Universidad Politécnica de Pachuca

Lic. Terapia Física

Enero – Abril 2018
Habilidades Organizacionales

CUARTO HÁBITO
PENSAR EN GANAR/GANAR
PRINCIPIOS DE LIDERAZGO INTERPERSONAL
Catedrático: Andrade Ramírez María Teresa.
Alumnos: Matricula:
ꟷ Damián López Giovanni. -- 1631112732
ꟷ López Márquez Jared Daniel. -- 1631113576
ꟷ Martínez San Agustín Alma Carolina. -- 1631112724
ꟷ Pascual Pascual Arely. -- 1631112722

Grupo: 70809 05_04

Lugar y fecha: Ex-Hacienda de Santa Bárbara Zempoala Hidalgo, 09 de

Abril de 2018.
Seis paradigmas de interacción
humana.
 • Beneficio y
Estructura
GANAR/GANAR de mente y
satisfacción mutua.
corazón • Compromiso con el
plan de acción.

• Basado en el
Escenario paradigma de que hay
cooperativo, mucho para todos.
no • El éxito no se logra a
competitivo expensas o excluyendo
el éxito de otros.

• No se trata de tu éxito
Creencia de o el mío
tercera
alternativa • Sino de un éxito mejor
de un camino superior.
 Enfoque
autoritario

La mayor
parte de la
vida es Fuerzas
GANAR/PERDER
interde- forma-
pendiente, doras
no depen-
diente.

-Familia
-Grupo de iguales
-Deportes
-Ley
 No tiene
ninguna
norma
Posición débil, Personas
basada en las deseosas de
inseguridades agradar o
personales. apaciguar
PERDER/GANAR

Entierran muchos En
sentimientos: un negociación:
sentimiento que
no se expresa, ceder o
nunca muere renunciar
 Dos personas
tipo
Gano/pierdes
=

PIERDO/
PIERDES
Personas
desdichadas y Filosofía del
piensan que
los demás
conflicto y
también deben de la guerra
serlo.
 No necesaria-
mente tienen
que querer
que algún
otro pierda

Asegurar sus
propios fines,
Conseguir lo
permitiendo que
las otras GANO que quieren
personas logren
los de ellas.

Enfoque
más común
en la
negociación
¿Cuál es la mejor opción?

Depende de la realidad

Interpretarla con exactitud y no aplica

automáticamente a todas las situaciones
gano/pierdes u otra programación inferior

La mayoría de las situaciones forman parte de

una realidad interdependiente, y entonces
ganar/ganar es la única alternativa viable de las
cinco.
 Pensar en ganar/ganar es el hábito del liderazgo
interpersonal. Implica el ejercicio de las dotes
humanas más singulares (la auto-conciencia, la
imaginación, la conciencia moral y la voluntad
independiente) en nuestras relaciones con los demás.
Supone aprendizaje recíproco, influencia mutua,
beneficios compartidos.
Para crear esos beneficios mutuos se necesita mucho
coraje y también consideración, en particular si
interactuamos con personas profundamente
programadas con el paradigma gano/pierdes

Por ello este hábito incluye principios de liderazgo

interpersonal. El liderazgo interpersonal efectivo
requi ere la visión, la iniciativa proactiva y la
seguridad, la guía, la sabiduría y el poder que
proviene de un liderazgo personal centrado en
principios.
DIMENSIONES DE GANAR/GANAR

Proceso Carácter

Sistemas Relaciones

Acuerdos
 Carácter
• El carácter es la base del paradigma
ganar/ganar, y todo lo demás se elige sobre
ese fundamento. Hay tres rasgos
caracterológicos esenciales para el paradigma
ganar/ganar.
• Integridad: claridad nuestros valores, nos
organizamos proactivamente y las acciones
cotidianas se ordenan
• Madurez. La madurez es el equilibrio entre el
coraje y el respeto.
• Mentalidad de abundancia. El tercer rasgo
caracterológico esencial para la filosofía
ganar/ganar es la mentalidad de abundancia,
el paradigma de que en el mundo hay mucho
para todos
 RELACIONES

Sobre la base del

carácter,
construimos y
conservamos las
relaciones del tipo
ganar/ganar.

La confianza y la
cuenta bancaria
emocional, es la
esencia de la
filosofía
ganar/ganar.
 RELACIONES

Credibilidad necesaria para la

SIN comunicación.
Nos falta
CONFIANZA Aprendizaje abiertos, recíprocos,
así como para la creatividad real.
 RELACIONES
CUENTA BANCARIA
EMOCIONAL ES
No en las personalida- RICA La credibilidad ya no
des o posiciones. representa un
problema.

Centrase en las
cuestiones Se han

Efectuado
RESPETO depósitos
suficientes
De modo
que habrá
RELACIONES
No resta realidad o importancia a
los problemas.

Elimina
- Energía negativa en las
diferencias de personalidad y
posición.
Crea
-Energía positiva, cooperativa,
centrada en la comprensión
plena de los problemas y en su
resolución recíprocamente
beneficiosa.
 ACUERDOS
(ACUERDOS DE EJECUCIÓN O ACUERDOS DE ASOCIACIÓN)

ESTRUCTURA

RESULTADOS DESEADOS
Identificar lo que hay que hacer y cuándo.
DIRECTRICES
Especifica los parámetros que enmarcan los resultados que se deben
alcanzar.
RECURSOS
Identifica el apoyo humano, económico, técnico u
organizacional para alcanzar los resultados.
RENDICIÓN DE CUENTAS Establecer las normas de
rendimiento y el momento de la evaluación.
ACUERDOS DE DESEMPEÑO
GANAR/GANAR
 ECONÓMICAS

Abarcan cosas tales como

los ingresos, la opción de
acciones, las dietas o los
castigos pecuniarios.
 PSÍQUICAS
Incluyen el reconocimiento, la
aprobación, el respeto, la credibilidad,
o la pérdida de todas estas cosas.

A menos que las personas no

trasciendan el plano de la mera
supervivencia

La compensación psíquica suele ser

más motivadora que la compensación
económica.
OPORTUNIDADES

Recibe
adiestramiento, el
desarrollo
profesional y en la
carrera, las
gratificaciones
extraordinarias, y
otros beneficios.
RESPONSABILIDAD

Tiene que ver con la

esfera de acción y la
autoridad, que
pueden ampliarse o
reducirse.
 SISTEMAS
• La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en un
organización cuando los sistemas le brindan sustento.

• Si queremos lograr las metas el sistema debe ser

congruente con tales metas y valores, cuando falta esa
congruencia sistémica, diremos una cosa para hacer otra.
PROCESO

Se trata de llegar a una

solución ganar/ganar

Solo se pueden alcanzar

soluciones ganar/ganar
con procesos
ganar/ganar: el fin y los
medios son los mismos
 PROCESO

Identificar
nuevas
Determinar qué
resultados opciones
posibles para
Identificar las constituirán
una solución alcanzar esos
situaciones 4 resultados
clave totalmente
implicadas y no aceptable
Contemplar
el problema los puntos de 3
desde otro vista
punto de 2
PROCESO DE vista
CUATRO PASOS 1
PARA LLEGAR
UNAS SOLUCIÓN
GANAR/GANAR
 CONCLUSIÓN

- La filosofía ganar/ganar no es una técnica de personalidad.

- Es un paradigma de la interacción total.
- Proviene de un carácter integro y maduro, y de la mentalidad
de abundancia.
- Surge de relaciones en las que existe una alta confianza.

- Se materializa en acuerdos que clarifican y administran tanto

las expectativas como el éxito.
- Prospera en sistemas que le brindan sustento. Y se realiza
mediante procesos.