LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

SEMESTRE: CUARTO

ECONOMIA EMPRESARIAL
MCA. EUGENIO CHAVEZ ORTIZ
 Objetivo del programa

 Reconoce y utiliza las diversas teorías

y herramientas de análisis
microeconómico para dar tratamiento
a la información de la empresa y
contribuir en la toma de decisiones.
UNIDAD 1
 Objetivo de la unidad

 Identifica y analiza la evolución

histórica de la economía y su relación
con la administración para asimilar
los procesos productivos y su
participación en la actividad
económica de las comunidades.
 PRINCIPIOS DE ECONOMIA
 1.1 Definición, campo, objeto y clasificación de la
economía
 1.2 Método de la economía
 1.3 Factores productivos
 1.4 Sistemas económicos
 1.5 Problemas fundamentales de la economía
 1.6 Flujo circular de la actividad económica
 1.7 Corrientes del pensamiento económico
 1.8 Modos de producción
 1.9 Relación de la Economía, el Estado y la
sociedad
 Aristóteles en la antigua Grecia es el primero que
define la economía y la llama:
oikonomos. Donde oikos = casa, nomos = ley.
De esta aseveración se desprende que:
1) Es decir el dice que la economía es la ciencia que
estudia la administración de la casa (domestica).
2) Es la ciencia del abastecimiento que se ocupa de
la adquisición o circulación de bienes.
- Adam Smith en 1774 en su obra: La Riqueza de
las Naciones dice que la economía es la ciencia
que estudia el orígen y la distribución de la
riqueza a través de las relaciones sociales.
 Actualmente la economía se reconoce como una
ciencia que estudia los problemas de escasez y
como resolverlos para cubrir las necesidades del
ser humano.
 Definición objetiva : Es de Federico Engels quien
dice que la economía política es la ciencia que
estudia las leyes que rigen la producción, la
distribución y el consumo de bienes que satisfacen
necesidades humanas.
 Definicion subjetiva : Es de Lionel Robbins quien
dice que la economía es la ciencia que estudia la
satisfacción de las necesidades humanas a través
de bienes que siendo escasos tienen múltiples
alternativas para utilizarse.
 Características
1) Utiliza el método científico : Observación, experimentación,
hipótesis, evaluación y control.
2) Es clara y precisa.
3) Posee un lenguaje especializado.
4) Es histórica.
5) Es especializada y verificable.
6) Utiliza como metodología de análisis la inducción y la deducción.
7) Crea leyes y las aplica.
8) Es una ciencia dinámica.
 Áreas de estudio

ENTENDIENDO LA……….

MICROECONOMÍA , estudio
de la economía desde un
ECONOMÍA punto de vista particular
(Estudia empresa y consumidor)

MACROECONOMÍA, estudio
de la economía desde un
punto de vista general o
agregado (PIB, Ingreso, Crisis)
Microeconomía: Estudia las razones del
comportamiento de las familias como
consumidores (la utilidad y la demanda) las
empresas como productoras (los costos), los
mercados de factores y de bienes y
servicios.

Macroeconomía: Es el estudio global de la

economía en términos total de bienes y
servicios producidos, el total de los ingresos,
el nivel de empleo, de recursos productivos y
el comportamiento general de los precios.
El flujo circular del ingreso
Gastos Ingresos

Mercado de bienes y
servicios

Demanda de Oferta de bienes y

bienes y servicios servicios

¿Qué?
Hogares ¿Cómo? Empresas

¿Para quién?

Oferta de factores de Demanda de factores

producción de producción

Mercado de factores
Renta Salarios, rentas
y beneficios

Flujo de bienes y servicios Flujo de unidades monetarias

.

impuestos prestamos
Empresa
subsidios intereses depositados

Gobierno Sist. Bancario

impuestos intereses

Familia
subsidios prestamos
 El problema económico
PROBLEMA ECONOMICO FUNDAMENTAL :
El problema fundamental por el que existe la economía es la
escasez y por tanto la existencia de necesidades ilimitadas.
PROBLEMAS BASICOS :
1) Que producir ? Con base a la necesidad y recursos.
2) Como producir ? Con base a los recursos existentes.
3) Cuanto producir ? Depende de la necesidad y la población.
4) Para quien producir ? Depende del tipo de necesidades.
5) Crecimiento económico.
6) Estabilidad económica.
 FACTORES DE PRODUCCIÓN
• FLORA
• POBLACIÓN
*FAUNA
ECONÓMICAMENTE
• HIDROGRAFÍA ACTIVA
*SUELO
• SUBSUELO
*AIRE
• LUZ SOLAR
TIERRA TRABAJO

ORGANIZA
CAPITAL
CIÓN

• MONETARIO • ESPÍRITU
• FÍSICO: EMPRENDEDOR
INFRAESTRUCTURA, • INNOVACIÓN
MAQUINARIA, EQUIPOS • LIDERAZGO
• TRABAJO EN
EQUIPO
El pensamiento
Siglos Siglo XVIII
XVI al XVIII
Económico Fisiócratas
Mercantilistas Adam Smith
1723 - 1790

Thomas Robert David Ricardo

Maltus 1772 - 1823
1766 -- 1824

Stuart Mills
1806 - 1873
CLÁSICOS
Neoclásicos y Marginalistas Carlos Marx
1818 - 1883

Alfred León
John Maynard Marshall Walras Irving
Keynes 1842 - 1924 1834 - 1910 Fisher
1883 - 1943 Nueva
Piero Sraffa 1867 - 1947
Izquierda
1898 - 1983
Nueva
Monetarismo
El Macroeconomía
Nuevo Economía del Síntesis Clásica
Cambridge Desequilibrio Neoclásica
El Mercantilismo

 Derivado de su expansión militar e incipiente desarrollo

manufacturero, como complemento de la producción clásica de
la agricultura, se incrementó notablemente el comercio
internacional.
 No existía una economía monetaria, el valor residía normalmente
en la acumulación de metales preciosos como el oro y la
plata.
 Como consecuencia de lo anterior emergieron, de manera
natural, tres cuestiones fundamentales que generaba esta
lucrativa actividad comercial:
 el monopolio de exportación,
 el problema de los cambios y su derivación,
 la balanza comercial.
 El Mercantilismo

El pensamiento se puede sintetizar de la siguiente manera:

 Minimizar las exportaciones de oro y plata, dado que éstos, en
cuanto a medio de intercambio como dinero mercancía, representaba el
definitiva acumulación de riqueza (expresión tangible de los beneficios
de la actividad exportadora).
 Minimizar la importación de bienes, salvo aquellos que participase en
la elaboración de bienes exportables, obstaculizando el ingreso de
aquellos que compitan con aquellos producidos internamente.
 Cuando sea indispensable importar, que se haga a cambio de
bienes internos, y no de equivalente en oro.
 Lograr mejores colocaciones a los excedentes internos, a cambio
de valor “duro” (metales preciosos).
 Utilización, de manera preferente, de insumos nacionales en
productos exportables, pues el valor agregado queda en el país.
Escuela Fisiócrata

 Los fisiócratas sostienen que el principal derecho natural del

hombre consiste en el disfrute de los resultados de su trabajo,
siempre que tal disfrute pueda armonizarse con los derechos de los
demás
 Los gobiernos no deben interferir en los asuntos económicos
más allá del mínimo absolutamente imprescindible para proteger la
vida, la propiedad y mantener la libertad de contratación.
 Se atribuye al francés Vincent de Fournay (Francés: 1712-1759) la
famosa frase

“laissez faire, laissez passer” (dejar hacer, dejar pasar).

Escuela Fisiócrata

 Para los fisiócratas la agricultura era el único sector

genuinamente productivo de la economía capaz de generar el
excedente del cual dependía todo lo demás.
 Lo anterior incrementaría la proporción perteneciente a los
terratenientes, el excedente se destinaría posteriormente a
elaborar y consumir productos manufacturados con lo cual
aumenta la demanda y la riqueza de la nación.
 Para esta Escuela la riqueza de una nación procedía de la
capacidad de producción, y no de la cantidad de oro y plata que
poseyeren, por lo cual centraran en el estudio no en el dinero, sino
en las fuerzas reales que permiten el desarrollo económico.
Francois Quesnay (Francés: 1694 – 1774)

 Sistematiza y gráfica El Flujo Circular de Bienes y Dinero en una

economía ideal, Cuadro Económico (Tableau Economique ). Este es
el primer análisis sistemático del flujo de riqueza el que asentara las
bases de la macroeconomía.
 Confiere a la agricultura la máxima importancia, confiriéndole la
capacidad de crear riqueza.
 Reconoce la existencia de tres o cuatro clases sociales: los
dueños de la tierra, los agricultores arrendatarios (única clase
productiva), y los industriales y comerciantes.
 Afirmó que la tierra corresponde a los terratenientes, pero que el
producto creado por esos agricultores arrendatarios tiene que
satisfacer las necesidades de las tres clases existentes.
Francios Quesnay (Francés: 1694 – 1774)

 El Cuadro Económico muestra como circula el producto neto entre

las tres clases y cómo se produce cada año.
 Este máximo representante de la escuela fisiócrata argumentaba
que el principal derecho natural del hombre consiste en el disfrute
de los resultados de su trabajo, siempre que se armonice con los
derechos de los demás.
 De aquí que considerara que el gobierno no debería interferir en los
asuntos económicos más allá del mínimo absolutamente
imprescindible para proteger la vida y la propiedad y para mantener
la libertad de contratación.
 Las ideas de Quesnay, aparece como una reacción ante las
restricciones feudales, mercantilistas y gubernamentales, que
restringían la iniciativa privada.
Adam Smith
(Escocés: 1723 – 1790)

Sin duda el aporte fundamental, lo constituye su célebre obra

“Naturaleza y Causa de la Riqueza de las Naciones”: (1776). Sus
ideas fundamentales pueden resumirse en los siguientes puntos:
 El funcionamiento económico de la sociedad descansa en las
leyes del mercado y en la interacción del interés individual y la
competencia. El empresario se ve obligado, por las fuerzas de la
competencia, a vender sus mercancías a un precio próximo al
costo de la producción; ello lo obliga a ser los más eficiente posible
de modo de mantener sus costos bajos y permanecer en
condiciones competitivas.
Adam Smith
(Escocés: 1723 – 1790)

