c)

Bsqueda de la informacin.

d)

Calificacin de las variables.

FORMAS DE INGRESAR A UN
MERCADO INTERNACIONAL
Vendedor directo.
Filial de venta.
Ventas por correo.
Consorcio de exportacin.
Comercializadora internacional.

FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2)

Agente en el exterior.
Rock Jobbing (admn. de venta con un sistema
de distribucin).
Distribuidor.
E.G.E. (empresas de gestin de exportacin) y
consultores directos.

FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(3)

Agente de compras (Buyer Agent).


Brocker.
Jobber (mayoristas).
Agente de ventas.
Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias).

FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(4)

Contrato de manufactura.
Filial de produccin.
Conversin (Joint venture).
Licitaciones internacionales.
Operaciones de Zonas Francas.

Herramientas de Promocin
Comercial
Agenda 20142016

115 ferias
propias e
indirectas,
2 800 empresas
participantes,
US$ 1 498
millones en
montos
64
actividades,
negociados
2 080
empresas
participantes,
US$ 729
millones en
montos

Normas que rigen el Comercio Exterior en el Per


1. NORMA LEGAL DEL REGIMEN DE EXPORTACIN
Constitucin Poltica del Per
Resolucin Legislativa N
26407
Decreto Supremo N 060-91EF
Decreto Legislativo N 668
Ley General de Aduanas

Ley N 27790 - Ley


de Organizacin y
Funciones
del
MINCETUR

Decreto
Legislativo N 183

Ley N 27322 y el
Decreto
Supremo 0482001-AG

Organizacin Mundial de Comercio - OMC

Comercio entre pases

Normas
que rigen el

Pginas especializadas de Comercio exterior

Debes visitar las siguientes pginas web:

www.elperuano.com.pe
www.mincetur.gob.pe.
www.mef.gob.pe.
www.minag.gob.pe/legales/INDEX.html.
www.sunat.gob.pe/legislacion/index.html.
www.prompyme.gob.pe.

Clasificacin de las exportaciones conforme a la Ley


General de Aduanas

Exportacin Definitiva

Exportacin temporal
para reimportacin en
el mismo estado

Exportacin temporal
para
perfeccionamiento
pasivo

Salida del territorio aduanero de


mercancas para su uso o consumo
definitivo en el exterior

Salida temporal del territorio


aduanero de mercancas con
la finalidad de reimportarlas
sin ninguna modificacin

Salida temporal del territorio


aduanero de mercancas para
su transformacin, para luego
reimportarlas como productos
compensadores

EXPORTA FCIL
Mecanismo promotor de exportacionesMypes

Para ser usuario del EXPORTA FCIL se necesita:

Contar con el RUC y la Clave SOL


Tener una mercanca a exportar
Tener un cliente en el extranjero
Llenar la Declaracin Exporta Fcil
Presentar la mercanca en las oficinas
de SERPOST de su localidad.

Otros criterios para clasificar a las exportaciones


Es conveniente clasificar las exportaciones segn:

Regmenes Aduaneros
Regmenes de Importacin.
Regmenes de Exportacin.
Regmenes de Perfeccionamiento.
Rgimen de Depsito Aduanero.
Regmenes de Trnsito.
Regmenes Especiales o de Excepcin.

Regmenes definitivos

Regmenes temporales

Regmenes Aduaneros
Regmenes suspensivos

Regmenes de perfeccionamiento

Plazo mximo de depsito es


12 meses bajo control de Aduanas

Admisin Temporal para Perfeccionamiento Activo


Territorio aduanero

Sin pago de
aranceles e
impuestos

Sometidas a una
operacin de
perfeccionamiento
.

Beneficiarios

Plazo mximo

24 meses computado a partir de la fecha


del levante.

Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo


Territorio aduanero

para su
transformacin,
elaboracin o
reparacin en el
exterior

productos
compensadores

Plazo mximo

La reimportacin de los productos compensadores se dar en un plazo de 12


meses contados a partir de la fecha del trmino del embarque de las mercancas
exportadas temporalmente para perfeccionamiento pasivo.

