MBA. Enrique Cabellos B.

MARKETING PARA PRODUCTOS - PAPEL @EnriqueCabellos

Hola :)
 Producto
“Cualquier bien o servicio que se puede ofrecer a un
mercado para su adquisición, uso o consumo y que es
resultado de un proceso”
Esto es un producto?
 Para el consumidor el
Producto, producto… producto producto además de una
serie de atributos o
aspectos físicos, tiene
muchos atributos
Color
psicológicos.
Material
Tamaño

Forma
Calidad
Se debe transmitir al cliente las
características en términos de
beneficios
¿Qué beneficio tiene
comprar mi barquito de
papel?
¿ Qué podemos hacer
entonces ?
¡ Podríamos agregarle
valor !
¿ Cómo ?
Vamos a darle valor con…

Una historia
Cuenta la leyenda que un día
Poseidón, el Dios de los mares,
cansado de las fechorías de un pirata
codicioso, decidió castigarlo llevando
su barco hasta el punto Nemo, el
punto más lejano de cualquier costa en
la Tierra, al que ningún humano puede
llegar, y allí, en ese rinconcito
olvidado del mar, lo dejó… solo.
 Como el pirata estaba
enamorado y jamás podría
volver a ver a su amada…

Decidió utilizar las hojas de su

diario para hacer barquitos de
papel y que naveguen por él,
con la esperanza de que algún
día… estas notas de amor
puedan llegar hasta ella.
¿Sigue siendo solo un pedazo de
papel?
Ya lo podemos vender o podemos
agregarle más valor?
Pensemos en la
distribución…
Pensemos en la
interacción…
 En caso de curiosidad,
quite el corcho y
sumérjase en la historia
 La friendzone es peor
que el punto Nemo,
que sepa que existes…
mándale un barquito
de amor
Finalmente le sumamos…

- Una cajita
- Una etiqueta
- Aromas y colores

Precio (que se le pase el

enojo no tiene precio)
¿Entendimos cómo funciona el
marketing de productos?
Se trata de darle valor a las cosas para que el
cliente las vea útiles o beneficiosas
Encontrar la conexión entre atributos y beneficios
(no solo físicos sino también psicológicos)
Conectar a las personas con los productos a
un nivel mucho más profundo y lograr
continuidad en la compra
GRACIAS