 Defensor del laissez faire, en cuanto a la no intervención del

gobierno en los asuntos económicos. Para promover el
bienestar, los mejores medios son el estímulo del propio interés y el
desarrollo de la competencia.
 El análisis del cambio dinámico de la sociedad descansa sobre la
teoría de la acumulación, sostiene que la distribución del ingreso
se distribuye entre las diversas clases sociales y, de manera
preferente, entre capitalistas y los terratenientes.
 La fuerza de trabajo asalariada no recibe lo suficiente para
permitirles excedente alguno sobre sus necesidades, mientras
que los otros dos grupos sociales sí podrían tener fondos
suficientes para financiar inversiones y para sostener sus niveles
de vida normales.
Adam Smith
(Escocés: 1723 – 1790)

 Dicho excedente podría destinarse a la ampliación del consumo,

pero el resultado para la sociedad sería mejor si dicho excedente
de fondos se ahorrara, las rentas se convertirían en fondos que
más tarde ampliarían la producción, podría considerarse como el
determinante básico del ritmo de acumulación y, a su vez, de la
tasa de expansión económica.
 Destacó los efectos de la acumulación de los beneficios de los
empresarios pues se reinvierten en maquinarias, lo que permitirá
mayores posibilidades de división del trabajo y de aumentos
de la producción y, por tanto, conducirá a una mayor riqueza.
 Las ideas expuestas harían que el sistema económico funcionara
de manera independiente del gobierno o de las personas, como si
una “mano invisible” regulase el sistema.
 La Mano Invisible

 Se esboza como una caracterización del modo en que funcionan los

mercados.
 No solo asigna las tareas, sino que dirige a las personas en su
elección de ocupación y hace que se tengan en cuenta las
necesidades de la sociedad.
 El mercado regula cuáles son las mercancías que han de producirse.
La esencia de la economía de mercado es que en él todo se convierte en
mercancías, con un precio, y que la oferta de estas mercancía es
sensible a los cambios que ellos experimenten.
 Es el mercado el que decide la cantidad de bienes que se producen.
La demanda por estos bienes incentiva a los productores, posibilidades
de obtener más beneficios, aumentando la producción de dichos bienes
Estas interrelaciones de consumidores y productores determinan, la
cantidad de bienes que se producen.
David Ricardo
(Inglés: 1772 – 1823)

Ricardo constituye uno de los pilares de la Escuela Clásica, y desplazo el

énfasis desde la producción a la distribución, punto de partida para el
estudio posterior del Comercio Internacional.
Los aspectos más significativos de su indagación y aporte son los
siguientes:
 Descubrir la base que permite del intercambio entre las mercancías y
las relaciones que de él se generan, interesándose por los precios
relativos más que por los absolutos, en atención a que las
mercancías obtienen su valor de dos fuentes: de sus escasez y de la
cantidad de trabajo necesario para obtenerlas.
David Ricardo
(Inglés: 1772 – 1823)

 Su análisis de la renta de la tierra y el desarrollo de la teoría de los

costos comparativos, fueron sus contribuciones más significativas al
mundo de la economía.
 Las diferencias en la calidad de la tierra determinarían que, si bien los
propietarios de las tierras fértiles obtendrían rentas cada vez más
altas, la producción en las de peor calidad generaría sólo lo justo para
cubrir los costos, sin lugar a la renta.
 El crecimiento de la población acompañaba a la expansión económica,
y que esta expansión generaría un aumento de las necesidades de
alimentos, la que solo podía satisfacerse a costos más altos.
 A fin de mantener los salarios reales a su nivel anterior, serían necesarios
salarios monetarios más altos, lo cual haría disminuir la participación de los
beneficios en el producto.
David Ricardo
(Inglés: 1772 – 1823)

 El proceso de expansión económica podía atentar contra sus propios

cimientos; la acumulación de capital a partir de los beneficios,
generaría el estado estacionario, en el que no habría crecimiento.
 Desarrolló la teoría de los costos comparativos defendiendo que
cada país debería especializarse en aquellos productos que tuvieren
un costo comparativo más bajo e importar aquellos cuyo costo
comparativo fuera más elevado. (Política de Libre Comercio
Ricardiana)
Según esta política, cada país debe dedicar su capital y trabajo a aquellas
actividades productivas que les resulten más beneficiosas. De esta forma, se
distribuye el trabajo con la mayor eficiencia y aumenta al mismo tiempo la cantidad
total de bienes, lo que contribuye el bienestar general.
Robert T. Maltus
(Inglés : 1766 – 1834)

 Contemporáneo y adversario intelectual de Ricardo, centró su análisis

económico centrado en la población, cuyo pensamiento se expone en

“Ensayo sobre el Principio de la Población”.

 La teoría malthusiana (Ensayo Malthusiano), constituye criterios

recogidos de otros autores, donde recopila, relaciona y sistematiza

las ideas de Botero (siglo XVI), Petty (16869, Sûssmilch (1749),

Wallace (1753), Ortes (1774), con lo cual su conjunto pasa a ser

conocido como una teoría de la población.

Robert T. Maltus
(Inglés : 1766 – 1834)

Sus principales puntos pueden ser resumidos de la siguiente manera:

 La población tiende a crecer de acuerdo a una progresión geométrica, en tanto
que los medios de subsistencia lo hacen en progresión aritmética.
 Lo anterior genera la necesidad de regular dicho crecimiento explosivo.
 En este contexto, situaciones como las guerras, epidemias, catástrofes
naturales resultarían como factores regulatorios, y por lo tanto necesarios.
 La dispar asignación de recursos productivos podría generar un “atascamiento
general”, en cuanto a que se produjera una inundación de mercancías sin
posibles compradores.
 Se reconocían dos grupos de bienes: los necesarios o esenciales, y los
superfluos o no esenciales, debiéndose orientar los recursos productivos a
los primeros, sobre los cuales nunca habría saturación en su producción.
 Los excedentes que quedaban en manos de los terratenientes o capitalistas
(Smith y Ricardo) y los recursos del Estado, recomendaba su orientación, a la
ejecución de obras públicas y actividades similares, a objeto de incrementar la
demanda agregada.
La Escuela Clásica

 El período de vigencia clásica puede situarse entre 1776, año en

que se publica la Riqueza de las Naciones, de Adam Smith, y

1871,cuando aparecen las obras claves de los marginalistas.

 La doctrina clásica se ha identificado frecuentemente con el

liberalismo económico, por cuanto los elementos esenciales de

dicha escuela son la libertad personal, la propiedad privada, la

iniciativa personal y el control individual de la Empresa.

La Escuela Clásica

Los rasgos fundamentales del Pensamiento Clásico:

 La norma básica fue el laissez faire: el mejor gobierno es el que
interviene menos. El mercado libre y competitivo determina la producción,
los precios y la distribución de la renta.
 A excepción de David Ricardo, destacan lo existencia de una armonía de
intereses, cada individuo, al tratar de alcanzar los propios, servía a los
intereses superiores de la sociedad.
 Se defendía a los hombres de negocios, pues eran los que realizaban la
acumulación de capital, factor indispensable para la inversión y el
crecimiento económico.
 Confiaban en la competencia, como mecanismo regulador de la
economía.
 Los clásicos defendían la primacía del sector privado sobre el sector
publico, el que se traducía en despilfarro y corrupción .
Karl Marx
(Alemán: 1818 – 1883)

La economía marxista.
La base de la teoría de Marx la constituye su análisis de la historia, en el
que postula que:

“En toda sociedad, entre cuantas han aparecido en la historia,

la división en clases está determinada por aquello que se
produce, como se produce y por la forma en que se
intercambia la producción.
Las causas últimas de todo los cambios sociales, pacíficos o
no, hay que buscarlas no en las mentes de los hombres, sino
en las mutaciones experimentadas por los métodos de
producción y de intercambio.”
Karl Marx
(Alemán: 1818 – 1883)

 La producción y el intercambio de productos constituyen la base de todo orden

social.
 Se debe descubrir las leyes del movimiento de la sociedad capitalista, para luego
señalar, lo que serían los cursos rectificatorios a seguir.
 Se buscaba demostrar como el capitalismo explotaba necesariamente a la clases
trabajadora y que esta explotación conduciría inevitablemente a su destrucción.
 Se distingue entre los conceptos de fuerza de trabajo y tiempo de trabajo. La
fuerza de trabajo hace referencia a la capacidad del hombre para el trabajo; el
tiempo de trabajo es el proceso real y la duración del trabajo.
 El empresario paga al trabajador una cantidad igual al valor de su fuerza de
trabajo, pero este pago equivale sólo a una parte de la producción diaria del
trabajador y, por tanto, sólo a parte del valor que este produce.
 La clave de la explotación, en este sistema, está en el hecho de que existe una
diferencia entre el salario que recibe un trabajador y el valor del producto que
produce. Marx lo denomina “Plusvalía”.
Alfred Marshall
(Inglés : 1842 – 1924)

 Definió el precio de mercado con los elementos de demanda-oferta efectuándolo por la

intersección de la oferta y la demanda.
 Suponía que los empresarios buscaban racionalmente el máximo beneficio, lo que implica
minimizar los costos. Cualquier volumen de producción deseado podría obtenerse con varias
combinaciones diferentes de factores productivos, por lo que el empresario seleccionaría la
combinación de más bajo costo.
 Los rendimientos de escala creciente, asociados a la aplicación de tecnologías avanzadas,
podían originar ciertas complicaciones.
 Las economías de escala implicaban que un pequeño número de grandes productores podía
funcionar a costos medios más bajos produciendo la misma cantidad que un gran número de
pequeñas empresas, quedando en entredicho las premisas de un mercado competitivo.
 Las ventas de cada empresa estaban limitadas al mercado particular, lenta y costosamente
adquirido, y aunque la producción pudiese aumentarse muy rápidamente, no ocurriría lo
mismo con las ventas.
 La expansión de la empresa mas allá de sus límites naturales la expondría también a la
competencia de sus rivales, sosteniendo que era improbable que las economías de escala
representaran un serio desafío para el mantenimiento del orden competitivo.
La Economía Marginalista