Reposicin de mercancas con franquicia arancelaria


Rgimen aduanero, por el cual se permite la importacin de
mercancas equivalentes, a las que habiendo sido nacionalizadas, han
sido utilizadas para obtener las mercancas exportadas previamente
con carcter definitivo.

Beneficiarios

importado por cuenta propia l

Mercancas objeto de la reposicin


Toda mercanca sometida a un
proceso de transformacin
incorporado

producto de exportacin

Consumido al

participar directamente
durante su proceso
productivo.

Drawback
Mercado
Internacional
Se importa

Producto final

Para incluirlos

Tasa de restitucin
del 8% del Valor FOB
de exportacin

Beneficiarios

empresas
productoras
exportadoras

Empresas exportadoras
que encargan
su produccin

Admisin temporal para la reexportacin en el


mismo estado
Ingreso de M

Territorio aduanero

Sin pago de
aranceles e
impuestos

No sufren
modificacin
alguna en su
naturaleza

Plazo mximo
Las mercancas deben ser reexportadas en el plazo de
18 meses, sin haber experimentado modificacin
alguna.
Mercancas que pueden acogerse

Contrato de compra - venta internacional de


mercancas

Es un acuerdo de voluntades de dos o ms partes


con el propsito de definir obligaciones jurdicas
para crear, transmitir, modificar o extinguir
derechos y obligaciones de las mismas.

Contrato de
Compra
Venta
Internacional

El contrato de compra venta internacional regula


los derechos y obligaciones de cada una de las
partes
contratantes
(vendedor-exportador
/
comprador-importador),
con
relacin
a
determinado objeto, convirtindose en un acto
jurdico perfecto y la transaccin absolutamente
legal.
La Convencin de Viena de 1980, aprob
Contrato de Compra-Venta Internacional
Mercancas, habiendo el Per aprobado
adhesin.

el
de
su

Conceptos que contempla un contrato de compraventa internacional


Las principales clusulas que debern
constituirse en la esencia del contrato son:
Informacin del exportador e importador.
Descripcin de la mercanca objeto del contrato.
Contrato
Compra
venta
internacional

Precio unitario y total.


Condiciones y plazos de pago.
Documentos exigidos por el importador.
Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro.
Modalidad de transporte y pago de flete.
Lugar de embarque y desembarque.
Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la
obtencin de documentos requeridos para la exportacin.

Cmara de Comercio Internacional - CCI

Se constituy en 1919

Organizacin empresarial

Fin: actuar a favor del comercio


abierto y crear instrumentos
que lo faciliten

Representa mundialmente los


intereses empresariales

sede en Pars

ARBITRAJE
INTERNACIONAL

Se da

Cuando las partes


contratantes
(exportador - importador)
son sujetos que se
encuentran en pases
distantes

Que
generan

un conflicto por
incumplimiento a
lo establecido en
el contrato.

OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(5)

Fuentes de informacin secundarias.


The international Trade Statistics Yearbook de las
Naciones Unidas.
The international Trade Center en Genova.
World Factbook de la CIA.
The trade information Center TIC.
The Lorraine Development Corporation,
interesados en negociar con Francia.
The Japanese External Trade Organization.

VARIABLES DEL ENTORNO DE LOS


NEGOCIOS INTERNACIONALES
Externas no controlables: Competitivas, distributivas,
econmicas, socioeconmicas, financieras, legales,
fsicas, polticas, socioculturales, mano de obra y
tecnolgicas.
Controlables: factores de produccin (capital, materias
primas y mano de obra) y actividades de la organizacin
(personal, finanzas, produccin y ventas).

FUENTES DE INFORMACIN
Instituciones de promocin de comercio exterior y
entidades pblicas.
Legislacin de exportacin.
Acuerdos bilaterales y multilaterales.
Ferias internacionales.
Empresas especializadas en comercio internacional.

FUENTES DE INFORMACIN(2)

Universidades y centros de capacitacin.


Estadsticas de comercio exterior.
Competencia interna.
Ministerios de comercio y comercio exterior.
Departamentos de planeacin nacional.
Departamentos de recaudo de impuestos.

NEGOCIAR !CUIDADO
Diplomacia es el arte ms importante para manejar los
negocios.
Los pueblos estn orgullosos de su cultura.
Averige el estilo de negociacin del pas.
La comunicacin no verbal es importante.
Concepto de tiempo puede determinar la duracin de las
negociaciones.

