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Diseño del
Canal de Distribución
1° 3° 4°
2° Selección de
Determinar Estrategia
Diseñar el miembros
la función de de
canal específicos
la distribución Directo Distribución
Ofensiva
Indirecto: Intensiva del canal
Defensiva • Simple Selectiva
• Múltiple Exclusiva
En el plan….
• Resuma la estrategia de distribución
• Canales de distribución
– Grafique la estructura del canal
– Enumere los canales de distribucion
Comunicaciones
o Promoción
PUBLICIDAD
VENTA PROMOCIÓN
PERSONAL MEZCLA DE
DE VENTAS
COMUNICACIONES
RR.PP.
PUBLICITY
Objetivos de la comunicación
COGNOSCITIVO
• Conciencia
• Conocimiento
AFECTIVO
• Gusto
• Preferencia
• Convicción
CONDUCTUAL
• Compra
Selección de Medios
• Medios impersonales:
Buscar adecuada relación entre:
– Televisión
– Diarios
Receptor
– Radio
– Carteles