 La escuela de análisis marginal hizo notables contribuciones a la teoría económica,

en cuanto a sistematización y formalización.
 Sus representantes más significativos fueron Jevons, Williams Stanley (Inglés,
1835-1882), Menger,Karl (Asutríaco ,1841-1921) y Walras, Marie Espirit León
(Francés ,1834-1910). Los trabajos de estos autores se caracterizaron por la
construcción de modelos abstractos desarrollados con una considerable dosis de
técnicas matemáticas y por el reconocimiento de la importancia del análisis
marginal, y su aplicación progresiva a todas las partes de la teoría
microeconómica.
 Sus aportes abarcaron temas como Investigación del Equilibrio y Análisis
Económico, Utilidad, Valor, Cambio y Distribución de los Bienes, Expresión
Matemática de las Leyes del Mercado, Tipificación de los Bienes, entre otros. Sin
embargo, su contribución más significativa lo constituye el concepto de
marginalidad.
 La Economía Marginalista

 El enfoque marginalista centra su análisis en las decisiones de los sujetos

económicos individuales, y en las condiciones y precios del mercado.
 El análisis marginalista presenta un sistema económico basado en la más estricta
competencia, con referencia ocasionales al monopolio puro. Existen empresarios
individuales e independientes, hay muchos compradores y muchos vendedores;
los productos son homogéneos, los precios son uniformes y la publicidad no existe.
 La demanda pasó a ser la fuerza predominante en la determinación de los precios.
 Bajo el enfoque marginalista la economía se hizo subjetiva y psicológica. La
demanda depende de la utilidad marginal (es decir, la utilidad que genera la última
unidad consumida).
 Los costos de la producción incluyen no sólo los factores productivos, sino además
incorpora el costo que supone crear y dirigir una empresa, y ahorrar el dinero para
constituir el capital.
 Los marginalista creían que las fuerzas económicas tienden generalmente a hacia
un equilibrio de fuerzas opuestas.
John M. Keynes
(Inglés : 1883 – 1946)

Su obra capital es “La Teoría General del Empleo, el Interés y el Dinero” la cual pasará a
constituir una nueva rama de la economía conocida como Macroeconomía.
Los principios fundamentales de la economía keynesiana se pueden concretar en los puntos
siguientes:
 Al estudiar los determinantes inmediatas de la renta y el empleo, expuso que existía una
importante interrelación entre la Renta Nacional y los Niveles de Empleo. Los
determinantes inmediatos son los gastos en consumo e inversión, el Gasto Público
constituye una adición al gasto total.
 La situación de pleno empleo es solo un caso especial; el caso más general y
característico es el de equilibrio con desempleo. Cuando el consumo y la inversión resulta
insuficiente para mantener el pleno empleo. El estado debería ser la fuente de gasto a la
que se acuda como ultimo recurso
 El segundo grupo de componente del sistema Keynesiano lo constituyen los determinantes
últimos de la renta y del empleo, o los determinantes del consumo e inversión. El nivel de
consumo varía con la renta mientras que ésta varía, porque cambia la inversión o el gasto
público y lo hace de forma multiplicativa: si la inversión aumenta, la Renta se incrementará
en un múltiplo de esta cantidad.
John M. Keynes
(Inglés : 1883 – 1946)

 Defendía que la inversión estaba determinado por:

 la tasa de interés y la eficacia marginal del capital, o tasa de rendimiento esperado
sobre el costo de las nuevas inversiones.
 la eficacia marginal del capital depende de las expectativas antes los beneficios
futuros y del precio de oferta de los activos de capital.
 la tasa de interés la definía como una recompensa al sacrificio de la liquidez, y por
eso depende de las preferencias por la liquidez.
 el deseo de mantener la riqueza en forma de activos financieros líquidos, y de la
cantidad de dinero en circulación mas depósitos.
 las tres influencias psicológicas fundamentales sobre la renta y el empleo son: la
propensión al consumo, el deseo de activos líquidos y la tasa de beneficio esperado
de las nuevas inversiones.
 La tesis fundamental de Keynes es que el sistema de mercado libre o laissez faire ha
quedado anticuado y que el estado debe intervenir activamente para fomentar el empleo,
forzando la tasa de interés a la baja (también estimulando la inversión) y redistribuyendo la
renta con objeto de aumentar los gastos de consumo.
 Otorga al estado un vasto papel para estabilizar la economía en el nivel de pleno empleo.
UNIDAD 2
Analiza la ley de la oferta y la demanda así
como sus herramientas gráficas y
algebraicas que le permitan determinar el
punto de equilibrio y sus respectivos
valores de precio (p) y cantidad (q).
 Ley de la Oferta y Demanda
 2.1 Función de la oferta y función de la demanda.
 2.2 Curvas de la oferta y curvas de la demanda.
 2.3 Desplazamiento en las curvas de la oferta y
de la demanda.
 2.4 Elasticidad de la oferta y elasticidad de la
demanda
 2.5 Técnicas de regresión para el cálculo de la
oferta y de la demanda.
 2.6 Punto de equilibrio entre la oferta y la demanda.
 El Mercado
 Es el lugar geográfico donde se reúnen oferentes y
demandantes de bienes y servicios para realizar
transacciones de tipo comercial de acuerdo al nivel
de precios. Oferentes = vendedores
Demandantes = compradores
 Tipos de Mercado
Por el área geográfica: *Locales
*Regionales
*Nacionales
*Mundiales
Por la oferta : *De mercancías
* De servicios
Por la formación de precio: *Oferta instantánea
*Corto plazo
*Largo plazo
Por la competencia: *Competencia perfecta
*Competencia imperfecta
-Monopolio
-Oligopolio
-Competencia monopolistica
OTROS: *Mercado de dinero
*Mercado de valores
*Mercado divisas
*Mercado ilegal
*Mercado negro
 La Demanda
 Es la cantidad de mercancías que pueden ser
compradas o demandadas por un individuo
(demanda individual) o por el conjunto de
individuos (demanda global o de mercado) de una
sociedad de acuerdo al nivel de precios de
mercado.
 Determinantes
1)Precio de la mercancía ( p)
2)Ingreso del sujeto (y)
3)Gustos y preferencias (g)
4)Precio de bienes sustitutos (ps) D= f(p, y, g, ps, pc, P, dY)
5)Precio de bienes complementarios (pc)
6)Población total del país (P)
7)Distribución del ingreso nacional (dY)

Bien sustituto: Es aquel que cumple la misma función que un bien principal.
Bien complementario: Es aquel que sirve de complemento a la terminación de
otro bien
Ejemplo: Grafica de la demanda compra de chocolates.
Precio Demanda
A 0.50 20
B 1.00 15
C 1.50 10
D 2.00 5
E 2.50 0
Precio
2.50 E

2.00 - - - - - - D

1.50 - - - - - - - - - - - C

1.00- - - - - - - - - - - - - - - B

0.50- - - - - - - - - - - - - - - - - - - A

0 5 10 15 20 25 demanda
 LEY DE LA DEMANDA

“ Siempre y cuando las demás condiciones no varíen (gusto, ingreso, preferencia) la cantidad
que se demande de un bien en el mercado varia en forma inversa a como se modifique su
precio.
REPRESENTACION DE LA DEMANDA EN FORMA MATEMATICA

Ejem: Suponga que la demanda de paletas en el mercado no se conoce; y solo se sabe que
se representa con la ecuación sig. Dx= 100 – 20 P.x..
Encuentre la demanda cuando el precio varie desde 1, a 2,3,4, y 5.
Dx = 100 – 20 P.x.
demanda P
1 precio Dx = 100 – 20 P.x. 5 E

A 1 Dx=100-20(1)=80 4-- - - - - - D

B 2 Dx=100-20(2)=60 3-- - - - - - - - - - -- C

C 3 Dx=100-20(3)=40 2-- - - - - - - - - - - - - - - -- B

D 4 Dx=100-20(4)=20 1-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - A

E 5 Dx=100-20(5)=0 0 20 40 60 80 100 Q
 Elasticidad precio de la demanda

La elasticidad es un concepto que mide la respuesta de la demanda ante los cambios en

sus determinantes cuantitativos como el precio, el ingreso y los precios de bienes
sustitutos y complementarios. Alfred Marshall economista neoclásico; estudio
matemáticamente esa respuesta de los productos, con respecto al precio principalmente y
le llamó: ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA.
Ep= ∆%Q Cambio porcentual en la cantidad demandada
∆ %P Cambio porcentual en el precio de la mercancÍa.
Quedando de la siguiente manera:
Donde: AP= Cambio en el precio
Ep= ∆ Q / ∆P AQ= Cambio de la cantidad demandada
Q1 + Q2 P1+P2 Q1= Demanda al precio 1
2 2 Q2= Demanda al precio 2
P1= Precio inicial
P2= Precio final
De acuerdo con la elasticidad; la demanda puede ser:
1) Perfectamente elástica (Ep= ∞ )

P Aun precio determinado la demanda crece

Po indefinidamente.
Ejem: Luz , agua y otros servicios públicos.

Q0 Q1 Q2 Q3 Q
2)Relativamente Elastica (Ep > l
p Esta demanda ocurre cuando: Aun pequeño
cambio en el precio: la demanda responde
Po- - - - - - en forma mas que proporcional.
P1- - - - - - - - - - Ejemplo alimentos procesados carnes frías.

0 Q0 Q1 (crece mucho) Q
 3)Relativamente Inelástica:(Ep= < 1 Hay poca respuesta

Ocurre cuando a un gran cambio: En el

Po- - - - - - precio la cantidad demandada responde en
forma menos que proporcional. Ejemplo:
Autos; casas y bienes de lujo joyas, etc.
P1- - - - - - - - - - -

0
Q0 Q1 (crece precio) Q

P 4) Perfectamente inelástica ( Ep= 0)

Ocurre cuando ante los cambios en precios
P1- - - - - -- la demanda permanece constante.
P2- - - - - - - Ejemplo: Sal, Zapatos, Ropa.
P0- - - - - - -

Q Q
 D) Elasticidad Unitaria (Ep= 1 o 100% )

Ocurre cuando antes los cambios en el

precio la demanda responde en forma
Po ----- proporcional.
Si el precio baja un 20% la demanda
P! - - - - - - - - - - -- aumenta un 20% .

