CANALES DE MARKETING

RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR

Sistema conformado por la compaa, los proveedores, los

distribuidores y, finalmente, los clientes, quienes se asocian
entre s para mejorar el desempeo del sistema completo en la
transferencia de valor para el cliente.

Proveedor Distribuid
Compaa Clientes
es ores
 CANALES DE MARKETING

Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en

el proceso de hacer que un producto o servicio est a disposicin
del consumidor o usuario de negocios.
 REDUCCIN DE TRANSACCIONES DEL
CANAL

Manera en que un distribuidor reduce el nmero de las transacciones del canal

 TRANSACCIONES DE LOS MIEMBROS DEL
CANAL DE MARKETING

Informaci
Promocin Contacto Adecuacin
n

Negociaci Distribuci Financiami Correr

n n fsica ento Riesgos
 NIVEL DE CANAL
Capa de intermediarios que realiza alguna funcin para
acercar el producto y su propiedad al consumidor final.

Indirect
Directo
o
El nmero de niveles de intermediarios indica la
longitud del canal
 CANALES DE MARKETING DE CONSUMO

DIRECTO: Canal de marketing que no tienen niveles de intermediarios

INDIRECTO: Canal que contiene uno o ms niveles de intermediarios
EJEMPLOS
CANALES DE MARKETING DE NEGOCIOS
EJEMPLOS
 CONFLICTO DE CANAL
Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing con
respecto a las metas, funciones y recompensas: quin har qu
y qu obtendr a cambio.

Horizon
Vertical
tal
 Canal de
Sistema de
distribucin
Marketing
convencion
Vertical
al
Consiste en uno o ms
productores, mayoristas y Los productores,
minoristas independientes, mayoristas y minoristas
cada uno de ellos es una actan como un sistema
compaa individual que unificado. Un miembro del
trata de aumentar al canal es dueo de los
mximo sus utilidades, otros, tiene contratos con
aun a expensas de las ellos o tiene tanto poder
utilidades del sistema en que todos cooperan.
su totalidad.
 TIPOS DE SMV
CORPORATIVO CONTRACTUAL ADMINISTRADO

Combina etapas Compaas Coordina las etapas

sucesivas de independientes en sucesivas de
produccin y diferentes niveles produccin y
distribucin en un de produccin y distribucin,
mismo dueo; el distribucin se mediante el
liderazgo en el unen mediante el tamao y el poder
canal se establece uso de contratos de una de las
gracias a la para economizar partes
propiedad en ms o vender ms
comn. de lo que podran
lograr solas.
SMV CONTRACTUAL - FRANQUICIAS
Sistema de
franquicia de
minoristas Sistema de marketing
patrocinada por el vertical contractual en
fabricante
Sistema de el que un miembro del
franquicia de canal, llamado
mayoristas franquiciador, vincula
patrocinada por el varias etapas del
fabricante proceso de produccin-
Sistema de distribucin.
franquicia de
minoristas
patrocinado por una
compaa de servicio
 SISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL

Acuerdo de canal en el que dos o ms compaas de un

mismo nivel se unen para aprovechar una nueva
oportunidad de marketing.
SISTEMA DE DISTRIBUCIN MULTICANAL

Sistema de
distribucin en el
cual una sola
compaa
establece dos o
ms canales de
marketing para
llegar a uno o ms
segmentos de
clientes.
CAMBIO DE LA ORGANIZACIN DE CANAL
DESINTERMEDIACI
N Eliminacin de los
intermediarios del canal
de marketing por parte
de los fabricantes del
producto o servicio, o el
desplazamiento de los
distribuidores
tradicionales por parte
de nuevos tipos
radicales de
intermediarios.
 DISEO DEL CANAL
Crear canales de marketing eficaces al analizar:

Establecer
objetivos del
canal
Identificar las
Analizar principales
las alternativas (Tipos,
necesidad nmeros y
responsabilidades) y
es del
evaluarlas (Criterios
consumid econmicos, aspectos de
or control, criterios
adaptativos)
 NMERO DE INTERMEDIARIOS

Distribucin intensiva: Tener en

existencia el producto en tantos locales
como sea posible

Distribucin exclusiva: Otorgar a un

nmero limitado de concesionarios el
derecho exclusivo a distribuir los
productos de la compaa en sus
territorios.
Distribucin selectiva: Uso de ms de
uno (pero no la totalidad) de los
intermediarios, que estn dispuestos a
trabajar los productos de la compaa.
LOGSTICA DE MARKETING Y
ADMINISTRACIN DE LA
CADENA DE SUMINISTRO
Planeacin, ejecucin y control del flujo fsico de materiales,
productos finales e informacin relacionada desde los puntos de
origen hasta los puntos de consumo, con la finalidad de
satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades
DECISIONES DE ADMINISTRACIN DEL
CANAL
Seleccin de los miembros del
canal

Administracin y motivacin de
los miembros del canal (ARS)

Evaluacin de los miembros del

canal
 ADMINISTRACIN DE LA CADENA DE
SUMINISTRO
Administracin de los flujos de materiales ascendentes y
descendentes de valor agregado, bienes finales e informacin
relacionada entre los proveedores, la compaa, los
revendedores y los consumidores finales.
METAS DEL SISTEMA DE LOGSTICA

El objetivo de la logstica de
marketing debe ser la de ofrecer
un nivel meta de servicio al
cliente, al menor costo

El objetivo consiste en
incrementar al mximo las
utilidades, no las ventas
 ALMACENAMIENT
O

ADMINISTRACIN PRINCIPALES
DE INVENTARIOS
FUNCIONES DE
LOGSTICA
TRANSPORTE

ADMINISTRACIN
DE LA
INFORMACIN
DE LOGSTICA
GRACIAS!