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COMERCIO INTERNACIONAL

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTEGRANTES:
MARIA SOLEDAD BRITO
DAYSI CALDERON
ANABEL GANCINO
LIZETH PACHACAMA
Ciclo de vida de un
producto

COMIENZA CUANDO UN PRODUCTO ES ACCESIBLE Y TIENE BAJAS UTILIDADES DEBIDO A POCAS VENTAS Y GRANDES
GASTOS DE PROMOCIN Y DISTRIBUCIN

PUEDE LLEGAR A TENER EFECTO DIRECTO EN LA SUPERVIVENCIA DE UNA COMPAA


Estimular a los mercadlogos

Herramienta de prediccin
vida de un
producto
Nacimiento o Introduccin
Ventas
El producto reducidas
es lanzado crecimiento Lento
al mercado es lento
crecimiento
de ventas
Las utilidades
La produccin
debe ser limitada son negativas
Invertir en
hasta comprobar o mnimas
la aceptacin publicidad
Altos gastos
del producto
de
distribucin y
promocin

Su duracin Adaptacin
depende de a las
su grado de Presencia de
la necesidades
novedad. sustitutos
complejidad del
del producto consumidor
CRECIMIENTO
La demanda empieza a Financiar la expansin
acelerarse del sistema productivo
mercado total crece comercializacin
rpidamente

Aceptacin
Inversin
en el
cuantiosa
mercado

Mayores
beneficios
Competencia
por unidad
vendida
empresas competidoras Se diversifica la
atradas por el produccin realizando
incremento rpido de las varios modelos o variantes,
ventas se establece un precio alto
ETAPA DE MADUREZ

En esta fase las ventas se


mantienen y se llega al punto
en que la produccin no puede
aumentar ms, incluso se
deben reducir costes para
mantener el beneficio.
las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente,
hasta que llega el momento en que se detiene.

La competencia es intensa, aunque el nmero de competidores


primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse

Las lneas de productos se alargan para atraer a segmentos de


mercado adicionales .

Las actividades de distribucin son an ms intensivas que en la


etapa de crecimiento

Existe una intensa competencia de precios.

Las ganancias de productores y de intermediarios decaen


principalmente por la intensa competencia de precios
ETAPA DE DECLINACIN

En esta etapa la
demanda disminuye, por
tanto, existe una baja de
larga duracin en las
ventas, las cuales,
podran bajar a cero, o
caer a su nivel ms bajo
en el que pueden
continuar durante
muchos aos.
Reduccin de ventas por escasez de demanda, y
seguidamente se abandonar el producto

Existe una baja en las utilidades hasta que stos son nulos, e
incluso, se convierten en negativos

La promocin se reduce al mnimo, tan solo para reforzar la


imagen de marca o para recordar la existencia del producto.

Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos.

La competencia va bajando en intensidad debido a que el


nmero de competidores va decreciendo.
CARACTERIZACIN EMPRICA DE OTROS MODELOS
Ciclos de vida
diferentes-
dependiendo del
producto

Nuevas formas de
satisfacer Depende de como
necesidades de los innova la industria
consumidores
Existen productos con un ciclo aquellos relacionados con la
de vida muy corto moda

conforme va pasando el
existen otros productos que tiempo encuentran nuevas
tienen ciclos de vida muy utilidades que les permiten
largos ampliar su mercado o alargar
su periodo de madurez.
LA DURACIN DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
La capacidad de
innovacin hace que en
Es una de las ser el tiempo que un las ltimas dcadas, se
caractersticas ms determinado producto le produzca un
importantes del ciclo de est generando ingresos generalizado
vida a la empresa acortamiento de los
ciclos de vida de
producto

El reproductor VHS tuvo


un ciclo de vida de varias
dcadas, hasta que fue Un ejemplo puede ser el
boom de las nuevas
sustituido por otros de los reproductores de
tecnologas
dispositivos video
tecnolgicamente ms
avanzados
Las principales causas del acortamiento en los
ltimos aos del ciclo de vida de producto son:

Los avances
El mayor acceso a la Las mejoras en las
tecnolgicos, que
informacin y el comunicaciones y
permiten el
mayor conocimiento canales de
desarrollo de nuevos
de los consumidores distribucin
productos

En la actualidad, la
La globalizacin y
mayor parte de los
consecuente mayor
nuevos productos
presin competitiva
son modificaciones
en la mayor parte
que mejoran el
de los mercados
producto original
FACTORES PARA FORMULAR LAS ESTRATEGIAS DE
CICLO DE VIDA
La demanda SEGMENTO

Puesto que de ella Innovadores


dependen las ventas
No todos los Adoptadores iniciales
consumidores
potenciales estn Mayora temprana
dispuestos a consumirlo
inmediatamente, sino Mayora tarda
que hay un proceso de
aprendizaje en el que Rezagados
van entrando los posibles
demandantes
El cambio Los cambios
La competencia
tecnolgico institucionales
La cultura Cuando Al estar la
empresarial predomina en un empresa en
determina si la sector, tiende a fuerte
organizacin dejar obsoletos a interaccin con
posee ciertos el medio
orientacin productos, ambiente, recibe
innovadora o acortando su influencias de las
imitadora ciclo vital, a fuerzas sociales,
veces, en su fase polticas y
de expansin, y econmicas
otras, en la de
madurez
ESTRATEGIA DE CICLO DE VIDA
EJEMPLO: COLGATE

Resea histrica
En el ao 1806 William Colgate funda la compaa abriendo una fbrica de
almidn, jabn y velas en Dutch Street, en la ciudad de New York. En 1873
se produce la primera crema dental, siendo esta de un carcter aromtico
y envasada en tarros. En 1896. Se fabrica el primer dentfrico envasado en
1906. A los 100 aos de su fundacin, la compaa tiene ya adems una
lnea de productos que incluye diversos jabones para el lavado de ropa, 160
variedades distintas de jabones de tocador (bao) y 625 perfumes.
ETAPA DE INTRODUCCIN

El lanzamiento de la crema dental


Colgate fue en el ao 1896, esta
crema dental fue la primera en
envasada en tubos similares a los
que se usan actualmente y fue
puesta en el mercado por Colgate,
aunque ya se haban lanzado
productos de caractersticas
similares, teniendo de igual manera
una gran acogida desde el
principio
ETAPA DE CRECIMIENTO

El crecimiento en la popularidad y
las ventas de la crema dental
Colgate fue tan grande y notorio,
hizo que esta compaa traspasara
las fronteras y empezara a
comercializar sus productos, siendo
tanto el auge de esta crema dental
y de los productos de otra
compaa, Palmolive, que
decidieron fusionar sus empresas y
crear tres aos ms tarde Colgate
Palmolive Company.
ETAPA DE MADUREZ
Debido al lanzamiento de nuevas
versiones y mejoras de este
producto que incluan
innovadoras presentaciones,
sabores e ingredientes diferentes
que ofrecan a los
consumidores algo nuevo y
diferente a lo que presentaba la
competencia, adems fue
considerable el incremento de la
demanda de dicho producto
presentando al mercado
adems los siguiente formatos
Colgate gel, Colgate anti sarro,
entre otras.
ETAPA DE DECLIVE
aunque en este momento hay
gran variedad de productos de
este tipo en el mercado que
ofrecen lo mismo a mejores
precios, las ventas de la
crema dental Colgate no se
han visto tan afectadas como
podra ser ya que la mayora de las
personas prefieren comprar un
producto de una marca
reconocida y con trayectoria
aunque sea un poco ms costoso

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