Q Q1
 OTRAS ELASTICIDADES
1)ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA (EY)
Mide el grado de respuesta de la cantidad demandada cuando se modifica el ingreso de las
personas.

AQ Ay
Q1+Q2 / Y1+Y2
Ey=
2 2
2) ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
Mide el cambio porcentual que ocurre en la cantidad demandada de un bien cuando se
modifique el precio de otro bien.
A / Qx
Ecx/y=
A / Py
 La Oferta

 Es la cantidad de mercancía que

puede ser vendida a los diferentes
precios de mercado por una empresa
(oferta individual) o por el conjunto
de empresas de una actividad
económica (oferta de mercado).
 Determinantes

 El precio de la mercancía (p)

 El nivel tecnológico (t)
 Los costos de producción (c)
 El precio de bienes sustitutos (ps)
 El precio de bienes complementarios (pc)
 El total de empresas del sector (e)
 La capacidad productiva de las
empresas (cpe)
 Representacion

Ox=f(p,t,c,ps,pc,e,cpe) Suponiendo que la oferta solo

dependiera del precio y todo lo demás permaneciera
constante, veamos el siguiente ejemplo:
Cual sera la oferta de chocolates si esta se represente en el mercado por la ecuación
Ox=-100 + 200 P.x.. Si el precio varia desde 1 hasta 5
PUNTO PRECIO CANTIDAD
OFERTADA
A 1 100
B 2 300
C 3 500
D 4 700
E 5 900
p
Ox
5- - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - -E- - -
4- - - - - - - - - - - - -- -- - --- - - - - - - - -- - - - - -D- curva de la oferta.
3- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -C-
2- - - - - - - - - - -- -B- --
1- - - - -A--

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 Qx

p
O
p2- - - - - - - - - - - - - - - - - -C--
p1- - - - - - - -- - - - B
--
A
p0- - - - - - - -

Q0 Q1 Q2
 Ley de la Oferta

 “Siempre y cuando las demás

condiciones no varíen (costos,
tecnología, etc.) la cantidad que se
ofrece de un bien en el mercado varia
en forma directa a como se modifique
el precio”
 El Precio

 Concepto:
1) Es la expresión monetaria del valor.
2) Cantidad de dinero que se da a
cambio de la adquisición de bienes y
servicios.
 Formación del precio

 1) Capital constante: maquinaria (Cc).

 2) Capital variable: materia prima (Cv)
 3) Plusvalía: (Pv)
 De tal manera: Px=Cc+Cv+Pv
 Funciones

1) Regulador de la oferta ó producción.

2) Regulador del uso y disposición de
recursos productivos.
3) Regulador del consumo ó demanda.
4) Agente regulador del sistema
económico.

 PUNTO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO

El equilibrio económico ocurre aun precio llamado precio de equilibrio en el cual la oferta y la
demanda son iguales es decir ocurre a un nivel de precio donde a ese precio lo que las
empresas están dispuestas a ofrecer es lo mismo que lo que los consumidores están
dispuestos a demandar.
En el precio de equilibrio la O=D P curva de la oferta
Ejemplo estadístico: 5- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Px Q1 Q0 4- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
1 25 5 3- - - - - - - - - - - - - - - - - -
2 20 10 2- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
3 15 15 1- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - curva de
4 10 20 demanda
5 5 25
5 10 15 20 25 30 QX
El equilibrio en el mercado
de libre competencia

¡Quitad las
manos de ahí!
Érase un rey bondadoso que quería hacer felices a sus súbditos,
agricultores y consumidores, para lo que consultó a un mago adivino
qué precio debía ordenar que tuviera el trigo y qué cantidad de trigo
debía ordenar que se fabricase.

P
El mago dibujó las curvas
oferta
10 de oferta y de demanda
demanda
9 de trigo de aquel reino
y, tras consultar las
8
fuerzas ocultas del
7 mercado, dijo al rey:
6
5 - Para que tus súbditos
sean felices, no debes dar
4
ninguna orden.
3
2
1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Q
El mejor precio del trigo es el que hace que la cantidad ofrecida y la
cantidad demandada de trigo sean iguales.
En este reino resulta ser tres mil euros y siete mil toneladas. Esas
cantidades se llamarán “punto de equilibrio”.

P Si el precio fuese superior

al de equilibrio, por
10
oferta
ejemplo, de 5.000 euros
demanda
9 los agricultores fabricarían
8
8.000 toneladas
y los consumidores
7 demandarían sólo 4.000
6 toneladas
5 por lo que quedarían 4.000
toneladas sin vender
4
E y los productores de trigo
3 bajarían los precios para
2 intentar vender más.
1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Q
P En cambio, si el precio fuese
inferior al de equilibrio, por
10
oferta
ejemplo, de 2.000 euros
demanda
9 los agricultores fabricarían
8
5.000 toneladas
y los consumidores
7 demandarían 10.000 toneladas
6 por lo que estarían
5 demandando 5.000 toneladas
más de las producidas,
4
E y los productores de trigo
3 subirían los precios para
2 intentar obtener más beneficios.
1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Q
Las fuerzas del mercado empujarán a las cantidades producidas y
demandadas a igualarse.
Pero el rey tiene que cumplir una condición: ¡Abstenerse de intervenir
en el mercado!

P
10
oferta
demanda
9
8
7
6
5
4
E
3
2
1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Q
P
10
oferta
demanda
9
8
7
6
5 ¡Que las
4
fuerzas del
3
E mercado os
acompañen!
2
1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Q
 PRACTICA DE LA UNIDAD

ENCUENTRA EL PRECIO DE EQUILIBRIO EN EL

MERCADO DE CAMISAS QUE ES PERFECTAMENTE
COMPETITIVO SI LA OFERTA Y LA DEMANDA ESTAN
DADAS POR: Dx=1000,000--10,000px y
Ox=--500,000+14,000px

A) GRAFICA LA DEMANDA A LOS PRECIOS 40, 45, 50, 60,

65, 70, 80, 95 Y 100 PESOS

B) ENCUENTRA LAS ELASTICIDADES RESPECTIVAS

 Desplazamientos en las
curvas de oferta y demanda
Si los precios permanecen constantes, la demanda
aumentaría cuando:
1) Aumenta el ingreso del consumidor
2) Aumentan los gustos por el producto
3) Aumenta el precio de sustitutos
4) Disminuye el precio de complementarios
5) Aumenta la población
6) Mejora la distribución del ingreso
 En caso contrario disminuye la
demanda cuando:
1) Disminuye el ingreso del consumidor
2) Disminuyen los gustos por el
producto
3) Disminuye el precio de sustitutos
4) Aumenta el precio de
complementarios
5) Disminuye la población
 Por su parte la oferta aumenta si:
 Hay cambios tecnológicos
 Disminuyen costos de producción
 Aumenta el precio de sustitutos
 Disminuye el precio de
complementarios
 Aumenta el numero de empresas
 Aumenta el tamaño de las empresas
 En caso contrario disminuye la oferta si:
 No hay cambios tecnológicos
 Aumentan costos de producción
 Disminuye el precio de sustitutos
 Aumenta el precio de complementarios
 Disminuye el numero de empresas
 Disminuye el tamaño de las empresas
UNIDAD 3
 Teoría del Consumidor y
teoría del Productor
 3.1 Utilidad del consumidor y maximización de
la utilidad. Curva de la demanda por medio
de la utilidad.
 3.2 Curvas y mapas de indiferencia.
 3.3 Curva de precio-consumo, curva de ingreso-
consumo y curva de Engel.
 3.4 Producción con un insumo fijo y uno variable.
Etapas de la producción.
 3.5 Producción con dos insumos variables.
Isocuantas e isocostos
 3.6 Costos de producción a corto plazo y largo
plazo.
 Objetivo de la unidad
 Diseña estrategias de reducción de costos
a partir de las teorías de la producción y
costos para impactar la productividad de la
empresa.
La utilidad

Según Jeremy Bentham

y los utilitaristas
 Según

Utilidad total
Jeremy 10
Bentham y 9
los 8
utilitaristas 7
del siglo 6
XIX, la 5
utilidad que 4
se obtiene al 3
consumir, 2
digamos, un 1
pastel, puede 1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
medirse.
Supongamos que un pastel produce una utilidad de valor 4,

el consumo de dos pasteles produce una utilidad de valor 7

el consumo de tres pasteles produce una utilidad de valor 9

el consumo de cuatro pasteles produce una utilidad de valor 10

 Según

Utilidad total
Jeremy 10
Bentham y 9
los 8
utilitaristas 7
del siglo 6
XIX, la 5
utilidad que 4
se obtiene al 3
consumir, 2
digamos, un 1
pastel, puede 1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
medirse.
Llega un momento en el que el consumo de más unidades no
provoca aumento en la utilidad.

Incluso es posible que si siguiéramos consumiendo más

unidades, llegaríamos al hastío, y nuestra utilidad total empezaría
a disminuir
 Según

Utilidad total
Jeremy 10 La utilidad marginal
Bentham y 9 es el aumento que se
los 8 produce en la
utilitaristas 7 utilidad total cada
del siglo 6 vez que el consumo
XIX, la 5 aumenta en una
utilidad que 4
unidad
se obtiene al 3
consumir, 2
1 El primer pastel
digamos, un
1 2 3 4 5 6 aumentó la utilidad
pastel, puede
Cantidad consumida total en cuatro
medirse.
4 el segundo en tres
Utilidad marginal

3
2 el tercero en dos
1
0 el cuarto en uno
-1
-2
1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
 Según

Utilidad total
Jeremy 10 La utilidad marginal
Bentham y 9 es el aumento que se
los 8 produce en la
utilitaristas 7 utilidad total cada
del siglo 6 vez que el consumo
XIX, la 5 aumenta en una
utilidad que 4
unidad
se obtiene al 3
consumir, 2
digamos, un 1 La utilidad marginal
pastel, puede 1 2 3 4 5 6 es decreciente,
Cantidad consumida
medirse.
4
Utilidad marginal