NEGOCIAR !CUIDADO(2)

Amabilidad puede ser entendida para algunos


como exceso de intimidad.
Lo que puede ser un trabajo destacado o
profesional puede ser interpretado como
arrogancia, sentido de superioridad o frialdad.

SELECCIN DEL MERCADO


Dimensin del mercado.
Internacionalizacin del pas (acuerdos multilaterales).
Tasa de crecimiento, estabilidad econmica del pas.
Normas tcnicas y adaptabilidad del producto.
Estructura de precio.

SELECCIN DEL MERCADO(2)

Capacidad de pago (pas importador).


Barreras arancelarias.
Barreras no arancelarias.
Nivel de calidad exigido.
Aspectos culturales.

SELECCIN DEL MERCADO(3)

Costos de logstica y promocin.


Agresividad de la competencia.
Legislacin en general.
Nivel de proteccionismo.
Contactos (actuales y potenciales).
Proveedores.

INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA


Capital invertido por los residentes de un pas
extranjero sobre el cual ostentan un control
efectivo.
Es la propiedad y control de los activos en el
extranjero.
Suele incluir la propiedad total o parcial de una
compaa situada en otro pas.

INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA(2)

Los pases industrializados han realizado


grandes
inversiones
en
otros
pases
industrializados y, cantidades menores, en
pases emergentes.
Debe distinguirse de la inversin de portafolio.
La IDE es la participacin activa y el control de
las actividades de una empresa internacional, el
de la Inversin en portafolio es acrecentar el
valor de los valores de cartera.

RAZONES IDE
Aumento de las ganancias y las ventas.
Penetrar rpidamente en mercados en
crecimiento.
Reduccin de costos.
Consolidar grupos o bloques econmicos.

RAZONES IDE(2)

Proteger los mercados nacionales.


Proteger los mercados extranjeros.
Adquirir conocimientos.

TIPOS DE IDE
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
Es aquella en la que la compaa matriz posee
el 100% de las acciones. Se puede establecer
una operacin completamente nueva o adquirir
una firma establecida en ese pas y utilizarla
para promover sus productos en el mercado
anfitrin.

SUBSIDIARIA EXTRANJERA
VENTAJAS
Control de su habilidad tecnolgica.
Es la mejor opcin si se quiere realizar
economas de localizacin y aprovechar su
curva de experiencia.
Mano de obra barata.

SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(2)

Evitar altos impuestos de importacin.


Reducir costos de transporte.
Penetracin efectiva a mercados objetivo.
Acceso a materias primas claves. (exclusivas).

SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(3)

Proteccin del nombre de marca y tecnologa de la


casa matriz.
Facilidad de integracin de la produccin de la casa
matriz.
Habilidad de la casa matriz para estandarizar
programas.
Mantenimiento estndares de calidad.

SUBSIDIARIA EXTRANJERA
DESVENTAJAS
Es el mtodo ms costoso de atender un mercado
extranjero.
Riesgos polticos.
Problemas para repatriar bienes.
Dificultad para financiar operaciones de expansin.
Antagonismo del pas anfitrin hacia posibles despojos.

TIPOS DE IDE
COINVERSIONES
ADMINISTRACIN COMPARTIDA DE LA SUBSIDIARIA
CON UNA O MS EMPRESAS COLABORADORAS.
VENTAJAS
Reducir los riesgos polticos y econmicos en proporcin
con la contribucin total de los socios.
Permitir la utilizacin de conocimientos especiales de un
socio local.

COINVERSIONES
VENTAJAS
Permitir el acceso preferencial al sistema de
distribucin local del socio.
Es til ante la falta de capital y/o de capacidad
administrativa para expandir las actividades
internacionales.

COINVERSIONES
DESVENTAJAS
Prdida del control absoluto.
Reduccin de la flexibilidad operacional.

ESTRATEGIAS DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.

Planeacin estratgica global.

2.

Estrategia de organizacin.

3.

Estrategia de marketing.

4.

Estrategia de administracin de los recursos humanos.

5.

Estrategia de finanzas internacionales.

