ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS

PROFESOR: RAFAEL GUILLERMO PIZARRO YEPES

NCR: 776
ADMINISTRACIN EN SALUD OCUPACIONAL
CORPORACIN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
2017

Leidy carolina serrato

1.1. IDEA DE NEGOCIO
Esta primera estructura equivale al alma de una empresa.
Aqu se presenta y describe la idea de negocio, as como los
objetivos que se pretenden alcanzar. Lo valioso de est
seccin es que se trata de la tarjeta de presentacin frente a
tus colaboradores e inversionistas potenciales.
Esta idea se compone de :
Nombre de la empresa
Misin
Visin
Valores
Ventajas competitivas
Compromiso, competencias y carcter
Tambin otra forma de ver la idea de negocio es el
emprendimiento que es una manera de pensar, razonar y
actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Est centrada
en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a
cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un
riesgo calculado; su resultado es la creacin de valor que
beneficia a la empresa, a la economa y a la sociedad.
 2.2. EL PRODUCTO Y SERVICIO

Saber si usted cuenta con la suficiente experiencia y

conocimiento sobre su producto o servicio
Convencer al cliente o inversionistas, socios o dems integrantes
de la empresa de que usted sabe todo sobre su producto.
Primera impresin: Una de las razones por las que a veces es difcil
de explicar lo que se est vendiendo es que usted no est muy
seguro de lo que est vendiendo.
Estimacin de costos: generar dinero con su negocio primero
debe saber lo que el cliente est dispuesto a pagar por el servicio
o producto que usted ofrece. Cunta es la ganancia de su
producto?
Precios: Los mecanismos de mercado le permiten poner un alto
precio en su producto/servicio Qu precios ha decidido para su
producto?
Proveedor:Usted ofrece un producto que requiere ser entregado
por proveedores especficos?
Stock:Cunto stock necesita para su negocio?
Distribucin:Qu canales de venta son los mejores para su
producto?
Competidores:Qu competidores tiene usted?
Potencial para el desarrollo:En que posicin esta su producto
dentro de su vida til?
3.3. EL PLAN DE MERCADEO

Para comenzar a generar esta informacin, haz un anlisis

FODA. Esta metodologa te permite conocer, por un lado, las
fuerzas y debilidades del negocio, es decir, variables internas
que puedes controlar.
Entorno general: informacin relacionada con datos
econmicos, sociales, tecnolgicos, polticos, culturales,
medioambientales
Entorno sectorial: grado de dificultad de entrada de nuevos
competidores, anlisis de proveedores clave, obtener
informacin detalla sobre gustos intereses de los clientes.
Quin te comprar? Son hombres o mujeres?
Entorno competitivo: hemos de realizar un estudio detallado
sobre nuestros principales competidores, compaas lderes
del sector, tendencias de consumo y perspectivas de
crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.
Mercado: en este apartado hemos de incluir informacin
sobre la evolucin y tendencia de nuestro mercado
(productos, segmentos, precios)
En la descripcin de la situacin actual interna hemos de
detallar informacin relevante sobre: produccin, finanzas,
marketing, clientes y recursos humanos de nuestra empresa.
4.4. EL PLAN DE VENTAS
En est parte, se destacan elementos como ventas,
ganancias, flujo de efectivo y retorno de inversin.
Acciones sobre productos: modificaciones o cambios
de publicidad, lanzamientos o modificaciones de
productos, desarrollo de marca, incluir servicios.
Acciones sobre precios: modificaciones de precios,
descuentos, financiacin, etc.
-Acciones sobre ventas y distribucin: modificacin
de canales de distribucin, renegociar condiciones
con mayoristas, mejoras en plazos de entrega,
aumentar o disminuir la fuerza de ventas, expandir o
reducir las zonas de venta.
-Acciones sobre comunicacin: publicidad,
promocin de ventas, relaciones pblicas, marketing
directo.
 5.5 EL RECURSO HUMANO

Sin embargo, si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de

trabajo, es importante que se delimiten funciones, responsabilidades,
sueldos y prestaciones de acuerdo al rol que se tenga. A continuacin,
algunos consejos prcticos para construir una estrategia de recursos
humanos:
Comienza por desarrollar un organigrama en el que se delimiten las
funciones, obligaciones y responsabilidades del equipo con base en sus
cargos; Determina los sueldos, prestaciones e incentivos de cada puesto,
tambin lo es que puedes premiar los esfuerzos de tu equipo con bonos
o reconocimientos por sus logros destacados.
Elabora una tabla en la que se identifique al lder de cada estrategia
implementada al interior de la organizacin e incluye sus funciones,
gente a cargo, metas a alcanzar y en qu periodo deber reportar sus
resultados.
Una vez que se consolide tu empresa, lo ideal es crear un departamento
de Recursos Humanos que se encargue tanto de la contratacin como
del desarrollo de cada trabajador.
Por otro lado, si tu plan de negocios lo diriges a inversionistas potenciales,
Ruiz Massieu recomienda incluir los contratos que hayas firmado con
colaboradores, clientes y proveedores. Tambin contempla los
documentos que te acreditan como una empresa formalmente
constituida ante la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP).
6.6. ASPECTOS LEGALES DE LA SOCIEDAD A CONFORMAR

