Estrategia de

Ventas
Evaluacin final
Estudiante:
Rosa Helena Aldana
Grupo:110007- 8

Fecha: Julio de 2017

 Alpina

La poltica de distribucin de Alpina se

basa en la identificacin de oportunidades
de mejoramiento, enfocadas siempre hacia
el consumidor y apoyadas por la eficiente
productividad. Con lo anterior busca que
sus clientes obtengan los productos que
necesitan en el lugar que lo requieren
 Diagnostico de la Empresa

Fue fundada en el ao 1945 por los

inmigrantes suizos Walter Gogel y
Max Banzinger, que llegaron al pas
con el fin de iniciar una nueva vida
luego de huir de la Segunda guerra
mundial. Se establecieron en el
Valle de Sop, a las afueras de
Bogot e iniciaron la produccin de
quesos.
 Estrategias de Merchandising que
maneja
La fuerza de ventas no solo tiene la funcin de vender, adicional a ello se les
asigna la tarea de realizar visitas seguidas para verificar que a los centros de
distribucin lleguen los pedidos, haya mercanca en stock o no tengan inventarios.

Capacitaciones para los centros de distribucin, con la intencin de estos se

encuentren ms tecnificados en cuanto al manejo de stock, muestrarios,
almacenamiento y refrigeracin de los productos para que estos no se daen,
sean fciles de vender y no pierdan su calidad.

La empresa manejas planillas de control que permiten la medicin del indicador

de los tiempos de entrega y reportes de devolucin por parte de los canales de
distribucin. El indicador es la fuente de revisin para minimizar las fallas en
entregas y fortalecer las prcticas ms adecuadas
 Objetivos y Metas Actuales
Llevar una organizacin la cual se encarga de la distribucin de la
mercanca
No improvisar sino contar siempre con la mercanca suficiente para
cumplir con los pedidos
Conocer bien los canales de distribucin sus ventajas y desventajas para
determinar cul es el ms adecuado.
Aumentar a nivel nacional el nmero de venta de todos los productos
ofrecidos por Alpina.
Incentivar el compromiso de los distribuidores para que se ajusten y
sientan la importancia que tienen dentro de la distribucin.
Definir las estrategias ms rpida y eficientes de entrega para mantener
el buen nombre de la empresa.
Minimizar la cancelacin de pedidos y devoluciones de mercanca por
inconvenientes de entrega.
Anlisis de Situacin
Misin

La idea es que exista una rentabilidad de los

canales de distribucin, por lo que se requieren
unas caractersticas sobre el producto, precio,
calidad, caducidad, volumen; teniendo en cuenta
la calidad de vida de los consumidores, sus
necesidades para ofrecerles diferentes
alternativas sobre los diferentes productos que
se quieren ofrecer, en cuanto a la competencia
manejar promociones y formas de pagos
cmodas y acordes a las necesidades de ambos,
teniendo en cuenta la competencia para estar
preparados para los cambios y actualizados con
respecto al entorno del mercado.
Estrategia en Promocin
Utilizada

distribuidores
supermercados
tradicional
autoventa
institucional
Distribucin de la empresa
Distribucin de la empresa
Tipo de Merchandising que manejara para la empresa

Determinar el lugar ms indicado y apropiado del punto venta.

Distribucin por secciones.
Conocer la rotacin del producto
sistema virtual para otorgarle un buen servicio al cliente desde su
hogar, llamado virtual alpina (www.virtualalpina.com), donde el
consumidor puede realizar sus compras desde la comodidad de su
casa conociendo la gran variedad de productos que se ofrecen la
empresa y dado el caso de no conocer muy bien dichos vveres se da la
opcin de conocerlos por medio de catlogos virtuales o de las
mltiples propagandas (volantes impresos) que ALPINA distribuye por
toda la ciudad.
La empresa ALPINA es una organizacin que utiliza muchos anuncios publicitarios por
los diferentes medios de comunicacin para poder llegar al cliente, como anuncios por
televisin, radio o pancartas gigantes y hacerse conocer y poder ofrecer los productos.
Maneja medios publicitarios como: Revistas.
Tienda Virtual. Volantes.
Afiches tope de gndola. Pendones.
Porta precios. Material para lineales.
Impulsadores o mercaderistas de las diferentes marcas de productos para la venta.
Muebles especiales de exhibicin.
 Tambin se realizan diferentes estrategias de ventas para atraer
clientes, como lo es el caso de las ofertas y promociones. A su vez se
realizan estrategias conjuntas con los proveedores para disminuir los
costos y aumentar las utilidades, un ejemplo de esto es que pueden
hacerle publicidad a algn producto de sus proveedores, pero estos
ltimos deben reducir los precios de sus productos, ya que ALPINA le
est haciendo propaganda a su producto.
Alpina le da descuentos a sus empleados (5%) para que ellos hagan
sus compras en la empresa, lo cual beneficia a ambas partes, ya que
la empresa vender productos a sus empleados y los empleados
harn economas gracias a los descuentos que la empresa les otorga.
Ofertas en combo
Promocin de Ventas: Ofrecen muestras gratis, degustaciones y
cupones de descuento.
Tambin se realizan diferentes estrategias de ventas
para atraer clientes, como lo es el caso de las ofertas y
promociones. A su vez se realizan estrategias
conjuntas con los proveedores para disminuir los
costos y aumentar las utilidades, un ejemplo de esto
es que pueden hacerle publicidad a algn producto de
sus proveedores, pero estos ltimos deben reducir los
precios de sus productos, ya que ALPINA le est
haciendo propaganda a su producto.
Alpina le da descuentos a sus empleados (5%) para
que ellos hagan sus compras en la empresa, lo cual
beneficia a ambas partes, ya que la empresa vender
productos a sus empleados y los empleados harn
economas gracias a los descuentos que la empresa
les otorga.
Ofertas en combo
Promocin de Ventas: Ofrecen muestras gratis,
degustaciones y cupones de descuento.
 Bibliografa
Hervs Exojo, A. M., Campo Verela, A. y Revilla Rivas, T. (2012). Captulo 1: La Distribucin Comercial y el
Consumidor. Recuperado dehttp://www.actiweb.es/huamyrez/archivo2.pdf.

Vigaray, M. (2005a). Cap. 1 La Distribucin Comercial. Recuperado de http://www.5campus.org/leccion/districom.

Vigaray, M. (2005b). Cap. 2 Diseo y Eleccin del canal de Distribucin. Recuperado de:
http://www.5campus.org/leccion/districom.

Sanguino, R. (2001): "El Sistema de Distribucin Comercial". Recuperado de:

http://www.5campus.org/leccion/districom.

Vigaray, M. (2005c). Cap. 3 Dinmica de los Canales. Recuperado de http://www.5campus.org/leccion/districom.

Distribucin Comercial Descuadrando (s.f.). Recuperado de:

http://descuadrando.com/Distribuci%C3%B3n_comercial.