ENVASES Y EMBALAJES

LAGAMAO MEZCLA
DE PRODUCTOS
MG. Bryan Fernandez
Delgado
bryanferdel@gmail.com

 Lagamao mezcla de
productos
Es el conjunto de todos los
productos y artculos que una
empresa pone a disposicin
de los clientes.

Gama de productos Johnson

 Lalnea
Es un subconjunto de la gama que agrupa a productos
homogneos.

Lnea Johnson Baby

Para el cuidado de bebes

 Las dimensiones de la
Mezcla de productos.
La mezcla de productos de una empresa
tiene:
1.

Amplitud,(ancho)

2.

Longitud, (extensin)

3.

Profundidad

4.

y una consistencia.

Profundidad
Profundidad -versiones
versionesde
decada
cada
producto
productopor
porlnea
lnea

Longitud
Longitud--total
totalde
de
artculos
artculos dentro
dentro de
de la
la
mezcla
mezcla

Consistencia

Mezcla
Mezclade
de
productos
productostodas
todas
las
laslneas
lneasde
de
productos
productos
que
quese
seofrecen
ofrecen

Amplitud
Amplitudnmero
nmero
de
delneas
lneasde
de
productos
productosdistintos
distintos

1) La amplitud
Se refiere a cuntas lneas de productos diferentes vende una
empresa.

2)La longitud
Es el nmero TOTAL de artculos incluidos en la mezcla de
productos o gama.

3)La profundidad
Se refiere al nmero de variantes que se ofrecen de cada
producto de la lnea. Incluye la diversidad de tamaos, colores
y modelos en cada una de las lneas; las versiones de cada
producto por lnea.

4)La consistencia o
coherencia
Se refiere a qu tan estrechamente relacionadas estn las
lneas de productos en cuanto al uso final, tomando como
criterio los requisitos de produccin, canales de distribucin o
algn otro criterio.
Ej. Las lneas de productos de Procter &Gamble son
consistentes en la medida que son bienes para el consumidor
que se distribuyen por los mismos canales
son menos consistentes en la medida en que desempean
diferentes funciones para los compradores.

Empresa: Procter & Gamble

 Empresa: Procter & Gamble

Longitud: 17 productos.
Amplitud: 6 lneas
Profundidad Lnea Detergentes: 6.
Profundidad Desodorantes: 2
Consistencia:
Consistentes en la forma
de distribucin y mercado de consumo.
Poco consistentes en el uso para los
consumidores.

 Ejemplo:
3M no es consistente por la diversidad
de sus productos

 Lnea de Productos
Grupo extenso de productos, que se disean para usos
esencialmente semejantes y presentan caractersticas fsicas
tambin parecidas.

 Lnea de Productos

Se deben realizar anlisis de las ventas y utilidades de las

lneas de productos para determinar qu artculos deben
apoyar, mantener, o eliminar.

Cuando una lnea es demasiado corta es posible aumentar

las utilidades aadiendo artculos; y cuando la lnea es
demasiado larga se pueden incrementar las utilidades
desechando artculos.

 ESTRATEGIAS DE LA
MEZCLA DE PRODUCTO
Para tener xito, tanto los fabricantes como los
intermediarios
necesitan
estrategias
rigurosamente
planeadas para administrar sus mezclas de productos. Las
principales estrategias de la mezcla de productos son:

Posicionamiento:

-En relacin con un atributo

-Por beneficios
-Por usuarios
-Por precio y Calidad
-Por ocasin de uso

Expansin o Ampliacin de la mezlca.

Contraccin o Depuracin de la mezcla.

Estiramiento de lneas (hacia abajo, hacia arriba

bidireccional) (Aumento en precios altos y/o bajos)

 Expansin de la mezlca

Consiste en agregar una nueva lnea de productos a los

actualmente existentes. (Aumento en amplitud)

En una estrategia de extensin de mezcla, la nueva lnea

puede estar o no relacionada con los productos actuales.
Puede llevar uno de los nombres de marca existente o
puede drsele un nombre completamente nuevo.
(extensin de marca o marcas nuevas).

Ejemplo de expansin de lnea y expansin de mezcla:

Johnson&Johnson aument la expansin de su mezcla al
introducir los lentes de contacto Acuvue, y aumentara la
expansin de lnea al introducir un shampoo especial para
bebs recin nacidos.

 Contraccin de la
mezcla
Se pone en prctica al eliminar
una
lnea
entera
o
bien
simplificar
su
contenido
(contraccin de lnea).

Con lneas ms pequeas o menos densas se suprimen los

productos poco rentables o incosteables. Por medio de la
contraccin de la mezcla se busca obtener mayores
utilidades con un menor nmero de productos.

 La contraccin de la mezcla de productos

tiende a darse cuando las empresas descubren
que tienen una cantidad excesiva de productos,
que algunos de ellos o algunas lneas no son
rentables o ambas situaciones.

Ej:

Procter&Gamble abandon su marca de papel higinico

White Cloud para poner ms nfasis en su marca Charmin que
estaba en el nivel ms alto de ventas.

ESTIRAMIENTO DE LNEAS /
AUMENTO DE LA LNEA EN PRECIOS
ALTOS Y EN PRECIOS BAJOS
Se da un estiramiento de lnea cuando una empresa
alarga su lnea de productos

Estiramiento hacia arriba / Aumento de lnea en precios altos o

comercio precio arriba .-

Consiste en agregarle a la lnea un producto de mayor precio para

atraer un mercado ms amplio. Esto se hace para que el prestigio
del nuevo producto incremente la demanda de sus productos de
menor precio.

 Ejem: Swatch, agreg el cronmetro Chrono a su lnea

de relojes deportivos.
Pedigree (alimento para mascotas) ha aplicado la
estrategia de precios altos a las lneas super finas

Estiramiento hacia abajo / Aumento de lnea en precios bajos.-

Consiste en incorporar un producto ms barato a la lnea de una

compaa. Esta estrategia se aplica para que la gente que no
puede adquirir el producto a su precio original o que lo
considera demasiado caro lo compre al nuevo y ms bajo precio.

El producto rebajado ofrece en parte el estatus y algunos de los

beneficios ms importantes (desempeo) del que costaba ms.

Ejem: Automviles Mercedes Clase C son ms baratos que

los otros modelos de la Mercedes,

Estiramiento Bidireccional

Consiste en estirar la lnea en ambas direcciones

Hoteles Marriot Marquis(Caros),

Hoteles Marrito (Regular),
Hoteles Courtyard (Baratos).

MG. Bryan Fernandez

Delgado