3 pudiendo llegar a
2
1
hacerse nula
0
-1
-2 o negativa
1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
 Utilidad total
10
9
8
7
6
5 Si
Esta forma de 4 consideráramos
presentar la 3 la utilidad total
utilidad es 2 y marginal de
discreta, 1 las “migas” de
es decir, 1 2 3 4 5 6 pastel,
por unidades Cantidad consumida estaríamos
“enteras” 4 considerando la
Utilidad marginal

de pastel. 3 forma
2 contínua.
1
0
-1
-2
1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
 Utilidad total
10
9
8
7
6
5 Si
Esta forma de 4 consideráramos
presentar la 3 la utilidad total
utilidad es 2 y marginal de
discreta, 1 las “migas” de
es decir, 1 2 3 4 5 6 pastel,
por unidades Cantidad consumida estaríamos
“enteras” 4 considerando la
Utilidad marginal

de pastel. 3 forma
2 contínua.
1
0
-1
-2
1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
Utilidad total
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
4
Utilidad marginal

3
2
1
0
-1
-2
1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
Utilidad total
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
4
Utilidad marginal

3
2
1
0
-1
-2
1 2 3 4 5 6
Cantidad consumida
 TEORIA DE LA UTILIDAD

 Utilidad es la capacidad que tiene los objetos materiales para

satisfacer necesidades. Todos los bienes generados por el
hombre e incluso algunos naturales tienen utilidad. Ahora
bien la utilidad puede ser distinta y si a la capacidad de
satisfacer se le asigna un valor monetario cuales bienes
tendrían mayor valor? El valor de los bienes para esta
teoría esta en función de la escasez relativa por lo cual la
utilidad varia dependiendo de la escasez. Así lo expresa la
Ley de la Utilidad Decreciente.
 “A medida de que el hombre posee o consume unidades de
un bien el valor que le atribuye a cada bien va disminuyendo
en relación directa con el aumento de unidades del bien que
se trate.
Ejemplo:
Supongamos que un sujeto con hambre (escasez de alimento en su organismo)
abastece su necesidad consumiendo galletas, el valor que le atribuye a cada galleta
(UT) al aumentar su consumo (Qx), se reduce al satisfacer su apetito, y su equilibrio
o punto de saturación (plena satisfacción) es cuando la UMg es cero.
Qx UT. UMe UMg
0 0 0 0
1 10 10 10 30---------------------------------------------
2 18 9 8 25
3 24 8 6 20
4 28 7 4 15
5 30 6 2 10--------
6 30 5 0 5
7 28 4 -2
0 1 2 3 4 5 6 7
 Donde:
 UTILIDAD TOTAL (UT): Es la satisfacción total que recibe un
individuo al consumir o poseer un bien.
 UTILIDAD MEDIA (UMe): Es el promedio de la utilidad o
satisfacción obtenida por los bienes consumidos o poseídos
(Promedio de satisfacción por unidad consumida)
UMe = UT/Qx
 UTILIDAD MARGINAL (UMg): Mide el cambio en el valor o
utilidad de los bienes cuando se modifica en una unidad la
cantidad de los bienes consumidos o poseídos.
 UMg = UT / Qx
 Principio de Equimarginalidad

 Dada que la plena satisfacción se logra a

través del consumo de diversos bienes, el
equilibrio de plena satisfacción se logra
cuando la utilidad marginal que un
consumidor obtiene con un bien sea igual a
la utilidad marginal que le ofrece un
segundo bien y así sucesivamente
 Umgx=UMgy
 TEORIA DE LAS PREFERENCIAS DEL
CONSUMIDOR

 Para esta teoría las decisiones de consumo

no pueden estar basadas solamente en un
solo producto, dado que un consumidor
alcanza su satisfacción o equilibrio
adquiriendo un conjunto de bienes. La
teoría de las curvas de indiferencia se basa
en las preferencias del sujeto.
 CURVA DE INDIFERENCIA
“Es la representación grafica que muestra las combinaciones posibles entre 2
bienes “X” y “Y” que producen igual utilidad o satisfacción al consumidor. Cada
curva de indiferencia representan un nivel de satisfacción y entre mas alejadas
este del origen el nivel de satisfacción sea mayor. A lo largo de la curva cualquier
combinación entre el bien “X” y “Y” representa la misma satisfacción (nivel de
utilidad).
CARACTERISTICAS
*Tienen pendiente decreciente.
*Es convexa con respecto al origen.
*Las curvas de indiferencia nunca se cruzan por que cada una representan niveles
diferentes de satisfacción.

---------A (X0,Y0)
--------------------

Y0 Cl2
cl1
B (X1,Y1)
----------------------
---------

Cl0=20
leche Y1

X0 X1 QX pan
 TASA MARGINAL DE SUSTITUCION

 Es la cantidad del artículo “y” a la que

el sujeto esta dispuesto a renunciar
para consumir una unidad adicional
del articulo “x” , y continuar en la
misma curva de indiferencia.
TMgSxy= Qx / Qy
TMgSyx= Qy / Qx

Qx = El cambio en el consumo de X
Qy = El cambio en el consumo de y
 Representación Gráfica y TMgS

Qx Qy TMgs
2 11 0
1 8 0
2 5 3
3 3 2
4 2.3 0.7
5 1.8 0.5
6 1.6 0.2
7 1.8 0
 LINEA DE RESTRICCION PRESUPUESTAL
Muestra todas las diferentes combinaciones de los 2 artículos que un consumidor
puede comprar considerando su ingreso monetario y los precios de los artículos.
Qx De la línea hacia abajo es la disposición del consumidor

Qx
MODIFICACIONES EN EL INGRESO
Cuando se modifica el ingreso monetario del consumidor la línea de presupuesto
se desplaza paralelamente representando como afecta el consumo de ambos
bienes
A) Aumento en el ingreso B) Reducción del ingreso
Qy
Qy
dx
dx
dy
dy
dy dx Qx dy dx Qx
Qy CURVA DE INGRESO – CONSUMO
“ Area geométrica de los diferentes puntos de equilibrio que resulta cuando se
modifica el presupuesto al variar el ingreso monetario

E2
--------------
E1 -------------------------------------------
--------
E0 Cl2
-----------------------------------------

------ Cl1
--------------------------------------

Cl0

Y
50-
Curva“ Indica
de Engel
la cantidad de un articulo que un consumidor
40- compra por unidad de tiempo en diferentes niveles
30-
de ingreso.”
25-

Qx
TEORIA DE LA PRODUCCION Y DE COSTOS
El Corto Plazo
 ¿QUE ES LA PRODUCCION? Es el proceso de creación de los bienes
y servicios a través del uso de recursos productivos que la
población puede adquirir con el objeto de consumirlos y satisfacer
sus necesidades.
 CARACTERISTICAS
 1) Es realizada por las empresas las cuales se encuentran
integradas en ramas productivas.
 2) Es resultado de las combinaciones de los recursos productivos.
 3) En el corto plazo existen insumos fijos y variables.
 4) Cada factor de producción utilizada se puede dividir en forma
infinita.
 5) Es posible cualquier combinación de factores productivos.
 6) Cualquier cambio en los factores productivos tiene cambios en la
magnitud del producto.
 7) Existe una interdependencia entre los factores utilizados y el
valor de la producción total.
 La Función de Producción

Si consideramos la producción como resultado de 2 recursos básicos, el capital

(K) y el trabajo (T) la función de la producción será:

Q= f(K ,T)

Donde K (Maquinaria, edificios, herramientas), es el recurso fijo y

T es el recurso variable.

Los movimientos en el nivel de producción en el corto plazo estará en función

sobre todo de las variaciones en el uso del recurso variable: EL TRABAJO.
 TIPOS DE PRODUCCION

1) Producción total (Qt): Es el total de producción generada

por la cantidad de recurso variable ocupado.

2) Producción Media (Qme): Es el promedio de producción

generada por unidad de recurso variable ocupado.
QMe = Qt / T donde T es el número de obreros

3) Producción Marginal (Qmg): Mide el cambio que ocurre en

la producción cuando varia el recurso variable.
QMg= Qt / Trabajo
La Grafica de la Producción
No. DE OBREROS PROD.TOTAL QMe QMg

Rend. Crecientes

Rend. Decrecientes

Rend. Negativos
900
800
700
produccion total

600
500
400
300
200
100
0
-100 0 2 4 6 8 10 12
trabajadores
 Etapas de la Producción

 RENDIMIENTOS CRECIENTES: Al incorporar el productor

unidades de recurso variable, con respecto a un numero fijo
de unidades de otro recurso, la producción crece de forma
acelerada (mas del doble). En esta fase el QMg>QMe.

 RENDIMIENTOS DECRECIENTES: Al seguir incorporando

unidades de recurso variable, la producción seguirá
creciendo pero cada vez menos. Aqui QMe>QMg.

 RENDIMIENTOS NEGATIVOS: Si el productor continua

incorporando unidades de recursos variables la producción
en lugar de aumentar disminuye.
 Ley de los Rendimientos Decrecientes

 “A medida que se incorporen

unidades de un recurso considerado
variable, respecto a un numero fijo de
unidades de otro recurso, la
producción en principio crece cada
vez mas, luego crece cada vez menos
y al final disminuye”.
 Productividad

Según la OIT la Productividad es:

La cantidad de bienes producidos en su relación con los recursos invertidos. Es
decir es el reflejo de la forma en que se aprovechan los recursos.
Productividad = Cantidad de bienes y servicios
Total de recursos utilizados
A mayor y mejor aprovechamiento de los recursos habrá mayor productividad.
TIPOS DE PRODUCTIVIDAD
1) Productividad del Trabajo = Producción total
No. de trabajadores
2) Productividad del Capital = Producción total
Capital total
 Como mejorar la productividad

1) De forma natural la productividad mejora en el trabajo por:

a) La Capacitación de la mano de obra a través de la
practica.
b) La División del trabajo que por experiencia ocurre.
c) El Mejoramiento de la técnica de producción
 Adquisición de nueva y mejor maquinaria para la
producción.
 ALGUNAS ESTRATEGIAS EN LA EMPRESA:
 1)Desarrollo de la maquinaria y equipo.
 2)Capacitación de la mano de obra.
 3)Aplicación del proceso administrativo.
 4)Mantenimiento de maquinaria y equipo.
 5)Formar Comités de Higiene y Seguridad.
 6)Controles de Calidad.
 Tecnología