PLANEACIN ESTRATGICA
GLOBAL
Competidor
potenciales
Proveedor

Industria
Rivalidad de Comprador
empresas
Sustitutos

PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL(2)

1.

Poder de negociacin de los compradores

2.

Poder de negociacin de los proveedores

3.

Los nuevos competidores o rivales

4.

Amenaza de productos sustitutos

5.

Rivalidad de las empresas competidoras.

PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL


BARRERAS CONTRA INGRESO
1. Inversiones de capital.
2. Ciclos de vida de los productos.
3. Investigacin y desarrollo de productos.
4. Productos patentados.

PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO(2)

5. Normas industriales.
6. Economas de escala.
7. Canales de distribucin.
8. Mercados cerrados.

PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL


PODER DE LOS PROVEEDORES
1. Materiales ordinarios.
2. Proveedores se encuentran concentrados.
3. Amenaza de integracin hacia delante.

PLANEACIN ESTRATGICA GLOBAL


PODER DE LOS COMPRADORES
1. Integracin hacia atrs.
2. Productos patentados significan pocos
sustitutos.
3. Compradores no se encuentran concentrados.
4. Precio porcentual/ compra total altos

PLANEACIN ESTRATEGICA GLOBAL


SUSTITUTOS
1. Sustitutos a largo plazo. (Rediseos).
2. Fidelidad de los clientes.

ESTRATEGIA DE
ORGANIZACIN
Estructura global por productos: Presidente,
dptos, divisin producto, pases.
Estructura global por rea: Presidente, pases,
productos, dptos.
Estructura global funcional: Presidente, dptos,
produccin nacional, produccin internacional.

ESTRATEGIA DE ORGANIZACIN(2)

Estructura Mixta: Presidente, dptos, presidente


rea, presidente producto 1, presidente
producto 2.
Estructura matricial: Regiones, productos,
centro de utilidades por regin, centro de
costos, centro de utilidades por negocio.

ESTRATEGIA DE PRODUCCIN
Investigacin, desarrollo e innovacin.
Generacin de bienes y servicios. Fuentes
globales de suministro. Costos. Calidad.
Sistemas de produccin. Inventarios.
Logstica Internacional.
Estrategia de produccin: Tecnologa y diseo.
Mejoramiento
continuo.
Alianzas
y
Adquisiciones.

ESTRATEGIA DE MARKETING. EVALUACIN


DEL MERCADO INTERNACIONAL
Necesidades bsicas y potencial
Condiciones financieras y econmicas.
Factores polticos y legales.
Factores socio culturales.
Ambiente competitivo.
Seleccin final.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Modificaciones pequeas o nulas.
Modificaciones moderadas a importantes.
Cultura.
Leyes locales.
Ciclo vida del producto.

ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Naturaleza del producto:
Producto y mensaje idnticos.
Producto idntico mensaje diferente. Producto modificado
pero mensaje idntico.
Producto y mensaje modificados.

Publicidad.
Venta personal.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Controles gubernamentales.
Heterogeneidad de los mercados.
Fluctuaciones cambiarias.
Factores de incremento de precios.
Intermediarios, canales.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Diversos sistemas de distribucin.
Eleccin de los mejores sistemas de
distribucin.
Incentivos.

ESTRATEGIA DE MARKETING
Evaluacin continua del mercado.
Desarrollo de productos nuevos.
Fijacin de precios adecuados.

ESTRATEGIA DE RECURSOS
HUMANOS
Seleccin y repatriacin.
Capacitacin y desarrollo.
Compensacin.
Relaciones laborales.

ADMINISTRACIN DE FINANZAS
INTERNACIONALES
Determinacin de las relaciones entre la empresa matriz
y la subsidiaria.
Administracin de los flujos globales de efectivo.
Administracin del riesgo cambiario.
Anlisis de gastos de capital y presupuesto de capital.
Finanzas estratgicas internacionales.

EVOLUCIN EN PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIN
Expansin pasiva a activa. (oportunidades en el
mercado).
Manejo externo a interno de operaciones. (bsqueda de
intermediarios, primera etapa).
Profundizacin de la modalidad de compromiso.
(Exportacin o importacin).
Diversificacin geogrfica. (aumento pases).

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