Para poner a funcionar nuestra empresa necesitamos

inicialmente tener al da los papeles de legalizacin de
la empresa; registro nico empresarial, presentar
cdula de ciudadana del representante legal y
cancelar el monto de la matrcula mercantil, El
emprendedor puede decidir establecerse como
autnomo o crear una sociedad, bien sea civil
(Comunidad de Bienes, Cooperativa.) o mercantil
(Sociedad Annima, Limitada, Profesional).en
seguida se hace la inscripcin al RUT, (registro nico
tributario)
La Ley 1429 de 2010 tiene una serie de beneficios
fiscales para pequeas empresas (mximo 50
trabajadores y 5.000 SMLV en activos), que incluyen
tarifas del 0% en impuesto de renta (primeros 2 aos) y
cero retencin en la fuente (5 primeros aos).
Esta informacin se debe mantener en estricta reserva,
y si se va a dar un uso comercial a la misma, se
necesita autorizacin de su titular (Ley 1581 de 2013).
7.7. ASPECTOS FINANCIEROS DEL PLAN
La estructura financiera bsica de un plan de negocios se compone de seis reportes:
Estado de resultados proyectado a tres aos: presentar una visin a futuro del
comportamiento del negocio. Se calcula considerando las siguientes variables:
cuntas unidades venders y a qu precio, costo de ventas por unidad, costos fijos,
costos variables, intereses (si tienes un crdito) e impuestos. El resultado ser la utilidad
neta, afirma la experta.
Balance general proyectado a tres aos. Este reporte se divide en dos variables: qu
tiene la empresa y cmo se financi. Contempla desde mobiliario y equipo (activos
de la compaa), as como de dnde surgieron los recursos para adquirirlos.
Flujo de caja proyectado a tres aos. Aqu defines tus polticas de cuentas por
cobrar, qu plazo te darn tus proveedores para cumplir tus obligaciones con ellos y
cul ser tu ciclo de venta. Este reporte debe responder a estas dos preguntas:
cundo voy a requerir de capital? y de dnde se obtendrn esos recursos?.
Anlisis del punto de equilibrio: Este dato es relevante para determinar el momento
en el que las ventas comenzarn a generar utilidades a la compaa. Asegrate de
que el punto de equilibrio sea algo real y alcanzable de acuerdo a tus posibilidades.
Anlisis de escenarios:(con ayuda de un software de hoja de clculo) dos posibles
escenarios: uno optimista, con un crecimiento anual del 20%, y otro pesimista, con un
3%. De esta manera, sabrs cul sera tu utilidad en cada uno de los dos casos, as
como el comportamiento del resto de las variables, como costos, gastos, inversiones,
etc.
Conclusiones. Este apartado es al que ms importancia le darn los futuros
inversionistas en caso de que utilices tu plan de negocios como herramienta para
conseguir financiamiento. Por ello, debe incluir la Tasa Interna de Retorno y el anlisis
del punto de equilibrio, entre otros indicadores clave.
 8.8. CONCLUSIONES

Conocer los trmites necesarios para la creacin de una empresa y

saber ante que organismos hay que realizarlos

Saber realizar un estudio de mercado

Saber elaborar un proyecto o plan de negocio

Diferenciar diferentes formas de financiacin

Conocer las caractersticas fundamentales de las diferentes formas

jurdicas.
 9.9. BIBLIOGRAFA

Articulo; publicado por: Jess Mara Ruiz de Arriaga Ramrez Fecha de creacin: enero 31, 2015 En:
Derecho Mercantil Y Societario.
Welcome to the new marketing:By Roberto Espinosa Posted 25 Marzo, 2014 In Estrategia, Marketing.
Article /269219 de Google; Entrepreneur marketing, JUNIO 22, 2016 pg. web:
https://www.entrepreneur.com
Gua de apoyo plataforma: Internet bussines services; PLAN DE NEGOCIO, Madrid 1 octubre de 2007
Innovacion-y-Creatividad-Para-La-Generacion-de-La-Idea-de-Negocios.pdf; / John Alirio Sanabria. --
Bogot: Corporacin Universitaria Minuto de Dios. UNIMINUTO, 2010. 84 p. CDD 658.314 ISBN: 978-958-
8635-69-9,Convenio de Asociacin entre Fedepalma, UNIMINUTO, UNAD y otros