 Viene del griego: tecnos = Técnica y logos = Estudio

 Es el conocimiento humano aplicado al desarrollo de mejores
herramientas de trabajo, nuevas formas de hacer las cosas y
organización de los recursos.
a) Nuevas maquinas, herramientas y equipos.
b) Nuevas técnicas de producción.
c) Nuevas formas de organización y administración.
¿Cómo se puede obtener?
 Creándola en laboratorios y plantas.
 Comprándola en el exterior.
 Comprándola a otras empresas.
 Capacitación
 1.- Es necesario que la organización cuente con un
depto. De Recursos Humanos y un área de
desarrollo de personal.
 2.-Es necesario que las empresas den capacitación
continua al personal.
 3.- Según un reporte sobre las empresas de clase
mundial estas deben ejercer por lo menos 200
hrs. de capacitación al año al personal.
 Tipos de Capacitación
 A) Capacitación Adiestrativa: Tiene como
propósito mejorar el rendimiento de la mano de
obra en su actividad laboral (se enfoca en las
técnicas de producción, uso de maquinaria y
equipo, labores administrativas, servicio al cliente,
entre otros.
 B) Capacitación Formativa: Su objetivo es
desarrollar al trabajador para que pueda ocupar
mejores puestos en la organización ( Se enfoca a
apoyos para continuar formación académica,
estudios técnicos, profesionales, entre otros.
 Proceso Administrativo

 La aplicación de una administración

científica en la organización en los
procesos y administración de los
recursos productivos provoca
mejoras en la eficiencia de las
empresas aumentando asi la
productividad.
Mantenimiento de Maquinaria y Equipo

El contar con un programa de mantenimiento le

permite a la empresa:
1. Revisiones periódicas de la maquinaria y equipo.
2. Tener requerimientos de mano de obra para la
revisión (técnicos).
3. Contar con un stock de refacciones para los
repuestos necesarios en caso de emergencias.
4. Un registro histórico de mantenimiento para
identificar al técnico que reviso, marca, modelo,
para la toma de decisiones en la compra de
nuevo equipo.
 Comités de Higiene y Seguridad

Las organizaciones pueden formar comités con los

trabajadores para detectar y proponer mejoras en
los lugares de trabajo como:
 Buena iluminación.
 Clima adecuado.
 Amplitud en la área de trabajo.
 Limpieza en el lugar de trabajo
 Orden.
 Áreas verdes.
 Controles de Calidad

 Conjunto de medidas cuyo objetivo es

establecer stándares de control en los
procesos de la cadena de valor de la
empresa. Por ejemplo, en el proceso
de producción, el producto terminado,
etiquetado, envasado, servicio al
cliente, entre otros.
 Los Costos y los Gastos

Los aspectos que influyen en la toma de decisiones:

 Objetivos de la empresa.
 Prioridad.
 Costos y gastos.
 Beneficios.
 Competencia.
 Control y evaluación de los procesos.
 Situación de los mercados.
 Investigación y desarrollo
 Los Gastos

 Es un egreso con fines que no son los

de invertir de forma productiva.
 Gasto empresarial: Es el conjunto de
desembolsos que realiza la empresa
con la intención de administrar y
operar en la organización. Se
encuentra antes y después del
proceso productivo.
 Clasificación

1) GASTOS FINANCIEROS: Son erogaciones realizadas antes y durante la

operación de una empresa; para cubrir su financiamiento. Ejemplo: Pago de
crédito; interés y amortización.
2) GASTOS DE ADMON: Son los que se realizan para el proceso de
organización de los recursos productivos para que la empresa siga su curso.
Ejemplo: Papelería, sueldos y salarios de los directivos, gastos de oficina.
3) GASTOS DE DISTRIBUCION: Son aquellos que se realizan para que los
bienes y servicios de la empresa sean colocados y lleguen al consumidor final.
Ejemplo: Publicidad, promoción, sueldos y salarios de gerentes de ventas,
ferias, exposiciones.
 Costos de Producción

 Son el conjunto de gastos o desembolsos

destinados para producir Ejemplo: es la mano de
obra, materias primas, suministro de energéticos,
etc.
 A medida que los gastos se relacionan con la
producción se convierten en costos.
1) COSTO FIJO TOTAL (CFT): Es el conjunto de gastos aplicadas que realiza la empresa
y que no cambian con los niveles de producción. Ejemplo: Maquinaria, equipo, edificios,
etc.
2) COSTO VARIABLE TOTAL (CVT): Son aquellos gastos sobre recursos que se
modifican en cada nivel de producción. Ejemplo: Materia prima, mano de obra,
combustible.
3) COSTO TOTAL DE PRODUCCION (CT): Es el conjunto de costos totales en que
incurre la empresa para producir.
CT= CFT + CVT.
4) COSTO FIJO MEDIO (CFMe): Es el promedio de costo fijo total por unidad producida
CFMe= CFT / QT
5) COSTO VARIABLE MEDIO (CVMe): Es el promedio de costo variable por unidad
producida.
CVMe = CVT / QT
6) COSTO TOTAL MEDIO (CTMe): Es el promedio de costo total por unidad de
producción.
CTMe = CT / QT Ò CTMe = CFMe + CVMe.

7) COSTO MARGINAL (CMg): Mide el cambio en el costo total cuando se

modifica el nivel de producción.
CMg= CT / QT Ò CMg = CT / QMg
 El punto óptimo en Producción y Costos

Ej: PRODUCCIÒN Y COSTOS A CORTO PLAZO

NO. DE UNIDADES COSTO COSTO

OBREROS PRODUCIDAS FIJO VARIABLE QMe QMg CT CFMe CVMe CTMe CMg
0 0 250 0 0 0 250 0 0 0 0
1 80 250 50 80 80 300 3.13 0.63 3.75 0.63
2 180 250 100 90 100 350 1.39 0.56 1.94 0.50
3 300 250 150 100 120 400 0.83 0.50 1.33 0.42
4 440 250 200 110 140 450 0.57 0.45 1.02 0.36
5 600 250 250 120 160 500 0.42 0.42 0.83 0.31
6 740 250 300 123.33 140 550 0.34 0.41 0.74 0.36
7 860 250 350 122.86 120 600 0.29 0.41 0.70 0.42
8 960 250 400 120 100 650 0.26 0.42 0.68 0.50
9 1040 250 450 115.56 80 700 0.24 0.43 0.67 0.63
10 1100 250 500 110 60 750 0.23 0.45 0.68 0.83
11 1140 250 550 103.64 40 800 0.22 0.48 0.70 1.25
12 1160 250 600 96.67 20 850 0.22 0.52 0.73 2.50
13 1165 250 650 89.62 5 900 0.21 0.56 0.77 10.00

El nivel óptimo de la empresa en producción y costos se encuentra

en el máximo incremento de la producción (QMg=160) a la mínima
variación de costo (CMg= 0.31).
 Producción y Costos a L.P
En el L.P. no existen recursos fijos todos son variables. Por
este motivo el análisis de la producción se realiza a través
de las llamadas CURVAS ISOCUANTAS.
CURVA ISOCUANTA: Muestra las combinaciones de
factores productivos capital y trabajo que permiten a la
empresa generar el mismo nivel de producción. A lo largo de
la isocuanta se obtiene el mismo nivel de producción (iso=
igual, cuantum= cantidad).
Q= f(K,T) k=Recurso capital
T=Recurso trabajo
Se expresa como una isocuanta

B(K1,T1)
k1 -----
--------------

k0 ---------A( K0, TO)

---------

T1 T0

CARACTERISTICAS
1) Pendiente es decreciente.
2) Son convexas respecto al origen.
3) Nunca se cruzan.
4) A lo largo de la curva ocurre una sustitución de factores donde la
empresa al aumentar el uso de un factor disminuye el uso de otro
recurso.
 Tasa Marginal de Sustitución Técnica
(TMgST)

La tasa marginal de sustitución técnica del K por T

se refiere a la cantidad de trabajo que la empresa
esta dispuesta a renunciar para aumentar en una
unidad la cantidad de capital utilizada y
permanecer sobre la misma curva isocuanta (nivel
de producción).
 Complementación y Sustitución

En el proceso de crecimiento de las organizaciones se

presentan 2 fenómenos en el uso de los recursos,
•COMPLEMENTACION DE FACTORES: Cuando en el
proceso de desarrollo de las empresas al aumentar el uso
de un recurso aumenta el uso de otro u otros recursos.
Ejemplo: Al aperturar una nueva planta o sucursal; una
empresa necesariamente complementara recursos.
• SUSTITUCION: La sustitución de recursos o factores
ocurre cuando en el proceso de expansión de las empresas
estas al aumentar el uso de un recurso buscan reducir el
uso de otros recursos. Ejemplo: Cambios tecnológicos que
implican que al introducir maquinaria avanzada lo hara con
el fin quizás de reducir personal.
 Al sustituir un recurso por otro las empresas buscan ubicarse en una mejor
situación de costos sin afectar de forma negativa su producción. Asi la TMgST
se expresa como la medida de eficiencia en la sustitución de recursos.
CONCEPTO
“La TMgST; mide la relación en que se puede sustituir un factor por otro y
mantener la producción constante. Si suponemos que la producción utiliza 2
recursos Trabajo y Capital.1)TMgST = ∆ K / ∆ T 2) TMgST t/k= ∆ T / ∆ K
T K TMgST T K TMgST T K TMgST
1 10 4 13 5 12
2 5 5 3 10 6 9 3
3 3 2 4 7 3 7 7 2
4 2.3 0.7 5 5 2 8 6.2 0.8
5 1.7 0.6 6 4 1 9 5.5 0.7
6 1.2 0.5 7 3.5 0.5 10 5.2 0.3
7 0.8 0.4 8 3 0.5 11 5 0.2
8 0.5 0.3 9 3.5 12 4.9 0.1
9 0.3 0.2
10 0.2 0.1
 LINEA DE ISOCOSTOS

1000 UNIDADES
700 UNIDADES

CURVA O LINEA DE ISOCOSTOS

“Es aquella que representa una combinación de insumos o factor para obtener un
nivel de producción a un mismo costo”
a) dK= cT/ pK

CARACTERISTICAS
Alo largo de la línea los costos son
constantes.
b)dT=Ct / pT
CT= costo total PK = precio capital
PT = precio del trabajo
 RUTA DE EXPANSION

