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Estrategias de Plaza

Diseño del
Canal de Distribución

1° 3° 4°
2° Selección de
Determinar Estrategia
Diseñar el miembros
la función de de
canal específicos
la distribución  Directo Distribución
 Ofensiva
 Indirecto:  Intensiva del canal
 Defensiva • Simple  Selectiva
• Múltiple  Exclusiva
En el plan….
• Resuma la estrategia de distribución
• Canales de distribución
– Grafique la estructura del canal
– Enumere los canales de distribucion
Comunicaciones
o Promoción
PUBLICIDAD

VENTA PROMOCIÓN
PERSONAL MEZCLA DE
DE VENTAS
COMUNICACIONES

RR.PP.
PUBLICITY
Objetivos de la comunicación

COGNOSCITIVO
• Conciencia
• Conocimiento

AFECTIVO
• Gusto
• Preferencia
• Convicción

CONDUCTUAL
• Compra
Selección de Medios
• Medios impersonales:
Buscar adecuada relación entre:
– Televisión
– Diarios
Receptor
– Radio
– Carteles

Producto Medio • Medios personales:


– Correo
– Teléfono
– Revistas especializadas
En el plan…..
• Estrategias de comunicación
– Mensaje dependiendo del público a que va
destinado. (puede haber distintos públicos)
– Datos demográficos de grupos de consumidores
objetivo.
• Estrategia de Lanzamiento
– Plan de lanzamiento
– Presupuesto para la promoción
– Programa de actividades promocionales

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