La ruta de expansión de la empresa se obtiene al unir los puntos de equilibrio de

las diferentes ISOCUANTAS e ISOCOSTOS obteniendo al variar el desembolso
total, por lo cual es análoga a la curva ingreso – consumo.
EQUILIBRIO EN EL LARGO PLAZO
Al conjuntar la producción y los costos es posible determinar un nivel de
producción óptimo para la empresa de acuerdo con su nivel de costos.
Gráficamente esto ocurre cuando la línea de isocostos es tangente con la.
curva de ISOCUANTAS

El punto E es el equilibrio de la empresa en el

K largo plazo donde maximiza su produccion
A los costos de sus recursos productivos.

k0
E (Ko, To)

1,000 unidades

700 unidades

T
 TRAYECTORIA O RUTA DE EXPANSION
Es el área geométrica bajo los diferentes puntos de equilibrio donde se encuentra
la empresa maximizando la producción de acuerdo con los recursos y costos
con los que cuenta.
RENDIMIENTO EN EL LARGO PLAZO DE PRODUCCION
rendimiento – constante a escala en planta.
rendimientos –crecientes a escala en planta.
rendimiento – decreciente a escala en planta.
RENDIMIENTO CONSTANTE A ESCALA EN PLANTA
k
6
Ocurre cuando la empresa en su
proceso de crecimiento y
4 desarrollo al incrementar sus
recursos, obtiene incrementos en
la misma proporción en su
producción .
150 unidades
100 unidades
4 6t
 .
RENDIMIENTOS CRECIENTES A ESCALA EN PLANTA

k
6
Ocurre cuando la empresa en su
proceso de crecimiento y
4 desarrollo al incrementar sus
recursos, la proporción en que
aumenta la producción es mayor
a la que aumentaron los recursos .
200 unidades
100 unidades
4 6t
 RENDIMIENTO DECRECIENTE A ESCALA EN PLANTA
k
6 Ocurre cuando la empresa al
incrementar sus recursos en su
4 desarrollo, la proporción en que Se
incrementa la producción es
1250 unidades. menor a la proporción en que
aumentaron sus recursos.
1000unidades.
4 6 T

ECONOMIAS DE ESCALA (AHORROS DE LA EMPRESA)

INTERNAS: * Mejorar la admón.
*Capacitación
*Reingeniería
EXTERNAS:*Apertura comercial
*Integración económica
*Aprovechamiento de empleados con experiencia
 DESECONOMIA DE ESCALA (PERDIDAS)
INTERNAS: *Duplicidad de funciones
*Exceso de personal
*Problemas de calidad
EXTERNAS: *Crisis
*Caída de la bolsa
*Problema de inflación
*Desastres naturales

Las empresas toman en cuenta para su equilibrio, las ventas de sus productos en
relación con los costos de producir dichas mercancías.
UNIDAD 4
 Objetivo de la unidad

 Distingue las diversas estructuras del

mercado y sus características
relevantes para mejorar la toma de
decisiones.
 Estructuras de Mercado

 4.1 Competencia perfecta, monopolio,

 competencia monopolística y
oligopolio.
 4.2 Equilibrio a corto y largo plazo en
 competencia perfecta e imperfecta.
 4.3 Monopsonio y Oligopsonio.
 Objetivo de la Unidad

 Conocer, analizar y comprender las

estructuras del mercado, para
mejorar la toma de decisiones
 La teoría de los mercados llama a la venta, ingresos totales y los ingresos
también se clasifican al igual que los costos en totales, medios y marginales.
TIPOS DE INGRESOS
INGRESO TOTAL (IT).- Es el total de ingresos percibidos por la empresa
productos de vender su producción a los precios establecidos en el mercado.
IT = (Qx) (Px) Qx = La producción total “x”. Px = Es el precio
de mercado del bien “x”.
INGRESO MEDIO (IMe).- Es el promedio de ingresos percibidos por la empresa
como resultado de producir cierta cantidad de mercancía. IMe = IT/Qx
INGRESO MARGINAL (IMg).- Mide el cambio en el ingreso total como resultado
de las modificaciones en el nivel de producción. IMg = ∆IT/∆Qx

GANANCIAS DE LA EMPRESA (GT).- Conocidos los ingresos o ventas y los

costos de producción, las ganancias es lo que queda de utilidades después de
cubrir los costos de producción. GT = IT-CT
GMe = IMe-CMe GMg = IMg-CMg
 CARACTERISTICAS DEL MERCADO EN COMPETENCIA PERFECTA
Existe una gran cantidad de competidores y vendedores de una mercancía.
Se ofrecen productos similares (homogéneos).
Existe libertad absoluta para competidores y vendedores.
Libre movilidad de precios y recursos.
Libre entrada y salida de empresas.
Existe pleno conocimiento de los movimientos que ocurren en el mercado.
El precio de equilibrio del mercado ocurre cuando la O =D
La empresa por su parte encuentra su equilibrio cuando su IMg=CMg
P P
CMg
o

CMe

P0 P0
d IMC =D = IMg

Q0 Q Qo Q
 EQUILIBRIO DE COMPETENCIA PERFECTA
En este mercado el precio se establece por la competencia y esto ocurre donde
la O = D.
Por su parte una empresa que se encuentre dentro del mercado para
determinar su nivel de producción de equilibrio toma el precio que se haya
acordado en el mercado.
Cualquier empresa en cualquier mercado se encuentra en equilibrio cuando su
IMg = Cmg.

Py
CMg

CMg>IMg

D = IMe = IMg

CMe

IMg>CMg

Qx
1.- Si se tiene la función de demanda Dx= 800- 100Px y la de oferta Ox= -400+200Px:
a) Determina el precio y la cantidad de equilibrio del mercado perfectamente competitivo.
b) Grafique la oferta y demanda cuando el precio pasa de 2, 3, 4, 5 y hasta 6 pesos.
2.- Si una empresa dentro del mercado toma el precio y se tiene la siguiente información.
Px Qx IT IMg CT GT CMe CMg
0 40
10 100
20 130
30 150
40 160
50 170
60 185
70 210
75 226.
80 250
A) Completa la información que te pide el cuadro estadístico a las diferentes cantidades de producto.
B) Encuentra la producción de equilibrio de la empresa perfectamente competitiva.
 Donde IMg = CMg ocurre el equilibrio por que la empresa obtiene como ingreso lo
suficiente para cubrir los costos de producción.

IMg > CMg.- La empresa obtiene beneficios y puede

seguir expandiendo su producción.
AREAS IMg < CMg.- Hay pérdidas y le conviene reducir producción.
IMg = CMg.- Ni gana, ni pierde.

COMPETENCIA IMPERFECTA MONOPOLIO

MONO = Único POLEUM = Competidor
CARACTERISTICAS
Existe un solo vendedor de un producto sin sustitutos.
El monopolio tiene poder absoluto para fijar precios y lo hace racionalmente
buscando vender para maximizar ganancias.
No hay libre entrada de empresas al mercado.
El precio disminuye conforme aumenta la producción, lo que significa que el
monopolio tiene que vender al nuevo precio más bajo por que le interesa
vender más.
Los monopolios obtienen más ganancias que cualquier otra forma de mercado,
sin embargo algunos suelen ser menos eficientes ya que no tienen con
quien compararse.
Ejemplos de monopolios: CFE; PEMEX; TELMEX.
El monopolio está en equilibrio cuando su IMg = CMg.
Px

CMg
PM6
CMe
Pe D =lMe
Pe4
lMg
Q0 QX

La empresa puede vender a partir del precio Pe donde su IMg = CMg. Sin
embargo de acuerdo con la demanda el precio de mercado sería PM,
obteniendo ganancias extraordinarias dadas por el cuadro Pe AB PM.

OLIGOPOLIO

OLIGEUM = Ligadura POLEUM = Competidor.

Equilibrio IMg = CMg
 CARACTERISTICAS
A) Existen dos o tres empresas que dominan el mercado y una gran cantidad de
pequeñas.
B) Pueden existir productos sustitutos o no existir.
C) Se pueden presentar guerras de precios o ataques directos publicitarios.
D) Los productores actúan de forma interdependiente en sus decisiones.
E) Obtienen menores ganancias que el monopolio, pero suelen ser más eficientes.
E) La curva de demanda resulta quebrada por la interdependencia.
Ejemplos de oligopolios. Cigarros, Refrescos, Autos.

La empresa estaría en equilirio cuando su ingreso marginal es igual a su costo

marginal.
PX cmg

Pm
DMe
lMe
lMg

Q1 Q2

CURVA DE DEMANDA QUEBRADA

Por la interdependencia cuando un competidor reduce el precio para vender más, la
reacción de los competidores no se hará esperar los cuales reduciran los precios
para impedir que la empresa se salga con la suya.
 EQUILIBRIO DEL OLIGOPOLIO
Px
CMg2
EMPRESA 1
CMg1
D Donde el CMg = IMg ocurre el equilibrio
B
PM2 de la empresa a un precio de acuerdo
PM1
C D = lME con la demanda la empresa puede
Pe2 A vender al precio Pm y obtener ganancias
Pe1 lMg extraordinarias Pm Pe AB.
Q2 Q1 Qx

EMPRESA 2:
Donde el CMg2 = IMg se encuentra en equilibrio a un precio Pe2. Siendo
menos competitiva en estos tendrán que ajustarse al precio de mercado
Pm establecido por la empresa 1 y obtener ganancias extras Pm Pe2 CD.
 COMPETENCIA MONOPOLISTICA

CARACTERISTICAS:

*Existen más de tres empresas que dominan el mercado y una gran cantidad
de pequeñas.
*Existe alta diferenciación de productos de tal suerte que el consumidor puede
preferir uno u otro bien de acuerdo con sus características o diferencias reales
o supuestas.
*Hay libre entrada de empresas al mercado.

*La curva de demanda es más elástica.

*La empresa encuentra su equilibrio cuando su IMg = CMg.

*Las ganancias suelen ser las más bajas que cualquier otro mercado pero se
lucha por la eficiencia productiva.

*Las empresas inducen la demanda por la diferenciación.

*La diferenciación será real cuando las empresas introducen cambios reales al
producto y será supuesta cuando en realidad la publicidad hace ver a los
productos diferentes cuando no lo son.
 EQUILIBRIO EN COMPETENCIA MONOPOLISTICA

CMg
La empresa se encuentra en equilibrio
CMe donde su IMg = CMg. Vendiendo a un
B
precio mínimo Pe, de acuerdo con la
Pm
A D =lMe
demanda del mercado estable ce el
precio Pm y obtiene ganancias ex
Pe
traordinaria dadas por el recuadro
lMg Pe AB Pm.

Qx

EQUILIBRIO EN EL LARGO PLAZO

En el largo plazo las empresas buscan un equilibrio con eficiencia
productiva para situarse en mejor posición de ventas y ganancias se ven
amenazadas por la entrada de empresas nuevas sobre todo en los
mercados donde la entrada no tiene restricciones.
El supuesto de equilibrio con eficiencia productiva ocurre cuando: CMg
LP = CMe LP.
 COMPETENCIA PERFECTA
En el L.P en competencia perfecta las ganancias tienden a anularse por la
entrada frecuente de empresas.

EQUILIBRIO CON EFICIENCIA PRODUCTIVA EN

MONOPOLIO
Con eficiencia productiva el monopolio en el L.P se encuentra en equilibrio
donde su CMgLP = CMeLP, vendiendo más y produciendo más en QoLP a
un precio de mercado más bajo, por la eficiencia PMLP y con menos
ganancias extraordinarias PeLP AB PMLP.

EQUILIBRIO CON EFICIENCIA EN COMPETENCIA MONOPOLISTISTICA

Con eficiencia productiva una empresa en competencia monopolística se
encuentra en equilibrio desde su CMgLP = CMeLP vendiendo más que
produciendo más en QoLP a un precio menor PmLP que es presionado por
la competencia y por la entrada frecuente de empresa y la lucha por la
eficiencia.
 CANTIDAD INGRESO INGRESO INGRESO COSTO COSTO COSTO
DEMANDAD
PRECIO A TOTAL MEDIO MARGINAL TOTAL MEDIO MARGINAL BENEFICIO
(P) (Q) (IT) (Ime) (Img) (CT) (Cme) (CMg) (GT)
CORTE DE CORTES DE $ POR CORTE $ POR CORTE $
CABELLO CABELLO X HORA ADICIONAL ADICIONAL
20 0 20
18 1 21
16 2 24
14 3 30
12 4 40
10 5 55

LOS DATOS PRESENTADOS REPRESENTAN UNA PELUQUERIA QUE EJERCE MONOPOLIO EN UN MERCADO
A) COMPLETA LA INFORMACIÓN Y DETERMINA EL PRECIO DE EQUILIBRIO DEL NEGOCIO
B) GRAFICA EL EQUILIBRIO Y DETERMINA LOS BENEFICIOS DEL MONOPOLIO
C) INTERPRETA LOS RESULTADOS

Nota: «La curva de ingreso marginal para una curva de

demanda rectilínea es una línea recta que parte desde el
mismo punto en el eje vertical donde parte la curva de
ingreso medio pero desciende al doble de la pendiente de la
curva de demanda.
UNIDAD 5
 Teoría de Juegos

 5.1 Principios de la teoría de juegos.

 5.2 Elementos esenciales del juego.
 5.3 Reglas del juego.
 5.4 Juegos cooperativos y no
cooperativos.
 5.5 Teoría de juegos aplicada a las
empresas.
 TEORÍA DE JUEGOS

La teoría de juegos es la herramienta principal que permite analizar el

comportamiento estratégico de las empresas en los mercados.
La teoría toma en cuenta el comportamiento esperado de los otros competidores
de una empresa y el reconocimiento mutuo de la interdependencia.
Fue inventada y desarrollada por John Von Neumann en 1937 y aplicada por
Oskar Morgensteín en 1944.
Buscar comprender el Oligopolio y otras formaciones de mercado, rivalidades
económicas, políticas sociales, incluso biológicas. Para la cuál cuenta con un
método de análisis que permite comprender juegos de todo tipo y su
aplicación al comportamiento de las empresas.

¿QUE ES UN JUEGO?
En el ambiente de los negocios consiste en jugar con lo que se esperaría que
hiciera los otro competidores por tomar decisiones que beneficien al
crecimiento de la empresa y su posicion en el mercado.

ELEMENTOS DEL JUEGO

Jugadores
Reglas
Estrategias
Recompensas
 ¿COMO OPERA LA TEORÍA DE JUEGOS?

Esto lo explica Neumann con un ejemplo titulado: El dilema de los prisioneros.

Arturo y Roberto fueron capturados robando un auto por lo cual cada uno
reciben una sentencia de 2 años, durante la entrevista con los prisioneros el
procurador de Justicia sospecho que los 2 son responsables del robo a un
banco ocurrido meses atrás. Pero no tienen evidencias para condenarlos por
ese delito más grave. La única posibilidad es lograr que confiesen, así el
procurador decide hacerlos que jueguen un juego con las sig:

REGLAS.

Cada prisionero (jugador) es colocado en una habitación separada y no pueden

comunicarse.
A cada uno se les dice que es sospechoso de haber realizado el robo en el banco.
Se les pone que:
Si ambos confiesan el delito más grave cada uno recibirá una sentencia por
ambos delitos de 3 años.
Si confiesa uno de ellos y el otro no el que confiese recibirá una detención por
ambos delitos de un año y el otro (cómplice) se les sentenciará a 10 años.
 ESTRATEGIA

Las estrategias son todas las acciones posibles de cada jugador.

Arturo y Roberto tienen 2 posibles acciones.
Confesar el robo al banco
Negar haber cometido ese delito.

RECOMPENSA
Dado que hay 2 jugadores cada uno de ellos con 2 estrategias habría 4 posibles
resultados:

Ambos confiesan.
Ambos lo niegan.
Arturo confiesa y Roberto lo niega
Roberto confiesa y Arturo lo niega
Cada prisionero (jugador) puede determinar que le ocurrirá en una situación. Y
esto se puede a través de una matriz de recompensa y que muestra cada
acción posible para cada jugador.
 ESTRATEGIA DE ARTURO

CONFESAR NEGAR

10
3 1
CONFESAR 3
ESTRATEGIA
DE ROBERTO

NEGAR 1 2
10 2

EL DILEMA
El dilema se presenta cuando cada prisionero contempla las consecuencias
de negar. Cada uno sabe que si ninguno confiesa recibirá una sentencia de
2 años, por robar el auto, pero no hay forma de saber si su compañero
confesará.
 EQUILIBRIO DE NASH
 Un equilibrio de Nash es aquel en el que ninguno
de los jugadores puede mejorar sus resultados
dada la estrategia del otro, es decir dada la
estrategia de B, el de A no puede obtener mejores
resultados, cada estrategia es el mejor resultado a
las estrategias del otro.
 Fue propuesto por primera vez por John Nash de
la Universidad de Princenton, premio nobel de
economía en 1994.
 El dilema de los prisioneros tiene una clase
especie de equilibrio Nash llamada Equilibrio de
estrategia dominante.
 EQUILIBRIO: El equilibrio ocurre cuando el
jugador A realiza la mejor acción posible dada la
acción del jugador B y cuando el jugador B realiza
la mejor acción posible dada la acción del jugador
A. El equilibrio del juego es que ambos
jugadores confiesen que cada uno de ellos reciban
una sentencia de 3 años, y así el robo al banco
queda solucionado.
 TIPOS DE EQUILIBRIO
 Equilibrio de Estrategia Dominante.- Es aquel
que ocurre cuando la mejor estrategia por cada
jugador es la misma independientemente de la
acción que tome el otro jugador.
 Equilibrio Cooperativo.- Es un equilibrio en el
cual los jugadores obtienen y comparten el
beneficio de monopolio.
 Equilibrio de Suma Cero.- Ocurre cuando la
situación de ganancias de un jugador es igual a la
situación de pérdidas del otro jugador de tal
suerte que la suma de las ganancias y pérdidas es
siempre cero.
 Equilibrio de Estrategia Golpe por Golpe.- Es aquel que
ocurre cuando en un juego anterior de alianza posible entre
2 jugadores A y B, el jugador A respeta la alianza y el
jugador B traiciona. Así en un juego posterior (como si fuese
venganza) donde se proponga una alianza, si el jugador B
respeta la alianza, el jugador A traicionará.

 Equilibrio de 2 Colas.- Es un equilibrio en el cual pueden

existir 2 posibles soluciones que serían los extremos del
juego. Un ejemplo sería en el caso de concesiones por
licitaciones públicas ó concesiones entre particulares
 JUEGO DE SUMA CERO
 Un equilibrio de suma cero entre dos jugadores ocurre
cuando la situación de ganancia de uno de los dos jugadores
es igual a la situación de pérdidas del otro jugador, de tal
suerte que la suma de las ganancias y pérdidas es siempre
“Cero”.
 Ejemplo: Dos compañías de autobuses A y B explotan la
misma ruta entre 2 ciudades y están ensartadas en una
lucha por una mayor parte del mercado. Dado que la parte
total del mercado es un 100% fijo cada punto porcentual
ganado por un competidor debe ser perdida por el otro. Así
tomando en cuenta que el juego para apropiarse de la ruta
es jugado por 2 jugadores diametralmente opuestos, la
suma de las ganancias y pérdidas es siempre “Cero”.
Ejercicios: Supongamos que dos empresas Supermercados Soriana y Bodega
Aurrerá constituyen un duopolio local en el sector de los grandes almacenes.
Cuando llega la época de las tradiciones rebajas de enero, ambas empresas
acostumbran a realizar altas inversiones en publicidad que suelen implicar la
pérdida de todo el beneficio. Este año se han puesto de acuerdo y han
decidido no hacer publicidad por lo que cada una si cumple el acuerdo
obtendrá beneficios en la temporada de 50 millones, sin embargo una de
ellas puede preparar en secreto su campaña publicitaria y lanzarla en último
momento con lo que conseguirá atraer a todos los consumidores, sus
beneficios serían de 75 millones mientras que la empresa competidora
perdería 25 millones. Encuentre el equilibrio de Nash?

1) Estrategias: cumplir el acuerdo o traicionar el acuerdo.

2) Recompensas: posibilidades de cada jugador.
3) Armar la matriz de beneficios o pérdidas.
4) Equilibrio de Nash.
GRACIAS POR SU ATENCION…